marketing internship, 2017/18

Указания за провеждане на практическо обучение

Специалност „Маркетинг“

ОКС „Бакалавър“2017/ 2018

Стажът:

Какво и защо

•Цели да задълбочи знанията и да формира практически умения чрез участие в дейността на бизнес и нестопански организации

• Задължителна част от учебния план на специалност „Маркетинг“

•Провежда се в избран от студента период по време на или след трети курс

•Продължителност минимум 240 часа

Стажът:


•Администрирането на практическото обучение сеизвършва през платформата UEBN

•Студентите сами избират организацията, в която дапроведат своето практическо обучение чрез изборизмежду регистрираните в платформата UEBNработодатели или чрез директен контакт.

•Минимум 10 дни преди стартиране напрактическото обучение експерт (ментор) оторганизацията, в която ще бъде осъществен стажът,следва чрез профила си в платформата UEBN даизготви план за провеждане на практическотообучение. Планът се одобрява от ръководителя напрактическото обучение посредством личния мупрофил в платформата UEBN.

Стажът:


•При приключване на практическотообучение посредством личния си профил в платформата UEBN експертът (менторът) оторганизацията, в която е бил осъщественстажът, попълва формуляр за оценка настажанта.

• Студентите, провели успешнопрактическото обучение, изготвят отчет, разработен по изискванията, представенипо-долу и попълват формуляр засамооценка посредством личните сипрофили в платформата UEBN.

Стажът:

Стъпка по

стъпка

Намиране на организация -

стажодател

Регистрация и потвърждение на

позицията

Работа в организациятаИзготвяне на

курсова работа

Защита на стажа

1 2

34

5

Получаване на оценка

1. Организа-ция –

стажодател

•Проверете за подходящи позиции в UEBN (Мрежа за сътрудничество с бизнеса на ИУ-Варна)

•Център "Иновации и развитие’’, Център за социални изследвания, Център за качество на обучението, отдел ‘‘Международно сътрудничество“

• Намерете сами позиция

jobs.bg / jobtiger.bg

2. Регистра-ция на

позиция

•Регистрация на студента в платформата UEBN

• Регистрация на работодателя в платформата UEBN

3. Работа в организаци-

ята

• Запознаване с дейността на всички звена във фирмата

•Изпълняване на задачите, поставени от ментора

• Придобиване на професионални умения

•Обратна връзка от ментора

4. Изготвяне на курсова

работа

1) Представяне на организацията

2) Анализ на микро- и макросреда

3) Целеви пазари и сегменти

4) Описание на маркетингов микс

5) Отговорности и задачи на стажанта

6) Предложение за разрешаване на актуален за фирмата маркетингов проблем


работа


•История – година на основаване, значими стъпки за разрастване, планове за бъдещo развитие

•Предмет на дейност на организацията

•Организационна и управленска структура – собственик, управител, звена във фирмата; дърво на организацията

Макс. 5т.


работа



работа

2) Анализ на микро- и макросреда

•PESTEL анализ на макросредата

•SWOT анализ

•Описание на доставчици, конкуренти, дистрибутори

Макс. 15т.


работа

3) Целеви пазари и сегменти

Описание и анализ на:

•Целеви пазари: георграфско месторазположение, бизнес клиенти, крайни клиенти

•Описание на отделните сегменти:демографски, психографски и поведенчески характеристики

Макс. 10т.


работа

3) Целеви сегменти наБизнес потребители:

- НПО, частни, държавни

- Български и чуждестранни

- Купуват техника за служителите си в големи количества

Макс. 10т.

Студенти и млади професионалисти:

- 20-45 години

- Използващи

- Купуват смарт у-ва, лаптопи за работа

- Ограничен бюджет, търсят промоционални стоки

Семейства с деца и възрастни:

- 35-75 години

- Купуват у-ва за деца и внуци

- Среден и видок доход

- Търсят качество

• Как се рекламира организацията: канали (електронни, печатни, дигитални, външни и пр.)• Процес на планиране и реализация на рекламни кампании


работа

4) Анализ на маркетингов микс

• Как се дистрибутират продуктите

• В какви / кои обекти се разпространяват

• Ценови практики на органиацията: как се формира цената

• Стратегия за цените – високи, ниски, конкурентен паритет

• Какви продукти предлага фирмата (основни категории и линии)

• Кои са най-продаваните продукти (дойните крави)

Продукт Цена

Промо-ция

Място

Макс. 15т.


работа

5) Отговорности и задачи на стажанта

• Роля и основни дейности на маркетинговия отдел на организацията

•Описание с поставените и изпълнените от стажанта маркетингови задачи

•Визуализация и анализ на маркетингова дейност на организацията (рекламни материали, онлайн присъствие, ПР активности и пр.)

Макс. 30т.


работа

5) Визуализации:


работа

6) Предложение за разрешаване на маркетингов проблем

Проблем:

•негативен имидж

• спад в продажбите

• ниска посещаемост на обектите

• неефективна реклама

• недоволни клиенти

• липса на сайт / СМ

• незапознатост с продуктите

Решение:

• ПР кампания

• рекламна кампания

• организиране на събитие

• комуникационен план

•внедряване на нов продукт

• участие в тематично събитие

•създаване на блог

Макс. 25т.


работа

6) Маркетингов проблем

Проблем:

Ниска посещаемост на обекта в гр. Варна

Установяване на проблема (показатели, причини):

-Електронна система за преброяване на посетителите

-Спад в посещаемостта спрямо предходен период


работа


Проблем:


Идентифициране на възможни причини (анализ):

-Изключване на сезонния фактор (сравнение с предходна година)

-Промяна в рекламната стратегия: нов скрипт за радио реклама, отпращащ към електронен магазин

-Продажбени промоции онлайн


работа


Проблем:


Проект за разрешаване:

-Промяна в радио скрипта за гр. Варна – добавяне на адреса на обекта

-Организиране на ежемесчна томбола и промоции, валидни само за обекта и авиширане онлайн

-Организиране на демонстрации на нов продукт (Virtual Reality Headset)


работа


Проблем:


Бюджетиране:

- Разходи

- Запис на нов скрипт

- Излъчване на рекламата за период от 1 месец, 4 излъчвания на ден

- Награди за томбола

- Онлайн обявяване: FB Boost post

- Осигуряване на продукт за демонстрации

- Приходи

- Привличане на нови клиенти

- Увеличаване дела на повторните покупки

- 150 лв.

- 700 лв.

- до 300 лева месечно

- 3х5о лв. = 150 лв.

- 3000 лв.

- 300 х 50 лв. =15000 лв.

- 150 х 50 лв.=7500 лв.

5. Защита на стажа

•Индивидуално събеседване с академичен наставник

•Представяне на:- Курсовия проект – 15-20 стр.- Приключило практическо обучение в уеб

платформата UEBN

-Служебна бележка за проведен стаж-Трудов договор и бележка от НАП-Документация по програма Еразъм+•Формиране на оценка

Академични наставници по административни групи:

Гл. ас. д-р Свилен Иванов

([email protected])

ас. Биляна Миткова

([email protected])

Гл. ас. д-р Ваня Кралева

([email protected])

Ас. д-р Дарина Павлова

([email protected])

33

34

35

36

marketing internship, 2017/18

Education