第六章 进出口商品的价格

●● 掌握进出口商品作价的掌握进出口商品作价的原则和方法 原则和方法 ●● 掌握和计算与价格有关掌握和计算与价格有关的佣金和折扣的佣金和折扣●● 掌握成本核算掌握成本核算 ●● 了解合同中的价格条款了解合同中的价格条款的订立 的订立

• 一、影响价格的因素一、影响价格的因素• –– 商品的档次和质量商品的档次和质量• –– 运输距离－运费、保费运输距离－运费、保费• –– 交货地点、交货条件交货地点、交货条件• –– 商品季节性变化商品季节性变化• –– 供求弹性供求弹性• –– 成交数量成交数量• –– 支付条件和汇率的变动支付条件和汇率的变动• –– 消费者偏好消费者偏好• –– 交货期远近交货期远近• –– 国际市场价格水平国际市场价格水平

二、 作价方法二、 作价方法（一）固定价格（一）固定价格是指由买卖双方在合同签订时确定价格，并在合同有效期内是指由买卖双方在合同签订时确定价格，并在合同有效期内

不变。不变。• 特点：特点：• —— 明确具体；明确具体；• —— 固定、便于核算；固定、便于核算；• —— 但是风险较大。但是风险较大。• 方式：方式：在合同中规定货物的单价（或总价）在合同中规定货物的单价（或总价）例如：例如： US $US $ 300300 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York

(( 二）非固定价格二）非固定价格• 是指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确是指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确

定的价格可以随情况变化而调整。定的价格可以随情况变化而调整。• 特点：特点：• —— 可以回避价格风险；可以回避价格风险；• —— 促进成交；促进成交；• —— 但是存在较大的不稳定性但是存在较大的不稳定性。。• 常见的非固定价格有：常见的非固定价格有：• 1.1. 暂不固定价格暂不固定价格 . . • • 2.2. 暂定价格暂定价格• 3.3. 滑动价格滑动价格• 4.4. 部分固定、部分非固定价格部分固定、部分非固定价格

• 三、计价货币的选择三、计价货币的选择• 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。• 国际贸易中常见的计价货币是国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币可兑换货币。。• 通常在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币通常在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币

”，而进口方倾向于选择“软币”。”，而进口方倾向于选择“软币”。• 回避汇率风险的方法回避汇率风险的方法• (( 一）价格调整一）价格调整(( 二）软硬币结合使用二）软硬币结合使用(( 三）订立外汇保值条款三）订立外汇保值条款

四、计价货币的汇率折算与报价四、计价货币的汇率折算与报价（一）本币改报外币用买入价（一）本币改报外币用买入价•换算公式为：换算公式为：•外币报价＝本币报价外币报价＝本币报价 ÷÷本币对外币的买入价 本币对外币的买入价 （二）外币改报本币用卖出价（二）外币改报本币用卖出价

• 换算公式为：换算公式为：• 本币报价＝外币报价本币报价＝外币报价 ××本币对外币的卖出价 本币对外币的卖出价 （三）一种外币折成另一种外币

• 五、佣金和折扣的运用五、佣金和折扣的运用• (( 一）佣金一）佣金 ((commission)commission) • 1.1. 佣金的含义佣金的含义 p198p198• 2.2. 佣金的规定方法佣金的规定方法 p199p199

• 3.3. 佣金的计算方法佣金的计算方法• 净价净价＝含佣价＝含佣价 ×× （（ 11 －佣金率）－佣金率）• 含佣价含佣价＝净价／（＝净价／（ 11 －佣金率）－佣金率）•

• (( 二） 折扣二） 折扣 ((Discount) p200Discount) p200• 1.1. 折扣的含义折扣的含义• 2.2. 折扣的规定方法折扣的规定方法• • 3.3. 折扣的计算方法折扣的计算方法• 卖方实际收入卖方实际收入＝原价＝原价 ×× （（ 11 －折扣率）－折扣率）• 原价原价＝卖方实际收入／（＝卖方实际收入／（ 11 －折扣率）－折扣率）

