I. Caracterizarea companiei si a pietei pe care este prezenta

1. Prezentarea companiei alese

Conform datelor prezente pe site-ul Ministerului de Finante1, societatea comerciala figureaza cu numele de Braiconf SA, avand ca adresa Str. Scolarilor 53, in judetul Braila, Romania. Obiectul principal de activitate este "fabricarea de articole de lenjerie de corp", adică producerea de confecţii textile, respectiv cămăşi bărbaţi, copii şi alte confecţii uşoare pentru femei: bluze, rochii, pantaloni.

Braiconf SA Braila este una dintre cele mai mari fabrici de confectii, indeosebi de camasi barbatesti, din Romania. Anul 1950 a marcat, la Braila, inceputurile activitatii Fabricii de Confectii, cu 287 de muncitori si tot atatea masini de cusut pentru confectionarea camasilor din panza si a indispensabililor. In 1961, fabrica "de femei", cum i se mai spune, realizeaza primele produse pentru export, iar in 1968, OSIM inregistreaza marca Braiconf. 1973 este anul in care fabrica se transforma in intreprindere cu personalitate juridica, iar pana in 1977, intreprinderea ajunge la 3.600 de angajati, absorbind mare parte din forta feminina de munca din municipiu. Momentul 1990 transforma fabrica in societate comerciala pe actiuni, ajungang la un numar-record de 5.800 de angajati.

Pana in 1996, Braiconf cunoaste noi segmente de piata si intra intr-un intens proces de retehnologizare. Tot in 1996, Braiconf se privatizeaza, cu un capital social de 7,46 miliarde de lei vechi, actiunea fiind evaluata la 1.000 de lei. In 2000, cu prilejul aniversarii a 50 de ani de existenta, Braiconf anunta ca a reinvestit jumatate din profit in tehnologie de varf. Rezultatul s-a vazut chiar in 2001, cand 95% din productia fabricii a mers la export. In prezent, Braiconf are o cifra de afaceri, la finele semestrului I din 2006, de 122 miliarde de lei vechi si un profit net al exercitiului financiar de 4,3 miliarde de lei vechi. Acum, la Braiconf lucreaza aproximativ 4.000 de braileni, indeosebi femei.

In 2005, productia fizica realizata si livrata la export a fost de 3,6 milioane bucati confectii, din care 2,5 milioane camasi barbatesti, peste un milion de bluze pentru femei, 7.825 boxeri pentru barbati, 15.780 rochii, 24.610 saci textili, 7.810 fuste si 5.983 perechi de pantaloni pentru femei. Anual, pe poarta fabricii ies peste 4,5 de milioane de confectii, indeosebi camasi pentru barbati.

Obiectul principal de activitate al firmei Braiconf este indeseobi confectionarea de camasi pentru barbati. Pe aceasta linie, producatorul a lansat doua colectii principale :

Sergio Braiconf : Nuovo Classico; B urban; Authentic; Business

Pe langa productia de camasi barbatesti pentru care firma este un nume atat pe piata romaneasca, cat si pe cea externa, acesta si-a diversificat gama de produse, producand atat pentru consumatorul

1 www.mfinante.ro 1 / 18

autohton cat si pentru export : bluze pentru femei, rochii, saci textili, boxeri pentru barbati, fuste, pantaloni de dama etc. Materialele sunt aduse din Italia, Austria, Cehia si chiar Turcia. Un lucru foarte important este faptul ca aceste camasi Braiconf sunt solicitate de firme de renume din intreaga lume. Putini sunt cei care stiu ca sub etichete Versace, Kenzo sau Armani se ascunde de fapt o camasa produsa de o firma romaneasca. In timp ca camasile Braiconf se pot cumpara , in Romania, la preturi de cativa euro, in strainatate acestea se vand sub o alta marca si costa mai mult de 100 de euro/bucata.

Principalii actionari ai societatii sunt PAS Braiconf Braila - 39,95%, Tidal Wave Trading Limited - 9,99%, Romanian reconstruction Capital Limited Cyprus - 9,37%, Romanian reconstruction Capital - 4,99%, Porto Romania Impex SA - 1,68%.

Resursele umane

Cea mai de pret resursa a Braiconf o reprezinta oamenii care lucreaza. In 1998, societatea a atins pragul record de 5800 de angajati. Conform Ministerului de Finante, in 2007, Braiconf figura cu 2464 de angajati permanenti. Managerul general al societatii comerciale Braiconf SA Braila este Anica Nisioi.

Resursele materiale2

În primul semestru al anului 2006 societatea a înregistrat o reducere a activelor imobilizate faţă de anul 2005 cu 3,54%, diferenţă care se constituie din valoarea amortizării mijloacelor fixe aferentă semestrului I 2006 şi reducerea valorii brute a imobilizărilor corporale (scoaterea din evidenţă a investiţiilor efectuate la mijloace fixe luate cu chirie, vânzări de mijloace fixe, mijloace fixe amortizate integral, casări de mijloace fixe, valoarea avansurilor acordate furnizorilor de imobilizări corporale).

