VIDEO BODUJE! Proč a jak začlenit fenomén YouTuberů do (digitálních) kampaní?

Case Study: aktivace FB soutěže #boduju operátora KAKTUS

Marek Bačo | MediaCom Beyond AdvertisingVideomarketing 2015 | Praha | 11.09.2015

Úvodem01

Proč vlastně?

Zdroj: Nejvlivnější Češi na sociálních sítích, Září 2015, Forbes / Socialbakers

Proč vlastně?

Zdroj: Nejvlivnější Češi na sociálních sítích, Září 2015, Forbes / Socialbakers

Proč vlastně?

Zdroj: Aktuální čísla odběratelů, září 2015, YouTube

Proč vlastně?

Zdroj: Aktuální čísla odběratelů, září 2015, YouTube

Brief & Mechanika02

Zadání mechanika kampaně

Cíle kampaně: Hlavní záměr kampaně byl stanoven na generování relevantní návštěvnosti na cílových stránkách

soutěže BODOVAČKA (Facebook aplikace) a zároveň na konverzi - zapojení cílové skupiny do soutěže.

Sekundárním cílem bylo otestování spolupráci s digitálními influencery a porovnání výsledků s ostatními kanály.

Hlavní metriky kampaně byly stanovy dle následujících odhadů: 400.000 – 800.000 celkový počet zhlédnutí Youtube videí; 120.000 – 350.000 celkový zásah sociálních postů; 10.000 – 20.000 prokliků na FB stránku soutěže.

Timing: 30. 05. – 18. 06. 2015 Formát a mechanika: Po rekrutaci devíti vybraných Youtuberů vzniklo celkem 9 unikátních videí, kde

influenceři seznámili diváky s mechanikou soutěže za využití hashtagu #boduju, odvyprávěli svůj příběh spojený se soutěží „bodovačka“ a vyzvali své diváky k zapojení. Po ukončení soutěže vzniklo poslední wrap-up video, které celou kampaň ukončilo a vyhodnotilo nejlepší Youtubery.

INFLUENCERSRECRUITMENT

IDEA andPRODUCTION

VIDEO SEEDING

TRAFFIC andCONVERSIONS

Kick-off and Follow-up

INFLUENCERSRECRUITMENT

IDEA andPRODUCTION

VIDEO SEEDING

TRAFFIC andCONVERSIONS

Výsledky kampaně03

Souhrnné výsledky

Celkový počet views – dosáhli jsme takřka původního optimistického odhadu (bez bonusového videa): 748.219 přehrání na Youtube v rámci timingu kampaně.

K dnešnímu dni celkem

1.390.000 přehrání. Celkový kumulativní

zásah v rámci sociálních sítí, kdy se obsah distribuoval dosáhl kumulativního zásahu přes 381.300 na Facebooku a 215.000 na Instagramu.

Celkový počet návštěv, které kampaně vygenerovala v rámci Facebook soutěže přesáhl dvojnásobně optimistické odhady v počtu 44.971 návštěv.

Datum publikac

eURL

videa

Celkový počet

zhlédnutí - YT

Sociální dosah - FB

Přístupy do soutěže–

GA

Jirka Král 31.05. https://youtu.be/G0mX80XMjiM 142 852 160 000 17 168

Vadák 02.06. https://youtu.be/Z6pIlTy5-Ec 87 368 40 600 10 758

MadBros 04.06. https://youtu.be/leHefRzITzw 90 795 25 000 1 608Style With

Me 06.06. https://youtu.be/gYAvBO4-SaE 80 302 32 000 2 752

Valda 07.06. https://youtu.be/9ZYeDU05Vfs 63 705 28 700 2 452

Martin 09.06. https://youtu.be/-AK143wIh_U 80 173 35 000 1 914

Vidrail 11.06. https://youtu.be/iBbVqaXVtso 72 776 20 000 2 112

Herdyn 12.06. https://youtu.be/jQHnON5Xif8 56 384 20 000 1 785

Týnuš 14.06. https://youtu.be/5SUmau5pqb8 73 864 20 000 4 422

Výkon jednotlivých Youtuberů(30.05. – 18.06.2015)

Souhrnné výsledkyYoutubeři byli v souhrnu největším a nejúspěšnějším kanálem v rámci návštěvnosti. Z celkový počtu unikátních návštěv (60.983) přesáhl podíl trafficu 73 % (44.971) a významně se tak podíleli na úspěchu celé kampaně.

Herní statistiky:

Celkový počet dokončených her: 17 068. Z toho:

Dokončení hry (kluk): 8 858 Vyplněný formulář (kluk): 2

845 Dokončení hry (holka): 8

210 Vyplněný formulář (holka):

2 645

Konverzní statistiky:

Počet nových návštěv ze soutěže: 3.057 (mujaktus.cz/simzdarm)

Konverzní poměr: +7,00 %

Výkon jednotlivých Youtuberů (statistiky z Google Analytics – 30.05 až

18.06.2015)Jirka a Vadák Týnuš

Wrap-up video

S oficiálním ukončením soutěže jsme 18.06. kampaň uzavřeli obrandovaným hodnotícím videem, kde dva vybraní Youtubeři shrnuli veškerá „soutěžní“ videa Youtuberů a vybrali výherce.

