vidart 4/2010

www.canon.pl

www.heidelberg.pl

1vidart vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010

Gdy niedawno mieliśmy do wykonania kilkapróbnych egzemplarzy nowego projek-tu, pytaliśmy w drukarniach cyfrowych

o możliwość lakierowania wybiórczego. Prawiewszyscy odpowiadali, że jest to możliwe… ale przypomocy sitodruku. To oczywiście pociąga za sobązwiększenie kosztów i przy kilku egzemplarzachkompletnie się nie opłaca. Prawie nikt nie słyszało najnowszej technologii Canona, która umożliwiacyfrowe wybiórcze nanoszenie przezroczystegotonera.

Canon Europe w końcu 2008 roku wprowadziłna bazie maszyny imagePRESS C1 pięciokolorowysystem druku niskonakładowego imagePRESSC1+ z modułem przezroczystego tonera.

Zastosowany w modelu C1+ przezroczysty tonerpozwala uzyskać efekty takie jak metalizacja,połysk i mat. Rozwiązanie umożliwia także do-dawanie zabezpieczających znaków wodnych,które utrudniają fałszowanie lub powielanie do-kumentów.

W Polsce po raz pierwszy Clear Toner zostałzaprezentowany podczas poznańskich targówEuroReklama w kwietniu 2009 roku.

Urządzenie imagePRESS C1+ wykorzystujetechnologię V-toner firmy Canon o bardzo małychcząsteczkach i utrwalaniu niewymagającym oleju,co zapewnia bardzo szeroką gamę kolorów i po-zwala uzyskać jakość porównywalną z drukiemoffsetowym. Zastosowanie nowego, przezroczy-stego tonera umożliwia tworzenie zadziwia-jących efektów i stwarza szerokie możliwościświadczenia nowych usług.

Efekty metalizowania — połączenie prze-zroczystego tonera z jasną, półtonową skalą CMYKpozwala na uzyskanie efektu metalizowanychczcionek.

Znaki wodne — zastosowanie przezroczystegotonera umożliwia tworzenie znaków wodnych natalonach i biletach. Znaki te mogą być zabez-pieczeniem przed fałszerstwem

Matowe/błyszczące powierzchnie — za-stosowanie przezroczystego tonera na wstępniezadrukowanych stronach CMYK umożliwia two-rzenie matowych lub błyszczących wydruków.

Odwrotne powlekanie — drukowanie przezroczystym tonerem na błyszczących powierz-chniach umożliwia tworzenie matowych wydruków.Zdecydowane zróżnicowanie między błyszczącymii matowymi powierzchniami świetnie nadaje się naopakowania oraz kartki z życzeniami.

Matowe powierzchnie — nakładanieprzezroczystego tonera na duże obszary lub nacałe strony umożliwia zabezpieczenie wydrukówprzed zarysowaniem i wilgocią.

wykorzystano materiały Canon Polska

PiątyelementUważny czytelnik dostrzegł już zapewne swoje imię i nazwisko na okładce tego numeru „Vidartu”. Wykonaniepersonalizacji było możliwe dzięki zaangażowaniu sięnaszego partnera – firmy Canon, która w ten sposóbprzedstawia swoją nową technologię, Clear Toner.

JAK POWSTAŁA NASZA OKŁADKA

www.canon.pl

gdzie dwóch się bije… tam trzeci nie ma szans. o prawdziwości tegonieco zmodyfikowanego powiedzenia mieli nieszczęście przekonać się organizatorzy tegorocznych targów książki.Spore zamieszanie towarzyszące targom książki stało się, obok kryzysuna rynku wydawniczym, przyczyną odwołania już drugiej tego typuimprezy targowej w Polsce.

SPIS TREŒCI

Drukarnia Perfekt powstała w roku 1987. Jej wyposażenie oparte było na maszynach,które udało się odkupić od państwowych drukarń. W 1991 roku w Warszawie firma wybudowała pierwszą halę z częścią administracyjną. Do roku 1998 powstały trzy następne hale oraz budynki zaplecza.Dziś firma posiada dwie drukarnie, 12 tys. m2 powierzchni produkcyjnej oraz 1 tys. m2 powierzchni administracyjno-biurowej.Rozmawiamy z Karolem Zaczkiem, dyrektoremzarządzającym drukarnią w Wasilkowie, powstałą w 2000 roku.

72Buntwydawców

Produkcjadziełowa

42vidart nr 04 (228)

4 Inwestuję, więc jestem

5 Wiedza dla przyszłejkadry

14 Ścieżka do zyskuCanon

16 Na wspólnym stoiskuferag i WRH Marketing

18 Oszczędności i ekologia Heidelberg

20 W różnorodności siłaPartnerzy avargrafu

22 Do zobaczenia na targachIndustry group

25 Bez chemiiagfa graphics

oD REDaKToRa

WIaDoMoŚCI

TEMaT nUMERU: IPEX 2010

InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart vidart 2

IPEX 2010

SPIS TREŒCI

Zbliża się jedno z czterech największych na świeciepoligraficznych wydarzeń. W maju wybieramy się do Birmingham na targi IPEX 2010.Tymczasem zapraszamy do zapoznania się z tym, co podczas imprezy będzie możnazobaczyć. na kolejnych stronachprezentujemy zapowiedzi wystawców.

14

26 Przemiana wyzwań w możliwościgMC Software

30 Bundesliga na opakowaniachSystemy ink-jetowe

32 Dwie dekady na rynku…firmy Versor Dwa

36 Wydrukować, zapakowaći wysłaćSystemy kopertujące

38 Cyfrowe opakowaniaXerox

42 Produkcja dziełowaDrukarnia Perfekt

46 Wartość dodanaW drukarni „le figaro”

oPaKoWanIa

PolSKIE DRUKaRnIE

WYDaWnICTWa

49 Poligraficzne inwestycjePodsumowanie kwartału

53 Zasada zrównoważonegorozwojufinanse i ekologia

56 Zżynać od matołaPrzywódcze dylematy

60 Oznaki ożywieniaRozmowa z Piotrem nowakiem z oKI

64 Trening czyni mistrzao coachingu w biznesie

68 Polskie firmy…walczą z fakturami

70 Dowolne żonglowaniePrintmanager.JDf w firmie TEK

fInanSE

ZaRZĄDZanIE

72 Bunt wydawcówIle targów książki?

74 Tym razem w PradzeKonkurs Europejski Drukarz Roku

76 Jaka przeglądarka?

WYDaRZEnIa

WIaDoMoŚCI IT

vidart nr 04 (228) www.vidart.com.pl

gospodarkaPrzetargioferty maszyn

InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010vidart vidart 3

90 W następnym numerze90 Spis reklamodawców90 Stopka redakcyjna

InfoRMaCJE REDaKCYJnE

Byle z głową oczywiście. To dość śmiałe sięgnięcie w tytule do Kartezjusza, jednak jakjuż raz się go wypowiedziało nie sposób uciec przed jego trafnością. Można zresztąz jakimś prawdopodobieństwem założyć, że wielki filozof mógłby wytłumaczyć, iż cogito

nie oznacza li tylko procesu myślenia, ale ogólnie pojętą aktywność.Zbliżające się targi IPEX będą przebiegać w szczególnym momencie. Według wszelkich prognoz

mamy już za sobą kryzys, a przed nami powolne odrabianie strat.Kończy się także okres uważnego przyglądania się kosztom i zaczyna czas inwestycji. nie

wszyscy zdołali przetrwać rok 2009. Wciąż jeszcze dochodzą do nas informacje o kolejnychupadłościach, jednak mamy przed sobą najlepszy moment na wprowadzenie do swej ofertyczegoś nowego, na wypromowanie się na tle niemrawej konkurencji. Rozumieją to producenci,którzy zapraszają na swoje stoiska do Birmingham, gdzie pokażą najnowsze osiągnięcia. o częściz nich można już dziś przeczytać na naszych łamach. Pomoże to na pewno w opracowaniutrasy i ewentualnych spotkań.

Inwestować, czy może jeszcze poczekać? niezdecydowanych zapraszamy na stronę 49 doartykułu „Poligraficzne inwestycje”, w którym staramy się wraz z czołowymi przedstawiciela-mi firm leasingowych nakreślić obraz rozwoju rynku poligraficznego w najbliższych miesiącach.Z przytoczonych wypowiedzi wynika, że nie w każdej branży kryzys był odczuwalny. najlepszymprzykładem są opakowania, gdzie możemy mówić nawet o rozwoju. Proszę zajrzeć przy okazjido serii artykułów rozpoczynających się od strony 30.

Bieżący numer „Vidartu” zdominowały dwa zasadnicze tematy – inwestycje i zarządzanie.Ciekawe spotkania i konferencje, w których ostatnio brałem udział, zaowocowały zaproszeniemdo współpracy wybitnych specjalistów. Materiał, który publikujemy w temacie „Zarządzanie”(od strony 56) powinien zainteresować każdego menedżera. Zdaję sobie sprawę, że i Państwomacie swoje doświadczenia. Jeżeli więc tylko zechcecie się nimi podzielić, to serdeczniezapraszam.

artur Dziedzic

OD REDAKTORA

Inwestuję,więc jestem

Powrót do spisu treści

WIADOmOŒCI


Tak, to już 20 lat! Dokładnie 19 lutego 1990 roku miała miejscepremiera pierwszej wersji programu, który w ciągu ostatnich20 lat zrewolucjonizował fotografię i grafikę cyfrową. DziśPhotoshop to rozbudowany kombajn graficzny, z niezliczoną liczbąfunkcji, filtrów i narzędzi, bez którego trudno wyobrazić sobiewarsztat profesjonalnego grafika komputerowego.

Korzeni programu Photoshop należy szukaćw aplikacji, jaką już w 1987 roku stworzyli braciaThomas i John Knoll. Pierwszą licencję zaofero-wali firmie Barneyscan, która dołączyła programdo sprzedawanych przez siebie skanerów. W tejwersji wypuszczono zaledwie 200 egzemplarzy apli-kacji. Po podpisaniu umowy licencyjnej z firmąadobe, na rynek trafiła pierwsza, historycznawersja adobe Photoshop 1.0.

W ciągu 20 lat Photoshop przeszedł długą drogęod prostej przeglądarki cyfrowych zdjęć do kom-pleksowego kombajnu graficznego, używanegoprzez ponad 10 mln ludzi na całym świecie, do-stępnego w 27 wersjach językowych.

Z okazji urodzin odbyło się wiele imprez ku czcijubilata. oficjalna impreza urodzinowa organi-zowana przez national association of PhotoshopProfessional miała miejsce w San francisco.

14 kwietnia w Zespole Szkół Poligraficznych im. Marszałka Józefa Piłsudskiegow Warszawie odbył się kolejny cykl wykładów – zorganizowany przez firmęmanroland Polska – przeznaczony dla uczniów oraz kadry szkoły.

Podczas tegorocznego spotkania ze stronymanroland udział wzięli andrzej Jabłoński odpo-wiedzialny w firmie za rozwój serwisu maszynrolowych oraz Piotr Janicki, który odpowiada zasprzedaż arkuszowych maszyn w rejonie cen-tralnej i wschodniej Polski.

Spotkanie podzielono na dwa bloki tematycz-ne. Pierwszy z nich dotyczył nowoczesnych roz-wiązań w technologii offsetowego druku rolowe-go, drugi natomiast poświęcony był innowacjomw dziedzinie druku arkuszowego. Podczas pre-zentacji poruszone zostały również zagadnienia

dotyczące serwisowania urządzeńoraz oferta usług serwisowychmanroland znana pod marką print-services. na spotkaniu zaprezen-towano również odbitki zadruko-wane m.in. przy użyciu systemumanroland do foliowania w liniiInline foiler Prindor.

Spotkania ze studentami,uczniami oraz kadrą Szkół Poli-graficznych są częścią zadań,które manroland realizuje w celuzwiększania stopnia rozpowszech-niania wiedzy technologicznejwśród przyszłych pracownikówzakładów poligraficznych.

Wiedza dla przyszłej kadry

20 lat Photoshopa

Wykład prowadzi Piotr Janicki


WIADOmOŒCI

Firma GMC Software Technology poinformowała, że jedno z jej najnowszych roz-wiązań – GMC PortalBuilder, uznano za „Najlepszy program typu Web-to-Printroku 2010” w ostatniej edycji konkursu EDP Awards organizowanego dorocznieprzez European Digital Press Association – stowarzyszenie zrzeszające europejskiemagazyny branżowe specjalizujące się w tematyce druku cyfrowego.

Firma Cezex organizuje VIII już edycjękonkursu Obsesja Papieru, Tworzyw.

