0

نيالتسويق الشبكي للمغفل

تأليف : باتمان سيناتيراجا

هاني جمال الدين / ترجمة

FAITH TEAM

1

في البداية

ثاني كتاب لي . اذا لم يكن لديك كتابة هذا الكتاب كانت تجربة مثيرة لي ، بالرغم من ان هذا

علم فإن كتابي السابق له عنوان بنفس الغرابة .. " المغفلون أيضا لهم احالم" .. اذا كنت قرأت هذا

الكتاب فلن تشعر بالصدمة وانت تقرأ الكتاب الذي معك .

مان سيناتيراجا( وانا من قرية صغيرة مجهولة اسمها )تيلوك إنتان( في ماليزيا . تاسمي )با

أنا أكتب هذا الكتاب من واقع خبرتي في صناعة التسويق الشبكي . لقد دخلت هذه الصناعة في

سنة . ولم أكن أعلم عنها اي شيء. ولكن منذ ذلك الحين ، حصلت 11سن مبكرة عندما كان عمري

وخبرات كثيرة بالتعلم من فشلي ونجاحي. ولكن ، كان هناك شيء ينقصني خالل رحلتي ت على معلوما

كتاب يشرح الصناعة ، كتاب يساعدني لكي أفهم ما هو متوقع، ماذا أفعل وكيف أفعله. أتمنى ان يقوم –

هذا الكتاب بهذا ، ايا كانت المرحلة التي انت فيها في التسويق الشبكي.

م ان هناك مئات اآلراء حول هذه الصناعة . الغرض من هذا الكتاب هو االجابة بالتأكيد انت تعل

على أسئلتك وقلقك. ولكن دعنى أحذرك، هذا الكتاب سيكون صريح للغاية ، ولكنها الحقيقة . انا لست

ي خبيرا او اقتصاديا، أنا مغفل قام بالرحلة وهذا الكتاب وهو تجميع للخبرات التي اكتسبتها ونجحت مع

في هذه الصناعة .

كلمة "مغفل" أعلم انها ستزعج الكثيرين. ولكنها هنا في سياق الكالم يختلف تعريفها عن تعريف

بة لي، المغفل هو الشخص الذي توقف ان يحلم ، توقف ان القاموس، انه مجرد تفسيري للكلمة . بالنس

لذا ، اذا % من تعداد العالم.59 يعيش وبالكاد هو موجود، وهذه النسبة على حسب علمي تشكل حوالي

كنت من الناس الذين يذهبون الى العمل وترجع الى المنزل ، وبالكاد تدفع فواتيرك، وتدعو في كل مرة

لتتفقد حسابك، فأنت مغفل بالنسبة الى تعريفي.. وهذا الكتاب مكتوب من أجلك. ATMتذهب الى ماكينة

تشكل إهانة لك، او تزعجك بأية طريقة ، فما زلت ومع هذا، اذا كانت كلمة "مغفل" ما تزال

أتمنى ان تكمل قراءة هذا الكتاب، ألن الصفحات القادمة تحتوى على معلومات في غاية األهمية .

المعلومات الموجودة هنا ستساعدك ان تأخذ قرارا بأن تخطو الخطوة التي أخذتها أنا منذ سنوات عديدة

الفعل في هذه الصناعة، ستساعدك هذه المعلومات بأن تقرر مدى وتدخل هذه الصناعة. واذا كنت ب

الجدية التى ستاخذ بها عملك.

لقد تغير العالم بشدة منذ وقت أجدادنا وآبائنا. أنا متأكد أنكم سمعتم عبارة )الزمن الجميل( من

أشياء عديدة ال آبائكم. يجب على أن أقر انه كان هناك أشياء جميلة عديدة في هذا الزمان، وان هناك

تعجبني في هذا الزمن الذي نعيشه. ولكن هناك اختالف وحيد يجعلني أشعر باإلثارة.. هناك فرص

عديدة متاحة اليوم لم تكن موجودة آنذاك.

عاما مضت، باالضافة الى وظيفة جيدة، لم تكن هناك فرص متوفرة للرجل او المرأة 90منذ

ر المليونير كان فوق الستين عاما، ولكن العالم اليوم غير معقول! العادية ان يصنعوا ثروة. متوسط عم

2

هناك مليونيرات ) واتحدث هنا بالدوالر األمريكي ( في العشرينات من عمرهم . طبقا لمجلة )فوربس(،

من أصغر الملياريديرات في العالم ويبلغ من العمر facebookفإن )مارك زوكيربيرج( الذي أوجد

هذا التحول او التغيير يحدث في كل أنحاء العالم. عاما فقط. 22

هدفي من كتابة هذا الكتاب ان أوضح لك ان هذا التغيير سببه الرئيسي هو وجود صناعات

وفرص جديدة. لقد رأيت وقرأت وقمت بأبحاث عديدة حول الفرص المتاحة والتي في اعتقادي انها

يق الشبكي هى التي لفتت انتباهي. متوفرة للجميع، ولكن في الحقيقة صناعة التسو

بمرور السنين قد وقعت في غرامها، فهمت نقط ضعفها وقوتها، وتعلمت كيف احترمها

كصناعة. ولكن ، بالغرم من ان بامكانها ان تصنع ثروة، فيمكن كذلك ان تسبب الكثير من األم ووجع

عة. بغض النظر عن كل هذا، هناك القلب، وهذا شهدته في الثمانية عشر سنة الماضية في هذه الصنا

طيع إنكاره ... هذه الصناعة ناجحة . شيء واحد ال أست

بإختيارك لهذا الكتاب ، فمن الواضح ان لديك بعض اإلهتمام بهذه الصناعة. سواء كنت مسوق

نك شبكى ، او في منتصف رحلتك، او حققت الحرية المالية، او حتى توقفت عن العمل فيها، فأنا أعتقد ا

أحسنت االختيار في ما سوف تقرأه. في الفصول القليلة القادمة سوف أكون في غاية الصراحة والبساطة

لكي أساعدك أن تفهم هذه الصناعة العظيمة الغير مفهومة. في رأيي، اذا أخدتها بجدية ، سوف تمثل لك

ئيسي ألى مسوق شبكي.كأنها سيارة ستأخذك في رحلة الى الحرية المالية، والتي تعتبر الهدف الر

اذا فهمت وانتصرت في النهاية في هذه الصناعة، سوف تكون قصة نجاح من بين العديد

الموجودين . استمتع بالقراءة ولكن دعني أحذرك، كن على أستعداد للصدمة من جرأتي وإهاناتي

أنت تحترم التسويق المحددة اآلتية من بعض آرائي، ولكن أتمنى بعد ان تفرغ من القراءة ، أن تمضي و

الشبكي اكثر من قبل قراءة هذا الكتاب.

3

الفصل األول

الصناعة الغير مفهومة

الفصل األول : الصناعة الغير مفهومة

4

الهدف من هذا الفصل هو وضع حد للخرافات المرتبطة بصناعة التسويق الشبكي، البيع المباشر،

او البيع من باب الى باب. ببساطة ، حقيقة وجود عدد من األسماء MLMالتسويق المتعدد المستويات

لها وليس اسم ثابت يعطيك فكرة كم هى محيرة.

هذا الكتاب خالصة خبرتي ومعلوماتي عن الصناعة ، والتى

هي كبيرة. لقد عشت هذه الصناعة وشاهدتها –بخالف اإلعتقاد الشائع

من الداخل والخارج، وأعرف شيئا واحدا: بغض النظر عما يقوله العالم

نا لست عبقري ، عنها، فالصناعة موجودة منذ ما يقرب من مائة عام. ا

ولكن اي شيء بإمكانه البقاء لمدة مائة عام ، يجب ان يكون شيء في

سوف أترك لك هذا القرار بعد ان تنتهي من قراءة الفصول تهى الجمال ، او في منتهى القبح .من

المقبلة.

ان هذه الصناعة قد خلقت العديد من الشركات حول العالم، معظمهم من الواليات المتحدة

)سأستقر في هذا الكتاب على ان اسم الصناعة –مريكية، والمعروفة انها محل ميالد التسويق الشبكي األ

اليوم، هناك العديد من الشركات في كل مكان، يدعون انهم أحدث وأجدد صيحة هو التسويق الشبكي(.

في شركات التسويق الشبكي، سواء بالنسبة للمنتج او الخطة التعويضية.

في جوجل عن الصناعة، ستشاهد مدى واسع من اآلراء والمقاالت من أناس عديدة، اذا بحث

من ربة المنزل الى الحائز على جائزة الدولة في اإلقتصاد، انا لست أيا منهم . أنا مثلك تماما، شخص

كان يبحث عن طريقة لكي يكسب بعض المال، وبدأت رحلتي في عالم األعمال. سواء بالتخطيط او

لقد ظ ، كانت هذه اول صناعة أخطو فيها. وكانت هي ، لقد مرت ثمانية عشر عاما ولم أخرج منها.بالح

وحققت الهدف المشهور الذي يطلق عليه –من وجهة نظري -أنعم هللا على ، وحققت نجاحا ساحقا

، وسأتكلم عن هذا الحقا . الحرية المالية ""

أيسالند الى أثيوبيا، سألني العديد من األشخاص من مختلف الثقافات من خالل رحالتي حول العالم ، من

ان أعرف الصناعة، او أنهم عرفوها لي. في هذا الفصل، دعنى أبذل كل جهدي ألعطيك أبسط تعريف

يمكن األخذ به ، لكي يستطيع اي مغفل مثلي ان يفهمه، ولكن في نفس الوقت يمكن ، وفي نفس الوقت

ي حائر على جائزة الدولة .أن يبهر إقتصاد

عالمنا، سواء شئت ام أبيت ، عبارة عن منتجات ، وخدمات ، وأموال ، وكيف كل ذلك يتم تبادله ، او

توزيعه او االعالن عنه. دعني أسألك سؤال:

هل قمت قبل ذلك بترشيح فيلم ، مطعم ، او كتاب لصديقك او أحد افراد عائلتك؟

بهذا ؟لماذا قمت سؤالى اآلخر :

أنا متأكد انك أجبت بنعم على سؤالي األول، وما زلت تفكر في إجابة السؤال الثاني. دعني

أساعدك، انها تسمى )طبيعة بشرية(. عندما يعدبك شيء فإنك تتحدث عنه. ممكن ان يكون ولد او بنت ،

مؤكدةحقيقة صناعة التسويق الشبكي

عام. 100بدأت منذ أكثر من

الفصل األول : الصناعة الغير مفهومة

9

عادي وبسيط ، ممكن ان يكون مطعم ، فيلم ، او اي منتج قمت باستعماله. أنا وأنت نرى هذا شيء

ولكن ما ال نراه ان هذا العمل البسيط يقوم به مليارات البشر حول العالم، ونتج عن هذا مبيعات

بمليارات الدوالرات.

