Proiect la disciplina Business to Business Marketing

„Comportamentul de achizitie al intreprinderilor de pe piata organizationala”

Cuprins

Partea I. Caracterizarea organizaţiei şi a pieţei pe care este ea prezentă.

1. Prezentarea organizaţiei alese. Resursele, identificabile, de care dispune organizaţia (resurse

materiale, umane şi financiare).

2. Definirea domeniului de activitate al organizaţiei.

3. Caracterizarea succintă a concurenţei şi a clienţilor. Inclusiv a principalelor dimensiuni ale

pieţei pe care acţionează aceasta (capacitate, arie, structură).

Partea a II-a. Procesul de achiziţie pentru 5 produse.

1. Identificarea principalelor produselor de care organizaţia are nevoie în activitatea sa. Acestea

pot fi clasificate în 5 grupe:

A) Echipamentele „grele” sau bunurile investiţionale sunt bunuri materiale utilizate în

procesul de producţie (roboţi industriali, echipamente electrice, mijloace de transport,

strunguri etc.). Uneori, datorită costul ridicat care trebuie plătit pentru ele se preferă

achiziţionarea în leasing.

B) Echipamentele „uşoare” sau „auxiliare” sunt bunuri cu valoare mai redusă (scule,

dispozitive, verificatoare, calculatoare, echipamente de birotică etc.) decât a celor cuprinse în

prima categorie, rolul lor fiind tot acela de a asigura buna desfăşurare a activităţii

întreprinderii.

C) Materiile prime includ acele produse care sunt obţinute fără o prelucrare suplimentară

(cărbune, minereu de fier, petrol, grâu, fructe etc.)

D) Subansamble sunt componente care vor intra în structura unui alt produs finit (de exemplu o

cutie de viteze care va fi integrată într-un automobil). Această grupă poate include în unele

cazuri inclusiv produse ce aparţin echipamentelor (dacă acestea sunt incluse într-un produs mai

complex).

E) Consumabilele (combustibili, lubrifianţi, dischete, produse de curăţat etc.) sunt utilizate în

activitatea firmei în mod curent pentru a se putea realiza obiectul de activitate al întreprinderii.

Ele nu intră în componenţa produsului finit, dor contribuie la realizarea acestuia.

2. Se alege un singur produs din fiecare grupă.

3. Stabilirea cantităţii, calităţii şi a termenelor de livrare

4. Definirea caracteristicilor produselor care urmează să fie achiziţionate pentru satisfacerea

nevoii, nevoilor identificate (întocmirea specificaţiilor produsului)

5. Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerinţelor întreprinderii. Se identifică 3-5

furnizori posibili pentru produsul ales anterior (pot fi aleşi furnizori de pe piaţa internă sau

externă). Pentru fiecare furnizor se realizează o scurtă prezentare cu informaţii care să permită

identificarea potenţialului acestuia în furnizarea produsului ales.

6. Analiza şi alegerea furnizorului de la care se poate cumpăra produsul.

7. Motivarea, pe scurt, a alegerii făcute.

Partea I

Caracterizarea organizatiei si a pietei pe care este prezenta

1) Prezentarea organizatiei

SC TERMOTEC SRL

TermoTEC (Terminvest) este o companie independentă, orientată spre progres şi dedicată

în întregime calităţii şi performanţei. Dorim să fim prima alegere, atât pentru companii, cât şi

pentru consumatorii casnici. Dedicarea şi pasiunea rămân o prioritate în munca noastră, fără a

pierde din vedere inovaţiile şi noutăţile din domeniu, astfel încât să rămânem una dintre cele mai

competitive şi de încredere companii de pe piaţă.

Principiile care ne ghidează în toate acţiunile şi pe baza cărora dorim să ne realizăm misi-

unea sunt rezultatul respectului şi angajamentului nostru faţă de CLIENŢI, faţă de ECHIPA Ter-

moTEC şi faţă de PARTENERI.

Infiintarea, organizarea, structura

Firma Termotec a fost infiintata in anul 2002, ca societate cu raspundere limitata.

Obiectul de activitate al companiei il constituie productia de tamplarie PVC, acest domeniu

cunoscand in acea perioada o expansiune puternica ce s-a reflectat si in rezultatele obtinute de

companie. Tehnologia utilizata de companie este de provenienta germana. Capitalul social in

momentul infiintarii a fost de 1.300.000 RON, fiind inregistrata la Registrul Comertului sub nr.

J12/180/2002 din 31.01.2002, cod fiscal 14419328.

Cifra de afaceri

Termotec Srl a avut o cifra de afaceri in crestere din anul 2002 pana in anul 2009 cu

exceptia anului 2009, cand aceasta a avut o valoare de 6.229.400,00 RON. Din 2002 pana in

2009 cifra de afaceri a crescut cu 4.999.841,00 RON, adica cu 406,64 %.

Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 2008 - valoare:

10.752.051,00 RON. Cea mai mica valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 2002 -

valoare: 1.229.559,00 RON. In ultimul bilant contabil (bilantul din anul 2009) cifra de afaceri a

Termotec Srl, a scazut cu 4.522.651,00 RON, adica cu 72,60 %, fata de anul precedent.

Venituri

Veniturile obtinute de Termotec Srl au o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2008 si

2009, cand veniturile realizate au inregistrat valoarea de 11.057.362,00 RON, respectiv

6.576.430,00 RON. Din anul 2002 pana in anul 2009 veniturile au crescut cu 5.282.454,00 RON,

adica cu 408,23%. Cele mai mari venituri au fost obtinute in anul 2007 - valoare: 11.176.937,00

RON.

Cele mai mici venituri au fost obtinute in anul 2002 - valoare: 1.293.976,00 RON.

In bilantul din anul 2009(ultimul bilant inregistrat), veniturile realizate de Termotec Srl, au

scazut cu 4.480.932,00 RON, adica cu 68,14 %, fata de anul precedent.

Grafic evolutie venituri (RON)

Cheltuieli

Termotec Srl a avut valoarea cheltuielilor in crestere din anul 2002 pana in anul 2009 cu exceptia

anului 2009, cand aceastea au avut o valoare de 6.546.132,00 RON. Din 2002 pana in 2009 chel-

tuilelile au crescut cu 5.286.034,00 RON, adica cu 419,49 %.

Cele mai multe cheltuieli au fost realizate in anul 2008 - valoare: 10.965.416,00 RON.

Cele mai putine cheltuieli au fost realizate in anul 2002 - valoare: 1.260.098,00 RON.

In bilantul din anul 2009 cheltuielile Termotec Srl, au scazut cu 4.419.284,00 RON, adica cu

67,51 %, fata de anul precedent.

Profit/Pierdere

Termotec Srl a avut profit in toti anii in care a avut bilanturi declarate. Conform bilanturilor

declarate, Termotec Srl nu a inregistrat pierderi in nici un an.

Grafic evolutie venituri/cheltuieli (profit/pierdere) (RON)

Datorii

Datoriile Termotec Srl au o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2004 si 2009, cand

acestea au inregistrat valoarea de 1.109.411,00 RON, respectiv 3.688.113,00 RON. Din anul

2002 pana in anul 2009 nivelul de indatorare a crescut cu 2.516.884,00 RON, adica cu 214,89%.

Cea mai mare suma datorata a fost in anul 2008 - datorie: 3.968.510,00 RON.

Cea mai mica suma datorata a fost in anul 2004 - datorie: 1.109.411,00 RON.

Conform ultimului bilant contabil (anul 2009) datoriile lui Termotec Srl, au scazut cu 280.397,00

RON, adica cu 7,60 %, fata de anul precedent.

Angajati

Numarul de angajati al Termotec Srl are o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2008 si

2009, cand numarul mediu de angajati a fost de 69 , respectiv 57 . Din anul 2002 pana in anul

2009 numarul de anagajti a crescut cu 42 , adica cu 280,00%.

Cei mai multi angajati au fost in anul 2007 - numar persoane angajate: 74.

Cei mai putini angajati au fost in anul 2002 - numar persoane angajate: 15.

In ultimul bilant contabil (bilantul din anul 2009) numarul angajatilor Termotec Srl, a scazut cu

12 persoane, adica cu 21,05 %, fata de anul precedent.

Bilanturi Contabile

An

Cifra de

afaceri

(RON)

Venituri

(RON)

Cheltuieli

(RON)

Datorii

(RON)

Profit

brut

(RON)

Profit

net

(RON)

Pierdere

bruta

(RON)

Pierdere

neta

(RON)

Nr.

mediu

anga-

jati

2002 1.229.559 1.293.976 1.260.098 1.171.229 33.878 26.696 - - 15

2003 2.362.435 2.306.849 2.138.251 1.270.285 168.598 126.176 - - 23

2004 3.684.935 3.706.580 3.591.447 1.109.411 115.132 86.182 - - 27

2005 4.738.341 4.757.981 4.698.373 1.831.672 59.608 50.082 - - 45

2006 8.144.648 8.294.744 8.100.568 2.847.823 194.176 163.311 - - 56

2007 10.585.538 11.176.937 10.869.416 3.081.284 307.521 260.749 - - 74

2008 10.752.051 11.057.362 10.965.416 3.968.510 91.946 67.381 - - 69

2009 6.229.400 6.576.430 6.546.132 3.688.113 30.298 22.305 - - 57

Alte informatii din bilantul contabil din anul 2009:

Active imobilizate total: 3.869.629,00 RON

Active circulante total: 1.931.036,00 RON

Stocuri: 819.466,00 RON

Casa si conturi la banci: 21.748,00 RON

Capitaluri total: 2.126.077,00 RON

Capital social: 1.300.000,00 RON

Definirea domeniului de activitate al organizatiei

Domeniul de activitate al firmei il reprezinta realizarea de glafuri, geamuri control termic

(geam termopan), ferestre si usi tamplarie pvc, ferestre si usi tamplarie aluminiu, porti pentru

garaj, porti industriale, mari dimensiuni, utilaje prelucrare profile si tamplarie aluminiu, utilaje

prelucrare profile si tamplarie pvc.

Activitatea companiei este orientata in vederea cresterii permanente a nivelului de

calitate al produselor sale si de realizare a unei productii flexibile astfel incat sa raspunda cat mai

bine cerintelor clientilor.

Caracterizarea pietei in care activeaza compania TERMOTEC

Piaţa de tâmplărie izolantă include ferestre, uşi şi faţade cortină, materialele folosite fiind

PVC, aluminiu, lemn stratificat, oţel şi vitraj izolant. Sectorul rezidenţial este susţinut de

ferestrele din PVC, iar pentru segmentul de business este folosit preponderent aluminiul, în timp

ce lemnul are cea mai mică pondere în producţie.

Caracteristica primara a pietei termopanului din Romania este ca se afla abia la inceput

de drum, sunt foarte multi jucatori de dimensiune mica si medie, cu o prezenta locala, maxim

regionala. Trebuie facuta o distinctie intre furnizorii de materii prime pentru aceasta industrie si

producatorii de ferestre si usi, deoarece la nivelul consumatorului se face confuzie

Piata de termopane apartine in prezent producatorilor de profil PVC Gealan si Rehau,

care insa reprezinta doar o parte din componenta pietei. Avand cifre de afaceri mai mici, bugetul

de promovare este redus si atunci singurii care isi fac reclama pe piata sunt producatorii mari de

profile. 

Sunt diferente atat in ceea ce priveste caracteristicile de izolatie, de durabilitate, cat si de

pret. Pretul pentru ferestrele si usile din lemn multistratificat poate ajunge pana la de 3-5 ori mai

mare decat pretul celor din PVC, iar ferestrele de aluminiu de 2-3 ori mai scumpe. Concluzia

arata ca ferestrele si usile din PVC reprezinta solutia cea mai eficienta ca si raport intre

caracteristici si pret, care explica ponderea acestui tip de material termoizolant pe o piata

imatura, slab analizata. 

Piaţa de tâmplărie termoizolantă şi faţade cortină s-a ridicat la 300-350 milioane euro în

primele nouă luni din 2011 şi s-ar putea menţine pentru întregul an la nivelul de 500 milioane

euro consemnat în 2010, potrivit estimărilor patronatului de profil, care arată că în lipsa unor

investiţii mari este dificil ca sectorul să poată genera creşteri.

  Cu o evoluţie spectaculoasă până la apariţia crizei, piaţa de tâmplărie termoizolantă a

cunoscut scăderi abrupte după intrarea în recesiune, însoţite de reducerea cu peste 25% a

numărului de jucători. Astfel, dacă în 2008 valoarea pieţei de tâmplărie termoizolantă şi faţade

cortină era de 1,1 miliarde de euro, în 2009 vânzările s-au înjumătăţit, la 600 de milioane euro,

iar un an mai târziu au mai pierdut 100 de milioane euro, ajungând la jumătate de miliard de

euro.

Totodată, din cei peste 5.000 de jucători care activau pe piaţă în anul 2008, anul trecut

mai existau circa 3.700 - 3.800 de firme.

 Menţinerea pieţei la nivelul de 500 mil. euro în 2011 ar asigura, în contextul economic

actual, păstrarea la un nivel minim, satisfăcător, a capacităţilor de producţie, susţine preşedintele

Patronatului Producătorilor de Tâmplărie Termoizolantă (PPTT), Valentin Petrescu. El spune că

o estimare corectă privind evoluţia pieţei în 2012 este dificil de avansat, dar o creştere a

investiţiilor în construcţii ar avea consecinţe pozitive şi în sectorul de tâmplărie termoizolantă.

După reduceri semnificative, companiile spun că nu mai pot opera scăderi suplimentare

de preţ deoarece acest lucru ar antrena diminuarea calităţii produselor executate.

Din punct de vedere geografic, cele mai mari vânzări sunt consemnate în Bucureşti şi

Ilfov, urmate mai apoi de Banat şi Transilvania, în vreme ce regiunea Moldovei se situează la un

nivel mai scăzut.

