3

วลีเด็ดๆ ที่เราเคยได้ฟังกันมานานเต็มทีก็คือ “ชีวิตคนเรานั้น

เริ่มต้นเมื่ออายุ 40” ค�ากล่าวนี้เป็นที่แพร่หลายในซีกโลกตะวันตก ถ้าเรา

เชื่อตามน้ีก็อาจจะไม่ค่อยดีนัก เพราะมันแฝงความนัยไว้ว่า หลังจากคน

เราร�่าเรียนจนจบการศึกษามาแล้วก็เริ่มมีงานอาชีพ บ้างก็เป็นข้าราชการ

บ้างก็เป็นพนักงานรัฐวิสาหกิจ บ้างก็เป็นพนักงานบริษัทเอกชน ถ้าค�า

พูดนี้เป็นจริงก็เท่ากับว่าหลายๆ คนต่างก็ต้องลองผิดลองถูกกันไป โดย

ยังไม่มีอะไรแน่นอนลงตัวจนกว่าจะอายุ 40 ปี ซึ่งนั่นก็เท่ากับว่า เรา

เสียเวลาหลงทางไปจนเกือบค่อนชีวิตแล้ว จึงค่อยมาเริ่มต้นกันใหม่

ค�าถามโดนใจก็คือ แล้วท�าไมเราจึงไม่ค้นหาตัวตนที่แท้จริงของ

เรา และเริ่มต ้นในหนทางที่ถูกต ้องเสียแต ่ต ้นมือ ไม ่ต ้องมาเริ่มต ้น

แล้วเริ่มต้นอีก จะได้มีเวลาในการสร้างตัว สร้างอนาคตมากข้ึนอีกกว่า

15 ปี !

ส�าหรับผู ้ที่ประสงค์จะท�าธุรกิจส่วนตัว ถ้าเริ่มได้อย่างถูกต้อง

ว่าตัวเองเหมาะที่จะท�าอะไร แล้วก็เร่ิมได้อย่างรวดเร็ว แน่นอนว่าจะมี

เวลาในชีวิตมากขึ้น โอกาสก็มีมากขึ้น ถ้าประสบความส�าเร็จก็จะส�าเร็จ

มากขึ้น (ตัวอย่างเช่น Bill Gates, Steve Jobs รวมถึงเจ้าสัว เถ้าแก่

ใหญ่เถ้าแก่น้อยในบ้านเราก็มีอยู่หลายคน) หรือถ้าพบกับความผิดพลาด

ล้มเหลวก็ถือว่ายังมีเวลามีโอกาสได้แก้ตัว ขอเพียงมีความพยายาม

ความส�าเร็จก็อยู ่ไม่ไกลเกินเอ้ือม

ค�าน�า

ตัวอย่าง

4

หนังสือเล่มนี้ผู ้ เขียนตั้งใจที่จะน�าเสนอข้อมูลและแนวโน้มของ

ธุรกิจดีๆ ที่จะมีอนาคตยาวไกล พร้อมทั้งวิธีการและหลักการอย่างง่ายๆ

ที่จะช่วยให้ผู ้ที่มีความประสงค์จะท�าธุรกิจส่วนตัว ได้มีโอกาสศึกษาและ

วิเคราะห์ตัวเอง และวิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจอย่างเป็นระบบว่าที่สุดแล้ว

ท่านควรจะท�าธุรกิจอะไรดี ? จะเป็น SMEs ในรูปแบบใด ? ท�าอย่างไร

เราจึงจะไม่พลาดพลั้งเดินหลงทาง เสียทั้งเงินเสียทั้งเวลาที่ต้องหมดไป

อย่างน่าเสียดาย ?

ผู ้เขียนได้เรียบเรียงหนังสือเล่มนี้ขึ้นจากประสบการณ์ทางธุรกิจ

หลายๆ อย่างที่ด�าเนินมาด้วยดีเป็นเวลานานกว่า 30 ปี พร้อมกับน�า

เสนอหลักการและวิธีการเชิงระบบ ส�าหรับการคิดวิเคราะห์และตัดสินใจ

ในเรื่องต่างๆ ให้เป็นไปโดยถูกต้องแม่นย�า อาทิ การเลือกธุรกิจ การ

วิเคราะห์ความคุ ้มค่าของธุรกิจ และการบริหารจัดการตนเอง ประเด็น

เหล่านี้ถือเป็นเรื่องที่มีความส�าคัญอย่างยิ่ง ไม่ควรมองข้ามไปเป็นอันขาด

ด้วยเหตุผลที่ว่าการลงทุนท�าธุรกิจส่วนตัวนั้น ท่านต้องน�าเอาช่วงเวลา

ในชีวิตอันยาวนาน พร้อมทรัพย์สินเงินทองจ�านวนมาก รวมไปจนถึง

การน�าเอาชีวิตครอบครัวเข้ามาผูกพัน-เข้ามาเสี่ยงและทุ ่มเทกับธุรกิจ

ทุกอย่างที่ตัดสินใจลงไปจะต้อง “ถูกต้อง” สถานเดียว

เชื่อมั่นเป็นอย่างยิ่งว่า หนังสือเล่มนี้จะเป็นเสมือนเข็มทิศธุรกิจ

และเป็นเพื่อนคู ่คิดในการก้าวไปสู ่ความส�าเร็จส�าหรับทุกท่านที่ประสงค์

จะเป็นเจ้าของธุรกิจเต็มตัว

ด้วยความปรารถนาดี

วีรวุธ มำฆะศิรำนนท์

ประธานท่ีปรึกษาฝ่ายวิชาการ เอ็กซเปอร์เน็ทบุ ๊คส์

ตัวอย่าง

5

สารบัญ

หน้า

ค�ำน�ำ 3

บทที่1วิสัยทัศน์ธุรกิจส่วนตัวSMEs 9

ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมคืออะไร? 10

ใครจะท�าขนาดไหน...หยุดคิดสักนิดก่อน 12

ความส�าเร็จ-ความล้มเหลว 13

ธุรกิจส่วนตัว...ที่ว่าท�าได้ง่ายๆนั้นไม่จริงเสมอไป 17

บทที่2 เริ่มที่ตัวของคุณ 19

ไม่มีใครรู ้ดีไปกว่าตัวของคุณ 19

ที่สุดแล้ว...คุณต้องการอะไร? 21

เหตุผลที่คนหันมาท�าธุรกิจส่วนตัว 24

ศักยภาพที่คุณต้องมี7ประการ 26

บทที่3ค้นหำ-แสวงหำโอกำส 31

ความสามารถในการคิดสร้างสรรค์และคิดสังเคราะห์ 32

ไม่ยึดติดกับกระบวนทัศน์เดิมๆ 35

ความเพียรพยายามในการแสวงหาโอกาส 36

ความสามารถในการขจัดอุปสรรคต่างๆ 41

บทที่4หมวดหมู ่ธุรกิจทั่วๆไป 47

การลงทุน 48

การผลิต 49

การค้า 50

การบริการ 52

การรับเหมา 53

ตัวอย่าง

6

บทที่5ธุรกิจใหม่ ในยุคเศรษฐกิจฐำนควำมรู ้ 55

ลับสมอง:, หรือ เส้นไหนดี? 57

บทที่6ธุรกิจมำแรง7Es 61

Education 61

Entertainment 62

EnrichedFood 64

Electronics 65

Energy 66

E-Business 68

Environment 75

บทที่7 แนะน�ำ30ธุรกิจน่ำท�ำ 79

ร้านเบเกอรี่-กาแฟ-อาหารจานเดียว 80

ร้านนมสด-ขนมปังสังขยา-เครื่องดื่มเพื่อสุขภาพ 81

ร้านหมูสะเต๊ะหมักสมุนไพร 81

ร้านเย็นตาโฟรสเด็ดดี 82

ผลิตอาหารถุงสุญญากาศเพื่อขายในซูเปอร์มาร์เกต 83

ร้านขายวิตามินผลิตภัณฑ์อาหารเสริมหรือเสริมอาหาร 84

เพื่อสุขภาพ

สปาและนวดเพื่อสุขภาพ 86

สนามกีฬาให้เช่าเวลา 87

สวนผักปลอดสารพิษ 87

ขายต้นไม้อุปกรณ์และบริการจัดสวน 88

ร้านขายของเล่นเด็ก 89

หน้า

ตัวอย่าง

7

ร้านขายเครื่องหนังกระเป๋าถือและสินค้าแฟชั่น 89

ผลิตและจ�าหน่ายของที่ระลึกและGiftShop 90

ร้านขายอุปกรณ์กีฬาและเบ็ดตกปลา 90

ร้านค้าสะดวกซื้อ 91

ร้านซักรีด-ตู ้หยอดเหรียญ 91

ร้านขายอุปกรณ์ โทรศัพท์มือถือและคอมพิวเตอร์ 92

E-Business 93

ศูนย์บริการติดตั้งจานดาวเทียม 93

รับท�าเว็บไซต์รวมถึงกราฟิกดีไซน์และAnimation 94

ศูนย์บริการงานพิมพ์Print-on-Demand 94

สถาบันกวดวิชา-ติวเข้ม-สอนเสริม 95

ท�าบ้านจัดสรร-หมู่บ้านคนวัยหลังเกษียณ 96

สร้างหอพักหรืออพาร์ตเมนต์ ให้เช่า 96

คลินิกและสปาสัตว์เลี้ยงแสนรัก 97

ธุรกิจประดับยนต์-รับตกแต่งรถ 98

ธุรกิจคาร์แคร์ดูแลรักษารถยนต์ 99

ธุรกิจผลิตไฟฟ้าด้วยSolarCell 99

ส�านักพิมพ์ 100

อาชีพอิสระ 101

บทที่810ธุรกิจต้องห้ำม...ห้ำมท�ำ 103

ธุรกิจให้บริการรับ-ส่งเอกสารประจ�าเป็นรายเดือน 104

ธุรกิจร้านเกม-ร้านเน็ต 107

ร้านหนังสืออิสระ 108

ร้านให้เช่าหนังสือ 109

หน้า

ตัวอย่าง

8

ธุรกิจฝึกอบรม-สัมมนา 110

บริษัทให้ค�าปรึกษาด้านต่างๆ 112

ศูนย์ฟิตเนสบริหารร่างกาย 114

บริการศูนย์ซ่อมรถยนต์นั่งส่วนบุคคล 117

บริการรับขนส่งสินค้าไปทั่วประเทศ 119

ธุรกิจประเภทแห่ตามกระแส 120

บทที่9วิธีเลือกธุรกิจที่ไม่ผิดพลำด 123

ความน่าสนใจของธุรกิจ(BusinessAttractiveness) 124

ความสามารถของตัวเรา(CompetitivePosition) 132

การศึกษาความเป็นไปได้(FeasibilityStudy) 137

การศึกษาความเป็นไปได้เชิงเศรษฐศาสตร์ 139

(EconomicFeasibility)

