الإنسان ليس قردا لأنه تعلم كيف يتعلم

º∏©àj ∞«c º∏©J ¬fC’ .. GOôb ¢ù«d ¿É°ùfE’G” ¬fCG ±ôYCG âæc ¿EGh ÉgQó°üe ±ôYCG ’ áØjôW ádÉ≤e GôNDƒe âfÎfE’G ≈∏Y äô°ûofádÉ≤ŸG ¿CG íLQC’G .É¡Jô°ûf á«Hô©dG ∞ë°üdG ¢†©H ¿CGh ™°SGh ¥É£f ≈∏Y É¡dhGóJIôµØdG áaGôW ºZQh .πjó©J ¿hO ô°ûæ∏d í∏°üJ ’ áµ«cQ á¨∏H â¨«°U É¡fC’ áªLÎe

.äÉ£dÉ¨e øe ƒ∏îJ ’ É¡fCG ’EG ,…QGOE’G Égó©Hh:ádÉ≤ŸG ∫ƒ≤J

,Rƒe áeõM ¢üØ≤dG ∞°üàæe ‘ ≥∏Yh ,¢üØb ‘ É¡©°Vh ,Ohôb á°ùªN ô°†MCG’hÉfi º∏°ùdG »≤Jôj Ohô≤dG óMCG óéà°S IÒ°üb Ióe ó©H .Éª∏°S ¬à– ™°Vh¬FÓeR ≈∏Y OQÉÑdG AÉŸG øe É°TÉ°TQ ≥∏WCG ,RƒŸG ¢ùª∏j ¿CG Éªa .RƒŸG ¤EG ∫ƒ°UƒdGáHôéàdG ¢ùØf Qôc .RƒŸG ∞£≤«d º∏°ùdG »∏à©j ¿CG ôNBG Oôb ∫hÉë«°Sh !!º¡ÑYQCGh IOô≤dG¬fCG ßMÓJ ≈àM iôNCG ó©H Iôe á«∏ª©dG Qôc .IOô≤dG á«≤H ≈∏Y OQÉÑdG AÉŸG Ö°Uh

.zOQÉÑdG AÉŸG øe ÉaƒN ∂dP øe IOô≤dG á«≤H ¬©æªà°S ,RƒŸG ∞£b Oôb ∫hÉM Éª∏c⁄ GójóL GOôb ¬fÉµe ™°Vh ¢üØ≤dG øe á°ùªÿG øe GOôb êôNCGh OQÉÑdG AÉŸG ó©HCGáYƒª› Ö¡à°Sh ,RƒŸG ∞£b ójó÷G Oô≤dG ∫hÉë«°S .OQÉÑdG AÉŸG áHôŒ ó¡°ûj

.z¬ªLÉ¡à°Sh πH ¬©æŸ áØFÉÿG IOô≤dG∞£b ádhÉfi IOô≤dG óMCG Qôµ«°S .GójóL GOôb πNOCGh á©HQC’G øe ôNBG GOôb êôNCGÜGÎb’G ∫hÉë«°S ¬∏Nóà°S ójóL Oôb πc .¬Hô°Vh πH ¬©æÃ IOô≤dG á«≤H Ωƒ≤àa RƒŸG∞bƒJ øe ºZôdÉH ∂dPh ,Ò«¨àdG ΩhÉ≤jh ¢VÎ©jh èàë«°S Ëób Oôb πch RƒŸG øe

.OQÉÑdG AÉŸG ä’Ó°T:ádÉ≤ŸG πªµJh

¤EG Éæe πc ô¶æ«∏a .Ò«¨àdG IQGOEG ‘ ¢SQO »g πH ,áHÉYO â°ù«d áHôéàdG √òg≈∏Y óMCG Dhôéj ’h ,Üƒ∏°SC’G ¢ùØæH ºàJ á«WGôbhÒÑdG ∫ÉªYC’G øe ºc iÒd ¬∏ªY¿ƒaô©j ’ øjòdG Ú∏eÉ©dG øe GÒãc ¿EG πH z?á≤jô£dG √ò¡H ÉgDhGOCG ºàj GPÉŸ :∫GDƒ°ùdG’EG ,A»°ûd ’ ,É¡æY ´ÉaódG ‘ ¿ƒà«ªà°ùj áæ«©e äÉª«∏©Jh äÉ°SÉ«°S ≥«Ñ£J ÖÑ°S¿É°ùfE’G ,ôNB’G ¬Ñ°ûj øe iôJ Éj :∫É≤ŸG ÖJÉc ∫AÉ°ùàj ºK .zGòµg ÉghóLh º¡fC’

z?Oô≤dG ΩCG™æe π°UGƒà°S IOô≤dG ¿CG øXCG Óa .IÒÑc á£dÉ¨e ≈∏Y …ƒ£æj ∫É≤ŸG ¿CG á≤«≤◊GáfQÉ≤ª∏d áLh Óa .´ƒ÷G É¡°†©j ¿CG ó©H RƒŸG πcCGh É¡JÉgÉŒG Ò«¨J øe É¡°†©HâªéMCG ¿EGh ≈àM .IÈÿG ’ ,Iõjô¨dG ¬cô– …òdG Oô≤dG π≤Yh ¿É°ùf’G π≤Y ÚHπ°Uh ÉŸ ,Éë«ë°U ¬«Ñ°ûàdG ¿Éc ƒdh .π©Øj ød ¿É°ùfE’G ¿EÉa RƒŸG πcCG øY IOô≤dGº∏©àj ∂Øæj ’ ¿É°ùfE’Éa .»cƒ∏°S Qƒ£Jh »ª∏Y Ωó≤J øe Ωƒ«dG ¬«∏Y √Gôf ÉŸ ¿É°ùfE’G

.É¡JGP øe É¡àª«b óªà°ùJ ájôµa á©àe ÖjôéàdGh …óëàdG ‘ óéjh ,ôeÉ¨jhâ°ùdh .ÖjôéàdG πLCG øe Üôéjh Ò«¨àdG πLCG øe Ò¨j Ée GÒãc ¿É°ùfE’G ¿EG πHô°ûÑdG ¿CG øe ócCÉàe »æµdh .É¡cƒ∏°S ‘ ¬HÉ°ûàJh πKÉªàJ IOô≤dG âfÉc GPEG Ée GócCÉàeº∏©àj ¿É°ùfE’G ¿CG »Øµjh .√óMh GOôb ¢ù«dh ,√óMh Oôa Éæe πµa .¿ƒ∏KÉªàj ’

.º∏©àj ∞«c Ωƒj πc?!áHôéàdG √òg øe ÉÄ«°T º∏©àf ⁄CG

22000022 ƒƒ««ffƒƒ``jj -- ¢¢SSOOÉÉ`°°ùùddGG OOóó`````©©ddGG

OOóó``©©ddGG ääÉÉ``jjƒƒààfifi

á````©HÉ°ùdG á````°SÉ◊G

…OÉª°üdG º«°ùf

kGóZ ¬∏©Øf .. Ωƒ«dG ¬ª∏©àf Ée

zá«fhôfE’G ihóY ÖæéàJ ∞«c

∂`à«°üî°T »```g ∂`JQGOEG

á«``JGòdG ∂`JÒ°S Ö`àµJ Éeó`æY

á«©«ÑdG ¥ôØdG õØ◊ á«fÉfCG ¿hóH á«©aGO

∫É```ŸG ¢SCGô````H Iô````WÉıG ó```YGƒb

πÑb øe ¥ô£J ⁄ á«≤jƒ°ùJ QÉµaCG

É¡≤≤– »µd ∂aGógCG OóM

π```ª©∏d ∂```ÑM IOÉ``©à°SG

É¡©H hCG É¡°ûY ∂```à°ù°SDƒe á````dÉ°SQ

áª≤fh áª©f á©jô°ùdG IQGOE’G

2 ¢U

3 ¢U

4 ¢U

5 ¢U

6 ¢U

7 ¢U

8 ¢U

9 ¢U

12¢U

10¢U

OOóó```````©©ddGG66

á©HÉ°ùdG á`°SÉ◊GkGóZ ¬∏©Øf .. Ωƒ«dG ¬ª∏©àf Ée

??∂∂ææYY GGóó««©©HH ¿¿hhôôffEEGG ááccôô°°ûûdd ççóóMM ÉÉee ÈÈàà©©JJ ππgg

ΩΩóóYY øøee óóccCCÉÉààddGG ’’hhCCGG ∂∂««∏∏YY áá««ffhhôôffEE’’GG iihhóóYY ∂∂°°ùùØØff »»≤≤JJ »»µµdd

ììÉÉééææddGG ÚÚHH ¢¢VVQQÉÉ©©JJ óóLLƒƒjj ÓÓaa ..¥¥ÓÓNNCC’’GG ™™ee èèFFÉÉààææddGG ¢¢VVQQÉÉ©©JJ

QQƒƒ¶¶ææee øøee ’’EEGG iiôôNNCCGG áá««MMÉÉff øøee ¥¥ÓÓNNCC’’GGhh ,,áá««MMÉÉff øøee õõ««ªªààddGGhh

ôôWWÉÉflfl ∂∂°°ùùØØff »»≤≤JJhh áá««ffhhôôffEE’’GG iihhóóYY ÖÖææééààJJ »»µµdd ..ôô¶¶ææddGG ÒÒ°°üübb

::∂∂««∏∏YY ,,‹‹ÉÉŸŸGGhh »»MMhhôôddGG ¢¢SSÓÓaaEE’’GG

..ôôµµÑÑŸŸGG QQGGòòffEE’’GG ¢¢VVGGôôYYCC’’ ¬¬ÑÑææààJJ ¿¿CCGG

..êêÓÓ©©ddGG ππFFÉÉ°°SShhhh áájjÉÉbbƒƒddGG ∫∫ÉÉ°°üüeeCCÉÉHH ∂∂ààccôô°°TT ºº««©©££JJ

ihó©∏d ôµÑŸG QGòfE’G ¢VGôYCG.á°Sô£¨dGiôf ÉæfCÉH ó≤à©f ÉeóæY çóë«°S …òdG Ée

?øjôªãà°ùe hCG AÓªY GƒfÉc AGƒ°S ¿hôNB’G ¬ª∏©j ’ Ée º∏©fh

.øjôNB’G π¡L ¢VÎØj ÉeóæY á°Sô£¨dÉH ¿É°ùfE’G ÜÉ°üj

IÈµàŸG äÉª¶æŸGh ,íéæJ á©°VGƒàŸGh á£«°ùÑdG äÉª¶æŸG

.π°ûØdG iƒ°S »æŒ ’ áaôé©àŸGh

.¢†eÉZ ∫ÉªYCG êPƒ‰ AÉæH¤EG áLÉM ∑Éæg ó«cCÉàdÉH

øµÁ ’ Iôµa ájCG øµd ,IôµàÑeh IójóL ∫ÉªYCG êPÉ‰

.á∏°TÉa Iôµa Èà©J ìƒ°VƒH AGÈî∏dh Ú∏eÉ©∏d É¡Mô°T

’ …òdG ïjQÉàdG ƒg IÉ«◊G √òg ‘ ójó÷G ó«MƒdG A»°ûdG

,π©ØdÉH IójóL zIójó÷G ∫ÉªYC’G êPÉ‰ øe π«∏b .¬aô©f

.ìÉéædG É¡ØdÉëj êPÉªædG √òg øe π«∏bh

.±ó¡c ƒªædGGó«Øeh É«HÉéjEG ƒ‰ πc QÉÑàYG øµÁ ’

.áKQÉc Èà©j ÊÉWô°ùdG ƒªædÉa .¬dÉµ°TCGh √Qƒ°U ™«ªL ‘

øY á«ªgCG π≤J ’ ƒªædG á≤jôW øµd ,±ó¡c ƒªædÉH ¢SCÉH ’

¿CG Öéj á∏«°SƒdGh á∏«°SƒdG QÈJ ’ ájÉ¨dÉa .¬°ùØf ±ó¡dG

.áØ«¶f ¿ƒµJ

.ìÉHQC’G ∞«jõJójõJh É¡ª¡°SCG äÉcô°ûdG ¢†©H ™«ÑJ

™«é°ûàH É¡JÉeóNh É¡©∏°ùd ÉLGhQ ≥≤–h É¡«∏Y Ö∏£dG

πc QÉªãà°SG ≈∏Y É¡H á∏°U ¬d øe πch É¡FÉcô°Th É¡«ØXƒe

É¡àª«b RhÉéàj ÉÃ É¡ª¡°SCG ≈∏Y Ö∏£dG IOÉjõd É¡«a ∂∏Á Ée

.QGòëa .á«∏©ØdG

.ôeGhC’G á∏°ù∏°SIQGOE’G ‘ ºµëàJh ájõcôŸG ô£«°ùJ ÉeóæY

ÉgÒaGòëH Égò«ØæJ Öéj »àdG AÉª°üdG ôeGhC’G øe á∏°ù∏°S

,πØ°SCG ¤EG ≈∏YCG øe :óMGh ÖfÉL øe ∫É°üJ’G ¿ƒµjh

ácô°ûdG á°SÉ«°S ¿C’ ,AÉæH ’ ÉeGóg ∫É°üJ’G Gòg ¿ƒµ«°S

‘ ò˘˘˘˘Ø˘˘˘˘fh ≈˘˘˘˘∏˘˘˘˘YC’G ‘ ô˘˘˘˘µ˘˘˘˘a í˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘°üà˘˘˘˘˘°S

¿hÉ˘˘˘©˘˘˘à˘˘˘dGh á˘˘˘cQÉ˘˘˘˘°ûŸG ø˘˘˘˘e ’ó˘˘˘˘H zπ˘˘˘˘Ø˘˘˘˘°SC’G

.iQƒ°ûdGh

.CÉ£ÿG ∫GDƒ°ùdG ìôW¿CG øe ’óH

GPÉŸ :∫ƒ≤Jh á«fhôfE’G á≤jô£dÉH ôµØJ

’ GPÉŸ :¢ùµ©dÉH ôµa z?ádCÉ°ùŸG √òg ‘ ÚØXƒŸG ∑ô°TCG

Éæ«ØXƒe øe ô¶àæf ∞«c z?ádCÉ°ùŸG √òg ‘ ÚØXƒŸG ∑ô°TCG

ô¶àæf ∞«ch ?∂dP π©Øf ’ øëf Éæc GPEG ¥ó°üdGh A’ƒdG

¿ƒ˘˘˘˘∏˘˘˘˘¡˘˘˘˘é˘˘˘˘j º˘˘˘˘gh ìÉ˘˘˘˘HQC’G IOÉ˘˘˘˘jRh º˘˘˘˘¡˘˘˘˘∏˘˘˘˘ª˘˘˘˘Y ¿É˘˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘JEG º˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘æ˘˘˘˘˘e

.ácô°ûdÉH äÉ°SÉ«°Sh ±GógCGh äÉ«é«JGÎ°SG

êÓ©dGh ájÉbƒdG.’hCG á≤«≤◊G´Éª°S ΩóY ≈∏Y Oƒ©àdG π¡°ùdG øe

á¡LGƒe ≈∏Y áª¶æŸG IQób ∂JÉjƒdhCG áªb ≈∏Y ™°V .á≤«≤◊G

¿CÉH ø¶dG øe ¢ü∏îJ .Iôe âfÉc Éª¡e áYÉé°ûH á≤«≤◊G

ø˘˘˘e π˘˘˘°†aCG AÉ˘˘˘£˘˘˘NC’Gh π˘˘˘cÉ˘˘˘°ûŸGh á˘˘˘Ä˘˘˘˘«˘˘˘˘°ùdG QÉ˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘NC’G AÉ˘˘˘˘Ø˘˘˘˘NEG