In cei trei ani de criza au fost disponibilizati peste 10000 de lucratori iar piata a scazut cu

70%.

In principal piata a scazut datorita scaderii pietei constructilor. Majoritatea proiectelor

incepute in 2007-2008 au fost continuate pana la faza de finisare care include si instalarea

tamplariei termoizolante. Datorita inactivitatii pietei constructiilor si datorita respingerii

proiectului de reabilitare, piata termopanelor nu previnta semne de revenire in mai putin de trei

ani.

Partea a II-a. Procesul de achiziţie pentru 5 produse.

1. Identificarea principalelor produselor de care organizaţia are nevoie în activitatea sa.

Acestea pot fi clasificate în 5 grupe:

a) Echipamente „grele”:

Masina de debitat profile

Masina de debitat baghete

Masina de debitat armature

Masina de insurubat

Masina de frezat montanti

Masina pentru frezat orificiile de scurgere

Masina de frezat si copiat (pantograf)

Masina de montat feronerie

Stand pentru centrat geam

masina de debitat profile

masina de sudat profile la un cap

masina de frezat montanti

dispozitiv de debavurat manual sau pneumatic

compresor 10-11 atm. (100-150 litri)

masina de debitat PVC cu un cap cu conveior de masurare

masina de debitat armatura

pistol pneumatic pentu suruburi autoperforante in otel

masa automata pentu montajul feroneriei

stand pentru centrarea geamului, reglarea feroneriei in atelier si controlul unghiurilor

masina automata de sudat si debavurat la 4 capete

masina de debitat PVC computerizata

freza cu pantograf, pentu locasuri feronerie si slituri evacuare apa

masina de sudat la un cap

masina automata de debavurat

masina de frezat montanti

masina automata de debitat baghete sau circular mobil pentru baghete

compresor 10 - 11 atm. (250 - 400 litri)

b) Echipamente „usoare”:

masina de gaurit (bormasina) cu percutie cu mandrina SDS- pentru montaj la santier

polizor unghiular cu diametru 230 mm, putere minima 2000 W - pentru demolari la

santier

bormasina electrica cu mandrina pana la 13mm - pentru lucrul in atelier

surubelnita electrica sau pneumatica

capete bit pentu surubelnita

freza biax, electrica sau pneumatica

freza sferica pentru curatarea canalului (nutului) de garnitura pentru biax

ghilotina pentru feronerie, manuala sau pneumatica

polizor

fierastrau pendular pentru debitarea panelului

pistoale de suflat aer comprimat

freze pentru profilare montant, (specifice profilului) pentru masina de frezat montanti

bacuri de sudura (specifice profilului), pentru masina de sudat

bacuri debitare baghete (specifice profilului), pentru masina de debitat baghete

sablon pentru fixat montantul (specific profilului)

sabloane pentru balamalele de usa si pentru feroneria oscilobatanta (specifice sistemului

de feronerie)

cutit - freze pentru pantograf

dispozitiv de antrenare cu 3 burghie simultan (gauri cremon), sau sablon de gaurire, in

cazul in care pantograful nu este echipat cu un astfel de dispozitiv; acest dispozitiv este

bine sa fie dotat cu burghie in doua trepte

cutit semiluna (cutit Don Carlos)

foarfeca pentru garnituri

lopatica de plastic pentru montant geam

ventuze pentru transportul geamului

dalti pentru lemn cu diferite latimi

burghie 3 - 12 mm

surubelnite

chei tubulare

chei imbus

boloboc (nivela) normal sau electronic

rulete sau dispozitive de masurare electronica

vinclu

raportor mare

compas mare

pistol pentru spuma

chingi

pistol pentru silicon

mese de montaj (200 x 300 x 90 mm) sau capre pentru montaj***

conveior cu role pentru sustinere la debitare ***

stative pentru depozitare si transport profile debitate ***

cruci pentru mosoarele de garnitura ***

capra pentru depozitare tamplarie finita la atelier ***

c) Materii prime:

• Profile de PVC si aluminiu

• Geam termoizolant sau Panouri sandwich ( Panel)

• Profile metalice din otel galvanizat pentru toate tipurile de tamplarie PVC

• Baghete

• Suruburi autofiletante, autoforante, metrice

d) Subansamble

• Glafuri si Pervazuri (interior si exterior)

• Sisteme contra insectelor

• Feronerie: 