2 www.ssifbroker.ro – Departamentul Cercetare si Analiza2 / 18

Indicator S1 2006 2005 S1 2006/2005Active imobilizate 1458,32 1511,85 -3,54% Terenuri si constructii 669,41 682,96 -1,98% Instalatii tehnice si masini 748,86 810,63 -7,62% Alte instalatii, utilaje si mobilier 8,18 5,55 47,41%Active circulante 1535,57 1473,67 4,20% Stocuri 747,5 739,04 1,14% Creante 604,43 478,99 26,19% Lichiditati 183,63 255,63 -28,17% Investitii financiare pe TS 0 0 0,00%Datorii TS 356,85 370,15 -3,59%Datorii TL 0 0 0,00%Capitaluri proprii 2627,93 2613,66 0.55%Fondul de rulment 1169,61 1101,81 6,15%Necesarul de fond de rulment 998,28 858,48 16,29%NFR din exploatare 993,24 853,44 16,38%Trezoreria neta 171,32 243,33 -29,59%

Situatia patrimoniala

Din punct de vedere structural în totalul de 1451,81 lei (valoarea imobilizărilor corporale), 51,6% este reprezentat valoric de echipamente tehnologice; 40,2% reprezintă clădiri, iar diferenţa sunt celelalte categorii.

Se remarcă o crestere uşoară a valorii stocurilor şi o creştere cu 26,19% a valorii creanţelor, odată cu scăderea datoriilor către furnizori, ceea ce a determinat o creştere a necesarului de fond de rulment cu16,29% faţă de 2005, în condiţiile în care fondul de rulment a crescut cu doar 6,15%. Acest fapt a condus la scăderea trezoreriei nete cu 29,59 procente.

Resurse financiare3

Producatorul de textile Braiconf Braila a inregistrat in primele sase luni ale anului 2007 o cifra de afaceri de 23,6 milioane de lei (peste sapte milioane euro), in usoara crestere fata de aceeasi perioada a anului trecut, iar profitul net s-a injumatatit, la 358.000 de lei. Reteaua de 18 magazine proprii din Romania si extinderea gamei de produse au atenuat pierderile cauzate de aprecierea leului, care a avut efecte negative asupra exporturilor companiei, potrivit raportului financiar semestrial al firmei. Braiconf a raportat in 2006 o cifra de afaceri de 13 milioane de euro, in scadere cu 5,6%, iar vanzarile catre pietele externe s-au diminuat din cauza reducerii productiei si plecarii personalului calificat.4

În semestrul I 2006 s-au resimţit puternic influenţele negative determinate de liberalizarea comerţului cu textile în 2005, în această perioadă finalizându-se programele de primăvară-vară

3 www.ssifbroker.ro – Departamentul Cercetare si Analiza4 www.curierulnational.ro - Afaceri de peste sapte mil. euro pentru Braiconf, 22 august 2007

3 / 18

lansate în anul anterior şi începutul destul de timid al programelor de toamnă-iarnă 2006/2007. Acestora li s-au adăugat influenţele negative ale mediului extern asupra cifrei de afaceri şi anume aprecierea leului faţă de principalele valute, consecinţe negative datorate faptului că 83,10% din vânzări provin din exporturi. În ciuda acestor factori nefavorabili, cifra de afaceri a semestrului I 2006 a fost cu 0,47% mai mare decât cea din aceeaşi perioadă din 2005.

Indicator S1 2006 2005 S1 2006/2005Cifra de afaceri neta 2324,8 4824,44 0,47%Venituri din exploatare 2522,35 5253,27 -1,43%Cheltuieli din exploatare 2428,48 5029,47 -0,76%

Evolutia financiara si a activitatilor de productie

Scăderea cu 1,43% a veniturilor de exploatare la 30.06.2006 faţă de aceeaşi dată din 2005 s-a datorat în principal scăderii soldului contului “Variaţia a stocurilor”, determinată de măsurile luate de administraţie în scopul reducerii ciclului de fabricaţie, dar şi evoluţiei nefavorabile a cursului valutar.

2. Definirea domeniului de activitate al companiei

Producţia şi comerţul cu articole textile a fost, de-a lungul timpului, un important factor de dezvoltare economică în întreaga lume. Piaţa mondială a produselor textile şi de confecţii de îmbrăcăminte este o piaţă vastă şi eterogenă, care acoperă o multitudine de produse, de la fibre şi fire textile până la textile finite, tricotaje şi confecţiile.

Industria de confecţii este o industrie cu tradiţie în România şi un sector de prioritate pentru exporturi, piaţa locală jucând şi ea un rol important. De aceea se poate spune ca viitoarea poziţie a industriei va depinde atât de competitivitatea acesteia pe pieţele internaţionale, în principal pe piaţa UE, dar şi de dezvoltarea economiei naţionale în egală măsură.

