שיעורים שיעורים באסטרטגיה באסטרטגיה

ארגוניתארגונית

: השימוש במידע: השימוש במידע11שיעור שיעור גבר אחד מתכונן למקלחת בזמן שאשתו גבר אחד מתכונן למקלחת בזמן שאשתו

..יוצאת ממנהיוצאת ממנה..בדיוק מצלצל הפעמון בדלת הכניסהבדיוק מצלצל הפעמון בדלת הכניסהלאחר מספר שניות של מחשבה, הם לאחר מספר שניות של מחשבה, הם

מחליטים שהיא תלך לפתוח. לכן היא מחליטים שהיא תלך לפתוח. לכן היא מתעטפת במגבת, הולכת, פותחת את מתעטפת במגבת, הולכת, פותחת את

הדלת ומוצאת מאחורי הדלת את השכן הדלת ומוצאת מאחורי הדלת את השכן ..שגר לידםשגר לידם

לפני שהיא מצליחה להגיד מילה, השכן לפני שהיא מצליחה להגיד מילה, השכן ::אומר להאומר לה

דולר, אם את מפילה דולר, אם את מפילה 100100אני נותן לך אני נותן לך ..עכשיו את המגבת לרצפהעכשיו את המגבת לרצפה

היא חושבת כמה שניות, מחליטה להפיל היא חושבת כמה שניות, מחליטה להפיל את המגבת ונשארת ערומה לגמרי מול את המגבת ונשארת ערומה לגמרי מול השכן. לאחר ששכן מצליח להתאושש, השכן. לאחר ששכן מצליח להתאושש,

100100הוא מכניס את היד לכיס, מוציא הוא מכניס את היד לכיס, מוציא ......דולר, נותן לה, מסתובב והולךדולר, נותן לה, מסתובב והולך

עדיין מבולבלת, היא סוגרת את הדלת עדיין מבולבלת, היא סוגרת את הדלת מהר, מתעטפת שוב במגבת וחוזרת מהר, מתעטפת שוב במגבת וחוזרת

למקלחת לייבש את שיערה.למקלחת לייבש את שיערה.כאשר היא מגיעה, בעלה שואל אותה:" כאשר היא מגיעה, בעלה שואל אותה:"

מי זה צלצל בפעמון הדלת?"מי זה צלצל בפעמון הדלת?""השכן", היא אומרת."השכן", היא אומרת.-שואל אותה הבעל :שואל אותה הבעל :-

דולר דולר 100100"הוא החזיר לך את ה- "הוא החזיר לך את ה- -שחייב לי?"שחייב לי?"

מסקנהמסקנה

אם תשתף את השותפים שלך לעבודה אם תשתף את השותפים שלך לעבודה במידע הקריטי, תחסוך מעצמך מצבים במידע הקריטי, תחסוך מעצמך מצבים

..בלתי רצוייםבלתי רצויים

: להיות תמיד מעודכן2שיעור כומר אחד נוהג ברכבו. לפתע הוא מזהה כומר אחד נוהג ברכבו. לפתע הוא מזהה

..נזירה עומדת בצד הכביש בתחנת האוטובוסנזירה עומדת בצד הכביש בתחנת האוטובוסהכומר עוצר את רכבו ומציע לה להסיע הכומר עוצר את רכבו ומציע לה להסיע

..אותה ליישוב הקרובאותה ליישוב הקרובהנזירה מסכימה ומניחה את התיק שלה הנזירה מסכימה ומניחה את התיק שלה

..בכסא האחוריבכסא האחוריכאשר היא מתיישבת ליד הנהג, שמלתה כאשר היא מתיישבת ליד הנהג, שמלתה

נפתחת קצת ומאפשרת לראות את רגלה נפתחת קצת ומאפשרת לראות את רגלה ..היפיפייההיפיפייה

כאשר הכומר מבחין בזה, הוא כמעט כאשר הכומר מבחין בזה, הוא כמעט עושה תאונה.ברגע האחרון הוא מצליח עושה תאונה.ברגע האחרון הוא מצליח לשלוט על רכבו, אך לא מצליח לשלוט לשלוט על רכבו, אך לא מצליח לשלוט

..על עצמו ומניח את ידו על רגלהעל עצמו ומניח את ידו על רגלה::היא מסתכלת עליו ואומרת לוהיא מסתכלת עליו ואומרת לו

אדוני הכומר, תזכור את הפסוק אדוני הכומר, תזכור את הפסוק ""129129."."