هذا مثال جيد دائما ما أستعمله : عندما تاكل في مطعم ويعجبك الطعام ، فستقوم بترشيح المطعم

اوتوماتيكيا لصديق. ويذهب صديقك الى المطعم ويتناول وجبة، ويدفع ثمنها ..

بسببك أنت. سؤالى هو : كم كانت نسبتك؟ الشيء.

ى وضحتها ، التسويق الشبكي ببساطة أخذ هذه الطبيعة البشرية الت

وحولها الى صناعة بمائة مليار دوالر! كالعادة ، كل هذه اإلحصائيات جميلة

ورائعة ، وربما تتسائل :"كيف يؤثر كل هذا على حياتي؟" .

دعني أرد عليك بسؤال: اذا قلت لك انك بإمكانك ان تحصل على جزء من تورتة المائة مليار

دقيقة من وقتك ؟ هذا ما أقوله عندما أقابل 40بأن تعطيني دوالر، هل سيكون لديك اهتمام ولو بسيط

شركات التسويق الشبكي المختلفة تبيع من مستحضرات شخص وأريد ان أعرض عليه هذه الفرصة .

التجميل الى الفيالت الفارهة ، مذهل أليس كذلك ؟! لعلك ما زلت تتعجب أين موقعك من كل هذا .

ل .دعني أشرح األمر كما أشرحه لطف

كل شركة في العالم تبيع أشياء، من ماكدونالدز الى نايك ، تحتاج الى أن تروج منتجاتها ، كيف

بإختصار ، كل الشركات تنفق مليارات يقومون بهذا؟ إعالنات ، أعالنات ، والمزيد من اإلعالنات .

لى شخصيات مرموقة الدوالرات على إعالنات التلفزيون ، واليفط اإلعالنية ، والحمالت ، ومؤخرا ع

ومشهورة مثل رونالدو وميسي ونيكول كيدمان وغيرهم . كل هذه المليارات تنفق عندما تشتري انت

سنت ، وتشتريها أنت بدوالر. حقا ، على هؤالء المشاهير ان 4علبة بيبسي والتي تكلفتها حوالى

يرسلوا لك برقية شكر ألنك ساعدت في جعل بعضهم فاحش الثراء !

ما فعلته صناعة التسويق الشبكي ببساطة هو انها توقفت عن دفع هذا الكم الخرافي من

المليارات على االعالنات ، والشخصيات المشهورة ، وبدال من ذلك ، فانها تدفع هذه األموال لماليين

. الذين أتقنوا فن ان تأخذ الطبيعة البشرية وتحولها الى فرصة عملرجال األعمال مثلي ومثلك

يسألني الناس : "هل هذا قانوني؟" أضحك كل ما أسمع هذا السؤال.

أحيانا أتعجب من جهل بعض الناس وهم يعلمون ان هناك العديد من شركات

التسويق الشبكي في كل أنحاء العالم، معظمهم مدرج في مؤشرات البورصة

العالمية ، وأغلبيتهم بترخيص ويعمل تحت رقابة حكومية صارمة ، واسمح

لي أن أذكرك مرة أخرى ، ان الصناعة موجودة من مائة عام.

عندما يسألني شخص عما اذا كان هذا غير قانوني ، يكون لدي رغبة قوية في ضربه ، لكن بسبب لذا

وجود قوانين تمنع هذا التصرف ، فأختار أن أضحك .

مؤكدةحقيقة حجم هذه الصناعة أكثر من

مليار دوالر امريكي. 100

مؤكدةحقيقة التسويق الشبكي قانوني.

الفصل األول : الصناعة الغير مفهومة

2

سؤال كالسيكي آخر أسمعه عندما أذكر التسويق الشبكي: " اليس هذا هو المنظومة الهرمية ؟".

على أن أكون صريحا هنا ، فقد سألت نفس السؤال عندما بدأت ، اسمح لي ان أعطيك نفس

اإلجابة التي سمعتها واقنعتني ان هذا ليس تسويق هرمي . التسويق او المنظومة الهرمية يكون الشخص

ظم المشترك في البداية او في المراحل المبكرة ، والذي يجلس على قمة الهرم ، هو الذي يربح مع

هذا معناه ان اي شخص يشترك الحقا ليس لديه األموال ، ودائما يربح أكثر من اي شخص آخر.

فرصة ان يكسب مثل الشخص الذي اشترك مبكرا )او في القمة(.

(.فرصة متساويةالخالصة: هذا ليس عادال، ويتعارض مع الفلسفة األساسية للتسويق الشبكي وهي )

تعمل بدون وجود منتج، واذا كان هناك منتج فعادة ما يكون مبالغ في المنظومة الهرمية عادة

سعره. هذه الشركات ال تسمح بوجودها الحكومات، وليس لديها اي مصداقية وليست مرتبطة بأي شركة

ذات سمعة طيبة. واألسوأ من ذلك انك لن تعرف من هم أصحابها او من يمثلونها .

كة تسويق شبكي قانونية. في البداية ، ان تكون في القمة ال واآلن دعنا نتحدث عن مؤهالت شر

يضمن لك ان تحصل على دخل أكثر من اآلخرين ، او حتى ان تحصل على أموال أصال. في الحقيقة

دخلك ليكون فرصة متساويةيمكنك ان تشترك في اي وقت ، ايا كان مكانك في الشبكة ، وتحصل على

هذه الشركات تسوق منتجات ملموسة ، ذين اشتركوا من أول يوم . الناس ال بحجم او حتى أكبر من

فريدة من نوعها ، عملية ، وسعرها معقول . ويجب ان يكون لديها تصريح من سلطة قضائية ، وتكون

مرتبطة ببعض المنظمات المعروفة حول العالم .

، ومملوكة من قبل نفس هذه الشركات تكون قائمة على النزاهة ، لديها خطة طويلة األمد واضحة

. أناس ظاهرين بفخر في الخطوط األمامية للشبكة والجانب اإلداري للشركة . األشخاص الذين أنشأوها

اليوم ، ومع االنترنت ، صناعة التسويق الشبكي قد غزت العالم حرفيا . أنا أعرف أناس

االنترنت ليبدأوا العمل مع شركة موجودين في بالد ال أستطيع ان أنطق اسمها من صعوبتها، استعملوا

تسويق شبكي قائمة على االنترنت. على أية حال ، مع كل هذه الفرص العظيمة ، فان هناك أشخاص

استغلوا هذا. لذا فعلى أن أعترف، من بين آالف شركات التسويق الشبكي التى بدأت ، ليس جميعهم كان

لديه نفس النية الحسنة .

عن التفاح الفاسد في هذه الصناعة، والتي تسمى عادة بشركات النصب . أنا متأكد انك سمعت

انا ال أنكر انها موجودة ، ولكنها مازالت تمثل األقلية. فعليك ان تكون حكيما ، وتتأكد انك قمت بأبحاث

وتصبح مسوقا شبكيا. كافية قبل أن تشترك

ا "ضحايا النصب". ولكن ليس كل مع األسف، يتحاشى الناس هذه الصناعة خوفا من ان يصبحو

شركات التسويق الشبكي نصابة . من خالل البحث وبعض التصفح على االنترنت ، ستقل نسبة

الخطورة بأن يقع الشخص ضحية لشركة من هذه الشركات .

الفصل األول : الصناعة الغير مفهومة

1

? لدى إختبار بسيط سيساعدك على تجنب عملية النصب.

سويق شبكي :خذ في االعتبار النقاط التالية وأنت تقيم شركة ت

منذ متى والشركة تعمل ؟

كم عدد الدول التى تعمل فيها هذه الشركة ؟

ما هى الشركات المرتبطة بهذه الشركة ؟

، اذا وعدت الشركة بمردود متميز في فترة قصيرة من الزمن

فيمكن ان يكون هذا عالمة جيدة او سيئة . قم بالبحث المطلوب .

تذكر، ال شيء يأتي مجانا.

. ما هى كيفية الدفع ، والمكافآت ، والمردود؟ افهم كل هذا قبل التسجيل

ما هو معدل الدخل المكتسب، والهدف المطلوب تحقيقه من اجل الحصول

على دخل معين ؟

. تأكد من جودة ومصداقية المنتج او الخدمة

هل لدى الشركة ترخيص او موافقة من اى جهة حكومية ؟

ستكشف الغطاء عن هذه الصناعة العظيمة ، على األقل من وجهة نظري . الفصول القادمة

سوف تجعلك الفصول الالحقة تفكر وتتحمس ، ولكن األهم من هذا ستساعدك على أخذ قرار : هل هذه

الصناعة لك ام ال ؟ واذا كان الجواب نعم ، ستطلعك على كيفية النجاح فيها .

سويق شبكيقم ببحثك قبل ان تشترك مع اى شركة ت

8

الفصل الثاني

الخطوة األولى دائما األصعب

الفصل الثاني : الخطوة األولى دائما األصعب

5

كل الرحالت سواء ، كلها تبدأ بأول خطوة . شيء معظم الناس تستهين به وغير مفهوم بالنسبة

اليهم . في التسويق الشبكي فاألمر معقد أكثر ، ألننا ال نعلم بالضبط متى تحدث الخطوة األولى . وهناك

أجوبة عديدة لما هي الخطوة األولى .