În acest moment, România este una din principalele 15 ţări exportatoare de confecţii pe plan mondial şi se clasează pe locul 3 (dupa China şi Turcia) în topul ţărilor ce nu apartin UE dar furnizează importuri pe piaţa unică. Este, de asemenea, cel mai mare furnizor din ţările Europei Centrale şi de Est pentru piaţa UE. România beneficiaza de următoarele avantaje comparative pe termen mediu şi lung:

Costuri scăzute ale forţei de muncă Proximitate geografică de piaţa UE (ce absoarbe peste 90% din totalul exporturilor naţionale

de confecţii) Un mediu stabil de investiţii Un număr mare de companii cu experienţă Capacitate de productie mare şi de calitate ridicată, în special pentru articolele clasice Forţă de muncă foarte calificată, lucru ce se reflectă în calitatea ridicată a produsului şi livrare

rapidă. Absenţa cotelor

4 / 18

Industria de textile-confectii este un sector dinamic in cadrul economiei nationale avand un nivel ridicat de performanta:

Angajeaza o importanta forta de munca, in principal feminina; Contribuie la stabilitate sociala fiind reprezentata in toate judetele tarii; Detine o pondere insemnata in exportul economiei nationale; Contribuie cu sold pozitiv la balanta de comert exterior a tarii.

Industria Confectiilor de Imbracaminte detine un loc important si pe plan international, incepand cu anul 1999 situandu-se pe prima pozitie in ierarhia furnizorilor de confectii pentru piata UE in cadrul tarilor central si sud-est Europene.

Principalele avantaje comparative ale industriei usoare din Romania sunt:

Traditia indelungata a ramurii economice ca furnizor de bunuri de consum pentru populatie si produse specifice pe piete externe

Realizeaza un excedent de produse care se valorifica la export Forta de munca calificata, obtenabila la preturi competitive: Retea nationala de pregatire profesionala importanta: 5 centre universitare cu facultati de

industrie textila - confectii la Iasi, Sibiu, Arad; Oradea si mai nou si in Bucuresti Numeroase centre de pregatire a maistrilor si tehnicienilor; 5 institute si societati de cercetare-dezvoltare Costuri reduse pentru crearea unui loc de munca; Capacitati de productie care pot fi modernizate cu un efort investitional redus, cu efecte

imediate; Existenta unui mediu concurential real, datorita numarului mare de agenti economici de

profil; Pozitia geografica favorabila fata de principalele piete de aprovizioanre si desfacere .

Producătorii de textile şi îmbrăcăminte din ţările în curs de dezvoltare cum este si cazul tarii noastre, se confruntă din ce în ce mai mult cu necesitatea de a se adapta cerinţelor etichetării ecologice. În prezent etichetarea ecologică este utilizată drept instrument de marketing, iar produsele cu etichetă eco vizează pieţe restrânse. Există în acest sens îngrijorarea că, pe viitor, accesul la pieţele dezvoltate să fie redus semnificativ datorită boicoturilor consumatorilor asupra bunurilor ne-etichetate şi de publicitate negativă. Astfel etichetele eco se pot transforma în bariere pentru accesul pe anumite pieţe.

Principalii concurenti ai producatorilor interni sunt importurile de proasta calitate din Turcia, China, Taiwan etc. Produsele sunt realizate in serii mari si sunt lucrate prost. Romanii le cumpara pentru ca sunt ieftine. Sunt ieftine, nu pentru ca ar fi ele foarte ieftine in tara de origine, ci pentru ca sunt aduse in tara fara nici un fel de taxe. Este greu sa concurezi cu acel produs atata timp cat firmele producatoare au foarte multe taxe de platit la un produs.

5 / 18

3. Caracterizarea succinta a concurentei si a clientilor, dar si a pietei pe care actioneaza aceasta

3.1. Analiza piatei de textile si de confectii de imbracaminte din Romania5

Sectorul de textile-confecţii este unul dintre sectoarele dinamice ale industriei româneşti, cu prioritate cea de confecţii, care a reuşit să-şi păstreze în mare măsură un grad înalt de competitivitate. Acest lucru a făcut ca produsele româneşti să reprezinte 4,4% din importul Uniunii Europene (în principal în Germania şi Italia). Numărul de angajaţi în acest sector reprezintă 17,5% din total personal angajat în industrie. Din punctul de vedere al structurii proprietăţii, 86% din totalul societăţilor comerciale din sector sunt privatizate, în care 83% în subsectorul textile şi 98,5% în subsectorul confecţii.

În ceea ce priveşte competitivitatea, există diferenţe între subsectoare. Produsele din domeniile confecţii textile şi ciorapi sunt competitive pe piaţa mondială şi agreate de UE, producţia de tricotaje are cca. 75% din produse competitive, mai ales cele din bumbac, lâna şi mătase cu grad de complexitate mare de prelucrare, iar producţia de ţesături din lână şi tricotaje din mătase pentru îmbrăcăminte are peste 80% din produse competitive. O competitivitate mai redusă o prezintă producţia de ţesături din bumbac (peste 40%) şi ţesăturile tip mătase pentru îmbrăcăminte (55%).