Ióe ∫ƒ£J ¿CG ó©H ’EG ìƒØJ ’ áÄ«°ùdG áëFGôdÉa .É¡fÓYEG

.á∏µ°ûŸG ∫ÉëØà°SGh ,øØ©àdG

.áë«ë°üdG á∏Ä°SC’G ìôWG¢ù«d ´ÉÑ£f’G ¿CG ±ô©J ÉeóæY

É≤ah º¡JÉYÉÑ£fG πjó©J ≈∏Y ∂«ØXƒe óYÉ°S ,™bGƒdG ƒg

á∏Ä°SC’G ìôWh á≤«≤◊G ∞jô©J ≈∏Y º¡©é°Th ,á≤«≤ë∏d

.áŸDƒŸG äÉHÉLE’G πÑ≤Jh áÑ©°üdG

.iQƒ°ûdÉH ∂«∏Y»æ©J É¡fC’ ≥aC’G ≥«°V øe ´ƒf ájõcôŸG

äÉ˘˘˘˘jô˘˘˘˘¶˘˘˘˘æ˘˘˘˘dGh ¥ô˘˘˘˘£˘˘˘˘dG á˘˘˘˘jDhQ Ωó˘˘˘˘˘Yh ó˘˘˘˘˘MGh ≥˘˘˘˘˘jô˘˘˘˘˘W ‘ Ò°ùdG

»µd ™bGƒŸG πc ‘ ∂«ØXƒe ™e QhÉ°ûJ .iôNC’G QÉµaC’Gh

.¿hôµØj ∞«c ±ô©Jh ójôJ Ée Gƒaô©j

.áª«∏°ùdG áHÉbôdGøµd .áHÉbô∏d ΩÉ¶f ¤EG áLÉëH IQGOEG πc

áHÉbôdG ‘ ¢SCÉH ’ .GPÉe ≈∏Yh øe ≈∏Y áHÉbôdG ƒg º¡ŸG

≈∏Y áHÉbôdG ÉeCG .º«¶æàdGh §«£îàdG ≈∏Yh äÉ«∏ª©dG ≈∏Y

.º¡©ØæJ ’h ∑ô°†J É¡fEÉa ÚØXƒŸG

.á∏≤à°ùe äGQGOEG πµ°Tá˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘L π˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘µ˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘d Oó˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘M

.á˘˘˘ë˘˘˘°VGƒ˘˘˘dG É˘˘˘¡˘˘˘JÉ˘˘˘˘«˘˘˘˘dƒ˘˘˘˘Ä˘˘˘˘°ùe

äÉHÉ°ù◊G á©LGôe π°üaG

π©LGh .äGQÉ°ûà°S’G øY

¿ƒ˘˘˘˘fÉ˘˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘dG º˘˘˘˘˘µ– ¥Ó˘˘˘˘˘NC’G

OƒYh .¢ù```````µ©dG ¢ù«dh

∫ƒ```b ≈````∏Y ø`````jQÉ°ûà°ùŸG

QÉ````ÑNC’G πÑ≤Jh á````≤«≤◊G

Ωó`````îà°SG º````K .á`````Ä«°ùdG

’ó`````H Gó````MGh ’É˘˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘˘µ˘˘˘˘˘˘˘˘e

ó`MGh ,ø``````«dÉ«µe ø``````e

ßØàMG :∫ƒ≤j ÚØXƒª∏d

™˘˘Ø˘˘˘JÎ°S É˘˘˘¡˘˘˘fC’ ∂ª˘˘˘¡˘˘˘°SCÉ˘˘˘H

:∫ƒ˘≤˘j ø˘jô˘˘jó˘˘ª˘˘∏˘˘d ÊÉ˘˘ã˘˘dGh

ácô°ûdÉa ∂ª¡°SCG ™«ªL ™H

.z¢ù∏Øà°S

::QQóó````°°üüŸŸGGHow To Avoid Enronism

By, James R. LucasM World Magazine

Volume 1, Number 1,Spring 2002Pages: 6 - 11

2 BUSINESS DDIGEST

22000022 ƒƒ««ffƒƒ``jj -- ……QQGGOOEE’’GG QQÉÉààııGG

º¡ŸG øµd .áHÉbô∏d ΩÉ¶f ¤EG áLÉëH IQGOEG πcGPÉe ≈∏Yh øe ≈∏Y áHÉbôdG ƒg

Éæc GPEG ¥ó°üdGh A’ƒdG Éæ«ØXƒe øe ô¶àæf ∞«c?∂dP π©Øf ’ øëf

zá«fhôfE’G ihóY ÖæéàJ ∞«czá«fhôfE’G ihóY ÖæéàJ ∞«c

:øjôjóŸG •É‰CG∂````à«°üî°T »```g ∂````JQGOEG

π˘˘˘eÉ˘˘˘µ˘˘˘Jh á˘˘˘gGõ˘˘˘˘æ˘˘˘˘dGh ICGô÷G ø˘˘˘˘e ó˘˘˘˘«˘˘˘˘cCG è˘˘˘˘jõ˘˘˘˘e ∑É˘˘˘˘æ˘˘˘˘g

IQGOE’G ¬˘˘«˘˘ª˘˘°ùf É˘˘ª˘˘«˘˘a á˘˘ª˘˘«˘˘¶˘˘©˘˘dG AiOÉ˘˘ÑŸGh á˘˘«˘˘˘°üî˘˘˘°ûdG

Éë∏£°üe Ωó≤J ’ ⁄É©dG ¢ù«eGƒb πc øµdh ,áëLÉædG

≥∏WCG ó≤d .Iõ«ªàŸG IQGOE’G ¬H ∞°üf ¿CG øµÁ GóMGh

‘ .áØ∏àıG ∫hódG ‘ áØ∏àfl äÉë∏£°üe É¡«∏Y

ÒÑ©J π°†aCG ¿ƒµj ÉÃQ .áYÉé°ûdG É¡fƒª°ùj ÉµjôeCG

ƒg á«Hô©dG áaÉ≤ãdG ‘ á∏eÉµàŸG ájQGOE’G á«°üî°ûdG øY

.záeÉ¡°ûdG

»µjôeCG ÖJÉc - ∂eGOCG ¢ùjƒd

ôNBG øY åëÑJ É¡àbh º¶©e »°†≤J äÉ°ù°SDƒŸG º¶©e

âbƒdG »°†≤J ¿CG øe ’óH ,IQGOE’G äÉjô¶fh äÉYô°U

ÚØXƒŸG ÖjQóJ ” ájQGOEG ájô¶f ôNBG ≥«Ñ£J ‘

.zÉ¡«∏Y

IóMGƒdG á≤«bódG ôjóe ÜÉàc ∞dDƒe - OQÉ°ûfÓH å«æ«c

:¿ƒ«∏HÉf ∫Ébó©àHG Éª∏c ,Éª«¶Y ¿É°ùfE’G ¿Éc Éª∏c

øe ¬eÉµMCG »æÑj ¬fC’ ,IõgÉ÷G ΩÉµMC’Gh õ«ëàdG øY

Ée ƒg Gòg .. º©f .záªFÉ≤dG ±hô¶dGh çGóMC’G ™bGh

•É‰C’G πc ô°ùc …CG ,zá«ØbƒŸG IQGOE’G Ωƒ«dG ¬«ª°ùf

.∞bƒŸG ≈∏Y AÉæH QGô≤dG PÉîJGh ájQGOE’G

¿CG ™«£à°ùj ’ ,º°ùàÑj ¿CG ™«£à°ùj ’ …òdG ¿É°ùfE’G

.záëLÉf ’ÉªYCG ôjój

»æ«°U πãe

øe ∂«ØXƒŸ Óãe Üô°†J ¿CG ÉëLÉf âæc GPEG º¡ŸG øe

¿CG øe ’óH QÉ£≤dG òNCÉJ ¿CÉc ,á«°üî°ûdG ∂JÉ«M ™bGh

’óH á«MÉ«°ùdG áLQódG ‘ ôaÉ°ùJ hCG øjRƒª«d ôLCÉà°ùJ

áLQO ≈∏Y IÒ¨°üdG AÉ«°TC’G √òg .¤hC’G áLQódG øe

.zá«ªgC’G øe IÒÑc

á«fÉ£jÈdG øLÒa áYƒª› ¢ù«FQ - ¿ƒ°SQÉH OQÉ°ûàjQ

.zA»°T …C’ hCG óMCG …C’ É≤∏£e π«ëà°ùe ∫ƒbCG ’

¿ƒàéædÒH ácô°T ¢ù«FQ - ô∏°ùjôH OQÉ°ûàjQ

.zá¡aÉàdG ∫ƒ≤©dG ‘ §≤a ôKDƒJ á¡aÉàdG AÉ«°TC’G

…õ«∏‚G »°SÉ«°Sh »FGhQ - »∏«FGQRO ÚeÉ«æH

‘ ≥◊G É¡«ØXƒe íæ“ áYóÑŸGh Iõ«ªàŸG äÉ°ù°SDƒŸG

.zGƒÄ£îj ¿CG

1987 Èªaƒf - ∂fEG á∏› - ô∏àc πjQƒd

AGOC’G ¢ù«≤j .. õØëj .. º¶æj .. ÉaGógCG ™°†j ôjóŸG

ôjóe πc .™«ªé∏d ¬HÉH íàØjh .. ÚØXƒŸG Qƒ£j ..

Ωƒ≤j ób .’ ΩCG ∂dP ∑QOCG AGƒ°S ,∫ÉªYC’G √ò¡H Ωƒ≤j

¬æµdh ,á«ÑZ á≤jô£H hCG ,á©FGQ á≤jô£H ∫ÉªYC’G ∂∏àH

.z∫GƒMC’G πc ‘ É¡H Ωƒ≤«°S

1977 zAGOC’Gh ¢SÉædG ÜÉàc - ôcGQO Î«H

º¡jóéà°ùJ ’h ,øjôNB’G GOó¡e ∂Jƒ°U ™aôJ ’

.z≥M ≈∏Y ÉªFGO ∂fCG ø¶J ’h ;É°†jCG

»µjôeCG ¢Sô‚ƒc πLQ - øHôjO OQÉ°ûàjQ

øjòdG AÓeõdG º¶©e ¬H Ωƒ≤j ÉÃ ΩƒbCG ¿CG ™«£à°SCG ’

ô˘˘¡˘˘Ñ˘˘fCG É˘˘˘eó˘˘˘æ˘˘˘Y »˘˘˘JOÉ˘˘˘©˘˘˘°S ø˘˘˘Y Üô˘˘˘YCGh ,»˘˘˘©˘˘˘e ¿ƒ˘˘˘∏˘˘˘ª˘˘˘©˘˘˘j

ÉeóæYh .º¡ØFÉXƒd ójó°ûdG »eGÎMG …óHCGh º¡dÉªYCÉH

»æfEÉa ,º¡JGQÉ¡eh º¡dÉªYCG ¢†©H ø≤JCG »æfCG ±ôYCG

ÉªFGO ºgójQCG .GóHCG ºgÈNCG ’h »°ùØæd ∂dòH ßØàMCG

.zIÒÑch IÒ¨°U πc ‘ º¡«∏Y óªàYCG »æfCÉH Ghô©°ûj ¿CG

»eÓYEG êÉàfEG ácô°T á°ù«FQ - øéjCG ¿BG åjOƒL

⁄ÉY ‘ ±É°UhC’G á∏eÉc ájôë°S áØ°Uh óLƒJ ’

.zIQGOE’G

(áãjó◊G IQGOE’G óFGQh »°ùfôa) ∫ƒjÉa …Ôg

.zèFÉàædG ódƒj Ée ,á£∏°ùdG â°ù«dh ΩGõàd’G ¬fEG

»µjôeCG …QÉ°ûà°SG - QƒL ΩÓjh

¬JÉ£∏°S ∞Xƒj ¿CG ÚH QÉàîj ¿CG …ò«ØæàdG ôjóŸG ≈∏Y

¬à£∏°S Rõ©«d ¬JÉ£∏°S ∞Xƒj hCG ,¬à°ù°SDƒe Iƒb Rõ©«d

.zá«°üî°ûdG

ájQÉ°ûà°S’G Ï°SƒH áYƒª› ¢ù«FQ - ¿ƒ°SQóæg ¢ShôH

»ØàcCGh §≤a ÖàµŸG ‘ ¢ù∏LCG ¿CG ™«£à°SCG ’

.z§≤a ôeGhC’G QGó°UEÉH

Ωƒ«dhÎH ¢ûàjôH ¢ù«FQ - ¿ƒJQƒg äôHhQ

É¡FÉ≤HEGh »eÉeCG äÉØ∏ŸGh ¥GQhC’G ËƒµJ ≈∏Y äOƒ©J

áLQO Ö°ùM äÉØ∏ŸG ÖJQCG âæc .…ój ∫hÉæàe ‘

Öéj »àdG ¥GQhCÓd áeRQ .∫Éé©à°S’Gh ìÉ◊E’G

¬Ñ°T ¥GQhCÓd iôNCG áeRQ ;âbh ´ô°SCG ‘ ÉgRÉ‚EG

;É¡∏«LCÉJ øµÁ »àdG ¥GQhCÓd áãdÉK áeRQh ;á∏LÉ©dG

»æfCG ™e ,≈°VƒØdG øe ádÉM ™æŸ ÉgCGôbCG OGƒŸ á©HGQ áeRQh

.z≈°Vƒa ’ .. Éª«¶æJ ¬∏©aCG Ée Ö°ùMCG âæc

ábÉ£∏d Ï°Sƒ«g ácô°T ¢ù«FQ - »∏µæg .Q .∑

ÉeóæY ¬«dEG GƒJCÉj ¿CG ¢SÉædG ™é°ûj º«¶©dG ¿É°ùfE’G

.zº¡dÉÑ≤à°S’ GOGó©à°SG …óÑj

OÓ«ŸG πÑb 600 - Ú°üdG - Ò«¨àdG ÜÉàc

É°VôdG áLQO ¤EG π°üj ’ ¿CG …ò«ØæàdG ôjóŸG ≈∏Y

‘ Ée A»°T øY ÉªFGO åëÑj ¿CG ¬«∏Y πH .≥∏£ŸG

¿CG ¬«∏Yh .¬æY ≈°Vôj ’ á°ù°SDƒŸGáªµëH ∂dP π©Øj

ΩÉ«°üdG ’h Öé©dG ¬Ñé©j ’ …òdG ôjóŸÉa .QòMh

.z¬©e Gƒ∏ª©j ¿CG ¢SÉædG Öëj ’ ÖLQ ‘

ójÉHQÉc ¿ƒ«fƒj ácô°T ¢ù«FQ - …ó«æc äôHhQ

.. á«≤«≤M Iƒb á«£°SƒdGh ∫GóàY’G

.zá«ŸÉ©dG ¤EG ≥jô£dG ∞°üf Éªgh

¿ƒà«c êQƒL

3BUSINESS DDIGEST


IIôô˘˘µµ˘˘ddGG ¬¬˘˘LLhh ≈≈˘˘˘∏∏˘˘˘YY áá˘˘˘ØØ˘˘˘««˘˘˘XXhh ππ˘˘˘µµ˘˘˘dd áá˘˘˘««˘˘˘ªª˘˘˘àà˘˘˘MM IIQQhhôô˘˘˘°°VV áá˘˘˘««˘˘˘JJGGòò˘˘˘ddGG IIÒÒ°°ùùddGG

ÉÉggôô°°UUÉÉææYY ™™°°††JJhh ¢¢UUôôëëHH áá««JJGGòòddGG ∂∂JJÒÒ°°SS óó©©JJ ⁄⁄ ÉÉeehh ..áá««°°VVQQCC’’GG

¿¿ƒƒµµjj ±±ƒƒ°°ùùaa ,,ááØØ««XXƒƒ∏∏dd ÉÉÑÑ∏∏WW ÉÉ¡¡∏∏°°SSôôJJ ¿¿CCGG ππÑÑbb áá««YYƒƒ°°VVƒƒeehh ¥¥óó°°üüHH

‘‘ ááeeOOÉÉ≤≤ddGG áá««JJGGòòddGG ∂∂JJÒÒ°°SS ™™°°††JJ ¿¿CCGG ππÑÑbb ..ääÓÓªª¡¡ŸŸGG áá∏∏°°SS ÉÉggÒÒ°°üüee

ÖÖææééààJJ ¿¿CCGG ππ°°††ØØjj ,,ááØØ««XXƒƒddGG GGôô¶¶ààææee ¢¢ùù∏∏ŒŒhh óójjÈÈddGG ≥≥jjOOÉÉææ°°UU

::áá««JJGGòòddGG ∂∂JJÒÒ°°SS OOGGóóYYEEGG ‘‘ áá««ddÉÉààddGG IIôô°°ûû©©ddGG AAÉÉ££NNCC’’GG

