시장분석을 통한 fat down 의 성공 마케팅 전략

시장분석을 통한 Fat Down의

성공 마케팅 전략2009. 3. 25

contentsI. Summery 1. 건강보조식품시장의 특성 2. 프로젝트의 목적

II. Situation Analysis 1. 국내 시장 현황 2. 소비자 분석 3. 경쟁사 분석 4. 유통 경로 5. 환경 분석의 시사점 6. 마케팅 Positioning

III. Marketing Strategy 1. 마케팅 기본 목적 2. Target 설정 3. 마케팅 전개 방향 4. 4P 전략의 전개 방안

IV. Schedule 1. Project Schedule

I. Summery

1. 건강보조식품 ..

2. 프로젝트의 목적

I. Summery

우리는 고객이 원하는 실마리를 풀어줄 것입니다 .

고객은… 4P 로 .. 물어본다 .

1. 건강 보조식품 ! 고객은 무엇을 바라는가 ?

Product

Price

Place

Promotion

어떤 효능을 가지고 있나 ?

얼마나 저렴한가 ?

어디에서 구입할 수 있는가 ?

어떻게 알려줄 것인가 ?

우리는 4P 로 해결한다 .

I. Summery

2. 프로젝트의 목적

Beauty & Healthy20~30 대의 건강한 아름다움을 위해 ..

건강보조식품 산업의 분석을 통하여Fat Down 의 시장 지배력 확대와 제품 이용증대를 위한 효율적이며

경쟁우위에 서는 마케팅 전략을 수립한다 .

“”

II. Situation Analysis

1. 국내 시장 현황

2. 소비자 분석

3. 경쟁사 분석

4. 유통 경로

5. 환경 분석의 시사점

6. 마케팅 Positioning


1. 국내 시장 현황

1998 년 1999 년 2000 년 2001 년 2002 년 2003 년

6,200 억원

8,700 억원

1 조 원

1 조 1500 억원

1 조 3500 억원1 조 4000 억원

40% 17.3% 23.7%14.9% 15%

시장규모

1 조원

건강보조식품은 매년 지속적인 성장세 를 보이고 있으며

현재 다양한 제품과 브랜드가 경쟁 하고 있다 !!

건강에 대한 소비자의 인식이 변화 하면서 건강보조식품의 시장이지속적인 성장세를 보임

30.7%

Source : 조선일보 , 동아 일보


2. 소비자 분석

구매자의 거의 대부분은 주부 이며 , 복용 순위는 주부 > 배우자 ( 남편 ) > 자녀

[ 복용 자와 구매자의 관계 ]

주부

배우자

자식

부모님

형제 / 자매

94.4

3.3

1.6

0.6

50.9

28.9

17.2

3

2.8

구매 자 복용 자

N=702

Source : MC Research


2-1. 제품에 대한 소비자의 만족도

건강 보조식품에 대해 , 고객 중 60% 이 긍정적인 반응을 보였으며 ,

불만을 표하는 11.5% 는 효과와 가격에 대한 민감한 반응을 보인다 !!


긍정적 의견

• 효과 없음 (40.7)

• 믿을 수 없음 (39.5)

• 비싼 가격 (22.2)

• 영양분 보충 (28.2)

• 피로 / 스트레스 해소 (19.7)

• 질병예방 / 치료 (17.5)

• 건강증진 (16.6)

N=81 N=422부정적 의견

60% 11.5%>


2-2. 소비자의 건강식품에 대한 구매 요인

고객이 건강 보조식품 구매를 결정하는 요인은 제품 > 효능 > 회사 > 가격

[ 제품선택 결정 요인 ]

• 제품 효능 (92)

• 성분 (69)

• 제조회사 신뢰도 (37)

• 가격 (47)

• 체질 적합성 (38)

• 복용 편리성 (27)



2-3. 소비자 향후 구매 가능성

건강관리의 필요성 증대

소비자 인식의 변화

불안한 사회적 환경 ( 자기보호 성향 )

현재구매빈도

작년과 올해의구매 량 증감

향후의 구매 량증감 의향

17% 43% 40%

13% 46% 41%

10% 37% 54%

구매

빈도

추세

감소 (▼) 유지 (-) 증가 (▲)

향후 소비자의 건강 보조식품의 구매 증가 할 것으로 예상 !!.