הכומר מוריד מייד את ידו ומבקש הכומר מוריד מייד את ידו ומבקש סליחה, אך הוא אינו מסוגל סליחה, אך הוא אינו מסוגל

להפסיק להסתכל על רגלה. כמה להפסיק להסתכל על רגלה. כמה רגעים לאחר מכן, ידו מדלגת מידית רגעים לאחר מכן, ידו מדלגת מידית

::ההילוכים לירכה של הנזירהההילוכים לירכה של הנזירה

"" , , 129129אדוני הכומר, זכור את פסוק אדוני הכומר, זכור את פסוק ".".היא מזכירה לו שובהיא מזכירה לו שוב

הכומר מבולבל מרים את ידו ומנסה שוב הכומר מבולבל מרים את ידו ומנסה שוב ..להתנצללהתנצל

מגיעים סוף סוף ליעד, והיא מסתכלת על מגיעים סוף סוף ליעד, והיא מסתכלת על הכומר במשך כמה שניות ארוכות ומודה לו הכומר במשך כמה שניות ארוכות ומודה לו

..על שהסיע אותה לישוב שלהעל שהסיע אותה לישוב שלה

הכומר ממשיך בדרכו, וכאשר הוא מגיע הכומר ממשיך בדרכו, וכאשר הוא מגיע לכנסייתו רץ מהר לראות מה כתוב בפסוק לכנסייתו רץ מהר לראות מה כתוב בפסוק

129129..

: "המשך קדימה ואל תרפה. : "המשך קדימה ואל תרפה. 129129פסוק פסוק ""תשיג את מבוקשךתשיג את מבוקשך

מסקנהמסקנה

תהיה תמיד מעודכן בנושאים תהיה תמיד מעודכן בנושאים הקשורים לעבודתך, אחרת אתה הקשורים לעבודתך, אחרת אתה

..עלול להפסיד הזדמנויות מעניינותעלול להפסיד הזדמנויות מעניינות

: איך להגיב במצבים : איך להגיב במצבים 33שיעור שיעור קשיםקשים

צעיר הלך לכפר ורכש חמור מאיכר צעיר הלך לכפר ורכש חמור מאיכר דולר. הם סיכמו דולר. הם סיכמו 100100זקן ב- זקן ב-

ביניהם, כי הצעיר יקבל את החמור ביניהם, כי הצעיר יקבל את החמור למחרת היום, אבל כאשר הצעיר למחרת היום, אבל כאשר הצעיר

::הגיע למחרת, הזקן בישר לוהגיע למחרת, הזקן בישר לואני מצטער בחור צעיר אבל יש לי אני מצטער בחור צעיר אבל יש לי " -" -

".".חדשות לא טובות. החמור מתחדשות לא טובות. החמור מת

"טוב, אז תחזיר לי את כספי.""טוב, אז תחזיר לי את כספי."-"אני לא יכול. בזבזתי אותו""אני לא יכול. בזבזתי אותו"-"טוב, שיהיה, אז תן לי את "טוב, שיהיה, אז תן לי את -

החמור."החמור.""בשביל מה? מה תעשה איתו?""בשביל מה? מה תעשה איתו?"-"אני אגריל אותו.""אני אגריל אותו."-"השתגעת! איך תגריל חמור "השתגעת! איך תגריל חמור -

מת?"מת?""אני כמובן לא אגיד שהוא מת.""אני כמובן לא אגיד שהוא מת."-

חודש לאחר האירוע הזה, נפגשו שוב חודש לאחר האירוע הזה, נפגשו שוב הזקן והצעיר.הזקן והצעיר.

"איך נגמר עם החמור?", שאל הזקן"איך נגמר עם החמור?", שאל הזקן- כרטיסים כרטיסים 500500"הגרלתי אותו. מכרתי "הגרלתי אותו. מכרתי -

998998 דולר כל אחד והרווחתי דולר כל אחד והרווחתי 22ב- ב- דולר."דולר."

