採購與供應管理 ( 再版 ) 許振邦 編著．社團法人中華採購與供應管理協會 ISBN 978-957-729-621-4

第 5 章 價格與成本分析

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本章大綱 第一節 瞭解成本結構 第二節 成本的組成 第三節 成本的類別 第四節 成本評估的工具 第五節 成本分析綜合範例 第六節 價格的市場因素 第七節 供應商定價策略 第八節 價格分析技巧 第九節 折扣 第十節 成本／價格分析法的選擇

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本章學習目的 瞭解成本的結構及其組成。 瞭解成本的類別及其影響價格的部分。 瞭解損益平衡分析、學習曲線、生命週期成本法與整體擁有成

本，以及在成本評估上的應用。 瞭解產品與服務的定價法在不同市場中的差異。 瞭解價格分析的技巧及應用。 瞭解折扣對採購價格的影響。 瞭解如何在不同型態的採購作業下，選擇適當的成本／價格分析策略。

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圖 5-1 成本的組成

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圖 5-2 成本的類別

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成本的類別 (1/3)

標準成本物料標準成本是會計系統中所使用的成本價值，以代表產

品預期的價值。採購價格變化指的是實際採購價格與標準成本間的差異。

固定成本是只要做生意就不可避免的開銷。主要與規定的「期間」有關，而且不會因為產量的變動而

有所改變。

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成本的類別 (2/3)

變動成本隨著銷售數量或接單生產數量的增減而變動的費用，包括

材料費、直接人工費、郵寄的費用、外包加工費等。 半變動成本

成本中包含部分的固定成本與部分的變動成本在內，例如，水電費、瓦斯費、電話費等。

總成本又稱為「總括成本」，總成本一般包括採購價格與運送成

本，另加間接手續費、檢驗、品質、重工、維護、後續作業及所有其他與採購相關的成本。

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成本的類別 (3/3)

直接成本直接與產品或服務有關的成本，隨著產品或服務的「數

量」而成直接與比例的關係變動，故一般都被歸類到「變動成本」項下，在直接成本中的成本 100% 為「變動成本」。

間接成本與產品或服務沒有直接關聯的成本，並不隨著產量的增減

而變動。

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圖 5-3 採購價格只是總成本的其中之一

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表 5-3 作業活動基礎成本法計算範例

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圖 5-6 損益平衡點

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圖 5-7 累計的平均學習曲線與單位學習曲線

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圖 5-8 90% 累計的平均學習曲線

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圖 5-9 轉換成對數座標之 90% 累計的平均學習曲線

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表 5-7 機器 A 的生命週期成本法分析

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表 5-8 機器 B 的生命週期成本法分析

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圖 5-10 整體擁有成本的結構

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表 5-11 供應商的市場結構

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圖 5-11 供應商訂價策略分類

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以成本為基礎的定價法 成本加成定價法 利潤率定價法 變動定價法 投資回收定價法

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以市場為基礎的定價法 利潤最大化定價法 促銷定價法 需求差異定價法

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以價值為基礎的定價法 可能的替代品 獨特的價值 轉移成本 比較產品困難時 價格與品質間的關係 花費金額的多寡 最終之獲利 公平性 存貨 地點或時間因素 供應商的信譽、服務及關係

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價格分析技巧 競爭性報價 與公告價格的比較 與歷史價格的比較 內部成本估算

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適用競爭性報價的條件 提供清晰和充分的規格說明 有充足的時間進行競標作業 有足夠數量的供應商 供應商要有承製的意願 有足夠的業務量以引起供應商的興趣 特殊的模具或設置成本占總成本的部分不高

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折扣 數量折扣 交易折扣 現金折扣 季節性折扣

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圖 5-12 成本與價格分析技巧的選擇