szurop istván hvg online marketing szeminárium előadás 2011-04-07 jegyzet
DESCRIPTION
Szurop István / Taktikon Kft. előadása (jegyzet, pdf) HVG Online marketing szeminárium 2011. április 7.TRANSCRIPT
HVG Online marketing szeminárium Sikeres online marketing, hogyan? Bevezető előadás Szurop István, Taktikon Kft.
1
A mai nap 5 előadása… BEVEZETÉS: 12:30 KEZDÉS: 12:45 1. Szurop István (Taktikon Kft. / Szigszalagmarketing.hu) néhány az online és offline marketinget is meghatározó fontos szabályszerűségről, sikerkritériumról beszél, gyakorlati példákon keresztül, afféle stratégiai felütés, ellenőrző lista 2. Rung András (Ergománia.blog.hu) a felhasználóbarát honlapkészítés mikéntjét járja körül. KÁVÉSZÜNET 14:40 3. Berényi Konrád (Onlinemarketing.blog.hu) a közösségi média hasznáról és használatáról ad elő. 4. Bánóczy Zoltán (SEO.blog.hu) pedig elmondja, hogy kinek és mire jó a keresőoptimalizálás 5. Végezetül Forgács Mariann (MarketingMorzsák) bemutatja a hatékony hírlevélküldés (email marketing) miértjét és hogyanját BEFEJEZÉS 17:00
2
Hol található a prezentáció, jegyzetekkel ellátott, szabadon letölthető verziója? + Egy valaki jól jár, az átadott névjegyek közül egy találomra kihúzott résztvevő azonnal megkapja az anyagot egy prémium minőségű SanDisk USB-‐kulcson…
3
A közönség igen vegyes, kis-‐ és nagyvállalatok képviselői, online marketingben járatosabbak és járatlanabbak… 3 + 1 sikerkritériumról lesz szó FÓKUSZ = a megfelelő ügyfelekre / vásárlókra fókuszáljunk, szűkítsük le a piacunkat, ne mindenkinek értékesítsünk KÜLÖNBSÉG = a választás alapja a különbség, különbözzünk a versenytársainktól és ne (csak) az ár alapján FOLYAMAT = tekintsük / tegyük a marketinget folyamattá, ne egyszeri, kampányszerű tevékenységek sorozata legyen És a legfontosabb, a TARTALOM = megfelelő, jó minőségű tartalom nélkül az online világban elveszünk
4
Kezdjük az ügyfélfókusszal… Tavaly készített OTP-‐s kutatásunk szerint (OTP Bank / Taktikon Marketing Roadshow, 2010) a KKV-‐k 90%-‐a ugyan fontosnak tartja a marketinget, de csak 20%-‐uk készít marketigtervet és ismeri meg a lehetséges vevőit alaposabban. Más kutatás, hasonló adatokkal: Marketing Commando / Szonda Ipsos, a kis-‐ és középvállalatok mintegy 30%-‐a végez marketing tevékenységet egyáltalán. Míg a nagyvállalatok „néha túlkutatnak”, addig a kis-‐ és középvállalatok viszonylag keveset foglalkoznak marketingkutatással, a lehetséges ügyfelek megismerésével – ami az online marketing alapja is lenne…
5
Az online kereskedelem és az úgynevezett „hosszú farok” jelenség (a költséghatékonyan készleten tartható, szinte végtelen kínálat, másképpen az, hogy mindenkit kit tudunk szolgálni) alapjaiban változtatta meg a modern marketinget, van azonban egy valami, ami nem változott… Ügyféladatok és iparági statisztikák (a vállalati szolgáltatásoktól a fogyasztói termékekig, szolgáltatásokig) továbbra is azt mutatják, hogy a vásárlók / ügyfelek kisebb hányada (20-‐30%) felelős a forgalom nagyobb hányadáért (70-‐80%). Egyik ezzel kapcsolatos történet: egy online könyvkereskedelemmel is foglalkozó cégnél a ráeszmélés, ha csak 1%-‐kal növeljük a gyakran vásárlók számát, akkor a forgalom 4%-‐kal nő. Ha nem próbálunk meg MINDENKINEK eladni, de jobban megismerjük a legjobb / leggyakrabban vásárló ügyfeleinket és hozzájuk hasonlókat szerzünk, akkor kisebb ráfordítással nagyobb bevételre tehetünk szert (ráadásul a marketing költségeink fele nem lesz kidobott pénz, lásd John Wanamaker idézetét: „ a marketing költségeim fele kidobott pénz, csak azt nem tudom melyik fele).
