få succes med social selling
TRANSCRIPT
www.digitalworks.dk
Få succes med Social Selling //22. november 2016
www.digitalworks.dk // 1Strategy – Consulting - Training
www.digitalworks.dk
Min agenda • Hvad er Social berigelse?• Hvad er Social Selling?
- Rapport fra LinkedIn
• Opskriften på, hvordan virksomheder kan få salgssucces med LinkedIn
• Viden om, hvordan du styrer Social Selling processen fra start til slut
• Gode cases og indsigt i, hvordan LinkedIns bruges til Social Selling.
// 2Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk
Berigelse
Berigelse er evnen til at skabe værdi, som ikke nødvendigvis koster penge. Gratis berigelse kan være artikler, websites, blogs, rapporter, gode tip, videoer, seminarer, nyhedsbreve og relationen på de sociale medier såsom LinkedIn.
Den talentfulde virksomhed eller person, der sikrer berigelse i kommunikationen og dialogen, har en enestående konkurrencefordel.
// 3Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk
Mindset
Social berigelsen er forudsætningen for succes på LinkedIn
Know
Like
Trust
Buy
1
2
3
4Strategy – Consulting - Training // 4
Understand this To create this
www.digitalworks.dk
SSI Score kender du din?
// 5Strategy – Consulting - Training
www.digitalworks.dk Strategi – Implementering - Uddannelse
Klassisk salgsmodel
Sales demos
Cold calls
Qualifyleads
Social Selling
Educate
Sociale netværk
Engage
// 6
www.digitalworks.dk
Fordele ved Social Selling
Fordele for sælgere
• Udnyttelse af netværk til introduktion eliminerer“cold calls”.
• Indsigt i interaktion på sociale medier hjælper til udformelse af personligt pitch.
• Tidligere salg driver 70 % af fremtidlige leads.
// 7Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk
Skab succes med Social Selling
• Målrettet dialog
• Social aktivitet
• Kvalitetsindhold
Sælgeren / rådgiveren som et professionelt brand.
// 8Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk
LinkedIn i Danmark• 2 millioner brugere
(januar 2016)• Stiger med ca. 1.000 pr. måned• Største aldersgruppe: 35-54 år• 56 % er mænd• 51 % bor i hovedstadsområdet
• Næsten 10.000 grupper - Heraf er ca. 5.000 søgbare
// 9Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk
Hvad vil du som bruger opnå?
• Networking
• Kendskab
• Involvering
• Connections
• Social Selling
• Kandidater.
// 10Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk
Tags er guld værd på LinkedIn
Strategi – Implementering - Uddannelse // 11
www.digitalworks.dk
Mine beskeder…
• Invitationer til interessante arrangementer / morgenmøder
• Mødebooking
• Links til interessante artikler = berigelse.
// 12Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk
LinkedIn til mødebooking
LinkedIn virker – Hvorfor?
• Mindre støj
• Jeres netværk
• Jeres headline
• Mobile.
// 13Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk
Danske Banks erfaringer
// 14Strategy – Consulting - Training
www.digitalworks.dk
Mulige målepunkter for organisationen
• Invitér tidligere og eksisterende kunder til netværket
• Løbende berigelse og interesse for netværket
• Benyt tags
• Brug shared connections
• Møder og forretningsmuligheder
• SSI scoren
• Profile ranking.
// 15Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk
Husk dine fordele som medlem allerede 16/1 i Århus
// 16Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk // 17Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Strategi – Implementering - Uddannelse // 18
www.digitalworks.dk
Tak for i dag
// 19Strategi – Implementering - Uddannelse
Nicolai Hæ[email protected] 23 68 42 16
www.digitalworks.dk
digitalworks.dk/digital-viden/linkedin-bog