وإنشاء التسويق مفهومالشركات

سعيد: وليد تقديم

شركة لالستشارات CALLMARSمؤسس

اإلعالني الخبير

اإلعالن تحليل ظاهرة أن من الرغم عليإال جميلة ظاهرة كانت رمضان شهر خالل

منتهي في شيئين نعرف ان يجب اننااألهمية

:وليست التسويق من جزء اإلعالنات أوالالتسويق هي

:رأي مجرد هو اإلعالنات تحليل ثانياوهل اإلعالن هدف نعلم ال ألننا شخصي

. ال ام هدفة حقق

:ولكن الهدف اإلعالن يحقق قد ملحوظةنفس لتحقيق افضل طرق هناك يكون قد

الهدف

التسويق من جزء هذا كل

المبيعات اإلعالنات

ميديا السوشيال

أيضا التسويق من جزء هم الشركة موظفي

ال مفهوم الداخلي internal marketingيعرف التسويق اواو معنوي سواء حافز بعمل والبدء بالموظفين الشركات باهتمام

قيمة وتقديم لهم في valueمادي الشركة يساعد حتي للموظف. لرضائه والوصول للعميل القيمة تقديم

: هو التسويق

العمالء االحتياجات .إشباع

االحتياجات لمعرفة السوق دراسة علينا ويجب

السوق وفهم دراسة هو .التسويق

يري كان أبل شركة مؤسس جوبز ستيفالشخصية الحواسب انة ويري السوق

رؤيتة وكانت منزل كل في تصبح سوفحقيقة.

: وشركة بال باي مؤسس ماسك اليونالسوق ان يري وكان للسيارات تسال

التي السيارات صناعة الي يتجه سوفهو واالن الكهرباء بواسطة تعمل

ملياردير.

التسويق؟ مفهوم إتباع الشركات علي يجب لماذا

• احتياجات إرضاء الشركة علي يجب لذلك الشركات بين الشديد التنافساألنسب بالشكل .العمالء

• يشتري ماذا ليقرر حاليا والقوة المعرفة لدية .العميل

• بسهولة أموالهم ينفقون ال العمالء جعلت التي االقتصادية .الظروف

التسويق؟ خطة تهتم بماذا

سؤالين علي إلجابة تسعي التسويق خطة

1 -عميلك؟ هو من

2 -تخدمة؟ كيف

وكيف؟ من

_ _ الذهنية الصورة الشريخة اختيار السوق تقسيمSegmentation-targeting-positioning

التسويقي المزيجMarketing mix

4Ps

لديك؟ التي التنافسية الميزة ما

الجميع يعرفها شهيرة :قاعدة

تنافس فال تنافسية ميزة لك يكن لم .إن

التسويق؟ علي التكنولوجيا تأثير ما

iTunes

الشهير أبل تطبيق ال iTunesاستطاع جهاز معiPod صناعات علي رهيب بشكل يؤثر ان

. والشرائط واالسطوانات الموسيقي

disruptive technology _البديلة التكنولوجيا

بديال تكون التي التكنولوجيا عن الشامل التصور المفهوم هذا لنا يقدم. أبل لشركة السابق المثال في الحال هو كما اخري لصناعات

التسويقي البحث علي التكنولوجيا تأثير

ماليين الي الدخول يمكن االن جوجل بواسطةلبحثك مهمة بيانات تحمل التي المواقع

التسويقي.

في متخصص بحث محرك من اكثر ويوجداألبحاث.

عمل خاللها من تستطيع تطبيقات عدة يوجدواعطائك منازلهم في وهم الناس مع بحث

جهد . أي بدون ونتاجها االحصائيات

المنتجات علي التكنولوجيا تأثير

علي قائمة منتجات يوجد حالياملموسة وغير فقط التكنولوجيا

االليكترونية المواقع كماليينالهواتف علي التطبيقات وماليين

المحمولة.

المنتج مفهوم التكنولوجيا غيرت لقد. للعميل تقدم التي الخدمة او

والمكان السعر

جالس وانت كبيرة مبالغ عليك يدر عمال تدير قد. التكنولوجيا بواسطة المنزل في

ال عدد المنتج نفس بيع يمكن للسعر بالنسبةسعر وضع تستطيع ولذلك المرات من نهائي

التكنولوجيا تاثير علي مثال مجرد وهذا لة اقل. السعر علي

الترويج

اشكال وظهرت الترويج مفهوم تغيرواسرع افضل بشكل تروج كتيره

وارخص.

بوك الفيس إعالناتالمدونات الهواتف وتطبيقات جوجل إعالناتوغيرهم

واحد ! المفهوم

وإيجاد تطويره علي ساعدت وانما الحرفي بالمعني التسويق مفهوم من التكنولوجيا تغير لم. التقليدية غير اخري وأدوات بدائل

الشركات إنشاء من التكنولوجيا سهلت

. شركتك إنشاء تستطيع جدا قليلة وبتكلفة المنزل من

البيزنس؟ هو ما

تجاري نشاط هي بيزنس كلمة .تعريف

الفكرة

االستغناء بواسطته نستطيع جهاز لديوالرسيفر الدش طبق عن

حاجة في والناس ناجح مشروع هو هلإلية؟

ولكن؟ إلية بحاجة الناس نعم التكلفة؟ عن ماذا جزء االعمال رواد من كثير يغفل

التكلفة !