6
Tehát fókuszáljuk a legjobb, ideális ügyfelekre és szerezzünk hozzájuk hasonlókat. Az ideális ügyfelek azok, akik a legtöbbet, legtöbbször vásárolnak és ráadásul ajánlanak bennünket. Még egy gondolat: mivel a meglévő ügyfeleket kutatjuk (nincs kiválasztási költség!), ráadásul ehhez ingyenes vagy minimális költséggel, saját magunk által is használható online és egyéb eszközöket használunk, ezért a kutatás mindenki számára megfizethető – csak szándék kérdése. Újabb gondolat: fontos az ajánló, véleményformáló, de nem vásárló emberek, döntéshozók megismerése is. Az online világgal eljött az információs túlkínálat is, ez ellen szűréssel védekezünk, pl. kikérjük barátok, ismerősök, szakértők tanácsát is. Kutatások szerint a vásárlást befolyásoló tényezők között az egyik legfontosabb (90% feletti értékkel) az az ajánlás, ismerősöktől, barátoktól, illetve különféle kompetens szakértőktől. FONTOS! A legtöbbet vásárló, az ideális ügyfelek, vásárlók jobb megismerése, valamint az ajánlók megismerése, beazonosítása.
7
Mielőtt megnéznénk, hogy mi magunk milyen kutatási eszközöket használhatunk, nézzük meg, mit kérdezzünk, mit kell tudnunk: Ne csak a demográfiát (életkor, lakhely, jövedelem, cégek esetében iparág, bevétel, ügyfélkör stb.) kutassuk, hanem a „mélyebb” dolgokat is, pszichográfiát, motivációkat, miérteket is. Attól, hogy pl. adott két felsőfokú végzettségű, közepes jövedelmű, városlakó hölgy (azaz a demográfiájuk megegyezik) a motivációjuk, a fogyasztási szokásaik homlokegyenest mások lesznek, ezért mást és máshogy vásárolnak. Kérdéskörök: -‐ Demográfia, motiváció (a miértek, mit miért tesznek, mi alakítja az életüket, mi számukra a legfontosabb az életben?), -‐ Hol és hogyan informálódnak (milyen csatornákon keresztül, milyen kulcsszavakat használnak, ha hozzánk hasonló terméket, szolgáltatást keresnek)?, -‐ Hogyan lehet elérni őket (mit olvasnak, mit néznek, milyen internetes, közösségi oldalakat látogatnak, szeretnek)? -‐ Miért pont tőlünk vásárolnak (ez majd később kell a csak ránk jellemző különbség kialakításához)? -‐ Mit gondolnak rólunk, ajánlanának bennünket (az ajánlás, a szűrők ereje, az interneten mindennek nyoma van, pl. ha egy dühös vásárló elejt egy fórumbejegyzést rólunk, az súlyos pénzekbe, létre nem jött vásárlásokba kerülhet nekünk)?
8
Lássunk egy mulatságos példát arra, hogy mit történik akkor, ha felbosszantjuk az ügyfelünket, vásárlónkat: Dave Carroll / Sons of Maxwell és a United légitársaság esete: miután utazáskor a gondatlan munkatársak eltörték a gitárját és senki nem hallgatta meg a panaszukat, az együttes nemes bosszút ált, megénekelték az esetet egy remek, mintegy 10 millió alkalommal megtekintett dalban: http://youtu.be/5YGc4zOqozo A légitársaságnak két hónapjába telt mire elsimította az ügyet (és persze súlyos milliókba került mindez, dollárban). Mások viszont azonnal reagáltak az esetre, pl. a gitárt gyártó és gitártokot forgalmazó cégek meglovagolták a lehetőséget, szponzorálták az együttest, illetve speciális terméket (egy az együttes nevével márkázott, különlegesen erős tokot) dobtak a piacra. Ők és az együttes csak nyert az ügyön.