"ואף אחד לא התלונן??!""ואף אחד לא התלונן??!"-"רק הזוכה, אבל מייד החזרתי לו את "רק הזוכה, אבל מייד החזרתי לו את -

הדולר שלו." הדולר שלו."22

מסקנהמסקנה

..זו דוגמה, איך ניתן להפוך מצב רע לניצחוןזו דוגמה, איך ניתן להפוך מצב רע לניצחון((כל אילוץ להזדמנותכל אילוץ להזדמנות))

: על מידע אמין : על מידע אמין 44שיעור שיעור ואמיץואמיץ

שנים שנים 2222אסיר עולם בורח מהכלא לאחר אסיר עולם בורח מהכלא לאחר ..בפניםבפנים

..בזמן הבריחה הוא נכנס לבית בו ישן זוג צעירבזמן הבריחה הוא נכנס לבית בו ישן זוג צעירהאסיר קושר את הבעל לכסא ואת האישה האסיר קושר את הבעל לכסא ואת האישה

..למיטהלמיטהלאחר מלאכת הקשירה הוא מקרב את פיו לאחר מלאכת הקשירה הוא מקרב את פיו לצוואר האישה, ומייד אחרי זה הוא יוצא לצוואר האישה, ומייד אחרי זה הוא יוצא

..מהחדרמהחדר

הגבר מגייס את כל כוחותיו, ובעזרת רגליו הגבר מגייס את כל כוחותיו, ובעזרת רגליו מצליח לדחוף את עצמו יחד עם הכסא מצליח לדחוף את עצמו יחד עם הכסא

לכיוון אשתו ואומר לה:לכיוון אשתו ואומר לה:"מתוקה שלי, האיש הזה לא ראה אישה "מתוקה שלי, האיש הזה לא ראה אישה -

כבר המון שנים. ראיתי שהוא מנשק לך את כבר המון שנים. ראיתי שהוא מנשק לך את הצוואר. עכשיו שהוא יצא אני מבקש ממך הצוואר. עכשיו שהוא יצא אני מבקש ממך שתשתפי איתו פעולה ותעשי כל מה שהוא שתשתפי איתו פעולה ותעשי כל מה שהוא מבקש. אם יבקש לשכב איתך, אל תתנגדי מבקש. אם יבקש לשכב איתך, אל תתנגדי

ותשתדלי לגרום לו להאמין שאת נהנית. אל ותשתדלי לגרום לו להאמין שאת נהנית. אל תגרמי לא לכעוס עלייך.תגרמי לא לכעוס עלייך.

החיים שלנו תלויים בזה! תהיי חזקה. תדעי החיים שלנו תלויים בזה! תהיי חזקה. תדעי -לך שאני אוהב אותך."לך שאני אוהב אותך."

האישה הצעירה עונה לבעלה:האישה הצעירה עונה לבעלה:"יקירי, אני מאוד שמחה שאתה חושב "יקירי, אני מאוד שמחה שאתה חושב

כך. אכן האיש הזה כבר לא ראה אישה כך. אכן האיש הזה כבר לא ראה אישה המון זמן, אבל הוא לא נישק את המון זמן, אבל הוא לא נישק את

צווארי. הוא לחש לי שאתה הוא זה צווארי. הוא לחש לי שאתה הוא זה שמוצא חן בעיניו ורצה לדעת אם שמוצא חן בעיניו ורצה לדעת אם

אנחנו שומרים וזלין בארון התרופות.אנחנו שומרים וזלין בארון התרופות.

תהיה חזק אהובי! גם אני אוהבת תהיה חזק אהובי! גם אני אוהבת אותך!!"אותך!!"

מסקנהמסקנהאי שליטה במידע בזמן אמת, אי שליטה במידע בזמן אמת,

עלול לגרום לך לצרות. עלול לגרום לך לצרות. מידע זמין, מהיר ומדויק הוא מידע זמין, מהיר ומדויק הוא הכרחי בהתמודדות בתחרות הכרחי בהתמודדות בתחרות

האגרסיבית. האגרסיבית. רק כך תחסוך לעצמך הפתעות רק כך תחסוך לעצמך הפתעות

לא נעימות. לא נעימות.

: תכניות אסטרטגיות: תכניות אסטרטגיות55שיעור שיעור איש צעיר נכנס לבית מרקחת איש צעיר נכנס לבית מרקחת

::ומבקש מהרוקחומבקש מהרוקחאדוני, אני צריך קונדום. אדוני, אני צריך קונדום. " -" -

החברה שלי הזמינה אותי הערב החברה שלי הזמינה אותי הערב לארוחה בביתה, והיא מאוד חמה לארוחה בביתה, והיא מאוד חמה

עליי, לכן הלילה אני מתכנן עליי, לכן הלילה אני מתכנן "."."להרגיע" אותה"להרגיע" אותה

הרוקח נותן לו את מבוקשו, הרוקח נותן לו את מבוקשו, הצעיר יוצא, אך מייד חוזר הצעיר יוצא, אך מייד חוזר

::ומבקשומבקשאני חושב שעדיף שתיתן לי אני חושב שעדיף שתיתן לי " -" -

עוד אחד. אחותה של החברה עוד אחד. אחותה של החברה שלי, היא חתיכה לא נורמאלית. שלי, היא חתיכה לא נורמאלית.

