BASE

конкурс для стратегов

Об автореТИТУЛЬНЫЙ СЛАЙД

newborn

Школу закончила в 2007Занималась фехтованиемПела в хоре и музицировала

0-17 лет 17-22 лет

Получила два высших образование в маркетинге.1. КНЕУ, спец. маркетинг – бакалавр с отличием,

диплом на тройку. 4-5 курсы училась удаленно, так как физически обучалась во Франции

2. Параллельно закончила MBA, спец. Глобальный Маркетинг. Да, я жила во Франции. На английском.

Потом выбирала работу ~8 месяцев.

22-25 лет

2,5 года проработала в диджитал агентстве LQD7 в качестве аналитика.

25 лет

2 мес. работаю в МФК Gulliver маркетологом по диджиталу, а также другими маркетологами. На работе внедряю стратегию, общаюсь с агентствами, как клиент.

сегодня

Имя: НастяВозраст: 25 летКатегории, в которых работала: ритейл; дистрибуция; продуктовая и непродуктовая группа FMCG, вкл. детскую группу товаров; крепкий алкоголь; пиво; автомобили, телекоммуникации.Цель работы: хочу создать портал с классным контентом, и монетизировать его до бесконечности.Верю в позитивный капитализм.О себе: порядок в голове – порядок на работе.

Конкурсная работа

ПодходСТРАТЕГИЯ

увеличить количество

подписок на мобильное

приложение в долгосрочном

периоде в России

бизнес цель маркетинговая цель

быть трендсеттером на рынке

быть доступным и понятным

популяризовать чтение

барьеры:

в России мало читают

в России не платят за моб. приложения

в России развито пиратство

Барьер 1. Вопрос ценыСТРАТЕГИЯ

8,13$ - готов потратить в месяц на книгисреднестатистический

россиянин4,99$ - стоимость подписки на 1 месяц на

bookmate премиумVS.

Плата за мобильные приложения остается неестественной для большинства населения не смотря на низкую стоимость

свои деньги в мобильных играх тратят лишь 1,35% пользователей56% заявили, что не тратят на мобильные приложения ни копейки

Барьер 2. Читать – немодноСТРАТЕГИЯ

30%

18%36%

16%

студенты, которые любят читать не студенты, которые любят читать не читаютнеопределились

Половина опрошенных не фанаты чтения.В любви к книгам признались 48% опрошенныхИз которых 61% студенты.

Барьер 3. ПиратствоСТРАТЕГИЯ

С введением законов пиратство превратилось в азарт: пользователь находит необходимый контент любой ценой даже если на это надо потратить несколько часов

уровень пиратства в России 80%-90%убытки книжной индустрии 3-4 млрд. руб.

Люди не осознают, что их время стоит дорожеСредняя официальная заработная плата в Москве 5,7$/часВ России – 3,37$/часvs. стоимость подписки на 1 месяц на bookmate стандарт 2,99$

Читатель в спешкеСТРАТЕГИЯ

БОЛЬШИНСТВО СОВРЕМЕННЫХ ЛЮДЕЙ:Я люблю и хочу читать

разную литературу, чередуя деловую и художественную, слежу за новинками любимых авторов, есть список книг, который я хочу прочитать

У меня нет времени читатьС моим темпом работы, я занят по 12 часов в сутки, постоянно перемещаюсь нет времени даже заглянуть в книгу

Зато у меня есть пару минут заглянуть в соцсети, в основном чтобы почитать, а не создать

Почему вместо этого я не заглядываю в книгу? Потому что смартфон под рукой всегда, а книга нет.

РынокСТРАТЕГИЯ

Категория насыщенна различными; вариантами мобильных приложений для книгНет однозначного лидера;Эмоциональная составляющая коммуникации конкурентов слабовыраженная;Преимущества конкурентов: функциональность, глобальность, универсальность.НОBookmate уже попадает в ТОП, то есть соответствует существующим потребностям пользователей

В своей нише bookmate конкурирует с ЛитРес

ГипотезаСТРАТЕГИЯ

Люди ценят своё время и экономят его буквально на всём.КРОМЕ КОНТЕНТАОни готовы потратить пару часов на поиск бесплатной книги или кучу денег на бумажную книгу, читать её в «дурном» формате, кодировать, таскать с собой тяжелезный томик, потому что «так приятнее»Тратят по 2-3 часа в день на соцсети, а именно на бессознательное потребление контента

РешениеСТРАТЕГИЯ

Bookmate: для тех, чьё время имеет значение

Расширяем границыСТРАТЕГИЯ

Новые пользователикоммуникация работает на подключение аудитории со скрытой потребностью в чтении преодолевая барьеры в их сознании

Существующие клиентыобязательно включаем механику, которая развивает существующую базу

Bookmate не борется за пользователей других приложений потребительский рынок этой категории ненасыщенный«танцуй так, как будто никто не видит»

В итогеБРИФ

В чем главный вызов этого брифа?

необходимо формировать модель

поведения

Чье поведение нам нужно поменять?

людей, которые ценят свободное время, но не понимают, что, иногда,

тратят его впустую

Какое поведение мы хотим изменить?

людей, которые экономят на контенте и часто заглядывают в

соцсети, но начинают подозревать, что где-то заблуждаются

Какое большое открытие про людей мы сделали?

потому что люди чувствуют вину за

бездарно проведенное время

Что сказать/сделать, чтобы сподвигнуть аудиторию изменить ее поведение?

А ведь каждая секунда имеет значение

Рекомендации медиа стратегииСТРАТЕГИЯ

Интернет

OOH + раздаточные материалы

Радио

ИнтернетПлощадки: сайт, профильные СМИ, порталы об отдыхе, досуге, развлечениях, соцсети, музыкальные подкастыИнструменты: поисковый маркетинг, контекст, баннера, контент-проектOOH + раздаточные материалыНаружная реклама в некоторых городах в местах пробокРаздаточные материалы в интернет-кафе, маркетах и ТРЦРадиоКонтент проект на одной выбранной станции

Принципы: Интернет – основной канал коммуникации, другие каналы формируют охват и первичную заинтересованность, единое сообщение во всех каналах коммуникации.

СПАСИБО!

ИСТОЧНИКИ• http://baseawards.ru/• http://animedia-company.cz/reading-statistics-in-russia-blog/ - статистика чтения• https://

www.newkaliningrad.ru/news/community/4299945-opros-kazhdyy-tretiy-rossiyanin-ne-chitaet-knig.html - статистика чтения

• http://apptractor.ru/info/articles/ekonomike-prilozheniy-ne-ploho-ona-vzrosleet.html - трата на моб приложения

• http://hi-news.ru/games/svoi-dengi-v-mobilnyx-igrax-tratyat-lish-135-polzovatelej.html - трата на моб приложения

• https://eksmo.ru/gallery/likeit/2202/1519548/ - пиратство• http://iqreview.ru/economy/average-salary-in-russia-2015/ - средняя ЗП• http://bs-life.ru/rabota/zarplata/srednyaya2015.html - средняя ЗП• http://www.gks.ru/ - госстат• http://www.slideshare.net/devinotelecom/ss-43662039 - исследование TNS

МАТЕРИАЛЫ