فتوحا لدرجة انك حضرت وشاهدت العرض ، وأنت هل هي خالل عرض العمل ، عندما كان ذهنك م

تعلم انها فرصة عمل من خالل التسويق الشبكي؟ ام عندما قلت "نعم ، أريد االشتراك" ، ام عندما

اشتركت فعال كممثل مستقل .

. ال تفزع، الخطوة األولى تحدث في عقلكبالنسبة الى ، الخطوة األولى وال واحدة من الذي سبق. انما ،

أحاول أن اكون طبيبا نفسيا ، انا فقط اريد ان اساعدك على الفهم . ال

من خالل خبرتي، الناس تشاهد عرض العمل وتذهب لإلجتماعات ، او حتى تشترك كممثل مستقل

كخطوة اولى. الحقيقة هي ، انهم لم يأخذوا الخطوة األولى في اي من هذه النقاط .

الخطوة األولى هي ليست شيئا تفعله ، انما هي قرار . أريد أن أركز على هذه

. قرار الكلمة الرئيسية :

رحلة في الحياة نقوم بها تبدأ في الحقيقة عندما نقرر . في عملنا هذا ، أي

ممكن ان يحدث هذا القرار في أي نقطة خالل رحلتك . أنا أعرف أشخاص

أخذوا القرار بعد سنوات من اشتراكهم .

وأعرف أشخاصا بدأوا في كسب األموال من الصناعة ، ولم يأخذوا القرار بعد .

حدد هذا القرار؟ هذا سؤال صعب حتى بالنسبة الى ألشرحه ، دعنى أحاول بأن اذا ما الذي ي

أعطى مثاال عن أكثر الموضوعات المحببة الى : الحب .

كل من يقرأ هذا الكتاب اآلن ، اذا وقعت في الحب وتزوجت و أنجبت أطفاال ، إرجع بذاكرتك

ينة في هذه الرحلة ، جاءت بخاطرك فكرة او في بداية هذه الرحلة من حياتك. أراهنك انك في نقطة مع

مشاعر ، او حتى تستطيع ان تسميها لحظة سحرية عندما عرفت ان هذا الشخص المناسب ، والقرار

المناسب ، واللحظة المناسبة . إحساسك كان صائبا وعرفت ان هذا شيء سوف تلتزم به ، وقطعت

وعدا انك لن تتخلى عن هذا القرار .

دأت رحلتك في التسويق الشبكي ، اسأل نفسك هذا السؤال : هل راودك الشعور ، هذه اذا كنت ب

هي ؟ وإنك لن تتراجع ، وإنك سوف تمضى وقتا طويال هنا؟ ألنه حتى يحدث هذا ، فإنك لم تأخذ أول

خطوة بعد .

مؤكدةحقيقة ليست شيئا نقومالخطوة األولى

به ، انما هى قرار.

الفصل الثاني : الخطوة األولى دائما األصعب

10

ال تتراجع ابدا عن قرار أخذته

? ما الذي يمكن عمله لضمان ان الخطوة االولى بإمكانها ان تحدث قريبا

المستقبل؟ مطلوب ان تسأل نفسك أسئلة بسيطة ولكن في منتهى األهمية : وليس في

هل صناعة التسويق الشبكى مناسبة لك ؟

هل أحالمك قوة للدرجة التي تجعلك تستمر حين تتصاعب األمور؟

سنوات قادمة ؟ 9هل ترى نفسك ملتزما لمدة

هل عندك إستعداد لمواجهة رفض بعد رفض ؟

مل تغييرات جذرية في طريقة معيشتك الحالية ؟هل عندك إستعداد لع

هل أنت مستعد تماما للحرية المالية ؟

كانت أجابتك ) نعم ( لكل األسئلة ، فيمكننى بثقة أن أقول انك قريب جدا التخاذ الخطوة اذا

ى األولى . وبالرغم من ذلك ، يجب على أن أحذرك ... اذا كنت قد أخذت قرارك ، فالموضوع ال ينته

هنا ، رحلتك لن تكون يسيرة ، سوف تواجه تحديات ، وعوائق ستأتى لحظات عديدة ستعيد فيها التفكير

في قرارك او حتى تأخذ في االعتبار انك تنسحب .

حدث هذا حتى ألعظم المسوقين الشبكيين في الصناعة ، كلهم مروا بلحظات قرارهم فيها كان

كان على ان أسحب نفسي من الحفرة المظلمة التى تسمى : تحت اإلختبار. كان هناك أوقات عديدة

) الشك في نفسي ( . الشيء الوحيد الذي جعلنى قادر على االستمرار ، ولم يتزعزع قرارى هو حقيقة

انه كان عندى رؤية واضحة ألحالمي التى أريد ان أحققها .

الشبكي ليس بالتعقيد او بالصعوبة التى يقولها الناس ، ان ببساطة أراها صناعة في النهاية ، التسويق

مذهلة مرتبطة بك ، وبقرارك ، وبأحالمك وبعض العمل الشاق التقليدي . أول خطوة دائما هي

األصعب، ولكن من عندها ستبدأ في المشى ، وبمرور الوقت ومع االسلوب الصحيح وااللتزام ستبدأ

بالركض .

11

الفصل الثالث

مصاصة ام حرية مالية

الفصل الثالث : مصاصة ام حرية مالية

12

لماذا ينسحب الناس من التسويق الشبكي؟

هذا السؤال منتشر كالطاعون في هذه الصناعة ، ولكي اجاوب عليه يجب علينا أن نقرر أوال:

ماذا.نحن نعمل من أجل

.مدى العمل الشاق الذي يجب ان نعمله

الناس تفشل او تقرر االنسحاب ألنهم ال يعلمون ماذا يريدون ، وكم العمل الشاق المطلوب لكي

أحققه . هذا الفصل عنوانه ) مصاصة أم حرية مالية ( ألنه اذا كان لديك أدنى فرصة لكي تكون مع

هل وال ان تسأل نفسك هذا السؤال : يق الشبكي ، يجب عليك االنخبة التى حققت نجاحا عظيما في التسو

ا أبحث عن مصاصة ام حرية مالية ؟أن

اذا كنت هنا من اجل المصاصة ، فليس عليك عمل شيء. يمكنك مبدئيا ان تمشي مع الركب ،

تدعو من أجل الحظ ، وربما ستكسب بعض األموال اإلضافية ) التي ستمكنك من شراء المزيد من

مع ذلك اذا كنت قد قررت ان تشترك في التسويق الشبكي وأنت جاد ، وعندك رغبة المصاصات (.

نارية وقوية من أجل الهدف النهائي ، من اجل الضوء في نهاية النفق ، جرة الذهب في نهاية قوس قزح

. التي تسمى ) الحرية المالية ( ، فهذا يتطلب بعض العمل الجاد والشاق

من المحزن القول ، في عالمنا اليوم لقد وصلنا الى نقطة كره

الناس فيها العمل الشاق ، ويحسبون أن التسويق الشبكي هو طريق

مختصر ال يوجد فيه هذه الكلمات السيئة " عمل شاق ". اسمحوا لي ان

وبشكل كبير .أفجر هذه اإلشاعة اآلن ،

عمل التسويق الشبكي ، مثله مثل اي عمل آخر ... انه مجرد وسيلة

مواصالت ، نجاحك فيه متوقف على اى مدي تريد ان تنجح . واستعدادك للعمل الشاق فيه. السؤال

اآلن:

ما شكل العمل الشاق في التسويق الشبكي ؟

ي يكتبون كتب كثيرة ، ولكنهم في وهذا بدوره يقودنا الى مدى واسع من آراء الخبراء الذ

الحقيقة لم يحققوا اى نجاح في التسويق الشبكي . دعوني أشرح لكم ، ليس كخبير ، ولكن كشخص

مارس بالفعل ونجح في التسويق الشبكي . اذا كنت قد قررت بالفعل ان تحصل على الحرية المالية

ذتها في رحلتك في التسويق الشبكي . وليس المصاصة ، هذا القرار يعد من أهم القرارات التي أخ

الحرية المالية ليست بالشيء البسيط ، فقط فكر في األمر ، أنت تطلب شيئا والدك لم يحصل عليه ،

% من تعداد العالم لن يحصلوا عليه أبدا .59جدك لم يحصل عليه ، وكذلك

حلم ضخم ، يجب عليك ان دعنا نواجه الحقائق : انت تطلب شيئا ضخما ، وكما هو األمر ألى

تدفع ثمنا غاليا .

مؤكدةحقيقة تحقيق الحرية المالية ، يتطلب

العمل الشاق .

الفصل الثالث : مصاصة ام حرية مالية

13

لذا اذا كانت الحرية المالية هي ما تريده ، فكن على استعداد ألن تقوم ببذل مجهود كبير . من

المضحك كم عليك ان تتحمل وسوف تتحمل في سبيل ان تحقق شيئا تريده بقوة . أنا أعرف هذا كحقيقة

يق الحرية المالية ، وعلمت ان هناك شيئا واحدا ال أستطيع ان ثابتة ، ألني عندما بدأت رحلتي لتحق

وهو عاجال ام آجال يجب أن أتحدث الى الكثير من الناس . –أتجنبه

دعني أحذرك ، اذا كنت شخصا خجوال ، او غير اجتماعي ... فابحث عن طريق آخر لتحصل

سوف تتعامل مع –ئا أستطيع ان أضمنه لك . لن هناك شي تتغيربه على ثروة ، اما هذا او عليك ان

كن مستعدا أيضا في رحلتك نحو الحرية المالية ، ألنك ستقابل ناس بصورة يومية في هذا العمل .

نوعيات غريبة من البشر ، وستتعامل مع أغرب نوعية من األسئلة .

اسمح لى ان اشاركك موقف من أغرب ما قابلته في حياتى . كنت أقوم بعرض العمل على

لقد سألنى سؤاال –شخص ، وبمجرد ان فرغت ، سألته اذا كان لديه اي استفسارات . وهذا ما حدث

يؤهله ألن يكون أغبى سؤال قد سمعته في حياتى . سؤاله كان :" ماذا يحدث اذا قامت حرب نووية ؟

أضمن ان بياناتى ستبقى ، وأن الشركة سوف ترسل لي أموالى؟" . كيف

جلست وأنا غير متأكد ماذا على أن أفعل ، وكنت على وشك أن أنفجر في الضحك وأتجاهل السؤال.