หน้า

บทที่10กำรจัดตั้งธุรกิจ 149

ธุรกิจแบบเจ้าของคนเดียว 150

คณะบุคคลและห้างหุ้นส่วน 153

บริษัทจ�ากัด 156

บริษัทมหาชนจ�ากัด 158

บทที่11หัวใจส�ำคัญ...วินัย16ประกำรส�ำหรับเจ้ำของธุรกิจ 161

บรรณำนุกรม 167

ประวัติผู ้เขียน 168

ตัวอย่าง

9

ค�ำว่ำ “วิสัยทัศน์ (vision)” ที่ผู ้คนรู ้จักกันอย่ำงแพร่หลำยนั้น

มีควำมหมำยว่ำ “ความมุ ่งหวังหรือความคาดหวังที่เราจะไปมีสถาน-

ภาพเป็นอะไรอย่างใดอย่างหนึ่ง หรือจะไปอยู ่ในท่ีใดท่ีหนึ่งสักวันหนึ่ง

ในอนาคต” โดยเรำจะต้องตั้งค�ำถำมกับตัวเองด้วย 3W คือ What,

Where และ When และเรำก็ต้องตอบตัวเองให้ได้ว่ำ “ที่สุดแล้วตัวเรา

นั้นต้องการอะไร ?”

วิสัยทัศน์ส่วนตนของคนเรำย่อมหนีไม่พ้นกำรเป็นคนมีชื่อเสียง

มีคนนิยมชมชอบนับหน้ำถือตำ มีฐำนะมั่นคงอุดมด้วยทรัพย์สินเงินทอง

ทุกคนจึงต้องมีอำชีพกำรงำนตำมควำมถนัด บ้ำงก็มุ ่งเน้นกำรท�ำธุรกิจ

ส่วนตัว บ้ำงก็ขอท�ำงำนในองค์กรใหญ่ๆ ไว้ก่อน เพื่อเก็บเกี่ยวประสบ-

กำรณ์แล้วก็มุ่งหวังว่ำสักวันจะได้มีโอกำสท�ำธุรกิจส่วนตัว ทุกคนจึงมีสิทธิ

จะคิด ทุกคนมีสิทธิจะมีวิสัยทัศน์ และทุกคนก็มีสิทธิจะลงมือท�ำตำม

วิสัยทัศน์ส่วนตนเพื่อสร้ำงโลกของตนเองและโลกของทุกๆคน

1วิสัยทัศน์

ธุรกิจส่วนตัว SMEs

บทที่

“การมีวิสัยทัศน์ทางธุรกิจที่ถูกต้องและเหมาะสมจะน�ามาซึ่งความส�าเร็จความม่ังคั่งและความสุขตลอดไป”

ตัวอย่าง

10

1.ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมคืออะไร?

“ถนนธุรกิจ SMEs” ทั้งที่เป็นธุรกิจขนำดกลำง (medium busi-

ness) และธุรกิจขนำดย่อม (small business) นั้น เป็นโอกำสที่เปิด

กว้ำงแก่คนไทยทุกคนในทุกพื้นที่ -ทุกจังหวัด เรำจึงได้พบได้เห็นธุรกิจ

หลำยๆ อย่ำงตั้งอยู ่โดดเด่นเป็นสง่ำอยู ่ริมถนนสำยหลัก -สำยรองหรือ

แม้กระทั่งปำกทำงเข้ำหมู่บ้ำน อยู่ที่ว่ำใครจะมีควำมคิดท่ีเฉียบคมเลือก

ท�ำธุรกิจประเภทใด?ขนำดใด?ด้วยท�ำเลบริเวณไหน?

ส�ำหรับควำมหมำยของ “ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม” นั้น

ในบ้ำนเรำยังไม่มีหน่วยงำนหรือสถำบันใดก�ำหนดไว้อย่ำงชัดเจน แต่ท่ี

คณะกรรมกำรพัฒนำเศรษฐกิจ (The Committee on Economic De-

velopment -CED) ของสหรัฐอเมริกำได้ก�ำหนดหลักเกณฑ์ไว้ก็ได้แก่ :-

1) มีกำรบริหำรงำนอย่ำงอิสระ โดยปกติแล้ว ตัวผู ้จัดกำร

มักจะมีส่วนร่วมในกำรเป็นเจ้ำของธุรกิจนั้นอยู่ด้วย

2) เจ้ำของธุรกิจและเงินลงทุน มักจะมำจำกเจ้ำของเพียง

คนเดียว หรืออำจจะเป็นคนกลุ่มเล็กๆ ที่มำร่วมลงขัน

กัน

3) พื้นที่ปฏิบัติกำรของธุรกิจขนำดกลำงและขนำดย่อมนั้น

จะอยู่ในบริเวณท้องถิ่นต่ำงๆ ท้ังเจ้ำของและคนท�ำงำน

(ลูกจ้ำง) ส่วนใหญ่ก็จะอำศัยอยู่ในชุมชนนั้น ท้องท่ีนั้น

แต่ที่ส�ำคัญกำรตลำดของผลิตภัณฑ์นั้นสำมำรถเปิดกว้ำง

ออกไปทั่วประเทศหรือทั่วโลก

ตัวอย่าง

11

4) กำรก�ำหนด-แบ่งขนำดของธุรกิจไว้อย่ำงชัดเจน ตำยตัว

อำจจะท�ำได้ยำกว่ำ ขนำดใดจึงจะเป็นธุรกิจขนำดกลำง

หรือขนำดย่อม ซึ่งถ้ำอยู่ในธุรกิจประเภทเดียวกัน ก็อำจ

จะพอเปรียบเทียบกันได้ แต่กับธุรกิจต่ำงประเภทกัน

แล้ว ขนำดย่อมของประเภทธุรกิจหน่ึงอำจจะกลำยเป็น

ขนำดกลำงในธุรกิจประเภทอื่นก็เป็นไปได้

แต่อย่ำงไรก็ตำม ในประเทศไทยของเรำมีข้อก�ำหนดของค�ำว่ำ

ธุรกิจขนำดกลำงและขนำดย่อม ดังที่ปรำกฏอยู่ในกฎกระทรวงของกระ-

ทรวงอุตสำหกรรม(ตำรำงที่1-1)คือ

ตารางที่ 1-1 :ขนาดของสินทรัพย์ถาวรSMEs

1. การผลิต ไม่เกิน200 ไม่เกิน50

2. การค้า

Rค้าส่ง ไม่เกิน100 ไม่เกิน50

Rค้าปลีก ไม่เกิน60 ไม่เกิน30

3. การบริการ ไม่เกิน200 ไม่เกิน50

ประเภทกิจการ

สินทรัพย์ถาวร (ล้านบาท)

ขนาดกลาง ขนาดย่อม

http : //www.sme.go.th

ตัวอย่าง

12

แต่ก็มีข้อที่น่ำสังเกตคือ ตัวเลขในตำรำงข้ำงต้นนี้ทั้งหมดเป็น

ขนำดของสินทรัพย์ถำวร (f ixed assets) ไม่ใช่ขนำดของทุนจดทะเบียน

(registered capital) แต่อย่ำงใด ทั้งน้ีก็เพื่อใช้เป็นบรรทัดฐำนในกำร

ประเมินมูลค่ำและก�ำหนดขนำดของกิจกำร ที่จะมีส่วนสัมพันธ์กับระดับ

ของกำรได้รับควำมสนับสนุนทั้งในด้ำนเงินทุนจำกสถำบันกำรเงิน และ

กำรให้ค�ำปรึกษำเพ่ือกำรพัฒนำธุรกิจจำกหน่วยงำนสนับสนุนต่ำงๆ ของ

ภำครัฐ

2.ใครจะท�าขนาดไหน...หยุดคิดสักนิดก่อน

ถ้ำไปถำมใครๆ ในเร่ืองทัศนคติเกี่ยวกับธุรกิจส่วนตัว ก็เชื่อได้

ว่ำกว่ำร้อยละ 80 ล้วนอยำกเป็นเจ้ำของธุรกิจกันทั้งสิ้น เพรำะว่ำมัน

หมำยถึงโลกธุรกิจ-อำณำจักรธุรกิจส่วนตัว ที่มีทั้งควำมท้ำทำย ควำม

ภำคภูมิใจในควำมส�ำเร็จและกำรยอมรับในสังคม เจ้ำของธุรกิจไม่ว่ำจะ

เล็กหรือใหญ่ก็จะเรียกได้ว่ำเป็นเถ้ำแก่น้อย-เถ้ำแก่ใหญ่ และถ้ำยิ่งเจริญ

รุ ่งเรืองขึ้นไปก็มีสิทธิจะได้รับกำรขนำนนำมว่ำเจ้ำสัวได้อีกด้วย

แต่ก ่อนหน้ำที่หลำยๆ คนจะเริ่มท�ำธุรกิจส่วนตัว พวกเขำก็

อำจท�ำงำนในองค์กรอ่ืนๆ สักระยะหนึ่งก่อน จนกระท่ังเก่งกำจมีควำม

สำมำรถเข้ำขั้น “มืออาชีพ (professional)” จึงค่อยลำออกมำเริ่มท�ำ

ธุรกิจส่วนตัว แต่ก็ต้องพึงระวังให้จงหนัก เพรำะควำมเป็นมืออำชีพไม่ใช่

หลักประกันต่อควำมส�ำเร็จในกำรท�ำธุรกิจ SMEs ร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่ก็