– nagrodę przyznajemy za łatwość, z jaką gMCPortalBuilder pozwala na tworzenie efektywnychw działaniu i solidnych portali opartych na prze-glądarce internetowej – powiedział agustín Torres,przewodniczący EDP. – System jest rozwiązaniemw pełni otwartym i może być bez problemu zin-tegrowany z rozwiązaniami software’owymi z za-kresu przetwarzania danych finansowych, syste-mów dystrybucyjnych i innych programów dzia-łających w ramach przedsiębiorstwa. Co więcej,PortalBuilder oferuje wszystkie funkcje niezbędneprzy tworzeniu zastosowań typu storefront, takiejak karty zakupowe czy zarządzanie zamówienia-mi, pozwalając jednocześnie na obsługę bardzodużych ilości personalizowanych danych.

W rezultacie to rozwiązanie typu Web-to-Print stajesię interesującą opcją zarówno dla firm specjalizu-jących się w usługach cyfrowego druku „na żąda-nie”, jak też przedsiębiorstw bazujących na cyfro-wej produkcji z wykorzystaniem zmiennych danych.

gMC PortalBuilder miał swoją premierę we wrześniu2009 roku podczas targów Print 09 w Chicago.

nieco wcześniej program zdobył nagrodę dla„najlepszego innowacyjnego rozwiązania roku”w konkursie Xplor International. Z jego możli-wościami oraz innymi rozwiązaniami stworzony-mi przez gMC Software Technology będziemożna zapoznać się odwiedzając stoisko tej firmy(nr C221 w pawilonie 11) podczas majowychtargów IPEX w Birmingham.

Konkurs kierowany jest do osób, które na codzień zajmują się projektowaniem i wykonywa-niem prac z papierów, kartonów oraz tworzywsztucznych, dlatego biorą w nim udział agencjereklamowe, drukarnie, projektanci oraz indywi-dualni twórcy, także ci, którzy dopiero doskona-lą swój warsztat w szkołach i na uczelniach.

W konkursie wyłonione zostaną, charaktery-zujące się najwyższymi walorami artystycznymi,projekty zrealizowane na papierach i tworzywachznajdujących się w ofercie firmy Cezex. Wszy-stkie zgłoszone do konkursu prace poddane zo-staną ocenie Komisji Konkursowej, składającej sięz przedstawicieli środowisk artystycznych, poli-graficznych, przedstawicieli patronów medialnychoraz organizatora.

Zwycięskie i wyróżnione prace zostaną zapre-zentowane podczas pokonkursowej wystawy.

Termin zgłaszania prac upływa 21 maja 2010 r.

Obsesja 23 kwietnia wystartowała trzeciaedycja akcji ekologicznej prowadzonejprzez dzienniki skupione pod marką„Polska” – „Drzewo za makulaturę”.

akcji partnerowały lasyPaństwowe. odbyła sięona w kilkunastu miastachna Pomorzu, w Łodzi, lu-blinie, Krakowie, Katowi-cach, Poznaniu, Warszawiei we Wrocławiu. W specjal-nie wyznaczonych punk-tach redakcje przeprowa-dziły zbiórkę makulatury – za każde przyniesione

5 lub 10 kg makulatury (w zależności od miasta)można było otrzymać jedną sadzonkę drzewa.organizatorzy przygotowali ponad 50.000drzewek.

Drzewo za makulaturę

Program nagrodzony



www.quadwinkowski.pl

W ramach konkursu jego uczestnicy powinniprzedstawić formalny plan przedsięwzięcia biz-nesowego związanego z drukiem cyfrowym.Spośród pierwszych 150 prawidłowych zgłoszeńzostanie wyłoniona lista 20 uczestników, którzybędą musieli przedstawić trzyletni plan finanso-wy. Z listy tej zostanie wybranych 10 finalistów.Zostaną oni indywidualnie przepytani przezzespół niezależnych konsultantów biznesowych,który wskaże zwycięzcę oraz zdobywców drugiegoi trzeciego miejsca.

Konkurs ma zainspirować drukarzy do doko-nania „skoku” w nowym kierunku biznesowym,a jednocześnie pomóc im w przygotowaniu kom-pleksowego biznesplanu, będącego kluczowymwarunkiem uzyskania dostępu do finansowania.

Wręczenie nagród zwycięzcom będzie miałomiejsce podczas specjalnej ceremonii, która zo-stanie zorganizowana w Paryżu w październikutego roku.

Zgłoszenia należy przesłać do północy (czasuśrodkowoeuropejskiego) 31 lipca 2010 r.

WIADOmOŒCI

Po lutowej zapowiedzi inauguracji konkursu Business Leap, firma Canon Europepoinformowała o rozpoczęciu przyjmowania zgłoszeń. Do zdobycia są trzy nagrodyo łącznej wartości przekraczającej 100.000 euro.

Po ukończeniu stu-diów w zakresie in-formatyki w newHampshire w Sta-nach Zjednoczonych,Hutchings związał sięzawodowo z branżąpoligraficzną i finan-sową. W roku 1979rozpoczął pracęw firmie Harris graphics będącej producentemzwojowych maszyn offsetowych, która zostałapóźniej przejęta przez Heidelberga. odpowie-dzialny był za wdrażanie i rozszerzanie struk-tury informatycznej. Po przejęciu firmy przezHeidelberga, Hutchings przeniósł się do niemiecobejmując stanowisko kierownicze i odpowie-dzialny był za rozwój globalnej infrastruktury in-formatycznej oraz internet.

Hutchings przejął obowiązki od Michaela neffa,który opuszcza firmę.

– Moim głównym zadaniem jest wsparcie stra-tegicznych i operacyjnych celów firmy w zakresienowatorskich rozwiązań IT nowoczesnej organi-zacji. Celem jest zapewnienie konkurencyjnościcałej korporacji dzięki najnowszym rozwiązaniominformatycznym przy dalszym obniżeniu kosztóww tym sektorze – tak Hutchings opisał stojące przednim zadania.

Dirk Kaliebe, dyrektor finansowy, który jest takżeodpowiedzialny za korporacyjną część zadań IT,dodał: – Infrastruktura informatyczna w Heidelbergujest jedną z najlepszych na świecie. Dzięki syste-matycznej standaryzacji i wprowadzeniu systemówSaP, firmie udało się zbudować globalny, świato-wy system procesów i dzięki temu prostsze struk-tury. W ostatnich latach ta strategia pozwoliła namobniżyć koszty w zakresie IT o około 40 procent.

Konkurs inspirujący drukarzy

Z dniem 1 kwietnia 2010 na stanowisku dyrektora działu informatyki (CIO)Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) swoją pracę rozpoczął HowardHutchings.

Nowy CIO Heidelberga

Pierwsza nagroda — w pełni skonfigurowana,niskonakładowa cyfrowa maszyna drukarska CanonimageRUnnER aDVanCE C9070 PRo oraz usługikonsultingowe w ramach programu Canon EssentialBusiness Builder.Druga nagroda — 44-calowy system drukuwielkoformatowego Canon imagePRogRaf iPf8300oraz usługi konsultingowe w ramach programuCanon Essential Business Builder.Trzecia nagroda — usługi konsultingowe w ramachprogramu Canon Essential Business Builder.




WIADOmOŒCI

Firma Canon Europe zaprezentowała trzy nowe, profesjonalne, niskonakładowesystemy druku monochromatycznego: modele imageRUNNER ADVANCE 8085,8095 oraz 8105.

Śpiąc – pożera zaledwie 1,2 wata energii, drukując20 tysięcy stron – zużywa zaledwie jeden toner, a napierwszą stronę czarno-białą potrzebuje zaledwie8 sekund.

Urządzenia są przeznaczone dla działów CRD(centralnych/korporacyjnych działów reprogra-ficznych) oraz środowisk „print-for-pay” i sąpierwszymi profesjonalnymi rozwiązaniami mo-nochromatycznymi zbudowanymi na platformietechnologicznej Canon imageRUnnER aDVanCE.Podobnie jak ich kolorowe odpowiedniki, trzynowe modele, oferujące druk z szybkością od-

powiednio 85, 95 i 105 stron na minutę, są prze-znaczone dla profesjonalnych usługodawców,którzy drukują w niższych nakładach niż użyt-kownicy maszyn imagePRESS.

Jak informuje producent, modele z seriiimageRUnnER aDVanCE 8000 zapewniająwysoką wydajność i jakość obrazu z maksymal-ną rozdzielczością 1200 x 1200 dpi. obsługują no-śniki o gramaturze do 256 g/m2 (do 220 g/m2

w przypadku druku dwustronnego) oraz rozmia-ry arkusza większe niż SRa3, co stanowi istotnypostęp w porównaniu z serią Canon iR7000, którąmają zastąpić. Dodatkowy wzrost wydajnościw stosunku do urządzeń iR7000 jest zasługąnowych opcji wykończeniowych i skróconegoczasu nagrzewania, a także kontrolera Canon,który oferuje rzeczywistą, a nie emulowaną ob-sługę języka adobe PostScript 3 we wszystkichtrzech nowych modelach.

Dostępne dotychczas na rynku rozwiązania oka-zały się niewystarczające dla zmieniających się po-trzeb rynku. Zwiększone zapotrzebowanie na re-dukcję kosztów i podniesienie konkurencyjnościzachęciły oKI do zmodyfikowania swojej ofertyi wprowadzenia do sprzedaży modelu oKI C711.

Zarówno poprzedniczka drukarki, C710, jak i ak-tualny model posiadają rozwiązania, dziękiktórym mogą obsłużyć duże grupy robocze.

– C711 to bezkonkurencyjna w swojej klasiepropozycja dla firm, które muszą stawiać czołacoraz bardziej rygorystycznym wymaganiom – za-pewnia Jacek Tarkiewicz, dyrektor marketingu oKIPrinting Solutions w Polsce. – Samodzielne wy-konywanie wydruków nie jest już jedyną decyzją,

jaką muszą podjąć firmy. Muszą rozważyć rów-nież koszty, jakie niesie ona ze sobą. TCo,koszty zużytej energii, ilość materiałów eksplo-atacyjnych potrzebnych do sporządzenia wyma-ganych wydruków – to realia, które faktycznieprzekładają się na konkurencyjność ofertyurządzeń drukujących.

C711 umożliwia wydrukowanie w ciągu jednejminuty 34 stron w kolorze i 36 stron czarnobia-łych, obsługuje nośniki o gramaturze do 250 g/m2

i formacie z przedziału a6-a4, jak również banerydo 1,2 metra. Ułatwieniem obsługi jest równieżpięciorzędowy graficzny wyświetlacz. Drukarka jestobjęta trzyletnią gwarancją w miejscu instalacji,którą można otrzymać po rejestracji online.

Nie zapomnieć o kosztach

Trzy nowe modele

imageRUnnER aDVanCE



www.avargraf.com.pl

www.avargraf.com.pl

WIADOmOŒCI

Oszczędność z Neo

Z uwagi na wysokie zapotrzebowanie na papierytypu MWC, w stałej ofercie Mercator znajdują się trzyrodzaje papierów neo w dwóch wykończeniach po-wierzchni – neo Classic, neo White oraz wyjątkowyna rynku papier o wysokim spulchnieniu – neo Bulk.

Do drukowania materiałów reklamowych, fol-derów, broszur, podręczników dystrybutor pro-ponuje wybór papieru neo Classic. To dwustronniepowlekany papier o wysokiej białości o niebie-skawym odcieniu, dostępny w błyszczącym i je-dwabistym (silk) wykończeniu powierzchni w gra-maturach: 70, 80 i 90 g/m2. Z uwagi na możli-wość uzyskania efektu wysokiej kontrastowości

reprodukcji szczególnie jest polecany do drukuwielobarwnego.

neo White to dwustronnie powlekany papierdrzewny o bardzo wysokiej białości i gładkości,dostępny w błyszczącym i jedwabistym (silk) wy-kończeniu powierzchni w gramaturach: 70, 80, 90,100, 115 i 130 g/m2.

Hitem nowej oferty Mercator Papier ma być neoBulk – dwustronnie powlekany matowy papiertypu MWC charakteryzujący się najwyższym, spo-śród dostępnych na rynku papierów MWC, wo-lumenem (objętość właściwa 1,2 cm3/g). Zawierawłókna otrzymane w procesie mechanicznym.

Odbyła się pierwsza edycja Pucharu Sappi 2010. Zawody toczyły się w konkurencjipopularnych… „piłkarzyków”.

W ofercie Mercator Papier pojawiła się nowa rodzina papierów powlekanych – Neo.