ô¡¶ŸÉH ΩÉªàg’G ΩóY .1™LGQ .¢ü«NQ ¥Qh ≈∏Y ∂JÒ°S áYÉÑ£H ∫ÉŸG ÒaƒJ ∫hÉ– ’

∂FÉbó°UCG óMCG øe Ö∏WGh ≥«°ùæàdG á≤jôWh á¨∏dGh Üƒ∏°SC’G

»àdG áYÉÑ£dGh AÓeE’G AÉ£NCG ∞°ûàµ«d ∂æY áHÉ«f ÉgCGô≤j ¿CG

.Gƒ¡°S É¡ÑµJôJ ób

ºéë∏d ¬ÑàfG .2áZÉ«°U øe ™fÉe Óa ,É≤«ªYh ÓjƒW »æ¡ŸG ∑QÉ°ùe ¿Éc GPEG

πc ¢ùµ©J å«ëH ÌcCG hCG ÚàëØ°U øe ádƒ£e á«JGP IÒ°S

GÒ¨°U É£N Ωóîà°ùJ ’ ¿CG ƒg º¡ŸG .∂JGRÉ‚EGh ∂JGÈN

QÉÑc πÑb øe É¡JAGôb ¢Uôa π∏≤j hCG áÑ©°U É¡JAGôb π©éj

.øjôjóŸG

ÉªFGO .. á≤«≤◊G πb .3âæc ∂fCG á≤«≤M »Øîàd É¡°†©ÑH ïjQGƒàdG πNóJ hCG ¢û¨J ’

IÎØdG ‘ IÒãc ∞FÉXh äÒZ ∂fCG hCG ,πª©dG øY ÓWÉY

äôLCG GPEÉa .iƒà°ùŸG ¿hO ’ÉªYCG äô°TÉH ∂fCG hCG IÒNC’G

¢†©H AÉØNEG âØ°ûàcGh äÉjôëàdG ¢†©H Iójó÷G ∂JQGOEG

.É«FÉ≤∏J Iójó÷G ∂àØ«Xh ó≤ØJ ó≤a ∂JÒ°S ‘ ≥FÉ≤◊G

AÉcòH ∂Øbƒe ¢VôYG .4ÖJôJ Óa ,á«aÉc IÈN É¡«a ∂∏“ ’ áØ«Xh Ö∏£J âæc GPEG

Ö°ùM É˘˘«˘˘æ˘˘eR É˘˘Ñ˘˘˘«˘˘˘Jô˘˘˘J á˘˘˘«˘˘˘JGò˘˘˘dG ∂JÒ°S

É©ÑJ É¡ÑJQ .É¡à«dƒJ »àdG ∞FÉXƒdG

å«ëH ,É¡æ≤àJ »àdG äGQÉ¡ŸGh ∞FÉXƒ∏d

∂JGQÉ¡eh ∂JGÈN ≈∏Y Aƒ°†dG §∏°ùJ

.áÑ°SÉæŸG

∂Jƒb •É≤f ≈∏Y õcQ .5»Ø«XƒdG ∞°UƒdG π«dO øe á«æØdG äÉë∏£°üŸG ¢†©H ï°ùæJ ’

áØ«Xƒ∏d øjôNB’G øe π°†aCG πgDƒe ∂fCG ô¡¶àd ácô°ûdG ‘

∂JÉ«dƒÄ°ùÃ áªFÉb ¢VôY øe ÌcCG π©ØJ ¿CG ∂«∏Y .áMhô£ŸG

ájƒÄŸG Ö°ùædG :á«ª∏Y á≤jô£H ∂JGRÉ‚EG ¢VôYG .á«Ø«XƒdG

õFGƒ÷Gh ,º¡àÑ°ùc øjòdG Oó÷G AÓª©dGh É¡Jõ‚CG »àdG ∫ÉªYCÓd

.É¡«∏Y â∏°üM »àdG

A»°T …CG øY Qòà©J ’ .6äGôjÈJ .á≤HÉ°ùdG ∂ØFÉXƒd ∂côJ ÜÉÑ°SCG øY QGòYCG ájCG Ωó≤J ’

hCG zÉ«ÑZ ôjóŸG ¿Éc hCG zá≤HÉ°ùdG ácô°ûdG ™«H ” :πãe

ÉYÉÑ£fG »£©J ’ ≈àM zÈcCG ÖJGôH πªY øY ÉãëH â∏≤à°SG

ÒZ äGQÈŸG √òg πãŸ ¿Éµe Óa .∂à«°üî°T øY É«Ñ∏°S

.ÚëLÉædG Ò°S ‘ á©æ≤ŸG

IÒNC’G ∂ØFÉXh ≈∏Y õcQ .7¢ù«d Gòg øµd ,ÚàëØ°U ‘ á«JGòdG ∂JÒ°S Oô°S ∂æµÁ

É¡Jó∏≤J áØ«Xh πc ôcòJ ¿CG Iõ«e â°ù«∏a .ÉªFGO ÉjQhô°V

∂ØFÉXƒH ¿ƒªà¡j ájô°ûÑdG OQGƒŸG hôjóe .É¡àjOCG áª¡e πch

¿CG ∂«∏Yh ,á«∏ª©dG ∂JÉ«M øe ÒNC’G ó≤©dG ‘ É¡à°SQÉe »àdG

…òdG ójó÷G πª©dG ¤EG É¡HôbCGh ∂ØFÉXh çóMCG ≈∏Y õcôJ

.¬d Ωó≤àJ

AÉcòH ójó÷G ∂∏ªY ¿Éµe ≥àfG .8∞«XƒàdG äÉfÓYEG ô°ûæJ »àdG äÉcô°ûdG πµd ∂JÒ°S π°SôJ ’

ƒdh - πgDƒe Ó©a ∂fCG ôJ ⁄ GPEÉa .äÓÛGh ∞ë°üdG πc ‘

ôjƒ°üàdG ¥Qhh âbƒdG QGógE’ »YGO Óa ,áØ«Xƒ∏d - ó«©H øe

.»JCÉJ ød ∞FÉXƒd QÉ¶àf’G äÉYÉ°Sh äÉ©HÉ£dG ÈMh

∂∏°†a øe á«aÉ°VEG ¥GQhCG ’ .9.Ö∏£J ⁄ ¥GQhCG ájCG É¡©e ≥aôJ ’ ,∂JÒ°S π°SôJ ÉeóæY

∂æµÁ ,á«dÉàdG á∏MôŸG ‘ á«∏©ØdG äÓHÉ≤ª∏d Ö∏£J ÉeóæY

»µd ∂©e ∂bGQhCG πc òNCG

∂`````JÓgDƒe ø``````Y º``````∏µàJ

»àdG ≥FÉKƒdG RÈJh ∂JGRÉ‚EGh

.ÉgójDƒJ

ƒ˘˘˘˘˘˘˘˘g É˘˘˘˘˘˘˘˘e π˘˘˘˘˘˘˘˘c ÖæŒ .10»°üî°T

ó©J ⁄ á«°üî°ûdG äÉeƒ∏©ŸG

∫É˘˘˘ª˘˘˘˘YC’G ⁄É˘˘˘˘©˘˘˘˘H á˘˘˘˘∏˘˘˘˘°U äGP

»∏ª©dG …OÉ°üàb’G ôµØdÉHh

’ .⁄É©dG ºµëj äÉH …òdG

äÉ˘˘˘fÉ˘˘˘«˘˘˘H á˘˘˘jCG ∂JÒ°S ø˘˘˘˘ª˘˘˘˘°†J

ábÓY äGP â°ù«d á«°üî°T

.∂∏˘˘˘˘ª˘˘˘˘Y á˘˘˘˘˘©˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘£˘˘˘˘˘H á˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘jô˘˘˘˘˘b

á˘˘«˘˘∏˘˘FÉ˘˘©˘˘dG ∂JÉ˘˘«˘˘˘Mh ∂JÉ˘˘˘jGƒ˘˘˘g

É˘˘˘˘˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘˘˘˘˘∏˘˘˘˘˘˘˘˘˘c ∂fƒ˘˘˘˘˘˘˘˘˘dh ∂°ùæ˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘Lh

.áLÉ◊G øY IóFGR äÉeƒ∏©e

4BUSINESS DDIGEST


á«```JGòdG ∂`````JÒ°S Ö````àµJ Éeó```````æY:á````«dÉàdG Iô````°û©dG ô````jPÉÙG Ö````æŒ

::QQóó````°°üüŸŸGG

Ten Resume Don’tsBy, Peter Newfield

MSN Website,2002

≥«∏©J ’!!

≈∏Y ¢VhôØŸG …óëàdG .á°ùaÉæŸG ìhQ πãe ™FÉÑdG õØëj A»°T ’

¿CG ¿hO ,Ú©FÉÑdG ÚH áeóàfi á°ùaÉæŸG ìhQ AÉ≤HEG ƒg øjôjóŸG

…õ«Ø– QÉ°ûà°ùe) ¿ƒ°ù∏«f ÜƒH ∫ƒ≤j .´Gô°U ¤EG ∫ƒëàJ

¥ôØdG ÚH ìhôdG Gòg ¢Sô¨d ≈∏ãŸG á≤jô£dG :(É«fQƒØ«dÉµH

çÓK ∫ÓN øe ºàJ - óMGƒdG ≥jôØdG OGôaCG ÚH ¢ù«dh - áØ∏àıG

:zäGƒ£N

GóMGh Éª°üN OóM -1GPEÉa .õFÉØdG ≥jôØdG ™e Ö©∏dG ójôj ∫É◊G á©«Ñ£H Éæe πc

áeóN hCG áYÉæ°U ‘ ÊÉãdG õcôŸG πà– ∂àcô°T âfÉc

Gòg ¿CGh ,∫hC’G íÑ°üJ ¿CG ójôJ ∂fCG ∂aóg OóM ,áæ«©e

¿ƒ°ùæjO ¢ShôH ∫ƒ≤j .∫hC’G º°üÿG áÁõg Ö∏£àj ±ó¡dG

.zá°ùaÉæŸG πX ‘ AGOC’G »≤Jôj :ÉeÉH’CÉH ÚeCÉJ ácô°T ôjóe

øe ±ó¡à°ùe π«ª©d ¿ƒ©«Ñj º¡fCG ∑ƒ©FÉH º∏©j Éeóæ©a

AÉ˘˘°VQE’h ™˘˘«˘˘Ñ˘˘∏˘˘d ¿ƒ˘˘©˘˘aó˘˘æ˘˘«˘˘°S ,»˘˘°ù«˘˘Fô˘˘dG (º˘˘¡˘˘°ùaÉ˘˘æ˘˘e) π˘˘˘Ñ˘˘˘b

‘ Gó«Øe ¿ƒµj ób ¢ùaÉæàdG .Iƒb øe GƒJhCG Ée πµH π«ª©dG

ìhQ ∫É©°TEG øe ™fÉe Óa .É°†jCG IóMGƒdG ácô°ûdG πNGO

≥jôa πc ΩGO Ée á°ù°SDƒŸG ¢ùØf ‘ ™«H ¥ôa 5 ÚH á°ùaÉæŸG

.iôNC’G ¥ôØdG øY ÉØ∏àfl Ó«ªY ±ó¡à°ùj

∫hCÉH ’hCG èFÉàædG ø∏YCG -2,ôNB’G ≥jôØdG ÉgRôëj »àdG ΩÉbQC’G ≥jôa πc ™HÉàj ÉeóæY

hCG ™FÉÑdG ¢ùYÉ≤àj ødh ,ácô°ûdG áë∏°üŸ á°ùaÉæŸG π©à°ûà°S

ÉMƒªWh É°ùªëàe ¿ƒµ«°S πH ,¬∏ªY AÉæKCG π∏ŸÉH ô©°ûj

¢ü°ü≤d ≥jôa πc ôjóe ¿ÓYEG ¿CG Éªc .áÑ©∏dG √òg ‘ RƒØ∏d

ÌcCG πª©dG π©é«°S áëLÉædGh áØjô£dG hCG áÑ©°üdG ™«ÑdG

äÉjôéÃ Éª∏Y ÌcCG ¿ƒ©FÉÑdG ¿Éc Éª∏µa .á©àeh ÉWÉ°ûf

áLÉM ÌcCG GƒfÉc Éª∏c ,záÑ©∏dG äGQƒ£J ôNBGh óYGƒbh

ácô°T ôjóe Ô«à°S ¿hófGôH ∫ƒ≤j .RƒØdG ‘ ÉMƒªWh

øY åjó◊G ¿hôjóŸG Öæéàj IOÉY :∑Qƒjƒ«æH á«°VÉjQ

∞Xƒe πc ΩÓYEG ≈∏Y ¢UôMCG »æµd ,ÚØXƒŸG ™e ΩÉbQC’G

‘ ácQÉ°ûŸÉH ºgQÉ©°TE’ ácô°ûdG ±GógCGh ΩÉbQCÉH ,IóM ≈∏Y

.zá«dƒÄ°ùŸG πª–

øjõFÉØdG ÅaÉc -3É°†jCG ™«ª÷G º∏©j »µdh ,í«ë°U πµ°ûH áÑ©∏dG πªàµJ »µd

¥ÉØJG øe ºZôdÉHh .øjõFÉØdG ÅaÉc ,Ö«°üf ó¡à› πµd ¿CG

¿CG iôj º¡°†©H ¿CG ’EG ,á≤«≤◊G √òg ≈∏Y øjôjóŸG º¶©e

.IóM ≈∏Y Oôa πµd ’ ,πµc ≥jôØ∏d á«YÉªL ICÉaÉµŸG ¿ƒµJ

ΩÉjCG áKÓK á∏MQ ∞Xƒe AÉ£YEG øe ácô°ûdG ¬«æéà°S …òdG Éªa

¿CG Öéj ?á«fÉfC’Gh ájOôØdG iƒ°S Óãe Ωƒ‚ 5 ¥óæa ‘

- ájó≤f ¿ƒµJ ƒd GòÑM Éjh - πµc ≥jôØ∏d ICÉaÉµŸG ¿ƒµJ

ábÓ©dG ájƒ≤àd ¢†©H ™e ¬°†©H ≥jôØ∏d ∫ÉØàM’G ¿ƒµj ¿CGh

.óMGh ±óg ¬d ≥jôØc º¡æ«H ¿hÉ©àdGh Ö◊G ìhQh

»©«ÑdG ¢SÉª◊G ∫É©°TEG áª¡e ≈≤ÑJ ,á≤HÉ°ùdG íFÉ°üædG πc ºZQ

…ôjóe ¬LGƒJ »àdG ΩÉ¡ŸG Ö©°UCG øe

ΩódG ƒg ¢SÉª◊G Gòg øµd .äÉ©«ÑŸG

.á˘˘˘˘˘˘˘˘°ù°SDƒŸG ÚjGô˘˘˘˘˘˘˘˘˘°T …ò˘˘˘˘˘˘˘˘˘¨˘˘˘˘˘˘˘˘˘j …ò˘˘˘˘˘˘˘˘˘dG

’EG ºàj ’ ™«ÑdG ¿CG ôeC’G á≤«≤ëa

¿ƒ˘˘©˘˘«˘˘£˘˘à˘˘˘°ùj ¢SÉ˘˘˘æ˘˘˘dG π˘˘˘µ˘˘˘a .IOGQEÉ˘˘˘H

.GhÎ°ûj ¿CG AÓª©dG OGQCG GPEG ™«ÑdG

’ øŸ ™˘˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘˘˘f ¿CG ƒ˘˘˘˘˘˘˘g º˘˘˘˘˘˘˘¡ŸG ø˘˘˘˘˘˘˘µ˘˘˘˘˘˘˘˘d