ถือว่ำยังได้เปรียบกว่ำคนอ่ืนๆ

แต่ถ้ำลองไปถำมพนักงำนหรือผู ้บริหำรด้ำนสินเชื่อของสถำบัน

กำรเงินทั้งหลำยดู อำจจะมีผู ้ขำนรับต่อกำรท�ำธุรกิจส่วนตัวกันเพียง 50

ตัวอย่าง

13

เปอร์เซ็นต์ ส่วนที่เหลือเขำก็อำจจะปฏิเสธ...ก็ด้วยได้มีโอกำสพบเห็น

กรณีศึกษำและรูปแบบของควำมล้มเหลวกันมำอย่ำงหลำกหลำย ควำม

กลัวจึงเป็นผลให้ควำมอยำกที่จะเป็นเจ้ำของธุรกิจนั้นลดน้อยลงไป ซึ่งก็

น่ำจะเป็นอุทำหรณ์ได้ว่ำ กำรท�ำธุรกิจส่วนตัวขนำดกลำงหรือขนำดย่อม

นั้นคงไม่ง่ำยเหมือนกับกำรขำยขนมครกท่ีปำกซอยบ้ำนของเรำเป็นแน่

ดังนั้น คนที่จะพิจำรณำตัดสินใจประกอบธุรกิจส่วนตัว แม้เพียง

ขนำดเล็กๆ ก็ตำมที ควรจะได้มีกำรไตร่ตรองอย่ำงรอบคอบ และ

ตระหนักรู ้ในตนเองอย่ำงครบถ้วนชัดเจนเสียก่อน ดังที่จะได้กล่ำวถึงใน

บทต่อๆไป

3.ความส�าเร็จ-ความล้มเหลว

ในขณะที่มีกระแสของกำรสนับสนุนส่งเสริมกำรท�ำธุรกิจขนำด

กลำงและขนำดย่อม-SMEs กันอย่ำงแพร่หลำยในประเทศของเรำ แต่

กลับไม่มีข้อมูลใดๆ มำช่วยให้ผู ้ประกอบกำรได้พิจำรณำทบทวนกันสัก

เท่ำไรนัก ส่วนใหญ่จึงกลำยเป็นเรื่องของกำรลองผิด-ลองถูกกันอยู ่

ตลอดเวลำทั้งๆ ที่ไม่จ�ำเป็นจะต้องไปสุ ่มเสี่ยงกันเลย ทั้งทรัพย์สินเงิน

ทองและเวลำที่จะต้องสูญเสียไป กำรจะท�ำธุรกิจส่วนตัว SMEs นั้น

หลำยๆ ส่วนถือเป็นปัจจัยที่สำมำรถควบคุมได้ถ้ำมีข้อมูลสนับสนุนอย่ำง

เพียงพอ (ต่ำงกับกำรท�ำกำรเกษตรที่ต้องเสี่ยงกับสภำวะอำกำศ ทั้งน�้ำ

ท่วม ฝนแล้ง ผลผลิตรำคำตกต�่ำ) เรำจึงสำมำรถคิดและตัดสินใจรวม

ถึงลงมือท�ำทุกๆ สิ่งได้อย่ำงถูกต้อง ถูกวิธี และทันเวลำ หรือถ้ำมีสิ่งใด

ที่จะต้องลองท�ำก็ควรจะท�ำไปตำมตัวอย่ำงที่พิสูจน์ทรำบได้ว่ำ “ถูกต้อง”

แล้วแต่เพียงสถำนเดียว

12

แต่ก็มีข้อที่น่ำสังเกตคือ ตัวเลขในตำรำงข้ำงต้นนี้ทั้งหมดเป็น

ขนำดของสินทรัพย์ถำวร (f ixed assets) ไม่ใช่ขนำดของทุนจดทะเบียน

(registered capital) แต่อย่ำงใด ทั้งน้ีก็เพื่อใช้เป็นบรรทัดฐำนในกำร

ประเมินมูลค่ำและก�ำหนดขนำดของกิจกำร ที่จะมีส่วนสัมพันธ์กับระดับ

ของกำรได้รับควำมสนับสนุนทั้งในด้ำนเงินทุนจำกสถำบันกำรเงิน และ

กำรให้ค�ำปรึกษำเพื่อกำรพัฒนำธุรกิจจำกหน่วยงำนสนับสนุนต่ำงๆ ของ

ภำครัฐ

2.ใครจะท�าขนาดไหน...หยุดคิดสักนิดก่อน

ถ้ำไปถำมใครๆ ในเร่ืองทัศนคติเกี่ยวกับธุรกิจส่วนตัว ก็เชื่อได้

ว่ำกว่ำร้อยละ 80 ล้วนอยำกเป็นเจ้ำของธุรกิจกันทั้งส้ิน เพรำะว่ำมัน

หมำยถึงโลกธุรกิจ-อำณำจักรธุรกิจส่วนตัว ที่มีทั้งควำมท้ำทำย ควำม

ภำคภูมิใจในควำมส�ำเร็จและกำรยอมรับในสังคม เจ้ำของธุรกิจไม่ว่ำจะ

เล็กหรือใหญ่ก็จะเรียกได้ว่ำเป็นเถ้ำแก่น้อย-เถ้ำแก่ใหญ่ และถ้ำยิ่งเจริญ

รุ ่งเรืองขึ้นไปก็มีสิทธิจะได้รับกำรขนำนนำมว่ำเจ้ำสัวได้อีกด้วย

แต่ก ่อนหน้ำที่หลำยๆ คนจะเริ่มท�ำธุรกิจส่วนตัว พวกเขำก็

อำจท�ำงำนในองค์กรอ่ืนๆ สักระยะหนึ่งก่อน จนกระทั่งเก่งกำจมีควำม

สำมำรถเข้ำขั้น “มืออาชีพ (professional)” จึงค่อยลำออกมำเริ่มท�ำ

ธุรกิจส่วนตัว แต่ก็ต้องพึงระวังให้จงหนัก เพรำะควำมเป็นมืออำชีพไม่ใช่

หลักประกันต่อควำมส�ำเร็จในกำรท�ำธุรกิจ SMEs ร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่ก็

