הקשר בין שיווק לגיוס הון

June 2016Hayut Yogev, Gaia CEO

Valuation driven Startup marketing: The close link between marketing & fundraising

Impact Hub Tel Aviv

Startup (Nation) Marketing TLV

Gaia VSM LTD all rights reserved

2

הילה חיימוביץ׳

אפריל של חודש הגיוסים מיליון 128 חברות הודיעו כי השלימו סבב גיוס, בערך כולל של 18

דולר . מיליון דולר. 2.5 מהן גייסו סכום הנמוך מ7

3

שני נושאים עיקריים עליהם נופלים יזמים אצל המשקיעים

השוק הGo to Market

מטרת כל עסק: להשיא את הערך לבעלי המניות

The brand (& company) perceptionGenerating revenues and profit

:ערך החברה נחלק לשנייםהתוצאות הפיננסיות והערך הנתפס של החברה והמתג

6

Marketing

שיווק משמעותו לראות את הדברים מנקודת מבטו של הלקוח הפוטנציאלי

שיווק הוא מאבק על תפיסה במוח של הלקוח

The three stages of Marketing

9Gaia VSM LTD confidential

All rights reserves

Market Mapping

10

. תמיד התחילו ממיפוי התנהגות השוק1

11

What do we do? The Product

*source: Gaia Model

. הגדרת המוצר מנקודת ראותו של הלקוח הפוטנציאלי 2

12

13 *source: Gaia Model

What Market Category should we play in*?

. מצא את הקטגוריה בה נכון למוצר לשחק3

14

15

16 *source: Gaia Model

Who are our Main and secondary

Customers?

. זהה את הלקוחות הראשוניים והמשניים 4בהם נכון להתמקד בכל שלב בחיי המוצר

Roger’s Adoption Curve

18

19

. קבעו מטרות ויעדים5

“By failing to prepare, you are preparing to fail.” 

―  Benjamin Franklin

20

. עבדו על פי תכנית. תמיד.6

Investors Marketing

22

One Pagerהכינו

23

לימדו, נתחו והבינו:מי המשקיעים בעלי הפוטנציאל הגדול ביותר עבורכם

לימדו את המשקיע. לעומק

24

25

26

בכל רגע נתון יש לך דולר אחד ודקה אחת. מה יקדם אתכם ליעד?

הכללים בשיווק סטארטאפ 5

27

מיפוי השוק1.

הגדרת המוצר מנקודת המבט של הלקוח2.

זיהוי והובלת הקטגוריה3.

מיקוד בלקוח הנכון בשלב הנכון4.

עבודה על פי יעדים מדידים5.

עבודה על פי תכנית6.Marketing

Always keep one step ahead…

28

Be creative Read. Learn. Follow. Be aware to new marketing trends Be innovative

Always keep one step ahead

29

30

Examples of Marketing activities

31

דוגמאות פעילות. הובלת הקטגוריה .Typemock

32

דוגמאות פעילות. הובלת הקטגוריה .Typemock

http://www.youtube.com/watch?v=-QFa3Kkl1tk

דוגמאות פעילות. הגדרת המוצר מנקודת המבט של הלקוח .

VisuaLead

34

 Tvinci winning “Best TV Everywhere /Multi-Screen Service” at the CSI Awards 2013 at IBC

דוגמאות פעילות. מיקוד בלקוחות הראשוניים והמשניים Tvinciלאימוץ המוצר .

CellMiningMarketing activities

Mobile Worldהשקה בתערוכת Conference

2015ברצלונה

Booth

T-Shirt

Brochure

Postcard

Landing Page

Website

Video

https://www.dropbox.com/s/fd4th9ba9aw8uog/Cell-Mining-Feb20.mp4

Social Media

Twitter

LinkedIn

Facebook

סושיאל מדיה

You Tube Google +

More Activities..

• PR• Pitch• Schedule meetings• Business card• Writing posts• Etc..

Gaia VSM LTD all rights reserved

Thank You

Email: Hayut@gaia-vsm.comWebsite: www.gaia-vsm.com