김연아 세계일류를 향해 쏘다

김연아 세계일류를 향해 쏘다트리플악셀팀(성균관대)

( 트리플악셀팀)

(브랜드명 : 김연아팀명 : 트리플악셀팀원 : 이상주, 안지훈, 조준내, 박다영, 이연경) (제1회 전국대학생 Made-in Korea 일등브랜드 창조경영 마케팅 사례개발 공모전)<목차>

PART 1. Prologue

Ⅰ. Summary

Ⅱ. 김연아 선정이유

PART 2. 김연아 세계정상을 향해 쏘다

Ⅰ. 김연아의 브랜드 4F믹스

Ⅱ. 김연아의 브랜드전략

Ⅲ. Five-Step Competitive Drama ( 1막 ~ 5막 )

PART 3. 김연아 세계일류를 향해 쏘다

Ⅰ. 글로벌 시장에서의 진입장벽 및 극복사항

Ⅱ. 김연아의 글로벌브랜드전략

,

PART 4. Epilogue

Ⅰ. 프로젝트 후기 및 소감

Ⅱ. 참고 문헌

PART 1. Prologue

Ⅰ. Summary

김연아는 작년 미국의 경제전문방송 CBNC에서 동계 올림픽 출전 선수 중 가장 상품성 있는 25명을 선정하였고, 미국 스노보드 스타인 숀 화이트를 이어 2위를 기록하면서 국내를 넘어서 세계적으로도 유명한 인사가 되었다. 특히, 작년 올림픽 때 금메달을 획득하면서 생긴 경제적 가치와 김연아 브랜드 가치는 무려 6조 이상이라 추정하고 있다. 한국의 국가 브랜드 이미지가 1% 상승할 시 생기는 경제효과를 12조로 평가하였을 때 한일 월드컵의 절반 가량의 국가 이미지를 제고하였고, 이는 곧 김연아 혼자서 국가적인 스포츠 이벤트였던 한일 월드컵의 절반을 만들어냈다는 말이 되기도 한다. 삼성경제연구소 이동훈 수석연구원은 "예술성이 중요한 피겨 스케이팅은 어떤 종목보다도 '프리미엄' 이미지가 강하다" 며 "김연아의 금메달은 한국의 기업과 국가 브랜드를 프리미엄 급으로 높이는 데 결정적인 기여를 했다"고 말했다.

우리가 선택한 김연아 선수는 피겨 부분에서 1인자 자리를 고수하고 있으며, 걸어 다니는 1인 기업이라고 할 정도로 현재 김연아의 경제적인 가치는 최고가를 향해 치솟고 있다. ‘김연아 효과’, ‘김연아 마케팅’ 이라는 신조어가 생길 정도로 그녀가 시장에 미치는 영향력 또한 기업들이 그녀를 주목할 수 밖에 없게 만든다.

2010 벤쿠버 동계올림픽 금메달과 2011 모스크바 세계선수권대회 이후로 그녀는 자신의 진로에 대한 갈림길에 서 있다. 최근에 섹스스캔들로 파문을 일으킨 골프황제 ‘타이거우즈’ 의 사례에서 보듯이, 세계적 휴먼브랜드의 가치가 추락하는 것은 한 순간의 일이다. 오셔 코치와의 갈등, 선수로서의 부진, 그리고 ‘김연아 마케팅’ 효과에 대한 부작용 등이 발생하면서, 김연아가 세계일류 브랜드로서 나아가기 위해서는 몇 가지 극복해야 할 장애요소들이 발생하기 시작했다. 은퇴 이후에도 코트 위의 황제로 군림해오며 수많은 부가가치를 창출해온 미국의 농구 스타 ‘마이클 조던’ 의 브랜드 사례에서 보듯이, 김연아가 세계일류브랜드가 되기 위해서 필요한 것은 현재가 아니라, 미래를 예견하고 경쟁에 준비하는 미래마케팅 관점의 접근이 필요한 것이다.

본 팀은 김연아의 과거의 성공 발자취와 현재의 위기요소와 기회요소를 파악해서 세계일류브랜드로 거듭나기 위한 전략을 제시할 예정이다.

Ⅱ. 김연아 선정이유

지난해, 인터브랜드에서 발표한 ‘세계Top 100’ 브랜드를 살펴보면, 삼성전자와, 현대자동차만이 Made-in-Korea 브랜드로 이름을 올렸다. 브랜드가 기업자산의 하나로 인식이 확산됨에 따라 브랜드 가치의 중요성이 더욱 커지고 있다. 본 팀이 조사하는 휴먼브랜드인 김연아는 ‘김연아 효과’, ‘김연아 마케팅’ 이라는 신조어가 생길 정도로 그녀가 시장에 미치는 영향력은 엄청나다. 우리가 주목해야 할 점은 휴먼브랜드의 가치는 한 기업이 제품이나 서비스를 판매함으로써 얻는 수익 이상의 가치고 있으며, 김연아는 세계Top 피겨스케이팅선수로서 우리가 다루게 될 세계일류의 Made-in-Korea 마케팅 사례라는 것이다.

1.‘피겨 여왕’ 김연아, 그녀는 세계 최고의 스케이터다.

지난, 2010년 벤쿠버 동계올림픽에서 세계신기록을 수립하며 금메달을 확정 짓는 순간, 전 세계는 그녀의 압도적인 승리에 찬사를 보냈으며 자신을 세계 최고로서의 입지를 다시금 확고하게 다지는 계기가 되었다.

(그림. 1 김연아의 금메달)

2. 김연아에게는 또 다른 수식어가 붙는다. 바로 ‘광고의 여왕’이다.

김연아를 광고 모델로 기용하는 기업으로는 삼성전자(애니콜, 하우젠), KB금융그룹, 현대자동차(투싼), 매일유업(저지방 우유), 나이키, 쿠아, 스무디킹, CJ 푸드빌, 뚜레쥬르, 홈플러스 등이 있으며 그 외에도 김연아가 착용했던 악세서리나 의류 등 직접 광고는 하지 않으나 간접적인 ‘김연아 효과’ 를 받아 특정 제품의 매출 호황을 누리는 기업들도 있다. 시장에서의 절대적인 김연아 파워는 그녀가 광고하는 기업들의 매출 실적이 증명해준다. 삼성전자 애니콜의 경우, 일명 풀터치폰 ‘연아의 햅틱’ 이라는 네이밍 마케팅으로 2009년부터 현재까지 누적 판매량 130만대를 기록했으며 이는 국내휴대전화 단말기 판매기록으로는 가장 빠른 속도라고 한다. 매일 유업의 경우도 그녀가 광고 모델로 서면서 기업 매출과 영업이익이 각각 전년대비 12.04%, 53.74%가 증가하였다. 대다수의 경제관련 전문가들은 김연아 사례가 스포츠 스타를 이용한 가장 성공적인 마케팅이라고 평가한다. 상품 광고뿐 아니라 기업의 이미지 쇄신을 위하여 김연아를 모델로 기용한 기업들도 있는데 대표적으로 KB금융그룹을 들 수 있다. 특히 KB금융그룹은 그녀가 스케이팅에서 두각을 나타내기 시작한 2006-2007년 ISU 시니어 피겨 그랑프리 파이널 대회 때부터 그녀를 광고 모델로 내세웠고, 이후 그녀가 그녀가 출전하는 대회에서 모두 좋은 성적을 내자 동시에 그녀의 조용하면서도 강인한 개인 스토리를 광고에 반영했던 KB금융그룹의 기업 이미지 또한 상승되었다. ‘김연아 효과’로 실패를 본 기업 마케팅의 사례를 찾아보기가 힘들 정도로 그녀가 시장에 미치는 보이지 않는 영향은 실로 강력하다고 할 수 있다. 기업이미지, 제품 판매, 브랜드 이미지 상승뿐만 아니라 국가 브랜드 또한 김연아로 인해 가치가 급상승하게 되었다는 분석도 다양하게 나오고 있다.

그림. 2 애니콜 광고 그림. 3 매일우유 광고 그림. 4 하우젠 에어컨 광고

3. 한국을 뛰어 넘어 세계적인 영향력을 가질 수 있는 김연아의 가능성

김연아는 이미 국내에서 수 많은 기업들의 모델로 출연하여 자신을 마케팅 할 뿐만 아니라 기업, 상품, 브랜드에 더해 국가 이미지 향상에도 지대한 영향력을 미쳤다. 이미 국내에서의 각종 경제효과를 톡톡히 이루어낸 김연아에게 이제는 세계 속에서의 마케팅 효과를 기대해 볼 수 있다. 이미 글로벌 기업인 나이키는 김연아를 후원하며 김연아를 통한 마케팅 효과를 톡톡히 보고 있다. 동계 올림픽 전에도 이미 나이키의 후원을 받던 김연아가 이번 벤쿠버 동계올림픽에서 금메달을 획득하며 확고한 글로벌 브랜드로 자리매김하면서 김연아 마케팅은 국내가 아닌 해외에서도 영향력을 발휘 할 수 있을 것이라 전망된다. 우리나라 국민들이 농구의 마이클 조던, 축구의 데이비드 베컴과 크리스티아누 호날두 등 인기종목의 해외 스포츠 스타들에 열광하고 그들이 착용하는 의류, 신발 등 모든 것이 주목을 받는 것과 같이 피겨스케이팅이 인기가 많은 유럽, 미국, 캐나다 등지에서 현재 세계를 제패한 김연아를 통한 국내 기업 또는 해외 글로벌 기업들의 마케팅 전략이 유효할 것이다. 김연아를 통해 기대할 수 있는 또 하나의 마케팅 효과는 국내 대기업들의 해외에서의 국가 정체성이 확립될 수 있다는 것이다. 삼성, LG등이 여러 분야에서 세계 일류를 이루어 내고 있지만 아직까지도 이 기업들을 일본브랜드라고 알고 있는 사람들이 대다수다. 이 같은 상황에서 한국의 피겨스타 김연아를 이용한 마케팅은 국내 여러 기업들이 해외시장을 공략할 때 이들이 한국 브랜드라는 인식을 심어 줄 수 있고, 이러한 인식은 타 국내 기업들이 해외로 진출할 때 해외 소비자들에게 ‘한국’ 브랜드는 좋은 브랜드라는 이미지를 심어줄 수 있다.