تخترع الزم مش

ديل شركة مؤسس ديل مايكل

ان وهو السوق في احتياج وجود الحظاألسواق تنزل كانت الكمبيوتر أجهزة

للتغير قابلية يوجد وال معينة بمواصفات. الشخصية احتياجاتك حسب علي

. اكبر: تخزينه مساحة الي تحتاج قد كمثال

من العالمية شركته يبني ان ديل استطاع. اختراعات أي بدون األساس هذا

Invention and innovation االختراعواالبتكار

. فورد هنري بواسطة صنعت سيارة كأول العالم في مرة ألول شيء عمل هو االختراع

. , وهكذا وشكلها العربيات سرعات في كالتطوير موجود شيء علي تطوير هو االبتكار

الناشئة للشركات التسويق بين الفرق هو مابالفعل؟ القائمة والشركات

االعمال وسابقة portfolioالفلوس

الحل؟ ما

: التالي تفعل ان تستطيع االعمال لسابقة بالنسبة

1 -مقابل أي بدون االعمال بعض تأخذ2 -فقط التكلفة بمقابل تعمل3 -لمشروعك وروج عالقات كون

الفلوس

فقط إلية تحتاج ما اال تصرف ال

مكان تشتري او تأجر فال للعمل مكان الي تحتاج ال شركتك كانت اذااطالقا

Business model التجاري العمل نموذج

تمويل؟ علي الحصول وسائل

الذاتي التمويل

فترة: ألطول الشركة من نسبة اكبر بملكية تحتفظ ان المميزاتبمبلغ اقل نسبة مقابل تمويل علي تحصل ان تستطيع حتي ممكنة

فقط شركتك الشركة تظل ان او .اعلي

مع: خصوصا كبيرة لفترة بالمصاريف االلتزام تستطيع ال قد العيوبالسوق في المفاجأة .التحديات

المستثمرين

من يقرب ما علي اكثر 15الي 10يحصل او شركتك من المائة فيالتمويل حجم .حسب

العمل: علي تساعدك احتياجات وتلبية القوي الظهور المميزاتافضل .بشكل

بة : يضر قد العمل في المستثمرين تدخل العيوب

Crowd funding الجماعي التمويل

العربي الوطن في المواقع اشهر من

بعد او قبل أموال علي الحصول تستطيعمن نسبة أي خسارة بدون مشروعك انشاء

للموقعك تقدم فقط الجمهور من الشركة. الحكم يكون سوف والجمهور

شيء ولو شيء إعطاء فقط عليك يجبفي يساهم سوف لمن وبسيط رمزي

التمويل

التمويل في يساهم لمن منتجاتك تبيع قد اوالتصنيع في البدء قبل

Incubators االعمال حاضنات

مرة من اكثر تقام مسابقة وهي أيضا اشهرهمجميع ومعرفة متابعتها وتستطيع السنة في

. بهم الرسمي الموقع من الشروط

االزم والدعم المال الحاضنة لك توفر سوف. بسيطة مشاركة نسبة مقابل لمشروعك

في وليست والتنفيذ الخطة في المشكلةالفكرة

لديك يتوافر ان يجب ولكن رائعة أفكار تبتكر ان تستطيع يسهولة. والتنفيذ للتخطيط الكافي والحماس العلم

النصائح بعض

العمل شريك

الية يحتاج من شارك فقط اصحابك انهم لمجرد اصحابك تشارك ال.مشروعك

بينكما العمل تنظم للعمل الئحة هناك يكون ان .يجب

شيء أي في البدء قبل والنسب المهام علي .اتفقا

Marketing myopia التسويقي النظر قصر

وتعتقد الفكرة علي تركيزك تصب الللسوق كافية دراسة بدون رائعة انها

Find mentor معلم علي احصل

في ويساعدهم الية يلجئوا بيهم خاص معلم لديهم كان العظماء جميعالطريق.

ولدية طريقك لك ينير الذي المعلم بمثابة يقود من إيجاد عليك يجب. العقبات تخطي في يساعدك ما الخبرات من

. جوجل شركة لمؤسسي المعلم كان جوبز ستيف

_ افالم متابعتها عليك يجب التي المصادر بعض

What women want. Big. Jobs. Pirates of silicon valley. Pursuit of happiness. Social network.

بوك الفيس علي صفحات

Think marketing magazine entrepreneur

business insider التركي فهد مدونة

كتب

The principles of marketing, Philip Kotler , 15th edition. Business model generation.

The innovator dilemma. The.Startup.Owners.Manual

المزيد وانتظروا شكرا