lean startup

Lean StartupJoan Sebastián Ramírez Pérez2015

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Vídeo Eric Ries. Historia ¿Qué es una startup? Lean Startup Bibliografía.

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Vídeo Eric Ries. Historia ¿Qué es una startup? Lean Startup Bibliografía.

https://youtu.be/vFmHqkiDIQQEric Ries hablando sobre Lean Startup en la Universidad de Toronto

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Vídeo Eric Ries. Historia ¿Qué es una startup? Lean Startup Bibliografía.

2008 2011

Eric Ries creo la metodología Lean Startup en 2011. Basándose en el conocimiento adquirido en su participación en múltiples Startups en Sillicon Valley.

Eric Ries público en su blog en 2008 la idea Lean Startup cuando ya había fundado la compañía Start-up IMVU. Discípulo de

Steve Blank se considera el mentor de Eric Ries en temas de innovación y mucha de su influencia esta plasmada en la metodología de Eric.Steve enseña Lean en algunas de las universidades más prestigiosas del mundo.Se considera el “abuelo” de Lean Startup.Curso online gratuito ofrecido por el:http://unimooc.com/course/curso-crea-tu-startup-steve-blank/

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Vídeo Eric Ries. Historia ¿Qué es una startup? Lean Startup Bibliografía.

Definición Startup

“Una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable” Steve Blank.

“Una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Eric Ries.

Experimento que busca un modelo de negocio escalable.

¿Quiénes fueron Startup? Se dice fueron porque ya son empresas constituidas

con un modelo de negocio sostenible.

Realidad de las Startups

9/10 startups desaparecen. De 58 ideas 1 tiene éxito. 66% cambian el plan A. Lo que diferencia a una startup exitosa es que

encuentra un modelo de negocio sostenible antes de quedarse sin recursos.

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¿Cómo se obtiene ventaja competitiva?En 1985 Michael Porter define en “Generic Strategies” dos formas de obtenerla: Diferenciación. Precio.

Una ventaja competitiva es viable siempre y cuando pueda prevalecer en el tiempo.

Ventaja competitiva Michael E. Porter

Lean Startup

Lean Startup es un proceso que nos permite iterar desde un plan A hasta un plan que funciona.

Es un nuevo foco para crear innovación de modo permanente.

Se hace proceso incremental e iterativo (ágil), desarrollo de clientes y aprendizaje validado.

Proceso en circuito de feedback (retroalimentación) de información que se basa en la creación, la experimentación, la medición  y el aprendizaje.

Trabajar inteligentemente, no duro.

Principios

Principios Lean Startup

1. Un emprendedor se encuentra en todas partes.2. El espíritu emprendedor es Management.3. Aprendizaje validado4. Crear, medir, aprender.5. Contabilidad de la innovación.

Un emprendedor se encuentra en todas partes “Una startup es una institución humana diseñada

para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Eric Ries.

El espíritu emprendedor es Management Una startup es una institución, no es solo un

producto. Esto obliga a un nuevo tipo de gestión orientada a ese contexto de incertidumbre.

Aprendizaje validado

Lean startup existe para aprender a crear un modelo de negocio sostenible.

Crear, medir, aprender

Crear, medir, aprender

Contabilidad de la innovación Medición del progreso. Establecimiento de hitos. Priorización de tareas.

Desarrollo del cliente. Steve Blank

Desarrollo cliente Steve Blank en “The four steps to the Epiphany”

Lo explica en 4 partes: Una startup debe descubrir cómo es su cliente real

(Customer Discovery). Validar que ese cliente es realmente el adecuado

(Customer Validation). Iniciar las ventas (Customer Creation). Calcular la rentabilidad y sostenibilidad de la empresa

(Company Building).Se deben escuchar los clientes, no los competidores.Entre Customer Discovery y Customer Validation se producen los pivotes.

Conceptos

Cliente

Al cliente hay que escucharlo, pero el no sabe lo que quiere. Solo cuando ve el producto dice si le gusta o no.

Propuesta de valor

“un conjunto de razones que persuaden a las personas para que hagan la acción que pretendes” Peter Sandeen

UVP (Propuesta de Valor Única)“ofrecer una única propuesta de valor a tus clientes para convencerles de que usen tu producto en lugar del que ofrecen los competidores” Rosser Reeves

MVP (Producto Mínimo Viable) “Es la versión de un producto que permite a un

equipo recolectar la máxima cantidad información de los clientes con el menor esfuerzo posible”. Eric Ries.

Es resultado de customer validation. Se pueden llegar a vender proyectos sin escribir una

línea de código.

MVP Dropbox

https://youtu.be/7QmCUDHpNzE Crearon un vídeo con lo que sería Dropbox, no lo habían

implementado, y lo publicaron en Youtube para facilitar su acceso.

Necesitaban validar su idea para atraer usuarios e inversores.

Propuesta de valor: “funcionaba y era simple” Pasaron de 5.000 a 75.000 personas en la lista de

espera para su beta una vez se hizo el vídeo. Adicionalmente crearon Votebox, un espacio en su web

donde los usuarios iban dando ideas de funcionalidades que incluir

Resumen Dropbox

Validaron la idea sin desarrollo. Validación bajo costo. No se genero desperdicio. Expectativa en los usuarios.

Pivotar

Pivotar no implica abandonar su idea o visión. Pivotar es cambiar el modelo de negocio. Pivotar es el resultado del aprendizaje del negocio,

no solo del producto en cuestión. Se pivota hasta encontrar un modelo de negocio

escalable. Es vital no enamorarse de la idea.

Ejemplos pivotes, casos reconocidos.

Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitía crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos –pero solo cuando se alcanzaba un determinado número de personas.

Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios.

Servicio basado en localización llamado Burbn , similar a FourSquare. Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación.

Aplicación para añadir filtros artísticos a las fotos y compartirlas a través de Facebook y .Twitter

Juego de rol multijugador llamado Neverending.

Conocido sitio Web para compartir fotografías online. Muy popular entre fotógrafos profesionales y amateurs.

Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponían dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva”.

La gran red social que conocemos hoy en día.

Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagosonline.

Referente en el mercado de pagos online.

Denominado BackRub, indexaba las publicaciones académicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones.

El buscador más popular del mundo.

Mitos sobre Lean Startup

Es un mito que aplique solo a Startups. Es un mito que aplique solo al desarrollo de

software.

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Bibliografía

Rully, Meg. 1. Why The Lean Startup Changes Everything (Yes Even For Social Good Organizations). [Online]. Disponible en: http://www.leanimpact.org/steve-blank-lean-startup-for-social-good-enterprises/ [Accedido 18 August 2015].

Blank, Steve. (Mayo de 2013). Why the Lean Start-Up Changes Everything. Harvard Business Review, 3-9.

Blank, Steve, «Four Steps to the Ephiphany: sucessfull strategies for products that win», cafepress.com, 2005.

Ries, Eric, El Método de Lean Startup, Ediciones Deusto, 2012. Stross, Randall E.

Porter, Michael,Competitive Advantage:Creating and Sustaining Superior Performance, Free Press, 1985.