PART 2. 김연아 세계정상을 향해 쏘다

Ⅰ.김연아의 브랜드 4F믹스

본 팀은 김연아 선수가 가지고 있는 브랜드 아이덴터티를 이하의 4F로 분석 및 정리를 하였다. 그녀가 만들어내는 행복 바이러스, 김연아 신드롬을 만든 네 가지 힘 `4F(force)`는 과연 어떤 것일까?

1. Fun - 신바람

그녀가 퍼뜨리는 행복 바이러스의 정체는 신바람이다. 박세리와 박찬호를 뛰어넘을 정도로 신드롬을 일으키는 것은 단순히 스타성 때문만이 아니다. 김연아는 늘 웃는다. 중대한 실수를 해도 포기하는 법이 없다. 김연아의 신바람 원천은 긍정의 힘이다. 모두를 행복하게 만드는 김연아의 신바람은 그녀만이 가지고 있는 큰 힘이다.

2. Fighting - 파이팅

김연아를 보고 있으면 불쑥불쑥 힘이 솟음을 느낄 수가 있을 것이다. 바로 끊임없는 파이팅 정신 때문이다. 98년 외환위기 당시 박세리의 맨발 투혼에 대한민국이 열광했다면, 이제 김연아의 파이팅을 전 세계가 주목하고 있다.

미국의 일간지 `시애틀 타임스`는 캐나다 4대륙 대회에서 김연아가 쇼트 프로그램 세계신기록(72.24점)을 세우자 1970년대 전설적인 복서 무하마드 알리와 비교하면서 "우아함과 터프한 힘을 동시에 지닌 진짜 피겨선수"라고 극찬했다. 그녀의 지칠 줄 모르는 파이팅은 끝이 없어 보인다.

3. Fire -불 같은 열정

한때 은퇴까지 생각할 정도로 심한 허리 부상에 시달리기도 했고 국내에서 열렸던 그랑프리 파이널 대회에서는 다 잡은 우승을 막판 프리 스케이팅에서의 뼈아픈 실수로 라이벌 아사다 마오에게 헌납하는 아픔을 겪기도 했다. 하지만 이런 시련은 불 같은 열정을 가진 김연아에겐 결코 장애물이 될 수 없다. 김연아의 열정은 스케이트장 밖으로도 이어진다. 그는 이번 4대륙 선수권대회가 끝나자마자 미디어 인터뷰를 유창한 영어로 진행했다. 외국 진출을 위해 빼놓을 수 없는 언어 장벽의 문제를 본인 노력으로 넘은 셈이다. 자신을 성장시키기 위한 열정은 그녀를 더욱 강하게 만들었다.

4. Flower - 꽃

김연아의 성공에는 그녀의 ‘美’ 적인 부분 또한 큰 역할을 차지하였다. 그 효과를 직접적으로 누리는 곳이 광고계다. 삼성 현대 LG 등 대한민국 빅3 기업과 모두 계약을 맺은 것만 봐도 최고 `블루칩`이라 할 만하다. 지난해 김연아가 모델로 나선 매일유업은 매출이 6배나 껑충 뛰었고 뚜레쥬르 역시 `김연아 빵` 덕에 매달 2배에 달하는 매출 신장 효과를 누리고 있다. SBS에서 중계한 프리 스케이팅 프로그램이 열렸던 오후 시간대 중계 방송 시청률은 무려 19.5%(TNS미디어코리아 집계 결과).SBS 낮 시간대(12시~16시 59분)평균 시청률 역시 11.5%에 달했다

Ⅱ.김연아의 브랜드전략

김연아 선수는 미국 LA 스테이플센터에서 진행된 세계피겨선수권대회 여자 싱글 프리스케이팅 경기에서 종합 207.71점의 신기록을 세우며 우승하였다. 이는 한창 경제 불황으로 힘들어하는 대한민국 국민 모두에게 즐거움을 줌과 동시에 그녀에게 있어서는 새로운 CF스타로의 등극됨을 알리는 신호탄이었다. 김연아 선수가 처음부터 세계 일류선수는 아니었다. 처음 국내에서의 1위를 목표로 달려 왔으며, 지속적인 자기개발과 성장으로 인해서 세계시장을 무대로 나아가게 된다. 특히 국내시장에서는 옛날 IMF시절 경제위기에 빠져있던 국민들을 운동이라는 하나의 매개체로 희망을 이끌어 냈다면, 세계시장에서는 누구도 따라올 수 없는 환상적이고 독보적인 무대로 세계시장을 사로잡았다.

김연아의 선수로서의 결점 없는 프로페셔널 한 이미지와 10대 소녀이자 지금은 20대의 성숙한 숙녀로서의 사랑스러운 이미지는 광고 모델로서의 그녀의 매력이 기여하는 바가 크다. 김연아를 모델로 기용하는 기업들은 그녀에게서 끌어낼 수 있는 최대한의 다양한 모습을 보여주되 대중에게 보여주는 그녀만의 대표 이미지는 살리는 방향으로 기업 자신을 홍보하고 제품을 홍보한다. 즉 김연아의 이미지를 자신들의 이미지와 연관시켜 홍보 효과를 극대화하는 것이다. KB 국민은행은 김연아 선수가 두각을 나타내기 시작한 2007년부터 세계 정상에 오른 2010년까지 그녀의 성장하는 모습을 광고에 실으면서, 국민은행 또한 김연아 선수와 같이 성장했으며 국내 정상급 은행, 즉 대한민국 제 1의 은행에 만족하지 않고 세계의 은행으로 뻗어 나가겠다는 의지를 간접적으로 보여주고 있다. 실제로 국민은행은 김연아 선수를 광고 모델로 기용하면서 기업 이미지 향상에 가장 큰 효과를 얻은 기업으로 꼽힌다. 세계적인 스포츠 브랜드 나이키의 경우도 2008년부터 김연아 선수를 나이키 우먼 라인 모델로 기용한 이후 2010년 현재에는 나이키 브랜드 자체의 모델로 김연아 선수를 내세우고 있다. 나이키가 스포츠 브랜드 인만큼 김연아 선수를 브랜드 모델로 전면 내세우면서 세계 1위의 김연아 선수가 착용하는 스포츠 제품은 곧 세계 1위의 스포츠 브랜드 나이키의 제품이다, 라는 것을 소비자에게 광고를 통해 간접적으로 인식시킨다. 스포츠 마케팅의 대명사 삼성의 경우도 박세리, 추신수, 김연아 등 전 국민의 사랑을 받고 해외에서도 자신의 분야에서 세계 최고라고 인정받는 국내 스포츠 스타들을 광고 모델로 삼아 기업 이미지의 제고와 더불어 광고 제품 매출액에도 매우 긍정적인 효과를 창출했다. 즉 김연아 선수를 통한 기업들의 타겟 대상은 바로 대한민국의 소비자뿐만 아니라 전 세계의 소비자다.

Ⅲ [출처] 김연아 마케팅|작성자 샬롬

. Five-Step Competitive Drama

미래마케팅’의 저자이자 현 성균관대 경영학부 교수인 김정구에 의하면, 흔히 말하는 세계일류 기업이나 브랜드는 5단계의 과정을 거치면서 세계일류로 거듭난다고 한다. 본 팀은 세계일류로 거듭난 김연아 선수를 5막 경쟁드라마에 적용해 보고자 한다. 앞 부분은 김연아 선수의 전기문형식으로 구성 되어있으며, 후반 경쟁단계에서 기업들은 어떻게 김연아 선수를 이용한 마케팅을 하였는지 상세히 알아보고자 한다.

1. <5막 경쟁 드라마>의 첫 번째 경쟁 - 예견 경쟁

아이의 재능에 꿈의 날개를 달아라

피겨스케이팅의 불모지인 우리나라에서 김연아 같은 세계적인 선수가 어떻게 탄생하게 되었을까? 김연아 선수의 어머니이신 박미희씨에 의하면 김연아 선수가 처음 스케이트 레슨을 받은 직후의 얘기를 꺼낸다. 연아가 처음 스케이트를 접한 것은 유치원에 다니던 일곱 살 여름이었다. 어머니는 취미이자 운동 삼아 스케이트 강습을 신청했다고 한다. 그러던 중 연아가 스케이트에 좀 더 ‘특별한’ 흥미를 갖고 있다는 것을 알게 될 기회가 있었다고 한다. 매일 가던 레슨을 가지 않게 되자, 빈 시간 동안 연아는 틈만 나면 스케이트 선수들의 비디오를 틀어 놓고 보고, 또 봤다고 한다. 엄마의 감정을 눈치 채고 있었던지 입 밖으로 ‘스케이트를 타고 싶다’ 는 말은 안 했지만 텔레비전 앞에서 연신 스케이팅 장면을 따라 했다고 한다. 스케이팅을 잊게 하려고 발레, 피아노, 바이올린도 시켜 봤지만 아이가 그토록 원하는 스케이팅에 아이를 맡기기로 하였다. 김연아 선수는 10살 때 제80회 전국동계체육대회 피겨 남녀초등부 싱글 경기에서 처음 금메달을 획득하였다. 군포 신흥 초등학교 시절부터 전국동계체전 등 각종 국내 피겨대회에서 우승을 하면서 일찍부터 재능을 인정 받았다. 천부적인 재능뿐만 아니라 가족의 전폭적인 지지아래에서 김연아는 향후 주류경쟁시장에서의 경쟁력을 준비하기 시작한다.

2. <5막 경쟁 드라마>의 두 번째 경쟁 – New Power 준비 경쟁

꿈은 높게 실행은 한 걸음씩...