Sześć najlepszych zespołów: Belgia, Dania,Włochy, niemcy, Holandia oraz Polska, która zdo-była tytuł grand Winners, pojedzie w nagrodę namistrzostwa świata w piłce nożnej do afryki Po-łudniowej. Puchar Sappi zostanie powtórzonyw przyszłym roku. Polacy, jako najlepsi, auto-matycznie są już finalistami kolejnej edycji.

Marco Eikelenboom, dyrektor marketingu i sprze-daży Sappi na Europę skomentował: – nic nie łączyEuropejczyków bardziej niż futbol. atmosferaw czasie zawodów była bardzo gorąca i stały sięone okazją dla drukarzy i wydawców z całej Europydo rozwijania ducha zespołowej współpracy i two-rzenia kontaktów z kolegami z branży.

Zwycięscy Polacy

W dniach 22-24 czerwca odbędzie się konferencja „Opakowania 2010, prawoi praktyka”. Organizatorzy – MOVIDA Conferences – zapraszają na nią osobyzwiązane z zarządzaniem opakowaniami.

Podczas konferencji szczegółowo zostanąomówione wybrane aspekty zarządzania opako-waniami z paru punktów widzenia. Doświadczo-ny prawnik przedstawi aktualny ład prawny, obo-wiązki przedsiębiorców w zakresie uiszczaniaopłat produktowych i depozytowych, konse-kwencje „lewych” zaświadczeń recyklingowych,które grożą zarówno osobie je wystawiającej, jaki firmie, która je posiada. nie zabraknie omówie-nia wytycznych odnośnie niezbędnej dokumentacjiw sprawie badań opakowań, jak i obowiązkowychoznaczeń na opakowaniach. Kolejna prelekcja

będzie dotyczyła wymogów prawnych doty-czących opakowań substancji niebezpiecznychi wymagających.

Poruszając tematykę opakowań nie można po-minąć logistyki opakowań. Ergonomia opakowań,skuteczne metody zapewnienia bezpieczeństwaproduktów mają ogromny wpływ na prawidłowefunkcjonowanie przedsiębiorstwa i optymalizacjękosztów – minimalizowanie strat. Prawdziwymproblemem jest dostosowanie wielkości opako-wania do wielkości palety aby uniknąć problemuprzewożenia „pustego powietrza”.

Prawo i praktyka w opakowaniach



www.oce.com.pl

www.oce.com.pl

14 vidart vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010

Stoisko firmy Canon będzie podzielone nastrefy nawiązujące do wyzwań, z jakimizmagają się jej klienci z sektora grafiki

artystycznej i CRD. Ekspozycja będzie obejmowaćkolorowe i monochromatyczne maszyny drukar-

skie, spośród których wiele będzie realizowaćzadania druku pod kontrolą systemu HelixProduction Workflow. Po raz pierwszy zaprezen-towana zostanie seria niskonakładowych maszynimageRUnnER aDVanCE PRo.

Firma Canon zajmie w tym roku największe w swojej historii stoisko na majowychtargach IPEX. Producent, wystawiający ofertę profesjonalnych rozwiązańna powierzchni wynoszącej niemal 2000 m2, pragnie podkreślić swoje zaangażowanie w rynek druku profesjonalnego.

Ścieżka do zysku

TEmAT NumERu: IPEx 2010


Drukarnie komercyjne i działy CRD, chcącewykorzystać biznesowy potencjał druku wiel-koformatowego (na przykład grafik i znaków)będą mogli zapoznać się z systemami drukuwielkoformatowego Canon imagePRogRaf,które zapewniają fotograficzną jakość i opty-malną produktywność.

Wszystkie wystawione urządzenia będąpodłączone do rzeczywistego węzła produkcyjno-usługowego, co pozwoli gościom zobaczyć, jakCanon reaguje na wyzwania techniczne i pro-dukcyjne, które są codziennością we wszystkichśrodowiskach profesjonalnego druku. odwie-dzający stoisko będą mogli dowiedzieć się więcejo pakietach usług i wsparcia oferowanych przezfirmę Canon, a także o inicjatywach takich jakadvanced operator Maintenance, która ma na celu

optymalizację sprawności operacyjnej i zyskownościwe współczesnym druku na żądanie.

Motywem przewodnim stoiska firmy na targachIpex będzie „Canon Path to Profit” – ścieżka dozysku. gościom zostaną przedstawione usługi i apli-kacje, które – jak zapewnia Canon – pozwolą imodróżnić się od konkurentów i uniknąć branżowej„pułapki masowości”.

W ramach swojego stoiska Canon zaoferujegościom rady i wsparcie biznesowe w postacikrótkich warsztatów Essential Business Builder.Konsultanci Essential Business Builder będąodpowiadać na konkretne pytania klientówi pokazywać, jak pewne rozwiązania mogąpomóc im w osiągnięciu celów biznesowych.

goście szukający inspiracji wykraczającychpoza kwestie technologiczne będą mogli odwie-dzić galerię Klientów „leap” z rzeczywistymi przy-kładami klientów Canona, którzy dokonali „skoku”,przekształcając swoją ofertę albo poszukując in-nowacyjnych modeli biznesowych, zastosowań lubźródeł przychodów.

– Cztery lata, które minęły od targów IPEX 2006,były okresem radykalnych zmian dla Canona i pro-fesjonalnych drukarzy – powiedział David Preskett,dyrektor ds. druku profesjonalnego w CanonEurope. – Poprzednie targi były platformą startowądla serii imagePRESS, którą Canon zadebiutowałjako poważny gracz na rynku kolorowego drukuprodukcyjnego. od tego czasu nieustannie pra-cujemy nad szeroką gamą technologii drukuprodukcyjnego, rozwiązań i narzędzi wsparcia biz-nesowego, które mają na celu pomóc profesjo-nalnym drukarzom w rozwinięciu działalnościi uzyskaniu większego zysku przez stworzenienowych usług o wartości dodanej.

materiały Canon


3 Stoisko o powierzchni 2000 m2 będzie największąekspozycją firmy Canon w historii jej udziału w tar-gach IPEX.

3 Ekspozycja będzie podzielona na strefy dostosowa-ne dla potrzeb artystów grafików oraz centralnychdziałów reprograficznych (CRD).

3 na targach odbędzie się pierwszy międzynaro-dowy pokaz serii niskonakładowych drukarekimageRUnnER aDVanCE PRo.


www.canon.pl

Pierwsza z prezentowanych na stoiskulinii znajduje zastosowanie przy zbieraniui łączeniu insertów reklamowych w pro-

dukcji akcydensowej oraz w drukarniach gazeto-wych i jest przeznaczona do niższych nakładów.Szeroki zakres aplikacji tego modułowego rozwią-zania zostanie zademonstrowany w połączeniu

z urządzeniem EasySert. Dzięki temu technologiafirmy ferag będzie teraz dostępna także dla mniej-szych drukarń. Podczas prezentacji prowadzonychna targach IPEX 2010 do urządzenia EasySertbędzie podawany jeden główny produkt i dwadodatki. linia może zostać poszerzona przezpołączenie z nawet czterdziestoma stacjami



Na wspólnym stoiskuPodczas targów IPEX 2010, firmy Ferag i WRH Marketing obecne będą na wspólnym stoisku nr C860 w pawilonie nr 18. Zaprezentują proste i ekonomiczne rozwiązania do obróbki wykończeniowej po druku, kierowanedo małych i średnich przedsiębiorstw poligraficznych, w których szczególnynacisk kładzie się na różnorodność, stabilność i jakość produkcji przy zachowaniu atrakcyjnego stosunku ceny do jakości. Oferowane przez obiefirmy rozwiązania pozwalają na ich włączenie do istniejących systemów produkcyjnych, zarówno do produkcji gazetowej, półakcydensowej, jak i czysto komercyjnej.

Dzięki urządzeniu EasySert sprawdzona technologia firmy ferag jest teraz dostępna także dla mniejszychzakładów poligraficznych


nakładającymi. To sprawia, że EasySert staje sięinteresującą opcją również dla rynku druków typudirect mailing.

W ramach drugiej linii produkcyjnej będzie pre-zentowany system trzeciego złamu Streamfold wewspółpracy z urządzeniami z rodziny Jobfolio.Swoją światową premierę będzie mieć urządze-nie JobTrim do trójstronnego obcinania. Wartododać, że produkty z serii Jobfolio są oferowanez gwarantowanymi stałymi cenami.

ferag i WRH Marketing będą również udzielaćinformacji o portfolio usług serwisowych ofero-wanych pod marką ValuePlus. W jego zakreswchodzą – co przede wszystkim podkreślają obiefirmy – całodobowe wsparcie przez wszystkie dnitygodnia, jak również szkolenia prowadzonew centrum treningowym Userpark w PMC PrintMedia Corporation, położonym w pobliżu głów-nej siedziby feraga w Szwajcarii.

materiały ferag


na targach Ipex 2010 linia do trzeciego złamu Streamfold będzie

współpracować z urządzeniami z rodziny Jobfolio

Urządzenie do trójstronnego obcinania JobTrim będzie miało swoją światową premierę na targach Ipex 2010


http://www.ferag-polska.com


Oszczędności i ekologiaNa targach IPEX 2010, firma Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg)zaprezentuje swoje portfolio najnowocześniejszych technologii pozwalających na minimalizowanie kosztów w ramach znanej koncepcji lean manufacturing(tzw. „odchudzona produkcja”) i ekologiczne podejście do procesu drukowania.


Pod hasłem HEI Performance – HEI Value,Heidelberg przedstawi swoje rozwiązaniatworzące cały łańcuch wartości dodanej

w zakresie drukowania akcydensów i opakowań,w tym integrację workflow, materiały eksplo-atacyjne, kompleksowe usługi i doradztwo. Pozatym firma pokaże również nowe możliwościw zakresie web-to-print, odróżnienia się poprzezkreatywne zastosowanie druku, drukowaniamałych nakładów i produkcji opakowań.

– Biorąc pod uwagę obecną sytuację rynkowądrukarze zadają sobie dwa kluczowe pytania– w jaki sposób mogę produkować wydajniej orazjak mogę drukować w sposób przyjazny dla śro-dowiska? Heidelberg odpowie na te pytaniapodczas najważniejszej imprezy branżowej tegoroku, przedstawiając szereg rozwiązań, które ofe-rują najlepszy stosunek ceny do jakości – mówiBernhard Schreier, prezes Heidelberga.

Wydajna produkcjaHeidelberg zaprezentuje swoje nowości targowe

w zakresie workflow Prinect podkreślając, że tadziedzina odgrywa kluczową rolę w wydajnejprodukcji poligraficznej. firma będzie prezento-wała m.in. ulepszony system zarządzania barwąi jakością oraz moduły zwiększające przejrzystośćprocesów.

Pokazane będą nowe systemy kontroli i pomiarubarwy, których spektrum wydajności jest nasta-

wione na opłacalność i jakość oraz, które popra-wiają zarządzanie barwą i jakością w drukarni.

Poza tym Prinect oferuje nowe funkcje wewszystkich obszarach produkcji. nowa wersja opro-gramowania Prinect Pressroom Manager ma ułatwićużytkownikom efektywne połączenie działu maszyndrukujących z przygotowalnią i/lub informacyjnymisystemami zarządzania (MIS) firm trzecich.

W przyszłości Prinect będzie również umożliwiałrozszerzone raportowanie dotyczące produk-tywności i obszernej dokumentacji dotyczącejemisji dwutlenku węgla.

W trakcie pokazów na żywo najważniejszych no-wości targowych, odwiedzający stoisko Heidelbergaw hali 8 będą mogli się przekonać, że świadomośćekologiczna i ograniczanie wydatków na proces wy-twarzania wzajemnie się nie wykluczają.

PrzygotowalniaW ramach przygotowalni klienci będą mieli

w przyszłości dostęp do naświetlarek Suprasetter 52i 75 z podajnikiem Dual Top loader, który umożli-wi w pełni zautomatyzowane podawanie płytw dwóch różnych rozmiarach, dzięki czemu podniesiesię poziom automatyzacji tych urządzeń. Jedno-cześnie – jak zapewnia Heidelberg – naświetlarki obuserii wymagają znacznie mniej energii niż porów-nywalne modele konkurencji.

Użytkownicy maszyn drukujących SpeedmasterXl 105 mogą korzystać z systemu non-stop na


wykładaniu, który przenosi wydajność i nieza-wodność procesu na nowy poziom. Zarządzaniestosem zostało zautomatyzowane, a zadrukowanystos jest transportowany obecnie bezpośredniodo działu introligatorni.

W zależności od rodzaju zlecenia, można za-oszczędzić co najmniej dwa cykle mycia cylindrówgumowych, co pozwala zmniejszyć o 40 proc. ilośćmakulatury po myciu.

