企業經營策略分析 - 以 SONYSONY 為

例班級：資管四乙組員： A93221012 林琮憲 A93221060 潘維勤 A93221074 林士傑 A93221096 邱沛瑜 A93221100 鄭惠中指導老師：許素華 老師日期： 97 年 05 月 23 日

大綱• 公司簡歷• 品牌策略 - 樹立獨立品牌 - 創立 SONY 商標 - 品牌行銷• 多角化策略 - 多角化創新 -SONY 發展領域

前言• 手機，電視，廣告看板等多種領域，以

成為『 SONY 』多角化領域

• SONY 也成為了追求時尚質感的品牌選擇

• SONY 有如此的魅力，成功讓許多人好奇，究竟如何在國際間打響名號？

公司簡歷• 公司名稱：新力公司 （ SONY ソニー株式会社， SONY Corporation ）• 成立時間： 1946 年 5 月 7 日， 1958 年正式更名 SONY 。• 產業：電子、娛樂、遊戲、金融。• 產品：消費性電子產品、半導體元件、 行動通訊、遊戲主機、媒體娛樂、 金融產品。

品牌策略 - 樹立獨立品牌

• 跳出『日本製造』

• 堅持打造自己的品牌 – 不做 OEM

– 相信自己的品牌，品牌也意味著身分和競爭力，所以品牌更需要去創立

品牌策略 - 創立 SONY 商標

• 『 SONY 』的誕生 - 原名「東京通信工業株式會社」

• SONY 商標的演化 - 品牌思想還需要產品標誌的設計來展

現

品牌策略 - 品牌行銷• 給予品牌承諾 - 承諾給消費者最好的。 - 表現出新力公司對品質的保證。 - 對公司的內涵和前景進行詮釋。• 品牌風格 - SONY 的產品以「新、優、名、特、短、小、輕、薄

」 的差異化魅力 - 在策略方面，世界各市場成立設計中心 - 在價值方面，強調的以人為中心的原創

品牌策略 - 品牌行銷 ( 續 )

• 貼近消費者的訂價策略 - 需求導向 - 地區差異性 - 保持價格相對穩定

• 提高品牌優勢 - “ 提高品牌優勢，創造未來品牌”

品牌策略 - 品牌行銷 ( 續 )

• 多通路滲透 - 著重考慮產品特徵和所要進入的市場

• 直營通路 - 完整享受創新數位生活提案 - 接受親切服務的體驗的地方• 創意廣告宣傳 - 創意宣傳、創新促銷、愛心促銷

多角化策略 - 意義與目的

• 多角化經營 - 指涉足範圍為某大類產業的「相關多角化」或「集中

多角化」，或不以單一產業為經營目的的「不相關多角化」或「集團多角化」

• SONY 的經營方式則為集團多角化 - 近年來更因多角化的策略使 SONY 成為娛樂品牌的指

標

多角化策略 - 多角化創新

• 製造創新

• 行銷創新

• 業務創新

多角化策略 -SONY 發展領域

• Sony Financial Holdings Group ( 新力金融控股公司 )

- 整合銀行、保險、人壽，三大金融業務

• Entertainment Business Group ( 娛樂事業群 )

- 以發展 SONY 集團“最強消費娛樂品牌”為目標

多角化策略 -SONY 發展領域 ( 續 )

• Game Business Group ( 遊戲事業群 )

-PlayStation 、 PS2 、 PSP 、 PS3 等

• Sony Ericsson Mobile Communications

( 新力易利信行動通訊 )

• Electronics Business ( 電子事業群 ) - 半導體及其元件 & 消費性電子產品

結論

一個成功的國際品牌，需要的是對於確定本身產品的方向，還有對於產品品質的堅持，當然還需要一位對於市場敏銳度高的領導者，領導者需要非常謹慎的做出決策，要有冒險的精神，要有能夠在挫敗之中能夠馬上再度崛起的決心。