.¬©«H ÉfÒZ ™«£à°ùj


The Drive to Strive Sales and Marketing

Management April, 2002

á©°SGh ´QGƒ°T íàØf .IÒ°üb Éæ°SÉØfCG ≈≤ÑJh á∏jƒW äGQÉªY »æÑf

.á≤«°V ÉæJGô¶f ≈≤ÑJh

áMGôdG πFÉ°Sh øe ÒãµdG ôaƒf .ô¨°UCG Gô°SCGh ÈcCG ÉJƒ«H »æÑf

.âbƒdG øe π«∏≤dGh

áªµMh ÌcCG áaô©e ≥≤ëf .πbCG º¡ah ÌcCG äGOÉ¡°T ≈∏Y π°üëf

.πbCG ’ƒ∏Mh ÌcCG AGÈN ∞Xƒf .πbCG

áYô°ùH Ö°†¨f .πbCG áë°U ≈∏Y π°üëfh ÌcCG AGhO πª©à°ùf

.®É≤«à°S’G ‘ ô°ü≤fh ô¡°ùdG ‘ π«£f .A»£ÑH ≈°Vôfh

.Úµ¡æe πª©dG øe Oƒ©fh ÚÑ©àe ƒë°üf

¢ü≤æfh ÉæJÉµ∏à‡ ∞YÉ°†f .ÌcCG RÉØ∏àdG ógÉ°ûfh ,πbCG CGô≤f

.Éæª«b

ÌcCG ôµØf .kÓ«∏b πª©fh kGÒãc ó©f .πbCG »¨°üfh ÌcCG º∏µàf

.πbCG òØæfh

ÉæØ°VCG .¢û«©f ∞«c º∏©àf ⁄h ¢û«©dG Ö°ùµf ∞«c Éæª∏©J

.IÉ«M ∞°†f ⁄h ÉfQÉªYC’ äGƒæ°S

.¿GÒ÷G π°üf ∞«c º∏©àf ⁄h ôª≤dG ¤EG π°üf ∞«c Éæª∏©J

.Éæ°ùØfCG AÉ°†a Éæe â∏aCÉa »LQÉÿG AÉ°†ØdG ‘ Éæªµ–

.¢ùØfC’G ÉæKƒdh áÄ«ÑdG ÉæØ¶f .π°†aCG AÉ«°TCG ’ ,ÈcCG AÉ«°TCG Éæ©æ°U

.ádGó©dGh OÉ«◊G øe IQP ™æ°üf ⁄h ájQòdG πHÉæ≤dG Éæ©æ°U

.π«∏≤dG õéæfh ,Òãµ∏d §£îf .π«∏≤dG º∏©àfh ,ÒãµdG Öàµf

.πbCG ô¶àæfh ,ÌcCG ´ô°ùf

,ÌcCG Éî°ùf ™Ñ£fh ÌcCG äÉeƒ∏©e ¿õîfh ÈcCG äGôJƒ«Ñªc »æÑf

.πbCG Éæ°†©H ™e π°UGƒàfh ,ÌcCG á«fhÎµdEG πFÉ°SQ π°Sôfh

ΩÉ°ùLC’G .A»£ÑdG º°†¡dGh á©jô°ùdG äÉÑLƒdG ô°üY ƒg Gòg

äÉbÓ©dGh á≤«ª©dG äGQÉªãà°S’G .á∏«Ä°†dG äÉ«°üî°ûdGh áªî°†dG

.á«ë£°ùdG

IAÉ°†ŸG äƒ«ÑdG .ájOôØdG IÉ«◊Gh êhOõŸG πNódG äGP Iô°SC’G ô°üY

.πNGódG øe áª∏¶ŸGh êQÉÿG øe

™æ°üJ »àdG ÜƒÑ◊Gh á∏gÎŸG ΩÉ°ùLC’Gh ,áØWÉÿG äÓMôdG ô°üY

.πà≤dGh ∞jõŸG Ahó¡dGh á©æ£°üŸG áé¡ÑdG ;A»°T πc

:GóL á∏¡°S äÉ°†bÉæàdG √òg πc IQGOEG∂©e Gƒ≤Ñj ød º¡fC’ ,Ö– øe ™e âbƒdG ¢†©H »°†≤J ¿CG ôcòJ

.óHC’G ¤EG

ÉgDƒ∏e Iô¶æH ∂≤eôj …òdG ∂dòd áØ«£d áª∏c ∫ƒ≤J ¿CG ôcòJ

Öjôb ÉªY π≤à°ùjh Èµ«°S Úµ°ùŸG ¿É°ùfE’G Gòg ¿C’ ,±ƒÿG

.Gó«Mh ≈≤ÑJh

ƒg Gò¡a ,∂ÑfÉL ¤EG ¢ù∏éj øe ∞àc ≈∏Y ¿ÉæëH âHôJ ¿CG ôcòJ

¿CG ¿hO ¢SÉædG πµd ¬ëæ“ ¿CG ™«£à°ùJ …òdG º«¶©dG õæµdG

.ÉÄ«°T ∂Ø∏µj

øe πµd äÉª∏µdG √òg »£©J ¿CG ôcòJ

,É˘˘ghAô˘˘≤˘˘j »˘˘µ˘˘d ¢SÉ˘˘æ˘˘dG ø˘˘e ™˘˘«˘˘˘£˘˘˘à˘˘˘°ùJ

,Égójõj ød ∂°ùØæd É¡H ®ÉØàM’Éa

.É¡°ü≤æj ød øjôNB’G ≈∏Y É¡©jRƒJh

?!äÉ°†bÉæàdG √òg ôjóf ∞«c

5BUSINESS DDIGEST


á«©«ÑdG ¥ôØdG õØ◊ á«fÉfCG ¿hóH á«©aGO ¥ô```ØdG õØ◊ á«fÉfCG ¿hóH á«©aGOáá```««©©««ÑÑddGG

A’Dƒg hóÑj Ée GÒãch .∫ÉŸG ¢SCGôH IôeÉ¨ŸG Öëj ¢†©ÑdG

’ øjòdG êò°ùdGh ≈≤ª◊G øe áYƒª› º¡fCÉch ¿hôeÉ¨ŸG

øjôeÉ¨ŸG ¿CG á≤«≤◊G øµd .™jô°ùdG íHôdG ‘ ’EG ¿hôµØj

‘ çóëj Éªch .ójó÷G OÉ°üàb’G ∫É£HCG ºg ∫ÉŸG ¢SCGôH

¢ùªÿG äGƒæ°ùdG ‘ AÉ£NC’G ¢†©H âKóM ,πªY …CG

∫ÓN øe ∫ÉªYC’G ≈∏Y ºµ◊G Öéj ’ øµd .IÒNC’G

.IQOÉædG AÉ£NC’G

ÉeóæY hCG ,πjƒ“ ¤EG êÉà–h äÉcô°ûdG ióMEG Ì©àJ ÉeóæY

äÉcô°Th ∑ƒæÑdG ¢†aôJh ,É«dÉe Ójƒ“ IójóL ácô°T êÉà–

ádƒªŸG ácô°ûdG IQÉ°ùN øe ÉaƒN ,É¡∏jƒ“ ájó«∏≤àdG πjƒªàdG

¢SCGôH øjôeÉ¨ŸG QhO Éæg »JCÉj ,´ƒaóŸG ∫ÉŸG OGOÎ°SG ΩóYh

º˘˘¡˘˘cÓ˘˘à˘˘eÉ˘˘H á˘˘ª˘˘˘î˘˘˘°V ó˘˘˘FGƒ˘˘˘Y ≈˘˘˘∏˘˘˘Y ¿ƒ˘˘˘∏˘˘˘°üë˘˘˘j ø˘˘˘jò˘˘˘dG ,∫ÉŸG

á©jô°S áª«b ¿ƒØ«°†j º¡fCG å«M .ácô°ûdG ‘ É°ü°üM

∫ÉŸG ¢SCGôH IÒÑc ôWÉfl πª– πHÉ≤e ,ácô°ûdG äÉéàæŸ

.ácô°ûdG √òg πjƒªàd ´ƒaóŸG

É¡fCG øe ∫ÉªYC’G øe ´ƒædG Gòg πjƒ“ äÓµ°ûe ™ÑæJh

.ß◊Gh á«°üî°ûdG ájDhôdG øe áLhOõe áÑ«côJ ≈∏Y óªà©J

ÚHƒ∏°SCG ∑Éæg ¿EÉa ,á≤HÉ°ùdG äGƒæ°ùdG ‘ Éæª∏©J Éªc øµdh

.í«ë°U Üƒ∏°SCGh A≈WÉN Üƒ∏°SCG :ôWÉıG ∫ÉŸG ¢SCGQ πª©d

ÅWÉÿG Üƒ∏°SC’G..IIôôWWÉÉflfl ππcc ‘‘ ÖÖ°°ùùµµŸŸGG ™™bbƒƒààJJ ¿¿CCGGá∏«∏b äGƒæ°S ≈àM

,Gó«cCGh Éfƒª°†e Èà©j ôWÉıG ∫ÉŸG ¢SCGQ óFÉY ¿Éc â∏N

h %10 ÚH ìhGÎJ IôWÉıG äÉcô°ûdG ìÉHQCG âfÉc å«M

øe ´ƒædG Gòg ¿CG zIôWÉıG áª∏c ≈æ©e øµd .%30

.Ó©a IQÉ°ùî∏d ¢Vô©e QÉªãà°S’G

..ºº««««≤≤ààddGGhh ππ««∏∏ëëààddGGhh ôôjjQQÉÉ≤≤ààddGG øøee ≥≥∏∏≤≤JJ ’’ ¿¿CCGGÖ°ùµj

‘ É°ü°üM hCG Éª¡°SCG ¿hÎ°ûj ÉeóæY ¿hôWÉıG ¿hôªãà°ùŸG

IQGOE’G ¿hóYÉ°ùj º¡a .É¡JÉjóH ‘ »gh á°UÉÿG äÉcô°ûdG

Iô≤à°ùe ácô°T ¤EG áFóàÑŸG ácô°ûdG Gƒdƒë«d …ó≤ædG πjƒªàdÉH

,RÉà‡ óFÉY ≈∏Y ∫ƒ°ü◊G äOQCG GPEÉa .áYô°ùH áëHGQh

¢SCGQ ±É˘˘˘˘˘©˘˘˘˘˘°VCG 10 í˘˘˘˘˘Hô˘˘˘˘˘J ¿CG Öé˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘a

5 h 3 ÚH ìhGÎJ IÎa ‘ ∂dÉe

” ácô°T ‘ äôªãà°SG GPEÉa .äGƒæ°S

,Q’hO ÚjÓ˘˘˘˘˘e á˘˘˘˘˘°ùª˘˘˘˘˘î˘˘˘˘˘H É˘˘˘˘˘gô˘˘˘˘˘˘jó˘˘˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘˘J

≈∏Y Éfƒ«∏e Ú°ùªîH ájÉ¡ædG ‘ É¡æªK Qó≤j ¿CG Öé«a

hCG äÉcô°T ‘ QÉªãà°S’G IhQP ‘ çóM óbh .πbC’G

50 øe ÌcCG ¿ƒ©aój ¿hôªãà°ùŸG ¿Éc ¿CG ,âfÎfE’G äÉYÉ≤a

√ò˘˘˘˘˘gh .Ió˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘cCG ÒZh Ió˘˘˘˘˘˘jó˘˘˘˘˘˘L äÉ˘˘˘˘˘˘cô˘˘˘˘˘˘°ûd Q’hO ¿ƒ˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘∏˘˘˘˘˘˘e

á˘˘˘cô˘˘˘˘°ûdG √ò˘˘˘˘g ¿CG »˘˘˘˘æ˘˘˘˘©˘˘˘˘J É˘˘˘˘¡˘˘˘˘fC’ ,Gó˘˘˘˘L IÒÑ˘˘˘˘c äGQÉ˘˘˘˘ª˘˘˘˘ã˘˘˘˘à˘˘˘˘°SG

IÎa ‘ Q’hO QÉ«∏e ∞°üf …hÉ°ùJ ¿CG Öéj á«fhÎµdE’G

.áfƒeCÉe ÒZ IôeÉ¨e √ògh ,Iõ«Lh

..ÉÉ¡¡««aa ôôªªããàà°°ùùJJ »»ààddGG ääÉÉccôô°°ûûddGG ôôjjóóàà°°SS ∂∂ffCCGG øø¶¶JJ ¿¿CCGG¢†©H

Gò¡H ΩÉ«≤dG º¡æµÁ ¬fCÉH ¿hó≤à©j zÚbPÉëàŸG øjôªãà°ùŸG

ÚfGƒb ≥«Ñ£Jh º¡a ¤EG áLÉ◊G ¿hO QÉªãà°S’G øe ´ƒædG

.ÉeÉY 40 ióe ≈∏Y äQƒ£J »àdG ∫ÉŸG ¢SCGôH IôWÉıG

,§≤a âfÎfE’G äÉcô°T ‘ QÉªãà°S’G ‘ º¡°†©H ¢ü°üîJ

.IQƒª¨ŸGh Ió«dƒdG äÉcô°ûdG ‘ ôNB’G ¢†©H ¢ü°üîJh

√òg QÉªãà°S’G äÉcô°T ¿C’ .º¡ª¶©e Ò°üe π°ûØdG ¿Éch

QÉªãà°S’G ºàj »àdG äÉcô°ûdG ∂∏J ¿CG øe ócCÉà∏d âªª°U

IQGOEÉH ™àªàJ É¡fC’ πãeC’G ƒëædG ≈∏Y É¡∏ªY …ODƒJ É¡«a

äGQGOEG äGP äÉcô°T ‘ ôªãà°ùJ IôWÉıG äÉcô°ûa .ádÉ©a

øe …QGOEG ºYOh πNóàH ¢ù«dh ,É¡JAÉØµH ìÉéæ∏d á∏gDƒe

’h QÉªãà°SG äÉcô°T ≈≤ÑJ QÉªãà°S’G äÉcô°ûa .øjôªãà°ùŸG

.IQGOEG äÉcô°ûd ∫ƒëàJ ¿CG Öéj

í«ë°üdG Üƒ∏°SC’G..¿¿hhôôªªããàà°°ùùjj ¿¿hhôôªªããàà°°ùùŸŸGGhh ¿¿hhôôjjóójj ¿¿hhôôµµààÑÑŸŸGGôjój ¿CG π°†aC’G

øe ¿hôµàÑŸG ¿hôjóŸG ∂ÄdhCG Iójó÷G äÉYhô°ûŸGh äÉcô°ûdG

´hô°ûe Iôµa ôµàÑj øªa .ábÓÿG QÉµaC’G ÜÉë°UCG …hP

¿hôWÉıGh ¿hôªãà°ùŸG .¬àjÉYQh ¬JQGOEÉH ¤hC’G ƒg ,ójóL

º¡JGQÉªãà°SG á©HÉàe ÚH ¿ƒàà°ûe º¡a .IQGOEÓd ¿ƒë∏°üj ’

¢SCGôH ôWÉîJ ¿CG äOQCG GPEÉa .IójóL äGQÉªãà°SG øY åëÑdGh

.…QGOE’G ∂∏Ñ≤à°ùÃ ôWÉîJ Óa ,∂dÉe

..áá««≤≤««≤≤MM ááªª««bb ∞∞°°VVCCGG.IójóL ácô°T ‘ ájGóÑdG Ö©°üdG øe6

BUSINESS DDIGEST


∫ÉŸG ¢SCGôH IôWÉıG óYGƒb∫É```ŸG ¢SCGô````H Iô````WÉıG ó```YGƒb

äÉéàæŸ á©jô°S áª«b ∫ÉŸG ¢SCGôH ¿hôWÉıG ∞«°†j∫ÉŸG ¢SCGôH IÒÑc ôWÉfl πª– πHÉ≤e ,ácô°ûdG

.ácô°ûdG √òg πjƒªàd ´ƒaóŸG

äGQGOEG äGP äÉcô°T ‘ ôªãà°ùJ IôWÉıG äÉcô°û…QGOEG ºYOh πNóàH ¢ù«dh ,É¡JAÉØµH ìÉéæ∏d á∏gDƒe

.øjôªãà°ùŸG øe

ƒg ∫ÉŸG ¢SCGôH IôWÉıG ‘ ÅWÉÿG Üƒ∏°SC’G .IôWÉfl πc ‘ Ö°ùµŸG ™bƒàJ ¿CG

áª«b áaÉ°VEG É¡æµÁ ∞«c ±ô©Jh Gó«L ÉgAÓªY ±ô©J Iõ«ªàŸG äÉcô°ûdG .É¡H ôªãà°ùàd Iõ«ªàŸG äÉcô°ûdG Rôa ∂æµÁ ∂dP ™eh

