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2012市場趨勢和推廣 -亞太區

2012 年 12 月 20 日

孟贊 Michael阿里巴巴海外市場部

中東印度

亞太地區主要生產 , 貿易和買方市場

日韓

東南亞

澳州

Internet Users 81 million•Source: Indian Network for Climate Change Assessment (INCCA), 2009, Govt. of

IndiaInternational Energy Agency, 2009

Facts （ 2011 ）GDP

GDP growthPer capital GDPInflationLabor ForceUnemploymentFiscal Deficit

Foreign Direct Investment

Gold Reserves

Foreign Exchange Reserves

World Prosperity Index

Mobile Users

India

around $1.3123 trillion

8.90%$11247.48 %467 million9.4 %21.5%

$5 billion

15%

$2.41 billion

88Th Position

600 million

China

around $4.909 Trillion

9.60%$7,5185.1%600 million4.20 %5.5%

$12.5 billion

11%

$2.65 trillion

58th Position

800 million

124 million.

經濟資料 - 印度 vs 中國

Southeast Asia

SE Asia

••••

Labor cost advantages vs ChinaAbundant natural resourcesPockets of skilled laborBut political risk

Vietnam

• Large young population and low laborcosts

• Export lead growth strategy• But high inflation

Cambodia

••••

Emerging locationMany export privilegesSweatshop free reputationBut lacks natural resources

Source: TESCO presentation

Turkey

Turkey- Strengths

•••••

Large under 30 yrs populationEasy access to EU marketGood infrastructureStrategic locationNiche industries

Turkey- Challenges

• Rising labor and energy costs• Strong currency• Political risk

Australia Buyers - Ranking ofimportance of online sourcing

Brand Image relatedaspects score Service related aspects

score

TrustworthyDesigned for smalland mediumcompanies' businessesA website with a largequantity and variety ofproduct information

4.2

3.8

3.8

Easy to useGood customer servicewhen I run intodifficulties

Has reliable brands ofsuppliers

4.2

4.2

4.1

5 = Extremelyimportant 4 = Important 3 = Quite important

Mumbai

印度 - 產業概況

New Delhi

Kolkata

Chennai

Key India Stats on Alibaba

Top 10 Buyer Markets for Indian Suppliers(by # of inquiries)

1. India2. United States3. Nigeria4. United Kingdom5. China6. Pakistan7. Egypt8. UAE9. France10.Turkey

Top 10 Industries for Indian Suppliers (by # ofinquiries)

1. Machinery2. Agriculture3. Chemicals4. Minerals & Metallurgy5. Food & Beverage6. Textiles & Leather7. Health & Medical8. Apparel9. Construction & Real Estate10.Beauty & Personal Care

印度經商的挑戰

1.2.3.4.5.

體制不健全；基礎設施落後；

對標準不重視 (Jugaad) ；特能說，但說到不一定能做到；

資訊軟體行業強，但習慣面對面談生意；

6. 喜歡討價還價； (Time is $$)

中東和土耳其

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中東和土耳其買家的十大詢盤

Q1 2012

Industry category

Machinery 機械Construction & Real Estate 建材Home & Garden 家居和戶外用品Agriculture 農產品Health & Medical 健康醫療Minerals & Metallurgy 冶金Automobiles & Motorcycles 汽配Textiles & Leather Products 皮革Chemicals 化工Packaging & Printing 包裝

