經營市場預測與分析模式
TRANSCRIPT
市場預測可能包括的資料項目
- 8 -
現況市場研究分析 未來市場預測範疇
● 現有的規模大小● 未來變動的趨勢
● 市場的範圍● 預測的時間幅度● 預測的產品範圍● 經營的地理範圍
圖表來源: 經營市場預測與分析模式P5,耿筠教授,2014/3;自行整理繪製 2014/4
主觀性的判斷法(續)
- 11 -
● 這種方式完全依賴判斷者的能力而定,因此,關鍵在於誰的判斷比較正確,包括以下︰1)消費者最接近的銷售人員、2)研究相關市場的學者專家、3)能夠全面掌握資訊的高階經理人、4)與所有生產廠商接觸的原物料供應商、5)創造新產品新技術的研究人員等等。
● 凡是能夠供對於未來市場的看法,分析人員藉由他們所提供的資訊,並綜合多種角度的判斷意見,可以歸納出市場預測的結果。
● 最大優點是內容豐富、取得資料時程佳技術人員的訪問中,可以得知新產品的發展趨勢。分析人員可以預先評估這些新產品在市場上被接受的可能性,取代舊市場的程度等議題,這是其他方式所不能提供的資訊。
主觀性的判斷法(德爾菲法)
- 12 - 圖表來源: http://goo.gl/CjlkeI 、 http://goo.gl/TdFSKZ
主觀性的判斷法(德爾菲法的特性)
- 13 -
● 充分性︰由於收集不同領域的專家,與匯集各專家的意見,可以充實分析的內容。
● 可靠性︰最終結果的產生具有公眾平等投票的性質,採用匿名方式彙整各專家意見,具有較高的獨立判斷與修正功能。
● 統一性︰最終將集中於某些結論,且經過多次的討論與意見交換,具有共同認定的特性。
客觀性的調查法
- 15 -
● 客觀性的調查法是藉由具有代表市場的樣本,取得市場的觀察值,而後推算出市場規模,或是趨向。
● 客觀性調查由市場中直接獲得消費量的數據,比較符合科學精神。
● 主觀性與客觀性之分也並非絕對的,最大的差異在於樣本的代表性。
客觀性的調查法(續)
- 16 -
● 調查目的要求● 調查對象● 調查內容● 調查工具● 調查地區範圍● 樣本取得● 資料分析方法
圖表來源: http://goo.gl/jGomDF
指標相關分析
- 18 -
● 指標相關分析是利用數理的原理原則,找出與市場消費量
有關的指標,並建立最佳的估計方程式,以推算現有或是
未來的消費量。
● 各種分析方法建立所需要的數理技巧與限制有所不同,分
析人員要合理地引用適當的分析工具,切忌為求取完美的
方法理論而忽略了資訊取得的目的。
相關分析的基本型態(時間序列法)
- 26 -
又稱為時間數列、歷史複數或動態數列。將某種統計指標的數值,按時間先後順序排到所形成的數列。
藉由時間序列上特定統計指標所反映出來的發展過程、方向和趨勢,進行類推或延伸,預測下一段時間可能達到的狀況。
● 時間序列數據的變動因素;趨勢變動;週期性變動;季節性變動;隨機變動;歷史因素變動。
Thanks for your attention
[email protected]://www.facebook.com/hans772.ho
http://plus.google.com/+HansHo http://hanstrip.blogspot.com/
萬能科技大學Vanung University