Entrevista José Luis Bonet, Presidente de la Cámara de España“Nuestro objetivo es la defensa de los intereses generales del comercio, la industria y los servicios”

Hidden Champions“Vivimos con aromas desde que nos levantamos hasta que nos vamos a dormir. Sin ellos, el mundo sería muy insípido”, por CARINSA

Reportaje

Las exportaciones de las empresas de amec aumentan un 5,6% en 2014

LíderesJordi Gallés, Presidente de Europastry“Vender en el exterior nos permite acelerar nuestro proceso de innovación”

nº 40

Abril 20154 euros

La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

www.impulsoexte r ior.net - @ImpulsoExter ior

15 y 16 abril 2015Centro de CongresosPríncipe FelipeHotel AuditóriumAvda. de Aragón, 400Madrid

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6 LíderesJordi GallésHablamos con el Presidente de Europastry sobre la filosofía de su empresa, referencia en la elaboración de pan y bollería congelada.

9 Opinión¿Volverá el crédito bancario a las pymes?Jordi Solé, Director Ejecutivo de Kreedit, analiza la oferta de créditos bancarios para empresas.

AnálisisASEAN: Un mercado único para diciembre de 201510 países del sureste asiático se unirán en un sólo mercado a finales de año. Banco Sabadell nos analiza las nuevas oportunidades que aparecerán.

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12 EntrevistaJosé Luis BonetCon el Presidente de la Cámara de España conocemos los objetivos y metas de esta institución de reciente creación, clave para el sector exterior.

26 AnálisisLos riesgos de las expatriaciones Carlos Marcos, Director de Marketing de Laborsalus, nos cuenta los obstáculos que hay que tener en cuenta para expatriar a un trabajador.

32 Noticias

22 ReportajeLas exportaciones de las empresas de amec aumentan un 5,6% en 2014Conocemos las conclusiones del informe de Coyuntura Económica y Perspectivas 2014, en la que se aprecia que las exportaciones siguen creciendo, aunque a menor ritmo.

28 La hora de la verdad“Nuestra situación en España era óptima, pero tenía-mos claro que si queríamos crecer teníamos que salir fuera”con HIMOINSA.

27 AnálisisEl crédito documentario: La exportación con sentido comúnJuan Carlos Montañola, Socio de M&C Asesores, nos detalla las virtudes de este tipo de financiación.

11 AnálisisSeis claves para vender a créditoLa Unidad de Relaciones Institucionales de CESCE nos da las indicaciones para ofrecer financiación a las empresas.

16 AnálisisLa red española de Oficinas Comerciales y de NegociosAntoni Montserrat, economista, analiza exhaustivamente la situación de las Oficinas Comerciales españolas en el exterior en comparación con las redes extranjeras.

20 Hidden Champions Grupo CARINSAEstrenamos una nueva sección, centrada en empresas de éxito internacional que forman parte de amec, con esta interesante empresa de aromas y fragancias.

5 EditorialLa tendencia ha cambiado. Ahora sí.

34 amec activa

38 amec Red Exterior

Revista cuatrimestral editada por amecGran Via de les Corts Catalanes, 68408010 BarcelonaTel. 93 415 04 22Fax 93 416 09 80www.amec.es

Editor:Joan Tristany

Comité Ejecutivo:Manel XifraPere RelatsMartí LloverasJordi GaltésManuel PerramonJaume PlansJoan Tristany

Redactores y colaboradores:Alejandro ArolaAlbert ColladoGuillermo Elum Carlos MarcosVanessa MartínezJuan Carlos MontañolaAntoni MontserratJordi Solé

Coordinación EditorialAnna Murga

Fotografías:amec y Factoria-m

Redacción, diseño, publicidad, producción gráfica y direcciónFactoria-minfo@factoria-m.catwww.factoria-m.cat

Depósito legal B-25483-93

Consejo de redacción:Joan TristanyJaume BaldéAlícia MirallesAlfons MurgaAnna Murga

Director:Albert Prat

Staff

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30 amec & Europe

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4 Abril 2015

amec tiene mucho mundo

Servicios y Actividades

ACUERDOS Y COLABORACIONES

Nuestros Partners: Advantium, Banc Sabadell, BDO, BJI Abogados, Catenon, CESCE, Comarfex, Ernst&Young, Factor Energía, Feliu N&I, Ferrer & Ojeda, Garrigues, Innova It, ITS Fairs, Laborsalus, La Caixa, LoanBook Capital, M&C Comercio Internacional, Santander, Schenker, Team Concept y Transglobal.

PARA MÁS INFORMACIÓN Teléfono 93 415 04 22amec@amec.eswww.amec.es

Búsqueda de partners para innovar Normalización y Estandarización Grupos de Networking Representación y Lobby

3.- PROYECTOS y COOPERACIÓNGala Bastida: cooperacion@amec.es Promoción internacional de Ferias Cooperación empresarial y al desarrollo Representación de Ferias

4.- FORMACIÓN, NETWORKING Y AHORRO Sesiones con Expertos, Jornadas y Cursos Sesiones de networking Zona Ahorro 5.- COMUNICACIÓNAlícia Miralles: amiralles@amec.es

6.- COMERCIALDavid Montanyà: dmontanya@amec.es

7.- OFICINAS amec Barcelona y Madrid

1.- INTERNACIONALIZACIÓNIsidre Puigdemassa: internacional@amec.es Información Estudios Asesoramiento en Internacionalización Iniciación a la Exportación (SIEx) Proyectos individualizados en internacionalización Internacionalización agrupada Acciones comerciales Business In Encuentros de Negocio Misiones empresariales Participación agrupada en Ferias Presencia de amec en Shanghai Asesoramiento e información Visados clientes internacionales Representación y Lobby 2.- INNOVACIÓNMuntsa Vilalta: mvilalta@amec.es Asesoramiento en Innovación Información y Gestión en Proyectos de I+D+i

amec es una organización empresarial cuyos miembros, principalmente medianas empresas Industriales, gozan de una alta vocación internacional e innovadora. Nuestro objetivo es que las empresas compitan en un mercado global creando un marco que permita su mejora competitiva de manera constante. Fomentamos, mediante servicios y acti-vidades, la internacionalización e inno-vación de las empresas en todas sus fases, desde su inicio hasta su consolidación y sistematización y facilitamos que compartan experiencias y generen sinergias, a través del networking.

Defendemos sus intereses ante las adminis-traciones y a través de nuestra participación

en foros internacionales, siendo además un referente de opinión en los medios de comunicación.

Aglutinamos experiencias, opiniones, cono-cimiento, problemáticas e intereses y los ponemos al servicio de nuestros asociados y otros agentes de la internacionalización y la innovación.

Trabajamos también como partners de referencia en proyectos de cooperación empresarial a nivel internacional, así como de las Ferias, para atraer compradores inter-nacionales, abriendo contactos y opor-tunidades para las empresas.

Todo ello, contando con una Red Exterior con presencia en más de 40 países y trabajando

con una importante Red de Colaboradores que aportan valor a nuestra labor y apostando firmemente por la responsabilidad social empresarial.

Las pymes españolas que forman parte de amec gozan de una alta vocación internacional e innovadora, generando un volumen de exportación de 4.300 millones de euros e invirtiendo en I+D+i de media, el 3,8% de su facturación.

Este es el compromiso de la asociación empresarial y el beneficio de compartir experiencias desde 1969.

Innovación, internacionalización y competitividad

Asociaciones sectoriales, agrupaciones empresariales y clusters

amelec: fabricantes exportadores de material eléctrico y electrónico.Responsable: Àngela Lalattaamelec@amec.es

amtex: constructores de maquinaria textil y confección.Responsable: Carmina Castellàamtex@amec.es

ascon: equipamiento para baño, cocina y saneamiento.Responsable: Àngela Lalattaascon@amec.es

envasgraf: maquinaria para envase, embalaje y su grafismo.Responsable: Carmina Castellàenvasgraf@amec.es

imapc: maquinaria para plástico y caucho.Responsable: Carmina Castellàimapc@amec.es

tecnoalimentación: fabricantes de maquinaria,tecnología, ingredientes, equipos y servicios para la Industria Alimentaria.aefemac / afespan / alimentecResponsable: Óscar Puigalimentec@amec.es

amec urbis: cluster de empresas de soluciones sostenibles para ciudades inteligentes.Responsable: Diego Guriamecurbis@amec.es

Agrupación de empresas IndustrialesResponsable: Isidre Puigdemassaipuigdemassa@amec.es

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nos repetir errores del pasado y dejar de prestar la atención adecuada a la actividad internacional de nuestras empresas. Este es un aspecto clave y debe ser objetivo compartido por el sector público y el privado.

El crecimiento de la demanda interna no debe hacernos repetir errores del pasado y olvidar la exportación

En el ámbito institucional, se con-solida el nuevo modelo cameral es-pañol. Durante algunos años, hemos navegado entre tinieblas fruto de acabar con un modelo cameral sin haber definido el siguiente. Pero pa-rece que, con una significativa parti-cipación empresarial, esta estructura también empieza a andar. La entre-vista a José Luis Bonet, Presidente de la Cámara de España, nos da luces sobre los retos de la institución y so-bre su foco hacia las empresas.

Los cambios en organismos clave de-ben consolidar la experiencia pasada y realizarse con seguridad pero sin alargarse en el tiempo. Esperamos

que ese sea el caso en la privati-zación de CESCE. Otra cosa no se entendería.

El debate en torno a la construcción europea junto a la nueva etapa que inicia la Comisión Juncker, nos re-cuerda, una vez más, la importancia que tiene para nuestra economía y nuestras empresas la Unión Europea. Por ello lanzamos una nueva sección llamada simplemente ‘amec & Eu-rope’ en la que recogeremos noticias de nuestra actividad en Europa y las principales noticias de instituciones y programas europeos.

Finalmente introducimos en la pu-blicación un apartado que pretende difundir historias empresariales de éxito en la internacionalización, rea-lizadas por compañías muchas veces poco conocidas por el gran público, pero de las que podemos aprender. Son los protagonistas silenciosos del crecimiento de la exportación de nuestra economía. Son los Hidden Champions.

Mejoran las expectativas, mejoran las instituciones y tenemos unos acto-res, las empresas, de lujo. Buenos in-gredientes para un buen resultado.

Carta del editorpor Joan TristanyDirector General de amec

La tendencia ha cambiado. Ahora sí.Ahora sí. Ahora va en serio. Los sín-tomas positivos son cada vez más evidentes y los resultados van de-jando de ser un deseo para ser una realidad. La tendencia ha cambiado y ahora toca consolidarla y reforzarla.

El optimismo entre los empresarios es cada vez menos atípico y está me-nos contenido. Ya nos atrevemos a compartirlo. Y eso es bueno. ¿Está todo resuelto? Ni mucho menos. Ahora es el momento de dar pasos firmes e intentar mirar más allá del corto plazo, sin olvidar la terrible ex-periencia acumulada.

En el reportaje de este número hemos dado el protagonismo al In-forme de Coyuntura de amec que recoge, entre otros aspectos, las ex-pectativas empresariales sobre nues-tra economía y sobre los mercados exteriores. Mejora progresiva de la demanda interna y buenas oportuni-dades internacionales, aunque en un entorno empresarial cada vez más VUCA (siglas inglesas que significan Volatility, Uncertainly, Complexity and Ambiguity).

El crecimiento de les expectativas de la demanda interna no debe hacer-

6 Abril 2015

LíderesJordi GallésPresidente de Europastry

por Alfons Murga

“Vender en el exterior nos permite acelerar nuestro proceso de innovación”

Licenciado y MBA en Ciencias Económicas por ESADE, Master CEMS por la Universidad HEC en París y Programa ADECA por el Instituto San Telmo de Sevilla, Jordi Gallés ha estado siempre relacionado con el mundo de la panadería. Después de un largo período dedicado a aprender el negocio emergente del pan ultracongelado en crudo y la bollería ul-tracongelada en FrancIa, en 2004 es nombrado Director General de Europastry y en 2010 Presidente Ejecutivo de la compañía.

¿Qué se necesita para transformar una pequeña panadería en un referente indus-trial como Europastry?Si cuando empezamos nos llegan a explicar en lo que hoy se ha convertido nuestro

negocio no nos lo creeriamos. Desde luego, para llegar hasta aquí ha sido funda-mental la tenacidad en el trabajo diario así como una pizca de suerte en los

momentos más delicados.

En 2011 decidieron incorporar un socio, una empresa de capital ries-go, para mejorar la gestión de la empresa. ¿Qué les ha aportado?MCH es un socio con mucha experiencia en el proceso de internacio-nalización de empresas españolas. Esta experiencia nos es muy útil en el desarrollo de nuestra propia estrategia de internacionaliza-ción.

Europastry está presente en más de 30 países con sus produc-tos. ¿Suponen un gran obstáculo las diferencias culturales en-tre países a la hora de alimentarse para exportar un producto como el suyo?En nuestro mercado, coexisten unas pautas de consumo locales productos que sólo se encuentran en un mercado local (p. ej. la hallulla en Chile, el simit en Turquía, el pan de payés en Catalunya, el mollete en Andalucía, ...) con unas pautas más globales (hoy hay una serie de productos que pueden encontrarse en la mayor parte

de panaderías del mundo: baguettes, croissants, doughnuts, coo-kies, …).

¿Por qué decidieron exportar?Mi padre fue pionero en el desarrollo de la tecnología de las masas congeladas aplicadas a la panadería. Esta ventaja tecnológica nos ha permitido abrir muchos mercados. Asimismo, siempre hemos creído que la concentración de ventas en un solo país suponía demasiado ries-

go a largo plazo para el desarrollo de la empresa.

¿Qué les aporta vender en el exterior?Conocimiento. El vender en el exterior nos permite aprender nuevas tec-nologías, descubrir nuevas tendencias de consumo, mejorar nuestros es-tándares de calidad. En definitiva, nos permite acelerar nuestro proceso de innovación.

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Existe un cierto debate alrededor de la fuerza de la Marca España. ¿Ayuda o dificulta los negocios en el exterior?En nuestro segmento no ayuda. Por ejemplo, utilizar a Rafa Nadal como “marca España” para la imagen de los productos alimentarios españo-les me parece un despilfarro. ¿Us-ted va a comer pizza Dr. Oetker en lugar de Tarradellas porque ha visto un anuncio de Nico Rosberg patro-cinando la comida alemana? A los productos españoles de calidad no les hacen falta ayudas artificiales ni gubernamentales para venderse en el exterior.

En cambio, lo que en exterior la gen-te entiende realmente como “marca España” (reputación gubernamen-tal, facilidad para hacer negocios, agilidad administrativa, …) sigue devaluada.