Urządzenie CleanStar, które od dłuższegoczasu dostępne jest dla innych modeli seriiSpeedmaster, od teraz może być również zastoso-wane w połączeniu z maszyną Speedmaster Xl 75.Dzięki temu można zmniejszyć poziom pyłuw hali maszyn aż o 80 procent, podnosząc tymsamym dostępność maszyny i zmniejszając jed-nocześnie nakłady na czyszczenie.

Krótkie nakłady i uszlachetnianieW zakresie drukowania krótkich nakładów

(Short Run Printing), Heidelberg zaprezentuje ma-szynę Speedmaster SM 52 anicolor z nowym ze-społem lakierującym i wysokim wykładaniemz nową suszarką DryStar Coating. Maszyna ta dowejścia w technologię uszlachetniania wydrukówzużywa mniej energii i jest ponad 80 cm krótsza.

W zakresie uszlachetniania folią na zimno,Heidelberg przedstawi pierwszy moduł foilStarz funkcją indeksowania. Umożliwia on oszczędnośćmateriałów w wysokości do 0,09 euro na arkusz.Przy rocznej produkcji sześciu milionów arkuszy,ta nowa funkcja pozwala zmniejszyć zużycie foliiodpowiadające równowartości około 200 tondwutlenku węgla. Umożliwia on również użyt-kownikom wyróżnienie się na dzisiejszym zatło-czonym rynku poprzez wprowadzanie nowych pro-duktów poligraficznych.

Wyższa wydajnośćW introligatorni, Heidelberg zaprezentuje nowości,

które podnoszą poziom automatyzacji. Zostanie po-kazana linia do oprawy zeszytowej StitchmasterST 450 z nowymi podajnikami składek i nowym na-kładakiem strumieniowym. Jako jedyna firma do-starczająca podajniki pionowe, Heidelberg popra-wił ich ergonomię poprzez dodanie regulowanychw pionie stołów przygotowawczych.

Po raz pierwszy na targach zostanie pokazananowa pneumatyczna zwrotnica dla podwójnegostrumienia w złamywarce kasetowej StahlfolderTD-94. W dwóch krokach można znacznie zwięk-szyć produktywność tej maszyny: poprzez prosteobrócenie złamywanego arkusza o 90 stopni nanakładaniu i zamontowanie pneumatycznej zwrot-nicy dla podwójnego strumienia przed drugą stacjązłamującą. Pneumatyczna zwrotnica sprawia,że arkusze na drugiej stacji są transportowanew dwóch strumieniach wyrównanych do dwóchlineałów. Dzięki mniejszej długości arkusza, przytej samej prędkości maszyny, osiągnięto wzrostwydajności w zależności od formatu arkusza dookoło 30-40 procent.

Różnorodność ofertyW centrum stoiska targowego, zwiedzający

będą mieli okazję do zapoznania się z ofertą usługświadczonych przez firmę Heidelberg. Usługi temają na celu zapewnienie dostępności maszynprzy jednoczesnym podnoszeniu wydajności dru-karni jako całości.

Usługi obejmują serwis maszyn u klientów,funkcje zdalnego serwisu, dostarczanie części za-miennych i umowy serwisowe. Wyższą produk-tywność można osiągnąć dzięki skorzystaniuz szerokiej oferty usług doradczych poświęconych„lean manufacturing”, ekologicznemu drukowa-niu i sprawnej organizacji operacji w drukarni.

natomiast Print Media academy oferuje usługiw zakresie coachingu oraz szkolenia. EksperciHeidelberga będą podczas całych targów IPEXsłużyć pomocą i odpowiedzą na wszelkie pytaniazwiązane z tymi tematami.

materiały Heidelberg

George Clarke, dyrektor zarządzający HeidelbergWielka Brytania i prezes targów IPEX 2010:

– Targi IPEX 2010 są w tym roku najlepszą okazjądla użytkowników, aby zapoznać się z najnowszymitechnologiami w branży i na tej podstawie podej-mować trafne decyzje inwestycyjne. Targi stanowiąidealne miejsce spotkania i platformę dla między-narodowej publiczności, a czas jest odpowiednidla firm, które przygotowują się do ożywienia po za-kończeniu kryzysu.



www.heidelberg.pl


W różnorodnościsiłaW Birmingham swoje najnowsze i najciekawsze rozwiązania prezentowaćbędzie wielu partnerów firmy Avargraf. Wśród stoisk targowych znajdą siępropozycje takich firm jak: Lamina Systems AB, Tauler Maquinaria, Hohner,CP Bourg, James Burn International, Rachner. Na wystawie pojawią się również maszyny Perfecta, GUK, Busch oraz urządzenia firmy Biacciottini.Wszystkie firmy reprezentowane są w naszym kraju przez Avargraf.


Wśród urządzeń prezentowanych podczastargów IPEX na stoisku firmy Perfecta(pawilon 20, stoisko C628) znajdą się:

krajarka Perfecta 92 produkowana w wersji TSi wyposażona w siodło obrotowo-uchylne i auto-matyczne odprowadzanie ścinek, a także krajarkaPerfecta 132 z obustronnie napędzanym i prowa-dzonym siodłem.

na stoisku firmy GUK (pawilon 20, stoiskoB630), będzie można zobaczyć falcerkę/systemoutsertowy – model fa 53/12-4 fl3-53 MV 08outsert System – przeznaczoną do wykonywaniawielostronicowych ulotek farmaceutycznych z ichrównoległym łamaniem nożowym na końcu orazfalcerkę/linię mailingową – model fa 54/6 fl3-54– do wykonywania produktów wysyłanych pocztą(mailingów).

firma Busch (pawilon 20, stoisko C690) zapre-zentuje z kolei automaty sztancujące (a, B+Poraz BlS w kombinacji z przeciwtłokiem – modelgD 2 i transporterem do odprowadzania ścinek

– model Kf 110, przystosowany do wykrawaniaetykiet IMl; maszynę do wielokrotnego bande-rolowania (model MB 54 R); banderolownice sto-łowe (TB 24 I, TB 24 II z podstawą z dużą rolą,model gRS oraz TB 39-30 również z podstawąz dużą rolą); banderolownice automatyczne(ZfB 36/75 z kompresorem i wykładaniem rol-kowym ze skrętem o 180° oraz ZfB 32 do pracyw linii – z kompresorem, wykładaniem rolkowymw kierunku prostym i prasowaniem banderolo-wanego wsadu); mieszadła do farb (fM 5, fM 12oraz fM 20), a także transportery do odprowadza-nia ścinek (model Hf 00 i Hf 35 w kombinacjiz transporterem do ścinek – model Kf 145 – prze-znaczonym dla linii do oprawy broszurowej z szy-ciem drutem przez grzbiet; model Hf 00/25-190w kombinacji z transporterem do ścinek Sf 145/50przeznaczonym dla krajarek jednonożowychz automatycznym odprowadzaniem ścinek).

Kolejną propozycją partnera firmy avargraf będąbigówki Biacciottini (pawilon 19, stoisko D710)


w następujących konfiguracjach: PIT SToP D2Hpracujący w linii z modułem falcującym MB wy-posażonym w klejownik; PIT SToP fM z perfo-racją pod oprawę kalendarzową typu Wire – o;bigówko-perforówki PIT SToP af SPEED oraz PITSToP DglInE, pracujące offline.

Wśród prezentowanych urządzeń podczastargów IPEX swoje najciekawsze rozwiązaniazaprezentuje także szwedzka firma LaminaSystems AB (pawilon 19, stoisko f 771), którapokaże automat do kaszerowania 1620 Blacklineo stosach 800/500 oraz automat to klejeniapudeł glueline 2000.

firma Tauler Maquinaria (pawilon 19, stoiskoC710) w Birmingham zaprezentuje swoje urządze-nia z serii Printlam oraz rozwiązania dla małychdrukarń czy punktów kserograficznych, prze-znaczone do laminowania produktów drukowa-nych w maszynach offsetowych i cyfrowych. no-wością prezentowaną podczas targów będzie ma-szyna Printlam Smart Matic z wieloma ulepsze-niami w stosunku do poprzedniego modelu.

W parku maszynowym prezentowanym na stoiskuniemieckiej firmy Hohner Maschinenbau GmbH(pawilon 20, stoisko 20D 691) można będziez kolei zobaczyć zautomatyzowaną linię zszywa-jącą HSB 10000-S do wydajnej obróbki złama-nych arkuszy, zszywarki Economy i Exact orazExact Plus (ze stacjami ręcznego nakładania)a także głowice szyjące drutem.

Swoją bogatą ofertę zaprezentuje równieżfirma CP Bourg (pawilon 19, stoisko E730).Trzonem jej prezentacji będzie m.in. BME – dwu-modułowy automat do produkcji broszur, za-pewniający szycie i falcowanie w jednym modulei obcinanie czołowe w osobnym. CP Bourg za-prezentuje także BSTe – nowy model zbieraczkizaprojektowany z myślą o potrzebach zarównodrukarń cyfrowych jak i offsetowych. firma CPBourg prezentować będzie również linię do pro-dukcji broszur szytych drutem BSf/BCM/BME,a także linie składające się z urządzeń BSTE20 +BME + CC (dwie zbieraczki wieżowe BSTE, au-tomat BME i utrząsarka); BSf/BDf w konfigura-cji z czytnikiem kodów kreskowych; BB3002 i BBRz klejeniem na gorąco oraz urządzeniem Versapaili BHCE; BB2000 – klejarkę bez frezu oraz

urządzenie BHCE. firma CP Bourg, przygotowa-ła dla swoich gości targową niespodziankę – dlaprezentacji linii do produkcji broszur szytychdrutem BSf/BCM/BME co 30 minut każdego dniatargów organizować będzie specjalne showz profesjonalnym prezenterem.

Część swojej oferty zaprezentuje w Birminghamfirma James Burn International (pawilon 19,stoisko D740). Wśród prezentowanych modeliznajdą się urządzenia: PB34, Tri-o 34, Tri-o 50 Cal,EB3500, PB3300. Można będzie zobaczyć takżeperforatorkę P3400, półautomatyczną zaciskarkęspiralek typu Wire-o – model WoB 3500, a takżeurządzenia: EX610 Duplex i EM520 z RS520 i po-dajnikiem SfM520, Docupunch. Wśród prezen-towanych urządzeń znajdą się również nowości:BB400 Speedbind, Unicoil 500a, BB50H z syste-mem Wire-o flex.

odwiedzający targi Ipex będą mogli zobaczyćtakże urządzenie do odwracania stosu – modelRD 1000 Pa/R+S firmy Rachner na stoisku tegoproducenta (pawilon 6, stoisko B525).

materiały avargraf

Sławomir Kugaudo, prezes firmy avargraf: – nasza siła tkwi w różnorodności, mamy więc nadzieję,że goście z Polski odwiedzający targi IPEX znajdą wśródwielu prezentowanych urządzeń coś dla siebie, cousprawni ich procesy produkcyjne, zwiększy przewagękonkurencyjną i pozwoli odnieść sukces na trudnymrynku zleceń. Serdecznie wszystkich zapraszamy nastoiska naszych partnerów.



www.avargraf.com.pl

Ruian Haosheng Printing Machinery jestprofesjonalnym producentem maszyndo obróbki papieru, zaś w szczególności

maszyn do poprzecznego cięcia papieru w rolachpopularnie zwanych arkuszarkami. Przedsiębiorstwoposiada wszelkie wymagane certyfikatym.in. ISo9001:2000 oraz certyfikaty zgodności z europejskiminormami CE. Inwestuje w rozwój technologii,które są wdrażane w produkcji maszyn.

firma posiada silnie rozwinięte struktury sprze-dażowe i serwisowe nie tylko w Chinach, ale rów-nież na całym świecie. Wsłuchuje się w potrzebyrynku i swoich klientów, a także doskonali systemobsługi klienta i serwis, co ma zapewnić odbior-cy większą świadomość solidnej marki jaką jest

Haosheng. firma Ruian Haosheng PrintingMachinery bierze aktywny udział w życiu branżynie tylko poprzez oferowanie maszyn, ale równieżpoprzez uczestnictwo w największych imprezachtargowych branży poligraficznej i papierniczej naświecie. W tym roku zaprezentuje swoją ofertę natargach Ipex w Birmingham na stoisku nr D564w hali nr 6.

na stoisku zaprezentowany będzie ekono-miczny model HSCJ1400. Maszyna jest sterowa-na przez serwomotory wyprodukowane w Wiel-kiej Brytanii i wyposażona w szybką i stabilnąsekcję tnącą. System łożyskowania oraz cięcia wy-produkowany w niemczech zapewnia perfekcyj-

ne cięcie i długą żywot-ność maszyny.