.í«ë°üdG ¿ÉµŸG ‘ ôªãà°ùJ âfCÉa ,áª«b ∞«°†àd ôªãà°ùJ Éeóæ©a .¢VGQ ƒgh ™aój π«ª©dG π©éàd É¡JÉéàæŸ á«≤«≤M

..áá««∏∏©©aa ááccQQÉÉ°°ûûee ∑∑QQÉÉªªããàà°°SSGG ÈÈààYYGG»àdG ∫GƒeC’G OGOÎ°SG ΩóY øe ¿hôªãà°ùŸG ≈°ûîj

¿ƒ°VÉ≤àjh IôWÉıG äÉcô°ûHh QÉªãà°S’G •hô°ûH GÒãc ¿ƒªà¡j ºgóéàa ,Éghôªãà°SG

∑QÉ°ûJ ¿CG IôWÉıG äÉcô°T ≈∏Y .É¡H ¿hôªãà°ùj »àdG äÉcô°ûdG øe äÉeóN ∞jQÉ°üe

,ôªãà°ùŸG ≈∏Y ájQGOEG ∞jQÉ°üe ÜÉ°ùàMG øe ’óH ,IôWÉıG ‘ π©ØdÉH øjôªãà°ùŸG

.ô°ùN ΩCG íHQ AGƒ°S ¬dÉe ¢SCGQ øe áÑ°ùf òNCGh

::QQóó````°°üüŸŸGGThe Rules of

Venture CapitalBy, Stewart AlsopFortune Magazine

April 22, 2002Page: 30

πÑb øe ¥ô£J ⁄ á«≤jƒ°ùJ QÉµaCG

‘ á˘˘«˘˘≤˘˘«˘˘°SƒŸG á˘˘°VÉ˘˘jô˘˘dG ìô˘˘£˘˘J z∑ƒ˘˘Ñ˘˘˘jQ¥Gƒ°SC’G

™e ∑ƒÑjQ ácô°T äóbÉ©J ,¬Yƒf øe ójôa »≤jƒ°ùJ Üƒ∏°SCG ‘

¢Vô©H IÒNC’G Ωƒ≤J »µd á«°VÉjôdG ∫ÉÙGh áFõéàdG »©FÉH

∑ƒÑjQ äÉéàæe ¿hÎ°ûj øŸ ≈≤«°SƒŸG äÓfi ‘ ∑GÎ°TG

IÒ¡°ûdG á«≤«°SƒŸG ∫ÉÙG øe 1000 ™e óbÉ©àdG ” .á«°VÉjôdG

§HQ ”h .ø°ùdG QÉ¨°U AÓª©dG ±Gó¡à°S’ á«cP ádhÉfi ‘

»àdG Iójó÷G á«°VÉjôdG ájòMC’G øe ´ƒæàe Oó©H ¢Vô©dG

.IójóLh á≤«fCG äÉª«ª°üàH äAÉL

¿Éµe πc ‘ z¢ùcQhh ËQOäóbÉ©Jh ’EG Gõ«ªàe Éµjô°T z¢ùcQhh ËQO ácô°T ∑ÎJ ⁄

¬°VôY ô¶àæŸG øe …òdGh á«Mô°ùŸG É¡dÉªYCG çóMCG ≥jƒ°ùàd ¬©e

øe ÌcCG ‘ èjhÎdG ¢VôY Ëó≤J ºàjh .2002 ΩÉY ∞«°U ‘

É«éjhôJ É°VôY ,Óãe èæ«c ôLÒH Ωó≤à°S .™bƒe 25000

äÉÑLh ≈∏Y »Mô°ùŸG ¢Vô©dG øe áØ∏àfl AGõLCG á©HQCG πª°ûj

ÚbGòe õæHhQ øµ°SÉH Ωó≤«°S Éªc .´ôa 8000 ‘ ∫ÉØWC’G

¢Vô©dG QÉ©°Th äÉfÓYEGh äÉeÓ©H Ëôc ¢ùjB’G øe øjójóL

‘ á∏£©H RƒØ∏d á°Uôa z¢ùcQhh ËQO âeóbh .»Mô°ùŸG

∫ÓN øe ∂dPh AÓª©∏d ¿ÉÛÉH á∏eÉc áeÉbEG ™e ¥OÉæØdG πªLCG

Gòg óæY ácô°ûdG ±GógCG ∞≤J ⁄h .âfÎfE’G ≈∏Y Öë°ùdG

ó©H »FÉªæ«°S º∏«a ¤EG á«Mô°ùŸG πjƒ– ¤EG ±ó¡J πH ,ó◊G

.’hCG πª©∏d á°†jôY ájÒgÉªL IóYÉb ¢ù«°SCÉJ

äGQÉ˘˘˘˘£˘˘˘˘b ø˘˘˘˘Y ÜÉ˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘æ˘˘˘˘˘dG ∞˘˘˘˘˘°ûµ˘˘˘˘˘J z∑GÎeCG!âfÎfE’G

õ¡› ÜÉcô∏d QÉ£b ∫hCG π«¨°ûJ ‘ ∑GÎeCG ácô°T äCGóH

äóbÉ©J .Qƒ¡°T 6 IóŸ IójóL •ƒ£N áKÓK ‘ âfÎfE’ÉH

hƒgÉj ™e ∑GÎeCG Yahoo™«ªL ΩGóîà°SG øe ÜÉcôdG øµªà«d

ácô°ûdG â©°Vh .ºgôØ°S AÉæKCG âfÎfE’G ≈∏Y ácô°ûdG äÉeóN

Iõ˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘LCG äGQÉ˘˘˘˘˘£˘˘˘˘˘≤˘˘˘˘˘dG äÉ˘˘˘˘˘Hô˘˘˘˘˘Y ‘

≈àM óYÉ≤ŸG ‘ IÒ¨°U ôJƒ«Ñªc

√ójôH íØ°üJ øe ôaÉ°ùŸG øµªàj

,âfÎfE’G hCG ÊhÎµ˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘˘dE’G

,AÉ˘˘˘°T É˘˘˘ª˘˘˘à˘˘˘bh ¬˘˘˘dÉ˘˘˘ª˘˘˘YCG á˘˘˘©˘˘˘HÉ˘˘˘à˘˘˘eh

¢ù«FQ IóYÉ°ùe ∫ƒ≤J .¿ÉÛÉHh

á©àe ÚH ™ª÷G ¿ƒÑëj AÓª©dG øe Òãc :∑GÎeCG ácô°T

.âbƒdG ¢ùØf ‘ πFÉ°SQ áHÉàc hCG º¡dÉªYCG á©HÉàeh ôØ°ùdG

≈∏Y ôØ°ùdG πFÉ°Sh ™àeCG øe QÉ£≤dÉH ôØ°ùdG π©Œ ÉæJôµa

.z¥ÓWE’G

äÓ˘˘é˘˘˘°ùŸG ™˘˘˘«˘˘˘Ñ˘˘˘J á˘˘˘jRÉ˘˘˘Z äÉ˘˘˘Hhô˘˘˘°ûe á˘˘˘cô˘˘˘°T!á«Jƒ°üdG

™˘˘˘˘«˘˘˘˘H ¤EG iÈµ˘˘˘˘dG á˘˘˘˘jRÉ˘˘˘˘¨˘˘˘˘dG äÉ˘˘˘˘Hhô˘˘˘˘°ûŸG äÉ˘˘˘˘cô˘˘˘˘°T ió˘˘˘˘MEG äCÉ÷

±ó¡H É¡«∏Y ácô°ûdG QÉ©°T ™°Vh ó©H ,á«Jƒ°üdG äÓé°ùŸG

‘ Qƒ¡ª÷G iód ácô°ûdG º°SGh πµ°Th QÉ©°T ÒKCÉJ ≥«ª©J

ácô°T ™e äÉHhô°ûŸG ácô°T äóbÉ©J .ójóL »≤jƒ°ùJ Üƒ∏°SCG

,É¡«∏Y ácô°ûdG QÉ©°T ™°†Jh äÓé°ùŸG É¡d ºª°üàd äÉ«fhÎµdEG

¤EG ¤hC’G áLQódÉH á∏ª◊G √òg ¬LƒJ .∂∏¡à°ùª∏d É¡©«H ºK

.ÒØ¨dG Ú≤gGôŸG Qƒ¡ªL

á˘˘°ù°SDƒ˘˘eh ≈˘˘¡˘˘≤˘˘˘e ÚH »˘˘˘é˘˘˘«˘˘˘JGÎ°SG ∞˘˘˘dÉ–á«eÓYEG

IójóL ´hôa áKÓK ÉàfÓJCG áæjóe ‘ »gÉ≤ŸG ô¡°TCG âëààaG

âëààaG ób ¤hC’G âfÉc .á«eÓYEG á°ù°SDƒe ™e ¿hÉ©àdÉH

™«ÑJ »àdG á«eÓYE’G á°ù°SDƒŸG √òg πNGO Iójó÷G É¡Yhôa

,íHQ / íHQ á°SÉ«°S øe ÉbÓ£fGh .≈≤«°SƒŸGh ΩÓaC’Gh ÖàµdG

äÉHhô°ûe ¿ƒµàd iôNC’G ácô°ûdG AÓªY øe ácô°T πc ó«Øà°ùJ

,AÓª©dG ∫hÉæàe ‘ ƒjó«ØdG ΩÓaCGh ÖàµdGh Iõ«ªàŸG ≈¡≤ŸG

.»còdG »é«JGÎ°S’G ∞dÉëàdG Gòg øe É°†jCG π«ª©dG RƒØ«dh

É¡«a èeóæJ »àdG ¤hC’G IôŸG â°ù«d √òg ¿CG ôcòdÉH ôjó÷G

ácô°T ÚH ôNBG ∞dÉ– ∑Éæg .ÖàµdG ™«H ∫Éfi ™e »gÉ≤ŸG

ÚHh ÉµjôeCG ‘ äÉÑàµe ácô°T ÈcCG »gh zπHƒf ófBG õfQÉH

óLGƒàJ å«M .Iƒ¡≤dG ™«Ñd z¢ùµHQÉà°S äÓfiz¢ùµHQÉà°S

AGô≤dG ¿CG ∞jô£dG .IÒÑµdG zπHƒf ófBG õfQÉH ´hôa πc πNGO

å«M z¢ùµHQÉà°S óYÉ≤e ¤EG º¡©e äÓÛGh ÖàµdG ¿ƒ∏ªëj

»æ«Y ΩCÉH äógÉ°T óbh .´É£≤fG ÓH ¿hAô≤jh Iƒ¡≤dG ¿ƒHô°ûj

»àdG á«ª∏©dGh ájƒ¨∏dG ¢ù«eGƒ≤dG ¿ƒeóîà°ùj äÉ©eÉ÷G ÜÓW

≈˘˘¡˘˘≤˘˘e ó˘˘YÉ˘˘≤˘˘e ≈˘˘∏˘˘˘Y á˘˘˘Ñ˘˘˘à˘˘˘µŸG ¢üî˘˘˘J

¿ƒµj Gòµg :â∏bh .z¢ùµHQÉà°S

≥∏îJ Gòµgh ,AÓª©∏d äÉcô°ûdG A’h

.zAÓª©dG A’h äÉcô°ûdG

7BUSINESS DDIGEST



Creative MagazineCreative Marketing

Trends February/March,

2002

!!