Los productos españoles no están devaluados, la Marca España sí

Europastry es una empresa fami-liar en la que del núcleo familiar

sólo trabaja usted. ¿A qué se debe esa tendencia? ¿Corre el riesgo de perder los valores y la tradición fa-miliar?Europastry es una empresa familiar con la gestión profesionalizada. Es algo que consideramos clave para nuestro éxito. No obstante, lo que a nosotros nos funciona no significa que vaya a funcionar en el resto de empresas familiares. Como dice el refrán, cada familia es un mundo y, por lo tanto, cada una se organiza a su manera para mantener sus valo-res. Su empresa saltó a las notícias por ser el proveedor de las panaderías Granier durante la polémica por los precios de sus cruasanes. ¿Cómo les afectó toda esta polémica?Aunque se trataba de un reporta-je sensacionalista, creo que quedó patente que a día de hoy se puede hacer un cruasán de la más alta ca-lidad aplicando la tecnología de for-ma inteligente. De hecho las ventas de este segmento de productos nos han crecido más de un 20% desde la emisión del reportaje.

¿Cómo se puede innovar en un sec-tor tan tradicional como el del pan y la bollería?

Vivimos en un mundo donde el co-nocimento se acelera, el consumi-dor vive en el cambio constante, la tecnología ha dado un salto cuánti-co, … No existe ningún motivo para pensar que la panadería vive al mar-gen de ello. Y aunque nuestro lema es que “el pan del futuro es el pan del pasado”, esto no significa que debamos amasarlo con las manos o en condiciones insalubres como te-nían que hacer nuestros abuelos.

No se debe de demonizar ningún alimento de forma generalizada

¿Cree que es injustificado el recelo hacia la bollería industrial?Como en cualquier industria, hay gente que lo hace muy bien y gen-te que lo hace muy mal. Me parece injusto demonizar cualquier alimen-to de forma categórica. Luego tam-bién es importante distinguir qué se considera como bollería industrial: nuestros productos no llevan ningún tipo de conservante ni van envasa-dos ni contienen ningún tipo de gra-sas trans ni se venden en el mismo lineal que el de la bollería industrial.

8 Abril 2015

En ese sentido, Europastry tiene varias iniciativas relacionadas con la salud y la solidaridad. ¿Qué im-portancia tienen esas dos palabras para la empresa?Mucha. En Europastry consideramos que nuestra misión se fundamenta en 4 pilares: el cliente, nuestro equi-po humano, el accionista y la socie-dad que nos envuelve.

Las iniciativas en salud y solidaridad se enmarcan dentro de este cuarto pilar. Me siento especialmente or-gulloso del premio NAOS a la mejor iniciativa empresarial por la reduc-ción de sal que hemos realizado en nuestros panes. Se estima que si todo el pan en España se produjera con nuestra tecnología, se reducirían las muertes por enfermedades cardio-vasculares en 1.500 personas por año.

Si todo el pan español se produjera con nuestra tecnología, se evitarían 1.500 muertes al año por enfermedades cardiovasculares

Mirando hacia adelante, ¿cómo ve el futuro de Europastry? ¿Hacia dónde puede ir su sector?Siguiendo el ejemplo de cuando se fundó, se me hace dificil pensar como será más allá de los próximos 5 años y casi imposible más allá de los diez.

En este sentido esperamos seguir liderando la transformación del sec-

tor de la panadería. Formar parte del equipo más puntero que existe den-tro del mundo de las masas conge-ladas es nuestra pasión y la energía que nos impulsa cada día.

Fijándonos en la economía espa-ñola, la recuperación parece ya irreversible, pero aún queda mucho por hacer. ¿Cree que en este 2015 empezaremos ya a notar sus efec-tos?Si, existen señales de recuperación económica. Pero esto no significa que la crisis se haya terminado, ni mucho menos.

Me inquieta pensar que, como país, lo estemos fiando todo a la evolu-ción de la industria turística y al de las grandes corporaciones empresa-riales.

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¿Volverá el crédito bancario a las pymes?

Opinión Jordi Solédirector ejecutivo de Kreedit

Las afirmaciones y predicciones que se ofrecen como respuesta a esta pregunta son a menudo contradic-torias. Cabe reflexionar, pues, sobre las motivaciones que tienen unos y otros para pronunciarse en un sentido u otro.

Desde los gobiernos se lanzan reite-radamente mensajes de optimismo, afirmando que pronto volverá el cré-dito a las pymes como consecuencia de las medidas que se están tomando con este fin. Pero antes de dar cre-dibilidad a estas manifestaciones, es preciso considerar qué intereses pue-de tener para formularlas.

Uno de los objetivos que persigue todo gobierno es tratar de mantener un cierto clima de tranquilidad y es-peranza en empresas y ciudadanos. Estas predicciones no son nuevas, y se vienen ofreciendo desde los go-biernos desde hace años, contrastan-do (¡y de qué forma!) con la realidad. El sistema bancario también transmi-te mensajes que alimentan las mis-mas esperanzas de retorno del cré-dito a las empresas. En esta ocasión, también debemos considerar los intereses propios (aunque legítimos) que tienen las entidades financieras.

Estos mensajes persiguen el objeti-vo de provocar un efecto “llamada” que haga que las empresas se dirijan a estas entidades financieras en bús-queda del deseado crédito.

Cabe reflexionar sobre las motivaciones de los que predicen el retorno del crédito

Sin embargo, la banca continúa man-teniendo inalterados los criterios de concesión de riesgo respecto a los que ha venido aplicando en los últi-mos años. Por eso, la gran mayoría de empresas que habían acudido a dicha “llamada”, continúan recibien-do denegaciones a sus solicitudes de financiación, viendo frustradas sus esperanzas.

No obstante, este tipo de acciones, de carácter estrictamente comercial, en un momento de disminución de la actividad bancaria, a la banca le sirve para captar a algunos nuevos clientes.

Pero si nos centramos en informa-ción menos tendenciosa, observamos como el Fondo Monetario Internacio-

nal (FMI) y otros organismos interna-cionales, alertan de que las empresas españolas presentan un exceso de en-deudamiento, acumulado durante las épocas de bonanza económica y que fue propiciado por las expectativas de beneficios y el fácil acceso al crédito.

En la gran mayoría de países de la zona euro, el endeudamiento banca-rio de las empresas es muy inferior al de las españolas. Esto conduce a las empresas españolas a tener que se-guir un camino en el cual, con más o menos rapidez, la estructura de sus balances tendrá que ir convergiendo con los parámetros de los de las em-presas europeas.

Por lo tanto, continuaremos viendo cómo se va reduciendo la financia-ción bancaria de la cual actualmente todavía disponen nuestras empresas.

Esta tendencia se intensificará en la medida en que la normativa bancaria, cada vez más orientada a fortalecer los balances de los bancos, provoca-rá más reducciones en las inversiones que los bancos tienen en las pymes.

Los informes que ha venido publi-cando en los últimos meses el Banco de España constatan que vamos por este camino, poniendo de manifiesto que el stock de crédito que las enti-dades financieras tienen concedido a empresas se va reduciendo mes tras mes.

Este escenario, en el que nos estamos adentrando, es uno de los principales problemas de la economía española, pues impedirá que las empresas pue-dan contribuir a la recuperación de la actividad económica porque el valor añadido que generen lo tendrán que destinar, principalmente, a amorti-zar deuda.

10 Abril 2015

El área ASEAN está formada por Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Brunei, Camboya, Laos, Myanmar y Vietnam. En total son 10 países con más de 600 millones de habitantes, un PIB nominal conjunto de unos 2,5 billones de dólares y un PIB calculado a PPP (purchasing power parity) de 3,62 billones de dólares.

Si la ASEAN fuera un solo país, se situa-ría como la séptima economía mundial, por detrás de los EEUU, China, Japón, Alemania, Francia y Reino Unido. En diciembre de 2015, la ASEAN se dispo-ne a dar el salto más importante desde su constitución en 1967: la creación de un auténtico mercado único. Previsto inicialmente para 2020, finalmente se decidió adelantarlo a 2015.

Definida como una comunidad eco-nómica única, sin aranceles interiores y con libre circulación de bienes, ser-vicios, capitales y trabajadores cualifi-cados, la ASEAN se constituye en un destino unificado de inversión. Hay que tener en cuenta que se crea un mercado único y no una unión adua-nera, es decir, un mercado sin barreras internas pero que sin embargo no tie-ne un arancel exterior unificado, a di-ferencia de la Unión Europea, en que al mercado único se suma una tarifa exterior única.

No obstante, la propia existencia de un mercado único es un estímulo para unificar algunos aspectos de la relación comercial con el exterior, por ejemplo en lo que hace referencia a certificacio-nes y estándares. Además, la Comuni-dad Económica ASEAN deberá (y esa es su intención) tender hacia una ma-yor unificación de determinadas leyes e instituciones, por ejemplo en lo que se refiere a la protección de consumi-dores y a la propiedad intelectual.

Y para consolidar el mercado, la CE ASEAN prevé emprender ambiciosas infraestructuras en el ámbito de la comunicación, el transporte y la ener-gía. Si bien se habla de un mercado único, no alcanzará a todos los secto-res por igual.

Es el caso del sector agrícola, que segui-rá muy protegido, el del acero y el de la automoción, que seguirán muy res-trictivos. En general es un claro avance, sin duda, y una gran ventaja para las empresas que especialmente realicen inversiones directas en ASEAN, pero tardará un tiempo en ir consolidán-dose.

La ASEAN se dispone a dar el salto más impor-tante desde su constitu-ción en 1967

Con este movimiento, la CE ASEAN busca integrarse de forma más sólida en la economía global, empezando en primer lugar por sus vecinos, con los que mantiene diversas zonas de libre cambio (FTA), bilaterales o multilate-rales, como son el caso de China, Co-rea del Sur, Japón, Australia y Nueva Zelanda.

Es importante que las empresas in-teresadas en la zona elaboren una estrategia específica ASEAN. Según datos de la propia ASEAN y de la US Chamber of Commerce, el 54% de las empresas americanas tienen desarro-llado algún grado de estrategia en re-lación con la CE ASEAN.

Las empresas españolas también de-berían empezar informándose y adap-tando sus estrategias para este im-portante hito de integración regional.

La relación de Banco Sabadell con la banca de esta zona se remonta a la década de los años 80 del pasa-do siglo. Durante este tiempo, se ha desarrollado un estrecho y sólido vinculo con todos los bancos, cu-briendo así las necesidades de los exportadores e inversores españo-les.

La oficina regional de Banco Saba-dell en Singapur data de 1990 y ha permitido desarrollar una intensa colaboración en este mercado así como en el resto de países de la re-gión.

Si fuera un solo país, se convertiría en la sépti-ma economía mundial

Consiguientemente, Banco Saba-dell ha fortalecido su capacidad de acompañamiento y asesoramiento a las empresas, inversores importa-dores y exportadores, alcanzando notoriedad entre la comunidad fi-nanciera y económica en el propio país.

ASEAN: Un mercado único para diciembre de 2015

Análisis Banco Sabadell

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Objetivo: vender. Este es el principal fin de las empresas cuando ven la luz. Pero se olvidan de un detalle. Sí, hay que vender, pero con beneficio, y co-brando cuanto antes. En tiempos de crisis como los actuales, si esta “ley” no se sigue a rajatabla, las posibilida-des de seguir adelante serán prácti-camente nulas. Vender y cobrar a la par es misión imposible. Las condicio-nes del mercado obligan a conceder créditos a los clientes. Por eso, y an-tes de ofrecérselo a un nuevo cliente, deben tomarse una serie de precau-ciones para evitar los impagos y los retrasos en el cobro.

Por ello, hay que comprobar los si-guientes puntos respecto al cliente:

Solvencia. Se trata de la capacidad de una persona física o jurídica para atender los pagos tanto a medio como a largo plazo. Son varias las formas que permiten determinarla, pero siempre en relación a que su activo circulante supere ampliamente el pasivo exigible a corto. Por lógica, no concederemos crédito a una empresa cuyo activo circulante sea inferior a su pasivo exigible a corto, puesto que estaría en insolvencia técnica o suspensión de pagos.

Disponibilidad de tesorería. Son los activos líquidos de los que dispone una compañía para hacer frente a sus pagos. Además, se le ha de añadir el realizable que puede ser transfor-mado fácilmente en efectivo en un momento dado. Cierto que hay al-gunas firmas que tienen una elevada solvencia teórica ya que sus activos

circulantes son muy superiores a sus pasivos exigibles a corto, pero no es recomendable concederles créditos puesto que sus activos circulantes los forman existencias de lenta rea-lización, cuentas de clientes de difícil cobro y efectos a cobrar pendientes de vencimiento. Es decir, que tendrán serias dificultades para pagar ya que no tendrán disponible líquido.

Antes de hacer una venta a crédito hay que tomar una serie de precauciones

Resultados. Hay que comprobar su cuenta de pérdidas y ganancias, sus beneficios y su rentabilidad. Y tam-bién su cash flow, que nos indica cuál es su capacidad para generar fondos a través de su actividad ordinaria.

Endeudamiento. Algunas empresas nacen con una insuficiente aportación de capital por parte de sus socios. De ahí que tengan que endeudarse para compensar la falta de recursos pro-pios. Atención: sus deudas no deben pasar el 60% del pasivo. Si así fuera, están descapitalizadas, y su estructu-ra financiera es precaria.

Arraigo. Se puede definir como el gra-do de solidez y antigüedad en el mer-cado. ¿Por qué es relevante? Porque sirve como garantía de continuidad en el futuro. Sin embargo, no es fácil de cuantificar. Un dato que puede ayudar es el año de su fundación. Según al-gunas estadísticas, aquellas empresas

con más de una década de vida, tienen una mayor garantía de continuidad. Con menos de cinco años, presentan un mayor índice de siniestralidad em-presarial.

Hábitos de pago. Súper importante. Una compañía puede ser muy solven-te, pero retrasarse al máximo en sus pagos a proveedores por ser su política de empresa. Una manera de compro-bar los hábitos de pago de un com-prador es solicitando informes a otros proveedores antiguos. Ellos conocen, de primera mano, sus costumbres de pago y reputación comercial.

¿Y si no tengo tiempo para recabar toda esta información? ¿Y si aun sien-do ‘su histórico’ positivo el deudor atraviesa ahora un problema? ¿Y si simplemente no me quieren pagar? Existen herramientas y soluciones que dan respuesta a estas pregun-tas y seguridad a la empresa. Como las herramientas de “Segurliquidez”, soluciones flexibles que permiten gestionar riesgos de impagos y obte-ner liquidez. O “Monitorización”, un servicio que permite tener vigilada la cartera de clientes en tiempo real, su capacidad de pago y si ésta varía.

Si lo que queremos es transferir el riesgo y adelantar el cobro, podemos recurrir al servicio “Financiación”, con descuento de facturas y emisión de Certificados de Seguro y Títulos de Liquidez. Y por supuesto, las solucio-nes de “Seguro de Crédito”, que per-miten transferir el riesgo de impago ya sea de algunos deudores (Pay Per Cover) o de todos ellos (Full Cover).

