배경

전통적 광고 매체 (TV, 라디오 , 신문 등 ) 의 비용대비 광고효과 감소와

리테일 네트워크 미디어의 부각(Retail network Media)

“ 내 광고비의 반은 낭비되고 있다 . 그 반이 어디에 낭비되는지를 모를 뿐이다 .” 라고 이야기한 바 있다 . 이는 광고의 ROI(Return on Investment: 투자수익 ) 가 점점 중요해지고 있는 현재에도 여전히 유용한 격언이다 . 할당된 연간 예산을 세부 미디어별로 할당하고 소비해 버리는 마케팅 커뮤니케이션의 시대는 이미 작별을 고했다 . 치열한 마케팅 전쟁의 시대에 마케팅의 최종목표인 소비자 구매를 촉진시키기 위해서는 구매접점 (Point of Purchase) 에 소비자와 만나야 한다 .

John Wanamaker( 미국의 유통업자 , 1838-1922)

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조사에 의하면 구매의 75% 가 매장에서 이뤄지며 매장 내 구매행동의 53% 가 충동적으로 이뤄진다고 한다 (POPAI: Point of Purchase Advertising International).

구매 장소

매장기타75%

구매 행동

충동적비충동적53%

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상기 도표에서 보는 것처럼 네트워크 옥외 동영상 광고를 칭하는 내로우캐스팅(Narrowcasting) 시장은 2006 년 기준 매출 10 억 달러 이상이며 북미지역 전체에 63 만 개 이상의 디스플레이 스크린이 설치 되어 있다 . 미국 조사회사인 인포트렌즈 (Infotrends) 에 의하면 위 성장세는 2011 년 두 배 이상 성장할 것으로 예상되고 있다 . ( 출처 : e marketer, 2007 년 5 월 )

브랜드 매니저의

인식 전환

소비자의 매체소비 형태 변화

테크놀로지의비약적 발전

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리테일 마케팅의 성장 요인

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리테일 마케팅 성공 요인

설치 위치의타당성

광고 접촉의편의성

매체의 물리적특장점

컨텐츠의 효용및 매력

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도입 효과

자체적인 광고 / 정보 미디어 확보

도입 효과

광고효과

매출증대

경제효과

적용 사례

해외 사례

리테일 영상 광고의 대표적인 성공사례는 월마트 (Wall Mart) 의 점포 내 TV 네트워크다 (Wall Mart In-Store TV Network). 월마트는 매주 1 억 2000 만 이상의 미국 소비자가 찾고 있는 초대형 프랜차이즈 매장이며 1997년부터 점포 내 네트워크 광고가 설치되기 시작했다 . 2006년 말 기준 월마트 총 4022 개 점포 중 3100 개 점포에 12만 개 이상의 TV 가 설치되어 있다 . 현재 P&G 를 비롯한 140 개 이상의 중대형 광고주를 영입하여 미디어를 운영 중이며 2005 년 TNS 의 조사에 의하면 내점 소비자의 15% 가 점내 광고를 보고 당일 실제 구매를 했으며 , 85%가 향후 제품 구매의사를 밝혔다고 한다 . 또한 매장의 구역을 식품 , 전자 , 건강과 미용 등으로 카테고리에 따른 구획을 만들어 해당 카테고리에 관련성이 높은 광고 , 정보 , 엔터테인먼트 콘텐츠를 전달하여 소비자의 관심을 끌고 있다 .