ولكنى أعلم اني هنا ألبحث عن حريتى المالية وعلى أن أقوم بما يلزم لكي أحققها . والتى في هذه

بى سؤال في التاريخ . لذا فقد جاوبته ، "اذا وقعت حرب نووية ، آخر شيء اللحظة اإلجابة على أغ

يقلقنا هو معلوماتنا ودخلنا من الشركة ، لذا دعنا ال نفكر فى أشياء ال يمكننا التحكم بها ، ونركز على ما

اذا كان هذا العمل يالءمنا ام ال " .

ريد الحرية المالية ، فسوف تزيد كدت اذا كنت قد أخذت قرارك انك تأمن هذه التجربة ، ت

قدرتك على التحمل وستكون مبدعا جدا في طريقة تعاملك مع المغفلين .

عندما تقرر انك تقوم بهذا العمل من اجل الحرية المالية وليس المصاصة ، سوف تبدأ بالنظر الى ما

ان العديد من حولك بصورة مختلفة ، سوف تتغير أمور كثيرة في أسلوب حياتك ، وسوف تكتشف

األشياء الى كنت تعتقد انها مهمة ، أصبحت ال تشغل بالك اآلن . لقد وصلت الى مرحلة كان فيها األكل

والنوم من الرفاهيات .

عندما قمت بهذا الخالصة : لقد قمت بعمل )قائمة أولويات( لما هو مهم بالنسبة لحياتي كمسوق شبكي .

ثيرة حتى أحصل على وقت أكثر ألقوم برحلتى للحرية المالية.اكتشفت اننى يجب أن أضحى بأشياء ك

، فالتسويق الشبكي يجب أن يأخذ اولوية عالية في Part timeاو Full timeاذا كنت تقوم بالرحلة

قائمة أولوياتك. في نهاية اليوم ، إكتشفت ببساطة اننى لكي أنجح على أن أبذل مزيدا من الجهد ، أكثر

حياتى كلها .مما بذلته في

الفصل الثالث : مصاصة ام حرية مالية

14

اذا كنت تعتقد ان تغيير اولوياتك صعب ، اذا دعنى أتكلم عن تحدى آخر ستواجهه تقريبا يوميا

في هذا العمل ، هذا شيء كل كتاب وخبير في التسويق الشبكي يكتب عنه كأكد أكبر التحديات في

. الرفضالصناعة ، اال وهو

أيا كان درجة تحملك او قوتك ، فلن تكون مستعدا لكمية

التي ستواجهها في هذه الصناعة . Rejectionالرفض

معظم الناس تنسحب ألن في إعتقادهم ان كل من يعرضون

عليه العمل سيوافق، وبعدها يواجهون الرفض . أنا أعرف

رجاال ونساءا ناضجين أجهشوا في البكاء بسبب أول رفض

لهم . ولكن المثير لإلهتمام ، ان أكثر الناس تأثرا بالرفض

متأكدين اذا كانوا يريدون الحرية المالية ام ، هم الذين غير

المصاصة .

الذين أخذوا القرار أنهم يريدون الحرية المالية ، ليس من السهل إحباطهم. سوف أحكم لكم قصة

حكاها لى معلمي .

هذه القصة عن بروفيسور اسمه )ياماكورا( . معلمي بدأ رحلته في التسويق الشبكي عندما كان

مل ، او كلية . األبالين )مصطلح في التسويق الشبكي يعنى الشخص الذي عرض عليك العطالبا في ال

( الخاص به كان طالبا أيضا ، وكان لديه هدف واحد وهو إقناع البروفيسور اي شخص فوقك في الشبكة

.ياماكورا أستاذ اإلقتصاد بأن ينضم معهم في شركة التسويق الشبكي المشتركين فيها في هذا الوقت

أخيرا ، في يوم أحد بارد ، األبالين أخذ ميعاد مع البروفيسور ، وبترقب شديد ذهبوا االثنين لغرفة

البروفيسور ، الذى فتح الباب وقبل ان يقولوا له صباح الخير قال لهم :" اذا كان هذا له اى عالقة

" . البالتسويق الشبكي ، فجوابى هو

ف ويعود الى السرير ، ولكن هذان الشابان كان لديهم اصرار العديد منكم كان سيستدير الى الخل

دقيقة 20وعزيمة ليحققوا الحرية المالية ، استمروا وعرضوا العمل والمنتج على البروفيسور. بعد

وبكل أدب ، رفض البروفيسور ياماكورا العرض وطلب منهم المغادرة .

لباب ، ولكن أبالين معلمي وضع قدمه كي يمنع وعند الباب ، وبعد الوداع حاول ياماكورا ان يغلق ا

الباب من االنغالق محاوال ان يعطى البروفيسور معلومة اخرى عن الشركة. في هذا الوقت بدأ معلمى

بالفزع ! بالتأكيد أصبحوا يزعجون البروفيسور للدرجة التي يمكنه فيها ان يرسبهم في مادة االقتصاد.

ور لغلق الباب ، مرة أخرى وضع أبالين معلمي قدمه لمنع الباب من وفي المحاولة الثانية للبروفيس

االنغالق ، محاوال إعطاء ياماكورا معلومة أخرى عن الشركة . ولكن هذه المرة إعتذر معلمى بشدة

لياماكورا وشد األبالين بعيدا عن الباب .

مؤكدةحقيقة الحرية المالية تتطلب :

جاد عمل

مستوى عالى من التسامح

القدرة على مواجهة االعتراضات

الفصل الثالث : مصاصة ام حرية مالية

19

البعض سيرغب ، والبعض ال ، ماذا في ذلك ، شخص ما : SWمبدأ

ينتظر ، في مكان ما

وصاح غاضبا : " هل في طريق الخروج من المبنى ، جذب معلمى األبالين ودفعه نحو الحائط

جننت ؟! الرجل لم يكن مهتما ، لماذا استمريت بالضغط عليه ؟ اآلن سنرسب نحن االثنين في مادة

االقتصاد!" .

لكنه ذهل عندما رأى األبالين يضحك ، وهذه بدوره جعل معلمى أكثر غضبا وحيرة ، فسأله :

" لمذا تضحك بحق الجحيم ؟" . فرد عليه األبالين :

هاويا فستصبح رفض 011" في هذا العمل ، كل شيء متوقف على الرفض . عندما تحصل على

محترفا وستكون قريبا فستصبح رفض 0111، اما عندما تحصل على التسويق الشبكي في

وأصبح 3بالنسبة لي ، باقي لي 51. بروفيسور ياماكورا كان الرفض رقم من الحرية المالية جدا

هاويا " .

بناءا على هذه القصة ، من الواضح ان ردة فعلهم كانت مختلفة تماما لنفس الرفض . أحدهم

إعتبرها خطوة لألمام نحو النصر ، واآلخر إعتبرها هزيمة . السؤال هو لماذا .

–مثل معلمي –من الواضح ان التسويق الشبكي بالنسبة لهما كان في أولوية مختلفة . العديد منكم

س الموقف . اذا كان ردة فعلك سلبية تجاه رفض ، سوف تؤثر على عرض عملك القادم سيواجه نف

واسلوبك بوجه عام . لقد رأيت العديد من الناس يحيدوا عن التسويق الشبكي وذلك ببساطة ألنهم تأثروا

بصورة سلبية تجاه الرفض . هذه القصة توضح الفرق بين شخص يريد الحرية المالية ، وشخص مازال

ليه أن يقرر هل هي حرية مالية أم مصاصة . ع

آخر جمل الحكمة لي في هذا الفصل هي :

"البعض سيرغب ، والبعض ال ، ماذا في ذلك ، شخص ما ينتظر ، في مكان ما"

“Some Will, Some Won’t, So What, Someone’s Waiting, Some Where”

رية المالية ، واتبعت هذا السلوك عندما تواجه ، اذا كنت قد قررت انك تريد الح SWأدعو هذا مبدأ

الرفض ، فانت مؤهل لكي تكون مسوقا شبكيا محترفا .

12

الفصل الرابع

اعتقدت انها متعلقة أنا

بالبيع

الرابع : أنا اعتقدت انها متعلقة بالبيعالفصل

11

التسويق الشبكى مثل لعبة وضع األشكال ، اللعبة التى يضع فيها الطفل الشكل الصحيح في

المكان المخصص له . العديد من الناس ال يستطيعوا ان يجدوا مكانهم في هذه الصناعة ، تغلبهم الحيرة

الذي يجب ان يلعبوه .عما يجب ان يقوموا به او الدور

هل يجب ان يتصرفوا كرجال ونساء أعمال محترفين ، ام كمسوقيين شبكيين عاديين؟ أيجب ان

يقولوا " أنا طالب أبحث عن دخل إضافي ؟ " او " ان رجل أفكر فى شراء طيارة خاصة بي ؟ " .

سنوات في هذه الصناعة ، ومازال ال يعرف دوره بالضبط . لكي تفهم 3البعض منكم ربما مر عليه

دورك يجب عليك اوال ان تفهم الصناعة ، ألنك اذا لم تفهم ما تقوم به ، كيف ستقوم بإتقانه ؟ وبسبب

سوء الفهم هذا ، ستسمع قصص فشل اكثر من قصص النجاح .

م بعمل عرض العمل ؟ المنتجات ام فرصة العمل على ماذا تركز عندما تقو

ام الشركة ؟

هذا في منتهى األهمية ألنه يوجد الكثير من التناقضات واآلراء

المغلوطة حول الصناعة . بعض الشركات اهم ما فيها المنتجات ، وأنت بشكل او بآخر ستتقمص دور

يضية بقوة ، والتى معناها المال ، ثم مندوب المبيعات . وبعض الشركات األخرى يعرضوا الخطة التعو

المال ، ثم المزيد من المال .