Seis claves para vender a crédito

Opinión Unidad de Relaciones Institucionales de CESCE

12 Abril 2015

“Nuestro objetivo es la defensa de los intereses generales del comercio, la industria y los servicios”

A finales del año pasado, se cons-tituyó la Cámara de Comercio de España. ¿Con qué objetivos nace? ¿Qué puede aportar en el mapa de organismos y entidades empresa-riales españolas?La novedosa configuración de la Cá-mara de España, que aglutina los principales actores de la economía

Entrevista José Luis BonetPresidente de la Cámara de Comercio de España

española -grandes empresas, cáma-ras de comercio, administraciones y organizaciones empresariales- inte-grando una red cameral potente de 88 cámaras de comercio en España y 36 en el exterior, convierte a esta institución en referencia para la cola-boración público-privada. Esta unión abre una gran línea de actuación,

Nacido en Barcelona, hace 73 años, Doctor en Derecho por la Universidad de Barcelona y premio extraordinario en Doctorado, José Luis Bonet fue profesor titular de Economía Política y Hacienda pública de la Facultad de Derecho de la Universidad de Barcelona.

Paralelamente, en el mundo de la empresa, desde su nombramiento en 1966 como director comercial de la empresa Freixenet, Bonet ha participado directamente en el crecimiento y expansión de esta empresa familiar hasta llegar a la presidencia del grupo en 1999, cargo que continúa desempeñando.

Convencido de que la internacionalización es aún una asignatura pendiente de la economía y la empresa españolas, Bonet está actualmente al frente de diversas organizaciones. Así, Bonet preside en la actualidad el Consejo de Admi-nistración de la Fira Internacional de Barcelona, es presidente también de la Asociación y de la Fundación de Marcas Renombradas Españolas y, recientemente, ha sido nombrado Presidente al frente de la nueva Cámara de Comercio de España, que fue constituida en noviembre de 2014.

especialmente sobre las pequeñas y medianas empresas, que son las empresas que han sufrido más con la crisis y las que más ayuda necesitan.

Además, la economía española está en un momento crucial, con cla-ros síntomas de recuperación, pero este despegue debe transformarse

por Alfons Murga

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en consolidación. Una consolidación basada en competitividad, producti-vidad, innovación e internacionaliza-ción, especialmente orientada a las pymes. Y es justamente sobre estos ejes sobre los que quiero anclar las actuaciones estratégicas de la Cá-mara de España.

En última instancia, nuestro objetivo es la defensa de los intereses gene-rales del comercio, la industria, los servicios y la navegación, con papel clave en la prestación de servicios para la mejora de la competitividad de nuestras empresas y como canal para la eficaz colaboración público-privada.

Se ha extendido la idea de que la internacionalización es la principal vía para consolidar una empresa y evitar los vaivenes del mercado do-méstico. ¿Está trabajando lo sufi-ciente la empresa española en este sentido?Es absolutamente necesario que las empresas españolas apuesten por in-crementar su presencia en mercados internacionales. Actualmente hay 500 empresas españolas que son lí-deres en el mundo y tienen voluntad tractora. Además, se percibe un cam-bio de actitud generalizada de los empresarios, ya que antes las empre-sas que ni pensaban en salir, ahora saben que o dan el salto al exterior o están muertas.

Notamos un cambio de mentalidad en las empresas, ahora salir al exterior es una necesidad indiscutible

Percibo especialmente un cambio sustancial de mentalidad y de ac-titud en las pymes de nuestro país. De una anterior posición en la que no consideraban esencial la interna-cionalización y no la veían como un necesario proceso de adaptación a la globalización, se ha llegado a consi-derarla como una necesidad indiscu-tible.

Esto constituye una oportunidad y la nueva Cámara de Comercio de España hará los máximos esfuerzos para fa-cilitar ese proceso a las pymes.

En este aspecto influye también el tamaño de las empresas, que en Es-paña es sensiblemente menor que en otras economías industrializa-das. ¿Pasa el futuro de la industria por un mayor músculo?La pequeña y mediana empresa presenta una serie de limitaciones, como es su propio tamaño, que se traduce en problemas de tipo finan-ciero o falta de recursos humanos especializados. Estas circunstancias son las que condicionan, en gran me-dida, su salto a mercados exteriores.

Ahora bien, también le digo que la internacionalización contribuye al crecimiento de las empresas y ha demostrado ser un elemento funda-mental para que la empresa crezca en tamaño y músculo. Le aseguro que la gran mayoría de pymes que han arriesgado y han decidido dar el paso, lo están haciendo con éxi-to y cada vez son más conscientes, especialmente después de la crisis económica que hemos vivido en Es-paña, que la internacionalización es el futuro.

Asimismo, es preciso derribar deter-minadas barreras existentes para el crecimiento de las empresas, de tipo administrativo, fiscal o laboral, fo-mentando al tiempo la cultura de la cooperación empresarial para adqui-rir un tamaño mínimo que facilite la expansión exterior o la inversión en innovación.

¿Cómo ve usted ahora mismo el sector industrial? ¿Cree que segui-rá ganando peso en la economía?La burbuja especulativa del sector inmobiliario de los años 90 hizo un flaco favor a la industria, porque se desviaron muchas inversiones a ese sector en detrimento de la econo-mía productiva.

Es necesario ganar el terreno perdi-do y creo que actualmente se dan una serie de circunstancias que van a favorecer el despegue de este sec-tor como es la bajada del precio del petróleo y la mejora en el acceso a la financiación. Estos factores, unidos a una mejora de la coyuntura econó-mica, van a permitir un resurgimien-to de la industria.

Mi experiencia empresarial me ha enseñado que los elementos funda-

mentales de la industria son su valor añadido, el peso de la marca, la inter-nacionalización y la competitividad. De hecho, los territorios con mayor peso del sector industrial exportan en mayor medida, presentan eleva-dos niveles de productividad, las em-presas son de mayor dimensión y el empleo es más estable.

Los territorios con mayor peso del sector industrial exportan más, son más productivos y ofrecen un empleo más estable

Por ello, desde la Cámara de Comer-cio de España estamos trabajando en el desarrollo de programas específi-cos que ayuden a nuestras pymes in-dustriales a alcanzar niveles óptimos en los factores que he mencionado.

En el apartado geopolítico, el des-hielo de las relaciones entre Cuba y Estados Unidos parece abrir un nuevo escenario en la isla caribeña. ¿Tendrá un impacto significativo en nuestro país?En mi opinión, todo lo que contribu-ya a tender puentes de entendimien-to y diálogo constructivo entre los países ayuda a restablecer un cami-no de progreso económico y social que al final beneficiará a todos.

Desde la posición de los intereses cubanos, si se avanza en el entendi-miento, éste redundará en el forta-lecimiento de su economía. Sólo la apertura de Cuba al turismo esta-dounidense podría duplicar las cifras actuales de visitantes al país cari-beño, con el correspondiente efecto positivo en los ingresos de divisas por ese concepto.

En cuanto a la perspectiva empre-sarial, ese progreso y apertura de la economía cubana será positivo, especialmente, para las empresas exportadoras, ya que mejorará su capacidad de compra y garantía de pagos. Como factor negativo, las empresas españolas estarán obliga-das a enfrentarse con una competen-cia próxima desde el punto de vista geográfico y potente como es una economía del peso de los EEUU.

14 Abril 2015

Sin dejar el continente americano, el Tratado de Libre Comercio entre Estados Unidos y Europa ha levan-tado un gran debate público. ¿Cuál es su posición al respecto? ¿Influirá positivamente en la economía?El acuerdo comercial entre Estados Unidos y la Unión Europea es quizá el más importante de la historia y de cerrarse cambiará las reglas del comercio mundial. Las negociacio-nes, que se iniciaron en el año 2013, no son fáciles; hay muchos intereses en juego, por lo que está suscitando muchos defensores y, a la vez, mu-chos detractores.

En cuanto a lo que opino sobre este tema, suscribo la posición del Go-bierno español, que considera este acuerdo de máxima prioridad para la política comercial española por las oportunidades que brindará y por su importancia estratégica. Es-tados Unidos tiene muy avanzadas las negociaciones con Asia y, por ello, debemos apostar por el acuerdo transatlántico para que las empresas

españolas no pierdan oportunidades en el mercado estadounidense ni cuota de mercado por la entrada de nuevos competidores con condicio-nes más favorables.

Además, considero que las pymes no deben quedar relegadas del acuerdo. Y en línea con lo planteado por el Presidente de la Comisión Europea, no deben realizarse concesiones le-sivas en los ámbitos de la salud, la seguridad, la protección social y de los datos, ni sobre nuestra diversidad cultural.

Debemos ser más ambiciosos y no poner el listón sólo en las cifras anteriores a la crisis

El otro gran tema de la economía mundial es la caída del precio del petróleo. ¿Cómo cree que va a afec-tar a la economía? ¿Será un ingre-diente más de la recuperación?En el caso de que el precio actual del crudo se mantuviera, para España, dada su elevada dependencia del petróleo, supondría una rebaja con-siderable de los costes de produc-ción, que incidiría directamente sobre la competitividad de las empresas. Como antes ya le he comentado, esta circunstancia podría tener un efecto muy beneficioso sobre la industria, sector que necesita un apoyo espe-cial. Y, en general, sobre el conjunto de las empresas y ciudadanos, esti-mulando el consumo interno como motor clave para la consolidación de la recuperación económica.

En última instancia, la mejora de la competitividad derivada de la modera-ción del precio del petróleo conllevará efectos positivos sobre la generación de riqueza y empleo.

¿Hacia dónde debe ir la empresa española para crecer y volver a las cifras anteriores a la crisis?Debemos ser más ambiciosos y no sólo poner el listón en las cifras ante-riores a la crisis. En mi opinión necesi-tamos cambiar el modelo económico y productivo, porque la crisis nos ha demostrado, y eso no debemos ol-vidarlo, que, a pesar de que España crecía a tasas muy elevadas, el mo-

delo no resistió a los fuertes envi-tes de una crisis internacional. Por ello, la empresa española tiene que construir un modelo basado en la in-ternacionalización, la innovación, la economía digital y la capacitación y especialización de los recursos hu-manos existentes, a través de la formación continua.

Y me va a permitir, por último, refe-rirme a los tres elementos que, en mi opinión, son claves para el éxito em-presarial, las famosas tres Ts: Trabajo, Tenacidad y Talento.

Hay un frágil consenso alrededor de la recuperación económica, ¿cree que definitivamente se ha dejado la crisis atrás?Yo soy optimista respecto a la evo-lución de la economía española en 2015. Creo que España ha desarro-llado una buena estrategia en los úl-timos tiempos y ha dado la vuelta a una situación difícil. Podemos decir que hemos entrado en el inicio de la recuperación y a lo largo de este año vamos a consolidarla.

Y no sólo yo soy optimista, las propias empresas comparten esta percepción. Según la Encuesta de Perspectivas Empresariales 2015, que elabora anualmente la Cámara de España con sus homólogas euro-peas, si bien las expectativas de las empresas europeas para este año son favorables en general, las firmas españolas son aún más optimistas, especialmente en lo que se refiere al comportamiento de las ventas en el interior y a las exportaciones.

¿Cómo afronta la Cámara de Espa-ña este cambio en el escenario?Con mucha responsabilidad y en ple-no diseño y desarrollo de programas en áreas como la internacionaliza-ción, la innovación, las tecnologías de la información, el acceso a la fi-nanciación o la formación, con el objetivo de apoyar a la pequeña y mediana empresa y hacer realidad esa consolidación económica que ne-cesita nuestro país.

La Cámara de España es el punto de encuentro de los más importantes actores de la vida económicoempre-sarial, sirviendo como plataforma para disponer de un diagnóstico real de la situación de la actividad y para concretar y ejecutar las actuaciones

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precisas para contribuir a mejorar la capacidad competitiva de nuestro tejido empresarial.

El paro es seguramente la principal preocupación ahora mismo en Es-paña, ¿ve factible una moderación de las cifras en un futuro cercano o habrá que esperar?Es verdad que el desempleo actual-mente es el principal problema de nuestra economía. No obstante, los últimos datos del mes de febrero re-velan una bajada del paro en 13.500 personas, en un mes que tradicional-mente es malo para el empleo. En mi opinión, creo que se puede empezar a hablar de un cambio de tendencia, teniendo en cuenta, además, que el modelo productivo español ha nece-sitado siempre un crecimiento mayor para crear empleo.

La tasa de desempleo aún es muy alta, pero somos optimistas

Ahora bien, estamos hablando de un cambio de tendencia, porque la tasa de desempleo aún es muy alta y, especialmente, entre los jóvenes, circunstancia que me parece particu-larmente preocupante.

Pero también en este terreno soy op-timista y le voy a decir por qué. La

Cámara de España, a través de la red de Cámaras de Comercio, ha puesto en marcha hace escasamente un mes el Programa Integral de Capacitación y Empleo, en el marco del Sistema Nacional de Garantía Juvenil del Ministerio de Empleo y Seguridad Social. Su objetivo es aumentar la empleabilidad de jóvenes entre 16 y 24 años que en este momento no trabajan ni tampoco están inmersos en un proceso formativo.

Si le digo la verdad, la respuesta está siendo masiva y nos ha sorprendido, porque no esperábamos tal deman-da. En apenas un mes, ya están parti-cipando más de 1.200 jóvenes.

A través de nuestro programa estos jóvenes reciben una cualificación profesional que los capacita y facilita su incorporación al mercado trabajo. Además, actuamos de mediadores entre esos jóvenes y las empresas que necesitan cubrir determinados puestos de trabajo o que ofrecen pe-riodos de prácticas. Usted es un gran defensor de las marcas como representantes de la expansión española ¿Cuál es la si-tuación actual de la Marca España?Las multinacionales españolas son ac-tualmente las portadoras de nuestra imagen-país, un activo que es fuen-te de ventaja internacional para las empresas y del que las Administra-

ciones, como la sociedad en general, han de ser conscientes. Hay pocos países en el mundo que cuenten con este importante elemento a la hora de competir.

Es verdad que se ha logrado mucho, pero nuestra posición no puede dar-se por buena. Somos un país de pe-queñas y medianas empresas que cuenta con la enorme oportunidad de disponer, por primera vez en su historia reciente, de grandes com-pañías a escala global. Y esa es una oportunidad que no se puede dejar escapar.

La fuerza de nuestras grandes empresas tiene que ser un activo para que otras puedan mejorar su posición

Es por ello que España debe ampliar la base de nuestra presencia interna-cional. La decisiva presencia exterior de nuestras empresas en sectores cla-ve como el bancario, energía, infraes-tructuras, agroalimentación, turismo, textil o el de las telecomunicaciones, tiene que ser vista como un activo para que otras empresas, especial-mente pymes, de sectores produc-tivos diversos puedan igualmente ganar una posición en los mercados internacionales.

