S TA R T U P I N T H E VA L L E Y

P E T E R B A E 8 C R U Z I N C .

!2 0 1 4

- F R O M C H E M I C A L E N G I N E E R I N G T O M B A !! - F R O M H Y U N D A I T O H P T O S TA R T U P !!!- F R O M P R O D U C T M A N A G E R T O F O U N D E R !!

W H O A M I

I T B E G I N S H E R E

!!- PAT E N T S , A G R E E M E N T S , PA R T N E R R & R , E Q U I T Y, C U S T O M E R S , M A R K E T I N G S A L A R Y, S T O C K O P T I O N S , R & D E Q U I P M E N T, O F F I C E R E N T, F U R N I T U R E … . !- W A I T, W H AT I S VA L U AT I O N ? H O W T O G E T F U N D E D ? !

S TA R T U P

!- W H E R E A R E A L L T H E ( V E N T U R E ) C A P I TA L ? !F I N D I N G V C ( I N T R O O R N E T W O R K ) !A R R A N G I N G M E E T I N G !P R E PA R I N G P I T C H I N G

T H E VA L L E Y V C

T H E VA L L E Y

T H E VA L L E Y V C

T H E VA L L E Y V C

T H E VA L L E Y V C

!- P I T C H I N G T O V E N T U R E C A P I TA L W H O I S M Y C H A M P I O N ? !H O W D O T H E Y M A K E I N V E S T M E N T D E C I S I O N S ? !

T H E VA L L E Y V C

T H E VA L L E Y V C

!F O U N D I N G PA R T N E R G E N E R A L PA R T N E R PA R T N E R P R I N C I PA L M A N A G I N G D I R E C T O R S R . D I R E C T O R A S S O C I AT E A N A LY S T E I R L P . . . A S S I S TA N T

T H E VA L L E Y V C

T H E VA L L E Y V C

!W H AT D O T H E Y D O ? !G O L F PA R T Y C O N F E R E N C E H A P P Y H O U R H O U S E PA R T Y B B Q A L U M N I N E T W O R K I N G A N O T H E R PA R T Y . . . . . !

M E E T I N G

T H E VA L L E Y V C

!!

F U N D R A I S I N G F R O M L P

!- W H AT D O T H E Y L I K E ? S K I N I N T H E G A M E P R O V E N ( FA I L E D ) S TA R T U P T R A C K C O - I N V E S T ( F O L L O W ) C U S T O M E R U P S I D E M O D E L

T H E VA L L E Y V C

!- F O L L O W I N G U P T H E V E N T U R E C A P I TA L ? W H Y A R E T H E Y N O T C A L L I N G B A C K ? ! ? ! !I F N O , W H AT ’ S N E X T ? I F Y E S , W H AT ’ S N E X T ?

T H E VA L L E Y V C

!T E R M S H E E T !N E G O T I AT I N G - P R E M O N E Y VA L U AT I O N - P R E F E R R E D S T O C K - O T H E R L I Q U I D AT I O N P R E F E R E N C E

T H E VA L L E Y V C

- L E A R N T H R O U G H S M A L L FA I L S !!- S P E A K Y O U R S E L F !!- I T S T H E P R O C E S S T H AT C O U N T S !

M Y L E S S O N S

!- M O N K A N D T H E R I D D L E : R A N D Y K O M I S A R !- T H E S TA R T U P O W N E R ’ S G U I D E : S T E V E B L A N K & B O B D O R M !- D AV I D A N D G O L I AT H : M A L C O M G L A D W E L L

3 B O O K S T H A T H E L P E D M E ( A C T U A L LY, F O R E V E R Y O N E )

!

!

!

!

!

T H A N K Y O U