في رأيي ، يجب اال يشترك المسوقيين الشبكيين في الصناعة لكي يبيعوا المنتجات . أنا شخصيا

اشتركت في الصناعة ألكسب المزيد من المال ! ليس هذا معناه ان

المنتجات ليست مهمة ، ولكن اذا أحببت المنتجات ويعجبك المال ، فلن

، وأعجبتك المنتجات ، تحصل على الحرية المالية . اما اذا أحببت المال

ففرصك في النجاح في الصناعة ستصبح كبيرة .

ولكن هناك البعض الذين يركزون على الفرصة للدرجة التي تجعلهم يسيئون تقديم البيزنس

الذين يقدمون الوعود الوردية للبروسبكتس. هؤالء أطلق عليهم المسوقين الشبكيين الغير أخالقيين،

للداون الينز ) مصطلح في التسويق الشبكي يعني اي شخص تحت منك (. انهم يوعدونهم بأي شيء ،

صناعة التسويق نوهذا يشمل انهم سيكسبون أطنان من المال بدون بذل اي مجهود. هؤالء الناس يعطو

اذا صدقك البروسبكت ، ي الصناعة . هذا التصرف غير واقعي ويخلق الشك فالشبكي سمعة سيئة.

سيكون لديه انطباع ان هذا هو أسهل عمل في الحياة . لذا سوف يشترك في الحال ، وسيفشل في النهاية

ألنه ال يعلم ما المطلوب منه لينجح .

لهذا يجب علينا ان نراجع دورنا كمسوقيين شبكيين . ما هي الرسالة التي

جيرانك ، مجتمعك ، األشخاص الذين تنقلها للناس ، البروسبكتس ،

رفضوك؟ ما هي الرسالة التي تنقلها عن الصناعة؟

مؤكدةحقيقة يجب أن تفهم الدور الى تلعبه

في هذه الصناعة .

مؤكدةحقيقة حب المال مثل المنتجات .

مؤكدةحقيقة ال تعطى وعودا براقة ثم تخلفها .

الرابع : أنا اعتقدت انها متعلقة بالبيعالفصل

18

، وما زلت الفرصة التي تعرضها يجب ان تنقل بصورة سليمة

على رأي ان هذا العمل متعلق بكسب األموال. وبناءا على هذا ، دورك

لذلك ، كمحترف ورجل اال تكون مندوب مبيعات ، وانما رجل أعمال .

أعمال مسؤول ، يجب عليك ان تنقل الصورة الصحية لشركائك وألي

لتى يطلقون عليها مرعبة شخص آخر. تذكر ، معظم الناس قد سمعوا عن التسويق الشبكي و القصص ا

. وكذلك الشخص الذي تعرض عليه الفرصة .

أهم شيء ، مهما قلت في عرض العمل وكنت متحمسا ألقصى حدود في عرض فوائد البيزنس،

يجب عليك ان تتجنب ان تعطي وعودا براقة وال تنفذها ، وأن تتأكد من توقعات الشخص الذي أمامك

انها واضحة تماما له .

وتكون في الحدود األخالقية. هذه –وعلى األموال –هناك العديد من الطرق لكي تركز على الفرصة

تركيزها على الفرصة ، ونفس القواعد تنطبق على جميع الفرص . البعض منكم ذهب الى الصناعة

نفس الجامعة ونفس الكلية ، ولكن البعض فشل والبعض تخرج مع مرتبة الشرف .

ال أحد دخل الجامعة لكي يفشل ، أن من الدخول في فرصة ؟ أن تنجح. ما هو الهدف

تذهب الى الجامعة لتكون أحسن طالب يمكنك ان تكون عليه.

. هل ستدخل في عمل المطاعم بدون فهم ما هي أول قاعدة للفرصة ؟ أن تفهم الفرصة

لها؟ بالطبع ال .

أراهنك اذا ؟هون ان يعلموا اي شيئا عنلماذا يشترك الناس في التسويق الشبكي بداذا ،

انهم ال يرون التسويق الشبكي سألت شخصا جديدا في الصناعة هذا السؤال ، لن يستطيع ان يجاوبك .

ألن هذا العمل ال يتطلب رأس مال ضخم . –او عمل على االطالق –على انه عمل جاد

. تتطلب رأس مال ضخم األعمال الجادةمعظم الناس لديه هذا الفهم الخاطئ :

دعني القي بعض الضوء على هذا الفهم الخاطئ . معظم األعمال التي تتطلب رأس مال ضخم مثل

المطعم الذي ينجو في أول والمطاعم مثال ، تفشل او تشهر افالسها في أول ثالث سنوات من انشاءها .

ثالث سنوات يأخذ في المتوسط خمس سنوات لكي يسترد رأس المال . في التسويق الشبكي ، يمكن أن

دوالر أمريكي . 1000الى 100ربح ، والذي سيتراوح ما بين ترىلكي شهرا واحدا تستغرق

لمراكز كفرصة ممتازة. اذا كنت تبحث عن فرصة عمل اليوم ، فالتسويق الشبكي يحتل أعلى ا

انه عمل ألي شخص ولكل انه ال يتطلب ان يكون معك رأس مال ضخم ، خبرة ، او تعليم عالى .

شخص ، بغض النظر عن عرقه ، ديانته ، او جنسه .

مؤكدةحقيقة هذا العمل متعلق بكسب المال .

الرابع : أنا اعتقدت انها متعلقة بالبيعالفصل

15

من المؤسف ان يكون هناك العديد من المسوقين الشبكيين الذين ال يرون هذه الصناعة على انها

بجد لكي يعيدوا اختراع العجلة ، ويجعلون الصناعة تشبه العديد من األشياء عمل جاد، ويعملون

او أسوأ أن –، ويتجنبون ان يقولوا ما هي عليه. في محاوالتهم ألن يقوموا بتعريف الصناعة األخرى

ينتهي بهم األمر بأن يعطوا المعلومات الخاطئة . –يضعوا قناع عليها

.عالقة جديدةدعوني أبسط الموضوع لكم . عندما تحصلون على شريك جديد ، األمر أشبه بأنك تبدأ

أنت تتقدم لخطبة صديقتك وتقدم وعود براقة المعة . توعدها بغداء في دعونا ننظر الى هذا السيناريو:

، ومعك بطاقة باريس ، وعشاء في أمستردام ، والعشاء في هونج كونج، واسلوب حياة المع ومثير

إئتمان بالتينية و طيارة خاصة . تقول لها انها ليس عليها ان ترفع يدها لتقوم بأي عمل ، ألن كل شيء

سوف يتم عمله لها ألنك ستحضر مدبرة منزل .

فتتزوجك وفي داخلها كل هذه التوقعات ، ولكن بدال من هذه الحياة الرغدة ، ينتهي بها األمر في المنزل

تغسل الصحون ، وتلمع التويليت ، والطريقة الوحيدة التي ترى فيها باريس هو من خالل قناة

وتتركك. واذا ديسكفري. ماذا تظن سيحدث؟ بعد شهر العسل او ربما عدة سنوات ، سوف تأخذ حقائبها

تقدم لها شخص آخر ووعدها بنفس الوعود، هل سيدخل عليها األمر مجددا ؟ بالطبع ال. هذه هي طريقة

أداء العقل البشري .

البروسبكت الجديد يجب ان يكون على دراية ما سيتوقعه من البيزنس قبل أن يشترك . عندما

عاما، وكنت أتمنى وقتها كتابا مثل هذا بدأت تجربتي مع التسويق الشبكي كان عمري سبعة عشر

ليعلمني ويوجهني خالل رحلتي في التسويق الشبكي . على أية حال ، بغياب كتاب مثل هذا ، أخذت

وقت ومجهود لكي أفهم الصناعة ، وسألت أسئلة عديدة قبل أن آخذ الخطوة األولى . وأنا أنظر الى

ته في حياتي . الماضي اآلن ، أعتقد ان هذا أعظم قرار أخذ

. وانما لها عالقة بأن انها ليست متعلقة بالبيعمع مرور السنوات وأنا أبنى شبكة عالمية ، اكتشفت

تكون رجل أعمال ، صاحب عمل كبير. أن تجعل الناس تشترك في منظمتك وهم يعلمون ان هناك عمل

حافظت على االستمرارية ، تحقيق حلم الحرية قمت بعمل هذا بشكل صحيح ، وجاد في انتظارهم. واذا

المالية لن يكون بعيد المنال كما تتوقع .

، لن تواجه تحدي أن الناس يتخلون عنك او ركزت على بناء الناساذا

يتركون منظمتك . اما اذا ركزت على ان تقوم بالبيع ، ففي النهاية حتى

عات يحترقون و يفشلون . أعظم مندوبين المبي

أنت تريد الشخص الذي تقدم له العرض ان يشترك معك ، وان يعمل معك ، ويصبح مثلك او حتى

. تتقاعد مبكرا ، وهو الطريقة الوحيدة التى من خاللها يمكنك أن إستنساخأفضل منك. هذا يسمي

مؤكدةحقيقة

مندوب مبيعات . لستأنت

الرابع : أنا اعتقدت انها متعلقة بالبيعالفصل

20

المسوق الشبكي ليس مندوب مبيعات

عليك ان تمضي الوقت في تدريبه ، وتغير من لذا ، بعد ان تدخل عضو جديد في منظمتك ،

اذا طريقة تفكيره انه أصبح مندوب مبيعات ، وتجعله يصدق انه اصبح مسوق شبكي وصاحب عمل .

دربت شركاءك القدامى والجدد ان يركزوا على المبيعات ، فسوف يصبح عبئ تدريب وبناء فريقهم

هي حتما بأنك سوف تحترق من التعب . عليك. وستصبح مسؤولية ال نهاية لها ، والتي ستنت

أبني بدال من أن عندما بدأت رحلتي كنت مندوب مبيعات خطير، ولكني عرفت خطأي. كان على أن

السبب الوحيد الذي يجعل اي شخص أن يبدأ عمل جديد ، هو أن يجني مال وأن يصبح ناجح. أبيع.