La red de Oficinas Comerciales define con bastante precisión las prioridades de la política comercial exterior. En teoría debería reflejar las tendencias del comercio exterior. En realidad es así en lo esencial, pero siempre se pue-de concretar más. Conviene distinguir entre las tendencias actuales del co-mercio exterior y las líneas potenciales más a largo plazo.

Las Oficinas tienen objetivos más complejos, que van desde la captación de inversiones y la información sobre la viabilidad de la inversión in situ a los temas más generales de seguimiento de las políticas económicas de los pa-íses, en especial de la política comer-cial, del mundo de los servicios, los in-tereses geoestratégicos, y en general las necesidades de información y con-tacto entre gobiernos y sus adminis-traciones económicas y comerciales.

Las oficinas tienen objetivos más complejos, algunos muy generales y otros muy concretos

Existen Oficinas con marcado carácter bilateral y sentido político, que van desde las capitales de los principales países industriales a países con escasa apertura comercial y con fuerte regu-lación ante la actuación externa. Ofi-cinas con carácter multilateral frente a organismos de ese estilo, carácter que puede ser exclusivo o fundamen-tal en algunos casos y en otros puede ser un complemento de la actividad comercial y bilateral. Las oficinas “pu-ramente” comerciales pueden tener dos formatos bien distintos: el de ofi-cina propiamente dicha, con sus servi-cios funcionalmente dependientes de

ICEX, o bien estar completadas por la existencia de un Centro de Negocios al servicio directo de las empresas que quieren penetrar en un mercado de-terminado.

El tipo de oficinas tiene relación directa con las características del país dónde se ubica

Téngase presente que una Oficina Co-mercial es un componente del Servicio Exterior y que el Jefe de la Misión es siempre en última instancia el Emba-jador.

En algunos países la figura del Emba-jador resulta muy importante dado el juego que hay que llevar a cabo ante el Gobierno local, pero también frente a grandes empresas del país o de Es-paña, que consideran que su interme-diario es el Embajador como máximo representante de España.

También en algunos países están pre-sentes otros componentes de la Em-bajada, como puede ser la Oficina o el Consejero de Agricultura, o de Ha-cienda, o la red de Turismo.

Pero el tema no acaba ahí, porque en virtud de las competencias sustan-tivas transferidas a la Comunidades Autónomas y aplicación desde hace años de la llamada doctrina italiana, las Comunidades pueden disponer de Oficinas en el exterior.

Estas también son de diversos tipos por su función: 1.- Dedicadas a las re-laciones ante otras administraciones, como es el caso de las que se ocupan por ejemplo de seguir las políticas eu-ropeas en las materias transferidas; y 2.-Las que tienen una prevalente fun-ción comercial. 3.- En algún caso tam-bién hay oficinas de comunidades que ejercen una función vicariana o de di-plomacia pública, por ejemplo ante el electorado de origen de determinada comunidad en determinado país. 4.-O

La red española de Oficinas Comerciales y Centros de Negocios

Análisis Antoni MontserratTécnico comercial y economista del Estado, jubilado

16 Abril 2015

Oficinas nacionales

Oficinas regionales

Oficinas Comerciales francesas en China

bien de promoción política e institu-cional.

Una de las características de estas oficinas reside en su bajo coste, pues incluso jurídicamente puede tratarse de despachos privados habilitados para esas funciones y tienen en gene-ral problemas con el estatuto laboral y profesional. Por supuesto no les co-rresponde estatus diplomático. Pero existen casos de otros países en que ese estatus diplomático está asumido. Dos países disponen de redes exterio-res múltiples con cierta naturalidad, como son Canadá y Bélgica.

Para sistematizar los diferentes mode-los de oficina exterior, se puede hablar de modelos de red única, de doble red y de red subordinada.

Se puede hablar de modelos de red única, de doble red y de red subordinada

El modelo de red única es el más antiguo, pero también lo es de casos como el español, que ha llegado más tarde que otros países a la promoción comercial exterior. Se basa en Oficinas gubernamentales adscritas a las em-bajadas situadas o no en la capital de un país y con jurisdicción sobre todo o parte de un país, o sobre varios países. En ese modelo, que continúa siendo con variantes el español, la Oficina es

En el caso de países comunitarios o sin trabas comerciales, las propias empresas pueden actuar directamente

Pero no podemos obviar el aumento de funciones de esas oficinas en rela-ción con los temas no directamente empresariales en un momento de in-terdependencia (o dependencia) de España con respecto a esos países. La Oficina en Berlín seguro que tiene un trabajo permanente de seguimien-to de las administraciones alemanas y radicadas en Alemania. No todo se agota con las reuniones presenciales o por vidoeconferencia entre responsa-bles.

El modelo de doble red, desarrollado por ejemplo por Italia distingue clara-mente entre red de oficinas o conse-jerías con carácter diplomático y red de oficinas y representaciones del Is-tituto per il Commercio Estero (ICE), modelo por cierto de nuestro ICEX.

El modelo de doble red sin embargo, acaba revertiendo formalmente en red única con centros especializados, puesto que en muchos países la aper-tura de oficinas fuera de la capital está condicionada a su adscripción al correspondiente consulado. Este es el caso, por ejemplo, de la oficinas del ICE en China.

Como veremos España llegó muy tarde al establecimiento de servicios especializados de promoción exterior, por lo que era lógico que no se esta-bleciese una doble red.

España llegó muy tarde al establecimiento de servicios especializados de promoción exterior

El modelo de red formalmente ex-terna, pero que en realidad asume in-directamente el país. Un ejemplo sería Austria, cuyas consejerías se llaman Cámaras de Comercio Austríacas.

dirigida por funcionarios adscritos a la Embajada y con estatuto diplomático.

Esos funcionarios de carrera dan ga-rantía de profesionalidad y seriedad al trabajo de la oficina, lo cual es una ga-rantía para el empresario. Pero por su misma naturaleza poseen cierta rigidez inherente a la complicada tramitación de su apertura y mantenimiento. Por su propio estatus y coste de mante-nimiento, una vez abiertas en un país cuesta pensar que se cierren con faci-lidad. Eso impide cerrar oficinas en algunos países donde tal vez no sean tan ne-cesarias. Ese sería el caso de las ofici-nas situadas en países comunitarios o de países desarrollados en los que las trabas comerciales y la obtención de información sobre el mercado permi-ten en la mayoría de los casos actuar directamente a las empresas sin nece-sidad de consulta alguna con la Ofici-na. Pero están ahí.

Forman lo que se ha venido en llamar en el argot del servicio exterior el cir-cuito Revlon al que aspira acceder todo técnico comercial, todo diplomático que se precie: comodidad del destino en materia de instalación y de seguri-dad, facilidad de comunicaciones con España, perfecto para la educación de los hijos, plataforma perfecta para saltar a otros cargos, bien de regreso al país, bien en los organismos inter-nacionales, o para pasar al sector pri-vado, etc.

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Oficinas Comerciales españolas en China

Tienen funciones muy parecidas a las de las Oficinas Comerciales, incluido el estatuto jurídico de los jefes de ofi-cina.

Muchos países disponen de redes de Cámaras de Comercio bilaterales. En el caso español en ocasiones han precedido a la existencia de Oficina Comercial. En otras han doblado o du-plicado las funciones de la oficina. Las Cámaras españolas estaban tuteladas por la administración y fueron duran-te una época un eficaz instrumento de proyección, incluso en países muy próximos. Continúan las Cámaras bi-laterales apoyando al comercio exte-rior y las inversiones.

Existe actualmente una red de Cáma-ras presente en 31 países. Pero están concentradas en Iberoamérica, solo 3 están en África (dos en Marruecos y una en Sudáfrica) y en Asia solo están presentes en China y Filipinas. Tampoco existen en los países euro-peos fuera de Francia, Gran Bretaña,

Alemania, Bélgica, Portugal y Reino Unido. Por ello no pueden tomarse de ejemplo de la línea de reforma de la localización de Oficinas Comerciales. En muchos casos está supeditada su existencia a razones históricas.

La red de Cámaras está concentrada en Iberoamérica, sólo tres en África y dos en Asia

El retraso en la creación de una insti-tución especializada en la promoción exterior se debe a razones de distinta índole, no siendo ajeno a él el propio aislamiento económico, político y en materia de organización administra-tiva que sufrió España durante años. Sólo en 1962 se empieza a plantear la creación de un Instituto para el estudio, promoción y desarrollo de los productos españoles. Ya entonces existían el Centro Nacional del Co-mercio Exterior en Francia, el Istituto

per il Commercio Estero en Italia, el Export Council for European Western Hemisphere Council en Reino Unido, y entidades similares en Suecia, Sui-za, Finlandia, Estados Unidos, Japón, Unión Sudafricana y Australia.

Fue el anteproyecto de INCE, que no se creó. Luego se creó el CEDIN y des-pués el INFE, precedente directo del ICEX, inicialmente centrado como el CEDIN en temas de información co-mercial, sin competencias en promo-ción.

En el interín, FOCOEX y el Banco Ex-terior de España desarrollaron funcio-nes que finalmente recayeron en gran parte en el ICEX. FOCOEX respondía a una filosofía de comercio de Estado, útil para ciertos países, aunque al final acabó siendo un agregador. El Banco Exterior fue privatizado.

El ICEX, sucesor del INFE, ya se orien-tó entonces a la información, pro-moción e inversiones y con estrecha vinculación con la red de Oficinas Comerciales a la que nutre de perso-nal especializado bajo la dirección del Jefe de Oficina, técnico comercial del Estado que a menudo tiene amplia experiencia por su presencia, bien en los servicios centrales del ICEX o del Ministerio, bien en la red territorial.

Estos técnicos comerciales del Estado (técnicos comerciales y economistas del Estado, propiamente) obtienen la plaza por concurso de méritos y esca-lafón, pero cuando se avecinan cam-bios importantes en la administración o inmediatamente después de ellos, este criterio se ve interrumpido por motivos políticos.

Oficinas Comerciales canadienses en África

18 Abril 2015

rior es importante en África. Se puede atribuir al importante peso de las em-presas mineras.

Canadá dispone de servicio comer-cial en Abidjan, Accra, Addis-Abeba, Dakar, Dar-es-Salaam, Johannesburg, Harare, Luanda, Nairobi y Ouagadou-gou. En otros casos se puede explicar por la Commonwealth, como las tres oficinas de Australia.

Pero en otros países en expansión Ca-nadá dispone de una red muy amplia, ocho localizaciones en la India, trece en China y cinco en Japón, lo que re-fleja un amplio interés en tener pre-sencia en el exterior.

Si escogemos un competidor interna-cional más próximo, como es el caso de Francia, vemos que dispone que la nueva organización sucesora de Ubi-france, Business France, dispone de 6 oficinas en China (siete si incluímos Hong-kong), cuatro en India, 3 en Ru-sia. En los dos casos, Canadá y Francia, vemos que buscan oportunidades en

La presencia en instituciones internacionales desvía los mejores efectivos a países más desarrollados

Además, la demanda de presencia en instituciones internacionales multila-terales contribuye también a desviar los mejores efectivos hacia destinos centrados en los países más desarro-llados de Europa (Londres, París, Gine-bra) y Estados Unidos.

Alguien incluso podría creer que la nula o baja visibilidad del comercio exterior en el nombre del Ministerio titular de la responsabilidad contrasta con la importancia que formalmente se le atribuye a la exportación. Y esto sucede ahora y ha sucedido de ma-nera casi sistemática a lo largo de la existencia de la Secretaría de Estado de Comercio (o de Comercio exterior).

La baja visibilidad del comercio exterior choca con la importancia que se le atribuye a la exportación

Mientras tanto la red exterior de los países de nuestro entorno económico ha ido adaptándose a las nuevas cir-cunstancias.

Si tomamos el ejemplo de un país con el que se nos ha comparado a menu-do, Canadá, vemos cómo su red exte-

Oficinas Comerciales españolas en África

las “nuevas” grandes ciudades chinas como Chongqing.

Los nuevos mercados de Asia, África y Oriente Medio representan un reto, y en algunos nuestros competidores ya están bien instalados

La exportación española continúa centrada en Europa y los exportado-res españoles se mueven con cierta comodidad por América Latina.

Pero los nuevos mercados de Asia, África, Oriente Medio o la CEI son un reto y en ellos ya están bien ins-talados algunos de nuestros direc-tos competidores, que por razones históricas partían con ventaja. Para recuperar este terreno perdido, qui-zá convenga abordar un cambio de énfasis.

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Visitamos las instalaciones de la empresa barcelonesa de aromas y fragancias CARINSA en esta primera edición de la sección Hidden Champions. En ella conoceremos compañías innovadoras y altamente internacionalizadas que, por sus características, no tienen el re-nombre que deberían.

20 Abril 2015

Hidden Champions

“Vivimos con aromas y fragancias desde que nos levantamos hasta que nos vamos a dormir, sin ellos, el mundo sería muy insípido”

es que la empresa se fundó en 1993 y en 1994 ya empezó a exportar a Por-tugal.

Ir a la caza de los líderes implica, nece-sariamente, estar presente en muchos mercados para poder rentabilizar las inversiones requeridas para los servi-cios que demandan este tipo de empre-sas. Para ello, CARINSA está presente en 50 países y no ha dudado en entrar en mercados emergentes. “En estos mer-cados, la tecnología la tienen, pero les falta el know-how que les podemos dar. Nuestros técnicos se desplazan a la planta del cliente para ayudarles a optimizar sus procesos, así no sólo les ofrecemos producto, sinó también ser-vicio”, destaca Vanessa Martínez.

Uno de los aspectos más importantes para CARINSA es la innovación constante

Más allá de las técnicas comerciales o el conocimiento que puedan ofrecer, otro de los aspectos que más cuidan en CARINSA es el de la innovación.

ciones para poder ajustar al máximo el resultado final conjuntamente con el equipo de de la empresa, que les ase-sora durante todo el proceso.

Las instalaciones se complementan también con un amplio equipo hu-mano especializado. CARINSA com-bina los conocimientos de expertos aromistas y perfumistas con profe-sionales con experiencia trabajando en el mundo de la alimentación, per-fumería y detergencia, alimentación animal y cualquier sector en el que la empresa quiera entrar. Con ello, se generan sinergias que finalmente re-dundan en una oferta especializada y y más ajustada a las necesidades del cliente.

“Desde su fundación, CARINSA ha tenido claro que su mercado era el mundo, más concretamente los lí-deres de cada país. En nuestro sec-tor, las grandes empresas sirven sólo a multinacionales, y las empresas nacionales quieren un servicio de la misma calidad pero no pueden en-contrarlo”, señala Vanessa Martínez, directora general de CARINSA. Buena prueba de esta vocación internacional

Lo primero que llama la atención al visitar las instalaciones de CARINSA en Sant Quirze del Vallès (Barcelona), es que dentro tiene muchas empre-sas en miniatura. En las plantas de la empresa barcelonesa, se reprodu-cen las condiciones de las fábricas de sus clientes, a una escala mucho más pequeña.