1) 스케이팅 기술적 성장

점프 기술에 대한 가능성을 보여주며, 10세에 첫 3회전 점프를 성공했으며, 12세 때는 3회전 5종류의 점프를 프로그램에 넣어 성공하였고, 14세 때 ISU 국제공식경기에서 3회전+3회전 점프를 성공할 정도였고, 국제빙상연맹(ISU) 피겨 스케이팅 기술세미나에서 교본으로 사용할 정도로 5가지의 트리플 점프를 교과서적으로 정확하게 구사한다. 특히 3회전+3회전 연속 점프는 높은 성공률과 정확성으로 현재까지 모든 여자 싱글 선수들 중 가장 높은 가산점을 받고 있고, 성공률도 80%~100%이다.

시니어 데뷔 후 완벽한 5종류의 3회전 점프를 선보였고, 모든 3회전 점프를 성공한 러시아 대회에서는 세계 신기록을 세우기도 하였다. 또한 고난이도의 다양한 포지션으로 구성된 스핀을 프로그램에 넣어 대부분이 최고난이도인 레벨 4를 획득했으며, 특히 등을 뒤로 젖히는 자세를 취하는 레이백 스핀(Layback Spin)은 출전한 모든 대회에서 레벨 4를 받을 정도로 뛰어난 스핀기술도 보여준다. 이밖에 스텝과 스파이럴에서도 유연성과 근력의 조화, 빠른 스피드로 고난도의 동작을 구사하고, 음악 해석력과 표현력도 탁월하여, 경기력 향상에 긍정적 요인으로 작용하고 있다.

그림. 5 김연아의 트리츨 러츠

2) 외모적 성장

(그림. 6 김연아의 신체조건)예술스포츠인 피겨의 아름다움에 시너지 효과를 주는 것에 외모는 빠질 수 없는 부분이다. 김연아는 전형적인 미인형은 아니지만, 동양적이고 순수한 외모와 서양인보다도 우월한 신체비율을 가진 아름다운 피겨 선수로 성장하였다. 이 점은 김연아 라는 피겨선수의 기술적 요소 못지않게 주목하는 매력이다. 어렸을 때부터 체계적 식이요법 및 몸 관리로 인해 운동선수로서의 바른 신체 성장과 뼈 발달에도 긍정적으로 작용했으며, 고른 치아를 보이며 웃는 예쁜 미소가 그녀의 트레이드마크가 되는데 도움이 되었다. 그리고 타고난 김연아의 '황금 몸매'의 가장 큰 특징인 긴 팔과 다리덕분에 같은 회전을 하더라도 다른 선수들에 비해 동작이 크고 우아해 보이는 효과가 있다.

3. <5막 경쟁 드라마>의 세 번째 경쟁 – 초기 시장 경쟁

한국의 피겨여왕이 되다

김연아가 여러 세계무대에서 뛰어난 성적을 거둬 세상의 주목을 받던 2007년 초, 김연아는 KB금융의 CF를 통해 처음 브라운관을 타게 된다. 그 이후로도 2007 세계 피겨 스케이팅 챔피언십 여자 싱글 3위, 국제빙상연맹(ISU) 피겨 스케이팅 시니어 그랑프리 파이널 1위를 기록하며 더욱 더 세계무대에서 자신의 입지를 굳혀 나갔다. 그와 비례하여 국내의 김연아 선수에 대한 관심은 늘어났고, KB금융 광고에 이어 샤프란, 롯데 아이시스, 현대카드 슈퍼매치 V, 샤프란 아로마시트의 광고에 출연하게 된다. 이 시기, 즉 주니어 대회를 거쳐 막 시니어 대회로 넘어가 좋은 성적을 내고 있던 때를 마케팅측면에서 초기시장에 해당한다고 볼 수 있다. 이 시기에 방송된 광고들의 이미지를 살펴보면 대부분 깨끗하고, 순수한 이미지이다. 이는 김연아 선수가 18살이라는 어린 나이였고, 아직 세계 정상에 오른 상태가 아닌 세계 대회에서 1~3위를 유지하는 좋은 선수였기에 부드럽고, 꿈을 가지고 있는 소녀의 이미지를 이용해 자사마케팅에 이용하고 있다. 롯데 칠성음료의 아이시스는 김연아를 기용한 후, 70%의 매출 증가를 기록했으며, LG생활건강도 2007년 5월 세제‘샤프란’광고에 김연아 선수가 출연한 후 연 15% 매출성장률을 기록하였다.

그림. 7 아이시스 광고 그림. 8 샤프란광고

KB금융은 이 두 기업의 제품들과는 달리 직접적인 수익이 오르지는 않았지만 기업의 이미지를 향상시키는 효과를 봤다. KB국민은행이‘대한민국 1등을 넘어-비보이(B-boy)’편의 후속으로 선보인 새 CF광고인‘김연아’편도 이런 뜻 밖의 결과를 낳은 케이스다. 당초‘대한민국 1등을 넘어’캠페인은 프로야구 스타인 이승엽 선수를 염두에 두고 시작한 광고이다. ‘비보이’ 편도 김연아 편도 이승엽 편에 대한 관심을 끌기 위한 일종의 오픈 게임이었던 셈이다. 하지만 ‘김연아’ 편은 예상과는 달리 메인 게임에 대등할 정도의 대성공을 거두게 된다. 비인기종목 선수인 김연아 선수의 경우로서는 상당히 이례적이었다. 이처럼 처음에는 세계 무대에서 좋은 성적을 내고는 있지만 아직 생소한 분야의 선수였고, 아직 국민들에 대한 인지도 또한 이승엽 선수의 효과만큼 미치지 못했다. 하지만 마침 김연아 선수는 프랑스 국제빙상연맹 시니어 피겨 그랑프리 예선 4차 대회에서 한국 선수로는 최초로 우승의 영광을 안았고 KB금융은 순발력 있게 김연아 선수를 광고 모델로 사용하게 된다.

“다소 모험이 될 수도 있었지만 손상된 대외 이미지를 살리기 위해선 얼굴이 잘 알려지지 않은 신선한 인물이어야 했습니다. 김연아 선수가 바로 그런 인물이었죠.”라는 광고 관계자의 말을 통해 기업들이 당시 김연아 선수를 통해 얻고자 했던 효과가 무엇인지 추측해 볼 수 있다. 새로운 스포츠 스타를 원했고, 또한 피겨 불모지였던 국내에서 크나 큰 성적을 거두는 김연아 선수는 외환은행 인수문제로 인해 실추된 KB금융의 다시 시작해서 최고가 되고자 하는 이미지를 잘 표현할 수 있는 선수였다. 급조된‘김연아’ 카드는 KB국민은행에 뜻 밖의 선물을 안겨줬다. 김연아 선수가 계약을 마친 지 한 달 만에 러시아 상트페테르부르크 아시아팰리스에서 열린 시니어 그랑프리 파이널 여자 싱글에서 다시 우승을 했기 때문이다. TV, 라디오, 신문 등 모든 언론 매체가 김연아를 헤드라인 또는 1면 주요 기사로 다뤘고 광고효과는 기대를 훌쩍 넘어섰다.

이처럼, 당시 김연아 선수에 대한 기업들의 기대는 CF업계에서 신선하고 새로운 마스크와 이미지의 모델이었고, 준수한 미모에 해외에서 좋은 성적을 거두는 김연아 선수는 자연스레 기업들의 러브콜을 받게 되었다.

그림. 9 KB국민은행 김연아편 그림. 10 KB국민은행 소년과 소녀편

하지만. 이런 김연아에게도 주류시장 장악의 단계로 가기 전의 ‘캐즘’ 현상이 나타났다. 아이스쇼를 열기로 했던 경기장에 화재가 발생하여 경기가 취소되었으며, 미숙한 뒤처리로 당시 경기를 하기로 했던 외국 선수들, 아이스쇼를 보러 왔던 외국인 관람객들의 항의가 빗발치며, 김연아 이미지에 예상치 못한 타격을 입게 되었다. 이러한 외부적 상황뿐만 아니라 아사다 마오를 적극 지원하는 일본의 외압에 의해서도 위기가 찾아왔다. 그랑프리 시리즈 COC에서 새로운 프로그램을 선보인 김연아에게 심판들은 주니어 선수들도 잘 받지 않는 스텝 레벨1을 주었고, 사람들은 이의 배후로 일본의 국제 심판 하라마츠 준코를 의심하게 된다. 하지만 김연아는 아사다 마오와 다시 경쟁을 한 그랑프리 파이널에서 뼈를 깎는 노력과 열정으로 당당히 실력으로 압도하며 아사다 마오를 꺾고 2회 연속 승리를 차지한다. 이 시기의 부상도 김연아를 위기에 빠뜨렸다. 어렸을 때부터 척박한 환경에서 무리하게 훈련한 끝에 축적된 피로와 부상으로 몸에 무리가 와 고관절 부상에 맞닥뜨리게 되었다. 예민한 감각을 유지해야 하는 스포츠이기에 부상을 입은 몸으로 월드그랑프리에서 진통제를 맞으며 경기를 했지만 쇼트 5위라는 성적을 받았다. 하지만 이내 특유의 정신력을 발휘, 혼신의 힘을 다해 연기한 끝에 PCS에서 관중들의 기립박수를 받는 감동을 이끌어냈고, 최종성적 3위로 대회를 마치게 된다. 그리고 부상의 여파는 김연아의 열정과 노력 앞에 그리 오래가지 않았다. 이렇듯 김연아는 초기 시장경쟁에서 자리를 잡은 후 주류시장 경쟁의 자리에 가기까지 여러 종류의 위기를 겪었다. 이러한 ‘캐즘’ 상황 하에 주저앉고 마는 대부분의 선수들과 달리 김연아는 특유의 정신력과 끝없는 노력으로, 오히려 실력, 정신적인 면에서 크게 성장하며 당당히 세계에 이름을 떨치기 시작한다.