ถือว่ำยังได้เปรียบกว่ำคนอ่ืนๆ

แต่ถ้ำลองไปถำมพนักงำนหรือผู ้บริหำรด้ำนสินเชื่อของสถำบัน

กำรเงินทั้งหลำยดู อำจจะมีผู ้ขำนรับต่อกำรท�ำธุรกิจส่วนตัวกันเพียง 50

ตัวอย่าง

14

ตัวอย่ำงของควำมล้มเหลวของธุรกิจน้อย-ใหญ่ ในบ้ำนเรำ เท่ำ

ที่ผ ่ำนมำก็ยังไม่สำมำรถสรุปเป็นประเด็นสำเหตุของควำมผิดพลำดกัน

ไว้อย่ำงชัดเจน จึงได้มีกำรเหมำรวมๆ กันไปว่ำเกิดจำกปัจจัยภำยนอก

ในเชิงเศรษฐกิจมหภำค ซึ่งเป็นวิกฤติทำงกำรเงินในซีกโลกตะวันตกทั้ง

สหรัฐอเมริกำและยุโรป แต่ถ้ำจะมองเป็นระดับจุลภำคและระดับองค์กร

ในภำคธุรกิจต่ำงๆ นั้น Dun & Bradstreet ได้เคยท�ำกำรวิจัยส�ำรวจ

กว่ำ 6,600 องค์กรที่ประสบควำมล้มเหลวในสหรัฐอเมริกำ แล้วก็ได้

ข้อสรุปว่ำ

สาเหตุของความล้มเหลว เปอร์เซ็นต์

ตารางที่ 1-2 :เปอร์เซ็นต์ของความล้มเหลวด้วยสาเหตุต่างๆ

1) ไม่มีศักยภาพและขีดความสามารถที่เพียงพอ 46.9

2)ประสบการณ์ที่มี ไม่สอดคล้องกัน 18.1

3)ขาดประสบการณ์ทางการบริหาร 15.3

4)ขาดประสบการณ์ทางธุรกิจ 11.9

5)ภัยพิบัติอื่นๆ 0.6

6)ถูกโกง-ถูกฉ้อฉล 0.5

7) ไม่ทราบเหตุผลที่ชัดเจน 6.7

ตัวอย่าง

15

จำกข้อมูลที่ได้น�ำเสนอมำนี้อำจเป็นข้อมูลเชิงลบเพียงด้ำนเดียว

แต่ถ้ำหำกมองในด้ำนดี เรำก็จะพบว่ำทั้งหมดนี้ก็มิได้เลวร้ำยจนเกินไป

สิ่งที่ได้น�ำเสนอไว้ในบทนี้ก็เป็นเพียงอนุสติเพื่อเป็นภูมิคุ ้มกัน ในเมื่อนัก

ธุรกิจขนำดย่อมของเรำก�ำลังให้ควำมสนใจ และก�ำลังเลือกเส้นทำงใน

ถนนธุรกิจSMEsกันอยู ่

ค�ำถำมที่ส�ำคัญก็คือ ท�ำอย่ำงไร SMEs ของไทยเรำจะไม่เกิด

กำรล่มสลำยมำกเท่ำกับอัตรำเฉลี่ยที่เกิดกับธุรกิจในสหรัฐอเมริกำ

จำกตำรำงที่ 1-2 ในสำเหตุที่ ประสบกำรณ์ที่มีไม่สอดคล้อง

กันนั้น อำจเป็นผลมำจำกกำรที่มีเจ้ำของเพียงคนเดียว หรือมีหุ ้นส่วน

เพียง 2-3 คน (ซึ่งอำจจะเป็นเพื่อนร่วมรุ ่น ร่วมชั้นเรียนหนังสือจำก

สถำบันเดียวกันหรือสำขำวิชำเดียวกัน) มำร่วมกันบริหำรกิจกำร ควำม

สำมำรถที่มีอยู ่จึงไม่หลำกหลำย บำงธุรกิจอำจจะเก่งในด้ำนกำรผลิต

กำรจัดซื้อ กำรบัญชีและกำรเงิน แต่กลับปรำกฏว่ำอ่อนปวกเปียกใน

ด้ำนกำรขำย-กำรตลำดกิจกำรก็อำจไปไม่รอดได้เช่นกัน

ในบำงกรณี คนที่ เคยเป็นมือขำยชั้นยอด (top gun) ให้แก่

องค์กรธุรกิจอื่นๆ มำแล้ว เมื่อหันมำจับงำนธุรกิจส่วนตัว ก็อำจจะกลำย

เป็นผลร้ำยแก่ตนเองได้ จำกกำรที่มีควำมมั่นใจ-ย่ำมใจจนเกินควร โดย

ให้ควำมสนใจ- เน ้นเรื่องกำรขำยแต่เพียงอย่ำงเดียว ในขณะที่ภำวะ

กำรเป็นผู้น�ำ-ผู ้วำงแผน กำรผลิต กำรจัดซื้อ กำรควบคุมบัญชี-กำรเงิน

กลับถูกละเลย

ที่ส�ำคัญที่สุดคือสำเหตุที่ ซึ่งได้แก่ กำรไม่มีศักยภำพและ

ขีดควำมสำมำรถที่ เพียงพอ ซึ่งคิดเป็น 46.9 เปอร์เซ็นต์จำกสำเหตุ

หลักๆ ทั้งหมดนั้น ก็ได้มีกำรวิจัยในรำยละเอียดกันต่อไปอีก โดยได้

พบองค์ประกอบของควำมล้มเหลวที่น่ำสนใจดังนี้คือ

14

ตัวอย่ำงของควำมล้มเหลวของธุรกิจน้อย-ใหญ่ ในบ้ำนเรำ เท่ำ

ที่ผ ่ำนมำก็ยังไม่สำมำรถสรุปเป็นประเด็นสำเหตุของควำมผิดพลำดกัน

ไว้อย่ำงชัดเจน จึงได้มีกำรเหมำรวมๆ กันไปว่ำเกิดจำกปัจจัยภำยนอก

ในเชิงเศรษฐกิจมหภำค ซึ่งเป็นวิกฤติทำงกำรเงินในซีกโลกตะวันตกท้ัง

สหรัฐอเมริกำและยุโรป แต่ถ้ำจะมองเป็นระดับจุลภำคและระดับองค์กร

ในภำคธุรกิจต่ำงๆ นั้น Dun & Bradstreet ได้เคยท�ำกำรวิจัยส�ำรวจ

กว่ำ 6,600 องค์กรที่ประสบควำมล้มเหลวในสหรัฐอเมริกำ แล้วก็ได้

ข้อสรุปว่ำ

สาเหตุของความล้มเหลว เปอร์เซ็นต์

ตารางท่ี 1-2 :เปอร์เซ็นต์ของความล้มเหลวด้วยสาเหตุต่างๆ

1) ไม่มีศักยภาพและขีดความสามารถที่เพียงพอ 46.9

2)ประสบการณ์ที่มี ไม่สอดคล้องกัน 18.1

3)ขาดประสบการณ์ทางการบริหาร 15.3

4)ขาดประสบการณ์ทางธุรกิจ 11.9

5)ภัยพิบัติอื่นๆ 0.6

6)ถูกโกง-ถูกฉ้อฉล 0.5

7) ไม่ทราบเหตุผลที่ชัดเจน 6.7

ตัวอย่าง

16

ซ่ึงเมื่อพิจำรณำองค์ประกอบข้ำงต้นดูแล้วก็จะพบว่ำ ข้อพึงสังวร

ส�ำหรับผู้ประกอบธุรกิจขนำดย่อมก็คือ ยอดขำยที่ไม่เพียงพอ (35 เปอร์-

เซ็นต์) ในขณะท่ีมีค่ำใช้จ่ำยในกำรด�ำเนินกำรสูง หรืออำจจะขำดควำม

สำมำรถในกำรแข่งขัน ซึ่งถือเป็นปัญหำหลักที่มักจะเกิดขึ้นได้ ทั้งๆ ที่

ท�ำเลที่ตั้งของสถำนประกอบกำรจะอยู่ในเกณฑ์ดีแล้วก็ตำม

ส่วนสำเหตุในข้ออื่นๆ เช่น กำรที่มีปัญหำในกำรเรียกเก็บเงิน

จำกลูกค ้ำ (account receivable) ป ัญหำสินค ้ำคงคลัง ( inventory)

และสินทรัพย์ถำวร (f ixed asset) มำกเกินไป ก็อำจเป็นตัวบั่นทอนให้

สภำพคล่องทำงกำรเงินลดน้อยลง จนเป็นผลให้กิจกำรนั้นต้องล่มสลำย

ลงได้เช่นกัน

องค์ประกอบของการไม่มีศักยภาพ

และขีดความสามารถที่เพียงพอ

เปอร์เซ็นต์

ตารางท่ี 1-3 :เปอร์เซ็นต์ของลักษณะการไม่มีศักยภาพ

และขีดความสามารถที่เพียงพอ

R ยอดขายไม่เพียงพอ 35

R ค่าใช้จ่ายในการด�าเนินงานสูง 25

R มีปัญหาในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้า 7.6

R มีปัญหาสินค้าคงคลัง 6.7

R สินทรัพย์ถาวรมากเกินไป 2.7

R ท�าเลไม่ดี 1.5

R ขาดความสามารถในการแข่งขัน 21.5ตัวอย่าง

17

จำกข้อมูลตำมที่ได้น�ำเสนอมำทั้งหมดนี้ อำจเป็นเพียงเฉพำะด้ำน

ลบแต่เพียงอย่ำงเดียว ซึ่ง Dun & Bradstreet ได้น�ำเสนอไว้โดยสรุป

ว่ำ สถิติของธุรกิจขนำดย่อมที่ล่มสลำยลง เมื่อเปรียบเทียบกับจ�ำนวน

ที่เปิดขึ้นใหม่ในแต่ละปี ในช่วงทศวรรษที่ 2000 นั้นล้มเหลวกันได้มำก

ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ แต่เมื่อผ่ำนประสบกำรณ์ในกำรพัฒนำระบบ และมี

กำรส่งเสริม-สนับสนุนกันอย่ำงถูกวิธี ควำมล้มเหลวจึงได้ลดลง เหลือ

เพียงประมำณ10-13เปอร์เซ็นต์ในทศวรรษถัดมำ

4.ธุรกิจส่วนตัว...ที่ว่าท�าได้ง่ายๆนั้น

ไม่จริงเสมอไป

ท�ำไมน่ะหรือ ? หนังสือ Entrepreneurship Management

ของ Robert J. Calvin ระบุไว้ว่ำ ธุรกิจขนำดเล็กที่เกิดขึ้นใหม่ประมำณ

60% ในสหรัฐอเมริกำจะล้มเหลวลงภำยใน 2 ปี ส่วนงำนวิจัยของ Uni-

versity of Michigan พบว่ำ ธุรกิจขนำดเล็กที่จะอยู ่รอดได้เกิน 5 ปี

จะมีอยู ่เพียงแค่ 20% เอำละสิ...หมำยควำมว่ำอย่ำงไร ? คิดง่ำยๆ

ก็คือในช่วงปีที่ 3 ถึงปีที่ 5 นั้นจะมีธุรกิจใหม่ล่มสลำยลงไปอีก 20%

เบ็ดเสร็จแล้วธุรกิจที่เป ิดกันขึ้นมำ 100 รำย จะเจ๊งภำยใน 2 ปีแรก

ถึง 60 รำย และอีก 3 ปีถัดมำก็จะเจ๊งไปอีก 20 รำย สุทธิแล้วที่น่ำ

จะด�ำเนินธุรกิจไปได้อย่ำงยั่งยืนคงเหลือเพียง 20 รำยเท่ำนั้น ...ไม่ง่ำย

เลยใช่ไหม?