No hay mejor manera de conocer las aplicaciones de un producto que pro-bando su resultado final, y esas herra-mientas ofrecen esa posibilidad, tanto a los trabajadores de CARINSA como a sus clientes.

Eso les permite, entre otras cosas, pre-sentarse ante un potencial comprador con una muestra de su producto di-rectamente aplicado al resultado final. Es decir, a un fabricante de chicles, le presentan una muestra de sus aromas en un chicle auténtico, exactamente igual que el que puede producir en su fábrica.

Además, también se invita a los clien-tes a pasar días, o semanas si es nece-sario, probando nuevas fórmulas en sus propios productos en las instala-

CARINSA es una empresa barcelonesa dedicada al sector de aromas y fragancias que, con un equipo humano multidisciplinar y un enfoque internacional e innovador, ha conseguido consolidarse como un refe-rente en su sector en todo el mundo.

Hablamos con su directora general, Vanessa Martínez.

por Albert Prat

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A la hora de salir al exterior, Vanesa Martínez destaca que “la experiencia de otras empresas permite esquivar muchos de los problemas en la ex-portación. Y en el mercado interna-cional, hay que ser muy rápido. Se compite con el mundo, el cliente no va a esperar. Si no les sirves, le comprarán a la competencia”.

Más allá de sus logros, CARINSA destila inconformismo, un conven-cimiento claro de que no se puede parar de innovar y de crecer. Tras unos años con estrecheces económi-cas, actualmente la compañía se autofinancia y no tiene dudas en acometer proyectos si creen que será lo correcto para seguir labrando su futuro en un sector, el de las aromas y fragancias, con el que estamos en contacto cotidiano mucho más de lo que imaginamos.

“Vivimos con aromas y fragancias desde que nos levantamos hasta que nos vamos a dormir. Sin ellos, el mundo sería muy insípido”, con-cluye Vanessa Martínez.

y sus filiales. En el último año, han sumado 15 nuevos trabajadores con una política de contratación muy clara. “Contratamos a doctorados muy especializados en temáticas muy específicas para colaborar con nuestros técnicos. Eso crea un efec-to multiplicador del conocimiento y conjugamos el conocimiento cientí-fico con la visión industrial”, desta-ca Vanessa Martínez, que advierte que “en la universidad hay mucho conocimiento pero a veces falta ese enfoque industrial”.

Cuando se trata de innovar y expor-tar, CARINSA tiene claro que la co-laboración interempresarial es vital, especialmente entre empresas de distintos sectores. Por ello también forman parte de organizaciones que no abarcan su sector, para encontrar necesidades que puedan solucionar con nuevos productos. Por ejemplo, ahora mismo colaboran con empresas del mundo del packaging para encon-trar la solución al mal olor que produ-cen los productos cocidos envasados al vacío cuando se abre el paquete.

Actualmente, tiene más de 20 proyectos abiertos con varias univer-sidades, con las que colaboran para mejorar sus productos. Además de las Universidades, también trabajan con Centros Tecnológicos, con los que evolucionan el mismo producto simultáneamente. “Es una forma de crear competencia y mejorar el re-sultado final”, señala Martínez.

En la exportación, el networking es vital para superar los obstáculos que aparecen

El resultado de todo este trabajo cris-taliza en nuevos productos y servicios. Ahora mismo, por ejemplo, la em-presa barcelonesa está ultimando el primer probiótico lácteo con benefi-cios probados para la salud.

Actualmente, en CARINSA traba-jan 143 personas, repartidas entre la central de Sant Quirze del Vallès

Reportaje por Albert Prat

Las exportaciones de las empresas de amec aumentan un 5,6% en 2014

La asociación señala que las exportaciones suben menos de lo que se esperaba por la complejidad del entorno internacional

El volumen de las exportaciones de las empresas de amec en 2014 ha sido de 4.900 millones de euros

El 99% prevé mantener o incrementar la inversión en 2015

De cara a 2015, el 69% de las empresas prevé aumentar sus exportaciones

amec presentó las conclusiones del Informe “Coyuntura 2014 y Perspec-tivas 2015”, que la asociación elabora anualmente.

Según el Informe, la exportación total de las empresas de amec ha aumen-tado un 5,6% respecto al año anterior y representa un volumen de exporta-ción de 4.900 millones de euros. Las empresas asociadas, además, prevén que esta cifra crezca el 2015 hasta un 8,3%.

Las exportaciones moderan su in-fluencia sobre el crecimiento

La economía española el 2014 ha tenido un crecimiento del PIB del 1,4%. El regre-so a números positivos de la Demanda Nacional (+2,2%), mayor de lo previsto, ha impulsado el aumento de las impor-taciones y, por lo tanto, ha implicado una pérdida de peso del sector exterior sobre el total del PIB, su aportación so-bre el crecimiento es de un -0,8%, a pesar de que sus números totales sigan aumentando moderadamente.

Las exportaciones suponen un 32% sobre el total del Producto Interior Bruto.

Aún así, un 40% de las empresas de amec señalan que sus exportaciones no han sido tan positivas como en años anteriores durante el 2014 y lo atribuyen al empeoramiento de la co-yuntura exterior.

La coyuntura exterior ha hecho que las exportaciones sean menos positivas que en años anteriores

En cuanto a la variación de la expor-tación española respecto al año an-terior (5,6%), Manel Xifra, presidente de amec, ha señalado que “estos da-tos no son tan positivos como ha-bían sido en años anteriores debido especialmente a la complejidad del entorno internacional”.

La buena salud de la demanda nacional constata el esperado repunte de la economía

La Coyuntura Nacional el 2014 cons-tata el esperado repunte de la econo-mía y las perspectivas de futuro son más optimistas que el año anterior. Un 48%, por un 22% el año pasado, de las empresas de amec juzgan como mejor la coyuntura nacional en 2014, mientras que el 39% la ve igual y un 13%, el 2013 eran un 31%, peor. De cara al 2015 la previsión se mantiene unos números similares, con un 56% de empresas que creen que mejorará, un 43% que se mantendrá y el más llamativo, sólo un 1% ve que la coyun-tura puede ser peor el 2015.

Por lo que respecta a la coyuntura in-ternacional, el optimismo también se extiende entre las empresas asociadas a amec. El 63% creen que será más fácil hacer negocios en el extranjero,

22 Abril 2015

un 36% creen que se mantendrá la situación y, tal y cómo pasa con la coyuntura nacional, sólo un 1% ven una situación peor en el futuro.

Sobre el en entorno de negocios en el que se mueven las empresas expor-tadoras, el 45% de las asociadas de amec lo asocian al concepto VUCA (volatilidad, incertidumbre, comple-jidad y ambigüedad). Los constantes cambios en la coyuntura internacional obligan a las empresas a adaptarse a esta nueva situación.

Un 45% de las empresas asocian el entorno en el que se mueven con el concepto VUCA

En los factores de coyuntura que más empresas han indicado como condi-cionantes negativos hay un cambio sustancial, con la desaparición de la debilidad de la demanda interna como obstáculo. El más importante pasa a ser la Situación Financiera de los Clientes (47%), seguida del Tipo de Cambio del Euro (31%), el Cos-te de la Energía (27%) y el Acceso a la Financiación (26%) En el sentido opuesto, a pesar de que la Demanda Externa sigue como el principal moti-vo que favorece a las empresas (65%), la Demanda Interna ha cambiado de percepción y ahora un 45% la sitúa como un factor positivo.

La situación financiera de los clientes es el condicionante negativo más extendido

Entre las estrategias aplicadas en 2014 por las empresas, la Innovación en Producto es la que ha obtenido un mayor grado de eficacia. La Innova-ción en Procesos se sitúa en segunda posición, seguida de la Promoción Co-mercial Internacional y la Reestructu-ración de Costes. Por lo que respecta a las perspectivas de cara al año próxi-mo, la Innovación en Producto será la más utilizada (65%) acompañada de la Promoción Comercial Internacio-nal (58%) y la Innovación en Procesos (47%).

En cuanto a los resultados de 2014, el 83% de las empresas de amec cerra-ron el ejercicio con beneficios. El 9% obtuvo un resultado igual a cero y el 8% de las empresas cerraron con pér-didas.

De cara a 2015 las previsiones se con-solidan. Un 59% esperan un resultado mejor, un 36% prevén mantenerse y sólo un 5% creen que los resultados serán peores.

Internacionalización

La exportación total de las empresas de amec el 2014 ha aumentado un 5,6% respecto al año anterior y, a pe-sar de ser muy positivo, no consigue las cotas esperadas, representando un volumen de 4.900 millones de euros. El porcentaje medio de exportación sobre la facturación (propensión ex-portadora) se ha situado el 2014 en un 59,9%, incrementando respecto al 58,5% de 2013. En cuanto a las previsiones para 2015, el 69% de las mismas prevé incrementar sus expor-taciones.

La propensión exportadora sigue incrementándose y alcanza el 59’9% de la facturación

En cuanto al principal destino de las exportaciones, se sigue manteniendo en términos generales el mix de mer-cados, donde la Unión Europea sigue siendo el primer receptor con un por-centaje prácticamente idéntico al del año pasado, un 57’5%. En segundo lu-gar, y manteniendo su posición como mercado estratégico, se encuentra La-tinoamérica con el 11,8%. A estos los siguen Magreb (6,0%), Asia (5,9%), Resto de Europa (5,5%), Estados Uni-dos/Canadá (4,8%), Oriente Medio (4,6%), África Subsahariana (3,0%) y Oceanía (0,9%). El director general de amec, Joan Tristany, ha asegurado

0%

5%

10%

15%

2010 2011 2012 2013 2014

Desaceleración crecimiento exportaciones

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que la disminución del peso de algu-nos mercados “tiene que ver con si-tuaciones externas de coyuntura, como por ejemplo el crecimiento del Estado Islámico o el conflicto Ucrania-Rusia”.

Sin embargo, la distribución varía con-siderablemente al preguntar a las em-presas no ya por los países hacia los cuales dirigen sus exportaciones, sino por aquellos países que despiertan un mayor interés para dirigir sus esfuer-zos comerciales en 2014. En este caso, hay un cambio sustancial respecto al año pasado, puesto que la inestabili-dad política de Rusia, el mercado más interesante el año pasado, lo ha hecho retroceder hasta el séptimo lugar.

La inestabilidad de Rusia, el mercado más interesante el año pasado, lo relega al séptimo lugar

Brasil también cae, desde la quinta a la décima posición. Por otro lado, se confirma la apuesta por el merca-do norteamericano, con los EE.UU. y México encabezando los esfuerzos de las empresas de amec. China, Turquía, Francia y Perú completan las cinco pri-meras posiciones.

A la hora de exportar, un 78% de las empresas considera que han en-contrado obstáculos. La Burocracia para la Exportación encabeza la lista

(49%), seguida por la Carencia de Recursos Financieros (40%), el Con-tacto con Potenciales Clientes (38%) y la necesidad de desarrollar Nuevos Productos (31%). El director general de amec, Joan Tristany, ha querido destacar que “internacionalizarse no es un camino de rosas, y los pro-blemas aparecen en todas partes”.

Las empresas de amec ya suman 599 implantaciones en el exterior

Por lo que respecta a la presencia de las empresas en el exterior, 24 de las asociadas a amec han abierto un total de 33 filiales durante este 2014, su-biendo el total hasta 599 implanta-ciones de 137 empresas diferentes. De cara al 2015, prevén abrir 15 filiales.

Innovación

El 88% de las empresas de amec in-virtieron en I+D+i en 2014. De entre aquellas empresas que invirtieron en este tipo de actividades, la inversión representó un 2,9% de su facturación.

De cara a 2015, el 99% de las empre-sas prevé mantener o incrementar su inversión en el ámbito de la I+D+i.

Financiación

El 2015, un 55% de las empresas han hecho uso de financiación ex-terna para su actividad. Un 73% de las empresas han conseguido recur-sos provenientes de las entidades bancarias y un 43% han optado también para buscar financiación en organismos oficiales, lo que implica que algunas han combinado ambas fuentes.

24 Abril 2015

Preguntas a expertos

1. Creo que el entorno será similar, de complejidad y difi-cultad tanto por las incertidumbres políticas que puedan producirse como las financieras. Falta poco más de un año para las elecciones presidenciales en Estados Unidos y sin duda el resultado, aún incierto, influirá en su política eco-nómica con los efectos que ello tiene para los demás países del mundo.

En este entorno de complejidad e incertidumbre política, las empresas han aprendido a adaptarse al entorno aprove-chando las circunstancias favorables, como el cambio del euro frente al dólar o una mayor competividad añadida de sus productos por el menor coste de los productos energéticos.

A todo ello debe unirse siempre el conocimiento del me-dio, los requisitos técnicos y legales que precisan las mer-cancías para ser exportadas desde origen e importadas en destino, unido a una planificación ordenada de las operacio-nes en las que solo deben tomarse riesgos asumibles.

2. Todos los indicadores están confirmando esta recupera-ción interna y parece que el PIB de este año puede estar entre el 2,7% y el 3%, lo que sería un dato excepcional. Sin embargo, las incertidumbres políticas, con las elecciones autonómicas en Catalunya en septiembre y las elecciones ge-nerales a finales de año añaden un factor de potencial ines-tabilidad por sus posibles resultados. De hecho, algunas em-presas de clasificación no han mejorado, pese a la mejoría económica, la nota de España por este clima incierto.

Es importante que las empresas no relajen, por la mejora del mercado interior, sus esfuerzos exportadores y man-tengan sus objetivos de facturación exterior. Es complejo abrir mercados y más difícil aún mantenerlos por lo que es aconsejable, en mi opinión, que las empresas mantengan este esfuerzo. Quien es competitivo fuera, es competitivo dentro.

1. El factor clave para el éxito será la adaptación a nuestro entorno. La globalización de la economía obliga a “resintoni-zar” frecuentemente la estrategia empresarial, incorporando nuevos factores. La caída del precio del petróleo, la situación política en muchos países islámicos, la evolución de Rusia o la ralentización de China son algunos de los escenarios que afectan a nuestras empresas. Aún así, tras unos años de mu-cha incertidumbre, existe ya una visibilidad suficiente para que mucha empresas puedan, y deban, trazar planes estra-tégicos a medio plazo.

De las conclusiones del informe de coyuntura, merece la pena destacar dos aspecto: la mejora de la productividad (tanto mediante la reducción de costes como la innovación en procesos) y la inversión en nuevos productos e I+D. Estos dos factores suponen una fuerte palanca para la mejora de la competitividad de nuestras empresas.

