lönsam e-handel

LÖNSAM !

E-HANDEL

DAVID ALER

MARGINALER FÖR DIG – OCH FÖR KUNDEN SORTIMENTETS BETYDELSE TOPPLISTOR OCH LONG TAIL KAN VI UTVECKLA PRODUKTER FÖR EHANDEL?

IDAG PRATAR VI OM

TRAFIK KONVERTERING MARGINAL  

GRUNDFORMELN

X X

TRAFIK  

KÖPT GENOM MEDIABYRÅ

ORGANISK SÖKTRAFIK

FÖRTJÄNAD FRÅN EN !BRA KUNDUPPLEVELSE

GENOM SPRIDNING I SOCIALA MEDIER

KVALIFICERAD TRAFIK

KONVERTERING  

MÅLGRUPPSANPASSAD PRODUKTINFORMATION

KUNDANPASSAD

PLATTFORM

BEHOVSANPASSAD BETALLÖSNING

A/B-TEST

FÅ DOM ATT KÖPA

MARGINAL

PRIS TILL SLUTKUND KOSTNADER  

MARGINAL

-

DIREKTA KOSTNADER  

SKATTER

LOGISTIK

LAGERKOSTNAD

EMBALLAGE

FRAKTKOSTNAD

RETURER, SUPPORT

MARGINALPÅVERKARE

MARGINAL  

AFFÄRSINNOVATION

OPTIMERAT SORTIMENT

LAGER & LOGISTIK

RETURHANTERING

TRIMMA ONÖDIGA KOSTNADER

MAXIMERA MARGINALEN

AFFÄRS-!INNOVATION

AFFÄRSINNOVATION: EXEMPEL

ANALOGT

PRENUMERATION

KUPONGHÄFTEN

EXTRATILLBEHÖR

PROVPERIOD

KOOPERATION

DIGITALT

PRENUMERATION

DIGITALA KUPONGER

IN APP PURCHASE

FREEMIUM

GRUPPKÖP

AFFÄRSINNOVATION: EXEMPEL

URVAL GJORT AV KÄNDISAR, PRENUMERATIONSMODELL

AFFÄRSINNOVATION: EXEMPEL

RÄTT PRIS

PRISSPANNET FÅS GENOM KONKURRENTANALYS ENDAST UNIKITET MOTIVERAR ETT HÖGRE PRIS!

FEL PRISSÄTTNING = DYRT

h#p://blog.klarna.com/sv/2012/10/12/hjalp-­‐med-­‐a#-­‐berakna-­‐marginal/  

THE BASICS: HA KOLL PÅ KOSTNADERNA

DOFTLJUS ELLER EXTRA TIDNING? FAKTURA ELLER EXTRA TIDNING?

UPPLEVT VÄRDE PRIS  

KUNDENS MARGINAL

-

HJÄLP MED URVALET ENKELHET TILLÄGGSTJÄNSTER SERVICENIVÅ LOJALITETSPROGRAM

UPPLEVT VÄRDE +

WEBBUNIKT SORTIMENT

LÅNGA! SVANSEN

TOPPLISTAN LÅNGA SVANSEN

TOPPLISTAN: KOMMODIFIERING

MÅNGA ÅTERFÖRSÄLJARE!

PRISKÄNSLIGT

TIDSKÄNSLIGT – VARA FÖRST

TIDSKÄNSLIGT – LEVERERA SNABBAST

PUSH & MASSMEDIA

LÅNGA SVANSEN: DIFFERENTIERING

UNIKT SORTIMENT!

PRISOKÄNSLIGT

GEOGRAFISKT OKÄNSLIGT

TIDSOKÄNSLIGT

PULL & ENGAGEMANG

LONG TAIL: JFR MED FYSISK HANDEL

ANALOGT

BUTIKSUTRYMME

BESTÄLLNINGSVARA

KATALOG

ANTIKVARIAT

OUTLET

LAGERKOSTNAD

DIGITALT

PRODUKTINFORMATION

DROPSHIPPING

SEO

TRADERA

PRISJAKT

HANTERINGSKOSTNAD

E-PRODUKTER?

SORTIMENT: BARA E-HANDEL

BMWs NYA ELBILAR I8 & I3

Tack!

DAVID ALER david.aler@cloudnine.se !