نفس الشيء بالنسبة للتسويق الشبكي .

ان تجعل الداون الينز يقومون بنفس الذي تقوم به او أفضل. اإلستنساخ هو كل تذكر ، هدفك

طورت الناس وجعلت شيء. اذا بنيت مندوبين مبيعات ، في النهاية سوف يتركك شركاءك، ولكن اذا

. تنمو الى األبد، فشبكتك سوف منهم قادة

21

الفصل الخامس

طائفة دينية

هل هذا جيد ام سيئ؟

الفصل الخامس : طائفة دينية جيد ام سيء؟

22

طائفة دينية: جيد ام سيئ؟

في كل رحالتي خالل السنوات الماضية، سواء كنت متحدثا في مؤتمر ، او في إجتماع مع قادة

في رأيي أن منظور التسويق الشبكي على إنه "طائفة دينية" ، يعد من مختلف شركات التسويق الشبكي،

بالنسبة لي من أظرف ما سمعت في حياتي.

هم التعريف العام لكلمة طائفة دينية يعطي إنطباع على انها شيء "في غاية السوء". بالنسبة للبعض،

و مجموعة من الناس مجموعة من الناس يلتقون معا ، يشبكون أيديهم ويغنون أغاني سعيدة ، ا

يستيقظون في يوم من األيام وهم مصدقين لشيئ ما ، للدرجة التي تجعلهم خطر على المجتمع .

االثنين لديهم أعتقد ان السبب الذي يجعل الناس تشبه شركات التسويق الشبكي بالطائفة الدينية أن

في شيء هم مصدقين فيه. حماس وطاقة عالية

متحمسة ، أحيانا نقوم بالصراخ ، والرقص بسبب حماسنا لمعتقد مشترك اال نحن مجموعة من الناس ال

. اننا سنصبح أغنياءوهو

نحن مصدقين في هذا األمر للدرجة التي تجعل اآلخرين يعتقدون اننا مجانين. أنا ال ألومهم على طريقة

من كثرة حماسهم . تفكيرهم هذه ، ألنني حضرت إجتماعات كان الناس فيها يقفزون من على كراسيهم

أنا أعرف انك عندما تصدق بقوة في شيء، فإنك تصل الى نقطة ال تهتم فيها ما هو رأي اآلخرين بك.

. عندما يدخل فرد جديد في عائلتك فالطبيعي ةمعين اتمثال، دعنا نقول انك جزء من عائلة لديها معتقد

و في حالة األطفال فإنكم ستزرعون هذه انكم ستحاولون ان تشاركوه في هذه المعتقدات التي لديكم، ا

منذ الصغر.المعتقدات فيهم

في التسويق الشبكي تبدأ مجموعة صغيرة من الناس ولديها معتقد معين ، سواء في المنتجات ، خطة

البداية مع " الطائفة الدينية ". وكلما الشركة او الناس الذين في الشركة. أعتقد ان هناك تشابه في هذه

هذا المعتقد الى وزاد عدد المصدقين في وأكثر، وأكثرنظمة ازداد عدد المشتركين أكثر، كبرت الم

عدد كبير جدا . حتى أن بعض األعضاء يلبسون نفس اللبس ، ويتحدثون بنفس الطريقة او حتى يأكلون

نفس الطعام.

بالتعريف العام هم يشبهون " طائفة " ، يتكلمون كطائفة ، وحتى رائحتهم تشبه رائحة طائفة. ولكن

سؤال المليون دوالر: هل هم طائفة ؟

بالطبع هناك العديد من المغفلين ينظرون الى هذه الصناعة على انها

طائفة. ولكن من لديهم ذكاء أعلى ينظرون الى األمر ببساطة على أنه :

. Power of Associationة الترابط قو

مؤكدةحقيقة التسويق الشبكي ليس طائفة دينية ولكنه

قوة الترابط .

الفصل الخامس : طائفة دينية جيد ام سيء؟

23

التسويق الشبكي يستخدم قوة الترابط ليجعل الجميع

ليصبحوا أغنياء! –على نفس الطريق

عندما يجتمع أشخاص يفكرون بنفس الطريقة ويتحدثون

عن أشياء جيدة، يتشاركون األفكار ويحمسون بعضهم ، فهذا

يحول الترابط الى شيء في منتهى القوة. ولعلك ترى هذا في

مختلف بقاع األرض وفي مختلف شرائح المجتمع التي تترابط

ظمات سويا ، من المنظمات الدينية الى الحكومات ، الى من

االصالح االجتماعي ، حتى في العديد من العائالت .

شيء مشترك الحظته في جميع منظمات التسويق الشبكي حول العالم هي الطريقة التي يعضون

، ويدربون بها ، وينشرون السلوك والتصرفات وإسلوب الحياة اإليجابي .

لقد رأيت المئات من شركات التسويق الشبكي، وحضرت العديد من المؤتمرات وسمعت قادة

وزعماء في التسويق الشبكي يتحدثون على المسرح . كل واحد منهم كان يتحدث أشياء جيدة عن كيفية

ألهم ان تقود حياتك وتأخذ المسؤلية تجاهها ، كيف تحترم الناس ، كيف تبني عالقة قوية مع فريقك . وا

. لكي تحقق هذه األحالم الى حقيقة، كانوا يتحدثون عن أهمية أن تحلم وكيف تعمل بجدية

تعلمناه طوال حياتنا من والدينا، والمدرسين، والقسيسين، وحتى كل ما ذكر في الفقرة السابقة

الشبكي يربط كل الذي يفرق التسويق الشبكي عن الطوائف الدينية ان التسويقجارك ذو اللحية الطويلة.

هذا بحاجة أساسية وهي أن تصبح غنيا .

مائة مليار دوالر سنويا ال يمكن أن تكون مخطئة . يجب ان يكون فيها شيئا الصناعة تتجاوز أرباحها

صحيحا .

اذا كنت على وشك ان تشترك في شركة تسويق شبكي ، او بالفعل اشتركت ، كن على استعداد

من اإلجتماعات مع العديد من الناس. وكن مستعدا انك ستكون محاط بالعديد من انك ستحضر العديد

هذه اذا كنت منعزل إجتماعيا، فأرجوك تغير . إستيقظ وشم القهوة ، الناس السعداء والمتحمسين .

ومقابلة الناس ، ومقابلة ناس أكثر . ،الصناعة متعلقة بالناس

الخالصة هي انني ال أهتم اذا كان بعض الناس يرون التسويق الشبكي على انه نوع من "الطائفة" ام ال.

ألنك لست كذلك. –نصيحتي لك اال تتضايق عندما يقول لك الناس انك جزء من "طائفة"

ومحاط دائما بأناس يفكرون بطريقة –وصناعة بمائة مليار دوالر –أنت جزء من فريق

ة ، وكل هدفهم انهم يتأكدون ان تكون على الدرب الصحيح في رحلتك الى الحرية المالية . اذا كان مماثل

لديك العديد من األشخاص الذين يدفعونك كل يوم ويذكرونك بهدفك ، فأنا أعتقد ان هذا شيء جيد .

لذا ، "طائفة" ام ال .. فهي ناجحة ، وهذه حقيقة .

مؤكدةحقيقة مجموعة من الناس –قوة الترابط

طريقة تفكيرهم واحدة يجتمعون مع

بعض ليتشاركوا األفكار ويحمسون

بعضهم.

24

السادسالفصل

السر

الفصل السادس : السر

29

الشبكي في كل صناعة حول العالم، الناس باستمرار يبحثون عن سر النجاح، ولكن في التسويق

فإن البحث عن السر يكون عنيفا أكثر من اي صناعة أخرى. لقد سألت عن سر النجاح في هذه الصناعة

كل يوم في سفرياتي حول العالم. هناك آالف الكتب التي كتبها مسوقين شبكيين ناجحين ، وحتى مغفلين

لم يمارسوا الصناعة، وال أحد منهم أعطاني اإلجابة .

على عاتقي أن أجد اإلجابة عن هذا السر الدفين . بعد سنوات من البحث وكذلك لذا فقد أخذت

التعلم واالستماع الى أحسن عقول في التسويق الشبكي على الكوكب ، باإلضافة الى خبرتي الشخصية

وبعض التأمل العميق ، وجدت اإلجابة .

سر، لذا فقد أخذته وطبقته في بالطبع كان علي أن أضعه تحت اإلختبار لكي أتأكد انه فعال ال

مجموعات مختلفة حول العالم ، وبالفعل أثبت نجاحه. في كل مكان تم تطبيق السر، زادت نسبة النجاح

بشكل كبير للغاية .

بعد رؤيتي للنتائج المذهلة ، أصبح السر هو الترنيمة التي أرددها ، والفقرات التالية سوف تفصح عنه

أرجوك ال أريدك ان تصاب باإلحباط ، ألنه ليس كعلم الصواريخ . فلسفتي ولكنوترشدك كيف تطبقه .

فمنهجي ال بد أن يناسب الشخص العادي حتى بروفيسور اإلقتصاد . ، البساطةدائما كانت

. 3 القاعدة رقمالسر ببساطة أطلق عليه

تمثل ثالثة قواعد بسيطة يجب ان تطبقها بإستمرار في منظمتك. المفتاح هنا هو كلمة 3القاعدة رقم

. بإستمرار

هذا يبدو في منتهى السهولة ، لكنك ستتعجب كم من الناس حول العالم ببساطة ال يطبقونه حتى بعد ما

القاعدة األولى ستقرر اذا كنت ستنجو في هذه الصناعة ام ال . عرفوا انهم يحتاجون اليه .

ورؤية المزيد من ، ورؤية الناسكما ذكرت في الفصول السابقة ان هذه الصناعة متعلقة بالناس ،

اسما على األقل . 190هي ان تكتب قائمة تضم 1فالقاعدة رقم . لذا الناس

أنا ال أعرف ما هو رد فعلك بعد قراءة أول قاعدة ، اذا كنت صعقت ولو حتى بمقدار قليل من صغر

1الرقم المطلوب ، فسوف تندهش ان من بين الثالثة قواعد فإن العديد من الناس يرون ان القاعدة رقم

هي أصعبهم .