2. Los datos económicos de España muestran signos evi-dentes de mejora. España es una economía más competi-tiva especialmente por la reducción de costes que hemos vivido en los últimos años, conjuntamente con las mejoras en procesos introducidas en muchas de nuestras empresas. Las exportaciones han sido motor de esa recuperación. Sin embargo, la ralentización del crecimiento en Europa, especialmente el mercado francés, ha propiciado un es-tancamiento del comercio exterior. Como contrapartida, el aumento de la demanda interna actúa como acelerador del crecimiento.

El crecimiento del PIB ha superado las expectativas. La deva-luación salarial empieza a compensarse con el crecimiento del empleo, que cataliza el aumento de forma importante de la confianza de los consumidores. Prueba de ello es el in-cremento de préstamos al consumo. La bajada de impuestos también repercutirá en generar una mayor renta disponible.

De las conclusiones del Informe se extrae que, visto el complejo entorno internacional (VUCA), las ventas en el exte-rior, aún experimentando un buen crecimiento, no han alcanzado las cotas esperadas. Incluso un 40% de las empresas

han disminuido sus exportaciones. Aun así, parece un hecho coyuntural, ya que las previsiones de cara a 2015 vuelven a ser optimistas. ¿Será porque las empresas se han adaptado al entorno o porque se relajará la complejidad?

La recuperación interna ha sido mejor de lo esperado. Por primera vez en los últimos años, la demanda nacional tiene una contribución positiva al PIB, mejorando la percepción de la coyuntura nacional por parte de las empresas (ha sido

considerada como un factor positivo por el 45% de las empresas). ¿Esta mejora va a tener continuidad? ¿Podemos espe-rar contribuciones positivas crecientes a partir de ahora?

1

2

Alejandro ArolaPresidente de Arola

Albert ColladoSocio de Garrigues

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Los riesgos en las expatriaciones

Análisis Carlos MarcosDirector de marketing de Laborsalus

Aproximadamente una cuarta parte de los trabajadores fijos de todo el mundo estaría dispuesto a aceptar una reco-locación de su empresa en un país ex-tranjero. Los motivos para aceptar una expatriación son diversos, pero curiosa-mente no predominan los económicos, sino otros vinculados con el trabajo en que se va a desarrollar: “realizar un proyecto interesante”, la posibilidad de desarrollarse profesionalmente o la cu-riosidad por conocer otras culturas.

En cualquier caso, siempre surgen in-quietudes ante una deslocalización. Sobre todo porque el perfil tipo de ex-patriado, aunque está cambiando últi-mamente, es el de un trabajador entre 30 y 35 años, con titulación, casado y con un niño; es decir, con fuertes vín-culos con el país de origen. Para ello, es importante que la empresa planifique todo el proceso de expatriación con antelación, empezando por la misma selección del candidato ideal.

Siempre surgen inquietudes ante una deslocalización por los vínculos del trabajador con el país de origen

Este debe ser alguien no sólo que co-nozca el idioma y tenga los requisitos técnicos requeridos, si no que sea capaz de adaptarse al lugar de destino (ha de contar con flexibilidad, capacidad inte-gradora y de aprendizaje). En resumen, se trata de reunir la mezcla de expe-riencia y formación adecuadas para el nuevo puesto, combinada con la acti-tud y aptitud que permitan la adapta-ción intercultural y la adecuación con la situación familiar respectiva.

Aunque muchas empresas subcontra-tan los servicios de deslocalización a consultoras o empresas especializadas,

no es posible subcontratar la gestión de la motivación o la adaptación cultural al país destino, todo lo cual tendrá que ser gestionados por la propia empresa en colaboración con el trabajador.

Una vez que el trabajador está en el país de destino, el Servicio de Prevención no sólo ha de ser consciente de los riesgos y peligros a los que se expone el trabaja-dor, si no que habrá que tener en cuen-ta las situaciones o circunstancias que puedan suponer un riesgo para su salud, estén o no directamente relacionadas con la tarea a desarrollar.

Así, es necesario informarse todo lo posible sobre: aspectos culturales, con-diciones climatológicas, seguridad y transporte y condiciones de higiene y salud. Además, hay que tener en cuenta otros factores que muchas veces pasan desapercibidos, como son los riesgos psicosociales asociados al desplaza-miento y que influyen de forma diferen-te en cada individuo.

Como siempre, lo mejor para hacer frente a los mismos es anticiparlos: ver posibilidades de reagrupación familiar o programar períodos de estancia en el país de origen así como facilitar las comunicaciones y cuidar los detalles para evitar el sentimiento de añoranza (acompañar y recoger del aeropuerto, enviar un lote mensual de comida típica

del lugar de origen, viajes “extra” para visitar a los familiares o incluso invitar a los miembros que se quedan a alguna actividad que puedan disfrutar todos, como un viaje a un parque de atraccio-nes o similar…).

Hay que cuidar los detalles para evitar el sentimiento de añoranza

Finalmente, el otro elemento crucial de la expatriación es la repatriación. Lo más conveniente sería tener definidos desde el inicio todos los parámetros de la vuelta, pero la estadística nos dice que esto sólo se tiene en cuenta en me-nos del 10% de las empresas.

Decisiones como el puesto que ocu-pará el trabajador en su regreso, las condiciones que tendrá y cómo se aprovechará la experiencia adquirida son cruciales tanto para la salud psico-lógica del trabajador como para el me-jor aprovechamiento del potencial del empleado, para la empresa. Asimismo, es importante reconocer el trabajo rea-lizado, comunicar los éxitos consegui-dos y, una vez que se haya incorporado, realizar entrevistas de seguimiento para asegurarnos la correcta y completa reinserción del trabajador.

26 Abril 2015

El crédito documentario:La exportación con sentido común

Análisis Juan Carlos MontañolaSocio de M&C Asesores

La dureza de tiempos pasados ha puesto en auge a la exportación, que lleva años luchando contracorriente en muchos frentes, incluida la falta de una sólida voluntad política propia de un país soberano. La laxitud de las instituciones ha propiciado la crea-ción de asociaciones y clubes en be-neficio de la exportación, que influyen con gran eficacia al desarrollo de esta actividad.

Internacionalizarnos es una meta al-canzable si se aborda con el conoci-miento adecuado. Es en este punto donde saber las ventajas financieras que se nos ofrecen para la negocia-ción y cierre de acuerdos comerciales es vital de necesidad.

Internacionalizarse es factible si se aborda con el conocimiento adecuado

Los medios de pago a considerar va-rían según las coberturas de riesgo que pretendamos y en función del país y particularidades del comprador. No se asumen riesgos si ofertamos un producto o servicio con pago anticipa-do. Esto sería lo ideal, pero no es nada habitual. Por tanto, estudiaremos los riesgos globales que entraña la opera-ción, aspecto que se superpone para el suministrador a la elaboración del producto a exportar o a la preparación del servicio a prestar.

También tendremos en cuenta la normativa legal que contempla esta actividad, así como conocer a qué coberturas podemos optar tanto jurí-dicas como de aseguradoras en caso de incidencias, así como la legislación internacional que ampara la opera-ción financiera. No obstante y aunque todo ello tiene su complejidad, hay

instrumentos a nuestro alcance que nos amparan convenientemente.

Así, el medio de pago con más rele-vancia es el crédito documentario (irrevocable) o carta de crédito.

Hay países de nuestro entorno en los que sigue siendo el medio por excelen-cia, además del más seguro. Su prepa-ración, redacción y gestión debe ser encomendada a personal cualificado y con experiencia, ya que la manipula-ción documentaria y el conocimiento de la normativa en vigor, definen el éxito de este medio de pago.

Generalmente se tramita entre en-tidades bancarias, cuya reputación y clasificación es internacionalmente reconocida. La progresión de cobertu-ras de riesgo va desde el comprador remoto hasta el vendedor, pasando por un banco emisor y un banco avisa-dor o confirmador, según el caso.

Así, para un exportador español, el riesgo de la operación se reduce al que asuma de su propia entidad fi-nanciera en España si ésta confirma el crédito documentario, esto es, se hace responsable del pago al exportador

contra la presentación de documentos conformes.

La Cámara de Comercio Internacional (CCI) ampara su normativa y recoge las incidencias que puedan producirse dándoles curso mediante los medios a su alcance. Por tanto, su utilización por el exportador tiene múltiples ven-tajas, ya que no sólo cubre el riesgo de su cliente, sino también del país del comprador y el de impago.

Ofrece protección jurídica, facilita condiciones financieras de pago dife-rido al importador sin afectar el riesgo del vendedor y permite la financiación o pago anticipado al exportador sin afectar las líneas de riesgo que tenga con su entidad financiera.

A la vez, es un instrumento flexible que se ajusta al contrato de sumi-nistro firmado entre comprador y vendedor. Esta complejidad en el tra-tamiento de la operación tiene como contrapartida un coste más elevado por parte de las entidades financieras que intervienen en el proceso, pero ofrece un nivel de cobertura y tran-quilidad para el exportador que no lo tiene otro medio de pago.

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En esta edición, hablamos de HIMOINSA, empresa murciana con ambición, especializada en la producción de generadores de energía, la que le llevó a apostar por sus plantas internacio-nales siendo líderes consolidados de su sector en España. Conocemos su historia.

28 Abril 2015

“Nuestra situación en España era óptima, pero teníamos claro que si queríamos crecer teníamos que salir fuera”

mo, HIMOINSA, de una forma u otra, tiene presencia en 103 países.

Uno de los proyectos principales de la empresa es el mercado Asia-Pacífico, uno de los mercados más pujantes, que cubren con su proyecto HIMOIN-SA China. “Es una de las zonas con mayor crecimiento del mundo, y tener una planta allí nos permite es-tar cerca del mercado”, señala Elum. En el gigante asiático, fabrican desde 2004.

“Somos un fabricante vertical, pro-ducimos prácticamente todos los componentes de nuestros genera-dores, a excepción de los motores”, asegura Elum, que añade que “eso permite no sólo tener una gran flexi-bilidad sinó también adaptarse mejor a los cambios y controlar la calidad”.

tenía plantas de producción fuera. Por ello, se decidió repartir la producción en esas plantas y mantenerlas activas, por lo que cuando explotó la burbuja immobiliaria, HIMOINSA tenía sufici-ente presencia internacional como para sobreponerse a la crisis. “La situación en España era óptima, però teníamos claro que si queríamos crecer tenía-mos que salir fuera”, señala Guillermo Elum, director de Marketing y Ventas de HIMOINSA.

Para internacionalizarse, la empresa murciana apostó por la apertura de filiales con personal muy joven y con ganas de crecer, “a los que se ha apoyado desde el principio” para que pudieran alcanzar sus objetivos. La visión internacional es evidente, y el resultado es una gran presencia a lo largo y ancho del mundo. Ahora mis-

Cuando se alcanza la cima del mercado nacional, es razonable pensar en frenar y dedicarse a administrar lo que se ha conseguido. Pero se corre el riesgo de estancarse y acabar cayendo. Eso pen-saron en HIMOINSA, empresa dedicada a la fabricación de grupos electrógenos fundada el año 1982. Eso les llevó a to-mar una decisión importante, durante la euforia económica de principios de siglo, cuando la demanda nacional cubría ya su capacidad productiva.

De hecho, España llegó a convertirse en el segundo mercado más impor-tante del mundo de alquiler de ma-quinaria en 2007, por lo que realmente HIMOINSA parecía tener cubiertas sus necesidades con la demanda interna.

Ya en 1996 se había creado el depar-tamento de exportación y la empresa

HIMOINSA es una empresa especializada en la fabricación y comer-cialización de sistemas de generación de energía orientadas a ofrecer un suministro energético continuo, limpio, eficiente y garantizado.

Con más de 30 años de experiencia HIMOINSA ha conseguido con-solidar su imagen de fabricante internacional, lo que implica una política de modernización de los procesos productivos, nuevas tec-nologías y capital humano.

Hablamos con Guillermo Elum, Director de Marketing y Ventas de HIMOINSA.

La hora de la verdad por Albert Prat

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HIMOINSA introduce en el mercado un gru-po electrógeno híbrido con motor de velocidad variable La historia de HIMOINSA es una his-toria de inconformismo. De no que-darse estancado en la cima y seguir buscando nuevas maneras de crecer y crear cosas nuevas. La visión inter-nacional ha sido clave en una empre-sa de un sector, como tantos otros, que sufrió la grave crisis económica. Esa presencia en el mundo le permite ahora mismo seguir creciendo y no renunciar jamás un concepto clave en la empresa, la innovación.

que “ahora en todo el mundo la tec-nología es la misma, los mismos smartphones, los mismos ordena-dores”. Además, también señala que los productos que ofrece HIMOINSA no varían, sea cual sea el mercado. “La calidad no la podemos bajar en ningún momento para ser más com-petitivos en precio”, concluye.

La empresa murciana ha participa-do en proyectos de renombre. Por ejemplo, ha aportado su tecnología a infraestructuras como el túnel más largo de Europa en los Alpes Suizos y al aeropuerto más alto del mundo en el Tibet. En cuanto a proyectos llave en mano, destaca una planta de generación en Angola, que suminis-tra agua al 75% de los habitantes de Luanda, su capital. Ahora mismo, es-tán introduciendo también el primer motor híbrido a velocidad variable, que permite reducir el consumo de combustible en un 40%. “A nosotros nos sigue motivando encontrar una nueva solución, no conformarse con lo que tenemos”, señala Guillermo Elum.

Esa motivación por el riesgo ha acabado cristalizando también en la participación de un equipo propio de HIMOINSA en el Rally Dakar. Tras una presencia constante, este año fue el primero en que se presentaron con un equipo formado por tres pilotos. “Además de la experiencia del rally, el Dakar es un punto de encuentro con distribuidores de la zona, reuni-mos más de 60 en Chile y Argenti-na”, señala Elum.

Se creó el departamento de exportación en 1996, cuando era líder sólido en España

La presencia en tantos países obliga a estar siempre atentos a los cambios legislativos y de normativa que rigen cada uno de los estados. Además de la atención constante, para paliar esos efectos HIMOINSA trabaja con proveedores multinacionales que tra-bajan en todo el mundo, algo que les permite recibir también información y ahorrarse sorpresas.

Del mismo modo que la mayoría de empresas industriales, HIMOINSA está ampliando su abanico de servi-cios para complementar sus produc-tos. “Nos estamos transformando en un proveedor de soluciones energé-ticas. Fabricamos y añadimos valor al producto con nuestra ingeniería, con las soluciones y con nuestra red de distribución y podemos hacer proyectos llave en mano”, destaca Elum.

La calidad no se negocia, sea cual sea el mercado, para ser competitivos en precios

Ese conocimiento permite hacer ofer-tas integrales en zonas donde tal vez no tengan el desarrollo tecnológico suficiente como para diseñar plantas de primer nivel, aunque Elum señala

30 Abril 2015

amec constata la recuperación del sector industrial como prioridad de la Unión Europea en su visita a Bruselas

La Junta Directiva de amec viajó re-cientemente a Bruseles para visitar las instituciones europeas.