4. <5막 경쟁 드라마>의 네 번째 경쟁 – 주류 시장 경쟁

한국을 넘어 세계로 향해 가다

세계 선수권 대회에서 2년 연속 동메달을 따내고, 세계 그랑프리 대회에서도 좋은 성적을 유지한 김연아는 2008년부터 광고계에서 모델로 삼기 위해 그녀를 두고 경쟁할 정도가 되었다. 이에는 전 국민이 주목하는 그녀의 훌륭한 경기 기록이 큰 영향을 미쳤으며, 그녀 자신만이 가지고 있는 소녀답고 밝은 이미지 역시 광고주의 마음을 사로잡기에 충분했다.

김연아는 그야말로 국민영웅으로 자리매김했다. 'IMF시절 박세리와 박찬호가 있었다면 2009년에는 김연아가 있다 '는 말이 나돌 정도였다. 극심한 경기침체와 사회불안으로 고통 받고 있는 국민들에게 새로운‘희망메신저’ 로 통한다는 반증이다.  

각 기업들이 김연아를 광고모델로 영입하기 위해 동분서주 하는 것도 이 때문이다. 현재 김연아를 후원하는 메인 스폰서는 KB국민은행, 현대자동차, 나이키 등 3개 기업이며, 광고 계약을 맺은 업체만도 LG생활건강(샤프란, 라끄베르), 삼성하우젠, 매일유업 등 5곳에 이른다. 김연아와 관련된 상품을 파는 라이선스 계약도 뚜레주르, 제이에스티나, 유니버셜뮤직 등 세 곳 이상이다.

① LG전자 ‘디오스’ (2008)

어머니 박미희씨와 배우 김희애씨와 함께 LG DIOS 냉장고 광고 모델로 발탁되었다. 광고에는 김연아의 평소 훈련 모습과 어머니 박미희씨가 딸을 위한 건강 식단을 마련하는 모습이 담긴 리얼 스토리 형식으로 촬영됐다. LG전자의 한 관계자는 “세계적인 피겨 선수로 성장한 김연아 선수와 어머니의 이야기는 대한민국 보통 어머니들의 로망이다. 자녀에게 좋은 음식을

(그림. 11 LG전자 디오스 광고)먹이고 싶어 하는 어머니의 마음을 보여 주기 위해 김연아 모녀를 선택하게 됐다”고 두 사람의 발탁 배경을 밝혔다. 10대인 김연아 선수가 가전제품 CF 모델로 출연하면서 30대 모델들이 주를 이루던 가전제품 광고 모델의 판도에 변화를 주었다고 볼 수 있다.

② P&G '위스퍼’ (2008)

세계적인 생리대 브랜드인 위스퍼는 1년 8개월의 TV CF 공백기를 깨고, 김연아 선수를 새로운 브랜드 모델로 선정하고 신제품 ‘위스퍼 세이프티존’을 출시하였다. 위스퍼의 주 광고 모델은 일반인 대학생이나 사회인으로 자연스럽고 일상적인 모습을 보여주는 컨셉을 유지했었다. 즉 김연아 선수를 브랜드 모델로 내세우고 그와

(그림. 12김연아의 위스퍼 광고)동시에 새로운 제품을 출시하여 매출 효과를 극대화시키

려는 마케팅 전략을 구사하려 했다고 해석할 수 있다. 이는 2008년 10월, 그랑프리 1차 대회 스케이트 아메리카의 쇼트 프로그램에서 김연아 선수가 우승한 뒤 바로 방송, 즉 프로그램 종료 후 첫 CM으로 방송되어 소비자들의 관심을 더 끌 수 있었다.

위스퍼 측은 “항상 자신감 넘치는 아름다운 김연아 선수는 위스퍼가 추구하는 당당한 여성상과 이미지가 맞아 모델로 발탁하게 되었다.”고 밝혔다. 더불어 위스퍼는 김연아 선수와 관련된 경품 추천 이벤트를 진행하였고, 온라인 마켓 플레이스 ‘옥션’의 이벤트 페이지를 통해 광고 비하인드 영상을 공개해 네티즌들의 엄청난 관심과 인기를 끌었다. 특히 광고의 비하인드 영상에는 김연아 선수의 선수로서의 완벽한 모습 뒤의 휴먼적인 모습을 보여주며 소비자들로 하여금 김연아 선수의 10대 소녀다운 이미지에 열광하게 하였다.

③ 3M ‘넥스케어’ (2008)

한국3M의 브랜드인‘넥스케어’는 김연아 선수와 6개월간 광고 계약을 맺고 지면광고와 옥외광고를 찍었다.‘넥스케어’는 찜질 팩, 스포츠용 탄력 붕대, 목욕 및 샤워용품 등을 선보이는 3M의 헬스&뷰티케어 전문 브랜드이다. 3M은 넥스케어가 김연아의 상처와 피부 관리를 책임진다는 컨셉으로 광고를 촬영하였고, 밴드제품인‘Wound care' 에피소드와 목욕 및 샤워용품의 ‘Body care' 에피소드 두 개를 담고 있다.‘Wound care’에서는 김연아 선수가 스케이팅 연습 중간에 스케이트를 벗고 휴식을 취하는‘선수’로서의 김연아를 보여주고,‘Body care'에서는 침대 위에서 아침에 막 깬 듯한 ‘10대 소녀’ 로서의 김연아를 보여준다. 넥스케어 측은“김연아 선수의 건강하고 밝은 이미지와 넥스케어가 지향하는 브랜드 가치가 부합하여 모델로 기용하게 되었다.”고 밝혔다. 특히 3M은 ‘브랜드 블로그’ 를 개설하여 광고 비하인드 영상과 2008년 12월에 열렸던 ‘페스타 온 아이스’ 공연의 비하인드 영상을 실으면서 네티즌들의 관심을 끌었다.

(그림. 13 넥스케어 광고) (그림. 14 스포츠토토 광고 및 홍보)

④ 광고 캠페인 출연 ‘스포츠 토토’

체육진흥투표권 수탁사업자인 스포츠 토토는 김연아 선수를 홍보 모델로 홍보 광고 캠페인을 촬영하였다. 광고는‘제 2의 김연아’를 꿈꾸는 피겨 꿈나무들과 김연아의 모습을 함께 보여주고 있다. 또한‘스포츠 토토 피겨 꿈나무 일일 클리닉’ 행사를 열어, 9명의 피겨 유망주 들에게 피겨 스케이팅의 기본기를 전수하는 등 의 이벤트를 진행했다. 행사 후 김연아 선수는 인터뷰에서“캐나다에서 훈련하느라 후배들을 볼 기회가 없었는데 이렇게 만나니까 반갑다”며, 피겨 선수들이 늘어나는 만큼 빙상장이 많이 생겨서 선수들이 연습할 수 있는 시간과 장소가 늘어났으면 좋겠다.”고 하여 광고 캠페인의 요지를 다시 한 번 알리는 효과를 얻었다. 특히 비인기 종목인 피겨스케이팅에 대한 관심 증대와 도네이션 프로그램을 통한 유망주 지원을 목적으로‘제2의 김연아 꿈나무 프로젝트 캠페인’을 추진해 총 5000만원의 행복기부금을 적립하였다.

⑤애니콜 ‘연아의 햅틱’

(그림. 15 연아의햅틱 광고)연아의 햅틱'이 판매량 100만대를 돌파하며 국내 휴대폰 사상 최단 기간, 최다 판매모델로 등극했다. 삼성전자에 따르면, 2009년 5월말 출시된 삼성전자 풀 터치폰 '연아의 햅틱은 출시 7개월 만에 100만대가 팔리며 역대 국내 휴대폰 중 가장 빠른 판매속도를 보이고 있다. '연아의 햅틱'의 성공 뒤에는 최근 일본에서 열린 국제빙상 연맹(ISU) 피겨 그랑프리 파이널에서 1위를 차지하며 세계 피겨여왕 자리를 굳건히 지킨 김연아 선수를 앞세운 '연아 마케팅'이 주효하게 작용했다. 삼성전자는 김연아 선수의 이름을 제품 펫네임으로 사용하며 출시 전부터 소비자들의 관심을 집중시켰다. 또한 김연아 선수의 아기자기한 일상과 스무살 꿈을 다룬 TV CF 등으로 제품의 주요 타깃 층인 20대의 감성을 자극했다.

⑥ 하우젠 ‘씽씽에어콘’

(그림. 16 하우젠 에어컨 광고)삼성전자는 김연아 선수의 세계신기록 우승에 힘입어 ‘김연아 신드롬’ 덕을 톡톡히 본 기업 중 하나이다. 삼성전자가 하우젠 에어컨 모델로 활동하고 있는 김연아의 선전을 기원해 지난 3월초 출시한 ‘김연아 스페셜 에디션’은 3월 예약판매 기간 중 매주 주말판매량이 2배씩 상승했다. 세계선수권대회 우승 이후에는 판매량이 평소보다 2.5배 이상 증가하였고 후속 모델 역시 폭풍적인 판매량을 보였다.

하우젠 에어컨의 2009년 캠페인 컨셉인‘씽씽(Sing Sing)’은 노래하듯 기분 좋게 불어오는 하우젠의 시원하고 건강한 바람과 냉방력을 의미한다는 것과 더불어 대한민국의 희망 아이콘 김연아와 하우젠이 캠페인을 통해 국민들에게 전파할 가슴 속까지 시원해지는 즐거움과 희망의 응원 메시지를 상징한다. 어려운 시기를 이겨내고 세계 신기록을 세우며 월드챔피언 자리에 오른 김연아의 성공스토리가 브랜드 인지도는 자연스레 매출 상승으로 이어졌다.

