Business Model Canvas 概要Tw: @technopreneurjpFb: https://www.facebook.com/technopreneurjp

25 Sep, 2013

Business Model Canvasビジネスを始める上でポイントになる要素これは、集約することができる（ 9つ）

キャンバスの 9つの要素顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客との関係、収益の流れ、リソース、主要活動、パートナー、コスト構造共通言語として使うことで、ビジネスモデルの記述、分析、デザインが容易にできる

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BMG 流れと手順計画だけではもう古いビジネスはデザインするもの

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3.検証までの課題を抽出、反映し再モデル化

4.現場で検証

1.考えうるデザインモデルから最適なものを選択

2.現場で検証

○ △ ×

「完璧な事業計画」の嘘市場と事業のギャップをどこで埋める?

事業計画

・事業規模・解決すべき課題・ソリューション

・事業規模・解決すべき課題・ソリューション短期集中、変更なし

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このソリューションでOK?

企画構想設計構想品質構想

× ビジネスモデルを探さない、考えたモデルをそのまま実行

BMG 4つのステップキャンバス作成の流れ

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デザインプロセス 進め方

1 Draw（現状の把握）

対象となる組織、プロジェクトなどを明確にし、プロジェクトに取り組む目的、ビジネスモデルの記述、デザイン、分析、議論するためのキャンバスを作成する。

2 Reflect（見直し）

顧客、技術、環境といった関連知識や情報を収集する。専門家へのインタビューや潜在顧客の研究なども検討し、ニーズ、課題、問題点などを明らかにする。

3 Revise（修正）見直しのフェーズで得られた情報やアイデアを調査、テストができるようなビジネスモデル・プロトタイプへと転換する。キャンバスを修正しながら、最も納得できるビジネスモデル・デザインを選ぶ。

4 Act（実行、検証）

選んだビジネスモデル・デザインを実行する。ビジネスモデルを継続的にモニタリングし、評価、適応させていくマネジメント態勢を構築する。

BMG キャンバスの基本考え方その 1（顧客と収入）

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組織の存在理由の根幹となる最も重要な要素。組織が関わろうとする顧客グループを設定。

企業が特定の顧客セグメントに対してどのような関係を結ぶかを記述。

顧客の抱えている問題を解決し、ニーズを満たすものを製品やサービスを通じて提供する。

顧客セグメントとどのようにコミュニケーションし、価値を届けるかを記述。

組織が顧客セグメントから生み出す収入の流れを記述。非営利団体や無料サービスの場合ゼロやマイナスで表現されることもある

BMG キャンバスの基本考え方その 2（自分たちの活動とコスト）

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組織の活動にとって、重要なパートナーを記載。

顧客にとっての価値を提供する源泉となるような重要な活動を記述。

ビジネスモデルの実行に必要な資産を記述。物理資産だけでなく、知的財産や人的リソースなども含む。

ビジネスを運営する上で、特に必要となるコストを記載。

BMG キャンバス例題ブックオフのビジネスモデル

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KP KA VP CR CS

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本を買う人

本を売る人

本が安く買える

不要な本を現金化

部屋が片付く

店舗

対面販売

本代

本代（マイナス）

買取・再販システム

ブランド

本を買う

本を売る

給料

店舗代

BMG キャンバス例題ブックオフのビジネスモデル改善

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• ブックオフのビジネスモデル改善KP KA VP CR CS

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本を買う人

本を売る人

本が安く買える

不要な本を現金化

部屋が片付く

店舗

対面販売

本代

本代（マイナス）

買取・再販システム

ブランド

本を買う

本を売る

給料

店舗代

買取・再販システム

ブランド

自分の店を持ちたい人

ひとつの要素を変えると、

別の要素も変わり得る

Business Model Canvasまとめまずは描いてみる仮説と検証を反復させるのが大事事例を知って、実践に使う

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デザインプロセス

1 Draw（現状の把握）

2 Reflect（見直し）

3 Revise（修正）

4 Act（実行、検証）

ビジネスモデル・ジェネレーション（翔泳社）

紹介されているパターン（ 5つ）・アンバンドルビジネスモデル・ロングテール・マルチサイドプラットフォーム・ビジネスモデルとしてのフリー戦略・オープンビジネスモデル

更新履歴

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作成日 25 Sep, 2013

作成者 technopreneurjp

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