La asociación, que colabora con todas las instancias de la Unión, celebró la reunión de su Junta Di-rectiva en la capital europea y los miembros de este órgano pudieron reunirse además con representan-tes de la nueva Comisión Europea.

amec quería constatar la voluntad de recuperar el sector industrial en Europa

amec quería constatar el giro hacia la recuperación del sector indus-trial como pilar fundamental del futuro económico de la Unión y por eso se reunió con representantes de la Comisaría de Comercio, de la Di-rección general de Investigación e Innovación, de la Dirección general de Redes de Comunicación, Conte-

nido y Tecnología y de la de Merca-do Interior, Industria, Emprendedu-ría y PYMES.

La nueva etapa que se perfila en la Comisión Europea, con Jean-Claude Juncker como presidente, posicio-na la competitividad y la industria como uno de los focos estratégicos de su mandato.

El objetivo es poner a disposición de las empresas nuevas políticas y programas de apoyo que amec quiere hacer llegar a sus miembros para facilitarles la posibilidad de acceder a ellos.

Igualmente, amec ha trasladado a los miembros de la Comisión los diferentes elementos que dificultan el libre funcionamiento del merca-do interior, así como prácticas, no permitidas en la Organización Mun-dial del Comercio, que efectúan terceros países para proteger su in-dustria ante la europea.

Además, la Junta Directiva aprove-chó también para estrechar relacio-nes con la representación española en Bruselas.

La Junta Directiva aprovechó para estrechar relaciones con la representación española en Bruselas

La delegación de amec mantuvo conversaciones con eurodiputa-dos, como por ejemplo Francesc Gambús (UDC), Elena Valenciano (PSOE), Javi López (PSC) y Ramon Tremosa (CDC), con los que se ha tratado, entre otros, el desarrollo de la negociación del TTIP (Acuer-do Transatlántico para el Comercio y la Inversión) entre la UE y EEUU, o la circulación de ejecutivos y em-presariales en el espacio Schengen, dado el nuevo entorno de inseguri-dad internacional.

amec & Europe

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amec participa en un estudio que insta a la Comisión Europea a crear un futuro Espacio Europeo de networking empresarial

Un estudio realizado por la consulto-ra internacional ECORYS, junto con una selección de entidades empre-sariales europeas, entre ellas amec, concluye que el networking es el instrumento más adecuado para las pequeñas y medianas empresas a la hora de dar respuesta a los retos que presenta el futuro.

amec fue seleccionada para partici-par en este estudio como un modelo de buenas prácticas en networking empresarial ya que la asociación ha hecho de la colaboración interem-presarial uno de sus pilares funda-mentales. La consultora encargada del estudio valoró el buen trabajo de amec proveyendo las empresas de una plataforma para aumentar las posibilidades de éxito a la hora de entrar en nuevos mercados, espe-cialmente los de difícil penetración.

Este documento, encargado por la Dirección General de Industria y Empresa de la Comisión Europea, será una de las bases que guiará la política de esta institución en los próximos años, en los cuales el net-working empresarial será una pieza clave.

El documento define en qué consiste el networking y los modelos existentes en Europa

El encargo se basaba en definir en qué consistía el networking y los modelos que existen en Europa, cuáles son los objetivos de estas

redes, proponer un marco regu-latorio a nivel europeo, proponer un sistema de incentivos al net-working y preparar un esquema de formación y training para ayudar a las empresas a conocer y dominar mejor esta práctica.

El estudio recomienda la creación de un espacio europeo de networ-king dentro de la política de futuro de la CE para facilitar a las compa-ñías de toda la Unión los contactos para poder colaborar y ofrecer así a las empresas la posibilidad de me-jorar su posición competitiva.

Esto posibilitará ampliar la esca-la de networking y permitirá a las empresas conseguir servicios y re-cursos que no podrían alcanzar de ninguna otra manera.

Así, las limitaciones de tamaño con los que se encuentran las pymes para afrontar algunos proyectos podrían superarse.

Estas redes son especialmente úti-les para intercambiar información y experiencias, para mejorar el proceso de toma de decisiones (en este aspecto, amec lleva muchos años ofreciendo a nuevos exporta-dores las experiencias de los más veteranos), juntar recursos y apo-yar a actividades para optimizar el rendimiento y crear nuevas opor-tunidades de negocio en mercados de difícil acceso.

El estudio distingue entre dos tipos de redes empresariales. Las que son un conjunto de empresas unidas en un objetivo específico y las que son

una estructura profesionalizada, especializada y con experiencia que ofrece servicios a sus miembros.

Este sería el caso de amec, que acumula más de 45 años dando servicio a pequeñas y medianas empresas en su proceso de interna-cionalización.

La participación en este proyecto re-fuerza la presencia de amec en las instituciones europeas y pone de ma-nifiesto su condición de referencia en networking empresarial en España. Esta práctica forma parte del día a día de la asociación, y la potencia para ayudar a sus empresas a lograr sus objetivos de innovación e internacio-nalización con menos tiempo y, sobre todo, más seguridad.

La participación en este estudio consolida a amec como referencia del networking en España

El networking empresarial, el com-partir experiencias y conocimien-tos entre empresas, es la línea estratégica de amec y se ha con-vertido en un elemento clave de su actividad. La creación de activida-des o grupos de networking, los ca-fés empresariales o el propio Foro amec de internacionalización in-dustrial, son referentes dentro de la actividad de la asociación y uno de los elementos más valorados por las empresas.

32 Abril 2015

La Universitat Politècnica de Ca-talunya (UPC) y la empresa Gir-bau Group han firmado en febrero un convenio para la renovación, por tres años más, de la Cátedra Girbau Group en investigación e innovación en Tecnología de La-vandería, una cátedra de empresa creada en 2012.

Esta renovación consolida la co-laboración entre el grupo Girbau y la UPC en actividades de I+D+i y transferencia de resultados de la investigación vinculados a la la-vandería, especialmente a través del Centre de Disseny d’Equips In-dustrials (CDEI) de la UPC. La Cá-tedra está dirigida por Carles Riba, también director del CDEI, y tiene la sede en este centro de innova-ción tecnológica especializado en ingeniería de máquinas, que está ubicado en el Campus Diagonal Sur, en Barcelona.

La Cátedra promueve proyectos de investigación en tecnología apli-cada a los bienes de equipo, espe-cialmente los relacionados con la innovación y los procesos de desa-rrollo de productos de lavandería industrial.

En estas áreas se prioriza la pro-tección del medio ambiente y el impulso de la tecnología sosteni-ble.

Los proyectos de investigación es-tán orientados a poder ser aplica-dos en los mercados internacionales para dar valor a los productos.

La UPC y Girbau Group renuevan la cátedra en investigación en innovación en tecnología en lavandería industrial

Noticias

El corredor ferroviario de El Cairo a Alejandría, una de las rutas más pintorescas e históricas de Egipto, contará también con Sistemas de Alimentación Ininterrumpida (SAIs) de Salicru.

Gracias a la confianza depositada de nuevo por la empresa Thales España, adjudicataria de un gran proyecto de señalización, teleco-municaciones y control de tráfico impulsado por el gobierno egipcio, Salicru ha suministrado 21 siste-mas paralelos de SAIs SLC CUBE3+ de entre 20 y 80 kVAs.

Su principal finalidad será la de pro-teger los sistemas de señalización de la línea y convoyes, sistemas de cambios de agujas, etc., que redun-darán en un aumento de la veloci-dad de los denominados ‘turbotre-nes’ que circulan por dicho corredor.Los SAIs SLC CUBE3+ suministrados destacan por sus altas especifica-ciones constructivas y por su gran capacidad de adaptación, propor-cionando una alimentación fiable y de calidad que consigue importan-tes ahorros energéticos y económi-cos.

Este nuevo proyecto se incorpora al portfolio de Salicru en el sector ferroviario que, entre otros, incluye diferentes tramos de la línea de alta velocidad española (Madrid-Lleida-Barcelona, La Sacra-Toledo, Córdo-ba-Málaga y Segovia-Valladolid) o los metros de Madrid y Bilbao.

CIRCUTOR construye una escuela en India con la Fundación Vicente FerrerEn el marco de los actos de cele-bración del 40 aniversario de CIR-CUTOR, se inició junto con la ONG Fundación Vicente Ferrer, una cam-paña para recaudar aportaciones y promover la construcción de un centro escolar en la India. La construcción del centro escolar ha concluido y las aportaciones obteni-das de los trabajadores de CIRCU-TOR y la propia empresa han con-tribuido a que la ejecución de este proyecto sea una realidad.

A partir de ahora, 51 estudiantes de primaria, 27 niñas y 24 niños, tienen un espacio para realizar el refuerzo esco-lar antes y después del horario escolar y que la comunidad tenga un espacio para el encuentro y la reunión, refor-zando el sentimiento de pertenencia y la organización de los CDC (Comité de Desarrollo de la Comunidad).

Con este proyecto se ha conseguido garantizar el derecho a la educación de los niños y niñas de la aldea Chenne-kothapalli, gracias a la construcción de la escuela complementaria, asegurando así su igualdad de condiciones ante el futuro.

CIRCUTOR quiere agradecer la cola-boración de todos para lograr este ob-jetivo social tan importante.

Equipos de Salicru darán mayor velocidad al corredor ferroviario de El Cairo a Alejandría

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Materiales de URSA Ibérica en el Teatro Opereta de Bucarest

El teatro Opereta de Bucarest (Ru-manía) ha estrenado nueva sede. Un espectacular edificio en el que se han empleado materiales URSA Ibérica. Los responsables de la edi-ficación de este ambicioso proyecto de la compañía constructora holan-desa Trekwerk, eligieron materia-les URSA AIR para la construcción de los conductos de climatización. Se han utilizado 4.840 metros de #URSAAIRP6058Al_dB de 25 mm de espesor.

Murrelektronik Spain cumple diez años

Desde sus inicios la empresa ha ex-perimentado un firme y continua-do crecimiento que le ha llevado a alcanzar la excelente posición en el mercado con la que cuenta en la actualidad. Para celebrar este acon-tecimiento, Murrelektronik reunió en Barcelona a sus principales dis-tribuidores y clientes en una jorna-da de ocio que incluyó diferentes actos y actividades.

Nutripack obtiene la recertificación BRC con la máxima calificación

Tras una constante inversión en sus instalaciones logísticas y pro-ductivas fue auditada a finales de año pasado por la empresa certifi-cadora SGS logrando la calificación más alta: Grado A.

Comexi Group confía en Innovo Packaging

Será la nueva empresa represen-tante en la zona de Reino Unido e Irlanda para todo el portfolio de so-luciones en impresión y conversión de Comexi Group.

Relats fija su mirada en el Sureste Asiático

La compañía fabricará en Vietnam y Japón para futuros modelos del grupo Toyota.

El Grupo Carinsa obtiene la Certificación I+D+i UNE166002

Se trata de una de las pocas empre-sas en disponer de esta certificación oficial y constituye un reconocimien-to al trabajo que desarrolla el Grupo Carinsa en la aplicación de la investi-gación y la innovación en sus produc-tos y procesos de fabricación.

ELT, fabricante aragonés de componentes auxiliares de iluminación, celebra el 40 aniversario El 3 de marzo se cumplió el 40 aniversario de la fundación de Es-pecialidades Luminotécnicas, S.A. por Don Francisco Artero, Dña. Pi-lar Morte y Don Eduardo Gracia.

Han pasado ya 40 años desde que se comenzaran a producir las pri-meras reactancias magnéticas y transformadores para el sector de la iluminación, contando con tan solo 7 empleados en la fábrica.

A pesar de mantener sus raíces ini-ciales, hoy en día la plantilla está formada por un equipo de 176 per-sonas que trabajan para llevar la última tecnología de iluminación a casi 100 países de todo el mundo. Su carácter innovador le ha per-

mitido dar el salto a la tecnología electrónica para ofrecer solucio-nes LED eficientes que permiten un gran ahorro de energía y ayu-dan a fomentar la sostenibilidad. Con una facturación de 40M y una inversión de casi 6,3M en los últi-mos 4 años, ELT se ha convertido en el fabricante líder del mercado español y una de las empresas fa-bricantes con mayor presencia en Europa.

Esta situación es el resultado de una gran apuesta por el I+D+i, un extraordinario esfuerzo en materia de productividad y calidad, y un gran carácter exportador que vie-ne de los primeros años de vida. Aspectos por los que tanto los fun-

dadores de la compañía como sus herederos siempre se han mostra-do muy orgullosos.

Para celebrar esta importante fe-cha y todo lo conseguido hasta ahora, a lo largo de 2015 se han programado una serie de activi-dades que veremos más adelante. Mientras tanto, solo nos queda agradecer la dedicación de todos los que han formado parte de la familia ELT a lo largo de estos 40 años, ya que de otra forma nada de esto hubiera sido posible.

Urola fija la ubicación de su nueva filial en Sudáfrica

Desde el mes de septiembre, la empresa tiene operativa la que se ha convertido en su tercera subsi-diaria a nivel mundial.

34 Abril 2015

amec activa

amec celebra su 51 Asamblea General de asociados

La asociación-clúster de soluciones sostenibles para ciudades inteligentes, amec urbis, inicia una nueva etapa con un nuevo Consejo Directivo que fue ele-gido el pasado mes de noviembre en su Jornada Anual. Este nuevo Consejo se constituyó el mes de diciembre y esco-gió como Presidente a Rafael Rodiera de SOMHIDROS y como Vicepresidente a Francisco Martín, Director Internacio-nal División Latinoamérica de PARKARE GROUP. Como vocales del nuevo Consejo fueron nombrados el Sr. Jordi Perramon, Vice-presidente de AUSA CENTER, S.L.U., el Sr. Marcos López, Director General de ESCOFET 1886 S.A., el Sr. Marc Solé, Di-

rector General de SENSEFIELDS S.L., el Sr. Ángel Aguilar, Director de Desarrollo de Negocio de SOCIEDAD IBERICA DE CONSTRUCCIONES ELECTRICAS, S.A. (SICE) y el Sr. Jaime L. Ferrer, Director Ge-neral de TSS-TRANSPORT SIMULATION SYSTEMS, S.L. Todos ellos afrontan esta nueva etapa dispuestos a acercar y apor-tar su experiencia en el crecimiento y el refuerzo de la internacionalización del sector y su mejora competitiva. EL nuevo presidente de amec urbis es CEO y propietario de SOMHIDROS, S.L., empresa fabricante de fuentes ornamen-tales fundada por él mismo en Mataró (Barcelona) en 1997. Previamente ha-bía trabajado como Director Técnico en

Water Scape, en el sector de las instala-ciones de riego. Dentro de amec urbis ha participado como vocal del Consejo Directivo desde 2013 y sustituye en la Presidencia de la Asociación a Enrique Gil de Avalle, de PARKARE GROUP, que la había ejercido desde 2009.