⑦ 현대자동차

자동차의 다이내믹함과 파워를 스포츠 선수만큼 잘 표현해 내는 모델이 또 있을까? 그래서 국내외 자동차 업체들은 자사 자동차를 홍보하기 위해 스포츠 선수를 동반한 일명 '스포츠 마케팅'을 적극 활용하고 있다. 이는 지난 2009 서울국제모터쇼에서도 그대로 입증됐다. 이번 서울모터쇼에서 관람객들의 주목을 끈 것은 새로 발표된 신차나 컨셉자동차가 아니었다. 바로 피겨스케이팅 선수에서 국민 스타로 급부상한 김연아 선수였다. 김연아 선수를 보기 위해 현대자동차 전시관은 일찍이 관람객들로 넘쳐났다. 이 덕분인지 이날 서울모터쇼를 찾은 관람객들도 16만명이 넘었다.

⑧나이키

이 광고는 나이키에서 벤쿠버 올림픽기간에 진행되었던 인쇄광고이다. 김연아 선수가 평소 광고 속 꾸며진 듯 화려한 모습이 아닌 중요한 시합을 앞둔 한 스포츠선수로서의 인간적인 고민과 속내를 표현한 광고이다. 김연아 선수가 연습하는 모습 하나하나를 광고에 담아 대중들이 더 이 광고에 대해 주목하게 되었다.

(그림. 18 나이키 광고)5. <5막 경쟁 드라마>의 다섯번째 경쟁 – 정상에서의 경쟁

1) 벤쿠버 올림픽을 통한 세계 정상 등극

세계적인 브랜드들은 주류시장 장악을 통한 성공에 자만하지 않고, 그 안에서 위치를 공고히 함은 물론, 성공을 발판으로 삼아 더 큰 정상으로 향함으로써 세계일류의 자리를 유지할 수 있었다. 이들은 정상에 섰을 때 시장 내에서의 정상 유지 및 장악은 물론, 시장 밖에서 더 큰 정상을 향해 그간 터득한 정상 정복 프로세스를 반복함으로써 위대한 기업, 브랜드로 성장했던 것이다.

(그림. 19 동계올림픽 금메달 수상)지난 2월 26일 캐나다 밴쿠버 퍼시픽 콜리시움에서 끝난 2010 밴쿠버 동계올림픽 피겨스케이팅 여자 싱글 프리스케이팅에서 150.06점을 받으며 합계 228.56의 세계기록으로 우승한 김연아에게 세계 각국 외신들은 찬사를 쏟아냈다. 김연아의 무결점 연기를 표현하기 위해 수식어란 수식어가 총동원됐다. '위대한 연기, 믿을 수 없는 점수, 장관을 이루는 연기, 마음을 완전히 사로잡는 연기' 등 화려한 수식어들이 즐비했다. 영국 스포츠신문 '모어 댄 더 게임스'는 "김연아가 세계신기록을 깨뜨리며 날아올랐다"는 제목의 기사에서 "이미 쇼트 프로그램에서 세계기록을 갈아치운 김연아가 프리 스케이팅에서 150.06점이라는 '믿을 수 없는 스코어(incredulous score)'로 우승했다"며 김연아가 작성한 경이로운 기록에 주목했다. 또 "김연아가 밴쿠버의 여왕으로 등극했다"면서 이번 대회 최고의 스타로 자리매김했다는 점도 강조했다. 미국 AP통신은 "김연아의 연기는 피겨스케이팅 역사상 가장 위대한 연기 가운데 하나로 전해질 것"이라 극찬했고, 세계적인 포털 사이트 Yahoo.com은 '얼음 위의 완벽함'이라는 표현으로 피겨의 정석을 보여준 김연아의 경기 소식을 올림픽 섹션 톱뉴스로 전했다. AFP통신은 "김연아가 '깜짝 놀랄 연기(stunning performance)'로 한국 선수로는 최초로 피겨 금메달을 목에 걸었다" 면서 "세계챔피언 김연아는 마음을 사로잡는 프리 스케이팅 연기 후에 눈물을 훔쳤다"며 감동의 순간을 전했다. 외신들의 말처럼 김연아 선수는 이번 올림픽을 기점으로 국내스타가 아닌 세계가 주목하는 슈퍼스타로 거듭나게 되었다.

2) 금메달을 초월한 그녀의 도전, 오마주 투 코리아

김연아는 지난 모스크바 세계선수권 대회에서 새로운 도전장을 내밀었고 국민들에게 큰 선물을 주었다. 김연아가 준비한 ‘오마주 투 코리아는 김연아 참가했던 기존의 대회와 큰 차별을 두었다.김연아의 프리스케이팅 주제곡은 타이틀 제목처럼 그동안 자신에게 베풀어준 대한민국 모든 국민들의 성원과 사랑에 대한 고마움을 담고 있다.

외국 심판들로서는 생소한 배경음악의 흐름을 이해해가며 기량과 예술구성 측면에서 연기를 평가해야 하는 부담이 있다. K-팝을 앞세워 한국의 대중음악이 세계 곳곳으로 퍼진다 해도 외국인이 우리 민요인 아리랑 가락의 내면에 깊이 담긴 정서까지 이해하는 데에는 한계가 있다. 아무리 편곡을 했다 한들 이러한 한계를 뛰어넘기는 쉽지 않았다. 생소한 음악과 연기력으로 사실 심판들도 연기의 완성도를 평가하기가 쉽지 않고, 그만큼 조심스러울 수밖에 없기 때문이다. 한 폭의 산수화를 연상시키는 의상을 입고 배경음악에 맞춰 은반 위를 수놓은 김연아의 프리스케이팅 연기는 한국인의 심금을 울리기에 충분했다. 배경음악과 하모니 평가 측면에서 평가자가 공감을 사지 못할 것이라는 것을 염두하고 했던 연기기에 더욱 더 모험적이었다. 결과적으로는 안도 미키에 아쉽게 점수가 밀려 은메달을 받았지만 그녀의 도전정신만큼은 금메달 그 이상이었다.

한국인들만이 친숙한 아리랑을 배경음악으로 선곡한 까닭은 과연 무엇이었을까? 연기 후 인터뷰에서 김연아는 ‘그동안 나를 사랑해준 한국 팬들에게 감사의 의미’이며 ‘한국으로 보내는 러브레터’라고 하였다. 이미 올림픽과 세계선수권대회를 제패한 터라 굳이 한 번 더 정상에 서는 기쁨을 만끽하기에 앞서, 세계인의 시선이 모이는 순간에 태어나고 자란 조국에 경의를 표하고 싶었기에 이번 연기를 준비하였고, 성적에 연연하지 않고 본인이 보여줄 수 있는 최고의 연기를 하였기에 더욱 더 우리의 심금을 울렸던 것이다. 아사다 마오, 그리고 안도 미키와의 정상경쟁의 개념을 탈피해 이제 범국민적으로 기쁨을 줄 수 있는 김연아는 이미 정상임을 반증하는 연기를 우리에게 보여줬다 할 수 있다. 피겨스케이팅에서 김연아에 ‘메달 경쟁’도 물론 중요하지만 이번 세계선수권에서 보여준 그녀의 모습을 통해 온국민의 가슴과 세계 관중들에게 한국의 민요를 알렸다는 측면에서 그녀는 그녀의 조국 대한민국을 위한 정상 경쟁을 했다고 할 수 있다.

3) 스포츠계가 아닌 광고계에서의 정상경쟁

2010년 100억이 넘는 광고료를 받았고, 김연아가 지금까지 광고모델로 활약했던 상품들의 수익률은 웬만한 톱스타보다 좋은 편이다. 김연아는 이제 스포츠계 뿐만이 아닌 광고계에서의 정상 경쟁을 하고 있는 것이다. 경제전문지 포브스는 2010년 7월부터 12개월 동안 각 선수가 번 대회 상금과 출연료, 광고 및 라이센스 수입 등을 합산한 결과 김연아가 1100만 달러(115억3900만원)를 모은 것으로 집계됐다고 밝혔다. 세계에서 가장 수입이 많은 여성 스포츠스타 10명 중 동계 종목 선수는 김연아가 유일하다. 김연아가 6개월 단위의 한편의 광고를 찍는데 받는 광고료는 6-8억 사이다. 이는 톱스타인 이영애와 김태희가 받는 광고료에 필적할 만한 금액이다.

차두리와 같은 축구스타의 경우 월드컵 시즌 전후로 몸값이 천차만별이지만 김연아의 경우 꾸준히 대회와 아이스쇼를 주최 또는 참가하였고, 성적이 좋았기에 그녀의 이미지와 그녀를 통한 광고 수익은 시나브로 높아져 가고 있다. 김연아와 계속 계약을 연장하는 광고주의 상품의 경우 대부분 매출액이 신장되었다. 광고계에서도 김연아가 정상 경쟁을 할 수 있는 이유는 요즘 급 이슈화가 되고 있는 ‘감성 마케팅’ 덕분이다. 서울대 강준호 스포츠산업연구센터 소장은‘산업간의 벽이 허물어지고, 상품주기가 짧아지며, 글로벌 경쟁이 치열해져 상품의 기능을 차별화하기 힘들어지는 상황에서 스포츠가 가진 감성이 장점으로 부각되면서 스포츠 마케팅이 부쩍 늘고 있다.’ 라는 말을 하였다. 국내기업들은 최근 특히 글로벌 기업에서 성장하는 과정에서 만국공통어인 스포츠를 ‘통로’로 활용하고 있다. 연예인의 경우에는 개인별 선호도가 다르기에 좋아하는 연예인과 싫어하는 연예인의 호불호가 극명하게 갈리는 편이지만 김연아, 최경주 등의 스포츠 스타는 불굴의 투지로 세계 정상에 오른 만큼 국민적 지지도가 굉장히 높고 안티팬이 적다는 점이 강점으로 작용하고 있다. 위와 같은 이유로 인하여 김연아는 스포츠 뿐만 아닌 광고업계에서도 위신을 떨치고 있으며, 국내 광고모델 뿐만 아니라 세계적인 광고 모델이 되기 위한 기반을 쌓고 있다. 이번 평창 동계올림픽 유치 연설을 도우면서 김연아의 세계적 인지도도 증명된 만큼 국내 광고시장에 국한되지 않고 세계 광고시장으로 나갈 수 있는 초석을 닦은 셈이다. 이제 국내 톱 광고모델로서의 김연아가 아닌 세계적인 CF스타 김연아의 모습을 볼 날이 멀지 않았음을 나타내는 지표가 속속 드러나고 있다.