Sectorul de textile-confecţii este o componentă a economiei naţionale generatoare de aport valutar, de dezvoltare regională echilibrată, de stabilitate socială şi un mediu propice afirmării initiaţivei particulare. Se poate afirma că sectorul textile confecţii are capabilitatea de a se dezvolta în continuare. Subsectoarele de fabricaţie sunt potenţial profitabile, existând o serie de avantaje competitive, din care se evidenţiază:

un potenţial agricol ridicat, care poate oferi o parte a materiei prime (lână şi fibre liberiene) şi un sector industrial destul de dezvoltat, care oferă materii prime pentru industria textilă (fire şi fibre sintetice);

existenţa unor capacităţi de producţie însemnate care pot fi modernizate cu un efort investiţional redus;

forţa de muncă bine instruită şi care se poate adapta uşor schimbărilor tehnologice prin intermediul unor cursuri de instruire, la un cost scăzut;

tradiţie îndelungată ca producător şi furnizor de produse textile pe pieţele externe, având în vedere şi apropierea de marile pieţe;

existenţa premiselor pentru o concurenţă reală întrucât nu există o situaţie de monopol pe piaţa textilelor.

Sectorul industriei textile-confecţii de îmbrăcăminte cuprinde două mari structuri de producţie: industria textilă şi a produselor textile-filaturi, ţesătorii, finisaje textile şi tricotaje şi industria confecţiilor de îmbrăcăminte din textile ţesute şi blănuri. Confecţiile ţesute constituie cea mai mare

5 www.mie.ro – Ministerul Dezvoltarii Regionale si Locuintei – Politica Industriala a Romaniei 2002-2004; Politica Industriala a Romaniei 2005-2008; Strategia Nationala de Export

6 / 18

parte a industriei de îmbrăcăminte. Sectorul industrial al confecţiilor este unul dintre sectoarele dinamice ale economiei româneşti. Acest sector industrial a demonstrat a fi cel mai rentabil şi cel mai viabil, dacă ne raportăm la industria uşoară în ansamblu şi pentru întreaga perioadă 1990 până în prezent.

La nivelul lui 2005, pe plan naţional contextul actual se caracteriza prin următoarele ponderi în indicatorii macroeconomici ai României:

5,5% din PIB 9,9% din volumul producţiei industriale a ţării 29,6% din exportul României a angajat 20,4% din numărul total al salariaţilor din industrie în aceste industrii funcţionau peste 7200 societăţi comerciale 97% din producţia industrială şi 98% din export se realizează în sectorul privat în întreprinderile sectorului activează peste 450.000 de persoane

3.2. Analiza clientilor firmei Braiconf SA Braila6

Clienţii Braiconf se impart in urmatoarele categorii: en grosişti, detailişti şi comerţ mixt. În rândul clienţilor comercianţi (en grosişti, detailişti) s-a constatat că valoarea comenzilor efectuate lunar de către clienţi nu este influenţată de tipul de activitate economică de bază a acestora. Deci firma şi-a câştigat reputaţia atât în cadrul comercianţilor cu ridicata cât şi în rândul celor cu amănuntul.

Braiconf este in perceptia consumatorilor o firma de confectii, producatoare de camasi pentru

barbati. Se poate afirma ca firma este perceputa ca fiind specializata pe un anumit produs – camasi

pentru barbati, acestea adresandu-se mai multor segmente de consumatori, interni sau externi. Prin

cadrul acestui tip de strategie firma isi cladeste o reputatie puternica in aceste zone.

Compania are contracte, pentru livrarea produselor finite, cu Italia, Germania, Franta, Belgia, Olanda,

Spania, Suedia, Danemarca, Grecia. Firma are in vedere includerea Rusiei in portofoliul de clienti, prin

pregatirea unor colectii, adaptate stilului si modului de viata al moscovitilor.

Piata externa este cea care absoarbe cel mai mult produsele Braiconf, respectiv piata Uniunii Europene, dar, in 2006, 45% din volumul exporturilor a fost cerut de piata engleza. Partenerii Braiconf sunt actori de prima mana ai pietei internationale de confectii, ce actioneaza in segmente de piata diferite ca identitate culturala, nivel de pret, canale de distributie.

Firma exporta in state precum Anglia, Franta, Italia, Germania si Olanda. Printre clientii importanti ai Braiconf se numara firmele Hugo Boss, Dolce & Gabbana, T.M. Lewin, Benetton, Marella si

6 www.zf.ro – Ziarul Financiar7 / 18

Manifature del Nord, parte a grupului Max Mara, ECCE, Oliver Grant, Agatex si Valentino. Braincof a lucrat timp de 3 ani chiar si pentru Ferrari, pentru Formula 1.

Nivelul de calitate pe care-l produce Braiconf il consacra ca producator al marcilor Kenzo, Givenchy, Scherrer, Versace Sport, Sisley, Marlboro Clasic, Dolce Gabana, Cerutti, Gianfranco Fere, Valentino.

Piata interna incepe sa prinda contur prin promovarea noului lant de magazine deschise in Iasi, Bucuresti, Bacau, Galati, Braila, Constanta, Cluj, Brasov, Ploiesti, Oradea, Timisoara, Buzau, Pitesti.