六、出口商品价格核算 (( 一一 )) 出口成本核算 p202 出口成本主要出口成本主要指出口企业或外贸单位为出口其产品指出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产或加工或采购所产生的生产成本或加工成本进行生产或加工或采购所产生的生产成本或加工成本或采购成本。或采购成本。实际成本＝进货成本－退税收入实际成本＝进货成本－退税收入•退税收入＝货价退税收入＝货价 ×× 出口退税率出口退税率 == 进货成本进货成本 ÷÷（（ 11 ＋增值税率＋增值税率）） ×× 退税率退税率•由此得出实际成本的公式：•实际成本＝进货成本实际成本＝进货成本 ×× 〔 1-1- 出口退税率出口退税率 // （（ 11 ＋增值税＋增值税率）率）〕

( 二 ) 出口费用核算 p201

•出口商品价格中的费用（ Expenses ， Charges）包括国内费用和国外费用两部分。• ( 三 ) 出口预期利润核算

FOBFOB、、 CFRCFR、、 CIFCIF三种报价构成分别为：三种报价构成分别为：•FOBFOB＝实际成本＋国内费用＋预期利润＝实际成本＋国内费用＋预期利润•CFRCFR＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋预期利润＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋预期利润•CIFCIF＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期利润＝实际成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋预期利润

( 四 ) 出口报价核算 p205

• (( 五五 )) 出口效益核算出口效益核算 2042041.1. 出口换汇成本出口换汇成本

• 出口商品总成本（本币）出口商品总成本（本币） 出口换汇成本 出口换汇成本 = ————————————— = —————————————

• 出口外汇净收入（出口外汇净收入（ FOBFOB 价）价）•2.2. 出口商品盈亏率出口商品盈亏率：：出口商品盈亏额与出口出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率商品总成本的比率

七、合同中的价格条款七、合同中的价格条款• 一、价格条款的内容一、价格条款的内容• 包括包括单价单价和和总值总值两项基本内容。两项基本内容。• 单价单价：：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术

语。语。• 二、拟订价格条款时应注意的问题二、拟订价格条款时应注意的问题• 合理确定价格，防止偏高或偏低合理确定价格，防止偏高或偏低• 选用适当的贸易术语选用适当的贸易术语• 选择有利的计价货币选择有利的计价货币• 灵活运用作价方法灵活运用作价方法• 注意佣金和折扣的合理运用注意佣金和折扣的合理运用• 如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确

规定机动幅度部分的计价方法。 规定机动幅度部分的计价方法。

思考题• 1 、重要概念：• 出口商品盈亏率、出口商品换汇成本、出口创汇率• 2 、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？• 3 、进出口合同中的价格条款包括哪些内容 ? 规定此条款时应注意什么问题？• 4 、某外贸公司出口一种商品至日本，出口价格条件为每公吨 9850 美元， CIF 横滨

。其中中国口岸至横滨海上运输费和保险费共计占 15 ％。结汇时中国银行外汇牌价为1 美元折合人民币 6.69 元。试计算每公吨出口销售人民币净收入金额。

• 5 、假设某商品的国内进价为 8270 元，加工整理费支出为 900 元，商品流通费支出为 700 元，税金为 30 元。该商品的出口销售外汇净收入为 3000 美元。试计算：（ 1 ）该商品的出口总成本；（ 2 ） 该商品每美元换汇成本。

• 6 、原报价每箱 100 美元净价 FOB SHANGHAI ，如外商要求该报 FOBC5 ％，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？

• 7 、我对外出售商品一批，报价 CIFXX 港， 23500 英镑（按发票金额 110 ％投保一切险和战争险、两者费率合计为 0.7% ） , 客户要求改报 CFR 价 , 试问 , 在不影响收汇额的前提下 , 正确的 CFR 价应报多少 ?

• 8 、请谈一谈进出口商品的作价原则，在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？• 9 、在进出口贸易中为什么要正确选择计价货币？

进出口贸易实务

第六章