PART 3. 김연아 세계일류를 향해 쏘다

(그림. 20 IOC 경쟁프레젠테이션)지난 6일, 남아공 더반의 국제컨벤션센터(ICC)에서 열린 국제올림픽위원회(IOC) 총회에서 김연아는 또 한번 세계를 감동시켰다. 동계올림픽의 프레젠테이션에서 김연아는 평창이 실시해 온 '드림 프로그램' 등 인적 유산의 중요성을 IOC 위원들에게 전파했다. 세계피겨여왕의 진실되고 마음을 울리는 발표는 전 세계인들의 감동과 함께 평창의 동계올림픽 개최를 이끌었다. 이처럼, 김연아는‘한국의 피겨여왕’에서‘세계의 피겨여왕’으로 거듭나면서 글로벌 no.1의 스포츠선수로서의 도약을 준비하고 있다. 하지만, 골프황제‘타이거우즈’의 사례에서 보듯이, 세계적 휴먼브랜드의 가치가 추락하는 것은 한 순간의 일이다. 오셔 코치와의 갈등, 선수로서의 부진, 그리고 ‘김연아 마케팅’ 효과에 대한 부작용 등이 발생하면서, 김연아가 세계일류 브랜드로서 나아가기 위해서는 몇 가지 극복해야 할 장애요소들이 발생하기 시작했다. 은퇴 이후에도 코트 위의 황제로 군림해오며 수많은 부가가치를 창출해온 미국의 농구 스타 ‘마이클 조던’ 의 브랜드 사례에서 보듯이, 김연아가 세계일류브랜드가 되기 위해서 필요한 것은 현재가 아니라, 미래를 예견하고 경쟁에 준비하는 미래마케팅 관점의 접근이 필요한 것이다.

본 장에서는 김연아의 과거의 현재의 위기요소를 파악해서 세계일류브랜드로 거듭나기 위한 전략을 고찰해 볼 것이다.

Ⅰ. 글로벌 시장에서의 진입장벽 및 극복사항

1. 김연아 마케팅의 역효과

'광고의 여왕' 으로 떠오른 김연아는 지난 몇 년 동안 총 15편이상의 TV광고에 출연하면서 2010년 시청자 광고 선호모델 1위에 올랐다. 하지만 김연아의 광고효과에 부정적인 결과들이 하나씩 나타나면서 우려의 목소리가 커지고 있다. 즉, 광고모델에 대한 높은 호감도가 기업의 브랜드에까지 연결되지는 않는 것이다. 브랜드컨설팅업체 브랜드38연구소(Brand38.com)에 따르면, 시청자 2000명을 대상으로 조사한 TV광고와 모델 간 궁합지수 'SMBI'(Star Marketing Brand Index) 순위에서 김연아가 출연한 광고 중 '하우젠 에어컨'(16위)과 '매일 ESL우유'(25위)만이 50위 안에 올랐다. '라끄베르' 는 185위, '아이시스' 는 250위에 머물렀고 시청자가 기억하지 못하는 광고도 여러 편 있었다. 전문가들은 그 이유에 대해 제품의 속성이 모델의 이미지와 부합하지 않기 때문이라고 지적한다. '빅스타' 를 기용해도 모델과 제품이 어울리지 않으면 '소문난 잔치에 먹을 것이 없는' 광고가 될 수 있다는 의미다. 이는 김연아 선수가 글로벌시장에서 광고모델로 활동 시 반복될 수 있는 문제점이다.

2. 피겨스포츠 선수로의 한계점

과거 김동성, 마리아 샤라포바와 같은 세계적인 스포츠선수들은 성공에 도취되어 긴 슬럼프에 빠지곤 했다.‘쇼트트랙의 영웅’ 김동성 선수는 금메달 회득 이후 방송활동을 병행하다 기존의 선수로서의 경쟁우위가 손실되어 결국에는 빛 바랜 스타가 되었다. 마리아 샤라포바 선수는 테니스선수 중 에서도 뛰어난 미모와 실력으로 주목을 받은 선수였지만, 모델과 각종 방송활동으로 인한 기량저하로 명성에 금이 가고 있다. 이러한 점들은 향후 김연아 선수가 세계시장에서의 경쟁 시 피겨선수 본업의 노력을 망각한다면 똑같은 전례를 밟을 수 있을 것이다. 다음으로 피겨 스케이팅 종목 자체가 세계적으로 몇몇 지역에 인기가 편중되어 있다. 현실적인 기후 상으로 아프리카, 남미, 동남아 등의 더운 지역에서 피겨 스케이팅 종목의 인기를 기대하기는 힘들다. 물론, 피겨 스케이팅이라는 종목 자체가 없기 때문에 김연아 선수를 통한 마케팅이 오히려 효과를 얻을 수도 있을지 모르지만 대부분 인기와 관심이 없는 스포츠에 대해서는 그 국가의 소비자들은 냉랭한 반응을 보인다. 예를 들어, 북미 지역의 인기 스포츠인 아이스 하키의 영웅이 아이스 하키의 인기가 전무한 우리 나라에 들어와 마케팅을 펼친다면 그 효과는 매우 미비한 수준일 것이다. 즉, 이 말은 김연아 선수가 마케팅을 펼칠 때에 피겨의 인기가 높은 북미, 북유럽, 일본 등의 국가를 대상으로 해야 한다는 것을 의미한다.

3. 2%부족한 김연아의 브랜드 인지도

작년 김연아 선수가 타임지가 선정한‘세계에서 가장 영향력 있는 100인’ 후보에 올랐다는 소식이 들려왔다. 그리고 얼마 지나지 않아‘세계에서 가장 영향력 있는 100인’에 선정 되었다. 타임지 선정‘세계에서 가장 영향력 있는 100인’은 말 그대로 한 해 동안 세계에서 가장 영향력이 있었던 사람을 선정하는 행사이다. 이번 100인 Hero 부분에는 김연아뿐만 아니라 빌 클린턴 전 미국 대통령, 미국 프로골프 선수 필 미켈슨, 등이 선정되어 공신력을 입증했다. 타임지 100인 선정에서 알 수 있듯이 올림픽 정상 등극을 통해 김연아의 피겨 연기를 알고 있는 세계인들이 많고, 그녀에 대해 긍정적 이미지를 가지고 있음을 알 수 있다.

하지만 세계 마케팅 시장에 큰 영향을 미칠지는 의문이다. 실제 세계 시장에서 김연아에 대한 인지도와 관심도 이미지를 구체적으로 알아보기 위해 성균관대 및 기타 대학에 재학 중인 외국인 학생(30명)을 대상으로 간단한 설문조사와 인터뷰를 실시하였다.

표 1. 김연아의 인지정도에 대한 조사결과표>

위 도표의 결과에서처럼 외국인응답자 중 29.1%만이 김연아를 알고 있었으며, 심지어 외국에서의 TV광고에서는 단지 5.5%만이 본 적이 있다고 응답하였다. 또한, 김연아에 대한 초기 브랜드 심상 조사결과, 피겨스포츠선수 이외에의 차별적인 브랜드이미지를 갖고 있지 않았다. 브랜드 분야 세계적인 석학인 다트머스 대학의 케빈 켈러(Kevin Lare Keller) 교수는 브랜드를 만들어가기 위해서는 우선적으로 사람들이 브랜드를 알도록 인지도를 높여야 하고, 그 다음 브랜드에 대해 호감을 갖게 하거나 다른 브랜드보다 선호될 수 있도록 이미지를 창출해야 한다고 했다. 이처럼, 김연아 선수가 단순히 스포츠선수가 아닌 세계적인 휴먼브랜드로서 자리매김하기 위해서는 1차적으로 인지도를 높이고 나아가 다른 스포츠선수와는 차별화 되는 브랜드 아이덴터티를 구축해야 할 것이다.

Ⅱ. 김연아의 글로벌브랜드전략

1. 선수로서의 글로벌 전략

김연아 선수는 2010 벤쿠버 동계 올림픽을 통해 진정한 피겨 여제로의 입지를 공고히 다졌다. 하지만 올림픽이 끝나고 약 1달여 후에 열렸던 토리노 세계선수권대회에서는 다시 일본의 아사다 마오 선수에게 금메달을 내주며 국민들의 우려를 샀다. 하지만 이는 14년의 선수생활 동안의 목표인 올림픽 금메달을 따낸 후 목표의 부재로 인한 잠시의 방황으로 생각될 수 있기 때문에 토리노 세계선수권의 금메달을 놓친 것에 대해 큰 걱정을 하지 않아도 될 것이다. 하지만 김연아 선수가 추후의 참가하는 기타 대회에서도 꾸준히 발전해 나가는 성적으로 세계 정상의 자리를 유지하지 못 한다면 무섭게 추격해 오는 영원한 라이벌 일본의 아사다 마오, 무서운 신예인 미국의 미라이 나가수 선수 등에게 언제 세계 최정상의 자리를 빼앗기게 될 지 모른다. 전 장에서도 언급했듯이 스포츠 스타에게는 경기의 성적이 인기, 인지도, 마케팅 측면에서 제일의 중요 요소이므로 선수 생활을 지속하겠다고 선언한 입장에서 최선의 노력을 해야 할 것이다.

사실 김연아 선수의 현재 실력은 더 이상의 진전을 바라기 힘들 정도로 정점에 올라 서 있다. 종전의 자신이 세웠던 세계 기록을 또 다시 깨며 이번 올림픽에서 세계 신기록 228.56을 세웠을 때, 그 연기는 무결점 연기였다. 즉, 실수와 단점을 찾기 힘들었고, 피겨 역사상 언제 그 기록이 깨질지 기약 없는 전무후무한 세계 기록을 세운 것이다. 하지만 정상의 선수들에게 가장 중요한 점은 그 성적을 유지하고 미래를 바라보는 것이다. 단순히 세계 정상이 가져다 주는 달콤함만을 즐기다가는 곧 바닥으로 추락하는 자신을 보게 될 것이다. 또한 이번 2011시즌부터 국제빙상연맹 ISU에서 경기 규정, 채점 방법들을 김연아 선수에게 그다지 유리하지 않은 방향으로 바꾸어 피겨 스케이팅 정상경쟁은 만만치 않을 것이다.