3.3. Analiza concurentei firmei Braiconf SA Braila

Pe piata romaneasca domeniul de activitate Imbracaminte ocupa un loc de frunte. Avem de a face cu

un numar impresionant de firme autohtone si cu capital strain. Mai precis vorbim de un numar de

aproximativ 3.000 de firme in Romania. Acest sector se imparte la randul lui in mai multe ramuri cum

ar fi:

Imbracaminte – Accesorii & Ata & Fermoare & Etichete Imbracaminte – Articole & Accesorii Vestimentare & Lenjerie Imbracaminte – Bumbac & Lana & In & Materii prime Imbracaminte – Comert Second Hand Imbracaminte – Confectii Imbracaminte – Croitorie Imbracaminte – Fire&Fibre&Filaturi Imbracaminte – Marochinarie&Blanarie&Prelucrari Imbracaminte – Produse Finite Imbracaminte – Protectie&Munca&Siguranta Imbracaminte – Tesaturi Imbracaminte – Textile&Vopsire&Broderie Imbracaminte – Tricotaje Imbracaminte – Utilaje&Echipamente&Masini

Ramura de Imbracaminte – Confectii ocupa locul intai in aceasta ierarhie cu un numar de 1.127 de

companii. Dintre cele 1.127 de firme producatoare de confectii, 44 de firme sunt specializate pe

confectionarea de camasi, acestea reprezentand nume importante din diverse zone ale Romaniei.

Principalii concurenti producatori de textile ai companiei Braiconf Braila sunt: Rosko Textil Arad,

Alison Hayes, Rifil Savinesti, Yarnea, Iasitex, Sorste Focsani.

8 / 18

Cifra de afaceri 2006

Profit/Pierdere 2006

Cifra de afaceri 2007

Profit/Pierdere 2007

(mil. euro) (mil. euro) (mil. euro) (mil. euro)1. Rosko Textil Arad 120,91 -2,41 420 102,56 8,312. Alison Hayes 20,89 1,49 1.915 42,01 0,443. Rifil Savinesti 35,36 0,7 506 33,73 0,324. Yarnea 32,96 -0,08 525 30,27 -0,685. Iasitex 21,16 0,76 1.271 25,23 136. Sorste 15,31 1,42 1.088 22,47 1,447. Braiconf 12,9 -0,25 2.464 14,04 0,128. Ikos-Conf 14,82 1,03 2.203 13,8 0,669. Coats Romania 7,83 0,41 88 7,76 0,43

10. Akrom Akal Textile 12,47 1,84 469 / /

Nr. Denumire Numar de angajati

Nota: Compania Akrom Akal Textile a dat faliment in 2007

Sursa: Companii si Ministerul Economiei si Finantelor

Producatori Textile

Rosko Textil Arad

Cel mai mare producator de textile din Romania, orientat 100% catre export, este compania Rosko Textil din Arad. Acesta produce in deosebi lenjerie intima de dama si barbati.

Rosko Textil din Arad are ca unic actionar firma olandeza Branded Apparel, care este controlata de americanii de la Sun Capital Partners.

Rosko Textil a inregistrat in 2007 o cifra de afaceri de 102,56 milioane euro cu 17% mai mica decat in 2006 (120,91 mil. euro).

Rosko Textil exporta produsele sale in proportie de 100% in tarile UE.

Compania nu are magazine de desfacere in Romania, Rosko fiind considerat de catre grup un centru exclusiv de productie. Exista o fabrica proprie construita in Zona Libera Curtici din Arad si colaboreaza cu 11 subcontractori.

9 / 18

Firma avea 420 de angajati la finele lui 2007. Strategia aplicata pentru a combaterea problemei angajatilor calificati este externalizarea productiei de coasere la subcontractorii din Romania si transferarea in Romania, la fabrica proprie, a productiei de croi (taierea propriu-zisa a produselor in balotul de material textil -n.red.) si inalta tehnologie de coasere (atasarea a doua parti ale produsului prin metode cum ar fi lipirea lor la cald - n.red.) pe care grupul din care facem parte o mai are in tarile din UE.

Compania a facut investitii in retehnologizare in ultimul an, achizitionand trei masini pentru croit, cu o valoare totala de circa 1,2 mil. euro.

Alison Hayes

Compania Alison Hayes, filiala locala a producatorului britanic de confectii de dama cu acelasi nume, se situeaza pe locul al doilea din punct de vederea la cifrei de afaceri din 2007.

Grupul britanic Alison Hayes a intrat pe piata autohtona in urma cu zece ani si controleaza doua unitati de productie, la Urziceni si Buzau. Alison Hayes isi distribuie marfa, in proportie de 95%, pe piata din Anglia, printre clientii principali fiind Tesco Europe, H&M si Debenhams.

Volumul productiei este de cinci milioane de unitati anual. Firma a inaugurat, in luna ianuarie 2006, un centru de distributie cu o suprafata de 6.000 de mp, la Urziceni, locatie in care a fost relocat si centrul pe care firma il detinea la Buzau.

Rifil Savinesti

Compnia aflata pe locul trei in randul producatorilor de textile din 2007, este o societate cu capital mixt, romano-italian. Aceasta produce fire tip lana si fibre sintetice.

Rifil Savinesti a exportat in procent de 60% productia sa. Principalii clienti externi sunt producatorii de tricotaje si comerciantii de fire din SUA, Orientul Mijlociu (Cipru, Israel, Liban), Polonia, Ungaria si Uniunea Europeana - Germania, Franta, Italia, Spania si Grecia.