แต่ก็อย่ำเพิ่งท้อถอย...เรำจะต้องหำวิธีที่จะท�ำให้เรำอยู่ใน 20%

ที่ยั่งยืนให้จงได้ ลองอ่ำนหนังสือเล่มนี้ไปเรื่อยๆ แล้วคุณก็จะมีค�ำตอบ

คุณจะท�ำได้อย่ำงไม่ผิดพลำด

16

ซึ่งเมื่อพิจำรณำองค์ประกอบข้ำงต้นดูแล้วก็จะพบว่ำ ข้อพึงสังวร

ส�ำหรับผู้ประกอบธุรกิจขนำดย่อมก็คือ ยอดขำยที่ไม่เพียงพอ (35 เปอร์-

เซ็นต์) ในขณะที่มีค่ำใช้จ่ำยในกำรด�ำเนินกำรสูง หรืออำจจะขำดควำม

สำมำรถในกำรแข่งขัน ซึ่งถือเป็นปัญหำหลักที่มักจะเกิดขึ้นได้ ทั้งๆ ที่

ท�ำเลที่ตั้งของสถำนประกอบกำรจะอยู่ในเกณฑ์ดีแล้วก็ตำม

ส่วนสำเหตุในข้ออื่นๆ เช่น กำรที่มีปัญหำในกำรเรียกเก็บเงิน

จำกลูกค ้ำ (account receivable) ป ัญหำสินค ้ำคงคลัง ( inventory)

และสินทรัพย์ถำวร (f ixed asset) มำกเกินไป ก็อำจเป็นตัวบั่นทอนให้

สภำพคล่องทำงกำรเงินลดน้อยลง จนเป็นผลให้กิจกำรนั้นต้องล่มสลำย

ลงได้เช่นกัน

องค์ประกอบของการไม่มีศักยภาพ

และขีดความสามารถที่เพียงพอ

เปอร์เซ็นต์

ตารางท่ี 1-3 :เปอร์เซ็นต์ของลักษณะการไม่มีศักยภาพ

และขีดความสามารถที่เพียงพอ

R ยอดขายไม่เพียงพอ 35

R ค่าใช้จ่ายในการด�าเนินงานสูง 25

R มีปัญหาในการเรียกเก็บเงินจากลูกค้า 7.6

R มีปัญหาสินค้าคงคลัง 6.7

R สินทรัพย์ถาวรมากเกินไป 2.7

R ท�าเลไม่ดี 1.5

R ขาดความสามารถในการแข่งขัน 21.5 ตัวอย่าง

18

เนื้อหาที่ได้น�าเสนอไว้ในบทนี้ส่วนใหญ่ค่อนข้างจะเป็นด้านลบของ

ประสบการณ์ของการท�าธุรกิจ SMEs จากทั่วโลกมาถึงประเทศไทย ซึ่งถ้า

เราได้คิดและพิจารณาทบทวนในประเด็นเหล่านี้และเตรียมตัวให้ดีก็จะได้

ค�าตอบที่ว่า

ท�ำอย่ำงไร ? ช่วงปีแรกๆ ในการท�าธุรกิจส่วนตัวของเรา จึงจะ

ไม่เกิดการล่มสลายมากเท่ากับอัตราเฉลี่ยตามประสบการณ์ของสหรัฐ-

อเมริกาที่เคยสูงถึงระดับ30-60เปอร์เซ็นต์

ท�ำอย่ำงไร ? ธุรกิจส่วนตัวของเราจึงจะอยู่ในกลุ ่มที่อยู ่รอดและ

เติบโตได้ตลอดไป

ค�าตอบทั้งที่ เป็นปัจจัยหลักและข้อปลีกย่อยมากมายที่ได้ออกมา

จะเป็นตัวช่วยให้คุณสามารถก�าหนดวิสัยทัศน์ส�าหรับการท�าธุรกิจส่วนตัว

SMEs ของคุณได้เป็นอย่างดี ทั้งนี้ทั้งนั้นก็อยู ่ที่ขั้นตอนต่อไป ซึ่งก็คือ

การเริ่มต้นที่ตัวของคุณน่ันเอง!

ตัวอย่าง

19

19

2เริ่มที่ตัวของคุณบทที่

ค�ำถำมยอดฮิตทั้งในวงสนทนำและวงสัมมนำเกี่ยวกับกำรสร้ำง

ธุรกิจ หรือกำรสร้ำงผู้ประกอบกำร หรือกำรสร้ำงนวัตกรรมทำงธุรกิจก็คือ

“เราจะท�าธุรกิจอะไรกันดีถึงจะมีอนาคตและมีรายได้เยอะๆ ?”

หรือไม่ก็ “ถ้าจะท�าธุรกิจเล็กๆ สักอัน จะท�าอะไรกันดี ?”

ถ ้ำคุณอยู ่ในวงสนทนำนั้นคุณจะมีค�ำตอบต่อทั้ง 2 ค�ำถำมนี้

อย่ำงไรบ้ำง

1. ไม่มีใครรู้ดีไปกว่าตัวของคุณ

ถ้ำเรำไปตอบพวกเขำว่ำ ท�ำอย่ำงนั้นสิดี...หรือท�ำอย่ำงนี้ดีกว่ำ

โดยฟันธงลงไปตำมควำมคิดของเรำ ค�ำตอบที่ว่ำนั้นก็อำจจะกลำยเป็น

กำรหยิบยื่นยำพิษหรือกำรมอบควำมล้มเหลวให้แก่ผู ้ถำมในทันทีด้วย

ซ�้ำไป กำรจะเริ่มท�ำธุรกิจอะไรสักอย่ำงหนึ่งคงไม่มีใครรู ้ดีไปกว่ำตัวเอง

เริ่มที่ตัวของคุณ

“ ถามตัวเอง และตอบตัวเองให้ชัดๆตัดสินใจให้ดีอนาคตที่สดสวยคุณคือผู้ก�าหนด”

18

เนื้อหาที่ได้น�าเสนอไว้ในบทนี้ส่วนใหญ่ค่อนข้างจะเป็นด้านลบของ

ประสบการณ์ของการท�าธุรกิจ SMEs จากทั่วโลกมาถึงประเทศไทย ซึ่งถ้า

เราได้คิดและพิจารณาทบทวนในประเด็นเหล่านี้และเตรียมตัวให้ดีก็จะได้

ค�าตอบที่ว่า

ท�ำอย่ำงไร ? ช่วงปีแรกๆ ในการท�าธุรกิจส่วนตัวของเรา จึงจะ

ไม่เกิดการล่มสลายมากเท่ากับอัตราเฉลี่ยตามประสบการณ์ของสหรัฐ-

อเมริกาที่เคยสูงถึงระดับ30-60เปอร์เซ็นต์

ท�ำอย่ำงไร ? ธุรกิจส่วนตัวของเราจึงจะอยู ่ในกลุ ่มที่อยู ่รอดและ

เติบโตได้ตลอดไป

ค�าตอบทั้งที่ เป็นปัจจัยหลักและข้อปลีกย่อยมากมายที่ได้ออกมา

จะเป็นตัวช่วยให้คุณสามารถก�าหนดวิสัยทัศน์ส�าหรับการท�าธุรกิจส่วนตัว

SMEs ของคุณได้เป็นอย่างดี ทั้งนี้ทั้งนั้นก็อยู ่ที่ขั้นตอนต่อไป ซึ่งก็คือ

การเร่ิมต้นที่ตัวของคุณน่ันเอง!

ตัวอย่าง

20

ทุกคนต้องรู้ว่ำตัวตนที่แท้จริงของตน (your trueself) เป็นอย่ำงไร จะได้

บริหำรจัดกำรตนเอง* ได้ถูกต้อง คุณเท่ำน้ันที่จะตระหนักรู ้ได้ว่ำ

1) ทักษะและความถนัดของคุณคืออะไร ? ปรัชญำของ

เรื่องนี้ก็มีอยู ่ว ่ำใครที่เก ่งอะไร ถนัดอะไร ถ้ำท�ำในสิ่ง

นั้นๆ ก็น่ำจะมีโอกำสประสบควำมส�ำเร็จได้มำกกว่ำ

2) ภูมิปัญญาของแต่ละคนมีสะสมไว้เท่าใด ? ใครเรียนรู้

มำอย่ำงต่อเนื่อง เรียนรู ้มำตลอดชีวิต ก็จะมีควำมได้

เปรียบต่อกำรแข่งขันที่เหนือกว่ำผู ้อื่น และกำรเปลี่ยน

วิกฤติเป็นโอกำสก็จะกลำยเป็นเรื่องที่ง่ำยจนคุณคิดไม่ถึง

3) ความชอบของคุณคืออะไร ? แน่นอนที่สุด ใครที่รักที่

ชอบในเรื่องใดก็มักจะท�ำสิ่งนั้นได้เป็นอย่ำงดีแม้งำนจะ

หนักแต่ก็ท�ำงำนด้วยควำมสนุกสนำนไม่รู้สึกเหน็ดเหนื่อย

เช่น ถ้ำชอบงำนเขียนก็น่ำจะเป็นนักเขียนหรือตั้งบริษัท

ท�ำส�ำนักพิมพ์ ส่วนใครที่ชอบงำนบริกำรก็มีให้เลือกอยู่

มำกมำย (โรงเรียนสอนกวดวิชำ ศูนย์พัฒนำสมองเด็ก

เล็ก บริกำรรถเช่ำ บริกำรคำร์แคร์ดูแลรักษำรถยนต์

บริกำรตกแต่งรถยนต์ บริกำรแม่บ้ำน บริกำรสปำสุขภำพ

ฯลฯ) บำงคนชอบกำรท�ำอำหำรก็ตั้งร้ำนอำหำรหรืออำจ

จะพัฒนำขึ้นอีกขั้นไปเป็นผู ้ผลิตอำหำรบรรจุถุงสุญญำ-

กำศส่งขำยตำมซูเปอร์มำร์เกต

* Managing Yourself, Harvard Business Review 2004

ตัวอย่าง

21

4) สินทรัพย์ - เงินลงทุน สำยป่ำนที่คุณมีเป็นจ�ำนวนเท่ำ

ใด ? ที่มำของเงินลงทุนขั้นต้นน้ันจะมำจำกแหล่งใด ?