إسما 190: اكتب قائمة تضم 0القاعدة #

a) إسما 051تضم على األقل يجب ان يكون لديك قائمة

اسما فال تضيع وقتك في 190دعني أكون معك في منتهى الوضوح ، اذا كنت ال تقدر على كتابة

شخصا ، أصاب بالصدمة وفي 190عندما أسمع أعذارا من الناس انهم ال يعرفون التسويق الشبكي .

الفصل السادس : السر

22

على كوكب األرض ويعرف أقل من كيف يعقل لشخص طبيعي يعيش نفس الوقت ينتابني القلق عليهم .

شخصا ؟ اذا كنت متزوجا ، كم شخص دعيته على حفل زفافك ؟ بالتأكيد أكثر من هذا الرقم . 190

كما ذكرت من قبل ان هذا العمل متعلق بالناس ، وهذه القائمة تمثل المسوقين الشبكيين المحتملين في

ا معناه انك لم تأخذ قرارك بعد ، ولم تأخذ فهذاسما على ورقة 190اذا فشلت في كتابة منظمتك .

واذا كان هذا العمل شيئا ال تريد ان تأخذه بجدية ، فنصيحتى أن تبحث عن الخطوة األولى في رحلتك .

هواية لمأل وقت فراغك .

b) القائمة يجب ان تكون مكتوبة بخط اليد

نحن نعيش في عالم من التكنولوجيا ، ولكني قادم من قرية صغيرة وما زلت أتبع المدرسة

القديمة ، لذا فأنا أصر على ان القائمة تكون مكتوبة بخط اليد . ال أستطيع أن أشرح لماذا ، ولكن هناك

في بداية رحلتي منذ شيء قوي في كتابة القائمة بخط اليد ، ما زلت محتفظا بقائمة األسماء التي كتبتها

سنوات عديدة . كلما أنظر اليها ، تذكرني بمدى بساطة هذا العمل .

لذا ، ال تستخدم الالب توب ، تليفونك المحمول ، او اي إختراع الكتروني آخر ليحل محل الورقة والقلم،

ثق بي في هذا األمر .

نفسي أسئلة تساعدني بتذكر ناس كنت قد الشيء اآلخر الذي ساعدني في كتابة القائمة انني كنت أسأل

نسيتهم . أسئلة بسيطة مثل :

كم شخصا أعرفه لديه توأم؟

كم شخصا أعرفه يقود سيارة سوداء ؟

كم شخصا أعرفه يعمل في خطوط طيران ؟

كم شخصا أعرفه عينيه ملونة ؟

كم شخصا أعرفه درس معي ؟

خطوة أخرى يمكنك أن تساعدك لتنظيم قائمتك أكثر ، بأن تقسمها الى ثالثة فئات .

هناك العديد من اآلراء حول هذه القائمة ولكن في رأيي فإن هذه القائمة تضم أعلى معدالت

األشخاص الذين يمكنهم االنضمام اليك في منظمتك . هذه القائمة تضم أقرب الناس اليك ، التي تربطك

كمسوق بهم أقوى عالقة مثل أقربائك من الدرجة األولى ، أعز أصدقائك ، وأقرب من يعملون معك .

شبكي ، فإن هذه المجموعة ستكون أسهل أشخاص يمكنك ان تحدثهم عن عملك ولكن دعني أحذرك ،

فهذا ليس معناه انهم لن يرفضوك .

القائمة الساخنة

الفصل السادس : السر

21

تضم هذه القائمة أناس ليس بالضروة أن تكون قريب منهم جدا ، على سبيل المثال أصدقاء لم

بصورة تتعامل معهمترهم من فترة ، زمالءك في العمل العاديين ، وجيرانك . بمعنى آخر ، أناس

ى تتسوق منه ، الجرسون في مطعمك المفضل ، حالقك ، وحت ذىمتكررة ، مثل الكاشيير في المحل ال

أنت تعرفهم جيدا ، ولكن ال تخرج معهم . هذه القائمة على األرجح ستضم الدكتور الذي تذهب اليه .

أكبر عدد من الناس.

هذه القائمة تضم األشخاص الذين تعاملتم معهم مرة ، مرتين ، او ثالثة مرات بحد أقصى ، مثل

أكثر من "صباح الخير" ، شخص في سائق تاكسي ، أشخاص تقابلهم في منطقة عملك وال تقول لهم

أو أشخاص قابلتهم في عطلة او حفلة . الشيء المثير الشركة التي تعمل بها وتقابله صدفة في المصعد ،

في هذه القائمة ، انك لم تكن تعرف أسماء هؤالء الناس من قبل ، اما اآلن كمسوق شبكي عليك ان

نك ان يكون لديك رادار يعمل طوال الوقت ، ألن وهذا يتطلب متعرف أسماءهم وأرقام تليفونهم .

لها فلسفة بسيطة وهي : التسويق الشبكي مناسب ألي شخص ولكل شخص . 1القاعدة رقم

اسما، ولكنها ال تقول ان 190تقول بمنتهي الوضوح ان يكون لديك على األقل 1تذكر ، القاعدة #

العمل ، فإن قائمة أسماءك يجب ان تكون أكثر من اسم . لذا، اذا كنت جادا في هذا 190تتوقف عند

هذا العدد .

% كل شهر 10القائمة يجب ان تزيد بنسبة : 2القاعدة #

هذه هي قاعدتي المفضلة ألنها تساعدك على ان تصبح مسوق شبكي حقيقي . أنا أعرف كحقيقة

التعامل مع البشر ، ألن هذه القاعدةثابتة انه لكي تحقق هذه القاعدة فإن عليك ان تطور مهاراتك في

وانت تقوم بهذا ، سوف تخرج من منطقة . % كل شهر01بنسبة تقتضي ان تزيد عدد القائمة األصلية

بمجرد ان تعبر هذا الخط ، والراحة الموجود فيها ، ستجعلك تتحدث فعليا مع اي شخص وكل شخص

سوف تكون مسوق شبكي حقيقي .

توسيع القائمة

اسما في القائمة األصلية ، فقائمتك 190% كل شهر، اذا كان لديك 10الى قائمتك أضف

اسما كل شهر . هذه القاعدة 49اسما ، فقائمتك ستزيد 490اسم شهريا . اذا كان لديك 19ستزيد

تتطلب منك ان تفكر كرجل أعمال .

المحتملين ان يكونوا معك كشركاء ، انها تعمل من خالل فلسفة حسابية منطقية . كلما زاد عدد الناس

هذه القاعدة تعرفك كمسوق شبكي وتجبرك ان كلما زادت نسبة نجاحك ان تحصل على الحرية المالية .

الدافئةالقائمة

الباردةالقائمة

الفصل السادس : السر

28

تغير طريقة تفكيرك ، وفي النهاية ، ستغيرك أنت . الناتج النهائي للطريقة التي تمشي بها ، تتكلم بها ،

وطريقة مصافحتك سوف تخلق لغة جسد جديدة والتي سيشع منها الثقة والنجاح .

. تجعلك أكثر جاذبية 2الخالصة : القاعدة #

ياتك الحالية لكي توسع دائرة معارفك. تتطلب منك ان تغير بعض الروتين في ح 2القاعدة #

اليك بعض النصائح البسيطة التي يمكنك ان تطبقها :

تناول طعامك في مطعم مختلف

إذهب الى كوافيير مختلف

تسوق في محالت جديدة

إحضر ندوات وحفالت أكثر

إستغل االنترنت والمواقع االجتماعية مثلFACEBOOK, TWITTER .

مخصص للتعرف على ناس جديدةإجعل يوم في االسبوع

يجدون صعوبة في من خالل خبرتي مع العديد من شركات التسويق الشبكي ، الكثير من المسوقين

، ولكن دعوني أؤكد مرة أخرى أن هذه القاعدة مهمة للغاية اذا كنت تريد ان تكون 2تطبيق القاعدة #

. مسوق شبكي محترف

في الشهر )بيرزينتيشن( عرض عمل 19قم بعمل : 3القاعدة #

في أي رحلة تسويق شبكي يجب ان يكون هناك فلسفة او رسالة غير قابلة

للتفاوض، يجب ان يكون هناك شيئا جميع من في الشبكة يقومون به ويتكلمون عنه بشغف،

هي هذه الرسالة، انها 3. والقاعدة رقم بإستمرارويصرخون به عاليا ، واألهم يقومون به

القيام بها . يجبابلة للتفاوض وغير ق

. المطلوب 3، جاء الدور على قاعدة رقم 2، وقاعدة رقم 1بعد قيامك بعمل قاعدة رقم

بيرزينتيشن في الشهر. يجب ان تكون شخصية ، وليست 19فيها ان تقوم بعمل

بيرزينتيشن للدوان الينز.

رضت وشرحت فرصة العمل للتوضيح ، هذا معناه ببساطة انه خالل مدة شهر تكون ع

لشركتك لخمسة عشر فرد من قائمة األسماء الخاصة بك . اذا وضعت خمسة أفراد في

بيرزينتيشن . هذه القاعدة يجب اال 9غرفة وجميعهم من قائمتك ، فأنت قد قمت بعمل

تتغير او تعدل .

ولكن عرض أرجوك ، أنت بالتأكيد تعرف ان التسويق الشبكي به العديد من النشاطات ،

. لقد رأيت العديد من الناس خبراء في القيام النشاط الرئيسيالعمل هو ما أطلق عليه

الفصل السادس : السر

25

: 3،2،1النجاح في هذا العمل سهل مثل

اسما 190: قائمة ب1قاعدة#

% كل شهر10: أضف الى قائمتك 2قاعدة#

بيرزينتيشن في الشهر 19: 3قاعدة#

بالعديد من األشياء ، على سبيل المثال .. تعلم المنتجات ، عندهم أحسن األدوات ،

يحضرون اإلجتماعات ، يسمعون فلسفة الشركة وتاريخها ، ولكنهم ال يقومون بعمل العدد

الكافي من البيرزينتيشن . هؤالء لن يحققوا النجاح الذي يهدفون اليه .