Societatea are ca actionar unic grupul Fraver din zona Biella Italia, producator de fire acrilice cu 14 fabrici in Europa si SUA in care lucreaza peste 3.000 de angajati. Legatura dintre Rifil si grupul Fraver dateaza din 1973.

Compania a facut investitii de peste 25 mil. euro, in special in utilaje si echipamente, realizate din fonduri proprii. Compania are in prezent participatii la alte societati romanesti in diferite proportii.

Yarnea

10 / 18

Compania este detinuta de compania RadiciFibres, producator de fibre si fire sintetice, printre care poliamida si nailon. Grupul italian Radici desfasoara activitati in 15 tari.

Grupul italian Radici detine si compania Steilmann. Yarnea a facut investitii de 1,39 milioane de euro pentru 22 de masini, printre care razboaie de tesut.

Iasitex

S.C. IAŞITEX S.A. Iaşi este cea mai importantă firmă din industria textilă românească cu capital privat, unitate integrată de prelucrare a bumbacului, unde sunt produse fire, ţesături şi confecţii şi în care lucrează cca. 1000 de angajaţi. Ponderea exportului anual este de 80%.

Principalul client al Iasitex este producatorul suedez de mobila IKEA, spre care se indreapta circa 80% din productia de tesaturi.

Sorste

Producatorul de confectii textile Sorste face parte din grupul Sorste, care mai include firmele de textile Artifex, Lesorste si Confectia Ramnicu Sarat, si firma Milcofil, care detine hotelul-restaurant Fashion Center din Focsani, catalogat la trei stele. Grupul Sorste a fost infiintat in 1994, si are capital mixt romano-suedez.

Portofoliul de produse al companiei cuprinde costume barbatesti - 25%, confectii pentru femei - 50% si jeans - 25%.

Sorste este una dintre cele mai mari companii care activeaza pe piata romaneasca a confectiilor, iar toata productia pe care o realizeaza pleaca spre clienti precum Mark&Spencer, H&M, Levi Strauss, Max Mara sau catre casele de moda Kenzo si Lacroix.

II. Procesul de achizitie pentru 5 produse

1. Identificarea principalelor produse de care organizatia are nevoi in activitatea sa

Echipamente grele11 / 18

Masini de filat, tors, tesut Masini de bobinat si depanat Razboaie de tesut Masini de tricotat Masini de cusut Masini de brodat Masini si prese de calcat Prese de termocolat si de termotransfer Sistem automat de detectie a defectelor Masini pentru spalare si curatire uscata Mese de taiat si masini de spanuit

Echipamente usoare

Utilaje pentru ambalat si depozitat Masini de inalbit si apretat Masini de tesut etichete Instalatii de aspirat praf si scame Rolatoare pentru suluri de tesatura cu diametru mare

Carucioare de transport pentru suluri de urzeala Generatoare de vapori Servicii de digitizare, gradare, incadrare, plottare. Masina de surfilat Mese de calcat

Materii prime

Fibre naturale (vegetale – bunmbac, in, canepa, iuta; si animale – lana, matase naturala) Fibre chimice (artificiale – vascoza, acetat, celofibra; si sintetice – poliester, poliamida) Fermoare, nasturi, captuseli

Subansamble

Insertii, umerase, benzi cu ace, betelii Suveici Coloranti si auxiliari chimici Picioruse compensatoare duble pentru masini de cusut Dispozitiv tivitor

12 / 18

Consumabile

Ace de cusut de orice tip si finete, foarfeci, graifere, clesti de span, cutite, mosorele Creta de croitorie, carioci evanescente, creioane cerate Ulei de masina de cusut, Hartie pentru departamentul de creatie si sala de croit, Salopete combinezoane, halate, echipamente de protectie Lampi ergonomice, cleme span

2. Alegerea unui produs din fiecare grupa

Pentru procesul de achizitie a fost selectat cate un produs din fiecare grupa, dupa cum urmeaza:

Echipament greu: Sistem automat de detectie a defectelor Echipament usor: Mese de calcat Materie prima: Nasturi Subansamble: Piciorus compensator dublu pentru masini de cusut Consumabile: Lampi ergonomice

3. Stabilirea cantitatii, calitatii si a termenelor de livrare

Utilaj automat de detectie a defectelor:

Societatea Braiconf, luand in considerare capacitatea de productie, are nevoie de minim 2 utilaje automate de detectie a defectelor.

Din punct de vedere al calitatii, se va lua in considerare acel utilaj care necesita o mentenanta sistematica si predictiva la cel un interval de minim 6 luni. Vor fi luate in considerare firmele cu experienta in domeniu, care asigura si o calitate superioara.

Termen de livrare: maxim 100 de zile de la incheierea contractului.

Mese de calcat

In ceea ce priveste cantitatea, Braiconf are nevoie de 10 mese de calcat pentru produsele finite.

Calitatea acestora trebuie sa corespunda standardelor internationale, avand in vedere ca cele deja existente sunt inlocuite datorita uzurii si datorita faptului ca nu corespund standardelor europene.