กำรระดมทุนเพิ่มเติมในช่วงเวลำถัดไปจะมีโอกำสท�ำได้

หรือไม่ ? ซึ่งก็แน่นอนว่ำเงินลงทุนขั้นต้นและเงินทุน

หมุนเวียนในธุรกิจแต่ละประเภทก็ย่อมจะแตกต่ำงกันไป

ค�ำถำมต่ำงๆ ดังกล่ำวนี้คงไม่มีใครรู ้ค�ำตอบดีกว่ำตัวคุณเอง จึง

ป่วยกำรที่จะไปถำมใครต่อใครเขำ นอกจำกเสียเวลำเปล่ำแล้ว ถ้ำไป

เชื่อค�ำตอบท่ีได้มำก็ยิ่งจะท�ำให้ชีวิตของเรำเฉไฉไปผิดทิศผิดทำงได้

2. ท่ีสุดแล้ว...คุณต้องการอะไร ?

ค�ำถำมน�ำทำงชีวิตของเรำทุกคนอีกประกำรหนึ่งก่อนที่จะตัดสิน

ใจก�ำหนดอนำคตกันก็คือ “ที่สุดแล้ว...เราต้องการอะไร ?”

ค�ำว่ำ “ที่สุด” นี้หมำยถึงที่สุดจริงๆ ดังนั้นจึงต้องย�้ำถำมย�้ำตอบ

แก่ตนเองจนกระทั่งมั่นใจว่ำใช่แน่จริงๆ ลองมำพิจำรณำตัวอย่ำงค�ำถำม-

ค�ำตอบ ดูสัก 2 - 3 ข้อก็แล้วกัน อย่ำงเช่น

“เราจะท�าธุรกิจอะไรดีถึงจะมีรายได้ ?” ต้องแน่ใจนะว่ำที่สุดแล้ว

เรำต้องกำรเพียงแค่ให้มีรำยได้

“ถ้าจะท�าธุรกิจเล็กๆ สักอัน จะท�าอะไรดี ?” แน่ใจนะว่ำเอำแค่

เล็กๆ ก็พอ

“เราจะท�าธุรกิจอะไรกันดี ถึงจะมีอนาคตและมีรายได้เยอะๆ ?”

อย่ำงนี้ก็ต ้องคิดกำรใหญ่แล้วล่ะ คิดเล็กคงไม่ใช ่สิ่งที่ถูกต้องแน่นอน

20

ทุกคนต้องรู้ว่ำตัวตนที่แท้จริงของตน (your trueself) เป็นอย่ำงไร จะได้

บริหำรจัดกำรตนเอง* ได้ถูกต้อง คุณเท่ำน้ันที่จะตระหนักรู ้ได้ว่ำ

1) ทักษะและความถนัดของคุณคืออะไร ? ปรัชญำของ

เร่ืองนี้ก็มีอยู ่ว ่ำใครที่เก ่งอะไร ถนัดอะไร ถ้ำท�ำในสิ่ง

นั้นๆ ก็น่ำจะมีโอกำสประสบควำมส�ำเร็จได้มำกกว่ำ

2) ภูมิปัญญาของแต่ละคนมีสะสมไว้เท่าใด ? ใครเรียนรู้

มำอย่ำงต่อเนื่อง เรียนรู ้มำตลอดชีวิต ก็จะมีควำมได้

เปรียบต่อกำรแข่งขันที่เหนือกว่ำผู ้อื่น และกำรเปล่ียน

วิกฤติเป็นโอกำสก็จะกลำยเป็นเรื่องท่ีง่ำยจนคุณคิดไม่ถึง

3) ความชอบของคุณคืออะไร ? แน่นอนที่สุด ใครที่รักท่ี

ชอบในเรื่องใดก็มักจะท�ำสิ่งนั้นได้เป็นอย่ำงดีแม้งำนจะ

หนักแต่ก็ท�ำงำนด้วยควำมสนุกสนำนไม่รู้สึกเหน็ดเหนื่อย

เช่น ถ้ำชอบงำนเขียนก็น่ำจะเป็นนักเขียนหรือตั้งบริษัท

ท�ำส�ำนักพิมพ์ ส่วนใครที่ชอบงำนบริกำรก็มีให้เลือกอยู่

มำกมำย (โรงเรียนสอนกวดวิชำ ศูนย์พัฒนำสมองเด็ก

เล็ก บริกำรรถเช่ำ บริกำรคำร์แคร์ดูแลรักษำรถยนต์

บริกำรตกแต่งรถยนต์ บริกำรแม่บ้ำน บริกำรสปำสุขภำพ

ฯลฯ) บำงคนชอบกำรท�ำอำหำรก็ตั้งร้ำนอำหำรหรืออำจ

จะพัฒนำขึ้นอีกขั้นไปเป็นผู ้ผลิตอำหำรบรรจุถุงสุญญำ-

กำศส่งขำยตำมซูเปอร์มำร์เกต

* Managing Yourself, Harvard Business Review 2004

ตัวอย่าง

22

จะว่ำไปแล้ว กำรต้ังค�ำถำมนั้นส�ำคัญทีเดียว ! “ที่สุดแล้ว...เราต้องการ

อะไร ?”

2.1 จะเป็น “จอมยุทธ์” หรือจะเป็น “จอมทัพ”

ถ้ำคิดและมั่นใจว่ำตัวเรำเก่งกำจมีฝีไม้ลำยมือเหนือใครๆ และ

ไม่ต้องกำรวุ ่นวำยกับผู ้คนมำกมำย ก็คงต้องเลือกที่จะเป็น “จอมยุทธ์”

ที่จะชนะศึกใดๆ ในแต่ละสำยอำชีพ ถ้ำจะท�ำธุรกิจส่วนตัวก็ต้องเลือก

เอำประเภทท่ีท�ำด้วยตัวเองเพียงคนเดียว หรือไม่ก็ใช้คนเพียงไม่กี่คน

ซึ่งก็อำจจะท�ำธุรกิจเป็นที่ปรึกษำด้ำนธุรกิจ ที่ปรึกษำกฎหมำย ที่ปรึกษำ

ด้ำนบัญชีและกำรเงิน หรือไม่ก็เปิดร้ำนค้ำขำยส่วนตัว รวมถึงเป็นนัก

ขำยมือทองของธุรกิจเครือข่ำยขำยตรงชั้นน�ำของโลกหรือของประเทศ

ส่วนบำงคนที่ขำยประกันชีวิต หรือขำยสินค้ำต่ำงๆ ก็ย ่อมจะประสบ

ควำมส�ำเร็จไปถึงฝั ่งฝันได้เช่นกัน

แต ่ถ ้ำอยำกจะเป ็น “จอมทัพ” ชนะศึกต ่ำงๆ ด้วยกองทัพ

อย่ำงนี้ต้องคิดใหญ่ๆ อย่ำงแยบยล แม้ตัวธุรกิจเริ่มแรกอำจจะเล็ก แต่

ก็ต ้องมีโอกำสที่จะเติบใหญ่ด ้วยกำรมีทีมงำน มีโครงสร้ำงองค์กร มี

ผลิตภัณฑ์และบริกำรที่ลูกค ้ำนิยมชมชอบ มีกลยุทธ ์และมีแผนกำร

ด�ำเนินงำนที่เป็นระบบ

กำรที่เรำตอบตัวเองได้แล้วว่ำที่สุดแล้วเรำต้องกำรอะไรนั้น จริงๆ

แล้วก็คือควำมคำดหวังที่เรำต้องกำรจะไปมีสถำนภำพเป็นอะไรอย่ำง

ใดอย่ำงหนึ่งในอนำคต ซึ่งกำรบริหำรยุคใหม่นิยมเรียกกันว่ำเป็น “วิสัย-

ทัศน์ส่วนตน (personal vision)” ที่ท้ำทำยต่อควำมสำมำรถของตัว

เรำ ในกำรฟันฝ่ำอุปสรรคและพัฒนำงำนพัฒนำชีวิตให้ประสบผลส�ำเร็จ

สมดังที่มุ ่งหวังไว้

ตัวอย่าง

23

วิสัยทัศน์ส่วนตนในด้ำนที่เกี่ยวกับงำนอำชีพและหน้ำที่กำรงำน

นี้จึงถือว่ำมีควำมส�ำคัญยิ่ง เพรำะว่ำถ้ำเรำยังไม่รู ้ว่ำจะท�ำอะไร... ไปถึง

ไหน... ที่ไหน... เมื่อไร.... แล้วเรำจะไปรู ้ได้อย่ำงไรว่ำ...เรำจะไปให้ถึง

ได้ด้วยวิธีใด !