9
Amint láttuk, az elégedetlen ügyfelek / vásárlók sokat árthatnak, figyeljünk, fókuszáljunk rájuk is. Egy egyszerű kérdéssel, amit személyesen és online is megkérdezhetünk, pontosan és jól nyomon követhetjük a velünk kapcsolatos elégedettséget. Az egyetlen kérdés, amit kérdeznünk kell (több tízezer vállalkozás, kicsik és nagyok használják ezt a módszert szerte a világban): Mennyire valószínű, hogy ajánlana bennünket az ismerősének, barátjának? A 0-‐6-‐os értékkel vigyáznunk kell, ott lesznek az elégedetlen vásárlók, csak a szokásos kérdésekre válaszolva ez nem derül ki, nem mindenki „fakad dalra”, ha elégedetlen, inkább továbbáll. A 7-‐8-‐as értékek semlegesek, a 9-‐10-‐es értékek pedig arról árulkodnak, hogy mennyire egészséges az üzletünk, hányan terjesztik a jó hírünket.
10
A következő sikerfaktor előtt, egy utolsó dia erejéig beszéljünk még a kutatásról… Néhány jó tanács / ötlet: -‐ Ne csak egyféle kutatási módszert használjunk, az online megkérdezés ingyenes vagy nagyon olcsó, de személyesen is beszélgessünk az ügyfelekkel, de a megfigyelés is sokat segíthet (pl. Matyi Dezső / Alexandra történet), -‐ Az online eszközök közül a Google Dokumentumok / Űrlapok ingyenesek, egyes eszközök pl. SurveyMonkey csak pár ezer forintba kerülnek, viszont ha komolyan gondoljuk a megkérdezéseket, akkor olyan eszközt válasszunk, amely a hírlevélküldő rendszerünk része (pl. a magyar MailMaster). -‐ Csepegtetve kérdezzünk, ne akarjunk sokat egyszerre megtudni, mert akkor nem fognak válaszolni (meglévő ügyfeleknél az online kérdőívek válaszadási rátája 5-‐20% között szór), -‐ Kezdjük a kályhánál: először személyes beszélgetés, fókusz csoport (Kvalitatív módszer), aztán jöhet az online kérdőív (jobb kérdőívet tudunk írni, több lesz a feldolgozhatóságot segítő zárt kérdést) , -‐ Kérdezésnél kezdjük az általánossal, a bevezető kérdésekkel, onnan haladjunk a konkrétumok felé, -‐ A beszélgetéseknél, fókuszcsoportoknál használjunk sok nyitott kérdést: hogyan?, miért?, hagyjuk beszélni az ügyfelet vásárlót, -‐ Rengeteget megtudhatunk az ügyelek emailjeiből, telefonjaiból, közösségi bejegyzéseiből, like-‐olásaiból is – érdemes ezeket elemezni, ráadásul ingyen van és megbízhatóbb mint a „mesterséges, kért” módszerek. -‐ Automatizáljuk a kutatást (eseményhez, időponthoz kötött automatikusan elküldött kérdőív), RSS technológiára épülő információszerzés (pl. Google Olvasó, Google Figyelő, beállítható automatikus Twitter keresés). Az RSS technikát a jelenlévők kb. 17%-‐a ismeri csak, semmibe nem kerül.
11
A legjobb ügyfelekre és ajánlókra történő fókuszálás, illetve megismerésük fontossága után térjünk rá a második legfontosabb sikerkritériumra: a KÜLÖNBÖZŐSÉG fontosságára.
12
Kezdjük néhány információdarabbal, adattal: 39 éves, csaknem középkorú a marketing középponti gondolata, a POZICIONÁLÁS (Al Ries és Jack Trout találta ki 1972-‐ben, csaknem velem egyidős), még mindig nem értjük, hogy miről is szól. A különféle marketinges guruk mindig elmondják, hogy a pozicionálás azt jelenti ó, hogy elhelyezzük a márkánkat a fogyasztó fejében, de azt nem hangsúlyozzák eléggé, hogy a pozicionálás valójában a különbözőségről, a versenytársaktól való megkülönböztetésről szól, ez az alapja. Az egyik világhírű üzleti magazinban megjelent adatok szerint a reklámok (online / offline) 93% egyforma, nincs bennük olyan, ami a többi versenytárs ajánlatától eltérne (magyar adatokról nem tudok). Egy világcég, az Ernst & Young kutatása szerint az új márkák (termékek, szolgáltatások, vállalatok) 80 % nem különbözik a piacon lévő konkurensektől és ezért elbukik. A nagyvállalatoknál is rossz a helyzet, de a kisvállalatoknál egyszerűen katasztrofális, túl sok az egyforma vállalkozás, termék és szolgáltatás. A nyitottabb, jobban „látható” online világban ez pedig még inkább szembetűnő.