Výhercem se stal Herdyn, který „od Kaktusu získal poukaz na romantickou večeři.“

K dnešnímu dni dosáhlo video dalších 113.172 views na Youtube, se zásahem přes 40.000 na Facebooku.

Pozn.: Srovnání výsledků dosažených do 31.5.2015 s přihlédnutím na celkový plán plnění do konce kampaně v celém rozmezí (2014-2016)

Kampaň KAKTUSUZABODOVALA!

860.000 views

Celkově videa vygenerovala

požadovaný zásah a efektivně zasáhla cílovou skupinu

během dvou týdnů.

630.000 UU - social

reachYoutubeři byli hlavní zdrojem seedingu

kampaní na sociálních sítích (Facebook,

Instagram).

10 unikátních

videiíDo kampaně jsme

zapojili přední české Youtubery, kteří

vytvořili pro Kaktus unikátní a relevantní

obsah.

1.390.000

Kampaň KAKTUSUZABODOVALA!

- 40,00 %menší

náklady Celkově průměrná

cena za jedno přehrání videa byla

oproti klasické trueview kampani

nižší až o 40 % k září 2015.

+ 7,00 %konverzní

poměrnávštěvníků eshopu,

jež přišli přes YouTuberská videa přesáhl průměrné

hodnoty klasických digitálních kanálů.

45.000 návštěv

Youtubeři byli hlavní zdrojem návštěvnosti. Kampaň překročila očekávané KPI o

200 %.

Pár tipů závěrem04

01Nepodceňujtejejich vliv

Možná jím nerozumíte, možná je obsah poněkud podivný, ale je to jejich jazyk, kterému vaše cílová skupina dokáže rozumět lépe než blikajícímu banneru.

02Stanovte si jasné cíle

Chcete upřímnou recenzi, prosadit svůj obsah, získat návštěvnost na web, aktivovat vlastní fanoušky nebo podpořit mladé kreativce?

04Engagment VSScale

Nehoňte se pouze za počty views daného videa, daleko důležitější metriky je zapojení jejich odběratelů (likes, dislikes, prokliky na web, komentáře…)

03Nechte jim tvůrčí svobodu

Věrohodnost Youtuberů tkví právě v tom, že jsou autentičtí a proto jim dovolte celkový obsahu spoluvytvářet (ostatně pokud je nenecháte, nezískáte je).

05Jakou hodnotu bude mít obsah?

Zbavte se uvažování ve třicetivteřinových blocích TV reklamy či Trueview brand videí a sami se zeptejte, proč by se na to měl někdo dívat? Co z toho má?

06Vždy se k obsahu přiznejte

Z videa by mělo být patrné, že Youtuber s vám spolupracuje, že to není žádný skrytý „product placement“, za který by se sám autor styděl. Buďte kredibilní i vy!

07Buďte mobile friendly / first

Obliba a konzumace video obsahu přes chytré telefony raketově roste – jsou vaše kampaně i web k tomu vůbec uzpůsobeny?

09Youtuber vs Celebrita

Udělejte si domácí úkol a zjistěte, kdo jsou opravdový „influenceři“ vaší cílové skupiny, jaký mají tone-of-voice a jak to s těmi sociálními sítěmi umí.

08Nebojte se přidat call-to-action

YouTubeři dokáží výborně aktivovat své vlastní diváky a právě tento benefit byste měli ve svých kampaní co nejvíce zúročit.

10Měřte a vyhodnocujte

Stále je to kampaň, stále jsou to vaše investice – zjistěte, který influencer a jaká forma obsahu nejlépe fungují v rámci vašich cílů.

Bonus!05

Platná cliché – bez nich by to nebyla marketingová konference ;)

LIDÉ

„Je to o lidech!“„Kvalitních lidí je málo.“

OBSAH

„Obsah je král!“„Lidé milují příběhy!“

„Neříkejte ‘content’, ale obsah!“(gramma-nazi troller®)

ŠÍŘENÍ

„Jestliže je obsah král, pak je distribuce královnou.

A ta často nosí ‘císařovy šaty’.“BRAND

„Budujte brand!“„Značka je to jediné, co vám zůstane,

když vám shoří továrna.““Chce to srdíčko, nejen tvrdá

výkonnostní KPI.“

DÍKY ZA VAŠI POZORNOST A ČAS!

Marek Bačo | Head of MBA

Obsahová divize MEDIACOM

The Content + Connection AgencyNádražní 32, Praha 5, 150 00

www.mediacombeyondadvertising.com www.mediacom.com

@wearemba | @marek_baco