2. 스포츠스타 브랜드로서의 글로벌 마케팅 전략

‘Part.2 김연아 국내정상을 향해 쏘다’ 에서 살펴보았듯이 김연아 선수는 국내에서 철저한 브랜드전략을 통해 국내 마케팅 시장에서 크나큰 효과를 불러 일으켰다. 이제 김연아 선수는 국내시장을 넘어 세계 시장에서의 글로벌 마케팅 전략을 준비해야 한다. 이번 장에서는 김연아 선수의 해외 시장의 STP전략을 전체적으로 살펴보고 그에 따른 여러 프로모션 전략을 구상해 볼 것이다.

(1) STP 전략

김연아 선수를 직접적으로 이용하는 것은 소비자들이 아닌 기업들이고 그들이 마케팅 과정에서 생성해내는 이미지를 소비자들이 수용하기 때문에 적절한 시장세분화와 목표시장 선정(목표 기업 선택)을 통해 기타 스포츠 스타들과 차별화된 점으로 세계 시장에 마케팅을 해야 할 것이다.

세계의 많은 다국적 기업들 중 김연아 선수를 활용하여 마케팅 효과를 극대화 할 수 있는 기업들은 일반적으로 나이키, 아디다스 등 스포츠 브랜드 기업들이다. 수 많은 스포츠 브랜드 중에서도 대중성 있는 브랜드를 목표시장으로 선정하고, 지금까지 전무했던 동양의 어린 스포츠 스타라는 점과 김연아 선수가 가지고 있는 여러 열정, 노력, 도전정신, 동경, 우상들로 차별화 할 수 있다.

(그림. 21 마이클조던)예를 들어, 나이키의 경우에는 1980년대 초 비교적 인지도가 낮은 스포츠 브랜드였다. 하지만 나이키는 당시 NBA뿐만 아니라 스포츠 계의 전 세계적인 스타 마이클 조던의 시그니쳐 농구화를 발판으로 삼아 제 1의 스포츠 브랜드로 자리잡았다. 여기서 나이키가 마이클 조던을 통한 마케팅으로 성공을 할 수 있었던 이유는 사람들의 마이클 조던에 대한 동경과 우상을 제품에 반영시켰기 때문이다. 마치 마이클 조던처럼 김연아도 사람들이 그녀의 연기를 보고 그녀에게 가지고 있는 동경과 우상을 나이키 제품(트레이닝 복, 신발, 기타 악세서리 등)에 반영한다면 효과적으로 세계 시장에서 김연아와 그 제품을 차별화 할 수 있을 것이다.

(그림. 22 메시의 아디다스 광고)또한, 아디다스는 몇 년 전부터 리오넬 메시, 데이비드 베컴, 이신바예바 등 세계적인 스포츠 스타들이 등장해 자신의 자전적 이야기를 짧게 들려주며 아디다스의 브랜드 슬로건인 ‘Impossible is nothing’을 속삭이는 광고를 통해 그들의 자신만의 분야에 대한 열정과 노력, 도전정신을 광고와 제품에 반영함으로써 나이키와는 또 다른 마케팅 효과를 거두었다. 이러한 컨셉의 브랜드 슬로건과 마케팅 전략에는 김연아 선수의 활용가치가 수십배로 커진다고 생각한다. 김연아 선수는 피겨 불모지인 한국에서 태어나 연습장소마저 전전긍긍하며 배외하며 연습을 해 결국은 14년의 꿈인 올림픽 정상에 올랐다. 김연아의 이런 성공스토리를 통해 아디다스의 제품에 김연아 자신만의 열정, 노력 그리고 도전정신을 담을 수 있으며 다른 세계 스포츠 스타와 같이 ‘Impossible is nothing’이라는 슬로건에 더할 나위 없이 적당한 사례가 될 수 있다.

(2) 프로모션 전략

구체적으로 김연아 선수를 해외 시장에서 알리고 그녀만의 이미지를 심어주는 프로모션 방법에는 여러 방법이 있을 수 있다. 몇 가지 중요하고 효과적인 방법을 살펴보자.

우선 타임지 선정‘세계에서 가장 영향력 있는 100인’ 과 같은 타이틀을 얻는 것은 세계 시장에 김연아 선수의 이미지를 쌓는 데에 매우 효과적이다. 타임지는 세계에서 가장 공신력 있는 매체일 뿐만 아니라 그 곳에서 선정하는 100인에 선정된 것만으로도 세계 시장에서 그녀의 현재 상태를 알 수 있게 해주기 때문에 김연아 선수의 고급스러운 이미지를 세계 시장 소비자들에게 심어주는 데에 우아한 그녀의 피겨 연기와 함께 시너지 효과를 발휘할 수 있을 것이다.

타임지 선정과 같은 방법 이 외에도 한국의 기업들이 김연아 선수를 모델로 하여 브랜드 상품을 개발하면서 세계 시장에 진출할 수 도 있다. 최근 김연아를 모델로 기용하고 있는 국내의 주얼리 회사 제이에스티나가 미국 시장 진출을 노리고 있다. 나이키의 ‘조던 신발시리즈’ 처럼 제이에스티나가 김연아선수의 브랜드상품을 출시함으로써 김연아의 브랜드후광효과를 기대하고 있는 것이다.

다음으로 세계의 유명 방송사의 전파를 타서 김연아 선수를 마케팅 할 수 있다. 지난 3월 말과 4월 초 디스커버리 네트웍스 아시아가 2010 밴쿠버 동계올림픽 피겨스케이팅 여자 싱글에서 금메달을 따낸 김연아를 재조명하는 장편 다큐멘터리를 제작하고 전 세계적으로 방송했다. 이는 HIP KOREA 시리즈의 일환으로 'Hip Korea: Yu-nA KIM ? seoul spirit'은 김연아가 어떤 과정을 거쳐 최고의 피겨여왕으로 자리잡았는지를 보여주는 것으로 김연아가 현재 한국사회의 하나의 아이콘으로 성장, 국각적인 영웅일 뿐만 아니라 계속 증가하고 있는 여성들의 영향력과 힘의 본보기가 되고 있음을 알린다. 이 프로그램은 또한 한국의 첫 우주비행사 이소연, 한국의 인기 여성 그룹 2NE1등과의 인터뷰를 통해 김연아가 슈퍼스타 스케이터 일뿐만 아니라 21세기에 들어와 성인으로 성장한 소녀들의 아이콘임을 보여주게 된다. 여기서 디스커버리 채널이 김연아를 국내 소녀들의 아이콘으로 상징한 것은 아주 좋은 마케팅 효과를 불러 일으킬 수 있을 것으로 기대된다. 해외 세계 시장을 개척할 때에 김연아와 같은 나이 또래의 청소년 또는 20대 초반의 학생들에게 국내에서와 같이 아이콘으로 자리잡을 수 있음을 시사한다. 이와 비슷한 프로모션 전략으로는 김연아의 자서전을 해외 서적 시장에 유통하는 방법이 있다. 최근 한국 서적의 출판이 뜸한 영국, 캐나다, 미국 등지에서 김연아 선수의 자서전에 대한 세계인들의 출판요구가 빗발쳐 판권 계약을 협의 중이라는 소식이 있다. 여기서 더 주목할 만한 점은 영미권 출판사들의 이러한 김연아 자서전 출판 시도가 단순히 금메달리스트에 대한 관심 때문만은 아니라는 것이다. 영미권 출판사에선 김연아의 깜찍한 외모가 영미권 팬들을 사로 잡았고 이러한 점 때문에 김연아의 자서전이 시장에 어필할 수 있을 것이라 확신하고 있다.

또 하나의 효율적인 프로모션 방법은 최근 유행하는 SNS(Social Network Service)를 이용하는 것이다. 예를 들어 최근 트위터의 인기가 매우 뜨겁다. 연예인 및 사회 각

계 관료 뿐만 아니라 국내 및 해외 유수의 대기업에서도 젊은이들의 참여가 높은 트위터를 이용해 그들의 상품을 마케팅하고 자신들만의 이미지를 구축하고 젊은 세대의 트렌드를 읽어내려 노력하고 있다. 이러한 트위터 등의 SNS의 장점은 매우 단시간 내에 정보가 세계 곳곳으로 퍼져나갈 수 있다는 것이다. 최근 전 세계적인 스마트폰의 유행과 더불어 정보의 세계화의 속도는 점차 빨라지고 있는 현실이다. 길가에서 본 사진을 트위터에 올리면 그 사진은 퍼지고 퍼져 몇 시간 내에 아르헨티나에 사는 사람이 볼 수도 있다. 이처럼 엄청난 정보의 전파력을 가진 트위터와 같은 SNS를 통해 김연아 선수의 아름답고 우아한 피겨 연기 및 개인적인 모습을 공개하는 것은 다른 어떠한 프로모션 수단들 보다 매우 단시간에 가장 큰 효과를 볼 수 있다.

마지막으로 김연아 선수의 사회적 후원을 통해 좋은 마케팅을 할 수 있다. 단순히 경제적으로 성공하기 위한 마케팅만을 펼치는 것이 아니라 해외 사회에 사회적 선행을 통해 좋은 이미지를 형성하여 추후에 얻는 이익이‘좋은 이익 (Good Profit)’으로 돌아올 수 있다. 현재, SBS에서 반영되고 있는 김연아의 ‘키스&크라이’ 가 좋은 사례라고 볼 수 있다. 김연아는 이 프로그램을 통해서 엔터테이너로서의 면모와 더불어 연습장소의 부족으로 자신의 꿈을 펼치지 못하는 어린 아이들을 위해 ‘김연아 스케이트장’,‘김연아 스케이트 후원 재단’등을 설립 및 추진중이다. 또한 이것은 김연아가 국내의 피겨 환경뿐만 아니라 전세계의 빈민국이나 피겨 후진국을 위해 더 나은 피겨 환경 조성에 앞장 서면서, 김연아 선수의 브랜드아이덴터티에 긍정적인 영향을 줄 것이다.