- Mecanisme pentru ferestre batante

- Mecanisme pentru ferestre oscilo-batante

- Mecanisme pentru fereste cu deschidere la inaltime

- Amortizoare pentru usi

- Manere, broaste, cilindrii, balamale, zavoare

e) Consumabilele 

• Spuma poliuretanice

• Izolanti siliconici si poliuretanici

• Cale si distantiere din plastic

• Discuri abrazive

• Vopsele

• Adezivi

• Dibluri beton, universale, izolatie

• Capace de drenaj si pentru surub

• Burghiuri

2) Alegerea unui produs din fiecare grupa

a) Echipament de sudura la capete (utilaj greu)

b) Masina de gaurit cu percutie (utilaj usor)

c) Profil PVC (materie prima)

d) Sisteme contra insectelor (subansamblu)

e) Spuma poliuretanica (consumabil)

3. Stabilirea cantităţii, calităţii şi a termenelor de livrare

a) Echipament de sudura la capete

Avand in vedere ca cererea pentru produsele companiei este foarte mare, este nevoie de

achizitionarea a doua echipamente de sudura, astfel incat sa se poata acoperi cererea.

Termen de livrare: maxim 20 de zile de la incheierea contractului cu furnizorii, iar plata

acestora se va face in maxim 30 de zile de la primirea facturii.

b) Masina de gaurit cu percutie

Pentru a se putea realiza productia de termopane sunt necesare 5 astfel de masini, iar

termenul de livrare va fi de 5 zile.

c) Profil PVC

Pentru a raspunde comenzilor actuale, sunt necesare 500 de bucati de profile PVC, fiind

livrate in terment de 5 zile, ceea ce reprezinta necesarul de lucru pentru o saptamana. Contractul

se va realiza pe o perioada de 3 luni, cu posibilitatea prelungirii.

d) Sisteme contra insectelor

Se va achizitiona un numar de 200 de sisteme contra insesctelor, astefel incat sa se polata

onora comenzile din saptamana respective. Livrarea se va face in termen de 5 zile de la

incheierea contractului.

e) Spuma poliuretanica

Se urmareste achizitionarea a 100 de tuburi de spuma poliuretanica, iar livrarea acestora

se va face in maxim 3 zile de la efectuarea comenzii. De asemenea, se are in vederea continuarea

contractului de achizitie si in viitor.

4. Definirea caracteristicilor produselor ce urmeaza a fi achizitionate pentru satisfacerea nevoii, nevoilor identificate

1. Echipamentul de sudura la capete trebuie sa aiba urmatoarele caracteristici:

- Putere motor echipament sudura;

- Lungime cordon sudare;

- Dimensiune echipament;

- Greutate;

- Consum aer comprimant;

- Limitare cordon;

- Capacitate maxima sudare.

2. Masinile de gaurit cu percutie ar trebui sa aiba urmatoarele functii:

- Viteza rotatie;

- Tip insurubare;

- Putere;

- Tip percutie;

- Tensiune;

- Diametru de lucru

3. Profilul PVC trebuie sa aiba:

- Adancime constructie;- Grad izolare fonica;- Coeficient transfer termic;- Numar camere;- Grosime in perete;- Sistem de etansare.

4. Sistemele contra insectelor ar trebui sa fie:

- Plasa folosita din fibra de sticla neinflamabila;- Plasa sudata cu ultrasunete în retea, acoperita cu PVC pentru protectie împotriva;

razelor ultraviolete;- Transparenta ridicata; - Rezistenta la actiunea factorilor climaterici.

5. Spuma poliuretanica trebuie sa prezinte urmatoarele specificatii:

-   Aderentă excelentă la PVC;-   Timp de intarire;- Densitate;- Rezistenta la foc;- Volum expandat.

6. Identificarea furnizorilor susceptibili de a răspunde cerinţelor întreprinderii

A. Utilaje grele: Echipamentul de sudura la capete

1. Masina de sudat cu doua capete, tip AKS 3950Masina de sudat cu doua capete, tip AKS 3950 este o masina de sudat extrem de solida si puternica, pentru a putea suda la 0,2 mm, toti parametri de sudare reglandu-se manual. Pret 10000 Euro

Caracteristici:- Limitare cordon sudura: 0,2 mm la suprafetele superiora si inferioara- Lungime strandard sudare: 2,6 m- Lungime minima de sudare: 370 mm- Capacitate maxima de sudare: 200 cadre in 8 ore- Putere motor: 3 kW; 380 V; 50 Hz- Consum aer comprimat: 36 l/ciclu la 7 bar- Dimensiuni (l x b x h): 3.000 x 1.000 x 1.600 mm- Greutate: 650 Kg

Particularitati:- cutitele care limiteza cordonul de sudura sunt executate din otel inoxidabil;- frana pneumatica pentru capul mobil;- sudeaza simultan profile PVC la doua unghiuri de 90°;- placile de incalzire sunt la partea superioara.