á«©«ÑdG ±GógC’G ójó– hóÑj ,äÉcô°ûdG º¶©Ÿ

â©°Vh Ée GPEÉa .π«ëà°ùe ¬Ñ°T GôeCG É¡≤«≤–h

ø∏a ,á«©«ÑdG ∂££N äQƒWh ádƒ≤©e ÉaGógCG

.¤hC’G á∏gƒ∏d hóÑj Éªc ÉÑ©°U ôeC’G óŒ

ácô°T ‘ äÉ©«Ñe ôjóe ,zπéjÉ°S OQGƒg ∫ƒ≤j

ójó– Ú©FÉÑdG ≈∏Y Ö©°üdG øe :äÉjhÉª«c

ójó– á«ªgCG ¿ƒ°ùæj º¡Ñ∏ZCG óéæa ,±GógC’G

ÚJhQ ‘ ójó°ûdG º¡cÉª¡fG ÖÑ°ùH ±GógC’G

ójó©dG òîà«a íLÉædG ™FÉÑdG ÉeCG .»eƒ«dG πª©dG

äGƒ£ÿG øe π«∏≤dG ’ - IÒ¨°üdG äGƒ£ÿG øe

QÉWE’G ≈°ùæj ’ ¬æµd ,¬aGógCG √ÉŒ - IÒÑµdG

äóàYG :∞«°†jh .z¬«a ∑ôëàj …òdG ΩÉ©dG

,¬H ΩÉ«≤dG …ƒfCG Ée í°VhC’ §FGôÿG º°SQ ≈∏Y

.‹ÉªYCGh »JÉcô– ™«ªL ≥Kƒj ∞«°TQCÉH ßØàMCGh

»æaô©jh »àbh ôaƒjh á«∏YÉa ÌcCG »æ∏©éj Gògh

.zá«dÉàdG äGƒ£ÿÉH

á∏HÉbh ádƒ≤©e ±GógC’G ¿ƒµJ ¿CG Öéj ,∫GƒMC’G πc ‘

»µdh .IQÉ°V õ«é©à∏d ™°VƒJ »àdG ±GógC’G ¿C’ ,≥«≤ëà∏d

äÉ©«ÑŸG …ôjóeh Ú©FÉÑdG ≈∏Y Öéj ,ádƒ≤©e ±GógCG Oó–

ºàj ¿CG ≈∏Y .¢†©H ™e º¡°†©H QhÉëàdGh Éjƒ°S ¢Sƒ∏÷G

™°†j å«M .¥ƒ°ùdG ‘ IÈÿG ™bGh øe ±GógC’G ™°Vh

¿CG ó©H √ôjóe ™e É¡°ûbÉæj ºK ¬aGógCG äÉ©«Ñe òØæe πc

.É¡≤«≤– ™«£à°ùj ¬fCG ócCÉàj

.∂aGógCG ™°Vh á«∏ªY ∂FÓªY ácQÉ°ûe É°†jCG ∂fÉµeEÉH

‘ º¡jCGQ øYh ,∂JÉéàæŸ º¡FGô°T á«fÉµeEG øY º¡dCÉ°SG

¿CG áHôéàdG âàÑKCG óbh ,ÆGôa ‘ πª©J ’ âfCÉa .ô©°ùdG

ÚeÎÙG øjOQƒŸG ≈∏Y äÉeƒ∏©ŸÉH ¿ƒ∏îÑj ’ AÓª©dG

.ÚaÎÙGh

∂JÉ©«Ñe ôjóe º¡j Ée ±ô©J ¿CG ∂«∏Y ,äÉ©«Ñe òØæªch

ób .á«dÉY íHQ ¢ûeGƒ¡Hh πbCG ™«ÑJ ¿CG π°†aC’G øe .Gó«L

QÉ©°SCÉH ÒãµdG ™«ÑdG ≥jôW øY ∂JÉ©«Ñe IOÉjR ‘ ôµØJ

π°†aC’G øe ¿ƒµj ób øµd ,á∏«∏b

ÉMÉHQCG ≥≤– äÉéàæe ≈∏Y õ«cÎdG

»˘˘à˘˘dG äÉ˘˘é˘˘à˘˘æŸG ø˘˘e π˘˘«˘˘∏˘˘˘≤˘˘˘à˘˘˘dGh ,IÒÑ˘˘˘c

óbh .IÒÑc äÉeƒ°üN Ëó≤J Ö∏£àJ

,IÒÑc äÉeƒ°üN Ëó≤J IQƒ£N ácô°ûdG iôJ

èàæŸG GóH GPEÉa .GójóL èàæŸG ¿Éc GPEG á°UÉN

≈∏Y ¬JQób ‘ ∂°ûdG »æ©j Gò¡a É°ü«NQ ójó÷G

≈∏Y ∑óYÉ°ù«°S Gòg πc .á°ùaÉæŸGh QGôªà°S’G

±GógC’ ∂àaô©e QÉWEG ‘ á«©«ÑdG ∂à£N ™°Vh

⁄ GPEÉa .∂JÉ©«Ñe ôjóe √ójôj Éeh áeÉ©dG ácô°ûdG

ÖàcCG .§£îJ ∞«c ±ô©J ø∏a ,™ª°ùJh ∫CÉ°ùJ

πFÉ°Sh í°†àJ ±ó¡dG í°†àj Éeóæ©a .∂aGógCG

.¬≤«≤–

¿CG äÉ©«Ñe ôjóe ƒgh z…Gôa OQÉ°ûàjQ iôjh

º«∏°S πµ°ûH §£îJ ¿CG »g ™«ÑdG ¥ôW π°†aCG

¬Jôµa í°Vƒjh .z∂££N ò«ØæJ π°UGƒJ ºK

ójQCG Ée - ióŸG á∏jƒW ÉaGógCG OóMCG :ÓFÉb

¤EG ájƒæ°ùdG ‘GógCG º°ùbCG ºK - ΩÉ©dG Gòg ¬≤«≤–

OóY Ö°ùMCG ºK .á«YƒÑ°SCG ºK ájô¡°T ±GógCG

,á«°VÉŸG ô¡°TCG áà°ùdG ‘ É¡H âªb »àdG ™«ÑdG äÉ«∏ªY

±ôYC’ ™«ÑdG ô©°S §°Sƒàeh ,É¡H â©H »àdG QÉ©°SC’Gh

ô¡°TCG áà°ùdG ‘ π©ØdÉH ¬H â©H …òdG ô©°ùdG §°Sƒàe

…CG hCG IójóL IQÉ«°S AGô°ûd »∏NO IOÉjR äOQCG GPEG .á«°VÉŸG

IOÉjR ∫ÓN øe »∏NO IOÉjR Öéj ,¬FÉæàbG ‘ ÖZQCG A»°T

≈∏YCG ô©°ùHh ™«ÑdG äÉ«∏ªY øe Oó©dG ¢ùØæH ÉeEG ,»JÉ©«Ñe

ádÉ◊ É≤ÑW ,πbCG ô©°S hCG ô©°ùdG ¢ùØæH ÌcCG ™«H äÉ«∏ª©H hCG

∂fCG äÉ©«ÑŸG ‘ Ée ´hQCÉa .Ö∏£dGh ¢Vô©dGh ¥ƒ°ùdG

.z∂∏ªY ≈∏Y AÉæH .. ∂ÑJGQ ójó– ™«£à°ùJ

∫ƒW í«ë°üdG √ÉŒ’G ≈∏Y Ú©FÉÑdG õ«côJ …Qhô°†dG øeh

Ö°ùf ÜÉ°ùM º¡«∏Y .¥ƒ°ùdG äGÒ¨àe ™e º∏bCÉàdGh âbƒdG

¬fC’ %30 Óãe óªMCG áÑ°ùf .AÓª©dG äÓHÉ≤e ¤EG ™«ÑdG

™e äÓHÉ≤e 10 πc øe ä’ÉM 3 ‘ ™«ÑdG ‘ íéæj

πH ,áYƒ°VƒŸG á£ÿG áØdÉfl Ö©°üj ,Éæg øeh .AÓª©dG

¿C’ .ìÉéædG ≥≤ëàj »µd ™«ÑdG QÉ°ùe í«ë°üJ ºàj

,ôjÉæj ‘ Éª¡e ¿Éc Éeh ,ôNB’ âbh øe ∞∏àîJ ±GógC’G

øe AõL âbƒdG áYÉ°VEG ¿C’h .¿B’G Éª¡e ¿ƒµj ’ ób

óYÉ°ùj §«£îàdG ¿EÉa .É¡ÑæŒ Ö©°üj ,ájô°ûÑdG á©«Ñ£dG

OóYh áMÉàŸG ¢UôØdGh QÉ©°SC’Gh ±GógC’G ÚH áfRGƒŸG ≈∏Y

.πª©dG äÉYÉ°S

8BUSINESS DDIGEST


⁄ ¿EÉa .ióŸG á∏jƒWh áë°VGh ÉaGógCG Éæ©°Vh ó≤dôjóe øY åëÑJ ¿CG ácô°ûdG ≈∏©a ,É¡≤«≤– ™£à°ùf

zÉ¡≤≤ëj »µd »æe π°†aCG ÊÉHÉj ôjóe - √hófCG ƒµ«gƒ°ùJÉJ

z±GógC’G á≤MÓe á∏°UGƒe ƒg ìÉéædG ô°SzIÒÑc ±GógCG ≥«≤ëàd ≈©°ùj ÉfÉ°ùfEG ∞«îj ’ ó≤ædG

õ«∏‚G »FGhQ h »°SÉ«°S - »∏«FGQRO ÚeÉ«æH

zGOƒLƒe Èà©j ’ ,¬àæj ⁄ πªY …CGπ«eCG ∂jQójôa …Ôg

z¢ùeCG Ωƒj ≈àM øµdh ,º©f ô¶àfCG ¿CG ™«£à°SCGäÉ©«Ñe ôjóe

É¡≤≤– »µd ∂aGógCG OóMÉ¡≤≤– »µd ∂aGógCG OóM

::QQóó````°°üüŸŸGGSetting Goals: How to set

and reach attainable goals

By, William F. Kendy

Selling Power Magazine

April 2002

ójQCG »àdG á≤jô£dÉH Gòµg ¢û«YCG πg :Éæ°ùØfCG ∫CÉ°ùf Ée GÒãc

≈©°SCGh ¬H º∏MCG âæc Ée ƒg ¿B’G »∏ªY πg hCG zÉ¡H ¢û«©dG

É°VQ ΩóY ƒg ∫GDƒ°ùdG Gòg ÖÑ°S ¿ƒµj Ée IOÉY z?¬≤«≤ëàd

Èà©j ¬fC’ ó«Øeh »ë°U ∫DhÉ°ùJ ƒgh ,¬©°Vh øY πFÉ°ùàŸG

√òg ¿hóHh .ô`````jƒ£àdGh ô`````««¨à∏d »``````≤«≤◊G ™`````aGódG á```HÉãÃ

ÉŸh IÒÑµdG º¡JÉMÉ‚ ∫ÉªYC’G ∫ÉLQ QÉÑc ≥≤M ÉŸ ,ä’DhÉ°ùàdG

Ö◊Gh Iƒ≤dG ´Éªéà°SGh ó¡÷G øe ójõŸG ∫òÑd ™aGódG GhóLh

¢VGQ âfCÉa ,∂°ùØf ≈∏Y á∏Ä°SC’G √ò¡d ∂MôW ¿hóHh ,º¡∏ª©d

ôjƒ£àd ™aGO hCG ìƒªW ∑óæY óLƒj ’h ¿B’G ¬«∏Y âfCG ÉÃ

.ôNB’G ƒ∏J ìÉéædG ≥«≤ëàd ∂JGQÉ¡eh ∂JÉ«fÉµeGh ∂°ùØf

∂JÉ«é«JGÎ°SG í«°VƒJh ∂JGQÉ«àNG º««≤J IOÉYE’ âbƒdG ¿ÉM

,ÅWÉÿG √ÉŒ’G ‘ Ò°ùJ ∂fCÉH ô©°ûJ hCG π∏ŸÉH ÜÉ°üJ ÉeóæY

»eƒ«dG πª©dG ÚJhQ ‘ •ôîæJh •ÉÑME’ÉH ô©°ûJ ÉeóæY ∂dPh

¿ƒ°Vô©àj ÉeóæY ¿ƒ≤«Øj ¢†©ÑdG .∂°ùØf É¡«a ≈°ùæJ áLQód

óLƒJ ,Ò«¨àdG âbh ¿ÉM ób ¬fCG ∞°ûàµJ ÉeóæYh .»bÓNCG óëàd

∂¡LƒJ øjCG ¤Gh âfCG øjCG áaô©e ≈∏Y ∑óYÉ°ùJ äÉ«é«JGÎ°SG

∂æµ“ É¡fCG ∂dP øe ºgC’Gh ,¬éàJ ¿CG Ö– øjCG ¤Gh ±hô¶dG

:∂eÓMCG ∂d ≥≤–h ¬«a ¢û«©J …òdG ÚJhôdG ô°ùc øe

»°VÉŸG ¤EG ™LQG≥ãJ øe ™eh Ö– øe ™e Iôªà°ùe áØ°üH ∂à«©bGh ióe ÈàNG

øe CGóHG .ÚàYÉ°S hCG áYÉ°S ‘ z∂JÉ«M QÉ°ùe º°SôH ºb .º¡H

∂d âÑÑ°ùJ »àdG çGóMC’G OóMh ∂JÉ«M á°üb º°SQ ‘ ádƒØ£dG

âæc »àdG äÉbhC’G ßM’ .É¡Fƒ°SCGh ∂JÉ«M äÉ¶◊ π°†aCG ‘

äÉ˘˘¶˘˘ë˘˘∏˘˘dG √ò˘˘g iƒ˘˘bCGh Ió˘˘°ûH É˘˘°ùª˘˘ë˘˘˘à˘˘˘eh á˘˘˘jÉ˘˘˘¨˘˘˘∏˘˘˘d GQƒ˘˘˘î˘˘˘a É˘˘˘¡˘˘˘H

´É«°†dÉH É¡«a â°ù°ùMCG »àdG äÉbhC’G É°†jCG ßM’ .É¡ë°VhCGh

,∂JÉ«M ‘ ájQò÷G Ò¨àdGh ∫ƒëàdG äÉ¶◊ OóM ºK ,IóMƒdGh

±GógC’G ºgCG »g Ée .πµc ∂JÉ«M ƒjQÉæ«°S ¤EG ô¶fCG GÒNCGh

‹EG ≈©°ùJ »àdG ±GógC’G »g Éeh É¡à≤≤M ÉeóæY ∂Jó©°SCG »àdG

AÉ«°TC’G »g Ée ?¿B’G É¡≤«≤–

≈©°ùJh ∂«∏Y ÉÑ∏°S äôKCG »àdG

:∂°ùØf ∫CÉ°SG ?¿B’G É¡ÑæŒ ¤EG

hCG »JÉ«M ‘ Ò¨àj ⁄ …òdG Ée

¿B’G ô˘˘˘˘˘©˘˘˘˘˘°TCG ∞˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘c ?»˘˘˘˘˘∏˘˘˘˘˘˘ª˘˘˘˘˘˘Y ‘

ΩCG ó«©°S ÉfCG πg ?‹É◊G »©°VƒH

?»eÓMCG äÒ¨J πg ?’

∂FóÑe ≈∏Y ±ô©JIÉ«◊G ‘

∂JÉ«M ‘ ∂ª¡j Ée πc ‘ ôµa

∂∏˘˘˘˘˘˘ª˘˘˘˘˘˘Yh ∂JÉ˘˘˘˘˘˘bÓ˘˘˘˘˘˘˘Yh Iô˘˘˘˘˘˘˘°SC’É˘˘˘˘˘˘˘c

IOÉ˘˘˘˘©˘˘˘˘°ùdGh AÉ˘˘˘˘°Vô˘˘˘˘dÉ˘˘˘˘H ∑Qƒ˘˘˘˘©˘˘˘˘˘°Th

á˘˘˘bó˘˘˘H ∂aô˘˘˘©˘˘˘J ó˘˘˘©˘˘˘H .∂à˘˘˘ë˘˘˘˘°Uh

√òg πeCÉJ ,Ö– Ée πc ≈∏Y

±ô©Jh ,ÊCÉàdG øe A»°ûH AÉ«°TC’G

á«°SÉ°SC’G ∂ª«bh ∂FOÉÑe ≈∏Y

?∂JÉ«M ‘ É¡Ñ– »àdG áØ∏àıG ≥WÉæŸG √òg ™e »WÉ©àdG ‘

AGƒ°S ôµah ∂JÉ«M Oƒ≤J ÇOÉÑe áà°S hCG á°ùªîH áªFÉb ÖàcCG

¿B’G º¡ŸG .§≤a É¡æY çóëàJ ΩCG ∂JÉ«M ≈∏Y º«≤dG ≥Ñ£J âæc

Ée πc ≈∏Yh IÉ«◊G ‘ ∂FóÑeh ∂àØ°ù∏a ≈∏Y âaô©J ∂fCG

,∂«æ«Y ΩÉeCG Éë°VGh ∑DhóÑe íÑ°UCG ¿B’G .á«ªgCG ∂d πµ°ûj

.≥∏£fG ?ô¶àæJ GPÉªa

≥aC’G ™°SGh øc.∂JÉ«M ‘ π©ØJ ¿CG Ö– Ée ∫ƒM ÚàëØ°U hCG áëØ°U ÖàcCG

GÒãc ôµØJ ¿CG ájô°ûH á©«ÑW ¬fC’ ∂d hóÑj É‡ Ö©°UCG øjôªàdG

π«∏≤H øµd .πÑ≤à°ùŸG ‘ ¬≤«≤– ójôJ Ée äÉÑ∏£àeh •hô°T ‘

áë∏ŸG äÉÑ∏£àŸG ∫GóÑà°SG ÉææµÁ ≥aC’G ´É°ùJGh á«Yƒ°VƒŸG øe

√òg ¿CG äGAÉ°üME’Gh çÉëHC’G çóMCG äócCG ó≤a ,áª¡ŸG ∂∏àH

∫ÓN øe ∂dPh á°ûgóe èFÉàf øY äôØ°SCG IOÉ≤dG ™e øjQÉªàdG

í°†JG å«M ,á©FGQh IójóL ä’ÉªàMGh QÉµaCG øY ¿ÉgPC’G ≥àØJ

’ ¥QƒdG ≈∏Y âÑàc »àdG äÉÑ∏£àŸG áªFÉb øe %80 øe ÌcCG ¿CG

‘ äGòdG ≥«≤– ‘ ÒÑc π∏N ∑Éæg ºK øeh ,πª©dÉH É¡d ábÓY

≈∏Y √ƒÑàc Ée ¢SÉædG CGôb ÉeóæY .¿É°ùfE’G ¬Ñëj …òdG ∫ÉÛG

‘ GÒãc º¡JóYÉ°S äÉgÉŒGh •É‰CG øY º¡fÉgPCG â≤àØJ ,¥QƒdG

.º¡JÉMƒªWh º¡eÓMCG IQƒ∏H

πÑ≤à°ùŸG IAGôbøe ÉeÉY 15 ó©H ábQƒdG √òg CGô≤J âfCGh É°ùdÉL ¿ƒµà°S øjCG ôµa

øjòdG ¢UÉî°TC’G ºg øe .∂eÓMCG â≤≤M ób âæc GPEG ¿B’G

GPÉe ?É¡H ô©°ûà°S ∞«ch ∂àÄ«H hóÑà°S ∞«c ?∂©e ¿ƒfƒµ«°S

∫ÉªàMG ¿CÉ°ûH ≥∏≤J ’ ?∑GòfBG ∂∏ªYh ∂JÉ«M ΩÉ¶f ¿ƒµ«°S

ƒªæjh Èµj º∏◊G Gòg ´O πH ,Ö– …òdG ΩÉ¶ædG Gò¡H IÉ«◊G

‘ äCGóH ób π©ØdÉH ∂fCG º∏YG ÉgóæYh

’CG ∂«∏Y Öéj ¬fCG ¢ùæJ ’h .¬≤«≤–

∂«©°S ‘ Ú≤jó°U ºgCG øY ≈∏îàJ

º«ª°üàdG :Éªgh ’CG ,∂°ùØf øe ôjƒ£à∏d

.IOGQE’Gh

º¡JÉMÉ‚ ∫ÉªYC’G ∫ÉLQ QÉÑc ≥≤M ÉŸ AÉ°VôdG ΩóY ’ƒdó¡÷G øe ójõŸG ∫òÑd ™aGódG GhóLh ÉŸh IÒÑµdG

,º¡∏ª©d Ö◊Gh Iƒ≤dG ´Éªéà°SGh

í«°VƒJh ∂JGQÉ«àNG º««≤J IOÉYE’ âbƒdG ¿ÉM‘ Ò°ùJ ∂fCÉH ô©°ûJ hCG π∏ŸÉH ÜÉ°üJ ÉeóæY ∂JÉ«é«JGÎ°SG