Dotykowy ekran ste-rujący jest łatwy i czytel-ny w obsłudze. Specjalniezaprojektowana ramamaszyny powoduje, żeparametry przeciętych ar-kuszy są stabilne i po-wtarzalne, a dodatkowoarkusze są prostowanei wykładane na stosie.Wszystko to aby popra-wić wydajność produkcji

Do zobaczeniana targachTargi Ipex 2010 to znakomita okazja do zapoznania się z ofertą producentówmaszyn dla branży poligraficznej i papierniczej. Na imprezie nie zabraknierównież firmy Industry Group Poland Sp. z o.o. (IGP), która będzie obecnana stoiskach swoich trzech partnerów produkujących maszyny. Dwaj z nichto fabryki: Ruian Haosheng Printing Machinery Co., Ltd. i Wenzhou ZenboPrinting Machinery Co., Ltd., trzeci to angielski przedstawiciel fabryki produkującej krajarki Huayue Packing Machinery Co., Ltd. (HPM) – firmaConsensus Guillotine Engineering Ltd. Wyłączność na sprzedaż tych maszynw Polsce posiada IGP.

HSCJ1400 produkcji Ruian Haosheng Printing Machinery




Maszyny produkcji Huayue Packing Machinery

Maszyna ZB50B do zaklejania dna toreb reklamowychMaszyna ZB1100B do formowania rękawa torby


i zwiększyć korzyści klienta wynikające z posiadaniatej maszyny.

na tym samym stoisku zaprezentuje się kolejnafirma z Chin – Wenzhou Zenbo Printing Machinery.Jest to wiodący w Państwie Środka producentmaszyn do produkcji toreb reklamowych. firmaposiada certyfikaty ISo oraz certyfikaty zgodno-ści z normami europejskimi CE. Stale rozwija linięproduktową oferując coraz nowsze rozwiązaniado produkcji toreb.

na targach będzie można zobaczyć dwie ma-szyny: ZB1100B (maszyna do formowania rękawatorby) oraz ZB50B (maszyna do zaklejania dnatoreb reklamowych). obydwie maszyny będą wy-posażone w system klejenia dyszowego nagorąco. automat ZB1100B doskonale sprawdzasię w formowaniu rękawa torby. Druga z prezen-towanych maszyn – ZB50B zakleja uformowanei przygotowane wcześniej dno torby. Te dwie pre-zentowane maszyny są doskonałym rozwiąza-niem do produkcji papierowych toreb reklamowychna skalę masową. Dodatkową zaletą jest ich niskikoszt w porównaniu do konkurencyjnych rozwiązań,zarówno azjatyckich jak i europejskich.

Trzecim partnerem, który swoją ofertę zapre-zentuje na targach Ipex jest firma Consensus

guillotine Engineering – angielski przedstawicielfabryki produkującej krajarki, utrząsarki i windydo palet HPM, na którego maszyny w Polsce wy-łączność ma firma Industry group Poland. nastoisku nr D615 w hali 20 będzie można zobaczyćkrajarki HPM Prism 115 oraz HPM Prism 78,a także utrząsarkę i windę do palet.

Huayue Packing Machinery Co., ltd. (HPM) jestwiodącym chińskim producentem wysokiej jakościkrajarek do papieru. nadzór produkcyjny i tech-nologiczny prowadzony jest przez inżynierów ame-rykańskich, którzy dbają o najwyższą jakość ofe-rowanych maszyn. Zastosowano innowacyjne roz-wiązania oparte na najlepszych podzespołach firmeuropejskich, amerykańskich i japońskich. ofe-rowane maszyny charakteryzują się nowoczesnymwyglądem, prostotą obsługi i najwyższą wydaj-nością produkcyjną w swojej klasie.

firma IgP zaprasza na targi Ipex 2010 do Birmingham, gdzie będzie można na żywo zoba-czyć niektóre z oferowanych maszyn. Będzie rów-nież możliwość porozmawiania o maszynach, którenie będą prezentowane na tej imprezie branżo-wej, ale znajdują się w ofercie dystrybutora. Przed-stawiciele IgP będą obecni na stoiskach nr D564w hali nr 6 oraz nr D615 w hali 20.

www.industry-group.pl


http://www.industry-group.pl

Powstawanie opakowania jestprocesem na tyle złożonym,że jego harmonijny prze-

bieg uzależniony jest od jakościpracy i wiedzy specjalistów związa-nych z projektowaniem, produkcjączy materiałoznawstwem.

Im lepsza praca poszczególnychogniw tego procesu, tym lepszegospodziewamy się rezultatu, alerównie dużo zależy od umiejętnościwspółpracy, przekazywania pełnychinformacji i odpowiedniej kolejnościprzy powstawaniu koncepcji pro-duktu a następnie jego wdrażaniu.

***Tekst powyższy autorstwa Magdaleny

Michalskiej pochodzi z jednegoz artykułów otwierających ostatninumer Print Partnera, w którymstaramy się przeprowadzić czytelni-ka przez zawiły labirynt, jaki tworządla postronnego obserwatorawspółczesne technologie mającezastosowanie na rynku opakowa-niowym. opakowania to jednadziedzin, które ominął kryzys. Stądteż rosnące zainteresowanie wśródtych, którzy zastanawiają się właśnienad najkorzystniejszymi inwesty-cjami. Dlatego postawiliśmy przed

sobą i przed naszymi partnerami za-danie pokazania innowacji w branżyopakowań.

Wszystkich zainteresowanych,którzy chcieliby otrzymać to wyda-nie Print Partnera zapraszamy dokontaktu z redakcją 22 834 80 35 lubprzesłania maila na [email protected]

W labiryncieprocesów



Wskład kompletnego systemu CtP, jakizostanie zaprezentowany na stoiskufirmy agfa graphics (nr CD220 w pa-

wilonie 11) wchodzą: naświetlarka :avalon V4(oferująca prędkość naświetlania wynoszącą36 płyt/h przy rozdzielczości 1200 dpi i liniaturze175 lpi), bezodczynnikowe płyty fioletowe :azura Voraz urządzenie czyszcząco-gumujące :VCf 85.Warto podkreślić, że rolę tego rodzaju urządze-nia, po uprzedniej modyfikacji, mogą pełnićtakże konwencjonalne wywoływarki do płyt fo-topolimerowych, czyniąc system uniwersalnymi ekonomicznym rozwiązaniem. :avalon V4 jest do-stępny w wersjach półautomatycznej oraz w pełniautomatycznej, pozwalającej na swobodną pracęprzy świetle dziennym.

nowy, niewymagający obróbki chemicznej,system jest zdaniem producenta idealnym roz-wiązaniem dla drukarń akcydensowych, którerocznie zużywają do 10 tys. m2 płyt i pracują na

mniejszych maszynach (w formacie B2) wykonujączlecenia wymagające liniatury rastra z zakresu150-200 lpi. Rozwiązanie to oferuje wysoką wy-dajność i niezawodność działania, charaktery-styczne dla wysokiej jakości termicznych systemówpółformatowych, ale przy znacznie niższych kosztachużytkowania.

Z uwagi na fakt, że płyty :azura V nie wymagajążadnej obróbki chemicznej, w systemie :avalon V4wyeliminowano wszystkie etapy cechujące trady-cyjny proces wywoływania, co z kolei wykluczazwiązane z tym problemy i błędy mogące pojawićsię w produkcji. W rezultacie mamy do czynieniaz wysoką stabilnością całego procesu produkcji formdrukowych. Płyty :azura V są czyszczone zapomocą specjalnego roztworu gumującego i nie wy-magają dodatkowego płukania wodą, co znaczącowpływa na ich proekologiczność.

– nasz nowy, niewymagający chemii system CtPbazuje na stworzonej przez agfa graphicstechnologii fotopolimerowej, która znakomiciesprawdziła się w produkcji gazetowej. niezwykłysukces, jaki odniosła ona w tym segmenciebranży poligraficznej, chcieliśmy tym razem prze-nieść do sektora druku akcydensowego. agfagraphics od wielu lat jest światowym liderem w za-kresie innowacyjnych i odnoszących sukcesyrozwiązań niewymagających chemii, zarównobazujących na technologii termicznej, jak i teraz– fioletowej – powiedział Marc op de Beeck, wicepre-zes agfa graphics ds. sprzedaży i marketingu.

materiały agfa graphics

Bez chemiiAgfa Graphics poinformowała, że wśród kilku znaczących światowych premier tego producenta, jakie będą miały miejsce podczas majowychtargów IPEX 2010, znajdzie się m.in. nowa półformatowa naświetlarka CtPoparta na technologii fioletowej i pozwalająca na produkcję płyt bezodczynnikowych. System :Avalon V4, zaprojektowany z myślą o małychi średnich drukarniach akcydensowych, ma pomóc w wyeliminowaniubłędów powstających podczas naświetlania płyt, redukcji ilości odpadówi wody zużywanej podczas procesu produkcyjnego a także czasu niezbędnego na konserwację i utrzymanie urządzenia w czystości.


avalonV4


www.agfa.com


Klienci nie zadowalają się już byciem jednymz wielu, lecz oczekują komunikacji na po-ziomie osobistym, z informacjami, wiado-

mościami i usługami odpowiadającymi ich specy-ficznym potrzebom i zainteresowaniom.

aby przebić się przez agresywną reklamę orazzbitki informacji i naprawdę dotrzeć do klientów,

potrzeba profesjonalnych narzędzi zdolnych ob-służyć pełen zakres zróżnicowanej i spersonali-zowanej komunikacji. W przeciwieństwie doinnych produktów zaprojektowanych wyłącznie doobsługi aplikacji promocyjnych lub transakcyjnych,oprogramowanie Printnet firmy gMC SoftwareTechnology zostało opracowane z myślą o obsłudze

Przemiana wyzwańw możliwościJednym z największych wyzwań stojących obecnie przed większością przedsiębiorstw jest dotarcie do współpracujących i potencjalnych klientówi nawiązanie z nimi bliższego kontaktu.


oprogramowanie Printnet T zapewnia szerokie możliwości publikacji dokumentów do różnych mediów, takichjak drukarka, poczta elektroniczna, sieć web oraz archiwa. Jest ono idealnie dopasowane do mieszanych środowiskwydruku i łatwo integruje się z istniejącymi środowiskami produkcyjnymi. Zapewnia maksymalny stopień elastycznościprzy produkcji dokumentów drukowanych i elektronicznych, a przy tym obsługuje szeroką gamę powszechnychformatów takich jak PostScript, afP, IPDS, Metacode, PCl, XMl oraz PDf


całej gamy zróżnicowanych aplikacji, takich jakaplikacje marketingowe, transakcyjne oraz mie-szane transakcyjno-marketingowe (transpro-mocyjne).

Przedsiębiorstwa wykorzystujące to oprogra-mowanie reprezentują różne branże: usługi fi-nansowe, ubezpieczenia, telekomunikację, usługiogólne, druk komercyjny, pocztę bezpośrednią czybiura usługowe. Wykorzystują one oprogramo-wanie Printnet, do osiągnięcia znacznie wyż-szego poziomu satysfakcji i lojalności ze stronyklientów oraz do kierowania pozyskiwaniemklientów.

Z badań jakimi dysponuje gMC Software Technology wynika, że klienci decydujący się nainstalację oprogramowania osiągają zazwyczajzwrot inwestycji w ciągu 8-12 miesięcy (wieluznacznie szybciej) przy 80-procentowej redukcjiczasu początkowego programowania i dalszegoutrzymania oraz całkowitej nawet 400-procen-towej poprawie rozwoju aplikacji. Wielu z nichrównież informuje o rocznych oszczędnościach napoziomie dziesiątków, a nawet setek tysięcy do-

larów w zakresie konwersji aplikacji i skonsoli-dowanych kosztów.

Jedno środowisko, nieskończone możliwości

Bez względu na stosowane aplikacje, zunifi-kowana platforma Printnet zapewnia oszczędnośćczasu i zachowanie ciągłości w opracowywanychdokumentach i funkcjach produkcyjnych. Ta ca-łościowa i spójna funkcjonalność nie tylko uprasz-cza tworzenie spersonalizowanej komunikacji, alerównież upraszcza szkolenie, utrzymanie, serwisi integrację w zakresie stosowanych aplikacji.

Personel musi nauczyć się korzystania wyłączniez jednego systemu, ma tylko jeden pakiet opro-gramowania do zainstalowania i utrzymania,tylko jeden system do zarządzania.