2. DK 502 Masina de sudat PVC la doua capete Yilmaz

Utilajul se foloseste la lipirea la doua capete a profilelor PVC. A fost proiectat in confor-mitate cu Normele de Siguranta CE. Pret 10930 Euro

Caracteristici:- Capul din stanga este fix si permite lipirea la unghiuri intre 30 si 180 de grade, capul

din dreapta este mobil, masina sudeaza doua colturi simultan, actionare complet au-tomata. 

- Posibilitate de reglare a presiunii de prindere si a presiunii de sudare in functie de tipul profilului PVC. Prevazut cu temporizator pentru topire si sudare. Termostatul este electronic si poate fi reglat in intervalul 0°-260° C.

- Capul mobil (din dreapta) se muta manual. Are sistem de fixare. Capul din stinga poate topi la unghiuri intre 30°-180°. Cel din dreaota este fix la 90°. 

- Din motive de siguranta sistemul de fixare lucreaza la presiuni scazute. Dupa fizare procesul de sudare se executa automat. Limitarea cordonului de sudura la 0.2 mm pentru sudarea profilelor infoliate. Echipat cu suport pentru profile.

Particularitati:

3kW50/60Hz

230VAC N PE

70Lt/min

6/8Bar

maxh:130mm.b:140mm.

(max.)o:15°-180°

W: 75L:

430H: 170cm.

650kg.

500kg.

3. Masina de sudat profile PVC 2 capete KC 258 Utilizata la sudarea profilelor PVC si posibilitate de sudare doua colturi in acelasi timp.

Adecvata pentru operatii de sudura profile colorate sau normale (alba). Pret 9870 Euro

- Caracteristici:

- Capul fix poate suda in unghiuri intre 60º si 180º. - Capul fix sudeaza numai la 90º. Sudare 2×90º intr-o singura operatie.. Sistem de

control PLC complet automatizat. - Capul drept poate fi miscat usor datorita lagarului cu bile. - Sistemul de incalzire este actionat prin sistemul digital complet automatizat. - Sistem de control al presiunii de sudare si cilindre de prindere a profilului.

Particularitati:

Voltaj 3×380 Vac

Frecventa 50/60 Hz

Putere Totala 2.2 kW

Aer Consumat 11.5 lt. / min

Presiune Aer 6-8 bar

Greutate Masina 970 kg

Lungime Masina 3900 mm

Latime Masina 740 mm

Inaltime Masina 1600 mm

Max. lungime profil 3335 mm

Min. lungime profil 410 mm

Max. profil latime 130 mm

Max. profil inaltime 160 mm

B. Utilaje usoare: Masinile de gaurit cu percutie

1. Masina de gaurit cu percutie Black&Decker 600W, 0-2800 RPM, mandrina automata 13mm KR604CRESK + kitbox si indicator adancime. Pret 191.99 Lei

Caracteristici:

- Masina de gaurit cu percutie mecanica se foloseste pentru aplicatiile de gaurire a lemnului, a metalului si a zidariei usoare. 

- Potrivit pentru gaurirea lemnului, metalului si zidariei- Mandrina automata de 13 mm- Viteza variabila pentru control mai efficient- Comutator “Lock On” pentru functionare continua- Selector mod de lucru

Caracteristici generale- Viteza max (rpm): 2800- Tip insurubare: Electrica- Putere (W): 600- Viteza variabila: Da- Tensiune (V): 230- Tip percutie: Mecanica- Tip material lucru: Lemn, Metal, Zidarie- Diametru lucru: Diametru lemn (mm):20, Diametru zidarie (mm): 13, Diametru otel

(mm): 13- Dimensiuni mandrina (mm):13

Functii- Mandrina automata: Da- Comutator functionare continua: Da- Iluminare zona de lucru: Nu- Maner soft-grip: Nu- Iluminare LED pentru directie: Nu- Maner secundar: Da- Functie revers: Da

2. Masina de gaurit/insurubat cu percutie Skil 6270AG, 550W, mandrina cu cheie. Pret 112,49 Lei

Caracteristici:

- Masina de gaurit cu percutie compacta, cu un design confortabil;- Ideal pentru orice lucrare de gaurire in interiorul casei si in jurul acesteia;- Numarul mare de percutii pe minut asigura gaurirea rapida si fara efort a zidariei- Functie de oprire percutie pentru orice lucrare obisnuita de gaurire sau insurubare-  Functie de inversare a sensului de insurubare;- Comutator turatie variabila cu: - buton de blocare pentru functionare permanent - buton

de selectie a turatiei pentru preselectare turatiei, pentru o performanta optima la fiecare aplicatie;

- Maner lateral cu posibilitate reglare in orice pozitie pentru un control sigur cu ambele maini;Sistem de reglare a adancimii usor de fixat pentru a prestabili adancimea de gaurire in locuri fara vizibilitate.

