WebinarIntroducción al Social Selling

Rodrigo OliveiraEjecutivo de Cuentas, LinkedIn

Ana Carolina AlmeidaGerente de Marketing, LinkedIn

467M+USUARIOS DE TODO EL MUNDO

65M+AMERICA LATINA

7M+ 159M Empresas Visitantes únicos mensuales

2B+Updates por semana

Casi 50% de los profesionales en el mundo

El conocimento es una de las principales razones del uso de LinkedIn

Conectar/Comunicarme con otros profesionales

Estar actualizado sobre noticias de la industria

Obtener información acerca de las compañías que me interesan

Escuchar influenciadores /líderes de opinión

Leer e interactuar con el contenido publicado

Buscar activamente empleo

69%

68%

92%

48%

47%

20%

LinkedIn Soluciones para empresas

Reclutamiento Marketing Ventas

AUMENTAR LAS VENTAS

¿Cuáles son los principales objetivos de nuestros clientes?

REDUCIR EL CICLO DE VENTAS

GENERAR MÁS CLIENTES

POTENCIALES

GANAR QUOTA DE MERCADO

Técnicas de venta tradicionales limitan el pipeline de ventas y hacen con que los

negocios se pierdan

PROSPECCIÓN POR MEDIO DE EMAIL

SPAM

VISITASIMPRODUCTIVAS

SIN LOS TOMADORES DE DECISIÓN

PROSPECCIÓN POR MEDIO DE

COLD CALL

¿Por qué su equipo de ventas pierde negocios?

20%de los tomadores de decisión cambian de empleo todo año

24%de los responsables por la firma del contrato en el momento de la predicción de ventas desaparecen

PIERDA DE CONTATO CON CLIENTES POTENCIALES

NO IDENTIFICACIÓN DE LOS TOMADORES DE

DECISIÓN

6.8 personas, en promedio, están

involucradas en el proceso de compras B2B

FALTA DE CREDIBILIDAD

77% de los compradores no creen que sus vendedores conocen su negocio y no creen que ellos pueden

ayudarlos

Y puede empeorar...

50%de los negocios se pierden cuando su compañía no es la PRIMERA en presentar su producto o servicio

Social Selling

Adopte las Ventas Sociales para evitar estas impresiones equivocadas

Es una práctica moderna con enfoque en clientes potenciales que usa la información de las redes sociales para ayudar a crecer su negocio

Social Selling

Social Selling

Crea su marca profesional

Encuentre los tomadores de

decisión correctos

Envuelva con conocimiento

Construya relaciones fuertes

Sales NavigatorEl poder de LinkedIn con enfoque en Ventas

Noticias importantes

Datos de la red de LinkedIn

Sus cuentas,potenciales clientes y preferencias

Sales Navigator

Éxito en ventas sociales

Éxito en ventas sociales

Éxito en ventas sociales

45% de aumento en

pipeline

Pipeline

51% más probable que los vendedores lleguen a

sus metas

Cuota

Negocios que escalan con el Social Selling

13%de aumento en

el precio promedio de

ventas

Ticket medio

$

Demostración

¿Preguntas?

¿Quieres saber más?

Contacto: https://lnkd.in/eQ5iNYg