Marketing bezpośredniPrintnet zapewnia wielu czołowym światowym

firmom zajmującym się marketingiem bezpośred-nim i dostawcom usług drukarskich środowisko typu„jeden projekt, dowolne możliwości publikacji” słu-

żące szybkiemu i wy-dajnemu tworzeniu ma-teriałów do marketingubezpośredniego, które-go zastosowanie wiążesię ze zwiększeniemdochodowości, zwięk-szeniem reakcji i satys-fakcji klienta.

Komunikacjatransakcyjna i trans-promo-cyjna

Przedsiębiorstwomi usługodawcom korzy-stającym z transakcyj-nej komunikacjiz klientem, Printnetoferuje multiplatformęz możliwościami pro-jektowania i budowa-nia grafiki opartejo dane, dynamicznego


Aplikacje Korzyści

Marketing BezpośredniPocztówki Szybki czas wykonaniaPisma Krótszy czas programowaniaUlotki nowe opracowanie biznesoweZdobywanie funduszy lepsza reakcjaProgramy lojalnościowe Satysfakcja klientaKomunikacja transakcyjna i transpromocyjnaRachunki lojalność i pozyskiwanie klientówZeznania finansowe Bezprzeszkodowa współpracaDeklaracje inwestycyjne Zintegrowany marketingfaktury Łatwość korzystaniaPolisy Kontrola wersji / kontrola zgodnościMateriały transpromocyjne Sprzedaż dodatkowa / sprzedaż krzyżowa

Publikacje na żądanieKsiążki / prospekty Brak zdezaktualizowanych dokumentówKatalogi Mniejszy zasób dokumentówInstrukcje Treść dopasowana pod kątem odbiorcyBroszury Dokumenty według potrzeb w zależności

od czasu i adresataZestawy dla Członków

V



tworzenia tabel i zarządzania wiadomościami, słu-żącą do prowadzenia skutecznej, spersonalizo-wanej komunikacji wraz ze zintegrowanym mar-ketingiem.

Publikacja na żądaniegMC Printnet umożliwia szybkie tworzenie,

produkcję i dostarczanie wysoce spersonalizowa-nych instrukcji, ulotek, katalogów oraz innych ma-teriałów opartych na bazie danych, adresowanychzgodnie z potrzebą i w wymaganych ilościach.

Rozwiązania komunikacyjne GMCgama produktów gMC odnosi się do trzech głów-

nych obszarów wymaganych do tworzenia w pełnizintegrowanej wysokiej jakości komunikacji: in-tegracji danych i projektu, automatyzacji i za-rządzania formami wyjściowymi oraz łączności web.

Data & Design Center dostarcza wszelkie na-rzędzia potrzebne do projektowania i kompono-wania zróżnicowanych, spersonalizowanych do-kumentów drukowanych i elektronicznych,automation Center zapewnia szeroką elastycznośćwraz z pełną kontrolą zautomatyzowania wszyst-kich procesów i efektów pracy, natomiast WebCenter integruje przepływ informacji oparty nasieci web umożliwiając interaktywną komunika-cję opartą na zdarzeniach, dostarczając równieżzaawansowane, niezależne od lokalizacji na-rzędzia do zatwierdzania, korygowania oraz śle-dzenia produkcji.

To zintegrowane ujęcie gwarantuje pełnespektrum możliwości ułatwiających i przyśpie-szających sekwencje pracy, zwiększających wy-dajność poświęconego czasu oraz zapewniającychlepsze reagowanie na potrzeby klientów.

GMC Data & Design CenterPrintNet T Designer jest rozwiązaniem

wyboru do tworzenia dokumentów o dużej skalioddziaływania, dla bezpośredniego spersonali-zowanego marketingu, transakcji oraz doku-mentów tworzonych na żądanie.

PrintNet Interactive jest rozwiązaniem sie-ciowym do tworzenia dokumentów opartych nastandardowych formatach szablonów, umożli-wiającym zachowanie wyglądu, charakteru i treścikomunikatu w zgodzie z oznaczeniami firmowy-mi i informacjami zawartymi w przepisach.

GMC Web CenterPrintNet Connect to rozwiązanie usług sie-

ciowych do automatyzacji wszelkiej komunikacjiz klientem (dokumentów, sieci web, e-mail) po-

przez integrację procesów prze-pływu informacji opartych nasieci web.

WebProof jest systememzatwierdzania i korygowaniadokumentów niezależnym odlokalizacji.

WebTrack ułatwia śledzenieprodukcji i zarządzanie pracą.

Jest on rozszerzeniem systemu zatwierdzania i śle-dzenia przepływających informacji, uwzględnia-jącym takie zewnętrzne elementy jak: odbiór za-sobów (m.in. plików ilustracyjnych), pliki z danymi,daty wysłania poczty lub koszty wysyłki naadresy korespondencyjne.

GMC Automation CenterPrintNet PA jest systemem automatyzacji pro-

cesów biznesowych i zarządzania danymi wyj-ściowymi potrzebnych do produkcji znacznejwielkości i dostawy w mieszanych środowiskachtechnologicznych.

PrintNet Transform współpracuje z Printnet Tlub Printnet Pa w celu konwertowania, optyma-lizacji i kierowania większej wartości z aplikacjispadkowych oraz strumieni wydruku.

materiały gMC Software Technology


Każdy czytelnik znajdzie na okładce tegoegzemplarza Vidartu swoje imię

i nazwisko. Personalizacja została przygotowana dzięki prezentowanemu

w artykule oprogramowaniu gMC Software Technology.


www.gmc.net

www.gmc.net


Dotychczas drukowanie małych nakładów na foliach, etykietach i pudełkachskładanych nikomu się nie opłacało. Jednak systemy ink-jetowe w ramachinnowacyjnego projektu „Linoprint” firmy Heidelberg pokazują, że jest tomożliwe.

Bundesliga na opakowaniachdo napojów

Popołudniem mecz, a wieczorem wydruko-wane: dzięki systemom ink-jetowym„fixedline” i „Driveline” można w krótkim

czasie realizować oryginalne akcje marketingowe,na przykład bardzo szybko drukować aktualnewyniki Bundesligi na pudełkach lub etykietach.– Drukowanie zindywidualizowanych użytkównajwyższej jakości i w rozdzielczości 360 dpiw nawet najmniejszych nakładach nie jest już pro-blemem – wyjaśnia oliver Stenzel, szef marketingulinoprint. Również ze względów ekonomicznych za-stosowanie cyfrowych systemów Drop-on-Demand(DoD) opłaca się: – Przy drukowaniu opakowań

przemysłowych i etykiet w nakładach do wielu setektysięcy użytków nasze rozwiązania – w zależnościod motywu, nasycenia barw i użytych atramentów– są znacznie tańsze w porównaniu do klasycznegodruku fleksograficznego jeśli uwzględni się całko-wite koszty działalności – podkreśla Stenzel. Pozatym pozwalają oszczędzić czas i pieniądze, ponieważmożna je zintegrować według potrzeb z istniejącymiprocesami drukowania i produkcji opakowań.

EkonomiczneDlatego systemy DoD odgrywają istotną rolę

w tzw. konfekcjonowaniu w fazie końcowej. Po-nieważ wielu producentów pro-dukuje coraz mniejsze partie to-warów lub pracuje w systemiejust-in-time, aby optymalizo-wać koszty, to konfekcjonowanie(np. wdrukowywanie różnychwersji językowych na opako-waniach kosmetyków lub leków)bardzo często odbywa sięw ostatniej chwili, tuż przedwysyłką. Systemy DoD UV po-zwalają łączyć zmienne obrazyi teksty w wielu wariantachw jednym procesie drukowania.Do wyboru są cztery rodzinymodeli, które mogą zaspokoićróżne wymagania klientów.

OPAKOWANIA


1. Dekorowanie i drukowanie danychzmiennych zintegrowane z liniami produk-cyjnymi i pakującymi

Przykładami zastosowania „fixedline” są in-dywidualne znakowania produktów – instrukcjebezpieczeństwa zależne od kraju lub loga, któredrukowane są w ostatniej chwili, na przykład nazapieczętowanych blistrach z tabletkami lub wy-pełnionych opakowaniach. Kompaktowa jed-nostka drukująca może być z reguły zintegro-wana w najdogodniejszym z ekonomicznegopunktu widzenia miejscu linii produkcyjnej lubpakującej.

2. Indywidualne i różnorodne projekto-wanie dla potrzeb akcji marketingowych lubtestów rynkowych

„Driveline C” przeznaczona jest przede wszyst-kim do dekorowania płaskich użytków lub formprzestrzennych z różnych materiałów. nadruko-wywanie tekstów i logo, np. na klejonych pudełkachskładanych przed złożeniem, jest opłacalne nawetprzy najmniejszych nakładach.

3. Zadrukowywanie obiektów trójwymia-rowych w ostatniej fazie (tzw. late stage)

„Driveline D” umożliwia łatwe konfekcjonowaniew ostatniej fazie: zadrukowuje trójwymiaroweobiekty z kartonu, metalu i tworzywa sztucznego– na przykład wypełnione lub zamknięte pudełka– indywidualnymi oznakowaniami produktu, w za-leżności od potrzeb in-line lub off-line.

4. Konfekcjonowanie w ostatniej chwilinawet na delikatnych podłożach

„Driveline B” ma zastosowanie głównie dla ety-kiet samoprzylepnych, folii aluminiowych i tworzywsztucznych (np. dekielki kubków na jogurty), jakteż folii do blistrów na tabletki. Dzięki cylindrowiz kontrolą temperatury systemy DoD osiągają zna-komite rezultaty również na podłożach elastycz-nych oraz wrażliwych na naprężanie, rozciąganiei wahania temperatury. „Driveline B” przeznaczonajest do drukowania czterokolorowego, ale możnają również stosować do drukowania jedno- lubdwukolorowego.

„Szyta na miarę”Dzięki modułowej budowie systemy linoprint

można dopasowywać do indywidualnych wyma-

gań klientów. Można drukować z roli na rolę, z rolido produkcji, z palety na paletę lub z palety doprodukcji. Kolejną zaletą są różnorodne szerokościwstęgi od 50 do 500 mm. Poza tym można sto-sunkowo tanio wprowadzić jednoznaczną iden-tyfikację i śledzić towar, ponieważ dzięki opro-gramowaniu linoflow każdy użytek może byćoznakowany zmiennymi danymi, jak np. tekst,numer seryjny lub losowy, data i godzina oraz kodkreskowy lub kod matrycowy.

materiały Heidelberg online


Z dziesięciu na trzygigant chemiczno-far-maceutyczny Merckw swoim zakładzie pro-dukcyjnym w Darmstadtzastąpił dziesięć drukarektermotransferowych zestacjami UV trzema sys-temami „Driveline”.

Jest Pan szefem logistyki opakowań w firmieMerck. Dlaczego zdecydował pan o wyborze„DriveLine”? Dieter Held (DH): – nasze dotychczasowe urządze-nia drukujące nie były w stanie sprostać wymaga-niom w zakresie nowego prawa w powiązaniuz global Harmonized System (gHS). od roku 2010wszystkie niebezpieczne materiały muszą być ozna-czane nowymi symbolami gHS. W przyszłości prze-zbrajanie maszyn i obsługa danych byłyby zbyt kosz-towne. Systemy „Driveline” przekonują swojąjakością drukowania, elastycznością i ergonomicznąobsługą: dane są przygotowywane centralnie,a każda praca może być uruchomiona przez naciśnię-cie jednego przycisku.Co Państwo drukujecie nowymi systemamiDrop-on-Demand?DH: – Drukujemy etykiety odporne na oleje i roz-puszczalniki, najczęściej trudne do zerwania, w czte-rech kolorach, z kodami matrycowymi i kreskowymi,logo, symbolami gHS i tekstami nawet w siedmiujęzykach – wszystko w ramach jednego zlecenia.Jakie są dla państwa korzyści z technologiiLinoprint?DH: – Możemy ekonomicznie drukować zleceniaróżnej wielkości, a nawet pojedyncze egzemplarzeetykiet. Duża prędkość drukowania oraz relatywnieniskie koszty materiałów eksploatacyjnych równieżwpływają na optymalizację kosztów.


www.heidelberg.pl

Zakres działalności jest skierowany w pro-dukcję wysokich jakościowo maszyn słu-żących do sklejania opakowań, wklejania

okienek, nanoszenia taśm jedno- i dwustronnych.Można tu również znaleźć rozwiązania dla opako-wań produktów multimedialnych.

Założeniem firmy jest, że jakość nie powinnabyć i nie jest sprawą kompromisu. Wysoka jakośćmaszyn zapewnia bowiem sukces ich użytkow-nikom.