.ÅWÉÿG √ÉŒ’G

::QQóó````°°üüŸŸGGReawakening Your Passion

for WorkBy, Richard, Annie and

DanielHarvard Business Review

Pages: 86 - 94

9BUSINESS DDIGEST


π```ª©∏d ∂```ÑM IOÉ``©à°SG

QCÉ```ØdG â``«H. Iƒ≤dGh È°üdÉH ≈∏–

º«ª°üàdG ∂dP øe ºgC’Gh

∂∂àà°°ùù°°SSDDƒƒee áá`````ddÉÉ°°SSQQ

≈∏Y ¢üæJ Égóéàa äÉcô°ûdG ióMEG ádÉ°SQ CGô≤J ÉeóæY ∫ƒ≤J GPÉe

:á«dÉàdG ájôgƒ÷G ™HQC’G º«≤dÉH É¡eGõàdÉH ôîØJ ácô°ûdG :¿CG

??zzõõ««ªªààddGG -- ∫∫ÉÉ°°üüJJ’’GG -- áággGGõõææddGG -- ΩΩGGÎÎMM’’GG∂fCG ‘ ∂°T ’

.áeÎÙG ácô°ûdG √ò¡d ÉeGÎMG á©Ñ≤dG ™aôJ ÉÃQh »æëæà°S

¿CGh ,â°ù∏aCG ácô°ûdG √òg ¿CG ±ô©J ÉeóæY ∫ƒ≤J GPÉe øµdh

:∫ƒ≤Jh GôNÉ°S º°ùàÑà°S ∂fCG ‘ ∂°T ’ ?z¿hôfEG ¿Éc É¡ª°SG

º«≤dG ∂∏J øe §≤a ÚàæKG â≤ÑW z¿hôfEG ácô°T IQGOEG ¿CG ƒd

.zácô°ûdG â°ù∏aCG ÉŸ ™HQC’G

??ááHHƒƒààµµee ááddÉÉ°°SSQQ ∂∂JJQQGGOOEEGG hhCCGG ∂∂àà°°ùù°°SSDDƒƒŸŸ ππgg ??∂∂ææYY GGPPÉÉeehh∑DhÓ˘˘˘ª˘˘˘Yh ∑ƒ˘˘˘˘Ø˘˘˘˘Xƒ˘˘˘˘e É˘˘˘˘¡˘˘˘˘aô˘˘˘˘©˘˘˘˘jh IQƒ˘˘˘˘°ûæ˘˘˘˘e á˘˘˘˘dÉ˘˘˘˘°Sô˘˘˘˘dG √ò˘˘˘˘g π˘˘˘˘g

?∑hOQƒeh

.. É¡«a áª∏c πc »æ©J ∂fCG ΩCG ¥Qh ≈∏Y ÈM Oô› »g πg

?z¢ùfõ«ÑdG ΩÉjCG øe Ωƒj πc ‘ É¡«fÉ©e ¢û«©Jh

¿EÉa ∞°SCÓdh .ádÉ°SQ ¿hóH πª©Jh ¢û«©J äÉcô°ûdG º¶©e

™e É¡à«°ùf ,É¡J’É°SQ Ée Ωƒj ‘ âÑàc »àdG äÉcô°ûdG º¶©e

äÉcô°ûdG º¶©e ¿CG Éªc .É¡«ØXƒŸ É¡¨∏ÑJ ó©J ⁄h øeõdG Qhôe

É‡ π«∏≤dG ’EG ≥Ñ£J ’ ,CÓŸG ≈∏Y Égô°ûæJh É¡J’É°SQ ø∏©J »àdG

.¥Qh ≈∏Y ÈMh Üƒàµe ΩÓc Oô› »¡a .É¡«a ¬dƒ≤J

.AÉ°ûfE’G ‘ øjQÉ“ Oô› ¤EG äÉcô°ûdG ä’É°SQ áHÉàc âdƒ–

»ZÓH ™bh äGP ájRÉ› äGQÉÑY áZÉ«°U ¤EG ≥HÉ°ùàJ äÉcô°ûdÉa

IôNÉ°S ÉJÉµf íÑ°üJh ,ÉgÈM ∞éj ¿CG πÑb ÉgÉ°ùæJ É¡æµd .PÉNCG

≈∏Y ´ÉÑJ É¡«dEG Éfô°TCG »àdG z¿hôfEG ádÉ°Sôa .¿ƒØXƒŸG É¡H Qóæàj

™bƒe ≈∏Y ÉjGó¡dG ÜGƒcCG h ¿É°üª≤dGeBay≈∏Y ¢SÉædG É¡«æà≤jh

.QóæàdG π«Ñ°S

ócDƒj ÉfƒfÉbh GQƒà°SO íÑ°üàd ä’É°SôdG ÖàµJ ¿CG øe ’óHh

á°†eÉZ äGQÉÑ©H ÖàµJ É¡fEÉa ,É¡FÓªYh É¡«ØXƒe √ÉŒ É¡eGõàdG

¤EG ä’É°SôdG øe Òãc …ODƒJ á≤jô£dG √ò¡Hh .á°VÉØ°†a á¨∏Hh

áeóÿG ¿EG :∂àdÉ°SQ ‘ ∫ƒ≤J Éeóæ©a .äÉcô°ûdG •ƒ≤°S

≈∏Y ∂«ØXƒe ÜQóJ ºK z∫hC’G Éæaóg »g AÓª©∏d Iõ«ªàŸG

ó«cCÉàdÉH ∂fEÉa ,≥FÉbO çÓK ‘ π«ªY zøîJCG øe ¢ü∏îàdG

.ô°ûÑc ’ ΩÉbQCÉc AÓª©dG πeÉ©J ∂fCG ÉgGODƒe ádÉ°SQ º¡d π°SôJ

¿ƒ∏ª©j ¿ƒØXƒŸG .AGƒ°S óM ≈∏Y AÉ«cPCG ¿ƒØXƒŸGh AÓª©dG

∂fCG ¢VhôØŸG øeh .´ƒÑ°SCG πc πbC’G ≈∏Y áYÉ°S 40 ∂©e

ÚØXƒe äÎNG ∂fCG ó©Ñà°ùŸG øeh .AÉ«cPCG º¡fC’ º¡JÎNG

øjòdG A’Dƒgh .ÒHóJ hCG ÒµØJ ¿hO ¿ƒ©«£«a ¿hôeDƒj AÉ«ÑZCG

™«£à°ùJ á«cƒ∏°Sh ájQGOEG QÉ©°ûà°SG ¿hôb º¡d º¡H ø¶dG âæ°ùMCG

¬dƒ≤J Ée ÚH á∏°UÉØdG áaÉ°ùŸG ¢ù«≤J ¿CG

.É¡JQGOEG ¬∏©ØJ Éeh ácô°ûdG ádÉ°SQ

≈∏Y ÉªFGO π«ª©dG ¿CG º¡d ∫ƒ≤J Éeóæ©a

ÚYCG ΩÉ˘˘˘˘˘eCG º˘˘˘˘˘˘°ùà˘˘˘˘˘˘Ñ˘˘˘˘˘˘J ∂fhó˘˘˘˘˘˘é˘˘˘˘˘˘jh z≥˘˘˘˘˘˘M

É°†bÉæe É«Ñ∏°S ÉeÓc ÚØXƒŸG ™ª°ùoJ ¿ƒaô°üæj ÉeóæYh ,AÓª©dG

,ÓKÉ‡ ÉØbƒe ∑ƒØXƒe ≈æÑàj ±ƒ°ùa ,AÓª©dG ≥M ‘ ∂àdÉ°Sôd

±ƒ°Sh .¬∏©ØJ Éeh ¬dƒ≤J Ée ÚH ¥ôØdG º¡°ùØfCÉH ¿hOóëjh

¢ù«dh ácô°ûdG √ójôJ Ée ¿ƒ∏©Øjh Qò◊Gh á£«◊G ÖfÉL ¿hòNCÉj

≈æ©e ÓH ádÉ°SôdG íÑ°üJ iôNCG Iôeh .ádÉ°SôdG ¬«∏Y ¢üæJ Ée

áaÉ≤ãd ÒNC’Gh ∫hC’G OóÙG ƒg »Ñ∏°ùdG IOÉ«≤dG ∑ƒ∏°S íÑ°üjh

.áª¶æŸG

:ájQGOE’G IBGôŸGájQGOEG IBGôe ∂à°ù°SDƒe áaÉ≤K øe ∂àdÉ°SQ ™bƒe ‘ ô¶ædG IOÉYEG

,áÑYôe áª¡ŸG √òg .ôNBGh ÚM ÚH É«∏e É¡«a ¥ó– ¿CG ∂«∏Y

áÄjô÷G á∏Ä°SC’G øe OóY ìô£H CGóHG .IôeÉ¨ŸG ≥ëà°ùJ É¡æµdh

:∂«ØXƒe ≈∏Y

?πª©dG ‘ Éæà≤jôW ÉæàdÉ°SQ ¢ùµ©J ióe …CG ¤EG

πeÉ©àf ÉeóæY É¡«fÉ©e »©fh ¥ó°üH ÉæàdÉ°SQ ¢û«©f πg

?Éæ«°ùaÉæeh ÉæFÓªYh Éæ«ØXƒe ™e

?á«dÉ«N ΩCG á«©bGh ÉæàdÉ°SQ πg

?ôjƒ£Jh åjó– ¤EG êÉà–h áÁób »g πg

Éæ©bGh ¢ùµ©àd ádÉ°SôdG ‘ áHƒ∏£ŸG äÓjó©àdG »g Ée

ájQGOE’G ÉæJÉ°SQÉ‡ ‘ áHƒ∏£ŸG äÓjó©àdG »g Éeh ,…QGOE’G

?ÉæàdÉ°SQ ™e ºé°ùæàd

πé°ùj º∏a .ácQÉ°ûª∏d ÉªFGO øjõgÉL ÚØXƒŸG óŒ ±ƒ°S

íàa øe äÉ°ù°SDƒŸG É¡«a äô°ùN IóMGh ádÉM ¿B’G ≈àM ïjQÉàdG

≈àM hCG É«FGƒ°ûY hCG GÒ°üb QGƒ◊G ¿Éc Éª¡e .É¡«ØXƒe ™e QGƒM

.Gõ«ëàe

:∂àdÉ°SQ á©LGôehCG ,∂àcô°ûd IójóL ádÉ°SQ áZÉ«°U ∫ƒM GQGƒM íàØJ ÉeóæY

Ò«¨Jh ∫ƒ– á∏Môe ¢û«©à°S ,Ióª› áÁób ádÉ°SQ åjó–

á«∏ªY ≈∏Y ÖJÎà°S »àdG áeÉ¡dG äÉLôıG ¢†©H √ògh .∫É©a

:á©LGôŸG

¬∏©Øj Ée ÚHh ádÉ°SôdG ‘ ¬dƒ≤J Ée ÚH Ébôa ∞°ûàµà°S .1

.Ωƒj πc ∑ƒØXƒe

.Ó°UCG ádÉ°SQ á°ù°SDƒŸG iód ¿CÉH ÚØXƒŸG ¢†©H CÉLÉØ«°S .2

Ée ÚHh É¡æ«H ¿ƒfQÉ≤jh ádÉ°SôdG ¿hAô≤j ÉeóæY ¿ƒµë°†«°S .3

.IQGOE’G ¬∏©ØJ

.ádÉ°SôdG áZÉ«°U IOÉYEG ‘ ácQÉ°ûª∏d ¿ƒYƒ£à«°S .4

ádÉ°SôdG ∞æàµj …òdG ¢Vƒª¨dG ≈∏Y º¡°†©H ¢VÎ©«°S .5

.πjó©àdÉH ¿ƒÑdÉ£jh áÁó≤dG

Éeóæ©a .áfÉfôdG äÉª∏µdG ¬«æ©J Ée í«°VƒJ ≈∏Y ¿hô°ü«°S .6

ágGõædG øe á«dÉY áLQO ≈∏Y ácô°T ¿ƒµæ°S :º¡d ∫ƒ≤J

∂∂```````àà°°ùù°°SSDDƒƒee áá``````````ddÉÉ°°SSQQ

áaÉ≤K øe ∂àdÉ°SQ ™bƒe ‘ ô¶ædG IOÉYEGÉ«∏e É¡«a ¥ó– ¿CG ∂«∏Y ájQGOEG IBGôe ∂à°ù°SDƒe

.ôNBGh ÚM ÚH

ÚàæKG â≤ÑW z¿hôfEG ácô°T IQGOEG ¿CG ƒd- ΩGÎM’G ¬æ∏©ŸG ™HQC’G É¡ª«b øe §≤a

.ácô°ûdG â°ù∏aCG ÉŸ zõ«ªàdG - ∫É°üJ’G - ágGõædG

BUSINESS DDIGEST


10

!!!..É```````````¡©H hCG É`````````¡°ûY!!!..É```````````¡©H

.z?Éæg áeÉ≤à°S’ÉH Oƒ°ü≤ŸG Ée :¿ƒdCÉ°ù«°S ,áeÉ≤à°S’Gh

,≈˘˘˘˘˘°†e âbh …CG ø˘˘˘˘˘e ÌcCG á˘˘˘˘˘cô˘˘˘˘˘°ûdG á˘˘˘˘˘˘dÉ˘˘˘˘˘˘°SQ ¿ƒ˘˘˘˘˘˘ª˘˘˘˘˘˘¡˘˘˘˘˘˘Ø˘˘˘˘˘˘«˘˘˘˘˘˘°S .7

.É¡aGógCG ¿ƒ∏«îàjh ÉgOƒLh QÈeh ÖÑ°S ¿ƒcQó«°Sh

ó°ü≤H AÉbó°UC’Gh AÓª©∏d É¡«eGôeh ádÉ°SôdG ÊÉ©e ¿ƒ∏≤æ«°S .8

.ó°üb ¿hóH hCG º¡æe

º¡∏ª©d ¿CG ¿ƒaô©«°S º¡fC’ º¡à°ù°SDƒŸ ºgDhÉªàfG ójõ«°S .9

.ô¡°T πc ôNBG ¬fƒØ≤∏àj …òdG ÖJGôdG RhÉéàj É«≤«≤M ≈æ©e

.èFÉàædG ≈∏Y ádÉ°SôdG OhOôe ¢SÉ«≤d äGhOCG ¿hôµàÑ«°S .10

Ó°UCG »YGO ’ ,É¡éFÉàf ¢SÉ≤J ’ »àdG ä’É°SôdG ¿C’

.É¡àHÉàµd

:º«e 4 ¿ƒfÉb.º«e á©HQC’G (Ω 4) ¿ƒfÉb Ωóîà°SG ,∂à°ù°SDƒe ádÉ°SQ π«©Øàd

Öéj »àdG ¢üFÉ°üÿG hCG äÉØ°UGƒŸG »g á©HQC’G zäÉª«ŸG √òg

:ádÉ°SôdG ¿ƒµJ ¿CG »gh ,áª¶æe πc ádÉ°SQ É¡H º°ùàJ ¿CG

:IOófihCG º¡ØdG ≈∏Y ≥∏¨à°ùJ ’h áë°VGhh á°Sƒª∏e …CG

á«ZÓÑdG á¨∏dGh áfÉfôdG äÉª∏µdG øY ó©ÑdG ™e ,RÉ¨dC’Éc hóÑJ

.á°VÉØ°†ØdG

:á«ªàæe,iôNCG ä’É°SQ øe ÉgOGÒà°SG hCG É¡î°ùf ºàj Óa

≈∏Y ≥FÉbO 5 ‘ É¡Ø«dCÉJ hCG

πH .IQÉé«°Sh Iƒ¡b ¿Ééæa

á˘˘˘˘aÉ˘˘˘˘≤˘˘˘˘K ø˘˘˘˘Y È©˘˘˘˘˘J ¿CG Öé˘˘˘˘˘j

É¡FÉæH ‘ ∑QÉ°ûjh á°ù°SDƒŸG

.ÚØXƒŸG πc

:áæµ‡á∏HÉbh á«©bGh …CG

.≥«Ñ£àdGh ≥«≤ëà∏d

:á`fôeÉ¡àÑbGôe π¡°ùJ …CG

É≤ÑW É¡∏jó©Jh É¡à©LGôeh

Qƒ˘˘˘˘˘˘˘£˘˘˘˘˘˘˘˘Jh ¥ƒ˘˘˘˘˘˘˘˘°ùdG äGÒ¨˘˘˘˘˘˘˘˘àŸ

.á°ù°SDƒŸG áaÉ≤K

∂∂ààddÉÉ°°SSQQ ¢¢ûû««©©JJ ¿¿CCGG ÉÉeeEEGG ::QQÉÉ°°üüààNNÉÉHH

ππ˘YYÉÉ˘ØØ˘àà˘JJhh áá˘««˘°°ùù°°SSDDƒƒŸŸGGhh áá˘««˘ªª˘««˘˘¶¶˘˘ææ˘˘àà˘˘ddGG

ÉÉeeEEGGhh ,,ÉÉ¡¡JJÉÉªª∏∏cc øøee ááªª∏∏cc ππcc ™™ee

áá°°ùù°°SSDDƒƒŸŸGG ™™««ÑÑJJ ÉÉ©©ÑÑWW ..ÉÉ¡¡©©««ÑÑJJ ¿¿CCGG

,,áá««°°üüîî°°ûûddGG øøee AAõõLLhh áájjƒƒææ©©ee ááddÉÉMM .... ááddÉÉ°°SSôôddÉÉaa ..ááddÉÉ°°SSôôddGG ¢¢ùù««ddhh

ÉÉ¡¡ààZZÉÉ««°°UUhh ÉÉ¡¡∏∏««îîJJ §§`````≤≤aa ∂∂````ææµµÁÁ ..iiôô````àà°°ûûJJ ’’hh ´ÉÉ`````ÑÑJJ ’’

..ÉÉ¡¡àà°°ûûjjÉÉ©©eehh

::QQóó````°°üüŸŸGGMissed Mission.