Caracteristici generale- Gaurit: Gaurit cu percutie, Insurubat- Viteza max (rpm): 3000- Tip insurubare: Electrica- Putere (W): 550- Viteza variabila: Da- Tensiune (V): 230- Numar percutii (bpm): 48000- Tip percutie: Mecanica- Tip material lucru: Lemn, Metal, Zidarie- Diametru lucru: Diametru lemn (mm): 35, Diametru zidarie (mm): 16, Diametru otel

(mm): 13, Dimensiuni mandrina (mm): 13Functii:

- Comutator functionare continua: Da- Iluminare zona de lucru: Nu- Maner soft-grip: Nu- Iluminare LED pentru directie: Nu

- Maner secundar: Da- Functie revers: Da

3. Masina de gaurit/insurubat cu percutie Bosch PSB 550 RE cu 5 burghie. Pret 279.99 Lei

Carateristici:- Sistem elecronic Bosch - Functionare dreapta/stanga- Placa rotativa de perii pentru o putere sporita si o durabilitate mai ridicata a periilor colectoare- Blocaj pentru functionare continua, complet integrat in maner- Maner economic cu softgrip

Caracteristici generale- Gaurit cu percutie

Insurubat- Viteza max (rpm): 3000- Tip insurubare: Electrica- Putere (W): 550- Viteza variabila: Da- Tensiune (V): 230- Moment maxim de torsiune (nm): 7.5- Numar percutii (bpm): 48000- Tip material lucru: Lemn, Metal, Zidarie- Sistem electronic Bosch- Diametru lucru: Diametru lemn (mm): 20, Diametru zidarie (mm): 13, Diametru otel

(mm):10, Dimensiuni mandrina (mm): 13Functii

- Mandrina automata: Da - Comutator functionare continua: Da- Maner soft-grip: Da- Maner secundar: Da- Functie revers: Da

C. Materii prime: Profil PVC

1. Profile PVC SC Prestige Co SRL. Pret 49 lei

Caracteristici:- selectia materialului pentru sistemele de profile si sticla este facuta in functie de factorii

de conductivitate termica; conductivitatea termica a profilului din PVC este de 1,2 W/mK.

- sunt rezistente la lovituri de 3 kg/cm, la o temperatura ambientala de 23 grade C.- structura care nu permite deformarea la ardere, nu este sensibila la actiunile factorilor

externi ( baze, saruri, raze UV, umiditate ridicata, coroziune etc.).- profilul este testat cu sistemul Clean Control, introdus de producatorii germani de profile

si nu permite depunerea prafului sau petelor.- se monteaza rapid, nu necesita vopsire, iar intretinerea si curatarea se face cu usurinta.- sunt rezistente la variatii mari de temperatura ( expunerea la soare puternic, seceta,

furtuni, vant, umiditate ridicata).- retentia apei este de sub 0,1% datorita garniturii duble si orificiilor speciale de inlaturare

a apei.- este un profil ecologic ce nu contine plumb- datorita caracteristicilor nevibrante pe care le are materialul, izolarea fonica este foarte

ridicata, drept pentru care sistemele de PVC-KMG sunt folosite la construirea spitalelor, scolilor si cladirilor pentru birouri.

- sistem de etansare pe doua sau trei garnituri.  - armatura este universala pentru profil toc, cercevea fereastra si montant.- este un profil cu o grosime in peretele exterior de 3mm si 2.8 mm, incadrandu-se in

categoria sistemelor de profile clasa A.

2. Profil PVC S3000 Gealan

Caracteristici:

Izolatie termica si fonica foarte buna datorita proprietatilor excelente ale materialului profilului, a geometriei camerelor interioare si a etansarii duble

Durata mare de viata probata de-a lungul celor 40 de ani de utilizare a ferestrelor GEALAN pe pietele occidentale si certificata prin rezultatele testarilor de durabilitate in mediu agresiv marin si urban industrial

Protectie antiefractie prin folosirea geamurilor speciale si a mecanismelor de inchidere de inalta siguranta

Indeplinirea cerintelor de statica prin rigidizarea interioara a profilului cu armaturi din otel zincat

Intretinere usoara prin curatare cu detergenti obisnuiti, suprafetele exterioare inclinate si muchiile rotunjite nefavorizand depunerea prafului

Permite montarea unui sistem de ventilatie automat GECCO 3 (GEalan Clima COntrol)

Caracteristici tehnice: Adancime constructie 62 mmGrad izolare fonica 50 dBCoeficient transfer termic 1,4 W/mpKNumar camere 3Pret 3.5 euro/m

3. Profile PVC Trocal Innonova 2000Trocal Innonova 2000 este cea mai complexa serie de profile si accesorii, oferind practic 

rezolvarea oricarei necesitati arhitecturale si situandu-se pe buna dreptate in topul calitatii.