היא כל הזמן עושה לי סימנים היא כל הזמן עושה לי סימנים ......ומכיוון שאני אהיה אצלם בביתומכיוון שאני אהיה אצלם בבית

לוקח את האריזה השנייה וחושב לוקח את האריזה השנייה וחושב לרגע...לרגע...

- "תן לי בבקשה עוד אחד כי - "תן לי בבקשה עוד אחד כי האימא של החברה שלי פצצה לא האימא של החברה שלי פצצה לא נורמאלית, וכאשר החברה שלי לא נורמאלית, וכאשר החברה שלי לא נמצאת לידינו היא ממש זורקת לי נמצאת לידינו היא ממש זורקת לי

כל מיני רמזים, אז לך תדע...כל מיני רמזים, אז לך תדע...

מגיעה שעת הסעודה, והבחור יושב מגיעה שעת הסעודה, והבחור יושב ולצידה חברתו. בצד השני האחות ומולם ולצידה חברתו. בצד השני האחות ומולם

האימא.האימא.

באותו רגע נכנס האבא ומתיישב בראש באותו רגע נכנס האבא ומתיישב בראש השולחן.השולחן.

הבחור מוריד את הראש ומתחיל בברכה:הבחור מוריד את הראש ומתחיל בברכה:

ברוך אתה ה' וכו' וכו'ברוך אתה ה' וכו' וכו'-

עוברת דקה והבחור ממשיך להתפלל:עוברת דקה והבחור ממשיך להתפלל:ברוך אתה ה'...ברוך אתה ה'...-

לאחר כעשר דקות של ברכות לאחר כעשר דקות של ברכות ותפילות, החברה אומרת לו:ותפילות, החברה אומרת לו:

לא ידעתי שאתה כל כך דתי...לא ידעתי שאתה כל כך דתי...-

- ואני לא ידעתי שאבא שלך רוקח!!- ואני לא ידעתי שאבא שלך רוקח!!

מסקנהמסקנהאל תשתף זרים בתכניות אל תשתף זרים בתכניות

האסטרטגיות של החברה.האסטרטגיות של החברה.זה עלול להרוס את הארגון שלך.זה עלול להרוס את הארגון שלך.

: המילה : המילה 66שיעור שיעור ......האחרונההאחרונה

מנהל המכירות, מנהל התפעול מנהל המכירות, מנהל התפעול והמנכ"ל יוצאים לארוחת והמנכ"ל יוצאים לארוחת

צהריים ביחד. בדרך מוצאים צהריים ביחד. בדרך מוצאים מנורה, כזו כמו של אלדין. מנורה, כזו כמו של אלדין.

משפשפים אותו ויוצא מתוכה משפשפים אותו ויוצא מתוכה שד ענק בתוך ענן עשן.שד ענק בתוך ענן עשן.

"מכיוון שאני בדרך כלל מאפשר "מכיוון שאני בדרך כלל מאפשר -לבקש שלוש משאלות, אני אתן לבקש שלוש משאלות, אני אתן משאלה אחת לכל אחד מכם", משאלה אחת לכל אחד מכם",

אומר השד.אומר השד. "אני ראשון! צועק מנהל "אני ראשון! צועק מנהל -

התפעול. אני מבקש להיות התפעול. אני מבקש להיות בחופשה בקריבים" ו.....פףףף... בחופשה בקריבים" ו.....פףףף...

נעלם!נעלם!

מנהל המכירות בהלם. הוא מנהל המכירות בהלם. הוא צועק:צועק:

"עכשיו אני!"עכשיו אני!אני רוצה להיות בהוואי בחוף אני רוצה להיות בהוואי בחוף

הים עם מסז'יסטית צמודה וארגז הים עם מסז'יסטית צמודה וארגז בירות"...ופפפףףףף....נעלם בירות"...ופפפףףףף....נעלם

גם!גם!

טוב, עכשיו תורך אומר השד טוב, עכשיו תורך אומר השד למנכ"ל.למנכ"ל.

אני רוצה את שני אלה תוך חצי אני רוצה את שני אלה תוך חצי -" -" שעה במשרד!", עונה המנכ"לשעה במשרד!", עונה המנכ"ל

מסקנהמסקנה

תמיד תיתן למנהל לדבר ראשוןתמיד תיתן למנהל לדבר ראשון

סוף השיעורסוף השיעור