Termen de livrare: 70 de zile de la incheierea contractului.13 / 18

Nasturi pentru camasi

Nasturii sunt necesari finalizarii camasilor barbatesti Braiconf si nu numai. Din acest motiv in prima faza este nevoie de 1 milion de nasturi.

Calitatea acestora trebuie sa corespunda standardelor Uniunii Europene.

Termen de livrare: maxim 20 de zile de la incheierea contractului.

Picioruse compensatoare duble pentru masini de cusut

Braiconf necesita 500 de compensatoare duble pentru masinile de cusut existente in fabrica. Acestea este necesarul obisnuit pentru 6 luni de activitate intensa.

Calitatea acestora este data de materialul folosit la fabricarea lor.

Termen de livrare: 30 de zile de la incheierea contractului.

Lampi ergonomice

Luand in considerare numarul de 50 de masini de cusut, sunt necesare 50 de lampi ergonomice, insa comanda va fi de 100 de lampi ergonomice.

Calitatea acestora trebuie sa fie specificata in certificatul de garantie si trebuie sa corespunda standardelor uniunii europene.

Termen de livrare: maxim 30 de zile de la incheierea contractului.

4. Definirea caracteristicilor produselor ce urmeaza a fi achizitionate

Utilajul automat de detectie a defectelor:

viteza mult mai mare cu care se face verificarea si clasificarea tesaturilor sau tricoturilor pe clase de calitate fata de factorul uman

interventia minima a factorului uman si a subiectivitatii acestuia; controlul materialelor in diferite stadii de productie; memorarea de informatii suplimentare pentru operatorul uman; inspectia simultana a ambelor fete ale benzii si modificare a tolerantei admise a defectelor cresterea productivitatii cu 2-3%.

14 / 18

Mese de calcat:

reglarea inaltimii de calcat posibilitatea de lucru pe ambele parti ale planului programator al ciclului de calcat si invertor de control al motorului de aspiratie/suflanta reglare separata pentru aspiratie si suflanta posibilitatea de lucru cu planul rece disponibilitatea accesoriilor: grup de iluminare cu/fara balansator pentru fier; brat cu forma

de calcat tip manecar aspiranta si suflanta; suport pentru fier pivotant pentru lucrul pe partea stanga

Nasturi:

nasturi din poliester, sidef cu 4 gauri masura 24 branduiti cu numele Braiconf

Picioruse compensatoare duble pentru masini de cusut:

realizeaza doua cusaturi cu doua treceri diametrul de 8 mm

5. Identificarea furnizorilor pentru produsele propruse pentru achizitie

Utilajul automat de detectie a defectelor:

1. Elbit Vision Sistems Ltd

Aceasta este o firma israeliana, lider global in domeniul inspectiei optice automate, implementate in productia si controlul calitatii in industria textila. Aceasta are o mare experienta in domeniul textil, dar si in alte domenii precum industria automativelor, maselor plastice, etc.

EVS permite achizitionarea utilajelor in leasing pe o perioada de pana la 10 ani. Pretul utilajului reflecta calitatea acestuia precum si caracteristicile acestuia. Utilajul IQ-TEX indeplineste toate atributele mentionate anterior. Pe toata perioada leasingului este oferita asistenta tehnica. Perioada de garantie este de 3 ani. Termenul de livrare este de 90 de zile de la incheierea actelor contractuale.

2. Barco Vision Cyclops

Barco reprezinta o companie globala bazata exclusiv pe implementarea de tehnologii noi in diferite domenii precum cel al textilelor, medical, media & entertainment, infrastructurii publice etc. Produsele realizate optimizeaza productivitatea si eficienta afacerii.

15 / 18

BVC permite achizitionarea utilajului in leasing pe o perioada de 5 ani. Acesta nu indeplineste toate atributiile enumerate de catre firma Braiconf, iar ca si terhnologie aceasta dateaza din 2006. Termenul de livrare este de 60 de zile de la incheierea contractului si achitarea primei rate.

3. Zellweger Uster

Uster este lider pe piata electronicelor in industria textilelor, furnizeaza servicii si siteme care conduc la realizarea unei calitati optime si competitive de productie. Uster a realizat propriul sistem de referinta in ceea ce priveste depistarea defectelor textilelor, recunoscut la nivel mondial.

Compania americana, propune o periaoda scurta de leasing de 5 ani, in asigura asistenta tehnica si chiar un training pentru calificarea persoanelor ce urmeaza a folosi utilajul. Acesta acopera toate caracteristicile cerute, insa perioada de livrare este de 90 de zile de la semnarea contractului.

Mese de calcat

1. Mega Serv

MEGA SERV SRL se ocupa in principal cu vanzarea si service pentru: masini de cusut, masini de croit, masini de finisat si termocolat, masini de calcat, masini de croit, necesare societatilor cu profil de confectii, tricotaje si incaltaminte. In acest sens colaboreaza cu firme cunoscute din Cehia (ANITA), Germania (ALTIN) si Italia.

Aceasta acopera toate caracteristicile mentionate anterior. Termenul de livrare este de 40 de zile de la incheierea contractului. Service-ul este inclus pentru o perioada de doi ani.