3. 결론

2011년 7월 6일. 삼세번 끝에 2018년 동계올림픽 개최지로 확정된 평창, 그리고 대한민국에는 영광과 기쁨의 목소리가 흘러 넘쳤다. 동계올림픽 유치 프레젠테이션에서 김연아는 그 눈물과 환희의 현장의 중심에서 완벽한 영어구사와 호소력 넘치는 어조로 신뢰감 있는 발표력을 보여주었던 대한민국을 대표하는 ‘글로벌 브랜드’ 로서의 역량을 한껏 과시했다.

천부적인 재능과 쉼이 없는 노력으로 점프에서 착지까지 무결점 연기로 피겨스케이팅의 정상에서 확고한 기반을 다져 이제는 명실 상부한 ‘피겨 여제’ 으로 군림한 김연아. 이미 국내에서는 광고 매출을 400%이상으로 끌어올리는 등 상품 판매와 기업 이미지 재고의 획기적이고 성공적인 브랜드 마케팅 사례로 여왕의 위용을 과시하는 데 여념이 없다. 이러한 한국의 ‘피겨 퀸’ 김연아가 마이클 조던과 리오넬 메시와 같은 세계적 단위의 스포츠 스타로 거듭나기 위해서는 어떠한 전략이 필요할까?

먼저 김연아의 피겨스케이팅 선수로서 최정상의 실력과 그의 청량한 이미지를 더해 세계로 발돋움하고 있는 국내의 기업들이 김연아 선수를 모델로 하여 세계 시장에 진출하는 것도 거대한 마케팅 효과를 불러 일으킬 수 있으며 전세계적 네트워크망의 구성으로 1인 언론의 거대한 파급력을 확보하게 된 SNS등의 활용 또한 그녀를 글로벌 브랜드로 거듭나게 하는 데 커다란 일조를 하게 될 것이다. 그러나 글로벌 브랜드로의 김연아의 발돋움을 위해 해결 지어야 할 선결 과제들 또한 산재해 있다. 가장 시급한 문제는 스포츠 선수 특성상 기량의 극심한 기복문제와 피겨 인기 국가에서의 인지도 부족 문제가 그것이다. 기량 문제의 경우 모든 스포츠 선수들이 필연적으로 직면하고 있는 문제 중 하나로 그것의 극복을 위해 김연아 선수 개인의 노력도 중요하지만 전국민의 관심을 받는 선수인 만큼 국민들의 진심 어린 애정과 격려 그리고 체계적인 훈련을 위한 적극적인 투자가 필요하다. 또한 김연아 선수의 기량 문제 이외의 어떠한 전략으로 ‘김연아’ 라는 브랜드를 마케팅화 하느냐가 가장 관건으로 적절한 글로벌 마케팅 전략의 수립이 매우 중요한 의의를 가지게 될 것이다. 몇 년 전까지만 해도 한국 선수가 빙상의 꽃, 올림픽 여자 피겨스케이팅의 시상대 맨 윗자리에 오르리라 생각한 사람은 아무도 없었다. 그러나 김연아는 차가운 빙판 위에서 혹독한 자신과의 싸움 끝에 ‘역사상 가장 위대한 연기’라는 찬탄과 함께 대한민국 피겨 역사를 통틀어 가장 괄목할 만한 위대한 성취를 보여주었고 지금 이순간도 자신의 그리고 한국 피겨의 새로운 역사를 써 내려가고 있다. 불리한 악조건 속에서도 자신의 한계에 도전한 김연아. 그녀의 끝없는 열정은 한반도와 아시아를 넘어 지구촌 가족들에게 감동을 주며 인간승리의 감동적인 드라마를 선사하고 있다. 그러한 그녀의 이름이 적시적소의 체계적인 글로벌 브랜드 마케팅과 무엇보다도 중요한 전국민적 관심과 후원을 통해 비단 한국 속의 김연아를 넘어 세계적 파워를 가진 글로벌 브랜드 네임, 김연아로 재조명 되기를 기대한다.

PART 4. Epilogue

Ⅰ. 프로젝트 후기 및 소감

이상주

작년 성균관대 김정구 교수님께 미래마케팅이라는 개념을 접하면서 굉장한 흥미를 느꼈다. 마케팅은 과거나 현재에 국한되어 있는 것이 아니라 미래지향적인 마케팅이 결국 성공한다는 것을 이론적으로 배울 수 있었기에 이번 공모전에 참가하게 되었다. 우리 팀원들과 머리를 싸매며 관련내용을 분석하고, 미래마케팅의 5막 경쟁을 휴먼브랜드인 ‘김연아’에 적용시키면서 많은 것을 공부할 수 있었다. 나의 꿈인 Marketing Specialist가 되기 위하여 한 발짝 더 다가선 좋은 경험이었다.

안지훈

세상에는 1등 브랜드들이 많습니다. 하지만 그들이 어떻게 1등의 위치에 도달하게 되었는지는 자세히 들여다보지 않았었습니다. 이번 공모전은 저에게 그러한 한계를 깨게 해준 소중한 경험이었습니다. 팀원들과 함께 열심히 자료조사를 하고, 무엇이 김연아를 1등 휴먼브랜드로 만들었는지 연구해 가며, 많은 것을 배우게 되었습니다. 미래를 꿰뚫어 보는 통찰력부터, 피나는 노력, 위기를 극복하는 대처능력까지 모든 것이 조화를 이루어야 가능하다는 것을 알게 되었습니다. 이번 공모전을 통해 저 자신도 성장할 수 있는 계기가 된 것 같아 정말 소중한 기간이었습니다.

조준내

2개월여 전에 본 마케팅 공모전을 보고, 무의식적으로 아이디어가 떠올랐고 반드시 참여하고 싶다는 생각이 들었다. ‘트리플 악셀’ 팀원들과 함께 하면서 우리 휴먼브랜드의 가치를 실감하게 되었고 미래마케팅과 어떻게 연관되어 있는지를 깨달으면서 얻는 쾌감도 있었다. 학교 수업 때 무심코 들었던 ‘김정구 교수님’의 미래마케팅 관련 수업의 이론과 실제를 적용해 볼 수 있는 소중한 기회였기에 교수님께 감사의 말씀을 드리고 싶다.

박다영

김연아에 대해서 조사를 하면서 감히 저도 김연아 선수를 보며 많은 자극을 받았습니다. 김연아 선수를 보면서 ‘난 노력이란 걸 저 아이만큼 해봤을까?’ ’저만한 부담감을 떨쳐버릴 수 있을 정도로 최선을 다하고 있을까?’ 란 생각을 하게 되었습니다. 저 아이에 비하면 지금 저는 참 보 잘 것 없는 것으로 투정이나 부리고 있다고 느껴집니다. 김연아 선수의 브랜드로의 가치는 정말 따질수 없겠지만, 그녀에게 많은 것을 보고 배우고 느끼는 기회가 된 것 같습니다.

이연경

TV를 통해 김연아의 연기를 생중계로 지켜보며 비록 TV로 보기만 할 뿐이지만 그녀가 완벽한 점프를 구사해 낼 때마다 국민으로써 진심으로 기뻐하며 묘한 희열감을 느낄 수 있었습니다. 그러한 그녀를 세계를 호령하는 하나의 브랜드의 하나로 재조명해보는 시간을 가지며 그녀의 끝없는 도전과 열정, 인간승리의 현장에 감탄하지 않을 수 없었습니다. 최정상의 실력과 그러한 실력에도 변함없는 끝없는 김연아의 투지를 통해 ‘나’라는 브랜드 또한 훗날 부끄럽지 않도록 필사의 노력을 거듭 해야 하겠다는 생각이 듭니다.

Ⅱ. 참고 문헌

1. 국내 서적

김정구(2005), 미래마케팅, 교보문고

김정구, 오준환, 이우현(2010), 세계일류들의 마케팅관리, 율곡출판사

박미희(2008), 아이의 재능에 꿈의 날개를 달아라, 폴라북스

기영노(2008), 최고를 꿈꿔라, 파워북

김이율(2010), 가슴이 시키는 일, 판테온하우스

2. 국내 논문

이마스 “대한민국 대표 브랜드로 성장한 빙판 여제(女帝), 김연아

이정우 “TV 광고 속 김연아와 그 명사성” : 국가주의 이데올로기와 성 정체성의 재현

성기영 “피겨 퀸 가치 하늘을 찌르다” :국가브랜드 '후광효과' 수 천억원 김연아 경제학

안상욱 “특집 : 밴쿠버 동계올림픽의 성과와 과제 ; Marketing a Champion” : 김연아 선수 마케팅 이렇게 이루어졌다

3. 언론사 신문 및 잡지 기사

인터넷스포츠조선 - http://sports.chosun.com/

인터넷경향신문 - http://www.khan.co.kr/

한겨레 신문 - http://www.hani.co.kr

기업&미디어- http://www.biznmedia.com

블로그 -http://sposumer.net/50039621136

㈜MiNiCommunication 정진현 인터뷰 중 발췌

4. 기타(온라인자료, 참고 사이트)

삼성전자홈페이지 - http://www.samsung.com/sec/

KB금융그룹홈페이지 - http://www.kbfng.com

LG전자홈페이지 - http://www.lge.co.kr/

LG생활건강홈페이지 - http://www.lgcare.com/

현대자동차홈페이지 - http://www.hyundai.com/kr

삼성경제연구소 – www.seri.org

위키피디아 - http://www.wikipedia.org

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