13
Miért fontos a különbség / különbözőség? Azért, mert a vásárló / ügyfél ez alapján dönt, az agyunk a különbségek alapján méri össze / hasonlítja egymáshoz a különféle lehetőségeket. A vállalkozások többsége csak az ár alapján tud különbözni, a vásárló nem ostoba, ezért a legolcsóbb győz. Az eredmény: folyamatos árverseny, kevesebb pénz fejlesztésekre, a minőség és a kínálat jobbítására, röviden: mindenki veszít.
14
Hogyan néz ki a mindenféle marketing és pozicionálás alapját képező különbség helye egy márka esetében (lásd az ábrát)? Hogyan határozzuk meg a különbséget? A post-‐it-‐es módszer ismertetése...
15
Lássunk néhány valódi, mindenki által ismert példát: Volvo: négy kerék, erős, takarékos motor stb. + biztonság + az érzés, hogy biztonságban tudom a családomat és többi közlekedőre is vigyázok. BMW: négy kerék, erős, takarékos motor stb. + a vezetési élmény + az érzés, hogy uralom a dolgokat, élvezem, hogy haladok Mercedes: négy kerék, erős, takarékos motor stb. + a luxus + az érzés, hogy mások felnéznek rám, sikeresnek tartanak
16
Miből lehet különbség? A dián látható lehetőségek felsorolása után következzék néhány inkább kisvállalati, középvállalati példa (hogy illusztrálja, nem kell nagyvállalatnak lenni ahhoz, hogy különbözzük, csak fantázia és kreativitás kell + a megjelentek 64%-‐a KKV)… Receptúra, történet: Szamos Marcipán Csomagolás: Mizo tejes doboz Élmény / teljesítés: Mini-‐trans (a kereszteződéseknél látható „ugráló” költöztető, áruszállító kisvállalkozó, mini-‐trans.hu) „Csak csajok” MOL-‐kút Az Oktogonnál lévő cégtáblakészítő A pályázatkészítő cég, aki garanciát és pénzvisszafizetést kínál a formai okokból elutasított, sikertelen pályázatok után, A „dalos” étterem: Belcanto A felhasználóbarát webes keresési / kezelőfelületet biztosító laptopbolt (magyar, usanotebook.hu), hasonlóan ügyfélbarát kiszolgálással… és még sorolhatnám. Egy másik egyszerű módszer, a példák / kategóriák átgondolásán túl: hasonlítsuk össze magunkat az iparág kiválasztott szereplőivel, a legfontosabb versenytársakkal és szüntessünk meg, csökkentsük VAGY adjunk hozzá, vegyünk el bizonyos jellemzőket. Példa: Google / Yahoo – egyszerű vö. bonyolult felület
17
És ha már a márkapozicionálás valódi jelentéséről, a különbségtevésről, megkülönböztetésről beszélünk, következzék néhány online márkázási jó tanács: -‐ A márka nem csak logó, hanem minden amit mutatunk, éreztetünk magunkból (a honlap letöltési sebessége, a helyesírási hibák, a vizuális igénytelenség, a felhasznált (kulcs)szavak mind-‐mind a márka részei, megerősítik vagy elbizonytalanítják a lehetséges ügyfelet, -‐ Egységesség: a különféle marketing eszközök, csatornák legyenek összhangban: a szórólapok színei, betűi az esetleg később készült weboldallal, az élő ügyfélkiszolgálás tapasztalataival, -‐ Lássuk önmagunkat egy külső szemlélő szemével, képzeljük el, hogy ha a vállalkozásunk egy ember, autómárka, kézfogás lenne, hogyan nézne ki…
18
A fókuszálás és a különbözőség után elérkeztünk a harmadik fontos sikerkritériumhoz, a FOLYAMAT-‐hoz. Az online és offline marketing tevékenységünket tegyük folyamattá, folyamatszerűen és ne kampányszerűen, az értékesítési-‐marketing folyamatnak ne csak egy adott pontjára, az ügyfélszerzésre redukálva végezzük…
19
Mint minden emberi kapcsolat, pl. a párkapcsolat, az üzleti kapcsolatok is egy jól bejáratot folyamatot követnek. Semmi nem megy azonnal. Házasságot sem az első randevú után kötünk (a romantikus filmek kivételével) és az üzletről, vásárlásról sem az első üzleti megbeszélés, webes keresés után döntünk…