Składarko-sklejarkiMaszyna CORSO 45 została zaprojektowana

specjalnie do produkcji opakowań kartonowychz delikatnych materiałów, o wysokiej jakości orazo małym rozmiarze. Maszyna stanowi idealnerozwiązanie do wytwarzania małych pudełeko prostej linii bądź o podwójnych ściankach orazdo produkcji opakowań multimedialnych. Możli-wość wprowadzania zmian produkcyjnychw sposób szybki i nieskomplikowany oraz maksy-malne tempo pracy do 200 m/min powodują, żemaszyna stanowi efektywne rozwiązanie dla

krótkich oraz średnich serii produkcyjnych. Mini-malny format wykroju maszyny to: 45 x 70 mm,zaś maksymalny – 450 x 490 mm.

VERSO 60 jest najbardziej popularnym typemmaszyny przeznaczonej do produkcji pudełeko małym rozmiarze z jednym, dwoma lub trzemapunktami klejowymi. Maszyna ta przeznaczonajest do sklejania opakowań z tektury litej i mikrofalinajbardziej popularnych kosmetyków, wyrobówfarmaucetycznych i produktów spożywczych.Maksymalne tempo pracy 200 lub 300 m/min po-wodują, że maszyna stanowi efektywne rozwiązaniedla średnich i dużych serii produkcyjnych. Minimalnyformat wykroju maszyny to: 90 x 70 mm, a mak-symalny – 600 x 550 mm.

Maszyny PASSIO 80/100 są doskonałymrozwiązaniem w przypadku, gdy wymagana jestprodukcja pudełek o większej ilości punktów kle-jowych – do sześciu, oraz konieczność przełamaniawszystkich bigów opakowań przeznaczonych doautomatycznego procesu pakowania zawartości.na maszynie można sklejać opakowania z tektury

vidart vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010

Dwie dekadyna rynkuZałożona w 1989 roku firma Versor Dwa jest dynamicznie rozwijającym się przedsiębiorstwem z ponad 20-letnią historią sukcesu w projektowaniu i wytwarzaniu maszyn dla branży poligraficznej z wyszczególnieniem składarko-sklejarek.

CoRSo 45

32

OPAKOWANIA

VERSo 60



litej i mikrofali. Maszyna jest przystosowana dosklejania pudełek o różnorodnych kształtach,w tym również posiadających kształt stożkowy.Minimalny format wykroju maszyny to: 90 x 70 mm,zaś maksymalny – 800 x 800 mm.

Maszyna SERTO 160 została zaprojektowanado produkcji wyrobów z wielopunktowym kleje-niem z różnych materiałów takich jak tektura fa-lista (typu a, B, C), jak również tektury litej orazmikrofali (typu E, f, g). Minimalny format wykrojumaszyny to: 350 x 300 mm, a maksymalny – 1600 x 1200 mm.

WklejarkaDigipack jest bardzo popularnym opakowaniem

przeznaczonym dla płyt CD i DVD.Maszyna PREGIO daje w prosty, nieskompli-

kowany w obsłudze i z dużą wydajnością sposóbpołączenia plastikowej tacki typu Tray przezna-czonej do umiejscowienia płyt CD i DVD z za-drukowaną i uszlachetnioną okładką. W jednymprocesie technologicznym po zainstalowaniudodatkowych systemów insertujących istniejemożliwość wklejania ulotek lub broszur informa-cyjnych. Maszyna PREgIo umożliwia jednocze-sne wklejanie czterech tacek typu Tray. V

Versor Dwa aktywnie bierze udział w polskich i światowych imprezach poligraficznych, jak Print, Ipex czy Drupa.na zdjęciu stoisko firmy na ubiegłorocznej, poznańskiej Poligrafii

PaSSIo 80/100 SERTo 160


Aplikator taśmy klejącej

firma oferuje urządzenia typu DYSPENSERANT 1 i ANT 2 przeznaczone do nakładaniaw cyklu automatycznym taśmy klejącej jedno- lubdwustronnej. W wykonaniu standardowymDYSPEnSER anT 1 oraz anT 2 przygotowany jestna współpracę z taśmami o szerokości 6, 9i 12 mm. Konstrukcja urządzenia pozwala na pracęautomatyczną w pełnym cyklu produkcyjnym.

DYSPEnSER anT 1 jest przeznaczony do pracyz kartonem i tekturą, a DYSPEnSER anT 2 dopracy z papierem i kartonem.

ZłociarkiProdukowane przez firmę Versor Dwa przy-

stawki do złocenia na gorąco montowane są namaszynach zleceniodawcy. firma nie zajmuje sięzakupem i dalszą odsprzedażą maszyn wykorzy-stywanych do sztancowania lub złocenia.

Systemy do złocenia standardowo przystoso-wane są do montażu na maszynach druku-jących cylindrycznych między innymi firmyHeidelberg typ S do SBD tj. od formatu 540 x 720do 640 x 900 mm oraz na maszynach sztancu-jących w formatach B1 i B2 oraz pośrednich.

Systemy nanoszenia kleju

Urządzenia sterujące z serii COMPACT zostałyskonstruowane dla precyzyjnego dozowaniakleju w wysokowydajnych maszynach. Urządze-nie sterujące C 200 jest najmniejszym urządze-niem tej serii i może sterować dwoma zawora-mi na przemian. aparat sterujący C 1600 jestnajwiększy w tej serii i może sterować 16 za-worami.

Dla potrzeb różnych produktów klientóww maszynie można zapisać w pamięci 100 wzorówklejonych opakowań. Możliwe jest przy tym usta-wienie do 100 zmiennych cyklów klejenia punk-towego i ciągłego na wentyl.

Elektryczne zawory natryskowe serii DlK są prze-znaczone do uniwersalnego zastosowania dlamaszyn wysokowydajnych. Charakteryzują sięprzede wszystkim swoją wytrzymałością i łatwościąnaprawy, co jest powiązane z długim okresem uży-walności. Zawory z tej serii można łatwo dopaso-wać dla różnych lepkości kleju i zakresu ciśnieniaroboczego.

Versor Dwa oferuje również mechanizmy do-prowadzania kleju, które mogą pracować pod wy-sokim ciśnieniem przy lepkości kleju do 3500 mPasoraz niskim ciśnieniem przy lepkości kleju do1000 mPas. Precyzyjne nanoszenie kleju odbywasię także przy dużym przyspieszeniu i opóźnieniu.

materiały VersorDwa


Versor Dwa posiada nowoczesny park maszy-nowy, który umożliwia tworzenie najwyższejjakości części i podzespołów roboczychzarówno na własne potrzeby, jak równieżpozwala świadczyć usługi w tym zakresie dlainnych podmiotów.

Zakres usług :– obróbka skrawaniem CnC;– cięcie wodą;– koła zębate;– szlifowanie;– mechaniczne gradowanie;– mechaniczne polerowanie.

www.versor.pl

OPAKOWANIA

aplikator zainstalowany na składarko-sklejarce


www.versor.pl

www.versor.pl

www.versor.pl

Firmy, które do tej pory przygotowywałyi drukowały materiały reklamowe na zle-cenie rozszerzają coraz częściej zakres

usług o kopertowanie i wysyłkę wydrukowanychprzez siebie materiałów. oferują w ten sposóbkompleksową obsługę swoich zleceniodawców.Jest to kolejny krok w ewolucji rynku poligra-ficznego – przejście od wyłącznego procesuprzygotowania i druku do procesu kopertowaniaoraz wysyłki materiałów marketingowych. Dalszymkrokiem, na który decydują się firmy poligraficz-ne jest przyjmowanie zleceń na wykonywaniedruku transakcyjnego.

Także w Polsce działa już kilka przedsiębiorstw,które „wyrosły” z typowych drukarni i silnie roz-winęły świadczenie usług wydruku i kopertowa-nia korespondencji masowej. oczywiście w każdymz opisanych powyżej przypadków niezbędna jest

rozbudowa posiadanego parku maszynowego. o ilew pierwszym – przejściu do kopertowania i wy-syłki materiałów reklamowych niezbędne jest za-inwestowanie w urządzenie kopertujące, tow drugim przypadku inwestycje są większe.

Poza systemem drukującym druki transakcyj-ne (czyli rachunki, wyciągi, zestawienia itp. do-kumenty personalizowane) niezbędne są narzędziainformatyczne oraz system kopertujący. Rozwójprzedsiębiorstwa wymaga stworzenia centrum wy-druku i kopertowania korespondencji masowej.

Prace projektowe należy rozpocząć od dokładnejanalizy potrzeb. Właściwe dobranie rozwiązaniajest podstawą sukcesu przy tworzeniu profesjo-nalnego centrum wysyłkowego. Z punktu widzeniatechnologii istotne jest podjęcie decyzji o rodza-ju papieru na jakim będzie drukowana kore-spondencja. Decyzja ta powinna być starannie


Wydrukować, zapakować i wysłaćOd kilku lat w Europie Zachodniej obserwuje się rozszerzanie obszaru działańfirm poligraficznych. Część z nich szuka dla siebie miejsca w obszarach nietylko druku, ale także wysyłki swoich produktów do klienta końcowego.

Produkcyjny system kopertujący Pitney Bowes fPS (kopertowanie do formatu koperty C4, kilka milionówprzesyłek w miesiącu)

OPAKOWANIA


przemyślana, gdyż każda z technologii oferowa-nych na rynku ma swoje wady i zalety.

firmy wysyłające dużą ilość powtarzalnejkorespondencji (np. banki) mogą bez przeszkódkorzystać z wydruku na papierze ciągłym. Przed-siębiorstwa wysyłające różnorodną korespon-dencję dla wielu klientów powinny się koncen-trować na wykorzystaniu papieru ciętego.

niezbędnym dodatkiem do systemu drukującegojest oprogramowanie służące do tworzenia (for-matowania) dokumentu i zarządzania procesemwydruku. To właśnie zaawansowane oprogra-mowanie umożliwia uzyskanie dokumentów,których wygląd jest zgodny z oczekiwaniami. Układstrony, rozmieszczenie informacji na stronie, logoi elementy graficzne (także w kolorze) tworzonesą przy wykorzystaniu specjalistycznego opro-gramowania. Pozwala ono także na elektronicz-ne sortowanie korespondencji przed wydrukiem.Jest to możliwe według dowolnych kryteriów, naprzykład kodów pocztowych lub nazw ulic. Procespakowania korespondencji do kopert możnazautomatyzować. Służą do tego urządzenia,których głównym zadaniem jest skompletowaniedokumentu, złożenie go, uzupełnienie o dokład-ki marketingowe (reklamówki) i włożenie do ko-perty. Systemy kopertujące przystosowane są do

kopertowania korespondencji drukowanej na pa-pierze ciągłym lub ciętym. Unikalna technologiastosowana w kopertownicach umożliwia dokła-danie różnorodnych materiałów marketingowych:ulotek, broszur, folderów czy katalogów. Materiałymogą być lakierowane, powlekane, możliwe jesttakże pakowanie płyt CD. Kopertownice obsłu-gujące formaty C4 pozwalają na pakowanie dokopert przesyłek o grubości do kilkunastu mili-metrów m.in. grubych katalogów, książek lub płytCD. Zapakowana korespondencja gotowa jest dowysyłki przez operatora pocztowego.

Każdy z elementów procesu może być wyko-nany przy pomocy rozwiązań światowego lideratego rynku – powstałego 90 lat temu koncernuPitney Bowes. Pitney Bowes jest posiadaczemponad trzech i pół tysiąca patentów i dostarczarozwiązania do tworzenia dokumentów, za-rządzania ich drukiem, kopertowania, sortowaniaoraz zarządzania całym procesem produkcyjnymw większości krajów świata. Rozwiązania PitneyBowes dostosowane są dla firm o różnej wielkości.Zarówno takich, które wysyłają kilkanaście czy kil-kadziesiąt tysięcy przesyłek miesięcznie, jaki dużych firm wysyłających korespondencję w mi-lionach sztuk miesięcznie.

www.arcus.pl


System kopertujący DI 950 (kopertowanie do formatu koperty C4, do 200.000 przesyłek w miesiącu)


www.arcus.pl


Prezentowany zwiedzającym zautomaty-zowany system do produkcji opakowańXerox jest kompletną linią produkcyjną wy-

korzystującą technologię druku cyfrowego. o po-wodach znalezienia się tu Xerox’a, o nowych roz-wiązaniach pojawiających się na opakowaniowymrynku i o samym systemie rozmawiamy z obec-nym na stoisku Michałem Mikulskim (Smart

Press Production Consultant). W rozmowie wzięłarównież udział Jolanta Trzcińska (Business De-velopment Manager).