By, Chris PenttilaEntrepreneur.

May 2002. Pages: 73 - 74.

∞fCG ∂d âfÉc hCG ,ΩGôL ƒ∏«c áFÉŸG ≈∏Y ójõj ∂fRh ¿Éc GPEG

øe GkAõL áªMh »£¨J hCG ,∂¡Lh ™e áªé°ùæe ÒZ áªî°V

»àdGh á∏«ª÷G ÒZ ájó°ù÷G äÉª°ùdG øe ∂dP ÒZ hCG ,∂¡Lh

π≤J πª©dGh IÉ«◊G ‘ ∂°Uôa ¿EÉa ,É¡«a ÖfP …CG ∂d ¢ù«d

íàØæJ äGhÉæ°ù◊G ¿CG IójóY äÉ°SGQO äô¡XCG å«M ,GÒãc

≈∏Y ’ÉÑbEG ôeC’G ¿Éc AGƒ°S ,π°†aCG IQƒ°üH ÜGƒHC’G ø¡eÉeCG

,»Ø«XƒdG AÉ≤JQ’G hCG ,ø¡©e äÉbÓY áeÉbEG hCG ø¡H •ÉÑJQ’G

ÒãµdG .∫ÉÙG ‘ áYÉÑdG πÑb øe Üò¡e πµ°ûH á∏eÉ©ŸG hCG

øª°V ø°ù◊G ô¡¶ŸG ô°TÉÑe πµ°ûH Ö∏£J äÉcô°ûdG øe

¿CG ∫ÉãŸG π«Ñ°S ≈∏Y óLhh ,∞FÉXƒdG ‘ Ú«©àdG äÉÑ∏£àe

ÒZ ∫ÉLôdG øe πª©dG ¥ƒ°S ‘ πbCG º¡°Uôa ™∏°üdG ∫ÉLôdG

.™∏°üdG

¥ÓNC’G º∏Y PÉà°SCG z¢SÉ°SGôH hôjÒg ƒ«fƒ£fCG ¿GƒN ¿CG ÒZ

πbC’G ¢UÉî°TC’G ¿EG á«fÉÑ°SE’G zhófƒe ∫G áØ«ë°üd ∫ƒ≤j

øe πª©dG äGQÉ¡e ‘ π°†aCG ¿ƒfƒµj Ée GÒãc k’ÉªL

º¡JGQÉ¡eh º¡JÉ«°üî°T GhQƒ£j ¿CG º¡«∏Y å«M ,¿É°ù◊G

ójQóÃ »°ùØf ÒÑN ∫ƒ≤jh .ÜGò÷G ÒZ ºgô¡¶e ¢†jƒ©àd

É¡H âfCG ô¶æJ »àdG á≤jô£dG ¿CG ÒZ ,º¡e ∑ô¡¶e :Ékë°UÉf

.zº``gCG ∂°ùØf ¤EG

áë°VGh hóÑJ ¢†jƒ©àdG ájô¶fh ,á«∏NGO áª¡e ìÉéædG .. º©f

¿ƒfÉ©j ÚYóÑŸGh IôbÉÑ©dG º¶©e .∫ÉÛG Gòg ‘ áeR’h πH

.áÑ°ùàµe ±QÉ©eh äGQÉ¡Ã É¡fƒ°Vƒ©j IôgÉX Üƒ«Y øe

‘ øjôjóŸG ¢†©H IóYÉ°ùÃ äÓ«ª÷G äGhÉæ°ù◊G ≈¶– Éªc

ô¡¶ª∏d ¿ƒcôdG ¤EG õ«ªàdÉH ¢SÉ°ùME’G ø¡©aó«a AGOC’G º««≤J

øe ¿ƒYóÑj øe ¿CG ’EG .ôgƒ÷G ¿hO…hP

,ÉØYÉ°†e º¡YGóHEG ¿ƒµj ÜGò÷G ô¡¶ŸG

GôNBG Gô¡¶e ôgƒ÷G Iƒ≤d ¿ƒØ«°†j º¡fC’

.øjôNB’G ‘ ÒKCÉàdG ≈∏Y ºgóYÉ°ùj

z≈ª°ùe ÒZ πLCG ¤G ´ÉªàL’G »∏LCG

º∏°ùdG‘ »Ø«XƒdGäÉ°ù°SDƒŸG

á«WGôbhÒÑdGäGQGOE’Gh

ájõcôŸG

ôgƒ÷Gh ô¡¶ŸG ÚH ìÉéædG

11BUSINESS DDIGEST


ájô¡°T ájQGOEG Iô°ûf:øY Qó°üJ

»»ªª∏∏©©ddGG ΩΩÓÓYYEEÓÓdd áá««HHôô©©ddGG ááccôô°°ûûddGG

((´ÉÉ````©©°°TT))

.á«ŸÉ©dG IQGOE’G äÉjQhO √ô°ûæJÉe π°†aCG

.§≤a ÚcÎ°ûŸG ≈∏Y ´RƒJ

ôjôëàdG ¢ù«FQ…OÉª°üdG º«°ùf

ôjô–Qhóæ¨dG ÒeCG

óªMCG »∏Y ô°SÉj

º«ª°üJ≥«aƒJ ∫OÉY OÉªY

ôjôëàdG ájQÉJôµ°S»Ø°Uh IÒeCG

â©aQ ÚØ«f

‘ ∑GÎ°TÓdz…QGOE’G QÉàıG

z´É©°T ácô°T

IôgÉ≤dG - 4002 Ü.¢U

´.Ω.ê - 11727 :ô°üf áæjóe

20 2 2633897 :¿ƒØ«∏J

20 2 4036657 :¿ƒØ«∏J

20 2 4025324 :¿ƒØ«∏J

20 2 2612521 :¢ùcÉa

03 4254353 :ájQóæµ°S’G Öàµe

:ÖJÉµŸG 5510492 :ä É©°T -¿OQC’G

¿ÉªY - 5515636 - 5534291

AÉ©æ°U 206949 :ä âf …Éµ°S - øª«dG

6743449 :ä ähÒH OGôe áYƒª› - ¿ÉæÑd

- ájOƒ©°ùdG¢VÉjôdG QOÉ°üe ácô°T 4749887-4749929:ä

6521147 - 6504053 :ä IóL QOÉ°üe ácô°T - ájOƒ©°ùdG

»HO -2977110 :± 2977111:ä Ωƒc.IQGOEG ácô°T - äGQÉeE’G

áª≤fh áª©f á©jô°ùdG IQGOE’Gøe ¿ôb ™HQ πÑb ∫ÉªYC’G ⁄ÉY Éæ∏NO ºK IQGOE’G á°SGQO ÉfCGóH ÉeóæY ø¶f Éæc

áÑ©°U âfÉc ájQGOE’G äÉ«∏ª©dG ¿CGh ,™jô°S ⁄ÉY ‘ ¢û«©f ÉæfCG ÉÑjô≤J ¿ÉeõdG

∫ÉªYC’G IQGOEG ÚH »≤«≤◊G ¥ôØdG ¿CG Éæd ÚÑJ ºK .Ió≤©eh

.ΩÉjC’G √òg É¡H ôjóf »àdG ó«≤©àdG áLQO ƒg ,Ωƒ«dGh ¢ùeCG

á«fhÎµdEG º¶fh á«aô©e äGhOCG áHÉ°ûdG äÉcô°ûdG ∞XƒJ Ωƒ«dG

πÑb É¡H ÒµØàdG ≈∏Y Dhô‚ øµf ⁄ äÉ«∏ª©dG IQGOE’ á›Èe

äQÉ°U áYô°ùdG äÉ«æ≤J ∞«XƒJ ÖÑ°ùHh .øeõdG øe øjó≤Y

É¡àYÉæ°U ºàJ »àdG ¢UôØ∏d ÓÑ≤Jh ÉMÉàØfG ÌcCG äÉcô°ûdG

ÖgGƒŸG ÜGòàLG ≈∏Y IQó≤dG ∂dP ¤EG ±É°†j .ÉgQÉµàHGh

.á«æØdG äGQÉ¡ŸGh á«ª∏©dG äÉ«Ø∏ÿGh äÉ¨∏dGh ¥GôYC’G IOó©àŸG

Éaóg ¢UôØdG ¢UÉæàbG íÑ°UCG ó≤a .IÒãc äÉ«Ñ∏°S äRôaCG á©jô°ùdG IQGOE’G øµdh

.∫ÉªYC’G IQGOEG äÉ«°SÉ°SCG øe ÒãµdG IôjÉ£àŸG ¢UôØdG AGQh …ô÷G ÉfÉ°ùfCGh ,¬JGP ‘

ÉfóYÉ°ùJ ¿CG ¢VhôØŸGh .èFÉàf ≥≤ëfh AÓª©dG Ωóîæd äÉcô°ûdG ¢ù°SDƒf øëæa

ó≤a .çóëj ’ Gòg øµdh .¢üNQCG QÉ©°SCÉH ™«ÑdGh êÉàfE’G ≈∏Y É«LƒdƒæµàdG

â«¨dCGh .¢Uôa øY åëÑf øëfh ºgÉæ«°ùfh AÓª©dG Éæàà°T

ôNBG ¤EG ¥ƒ°S øe õØ≤dG ¿C’ äÉ«é«JGÎ°S’G âJÉeh ±GógC’G

.áYÉ°ùdG QGóe ≈∏Y ôªà°ùe ôNBG ∫É› øeh

∫ÉªYC’G ∫ÉLQ »°†≤j PEG .áª≤fh áª©f IQGOE’G äÉ«æ≤J äQÉ°U

åëÑdGh ÊhÎµdE’G ójÈdG πFÉ°SQ á÷É©e ‘ º¡àbh ÜÉÑ°ûdG

åëÑdG ;∫GƒMC’G ø°ùMCG ‘h .Iõ¡LC’Gh äÉ≤«Ñ£àdG çóMCG øY

πc ¿hÎ°ûjh ¢VQÉ©ŸG πc ¿hô°†ëj º¡a .IójóL QÉµaCG øY

™e πeÉ©àdG íÑ°UCG ≈àM ádÉ≤ædG äÉÑ°SÉ◊Gh ∞JGƒ¡dG øe π«L

.RÉ‚E’Gh ±Gó¡à°S’G á©àŸ á∏jóH á©àe á©jô°ùdG IQGOE’G º¶fh äÉeƒ∏©ŸG äÉ«æ≤J

¢û«©f øëfh »°VÉŸG ¿ô≤dG øe ∫hC’G ∞°üædG Éæ«°†b ó≤a .Éæg ôeC’G ∞bƒàj ⁄h

IQGOE’ÉH …OÉæfh ¢û«©f ‹ÉàdG ¿ô≤dG ™HQ Éæ«°†b ºK .á«ª∏©dG IQGOE’G ô°üY

òæe ÉfCGóH ºK .±GógC’ÉH IQGOE’Gh zOR h z…Gh h z¢ùcEG äÉjô¶fh á«fÉ°ùfE’G

äÉjô¶ædG ∂∏J øe Éæd »≤H GPÉªa .GójóL ÉjQGOEG ÉgÉŒG ΩÉY πc ¢û«©f äÉ«æ«fÉªãdG

?!Ωƒ«dG äGhOC’Gh

ácô°T â£≤°S Éeóæ©a .á«≤«≤◊G ¬àdÉ°UCG âÑKCG äÉgÉŒ’G ∂∏J ¢†©H

¿RGƒàŸG AGOC’G ¢SÉ«≤e ¿CG ÚÑJ z¿hôfEG Balanced ScorecardIGOCG Èà©j

.§≤a á«dÉŸG É¡eÉbQCG ™bGh øe äÉcô°ûdG º««≤àH »Øàµj ’ ¬fC’ ,á©FGQ

á«©LôŸG áfQÉ≤ŸG á«Yô°T âàÑKhBenchmarkingπ°†aCG ™HÉàJ ¿CG ÉeEÉa .

.∂eGÎMÉH ¥ƒ°ùdG øe êôîJ hCG ∂dÉ› ‘ äÉ°SQÉªŸG

ôªà°ùŸG Ú°ùëàdG øe π°†aCG ¥ƒØà∏d á∏«°Sh óLƒJ ’ ¬fCG É°†jCG âÑKh

Continuous Improvement.ó«©ÑdG ióŸG ≈∏Y ó«cC’G IÉéædG ¥ƒW ƒ¡a

ájQƒÙG äGAÉØµdG ¢SÉ°SCG ≈∏Y §«£îàdG ájô¶f ¿CG ÚÑJ Éªc CompetenciesCore

¿CG ójôJ »àdG IÒ¨°üdG äÉcô°û∏d Éª«°S ’ ,∫ÉªYC’G ⁄ÉY ‘ Gó«L Éëàa ¿Éc

Qƒfi ∫ƒM GÒNCGh ’hCG É¡££N »æÑJ ¿CG øe π°†aCG É¡eÉeCG óŒ Óa ,¢ùaÉæJ

.É¡Jƒb

IQóæ¡dG ¿CÉH AÉYOE’G øe ºZôdG ≈∏Yh Reengineeringƒ∏îJ ’ ¬fCG ’EG ,âJÉe

IQóæg øe ⁄É©dG øe ¿Éµe …CG ‘ áª¶æe …CG ‘ Ò«¨J hCG ôjƒ£J á«∏ªY

É¡JQóæg ºàJ É¡∏ªcCÉH ’hO ∑Éæg ¿EG πH .∞«dÉµà∏d ¢†«ØîJ hCG ,äÉ«∏ª©∏d

.Ωƒ«dG

áÑ«éà°ùe Ò¨àJ âdGRÉeh âfÉc ,øjô°û©dG ¿ô≤dG ôNGhCG ‘ äOÉ°S »àdG äÉgÉŒ’G

É¡ª¶©e Éæ«°ùf ÉæfCG øe ºZôdG ≈∏Yh .äÉ≤«Ñ£àdGh äÉ«æ≤àdG Ö«°üj …òdG Ò«¨à∏d

ÉæfÉµeEÉH ∫GR Ée »àdG äÉjô¶ædG ∂∏J ¢†©H ádÉ°UCG Éæd âÑK ¬fCG ’EG ,OÉµf hCG

á«æ≤àdGh áYô°ùdG ∫ƒëàJ ’ ¿CG •ô°ûH øµd .áeOÉb IÒãc ∫É«LC’ É¡Ø«XƒJ

Éªµa .IQGOE’G ÇOÉÑeh ∫ƒ°UCG .∫ƒ°UC’G ≈°ùæfh äÉjÉZ ¤EG IôjÉ£àŸG ¢UôØdGh

.ájÉ¡ædG ‘ í«ë°üdG ’EG í°üj ø∏a ,ájGóÑdG ‘ ¿Éc

ájQGOEG äÉgÉŒG

1122112266 ::´GGóójjEE’’GG ººbbQQ

ISSN:1687-0891