한국디지털정책학회빅데이터전략연구회

비즈니스 모델의 개념

비즈니스 모델(Business model)이란 기업으로 하여금 수익을 유지하게 하는 일련의 활동, 즉 ‘수익모델(revenue model)’로 정의

비즈니스 모델은 기업의 행동이 명시적이든 암묵적이든 다음의 여러가지 질문에 대한 답변을 할 수 있어야 함

고객에게 어떠한 가치를 제공하는가? 어떤 고객에게 가치를 제공하는가? 가치 의 가격은 어떻게 책정하는가? 누구에게 비용을 청구할 것인가? 가치를 제공하기 위한 전략은 무엇인가? 어떻게 가치를 제공하는가? 그리고 가치 제공으로부터 얻는 이익을 어떻게 유지하는가?

이러한 질문에 충실한 답변을 할 수 있는 비즈니스 모델이야말로 기업의 이익창출에 기여함

비즈니스 모델의 개념

성공적인 모델 개발을 위한 고려사항

첫째, 우리 제품과 서비스를 어떤 고객에게 제공할 것인가에 대한세밀한 조사가 필요

둘째, 분석된 고객 집단을 대상으로 어떤 제품과 서비스를 제공할것인가에 대해서도 면밀히 검토

셋째, 거래형태이다. 기존의 방문판매 형태에서 인터넷 등의 판매채널을 활용하는 것이 포함

넷째, 현재 고객 에 대한 서비스를 어떤 방식으로 변화시켜 고객에게 서비스 차별화를 도모할 것인가의 문제

다섯째, 지금까지 정의한 네 가지 요소를 어떤 기술적 기반으로실현할 것인가 검토

수익모델 간단히 말해 수익을 창출하는 모델, 즉 돈이나 기타 재산을 벌

어들일 수 있도록 하는 경영 방식

수익(revenue) 일정 기간 동안 사업을 하고 벌어들인 돈(재산) 상품이 나 서비스를 판매(제공)하고 그 대가로 받은 현금이나

기타 자산

비즈니스의 수익모델

•하드웨어: 데이터의 수집,저장,관리 기능을 담당하는 컴퓨터,단말,스토리지,서버, 네트워크 등

•소프트웨어: 데이터의 관리,분석 툴 등•서비스: 교육,컨설팅,솔루션(분석,저장,관리,검색,통합 등),데이터 및 정보

제공, 데이터 처리 등

교육 및 컨설팅 비즈니스 모델

아직은 초기단계의 모델로 전망이 밝은 편

솔루션 및 도구 공급 관련 비즈니스 모델

빅데이터(원시, 분석, 가공) 판매 비즈니스 모델

- 이들 데이터를 필요로 하는 사업자를 찾아 데이터를 직접 판매하거나- 데이터를 필요로 하는 사업자를 연계시켜주는 비즈니스 모델이 향후에는 각광

빅데이터 기반 서비스 비즈니스 모델: 빅데이터 시장의 핵심

빅데이터 기반 서비스 비즈니스 모델: 빅데이터 시장의 핵심

•업무에서 발생한 이벤트 기록을 수집․분석하여 정상 상태,비정상상태의 패턴을 파악, 새로운 현상이 발생할 경우 이상 여부를 판단할 수 있어 부정행위 검출, 시스템 사고 예방, 마케팅 전략 수립 등의 다양한 분야에 활용

빅데이터 기반 서비스 비즈니스 모델: 빅데이터 시장의 핵심

•빅데이터를 통해 수 분 또는 수 시간 후를 예측하는 시스템을 실현함으로써 현상에 대한 조치를 신속하게 실시

• 주행시스템에 활용한 사례로서 미국 포드社는 개발 중인 커넥티드자동차의 주행 시스템에 빅데이터를 이용하여 네비게이션이 운전자의 주행이력과 패턴을 분석하여 운전자에게 앞으로 도착해야할 목적지에 이르는 최단 또는 최적 경로와 연료 배분을 제안

빅데이터 기반 서비스 비즈니스 모델: 빅데이터 시장의 핵심

•빅데이터를 이용하여 지금까지 살펴보지 못했던 사업 측면의 분석이 가능해져 자사의 현황을 보다 명확하게 이해

• 일본의 西鉄스토어(Nishitetsu Store)는 빅데이터를 이용하여매일 단일 상품별 원가율과 원가변동 추이를 분석하여 이익률이 높은 상품에 대한 일자별 주력 마케팅 정책 수립

수고하셨습니다.