20
A folyamat lépései: Ismertség – meg kell magunkat ismertetni, ránk kell, hogy találjanak a lehetséges vásárlók / ügyfelek Tetszés – a sok versenytárs-‐ajánlat közül ki kell emelkednünk, el kell nyernünk a lehetséges vásárlók tetszését Bizalom – meg kell bízzon bennünk a lehetséges vásárló, el kell higgye amit mondunk, állítunk a termékünkről, szolgáltatásunkról Próba – a kockázatmentes kipróbálás, pl. ingyenesen letölthető próbaverzió, csökkenti a vásárlás kockázatát és növeli a vásárlás, az üzlet létrejöttének esélyeit Vásárlás – az első tranzakció, az igazi marketing itt kezdődik Ismétlés – elégedett vevő, további, ismételt vásárlások, üzletek következhetnek Ajánlás – az ügyfél / vásárló annyira elégedett, hogy csak tőlünk vagy szinte kizárólag nálunk vásárol, a „nevét adja hozzánk” és másnak is ajánl bennünket Együttműködés – elmondja a véleményét, bevonható pl. a termékfejlesztésbe (kokreáció), együttműködik velünk
21
Marketing Homokóra (szokták még ügyféllétrának is hívni), a homokóra és a homokóra alakja a folyamatra és kiszélesedő lehetőségekre utal… Az alapján, hogy az értékesítési-‐marketing folyamat egy adott szakaszában ki / mi a legfontosabb cél: Két megjegyzés: (1) a legtöbb cég – és ez a válság előtt különösen igaz volt – csak az ügyfélszerzésre figyel, hiba, elszalasztott lehetőségeket / értékesítést jelent, (2) a folyamatot nem érdemes / lehet levágni, megkerülni, be kell tartanuk. Lássunk néhány példát arra, hogy a különféle online eszközök, megoldások hogyan tehetik folyamattá a marketingünket: Lehetséges ügyféljelölt, akiről azt gondoljuk, hogy az ügyfelünk lehet, az Ideális Ügyfélről készített kutatás alapján (cél: ismertség, tetszés, bizalom) g keresőszavakra jól optimalizált, tartalomban gazdag weboldal és PPC hirdetések, letölthető ingyenes tanulmány, hírlevélre történő feliratkozás, cikkek -‐ befelé mutató linkekkel egy másik, jó értékű weboldalon, blogolás, ügyfélajánlások, like-‐ok Ügyféljelölt, aki valamiféle érdeklődést mutatott, pl. regisztrált a honlapunkon és letöltött egy ingyenes tanulmány, árajánlatot kért (cél: próba, vásárlás) g letölthető demóverzió / próbaverzió, a kipróbálásra, vásárlásra ösztönző webinárium, email marketing ajánlat, Ügyfél, aki egyszer már vásárolt nálunk, nem biztos, hogy visszatér, főleg, ha elégedetlen illetve nem adunk rá jó okot (cél: ismételt vásárlás) g vásárlás utáni online elégedettség-‐felmérés, célzott keresztértékesítési (kiegészítők, plusz szolgáltatások) és magasabb értékű ajánlatok (cserélje jobbra, újabbra) emailben, beváltható online kupon, webes törzsvásárlói program Visszatérő ügyfél, a marketinges befektetésünk itt kezd megtérülni, itt válik nyereségessé (cél: ajánlás) g különleges ajánlatok, kedvezmények, apró figyelmességek, névnapi üdvözlet emailben, ajánlásra buzdító közösségi marketing programok, eszközök, platformok Kiemelt ügyfél, ajánló, evangélista, akinek annyira tetszünk, hogy már másoknak is ajánl bennünket, beszél rólunk, mintegy helyettünk árulja a portékánkat (cél: együttműködés) g bevonás a termékfejlesztésbe, tesztelésbe, közös ötletelésbe, kokreációba (co-‐creation, lásd Starbucks, Haagen-‐Dazs új ízek, termékek kitalálása), a GYIK összeállításába, az újabb ügyfelek segítésébe, különféle online platformokkal, fórumokkal, wikikkel. FONTOS! Tegyük össze a folyamatot, működtessük, mérjük, finomítsuk, fejlesszük tovább.