증가 요인



2-4. 소비자 가격 만족도

소비자는 기존 상품의 가격부담감이 상당히 큰 것으로 인식되고 있다 !!

비싸다 싸다

20

40

60

[5 점 척도 평균 2.3 점 ]

비싸다 62.4%

싸다 37.6%

>



2-4-(1) 소비자가 바라는 적정 가격

고객들이 원하는 가격과 현재 지출 비용의 차이는 28,504 원으로

고객은 약 57,000 원의 상품 가격을 원하고 있다 !!

2 만원 이하 3~5 만원 6~10 만원 11~20 만원20 만원 이상

20

40

60

12.8

56.3

38.7

8.1

32.8

25.5

16.1

4.14.3

0.9

현재 지출비용

희망 지출비용

고객 수용 가격 : 57,650 원

차액 : 28,504 원

현재 제품 가격 : 86,154 원


예상

對

희망

지출

비용


3. 경쟁사 분석

현재 건강 보조식품 업계의 1 위는 풀무원 , 2 위는 남양 알로에 , 3 위는 암웨이 이다 !!

풀 무 원

남양알로에

암웨이

98.7

96.294.7


1 위2 위 3 위

4 위 ~10 위 : 황성주 생식 세모 알로에 마임 허벌 라이프 ..


3-1. 브랜드 선택 이유

고객의 선택 기준은 주위의 권유가 가장 높지만 , 실질적으로는 효과 !!


> 효과(29.0)

주변의 권유(30.9)

고객이 원하는 실질적인 부분

회사 인지도가 높음(18.4)

좋은 품질 (16.4) 믿을 수 있음(17.9)

기타 (2.4)


3-2. 경쟁사의 소비자 잠식 현황

1 위 풀무원과 2 위 남양 알로에의 양강구도에서

후발 업체 김정문 알로에 , 암웨이 , 황성주 생식 의 3 파 전 치열 !!

풀무원남양알로에

김정문 알로에 ,

암웨이 ,

황성주 생식

3 파 전쟁 !!고 객

Positioning


4. 유통 경로

고객들은 On-Line 구매보다 Off-Line 상의 구매를 더 신뢰하며

주로 방판 > 건강 전문점 > 약국 > 백화점 을 통해 구매한다 !!

Source : MC ResearchOFF-LINE ON-LINE

20

40

60

>건강 전문점

약국

백화점

마 트 / 슈퍼

TV 홈쇼핑인터넷 쇼핑몰


5. 환경 분석의 시사점

Situation Analysis

지속적인 성장 가능성이 있다

제품은 필요 그러나가격이 부담이다

경쟁 브랜드가시장을 잠식한

상태이다

믿고 구매할 수 있는유동 경로를 원한다

1. 성장 가능성 2. 가격의 부담 3. 경쟁 브랜드 4. 유통 경로


6. 마케팅 Positioning

20 대 -

30 대 초반

35 세

이상

건강

미용

현 건강보조식품의

경쟁군* 풀무원

* Amway

* 남양알로에

* 김정문알로에

* 황성주 생식

팻다운의포지셔닝 전략

우리는 Target 과 상품의 차별화로 틈새 시장을 공략 해야 한다 !!

III. Marketing

Strategy

1. 마케팅 기본 목적 2. Target 선정 3. 마케팅 전개 방향 4. 4P 전략의 전개 방안

III. Marketing Strategy

1. 마케팅 기본 목적

틈새 시장을 선점하여 , 수익을 창출하고 , 시장을 선점하여 , Branding 화 하고자 한다 !!

Product Identity

개발

4P 설정 및마케팅

고객 인지상품 구매구전 효과

신규 시장 개척수익 창출

시장 지배력 확대제품 Branding

개발 단계

홍보 단계

고객 인지 단계

시장 선점 단계


2. Target 선정

우리의 Target 은 20~30 대 여성 이다 !!

Target 1.