Caracteristici:

Adancime constructie 70 mm

Grad izolare fonica 35 dB

Coeficient transfer termic 1,1 W/mpK

Numar camere 3-5

Pret 3.7 euro/m

Alte caracteristici:

3 garnituri (din care o garnitura de mijloc) de culoare neagra sau grilivrabil in PVC alb + 7culori (acryl coextrudat) + 7 culori (folie la exterior) +

nuante de urnir (corp alb,maro sau ocru)se poate monta geam de la 24 la 40 mm grosimese pot monta 3 foi de geamarmaturi de otel zincat sau aluminiu, cu grosimi diversegarniturile de interior si exterior sunt perimetrale si neintrerupte la colturi toate elementele de feronerie au o prindere solida in armaturile existenteo deosebita gama de cuplaje la toate unghiurile posibile, pervazuri, lambriuri,

sprosuri, sipci de acoperire, lacrimare suprainaltari etc

D. Subansambluri: Sisteme contra insectelor

1. Plasele insecte pe balamale. Pret 30 euro

Caracteristici:

- Construite din fibra de sticla cu o rezistenta mare la rupere precum si ochiuri foarte fine ce nu reduc vizibilitatea sau patrunderea luminii in incapere plasele de insecte pot fi de mai multe tipuri.

- Fixarea se face cu un sistem de inchidere fiabil, actionat din interior cu un maner cu de-sign placut. In sezonul rece, plasa tip cadru poate fi demontata cu usurinta si remontata in sezonul cald. Aceasta operatiune nu necesita pregatire de specialitate, fiind la indemana oricui.

- Impiedica patrunderea insectelor dar si a impuritatiilor purtate de vant .

- cadrul din aluminiu extrudat vopsit in camp electrostatic, alb sau maro.

2. Plase impotriva insectelor fixe. Pret 30 euro

Caracteristici:

- Plasele sunt fixate pe un cadru metalic si sunt prinse cu ajutorul unor cleme din PVC. - Plasele prinse cu cleme sunt fixe, nu se pot deschide.- Demontarea plasei se poate face usor si nu necesita pregatire de specialitate, fiind la inde-

mana oricui. Impiedica patrunderea insectelor dar si a impuritatiilor purtate de vant.

3. Plase impotriva insectelor rulou. Pret 40 euro

Caracteristici:- Plasele de tantari tip rulou sunt construite cu caseta si ghidaje de aluminiu, iar sita este

din fibra de carbon translucenta, neinflamabila, rezistenta la intemperii si actiunea razelor solare.

- Culoarea sitei este gri, iar culorile standard pentru profilele de ghidare si caseta sunt alb si maro.

- Actionarea este facilitata de arcuri; ridicarea si coborarea se fac astfel foarte usor, prin tragerea snurului de actionare. 

- Plasa rulou este prevazuta cu un mecanism impotriva ridicarii accidentale.

- Pe timpul sezonului rece plasa poate fi pastrata / ridicata in caseta, nefiind astfel necesara indepartarea sa de la fereastra - ghidajele si caseta sunt astfel concepute incat nu altereaza in nici un fel estetica tamplariei

E. Consumabile: Spuma Poliuretanica

1. Spuma poliuretanica GEKKOPUR B3. Pret 15,5 Lei

- Formula special conceputa pentru profesionistii in constructii- Timp intarire la exterior10-12min - Se poate taia dupa 25min- Densitate crescuta si aderenta marita pentru majoritatea materialelor: lemn, aluminiu,

PVC,otel, beton,etc.

2. Spuma poliuretanica antifoc SOUDAFOAM FR Pret 27 Lei

Caracteristici:

- rezistenta la foc 229 min (test: grosime perete 200 mm, dimensiuni fanta latime 11 mm adancime 200 mm)

- excelenta aderenta pe majoritatea materialelor cu exceptia PE,PP,teflon)- culoare rosu deschis- timp intarire: 2 h cordon 30 mm (20°C , 65% umiditate)- volum expandat : 35-40 l / 1 l de produs- rezistenta termica: -40 °C ....+90°C- depozitare: loc uscat +5°C la +25°C- aplicare: temp. ambienta +5°C la +30°C , 30 sec agitarea tubului inaintea

aplicarii - suprafete umezite in prealabil pentru aderenta crescuta

3. Spuma poliuretanica pentru pistol EVT POWER GUN  Pret 30 Lei

Caracteristici:- Clasa de combustibilitate: B2- Expandare: 48 & 53 l- Temp. de prelucrare: +5° - +30° C- Timpul de taiere: 25 min.- Stabilitate dimensionala (23°C/50%RH): 3%