22
Elérkeztünk az utolsó ponthoz, illetve sikerkritériumhoz: a TARTALOMHOZ Nem véletlenül mondják, hogy a tartalom az online marketingben a király (content is king). Minőségi, egyedi, saját gyártású tartalom nélkül az online marketingben nehezen boldogulunk. A digitális világ új szabályok szerint működik, lássuk hogyan…
23
Eldőlt a harc, vége, megszűnt az a régi, offline marketing modell, amelyben elég volt egyre körmönfontabb, nagyobb, hangosabb eszközöket, módszereket kitalálni arra, hogy eljusson az üzenetünk a fogyasztóhoz. Az internet és az egyéb digitális csatornák terjedésével az irányítás, szűrés, kezdeményezés joga teljes egészében átkerült a vásárlóhoz. Ö dönt, hogy szóba áll velünk vagy tudomást sem vesz rólunk. Mindez attól függ, hogy milyen tartalmat kínálunk…
24
A tartalom marketing, azaz a körmönfont taktikák helyett a minőségi tartalom gyártását célzó marketing nem új keletű dolog. Valamikor az igazi marketing ezzel kezdődött, csak a tömegmédia és a tömegtermelés térhódításával elfeledkeztünk róla. Szép példa a tartalom marketingre az André Michelin által 1900-‐ban kiadott autóskalauz, a Guide Michelin. Michelin (gumi, csillag, útikönyv, viamichelin.com) Röviden a történet…
25
Ahhoz, hogy az (online) marketinges tartalomgyártás mikéntjét megértsük és mi is tudjunk vonzó tartalmat készíteni, lássuk az alapokat. A Maslow-‐piramis, amely mentén az összes emberi motiváció, a bonyolult üzleti döntésektől az egyszerű vásárlásig levezethető. A modern kor emberét az alapvető igények kielégítésén túl (legalábbis a nyugati társadalmak) egyre inkább az önmegvalósítás, a kreatív alkotás és a társas kapcsolatok foglalkoztatják. Ha igazán sikeresek akarunk lenni a tartalom marketingben, akkor a piramis csúcsára kell jutnunk…
26
Lássuk, mi történik akkor, ha Maslow-‐piramist ötvözzük a tartalom marketinggel… Kapunk egy egyszerűen kezelhető keretrendszer a tartalomkészítéshez. A következő szintekkel: MEGOLDÁS – vásárlást könnyítő információ (órákat töltünk el a vásárlást megelőző kereséssel), megtakarítási, vásárlást ösztönző lehetőségek, Példák: rendesen kitöltött áruleírások a webáruházunkban vagy Forgács Mariann letölthető összehasonlítása a hírlevélküldőkről :0), Jó Reggelt! süti online promóció, DM, Shell online törzsprogramok KAPCSOLAT – másokkal is megosztható élmények, pl. vírusvideók, online játékok, iPhone applikációk, Will it blend? (Blendtec , a mindent zúzó mixer vírusvideója), Elf yourself! (mókás karácsonyi online játék az OfficeMaxtól), Axe videók, Raiffeisen karácsonyi diafilmkészítő és online zenei válogatás / program stb. JOBBÍTÁS – hogyan segíthetünk abban az ügyfeleinknek, leendő ügyfeleinknek, hogy jobbá tegyék, fejlesszék önmagukat, a családjukat, a környezetüket. Ez a legnehezebb, ez igényli a legtöbb előzetes kutatást, ötletelést, kreativitást, viszont ez hozza meg a legtöbb eredményt. Példák: webes támogatással készült életmódprogramok (margarin, étrendkiegészítők), vezetésbiztonsági program / szoftver, online tanfolyam különféle témákban elfoglalt kisvállalkozóknak. Néhány gondolat zárásképp: -‐ Ha tartalom marketingben gondolkodunk, akkor leomlanak az értékesítési korlátok és szűrők, nem eladunk, hanem információt, élményt, megoldást biztosítunk. -‐ Senki nem szereti, ha eladnak neki, viszont mindenki szert vásárolni, felfedezni, gyarapodni, fejlődni. Ne eladjunk, hanem tartalom marketinget adjunk. -‐ A minőségi tartalom nem olcsó, de vannak egyszerűbb, házilag is kivitelezhető ötletek. -‐ Nincs más megoldás, a régi marketing halott, az az online marketing, amelyik a régi típusú, agresszív, nyomulós, nagy médiatámogatásra épít, eleve halva született ötlet.
27
Röviden összefoglalva, hogy miről volt szó…
28
29
A kétdimenziós vonalkód a névjegyem (QR kód), ha van egy fényképezős okostelefonja, akkor pötyögtetés nélkül, pár mozdulattal elmentheti az elérhetőségeimet. Köszönöm, hogy meghallgatott / elolvasta!
30