Rafael Rodiera, nuevo presidente de amec urbis

amec ha celebrado recientemente su 51 Asamblea General de asociados en el Círculo Ecuestre de Barcelona.

Durante la misma, se ha presentado el Plan de Actuaciones 2015 donde se pre-vé aumentar la inversión del año pasado hasta los 11 millones de euros, aportados casi exclusivamente por sus asociados.La asociación apuesta este año por mante-ner su enfoque, centrado en el networ-king empresarial y la asistencia a empre-sas para llegar a mercados difíciles.

La asociación ha podido constatar, con su experiencia ayudando a internaciona-lizar empresas, la eficacia de la colabo-ración interempresarial para superar las barreras que presenta la salida al exterior y las empresas han demostrado su im-plicación aumentando la participación media en las actividades organizadas por amec.

De este modo, amec sigue con su filo-sofía Grow Out para ayudar a las empre-sas a entrar en mercados difíciles gracias al know-how que puede ofrecerles para agilizar la entrada en países con muchas trabas.

En este sentido, y dentro del Plan de Actuaciones presentado por la entidad, destacan la consolidación de iniciativas y servicios innovadores personalizados adaptados a las nuevas necesidades de eficacia y eficiencia de las empresas, como son las Acciones Comerciales en el exterior, los Business In, los Encuentros con Agentes, los Encuentros de Networ-king o los Proyectos de la Red Exterior.

En conjunto, amec tiene previsto reali-zar este año 140 actividades con 1.250 participaciones. Por áreas geográficas y concretamente en el exterior, América Latina (20%) encabeza las actividades

de promoción internacional, seguida por la Unión Europea (17%) y Asia (17%). El resto de Europa (12%) y Próximo Orien-te y Oriente Medio (10%) seguirán man-teniendo un lugar destacado. También se añaden el Magreb (10%) y Estados Unidos (10%), que aumentan su peso en las actividades. El resto de África cierra la lista (5%).

El Conseller d’Empresa i Ocupació de la Generalitat de Catalunya, Felip Puig, ha sido el encargado de cerrar la Asamblea General de amec.

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M&C ASESORES será el Asesor de referencia para las empresas aso-ciadas a amec en la gestión finan-ciera del Comercio Exterior de esta región.

La experiencia de sus socios, Juan Carlos Montañola y Pascual Can-tos, al frente durante muchos años del Aresbank, les permite conocer muy bien las diferentes fórmulas de operar desde un punto de vista fi-nanciero en aquellos países y están

especializados en asesorar todo tipo de proyectos e importes, así como ayudar a las empresas que quieren iniciar sus exportaciones en dichos mercados.

Las ventajas que recibirán las em-presas asociadas a amec son:

- Servicio de consultas genérico y gratuito sobre MENA

- Asistencia en la aplicación de cri-terios de banca internacional en di-chas operaciones

- Servicio de resolución de conflic-tos a nivel comercial y bancario

- Servicio de orientación comercial a empresas, para casos específicos.

amec urbis, ha sido galardonado con el sello “Cluster Management Excellence Label BRONZE – Striving for Cluster Ex-cellence”. Este sello certifica el interés en acercarse a la excelencia en la ges-tión, y ha sido realizado a través de un ejercicio de benchmark independiente con otros clústers empresariales euro-peos conducido por la ESCA (European Secretariat of Cluster Analysis), organi-zación europea con sede en Alemania promovida a partir de un proyecto de la Comisión Europea.

amec urbis obtiene el sello europeo “BRONZE Label - Cluster Management Excellence”

Encuentro de amec50 con el Embajador de Irán

El 4 de marzo las empresas de amec50, espacio de intercambio de las empresas más internacionaliza-das y con más dimensión de amec, se encontraron con el Excmo. Sr. D. Mohammad Hassan Fadaifard, Em-bajador Extraordinario y Plenipo-tenciario de la República Islámica de Irán en España, en un almuerzo que tuvo lugar en el Círculo Ecues-tre de Barcelona.

Durante el almuerzo, el Embajador comentó las oportunidades de ne-gocio para las empresas españolas en su país, destacando sectores como el de la automoción, el turis-mo, la construcción y la industria en general, y las empresas participan-tes pudieron expresar sus cuestio-nes y problemáticas específicas en sus operaciones en este mercado.

amec y M&C ASESORES asesorarán a las empresas en la financiación de proyectos en Irán, Argelia y otros países de la región MENA (Middle East and North Africa)

El crowdlending es un término que describe el uso de aportaciones de capital privado de un gran número de inversores para financiar un proyecto mediante un préstamo a través de una plataforma digital.

Este sistema se ha convertido en una alternativa al canal bancario tradicio-nal.

Los beneficios para las pymes son:

Rapidez y sencillez: respuesta en un máximo de 48 horas.Sin venta cruzada.Sin necesidad de abrir nuevas cuentas.

Precios competitivos.Información actualizada en la plata-forma.La deuda no computa en el CIRBE.

A través del acuerdo firmado con LoanBook, los asociados de amec tendrán las siguientes ventajas:

Atención personalizada sobre présta-mos directos a empresas, poniendo énfasis en el crecimiento necesario para su internacionalización.Información sobre la posibilidad de actuar como inversores tanto a ni-vel de empresas como de personas físicas.

amec firma un Acuerdo de Colaboración con LoanBook, plataforma de inversión basada en el modelo de Crowdlending

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36 Abril 2015

amec activa

Se ha celebrado en Lima (Perú) la Jor-nada Técnica “Sistemas Inteligentes de Transporte. Una visión compartida entre Perú y España”, organizada por amec urbis, la asociación-clúster de soluciones sostenibles para ciudades inteligentes, e ITS España, el foro de las tecnologías del transporte, aso-ciación que reúne representantes del sector público, privado y académico de España relacionados con los Siste-mas Inteligentes de Transporte.

Durante la Jornada, que ha contado entre otros con la participación del Sr. Omar Linares, Asesor del Vicemi-nistro de Transportes del Ministerio de Transportes y Comunicaciones del Perú, se han intercambiado experien-cias entre instituciones peruanas y representantes de la administración pública y empresas españolas, rela-tando cómo se han solucionado las diferentes problemáticas en el ámbito del transporte interurbano, el tránsito urbano y el transporte público con el uso de la tecnología.

Entre las instituciones españolas,

además del Embajador de España en Lima, han participado representantes de la Dirección General de Tráfico del Ministerio de Interior, de los Ayunta-mientos de Barcelona y Madrid, y de la Empresa Municipal de Transporte de Madrid.

La Jornada ha sido patrocinada por las empresas SICE, GOAL SYSTEMS, ETRA y la Fundación TRANSITEMOS, y ha contado con la participación de empresas españolas como PARKA-RE, SENSEFIELDS, ECOBAM, IKUSI, PROINBAL e IDOM, y el apoyo del ICEX y de la Oficina Comercial de Es-paña en Lima.

Más de 150 representantes de empre-sas y organismos municipales y guber-namentales peruanos han participado en la Jornada, generándose numero-sos encuentros de trabajo con las em-presas españolas durante la Jornada.

Durante esta misma semana, la de-legación española ha organizado un Curso sobre Gestión del Tránsito Ur-bano, en el que han participado di-

versas municipalidades peruanas, y se han organizado más de una cincuen-tena de encuentros de las empresas españolas con empresas, municipa-lidades y representantes de diversos ministerios peruanos.

Esta es la primera actividad interna-cional fruto del acuerdo alcanzado por amec urbis e ITS España para promover en el exterior las empresas españolas de Sistemas Inteligentes de Transporte. amec urbis aporta su experiencia en la promoción exterior de las tecnologías urbanas españolas, e ITS España su conocimiento del sec-tor de las ITS y sus relaciones con las instituciones públicas del sector.

Gran interés en Perú por la tecnología española de Sistemas Inteligentes de Transporte (ITS)

Del 21 al 24 de abril se celebró en Fira de Barcelona la Feria HISPACK & BTA 2015.

Ambos salones se celebraron conjun-tamente por tercera edición conse-cutiva y esta unión ha generado de nuevo una de las principales platafor-mas comerciales de la Unión Europea para la industria alimentaria donde se ha mostrado todo el ciclo de vida del producto alimentario: desde el ingre-diente hasta el empaquetado final.

La industria alimentaria es la mayor consumidora de envases y embalajes, por lo que la suma de ambas ferias se calcula que ha convocado, a falta de datos definitivos, cerca de 1.500 em-

presas y propiciado la asistencia de 35.000 profesionales.

Una edición más, amec ha participa-do y colaborado en la Internaciona-lización del Salón, desarrollando una seria de acciones previas y durante el certamen, con el objetivo de atraer visitantes profesionales a la Feria y or-ganizar actividades que ofrezcan más valor añadido a los expositores.

En esta edición amec realizó acciones de promoción internacional directa para la captación de visitantes, pro-moción a través del programa EURO-MED Invest y dando Visibilidad a HIS-PACK & BTA en ferias internacionales con participación de amec.

Como resultado de estas acciones, se estima que han visitado la feria unos 300 visitantes de los países en los que se ha trabajado.

Además, durante la Feria, las empre-sas pudieron acceder a reuniones con delegados de la Red Exterior y hacer todas las consultas y demandas nece-sarias al personal de amec en el stand de la asociación.

amec en la Feria HISPACK & BTA 2015

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El programa ejecutivo de Marketing Industrial impulsado por amec y reali-zado en colaboración con EADA se ha cerrado con la Sesión de presentación de proyectos realizados por los partici-pantes. Cabe destacar el alto nivel de desarrollo de proyectos, todos ellos de aplicación real, y la valoración muy po-sitiva de los participantes.

El Programa Ejecutivo de Marketing Industrial, único en la orientación a B2B, se lanza ya para la siguiente edi-ción 2015 en Madrid y Barcelona de inicio en noviembre 2015.

Finalizado con éxito el Programa Ejecutivo de Marketing Industrial. Próxima edición 2015 en Madrid y Barcelona

Este segundo trimestre del año amec prepara una serie de encuentros indivi-duales de su Red Exterior en determina-dos mercados con las empresas asocia-das.

Calendario de encuentros

5 mayo: Jornada país Costa de Marfil, Ghana y Nigeria

19 mayo: Encuentros individuales Ara-bia Saudí y Irán

2 junio: Encuentros individuales Costa de Marfil

11 junio: Encuentros individuales India, Malasia, Singapur y Tailandia

El objetivo de estos encuentros es de-tectar nuevas oportunidades para las empresas y dar respuesta a la demanda de productos que detectamos en es-tos mercados. Fruto de estas reuniones

asesoramos a nuestras empresas en la búsqueda de distribuidores, temas de negociación en estos países, apertura de filiales comerciales y productivas, ampliar contactos, etc….

amec a través de su red de colaborado-res en 43 países, ofrece la oportunidad a las empresas de poder desarrollar accio-nes comerciales personalizadas en estos mercados.

amec organiza 6 encuentros de las empresas con su Red Exterior

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38 Abril 2015

Las últimas dos décadas han sido de las mejores en la historia republicana para la economía peruana. Gracias a principios económicos respetados por sucesivos Gobiernos, la economía pe-ruana ha generado un entorno de al-tas tasas de crecimiento, inflación baja y controlada, gran solidez fiscal, alto nivel de reservas, buen clima de inver-sión, entre otros aspectos positivos.

Estas fortalezas se reflejan en parte en el hecho de que el Perú tiene el segun-do rating crediticio más alto de Lati-noamérica (compartido con México y solo por debajo de Chile). Así, entre los años 2004 y 2013, el Perú registró la menor tasa de inflación promedio (2.9%), y tuvo la mayor reducción de la pobreza monetaria de la región (casi 35 puntos porcentuales).

También mostró una de las mayo-res tasas de crecimiento promedio (6.6%), mientras que en 2013 tuvo uno de los menores ratios de endeu-damiento público (19.6% del PBI), así como uno de los más altos ratios de reservas internacionales (32.5% del PBI).

En comparación con sus pares en la región, el Perú exhibe un nivel de pro-ductividad aún bajo y heterogéneo, alta presencia de empleo informal, al-tos niveles de desigualdad del ingreso, bajo nivel de innovación, débil institu-

cionalidad y una canasta exportadora todavía poco diversificada y concen-trada en recursos naturales.

El Comité Gremial de Retail y Distri-bución de la Cámara de Comercio de Lima prevé que en los próximos meses se abrirían entre seis y ocho centros comerciales, debido a la gran oportu-nidad que representan muchas provin-cias del interior del país para el desa-rrollo de la actividad comercial.

En los últimos años, Perú ha generado un entorno de altas tasas de crecimiento y buen clima de inversión

Según Juan Borja, presidente de dicho comité, en Cajamarca (Jaén), Lamba-yeque y Áncash (Huaraz) se concreta-rán tres de estos nuevos espacios de compras.

El ministro de la Producción, Piero Ghezzi, señaló que se está trabajando algunas medidas para levantar las ba-rreras que obstruyen el desarrollo de la acuicultura en el país, así como en herramientas para facilitar todo tipo de inversiones en dicho sector. Para ello, señaló que se ha formado la Mesa téc-nica Acuícola, integrada por Produce, Sanipes, Promperú y gremios como la

Cámara de Comercio de Lima y otros. La Cámara de Comercio de Lima infor-mó que en la región, el Perú es uno de los países que menos factura en ex-portación de servicios, y que en 2014, dicha exportación se incrementó en 1%, mientras que la tasa de crecimien-to en años anteriores fue de 16.3%.

La CCL advirtió que en la actualidad, la Ley de Fomento al Comercio Ex-terior de Servicios se encuentra sin reglamentar. Esta norma proponía la exoneración del impuesto general a las ventas (IGV) a la exportación de servicios.

Esto habría restado competitividad al sector, refirió Carlos Posada, director ejecutivo del Instituto de Investiga-ción y Desarrollo de Comercio Exterior de la CCL.

Mientras la inversión pública del Go-bierno central creció 37% en febrero, respecto a similar mes del 2014, en los gobiernos regionales y locales re-gistró caídas, de 35% y 50%, respecti-vamente, según los datos de cierre del segundo mes del año reportados por el Ministerio de Economía.

La limitada infraestructura nacional está principalmente orientada al trans-porte terrestre rodoviario (carreteras para el desplazamiento de camiones de carga) pues es el más costoso de todos los modos de transporte.

amec Red ExteriorJanet Anchorenadelegada de amec en Perú

Perú y su apuesta en el mundo

La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

www.impulsoexte r ior.net - @ImpulsoExter ior

15 y 16 abril 2015Centro de CongresosPríncipe FelipeHotel AuditóriumAvda. de Aragón, 400Madrid