2. Nuovo Fox

Este o societate tanara condusa de oameni tineri, infintata prin aport de capital 100% privat ce se bazeaza pe experienta de peste 30 de ani in Industria Textila a partenerului italian.

Ofera garantie si post garantie pentru aceste mese de calcat si un termen de livrare de 45 de zile.

3. Fortex

Comercializeaza cu cele mai avantajoase preturi utilajele, accesoriile si piesele de schimb folosite in industria textila, o selectie ilustrativa fiind: - masini de croit manuale, cu cutit vertical si disc, marcile: MAYER, WOLF, MAIMIN, EASTMAN, KM, KURIS, CSEPEL sortimentul complet de benzi abrazive si piese de schimb; mese de calcat industriale.

Aceasta firma ofera consultanta, proiectare, ofertare, transport, montaj, garantie si post garantie iar livrarea este in termen de 60 de zile de la incheierea contractului.

Nasturi:

16 / 18

1. Mabotex Impex SRL

Aceasta firma este in parteneriat cu o firma italiana inca din anul 1997. Prin experienta si modul optimizat de organizare MABOTEX reuseste sa reduca termenele de productie si livrare oferind clientilor sai produse exclusive.

Calitatea inalta si livrarea rapida a produselor sint principiile de baza ale politicii MABOTEX. Tocmai de aceea am investit in utilaje moderne de vopsire a nasturilor si accesoriilor ton in ton cu tesatura folosind coloranti ecologici stabili la toate tipurile de spalare. Termenul de livrare este de 25 de zile de la incheierea contractului.

2. Saturn Trading 2001 SRL

Societatea comerciala SATURN TRADING 2001 S.R.L. distribuitor accesorii pentru confectii, si-a propus inca de la infiintare promovarea pe piata a principalului produs comercializat si anume ata de cusut PE 100%, finete 120.

Prin diversificarea paletei de culori, a gamei de accesorii textile, si printr-o preocupare continua a imbunatatirii calitatilor acestora, satisfac exigentele tuturor clientilor. Personalizarea nasturilor este facuta gratuit.

Ofera promptitudine in livrarea produselor, flexibilitate in relatia cu clientii cu privire la plata comenzilor si de evaluarea cu profesionalism a diverselor situatii aparute. Termenul de livrare fiind de 10 zile lucratoare.

3. Nastrificio Barig

Societate italiana, producatoare de nasturi, lider national in producerea de accesorii in industria textila. Aceasta se mandreste cu o experienta de peste 30 de ani. Asigura livrarea acestora in maxim 20 de zile de la preluarea comenzii si semnarea contractului. Termenul de livrare este de 50 de zile de la incheierea cotractului.

Picioruse compensatoare duble pentru masini de cusut

1. Dantex RO SRL

DanTex RO SRL va ofera o gama bogata de piese de schimb, accesorii, consumabile, ace de cusut si utilaje pentru industria textila la cele mai avantajoase preturi.

Termenul de livrare este de 45 de zile din momentul semnarii contractului, iar cantitatile mari beneficiaza de reduceri pana la 20%.

2. Brother

17 / 18

Concernul industrial japonez BROTHER este unul dintre leader-ii mondiali in productia de masini de cusut industriale si masini de cusut casnice, avind in acest sens o indelungata traditie, care a inceput odata cu fondarea firmei in 1927.

Aceasta are un termen de livrare de 60 de zile si un pret avantajos.

3. Franc Textile

Firma comercializeaza peste 20.000 de tipuri de produse diferite, puse la dispozitia clientilor prin cataloage proprii distribuite gratuit. Produsele uzuale se afla pe stoc, pentru o foarte prompta livrare catre dumneavoastra. Este lider national in furnizarea de solutii in industria textila.

Termenul de livrare este de 20 de zile de la momentul incheierii contractului si lansarii comenzii.

6. Analiza si alegerea furnizorului de la care se poate cumpara produsul si motivarea pe scurt a alegerii facute

Alegerea furnizorilor pentru produsele mentionate se face in primul rand dupa termenul de livrare si conditiile financiare impuse de acestia, precum si a serviciilor oferite post cumparare.

In ceea ce priveste achizitionarea celor doua utilaje automate de detectie a defectelor, avand in vedere valoarea acestora este important un mod de plata esalonat, pe o perioada cat mai mare de timp. Actionand in consecinta, vom purcede la alegerea firmei Elbit Vision Sistems care ofera un termen de livrare de 90 de zile si numeroase servicii post cumparare.

Pentru mesele de calcat vom opta pentru firma Fortex, luand in considerare modul de plata avantajos si termenul de livrare. Acesta este o firma locala care ofera si asistenta tehnica la standarde inalte.

Nasturii vor fi achizitionati de la Saturn Trading 2001, datorita termenului de livrare foarte scurt si personalizarii gratuite a nasturilor.

Datex RO va fi furnizorul pentru picioruse compensatoare duble pentru masini de cusut. Avand in vedere cantitatea achizitionata aceasta ofera la jumatate din pretul expus, lampi ergonomice pentru masinile de cusut. Acesta fiind un motiv in plus pentru care s-a optat pentru aceasta firma.

18 / 18