20~30 대 시크한커 리 우 먼

Target 2.

Target 3. Target 4.

20 대 산뜻한 대학생

30 대 몸 짱 ! 주부

20~30 대 S 라인을 꿈꾸는 MISS


3. 마케팅 전개 방향

20~30 대가 선호하는 다양한 건강 종목과의

공동마케팅 전략 을 구축 , 새로운 마케팅 활동 을 전개해야 함 .

“ 아름다운 생활을 추구하는20 ~ 30 대 초반의 여성”

28 세의 회사원 최 지선 ( 가명 )씨는

평소 미용과 건강에 많은 관심을 갖고

있으며 , 주로 주말 레져 스포츠와 식이요법으로

건강과 미용을 관리하고 있다 .

현재 생식과 같은 건강보조식품에 대한

관심으로 정보를 탐색 중이다 .


5. 4P 전략의 전개 방안

Product

Price

Place

Promotion

• 미용 ( 다이어트 ) 에 관련된 기능의 강화

• 휴대 및 복용이 편리한 패키지 디자인 개발

• 미용건강보조식품으로 제품 차별화

• 소비자의 구매 희망 가격과 시장에서

형성된 가격의 적절한 수준으로 책정

• 소비자 선호도가 높은

전문점의 적극적 활용

• 미용 관리 Shop 과의 공동 마케팅 전개

• 구전 효과를 이용한 판매 촉진

• 무료 제품 사용 기회를 제공

• 화제성 이벤트를 통한 언론의 홍보 효과 유도

• 공동 마케팅을 통한 다양한 체험 이벤트 개최

공동 마케팅을 통한 체험 마케팅 프로그램 도입 !!


5-1. Product

Beauty 에 관련된 기능을 강화하여 , 미용 건강 보조식품으로 브랜드 이미지 설정 !!

Blue Color

Red Color

Beauty & 다이어트 성분의 강화를 통한

제품의 차별성 극대 및 타겟의 구매 욕구 자극

기능성미용제품 개발

신 브랜드 명 = Fat Down

새로운 브랜드 명 개발하여 제품의

새로운 특성 및 브랜드 이미지의 각인


5-2. Price

소비자가 가격 부담 없이 이성판단 하에 구매 할 수 있는 합리적 가격 책정 !!

기존 제품의 가격 형성 수준 (8~9 만원 ) 보다 낮은 가격을 설정하여

소비의 부담을 느끼고 있는 소비자 집단의 구매 유도

• 가격 : 기존 시장의 80% 선 (6 만원 대 )

• 판매 장소 : 전문점 & 연계 (헤어숍 , 휘트니스 센터 등 ..)


5-3. Place

소비자 신뢰도가 높은 건강식품 전문점과 & 미용종목 연계소비자 접점 증가 유도

휘트니스 클럽

트레이닝 센터

요가센터태닝숍

헤어숍

피부 관리숍

각 전문점 별 제품 매출액의 1% 를

추가 보조금으로 지원


5-4. Promotion

소비자의 경험을 중심으로 마케팅을 수행하기 위한 다양한 프로모션 전개

많은 고객에게 샘플링 홍보

홍보를 통한 구전효과 유도

“한번 드셔보시고 보시고 좋으시면

홍보 해 주세요 !!”

샘플 Approaching

스포츠 스타 MT

스포츠 팀과 연계하여 건강과

아름다움을 주제로 체험 형 이벤트 개최

소비자에게 제품을 무료로

사용할 수 있는 기회를 마련함으로써

제품의 경험 유도

e- 트레이닝 7 Days

스타 연예인의 도심 속 게릴라 콘서트를

활용하여 언론의 홍보 및

광고 효과를 유도

게릴라 콘서트

IV. Schedule

1. Project

Schedule

IV. Schedule

1. Project Schedule

123

4 5 6

프로젝트 미팅환경조사 및 분석마케팅 전략 수립

마케팅 세부

전략 수립마케팅 전략 전개

SuccessfulMarketing

Result

고객을 알고 나를 알면 시장은 내 것이 된다 .

시장분석을 통한 fat down 의 성공 마케팅 전략

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