2.2 ตัดสินใจให้ดี

กำรจะลงมือท�ำธุรกิจ SMEs สักอย่ำง จะเป็นกำรใช้ทรัพยำกร

ที่มีคุณค่ำในชีวิตของเรำอย่ำงมำกมำย ทั้งเวลำในชีวิตและทรัพย์สินเงิน

ทอง กำรคิดทบทวนไตร่ตรองให้รอบคอบก่อนตัดสินใจลงมือท�ำธุรกิจ

ใดๆ จะช่วยลดควำมผิดพลำดและควำมล้มเหลวในตัวธุรกิจ รวมไปจน

ถึงชีวิตและอนำคต ทั้งของเรำและของคนอื่นๆ (คนในครอบครัวหรือ

ญำติพี่น้อง และคนที่จะมำเป็นลูกน้องที่จะมำร่วมลงทุน - ลงแรงกับเรำ)

เพรำะทั้งหมดนั้นคือควำมรับผิดชอบที่เถ้ำแก่ทั้งหลำยจะต้องมี

ดังนั้นหำกเป็นไปได้ จึงควรมองให้ยำวๆ ไว้ก่อนว่ำ ที่สุดแล้ว

เรำต้องกำรอะไร ? ถ้ำต้องกำรทั้ง “ความมั่งคั่ง ร�่ารวย และความ

ท้าทาย” ค�ำตอบของกำรเลือกท�ำธุรกิจก็น่ำจะเป็นว่ำ

เรำจะท�ำในสิ่งที่เรำถนัดที่สุด มีทักษะสูงสุด (เก่งที่สุด)

และเรำรัก - เรำชอบ ในสิ่งนั้นมำกที่สุด ถ้ำทั้งหมดนี้เป็น

ไปในทิศทำงเดียวกัน ถนนสำยธุรกิจ SMEs ของคุณก็

เริ่มจะชัดเจนขึ้นมำบ้ำงแล้ว

เรำจะต้องหำวิธีและกลยุทธ์ให้ธุรกิจนั้นเติบโตและเจริญ

รุ ่งเรืองขึ้นมำ ด้วยกำรขยำยพื้นที่ของตลำด หรือแตก

กิ่งก้ำนสำขำพัฒนำทีมงำนให้มีควำมสำมำรถที่จะช่วย

สร้ำงรำยได้ให้เพิ่มพูน

22

จะว่ำไปแล้ว กำรตั้งค�ำถำมนั้นส�ำคัญทีเดียว ! “ที่สุดแล้ว...เราต้องการ

อะไร ?”

2.1 จะเป็น “จอมยุทธ์” หรือจะเป็น “จอมทัพ”

ถ้ำคิดและมั่นใจว่ำตัวเรำเก่งกำจมีฝีไม้ลำยมือเหนือใครๆ และ

ไม่ต้องกำรวุ ่นวำยกับผู ้คนมำกมำย ก็คงต้องเลือกที่จะเป็น “จอมยุทธ์”

ที่จะชนะศึกใดๆ ในแต่ละสำยอำชีพ ถ้ำจะท�ำธุรกิจส่วนตัวก็ต้องเลือก

เอำประเภทที่ท�ำด้วยตัวเองเพียงคนเดียว หรือไม่ก็ใช้คนเพียงไม่กี่คน

ซึ่งก็อำจจะท�ำธุรกิจเป็นที่ปรึกษำด้ำนธุรกิจ ที่ปรึกษำกฎหมำย ที่ปรึกษำ

ด้ำนบัญชีและกำรเงิน หรือไม่ก็เปิดร้ำนค้ำขำยส่วนตัว รวมถึงเป็นนัก

ขำยมือทองของธุรกิจเครือข่ำยขำยตรงชั้นน�ำของโลกหรือของประเทศ

ส่วนบำงคนที่ขำยประกันชีวิต หรือขำยสินค้ำต่ำงๆ ก็ย ่อมจะประสบ

ควำมส�ำเร็จไปถึงฝั ่งฝันได้เช่นกัน

แต ่ถ ้ำอยำกจะเป ็น “จอมทัพ” ชนะศึกต ่ำงๆ ด้วยกองทัพ

อย่ำงนี้ต้องคิดใหญ่ๆ อย่ำงแยบยล แม้ตัวธุรกิจเริ่มแรกอำจจะเล็ก แต่

ก็ต ้องมีโอกำสที่จะเติบใหญ่ด ้วยกำรมีทีมงำน มีโครงสร้ำงองค์กร มี

ผลิตภัณฑ์และบริกำรที่ลูกค ้ำนิยมชมชอบ มีกลยุทธ ์และมีแผนกำร

ด�ำเนินงำนที่เป็นระบบ

กำรที่เรำตอบตัวเองได้แล้วว่ำที่สุดแล้วเรำต้องกำรอะไรนั้น จริงๆ

แล้วก็คือควำมคำดหวังที่เรำต้องกำรจะไปมีสถำนภำพเป็นอะไรอย่ำง

ใดอย่ำงหนึ่งในอนำคต ซึ่งกำรบริหำรยุคใหม่นิยมเรียกกันว่ำเป็น “วิสัย-

ทัศน์ส่วนตน (personal vision)” ที่ท้ำทำยต่อควำมสำมำรถของตัว

เรำ ในกำรฟันฝ่ำอุปสรรคและพัฒนำงำนพัฒนำชีวิตให้ประสบผลส�ำเร็จ

สมดังที่มุ ่งหวังไว้

ตัวอย่าง

24

ถ้ำท�ำได้ดังนี้ ก็น่ำจะสนองควำมต้องกำรในระยะยำว คือ ควำม

มั่งคั่งร�่ำรวยและควำมท้ำทำย ดังท่ีได้กล่ำวมำแล้วนั้นได้เป็นอย่ำงดี แต่

ถ้ำไม่ได้คิดพิจำรณำให้ถ่องแท้และตัดสินใจตั้งแต่แรกเริ่ม ควำมคิดชั่วแล่น

ที่อยำกจะท�ำธุรกิจอะไรสักอย่ำง (อะไรก็ได้...ท่ีจะสร้ำงรำยได้) ก็อำจจะ

ท�ำให้ควำมมุ่งหวังในระยะยำว หรือวิสัยทัศน์ส่วนตนที่คุณมีนั้นจะห่ำง

ไกลจำกควำมเป็นจริงออกไปทุกที เพรำะเวลำในชีวิต (ที่เรำแต่ละคน

ไม่เคยรู ้เลยว่ำใครมีอยู่เท่ำใด) นั้นมันก็ก�ำลังร่อยหรอลดน้อยลงทุกเวลำ

นำที

3. เหตุผลที่คนหันมาท�าธุรกิจส่วนตัว

คนที่เคยท�ำงำนเป็น “มืออาชีพ (professional)” อยู ่ในองค์กร

ธุรกิจอื่น เม่ือจะลำออกมำเริ่มธุรกิจส่วนตัว พวกเขำจะเข้ำใจตัวเองได้

เป็นอย่ำงดีว่ำ เขำมีเหตุผลอะไร...เขำต้องกำรอะไร ?

ในภำพที่ 2-1 นี้เป็นเหตุผลหลักๆ ที่คนเรำหันมำท�ำธุรกิจส่วน

ตัว แต่ก็มิได้หมำยควำมว่ำกำรลงมือท�ำธุรกิจด้วยควำมอยำก ด้วยควำม

คิดชั่วแล่นไม่รอบคอบ รวมท้ังกำรมองอะไรเพียงสั้นๆ หรือกำรแก้ปัญหำ

เฉพำะหน้ำให้แก่ชีวิตนั้นเป็นสิ่งที่ผิด เพรำะปัญหำและสภำวกำรณ์ของ

แต่ละบุคคลในช่วงเวลำใดเวลำหนึ่งนั้นไม่เหมือนกัน คุณอำจจะท�ำธุรกิจ

ขนำดย่อมๆ แบบข้ำมำคนเดียว (soloist) ไปสักระยะหน่ึงก่อน แล้ว

จึงค่อยขยับขยำยไปตำมวิสัยทัศน์ส่วนตนของคุณก็เป็นได้ ท้ังหมดน้ีก็

คงเป็นเพียงกำรทัดทำนให้คุณหยุดคิด เพื่อทบทวนในควำมถูกต้องและ

ควำมเหมำะสม ซึ่งก็คงจะไม่มีใครที่จะรู ้ดีไปกว่ำตัวของคุณเอง

ตัวอย่าง

25

ภาพที่2-1 เหตุผลในการท�าธุรกิจส่วนตัว

R ต้องการบริหาร/จัดการอนาคต 52% ของตนเอง

R ต้องการใช้ทักษะและความสามารถ 57% ที่มีอยู่อย่างเต็มที่

R ต้องการสร้างอาณาจักรธุรกิจ 52% ให้กับตัวเองและครอบครัว

R ต้องการความท้าทาย 48%

R ต้องการเป็นท่ียอมรับของสังคม 19%

R ต้องการความมั่งค่ัง 19%

จาก William J. Dennis Jr., A Small Business Primer, 1993, National Federation of Independent Business, p. 31

เหตุผลในการท�าธุรกิจส่วนตัว

เปอร์เซ็นต์0 10 20 30 40 50 60

ส่วนกำรตัดสินใจว่ำจะท�ำธุรกิจส่วนตัวแบบเล็กๆ หรือใหญ่ไป

เลยอย่ำงไหนจึงจะดีกว่ำกันนั้น นอกจำกจะต้องตอบค�ำถำมให้เหมำะสม

และได้ค�ำตอบที่ดีที่สุดแล้ว ในโลกธุรกิจจริงก็มีข้อชวนคิดสั้นๆ ที่บอก

ไว้ว่ำ

“เล็กหรือใหญ่ นั้นไม่ส�ำคัญ ดีทั้งนั้นถ้ำเรำชอบ

และ เมื่อเรำมีสิ่งดีๆ น�ำหน้ำอยู ่ มันจะจูงอันอื่นๆ ให้ดีตำมไปด้วย”

24

ถ้ำท�ำได้ดังนี้ ก็น่ำจะสนองควำมต้องกำรในระยะยำว คือ ควำม

มั่งคั่งร�่ำรวยและควำมท้ำทำย ดังท่ีได้กล่ำวมำแล้วนั้นได้เป็นอย่ำงดี แต่

ถ้ำไม่ได้คิดพิจำรณำให้ถ่องแท้และตัดสินใจตั้งแต่แรกเริ่ม ควำมคิดชั่วแล่น

ที่อยำกจะท�ำธุรกิจอะไรสักอย่ำง (อะไรก็ได้...ท่ีจะสร้ำงรำยได้) ก็อำจจะ

ท�ำให้ควำมมุ ่งหวังในระยะยำว หรือวิสัยทัศน์ส่วนตนที่คุณมีนั้นจะห่ำง

ไกลจำกควำมเป็นจริงออกไปทุกที เพรำะเวลำในชีวิต (ที่เรำแต่ละคน

ไม่เคยรู ้เลยว่ำใครมีอยู่เท่ำใด) นั้นมันก็ก�ำลังร่อยหรอลดน้อยลงทุกเวลำ

นำที

3. เหตุผลที่คนหันมาท�าธุรกิจส่วนตัว

คนที่เคยท�ำงำนเป็น “มืออาชีพ (professional)” อยู่ในองค์กร

ธุรกิจอื่น เมื่อจะลำออกมำเริ่มธุรกิจส่วนตัว พวกเขำจะเข้ำใจตัวเองได้

เป็นอย่ำงดีว่ำ เขำมีเหตุผลอะไร...เขำต้องกำรอะไร ?

