EVALUACIÓN DEL AMBIENTE

EXTERNO DE UNA COMPAÑÍA .

POR:

REMYCK VELÁSQUEZ

KARLA SANDOVAL

PIERRE CHONG

El diagnóstico perspicaz de los ambientes externo e

interno de una empresa es un requisito para que los

gerentes logren idear una estrategia que se ajuste

perfectamente a la situación de su negocio, sean

capaces de construir ventajas competitivas y

presenten buenas perspectivas para impulsar su

desempeño: los tres criterios de una empresa

triunfadora.

INTRODUCCIÓN.

Esquema de análisis estratégico

Componentes del Macroambiente de una compañía

7 preguntas para idear una Estrategia

• ¿Ofrece la industria oportunidades atractivas de crecimiento?• ¿Que clases de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la

industria y que intensidad tiene cada una?• ¿Que fuerzas impulsan el cambio en la industria y que efectos

tendrán en la intensidad competitiva y la rentabilidad de la industria?

• ¿Cuáles son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la industria: quién tiene la posición sólida y quién no?

• ¿Qué movimientos estratégicos es probable que realicen los rivales?

• ¿Cuáles son los factores clave para el éxito futuro competitivo?• ¿La industria ofrece perspectivas buenas de ganancias atractivas?

¿Ofrece la industria oportunidades atractivas para el crecimiento?

¿Qué clase de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la industria?

Presiones competitivas entre vendedores rivales

Presiones competitivas por nuevos participantes

PRESIONES COMPETITIVAS DE VENDEDORES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.

Buenos Productos Sustitutos- Ejemplo.

PRESIONES COMPETITIVAS DE VENDEDORES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.

PRESIONES COMPETITIVAS DE VENDEDORES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.

PRESIONES COMPETITIVAS DE VENDEDORES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.

PRESIONES COMPETITIVAS DEL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR.

Si las relaciones proveedor – vendedor representan una fuerza competitiva débil o fuerte depende de:

Si los proveedores principales ejercen un poder de negociación suficiente para influir con los términos y condiciones de la oferta en su favor.

La naturaleza y medida de colaboración proveedor – vendedor en la industria.

PRESIONES COMPETITIVAS DEL PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR.

PRESIONES COMPETITIVAS QUE SURGEN DEL PODER DE NEGOCIACIÓNDEL COMPRADOR Y DE LA SENSIBILIDAD DEL PRECIO

Los compradores ejercen fuertes presiones competitivas sobre los miembros de la industria según:

El grado en que los compradores tienen poder de negociación.

La medida en que los compradores son sensibles al precio.

PRESIONES COMPETITIVAS QUE SURGEN DEL PODER DE NEGOCIACIÓNDEL COMPRADOR Y DE LA SENSIBILIDAD DEL PRECIO

PRESIONES COMPETITIVAS QUE SURGEN DEL PODER DE NEGOCIACIÓNDEL COMPRADOR Y DE LA SENSIBILIDAD DEL PRECIO

¿LA FUERZA COLECTIVA DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS GENERA UNA BUENA RENTABILIDAD?

La fuerza competitiva de mayor intensidad determina la medida de la presión competitiva sobre la rentabilidad de la industria.

En la mayoría de las industrias, la fortaleza colectiva de las cinco fuerzas competitivas se halla en algún punto cerca de la mitad de ambos extremos, y suele permitir que las empresas bien administradas con estrategias sólidas obtengan ganancias moderadamente atractivas.

AJUSTE DE LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA A LAS CONDICIONES COMPETITIVAS.

La estrategia de una empresa es más eficaz conforme:

La proteja de las presiones competitivas.

Aproveche la batalla competitiva en su favor.

Permita beneficiarse de oportunidades de crecimiento atractivas.

¿Que Factores promueven el cambio en la industria y que efectos tendrán?

Análisis de la dinámica de la industria

• Identificar los impulsores del cambio.

• Determinar si los impulsores del cambio, actúan en forma individual o colectiva. (para hacer la industria mas atractiva)

• Determinar los cambios de estrategia necesarios con el fin de preparase para los impactos de la cambio anticipado

Impulsores del cambio

• Cambios en la tasa de crecimiento de largo plazo.

• Globalización creciente

• Cambios de quien compra el producto y como lo usa

• Cambio tecnológico

• Innovación de producto y de marketing

Evaluación del efecto de los factores que impulsan en cambio en la industria

Aumentar o disminuir la demanda del mercado

¿Cuales son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la industria?

Grupos estratégicos

• ¿Que es un grupo estratégico?• ¿Que es la ubicación de grupos estratégicos?

¿Que movimientos estratégicos es probable que realicen los rivales?

• Administración publica en boletines de prensa • Sitios web • Documentos públicos ( informes anuales)• Artículos de medios comerciales • Reportes de analistas financieros

Preguntas que pueden ayudar a determinar el movimiento de los rivales

• ¿Que competidores tienen estrategias que producen buenos resultados?

• ¿A que rivales les urge incrementar sus ventas y participación en el mercado?

¿Cuales son los factores clave para el éxito futuro competitivo?

• FPE• Los factores del éxito se deducen de la

respuesta de 3 preguntas.

Ofrece la industria la perspectiva de utilidades atractivas

Factores que ayudan a determinar esta conclusión.

Potencial de crecimiento de la industria. Si la empresa aborda los factores claves del éxito. Si la compañía ocupada una posición de mercado mas fuerte

que los rivales.

Simulación

• ¿Cuál de las cinco fuerzas competitivas considera usted que crea las mayores presiones?

• ¿Qué factores considera clave para ser un competidor exitoso en su industria?. Mencione al menos 3.