www.raonia.cat

Procès de compra empresa privada.

FasesFase Resultats

Enamorament Declaració d’intencions.

ConeixementExploració i fixació de condicions generals i due diligence

Tancament Fixació de preu i signatura contracte.

ActivitatsFase Activitats

Enamorament Converses, presentacions, referències.

ConeixementReunions entre les parts i amb clients, proveidors, bancs , due diligence.

Tancament Redacció del contracte.

Temors de les parts

Venedor• Publicitat i efectes sobre la

clientela, proveidors i empleats.• Possible ús de la informació

aportada posteriori.• Mostrar debilitats que redueixin el

preu que s’aconsegueixi.

Comprador• Instrumentalització de la

ralació per millorar altres ofertes més avançades.

• Que la informació aportada no sigui fidedigna.

• Projeccions massa optimiestes.

• Contingències no declarades.

Objectius fase enamorament

Venedor• Assegurar l’interés real de compra.• Aconseguir referències del comprador i capacitat real de

inversió.Comprador

• Identificar l’interlocutor/decisor. Assegurar que la informació arribi al decisor.

Objectius fase coneixement

Venedor• Assegurar l’interés real de compra.• Aconseguir referències del comprador i capacitat real de

inversió.Comprador

• Entendre el negoci.• Identificar personal/proveïdors/clients clau.• Detectar punt de millora i sinergies.• Descobrir possibles contingències ocultes.

Àngel Pérez Magrané

• Ha desenvolupat la seva carrera professional durant 15 anys en sistemes d’informació i com a gestor en empreses industrials i de serveis.

• La seva formació base (Enginyer en Telecomunicacions) ha estat complementada amb el MBA d’ESADE.

• En el àmbit dels sistemes d’informació ha desenvolupat la seva activitat en els sistemes per la gestió de RRHH i ERP.

• Com ha directiu treballat per PIMES familiars i per a empreses públiques.

• Correu electònic: raonia@raonia.cat• http://www.linkedin.com/in/angelperezmagrane• http://twitter.com/#!/AngelRAONIA• Aquesta presentació la podeu baixar de:

http://www.slideshare.net/ngelPrezMagran