من األشخاص ال يعرفون الكثير عن اي شيء ، ولكنهم على الجانب اآلخر ، رأيت العديد

، وحققوا نجاحا مذهال . بعنف 3#يقومون بعمل قاعدة

فلن تنجح بانتظام 3مرة أخرى سأكون صريحا للغاية وأقول لك ، اذا لم تقم بعمل قاعدة#

جابة في هذا العمل . هذه القاعدة تم إختبارها في مختلف دول العالم. هذه القاعدة هي اإل

. سر نجاحيلكل التحديات التي تواجه المسوق الشبكي، وهي

في الشهر. اي اذا قمت بدعوة 12بيرزينتيشن في االسبوع ، وسوف تقوم بعمل 4قم بعمل

لهذا االسبوع! 3من أصدقاءك الى منزلك، وجميعهم من قائمتك ، فقد قمت بعمل قاعدة# 4

ولكن اذا دعوت صديق ، وهذا الصديق دعا صديق له فهذا يحسب على انه شخص واحد

ة ، فطبقها بطريقة صحيحة . فقط. اذا أردت تطبيق القاعد

تفويت شهر ليس شيئا اختياريا ، بالعكس لتطبيق الثالثة قواعد كل شهر. المواضبة هي الحل

اذا تخطيت شهر فهذا سوف يمثل كارثة، ألنك قد فقدت القوة الدافعة . كما ذكرت في الفصول السابقة،

على الحرية المالية وليس على المصاصة ، فيجب اذا كنت قد إنضممت الى هذه الصناعة للحصول

. بجدية 3تأخذ القاعدة #عليك ان

ان تقوم به بإستمرارية –ولكن على أية حال، مثل اي شيء آخر في هذه الحياة ، ان تفهم شيئا هذا سهل

. في رأيي هي سر النجاح 3القاعدة#فهذا يتطلب عمل شاق وإلتزام .

اذا أردت النجاح في هذه الصناعة فال تعقد األمور . ما تحتاجه هو اإليمان ، الشغف ، رشة معلومات

. هذا كل الموضوع . 3والقاعدة رقم

30

الفصل السابع

كن غنيا او مت

وأنت تحاول

الفصل السابع: كن غنيا او مت وانت تحاول

31

أنا متأكد انك تتساءل من أين جئت بعنوان هذا الفصل! دعني أقول لك بتواضع انه ليس من

هوب أمريكي وممثل إسمه )كيرتس –ابتكاري، ولكنه من فيلم شاهدته يحكي قصة حياة فنان هيب

سنت" . 90جيمس جاكسون الثالث( ، واسم الشهرة المعروف به هو "

بالرغم من انه كان مفلسا ونكرة. في معظم الفيلم كان يعيش في الفيلم يحكي كيف صعد الى الشهرة

الشارع. لقد تربى في عائلة مفككة ، وافالسه جعله يتجه الى عالم الجريمة . وعندما كبر ، تم القبض

عليه وامضى وقتا في السجون األمريكية، حيث بدأ في كتابة القصائد ، وأغاني الراب والتي تحكي

ان يغير حياته ، واألهم ان يصبح غنيا . –في السجن كان تركيزه على حلمه وحتى وهوقصته .

كن غنيا او مت وانت سنت : " 90شاهدة الفيلم هو شعار الشيء الوحيد الذي التصق في مخي بعد م

وجدتها منطقيةوألبومه الغنائي. عندما فكرت قليال في الجملة ، " ، والذي كان نفسه عنوان الفيلم تحاول

عليك النظر اليها حرفيا ، ولكن للغاية. ربما ألنها متعلقة بي في بدايتي في رحلة التسويق الشبكي. ليس

حاول ان تفهم الرسالة التي خلفها .

. ان الجميع يريد ان يصبح غنيا سوف أكون جريئا للغاية هنا وأقول حقيقة ثابتة: أنا أعتقد

يكونوا أغنياء؟ وما هو التضحية التي سيقدمونها لتحقيق ذلك؟ من السؤال هو الى اي مدى يريدون ان

سنت كان مستعدا لعمل اي شيء لتحقيق ذلك وجعل حلمه حقيقة . بالنسبة الى ، رحلتك 90الواضح ان

معرفة، ولكن األهم على اسلوبك. في التسويق الشبكي لن تعتمد فقط على المهارات وال

م يكن همي هو فهم الصناعة، او عمل أبحاث عن الصناعة. كان الدافع عندما بدأت في هذه الصناعة، ل

الذي يحركني ببساطة هو: لقد كنت فقيرا وأريد ان أصبح غنيا . كنت مستعدا لعمل جميع التضحيات

وانما –كنت مستعدا للتعلم واالستسالم لحقيقة ان تصبح غنيا ليس إختيار للوصول الى هدفي .

ضرورة.

ولكن هذه هي الحقيقة . كنت مستعدا للموت )على –او حتى مغفل –ن تقول انني مادي يمكن ا

سبيل المثال( لكي أصل الى حلمي.

أرجوك ان تأخذ الحذر أن رحلتك في التسويق الشبكي لكن تكون سهلة ، سوف تقودك الى نقطة ستكون

شاق ، بأي طريقة تنظر لها . وبالرغم فيها نيجاتيف للدرجة التى تجعلك تيئس او تترك العمل. انه عمل

من ان هذه الصناعة أحبطت الكثيرين، وهزمت أشخاصا كثيرة لهم أحالما كبيرة ، لكنها صنعت عددا

" هي العبارة المناسبة لتعريف كن غنيا او مت وانت تحاول"كبيرا من األفراد األغنياء حول العالم.

ء.اإلسلوب الذي جعل هؤالء الناس أغنيا

الفصل السابع: كن غنيا او مت وانت تحاول

32

? باعتباره الفصل األخير في هذا الكتاب، دعني أؤكد انك اذا كنت على وشك ان تبدأ

رحلتك في التسويق الشبكي ، عليك ان تجاوب على هذه األسئلة :

لماذا انت في هذا العمل ؟

هل السبب كبير او قوى بما فيه الكفاية ؟

هل لديك االسلوب المالئم؟

لكي تصبح غنيا ، او تحقق الحرية المالية؟ما الذي انت مستعد لعمله

من رحلتي ، وقد دفعتني هذه االجابات الى تحقيق النجاح باتي في مرحلة مبكرةوجدت إجالقد

سنت والعديد من الناجحين اليوم ال يحملون شهادة دكتوراة ، وليسوا خبراء 90الذي استمتع به اليوم .

، وعلى ناس عاديين لديهم حلم غير عاديكانوا فقط في االقتصاد ، ولم يرثوا الماليين من ذوييهم .

أحالمهم حقيقة .استعداد لدفع اي تضحية لكي يجعلوا من

إغتني او مت وأنت تحاول" ببساطة معناها ، اذا كنت تريد ان تنجح في الحياة ، يجب سنت " 90جملة

تحتاج ان ، انها ضرورة حتمية. م يعد شيئا إضافيا عليك ان تصل الى نقطة ان هذا لم يعد إختياريا، انه ل

ان تكون غنيا، خذ القرار و التتراجع عنه .

الشبكي يمكن ان يكون له جوانب فنية ان تكنيكية ، وربما يجب عليك ان تتعلمها ، ولكن التسويق

. أنت ، أحالمك ، والعمل الجادالخالصة هي

وما تقوم به في هي انه يجب عليك ان تتقبل حقيقة ان عليك أن تغير طريقة تفكيرك الحقيقة

إعرف نقط قوتك ونقط ضعفك ، وافهم ما يجب عليك ان تغيره ، ألن الحقيقة هي ان ما أنت يومك .

لماذا ؟ ألنه اذا كان كافيا ، كنت ستكون حر ماليا عليه اآلن ليس كافيا ألن تنجح في هذه الصناعة .

. فالتغيير شيء ال بد منهلذا ، بالفعل .

أنت

الفصل السابع: كن غنيا او مت وانت تحاول

33

لتصبح أحالمك حقيقة .على إستعداد لفعل اي شيء كن

مت وأنت تحاول" هو شعارك في الحياة. وإجعل"إغتني ا

عجبنا عندما نسمعها ، انها تمثل شيء كنا نتكلم عنه كثيرا ونحن صغار واآلن ال ت كلمة "الحلم"

أنت ف معروفواضح و حلم ني أكون في منتهى الوضوح : بدونعد نخجل ان نتكلم عنه ونحن كبار .

. للحالمينلى قدر ما هذا الكالم مبتذل ، فالتسويق الشبكي هي عمل ع. تضيع وقتك في التسويق الشبكي

الجاد كان يعتبر الوضع الطبيعي في الزمن الجميل ، وشيء يندر وجوده في عالم اليوم.العمل

العمل الجاد هو . كانت دائما تقول لي انه ال يوجد طريق مختصر في الحياة ، وأنا أصدق هذا بشدةأمي

الذي سئلته من معلمي منذ زمن بعيد كان :"هل أنت مستعد للعمل السؤال . في هذه الصناعة ضرورة

ألن مدوية! نعمت ي كانجواب "بأنك حر ماليا ؟ سنة 30سنوات وتستمع لمدة 9الى 3الجاد من

سنة وينتهي بي األمر مفلسا . 40اإلختيار اآلخر ان أعمل كعبد لمدة

تبدأ الرحلة في هذه الصناعة العظيمة التي ، اذا كنت قد أخذت قرارك بعد قراءة هذا الكتاب بأن لذا

ي ، حيث كلمة بروك وأهال وسهال بك في عالمتسمى التسويق الشبكي ، اسمح لي أن أقول لك م

مستحيل معناها هنا " أنا ممكن " .

أتمنى بعد فراغتك من قراءة هذا الكتاب ، ان يكون منظورك فأن ال تبدأ الرحلة ، اذا كان اختيارك بما أ

نحو صناعة التسويق الشبكي وأن تكن لها بعض اإلحترام .قد إختلف

أحالمك

الجادالعمل