% of total inquiries

10%5%5%5%4%4%4%4%4%4%

與杜拜商會合作現場剪影

杜拜Big5 2012亮點 中東地區最大的建築建材用品展，為全球從事建築行業相關產品和服務的買賣家提供了一個可以瞭解到該領域最新技術以及採購最新產品的機會

再次與參展的 Alibaba中供合作，在我們的展館內陳列了他們的產品目錄，也為他們作引流。

我們提供給中供的 Gold Supplier的招牌受到了參展群眾的歡迎，也吸引了一些非 Alibaba的參展商查詢成為 Alibaba供應商的資料

Gitex 2012亮點 收集得 687條海外買家 leads，進行了 535 次

阿里巴巴網站功能演示介紹，錄製採集了 3段客戶訪談視頻

一些團體和政府部門表示有興趣與我們開展商務合作，我們的商務拓展團隊已開始跟進

個別買家甚至詢問如何成為我們的大買家戒我們的代理商，看來 alibaba.com在中東一帶已很有影響

客戶聲音 絕大多數訪客早已聽說過 alibaba.com，但他們只知道平臺上有很多產品和供應商，卻不太清楚如何使用其他服務做採購

有很多聽說過 alibaba.com的訪客也提到誠信問題是讓他們卻步的原因

土耳其推廣活動– 2012年 6月 19日

IBDM | 展會及活動 – 亞太

此次行銷活動，我們了聯合海外公關部製作了一份介紹公司 Facebook頁面和 AliBuyer iPhone 應用的傳單，配

合宣傳袋一同向參加香港電子展及香港照明展的客商派發 ;

香港展會遊擊行銷香港，一期 10 月 13 日至 16 日，二期 10 月 27 日至 30 日

IBDM | 展會及活動 – 亞太

這是阿里巴巴首次在馬來西亞召開芝麻開門貿易論壇，活動是與我們在當地的代理商 CSSA 合作舉辦的。

本次活動供吸引逾 200人參會（含買賣家），論壇主題包含成功電商、行業內參，貿易趨勢，經驗分享等內容，大大啟發了有興趣從事線上貿易但又擔心交易安全和技術門檻的傳統貿易商。

芝麻開門貿易論壇 – 馬來西亞專場馬來西亞，吉隆坡， 10 月 27 日

阿里巴巴線上展會Sep.27-Nov.5,2012, Online

This is our 2nd Virtual Trade Show featuring the 112th CantonFair, http://virtualts.alibaba.com/index.htm..

www.alizila.comNews about e-commerce industry and Alibaba Group

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TeamAlibaba

Social Media – Engage!

@alibaba_aus@alizila

Alibaba(AU,US,UK, MALAYXIA)

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視頻及活動頁面 : 由 4 段視頻構成的迷你視頻影集（已達到380,000+觀看次數）

通過這些成功故事，將視角延伸到阿里巴巴的優質供應商的產品推廣

第一集：靈感產生以及如何使其轉化為商業計畫

第二集：創業初期 - 物流，供應商，採購，經驗及教訓

第三集：目標實現 - 如何規劃國際貿易，並儘快實現目標

第四集：成功的意義 - 三位創業家對成功的定義各是什麼，成功為生活帶來的改變

《 Good Ideas, Great Businesses》海外買家“我走向的國際成功故事”專案內容

#FailFix專案背景：

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#FailFix 是一個輕鬆的、以社交媒體為主的推廣競賽活動 ,目的在提升品牌知名度並增進中小企業和一般消費者對 Alibaba的認知及使用。

參賽者須在 Youtube視頻網站上搜尋一段影片代表一個突發狀況 (Fail),並在Alibaba.com或 AliExpress上搜尋一個產品代表解決方案 (Fix)。

每一個成功的參賽者可以獲得 $10美元的 AliExpress Coupon獎券 ,另外任何分享 (Share) 這個活動頁面到 Facebook及 Twitter的參賽者也有機會贏得$1000美元現金。

專案目標：•

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提升品牌知名度促進買家使用平臺擴大在社交網路上的關注人數

競賽活動頁面

參賽者提交的 #FailFix 點子頁面

#FailFix專案內容視頻

產品推薦頁面

結果 （ To-date)

• YouTube流覽人數超過 38萬• Landing Page Visits: 31,133

• YouTube Alibaba.com Page: PV從 3星期前的 861,287上升到 1,410,155

#FailFix

成功的線下 / 上市場行銷活動

• 非常成功的市場行銷活動 , 一個個陽光肌肉男招搖香港街頭 ,只穿某美國服裝品牌的泳褲 , 任拍任摸 , 女生瘋狂 , 男生動容 .

• 拍照後紛紛上載 Facebook, 官方網頁有接近 700W 的 PV.