ในภำพที่ 2-1 นี้เป็นเหตุผลหลักๆ ที่คนเรำหันมำท�ำธุรกิจส่วน

ตัว แต่ก็มิได้หมำยควำมว่ำกำรลงมือท�ำธุรกิจด้วยควำมอยำก ด้วยควำม

คิดชั่วแล่นไม่รอบคอบ รวมท้ังกำรมองอะไรเพียงสั้นๆ หรือกำรแก้ปัญหำ

เฉพำะหน้ำให้แก่ชีวิตนั้นเป็นสิ่งที่ผิด เพรำะปัญหำและสภำวกำรณ์ของ

แต่ละบุคคลในช่วงเวลำใดเวลำหนึ่งนั้นไม่เหมือนกัน คุณอำจจะท�ำธุรกิจ

ขนำดย่อมๆ แบบข้ำมำคนเดียว (soloist) ไปสักระยะหนึ่งก่อน แล้ว

จึงค่อยขยับขยำยไปตำมวิสัยทัศน์ส่วนตนของคุณก็เป็นได้ ทั้งหมดน้ีก็

คงเป็นเพียงกำรทัดทำนให้คุณหยุดคิด เพื่อทบทวนในควำมถูกต้องและ

ควำมเหมำะสม ซึ่งก็คงจะไม่มีใครที่จะรู ้ดีไปกว่ำตัวของคุณเอง

ตัวอย่าง

26

ทั้งนี้ทั้งนั้น กำรตัดสินใจให้ดี

ด้วยควำมมีเหตุผลจะมีส่วนช่วยให้คุณ

เริ่มก้ำวลงสู ่ถนนสำยธุรกิจส่วนตัวได้

อย่ำงมั่นใจ

4. ศักยภาพที่คุณต้องมี 7 ประการ

นอกเหนือจำกเรื่องของทรัพย์สินเงินทอง-เงินลงทุน ซึ่งถือเป็น

ปัจจัยส�ำคัญเบื้องต้นส�ำหรับกำรลงทุนในกำรท�ำธุรกิจส่วนตัวแล้ว ศักย-

ภำพที่มีควำมส�ำคัญและเป็นปัจจัยแห่งควำมส�ำเร็จที่ทุกคนควรมี ก็คือ

1) แรงผลักดัน (Drive) ถือเป็นพลังขับเคลื่อนชีวิตของ

เรำให้ก ้ำวไปข้ำงหน้ำอย่ำงชนิดที่ เรียกว่ำ “สุดแต่ใจ

จะไขว่คว้า” ในชีวิตจริงนั้นกำรมุ ่งมั่นสู ่ควำมเป็นเลิศ

(personal mastery) เป็นหัวใจส�ำคัญประกำรแรกที่ทุก

คนต้องประพฤติปฏิบัติ เมื่อมีควำมเพียรอยู่ที่ไหน ควำม

ส�ำเร็จย่อมมีอยู ่ที่นั่น ผู ้ประกอบกำรธุรกิจทุกคนควรพึง

จดจ�ำไว้เสมอว่ำ “ไม่มีความส�าเร็จอันยิ่งใหญ่ใดๆ ท่ีจะ

ได้มาจากความเพียรพยายามเพียงน้อยนิด”

ควำมมุ่งมั่นนี้อุปมำอุปไมยได้กับร่ำงกำยของคน

เรำที่พยำยำมมีชีวิตรอดด้วยกำรท�ำงำนของจิตใต้ส�ำนึก

ในกำรหำยใจเข้ำ - หำยใจออก ที่สัมพันธ์กับกำรท�ำงำน

ของหัวใจอยู ่ตลอดเวลำ ไม่รู ้จักค�ำว่ำเหน็ดเหนื่อยหรือ

“Small Opportunities”

are often the beginning of

“Great Enterprise”.

- Demosthenes

ตัวอย่าง

27

เบื่อหน่ำย แน่นอนว่ำสิ่งที่คุณท�ำเพื่อชีวิตของคุณด้วยจิต

ใต้ส�ำนึกนี้ก็ไม่ต่ำงอะไรกับสิ่งที่คุณควรจะท�ำกับตัวธุรกิจ

ของคุณ นั่นก็คือท�ำตัวเป็นเครื่องจักรชั้นยอดที่ท�ำงำน

อย่ำงมีควำมรับผิดชอบโดยไม่ย่อท้อ

2) ภูมิปัญญา (Knowledge/Wisdom) ไม่ว่ำจะเป็นควำม

รู ้ - ควำมสำมำรถ - ทักษะ ทั้งทำงด้ำนเทคนิคและด้ำน

กำรบริหำร ที่ต ้องมีอย่ำงครบครัน กำรท�ำธุรกิจไม่ใช่

เป ็นเรื่องของกำรลองผิด - ลองถูก และเอำทรัพย์สิน

เงินทองไปทดลองท�ำดู กำรมีภูมิปัญญำย่อมสำมำรถ

หลีกเลี่ยงควำมเสี่ยงโดยไม่มีหลักกำรได้ ธุรกิจที่เรำท�ำ

ต้องไม่ใช่ท�ำไปแบบ “มวยวัด” คือเหวี่ยงซ้ำย - เหวี่ยง

ขวำไปเรื่อย แต่เรำต้องมีหลักกำร - มีวิทยำกำร มีระบบ

มีทักษะที่ถูกต้องเหมำะสมเป็นส�ำคัญ

3) การเรียนรู ้ตลอดชีวิต (Lifelong Learning) โลก

แห่ง กำรเรียนรู้มิใช่หยุดอยู่เพียงแค่ว่ำได้รับวุฒิบัตรส�ำเร็จ

กำรศึกษำมำจำกสถำบันใดๆ มีเจ้ำของกิจกำรมำกมำย

ที่มิได้จบกำรศึกษำระดับปริญญำใดๆ เลย ดู “ปราชญ์

ชาวบ้าน” เป็นตัวอย่ำง ท่ำนเหล่ำนี้รอบรู ้ในหลำยๆ

ด ้ำนด้วยตนเอง และด้วยกำรเรียนรู ้ตลอดชีวิต เพื่อ

เพิ่มพูนภูมิปัญญำอยู ่ตลอดเวลำ ซึ่งนอกจำกจะน�ำมำ

ซึ่งโอกำสในกำรพัฒนำชีวิตของตนแล้ว ยังช่วยให้แสง

สว่ำงทำงปัญญำแก่ผู ้สนใจท�ำธุรกิจ ถือเป็นวิทยำทำน

ที่จะช่วยเสริมส่งให้ตนเองประสบควำมส�ำเร็จย่ิงๆ ข้ึน

ไปอีก

26

ทั้งนี้ทั้งนั้น กำรตัดสินใจให้ดี

ด้วยควำมมีเหตุผลจะมีส่วนช่วยให้คุณ

เริ่มก้ำวลงสู ่ถนนสำยธุรกิจส่วนตัวได้

อย่ำงมั่นใจ

4. ศักยภาพที่คุณต้องมี 7 ประการ

นอกเหนือจำกเรื่องของทรัพย์สินเงินทอง-เงินลงทุน ซ่ึงถือเป็น

ปัจจัยส�ำคัญเบื้องต้นส�ำหรับกำรลงทุนในกำรท�ำธุรกิจส่วนตัวแล้ว ศักย-

ภำพที่มีควำมส�ำคัญและเป็นปัจจัยแห่งควำมส�ำเร็จที่ทุกคนควรมี ก็คือ

1) แรงผลักดัน (Drive) ถือเป็นพลังขับเคลื่อนชีวิตของ

เรำให้ก ้ำวไปข้ำงหน้ำอย่ำงชนิดที่ เรียกว่ำ “สุดแต่ใจ

จะไขว่คว้า” ในชีวิตจริงนั้นกำรมุ ่งมั่นสู ่ควำมเป็นเลิศ

(personal mastery) เป็นหัวใจส�ำคัญประกำรแรกที่ทุก

คนต้องประพฤติปฏิบัติ เมื่อมีควำมเพียรอยู่ท่ีไหน ควำม

ส�ำเร็จย่อมมีอยู ่ที่นั่น ผู ้ประกอบกำรธุรกิจทุกคนควรพึง

จดจ�ำไว้เสมอว่ำ “ไม่มีความส�าเร็จอันยิ่งใหญ่ใดๆ ที่จะ

ได้มาจากความเพียรพยายามเพียงน้อยนิด”

ควำมมุ่งมั่นนี้อุปมำอุปไมยได้กับร่ำงกำยของคน

เรำที่พยำยำมมีชีวิตรอดด้วยกำรท�ำงำนของจิตใต้ส�ำนึก

ในกำรหำยใจเข้ำ - หำยใจออก ที่สัมพันธ์กับกำรท�ำงำน

ของหัวใจอยู ่ตลอดเวลำ ไม่รู ้จักค�ำว่ำเหน็ดเหนื่อยหรือ

“Small Opportunities”

are often the beginning of

“Great Enterprise”.

- Demosthenes

ตัวอย่าง

ตัวอย่าง

ตัวอย่าง