Jesteście jedynym producentem urządzeńdruku cyfrowego prezentującym swe roz-wiązania na targach opakowaniowycheasyFairs. Jaki jest powód zainteresowaniasię Xerox’a tym rynkiem?

Cyfrowe opakowaniaFirma Xerox znalazła się w tym roku wśród wystawców na warszawskichtargach easyFairs. To znaczący sygnał świadczący o rosnącym zainteresowaniurynkiem opakowań wśród producentów urządzeń cyfrowych.

OPAKOWANIA

Zautomatyzowany system do produkcji opakowań Xerox



– na tych targach jesteśmy po raz pierwszy.Wcześniej pytaliśmy się przedstawicieli firm,które zamawiają opakowania, czy mają potrze-bę drukowania opakowań w małych nakładachz bardzo krótkim czasem realizacji. W zasadziew stu procentach odpowiedzi były twierdzące.Takie potrzeby są. Krótkie nakłady są bardzo kło-potliwe dla drukarń, które drukują opakowaniakartonowe tradycyjną metodą offsetową. Jest tonisza na rynku, którą możemy wypełnić naszymrozwiązaniem. Kwestią jest tylko, jak znaleźć takiedrukarnie, które będą w stanie zebrać dostatecznąilość tych niewielkich nakładów.

Nisze, które mógłby wypełnić druk cyfrowywidzi pan głównie w małych nakładach?

– W małych nakładach i nakładach personali-zowanych. Widzimy je na przykład w produkcjiopakowań dla farmaceutyków, gdzie czas od do-starczania ostatecznych informacji, które mająznaleźć się na opakowaniu, do wypuszczenia pro-duktu na rynek jest bardzo krytyczny, a takżew produkcji opakowań do oprogramowania, naktórych muszą znaleźć się takie specyficzne ele-menty jak: kod indywidualny, numer licencji, czydane potrzebne do zarejestrowania produktu.

Dzięki tej technologii można drukować różnewersje językowe bez potrzeby przygotowywanianowego projektu i narządu. Każde pudełko,każde opakowanie, każdy nadruk mogą byćinne od poprzedniego.

Personalizacja jest niewątpliwie domenądruku cyfrowego, jednak co do małych na-kładów, to producenci maszyn offsetowychdowodzą, że mają w swej ofercie urządze-nia, które można w opłacalny sposób wy-korzystywać już przy stu egzemplarzach…

– To wszystko zależy od produktu finalnego.W przypadku maszyny igen4 próg opłacalnościjest znacznie wyższy niż sto egzemplarzy. Jest toduża maszyna, której koszty eksploatacji sąbardzo niskie, dużo niższe niż w przypadkumniejszych maszyn druku offsetowego. Jest tojednocześnie maszyna wysoko wydajna, którejmiesięczne obciążenie to milion arkuszy B3 czywiększych. Posiada taki potencjał, że należy miećodpowiednio dużą ilość pracy, żeby się opłaciłojej wykorzystanie.

Mamy więc druk. Co dalej?– Unikalną cechą tego rozwiązania jest to, że

wykonanie całego opakowania jest w linii, którakończy się na etapie sztancowania. najpierw jestdruk, potem lakierowanie, kolejkowanie prac przedsztancowaniem i sztancowanie. Wszystko możezachodzić jednocześnie i być obsługiwane przezjednego operatora. Składanie i klejenie całegoopakowania odbywa się na osobnej linii.

Premiera tego systemu miała miejsce naostatniej Drupie w roku 2008?

– Tak.Rozumiem, że odbiór był na tyle pozy-

tywny, że Xerox zdecydowany był pójśćw tym kierunku?

Zautomatyzowany system do produkcji opakowańXerox, oparty na produktach Stora Enso gallopi przeznaczony dla systemów produkcyjnychigen4™, łączy cztery elementy w jeden system doprodukcji składanych opakowań kartonowych.Rozwiązanie to, opracowane z myślą o wydajnejprodukcji niskich nakładów, pozwala ukierunkowaćofertę na opakowania specjalistyczne, lepiej speł-niające wymagania klientów.

W skład systemu wchodzą:

Cyfrowy system produkcyjny Xerox iGen4 dru-kujący na tekturach i papierach o gramaturze do350 g i do 0,5 mm grubości z szybkością do 110 str./min(6600 obrazów/godz.). Ma on możliwość indywi-dualizacji i personalizacji opakowań za pomocą pa-kietu Xerox freeflow Variable Information Suite.

Układarka Stora Enso Gallop układająca stosyna wysokość do 600 mm. Buforowanie wydrukówpozwala kontynuować drukowanie nawet przy za-trzymanej sztancy. Umożliwia efektywne oddzie-lanie zadań poprzez stosowanie wielu stosów.

Urządzenie lakierujące w zespole drukującymEpic CTi-635. Technologia lakierowania aniloxCoatTech umożliwia zastosowanie lakieru wodne-go i lakieru UV. Polakierowane wydruki są suchegotowe do dalszej obróbki introligatorskiej.

Sztanca Stora Enso Gallop DC 58. Zaprojekto-wana specjalnie dla systemu Stora Enso gallopsztanca do formatu B3+ umożliwia szybką i łatwąwymianę wykrojników (ok. 15 minut).

V



– Jak najbardziej. Wtedy, w 2008 roku, była totechnologia zupełnie nowatorska. Jeszcze nie byłowiadomo jakie będą moce produkcyjne i czy klien-ci będą chcieli wejść w takie rozwiązania. Terazjuż wiemy, że jest wiele nisz, wiele zastosowań,które mogą być realizowane dzięki tym systemom.Jednym z przykładów są pudełka do Windows 7.Są one w całości produkowane na takiej linii. Pu-dełka są spersonalizowane, teksty są w określo-nym języku, na każdym pudełku znajduje się in-formacja o wersji systemu, która ma się w nimznaleźć i numery kluczy licencyjnych.

Czy już są pierwsze zainstalowane sys-temy?

– W Europie mamy już kilka instalacji. W Polscejeszcze nie.

Możliwości, jakie ma druk cyfrowy w pro-dukcji opakowań, dostrzegają też inni pro-ducenci. W tym numerze „Print Partnera”znajduje się spersonalizowany insert, opa-kowanie wydrukowane na maszynie CanonaimagePRESS C7000 VP.

– nasza koncepcja jest znacznie szersza. Do-starczamy klientowi całą linię technologiczną, któraobsłuży więcej procesów niż tylko druk. liniagallop odciąża tym samym systemy lakierujące

i sztancujące, których dru-karnia używa do obróbki opa-kowania po druku w pełnymformacie. Wiemy, że prze-zbrojenie sztancy pełnofor-matowej jest czynnością pra-cochłonną i zajmującą godzi-nę, a nawet półtorej godziny.Rozdzielanie procesu pro-dukcji na odrębne elementyjest mniej efektywne zarów-no kosztowo, jak i czasowo.Przy wielu krótkich seriach,przy tak złożonym procesie,jak produkcja opakowań,czynności produkcyjne po-winny być maksymalniezautomatyzowane, żeby pro-dukcja miała uzasadnienieekonomiczne i zamówieniabyły wykonane na czas. Kon-

cepcja druku cyfrowego jest bardzo powszech-na. Produkcja opakowań kartonowych w tech-nologii cyfrowej jeszcze nie. Dlatego wiele osóbsię dziwi, że tak można, że przy odpowiednio zor-ganizowanym procesie produkcyjnym to sięopłaci. To dobrze, że firmy podobne do naszychteż widzą ten rynek.

Sporo pracy zatem was czeka. Kogotrzeba bardziej wychowywać: drukarnie cy-frowe czy ich klientów?

– Myślę, że kluczowa jest chęć zrozumieniaprzez drukarnie produkujące opakowania potrzebich klientów. Rolą producenta technologii jest po-kazanie korzyści biznesowych wynikającychz zastosowania nowoczesnych technologii do pro-dukcji opakowań zarówno drukarniom, jak i ichodbiorcom.

I to jest wasze zadanie?– nasza obecność tutaj o tym świadczy. Prze-

prowadziliśmy wiele ciekawych rozmów. Myślę,że nie są to takie masowe targi, przez które prze-biega rzesza widzów. Tutaj przychodzą osoby,które są zainteresowane konkretnymi tematamii takich rozmów było niemało. Jesteśmy naprawdęzadowoleni.

rozmawiał andrzej Tuka

OPAKOWANIA


www.xerox.com


Czy może pan przybliżyć swoją sylwetkęnaszym czytelnikom?

– W poligrafii pracuję już ponad 38 lat. Za-cząłem pracę w Białostockich Zakładach gra-ficznych, gdzie przeszedłem różne stanowiska odbezpośrednio produkcyjnych do dyrektora dru-karni. Byłem też szefem Reprocentrum Wydaw-nictwa amber w Poznaniu oraz dyrektorem dru-karni prasowej w Ignatkach k/Białegostoku. od2000 roku w Perfekcie pełnię funkcję dyrektorahandlowego i odpowiadam za zarządzanie dru-karnią w Wasilkowie k/Białegostoku.

Kiedy powstała i jak rozwijała się dru-karnia w Wasilkowie?

– Budowa drukarni została rozpoczęta jesienią2000 roku, a na wiosnę 2001 rozpoczęliśmy pro-dukcję. Zaczynaliśmy od jednej hali z częścią biu-rową o powierzchni około 1000 m2. Wyposaże-nie składało się z montażu na filmach, proceso-ra, ośmiozespołowej maszyny drukującej (była topierwsza „ósemka” w regionie), krajarki, dwóchmaszyn złamujących oraz linii do opraw zeszy-towych. Zatrudnialiśmy wówczas około 20 osób.

obecnie dysponujemy trzema halami o po-wierzchni prawie 3000 m2, w których znajdują siędwie naświetlarki CtP, trzy maszyny drukującew formacie 75 x 105 cm (razem 15 zespołów),cztery maszyny złamujące (falcerki), laminator,dwie maszyny do szycia nićmi, linie do oprawy ze-szytowej i bezszwowej oraz maszyny pakujące.Zatrudniamy ponad 50 osób.

W czym specjalizuje się państwa zakładi czym się wyróżnia?

– Koncentrujemy się na produkcji dziełowej,główną jej częścią są podręczniki szkolne sta-nowiące ok. 80 proc. zleceń, inne książki, ni-skonakładowe czasopisma oraz druki komercyj-ne to pozostałe 20 proc. Wykonujemy też usługiz zakresu procesów wykończeniowych po druku.Stosujemy systemy zarządzania barwą (color ma-nagement), jakością (ISo 9001) i środowiskiem(ISo 14001). Posiadając bardzo nowoczesne i wy-dajne maszyny możemy oferować naszym klien-tom krótkie czasy realizacji zleceń, doskonałąi stabilną (powtarzalną) jakość druku oraz wy-kończenia po druku. Bardzo ważnym elementemw zapewnieniu wysokiej jakości i szybkiegowykonania naszych produktów jest maszyna doopraw bezszwowych z możliwością klejenia tra-dycyjnym klejem Hotmelt i klejem poliuretano-wym (PUR). Dochodzi najistotniejszy z naszychwyróżników, czyli fachowi i kompetentni pra-cownicy, którzy rozumieją, że zadowolenie klien-ta jest najważniejsze.

Jakie najważniejsze inwestycje prze-prowadzili państwo w swojej firmie i dla-czego? Spełnienie jakich celów mają onezapewnić?

– ostatnie dwa lata były bardzo znaczące. Wy-starczy wymienić maszynę drukującą HeidelbergXl-105-8-P plus cutstar, linię do oprawy bezsz-wowej (broszurowej) Kolbus 7000, system od-

Produkcja dziełowaDrukarnia Perfekt powstała w roku 1987. Jej wyposażenie oparte było namaszynach, które udało się odkupić od państwowych drukarń. W 1991 rokuw Warszawie firma wybudowała pierwszą halę z częścią administracyjną.Do roku 1998 powstały trzy następne hale oraz budynki zaplecza. Dziś firmaposiada dwie drukarnie, 12 tys. m2 powierzchni produkcyjnej oraz 1 tys. m2

powierzchni administracyjno-biurowej. Rozmawiamy z Karolem Zaczkiem,dyrektorem zarządzającym drukarnią w Wasilkowie, powstałą w 2000 roku.

POLSKIE DRuKARNIE



prowadzenia ścinek i pyłów z obu linii do oprawwraz z prasokontenerami oraz profesjonalną in-stalację sprężonego powietrza do wszystkichmaszyn w zakładzie.

Celem tych wszystkich inwestycji jest wpro-wadzenie nowych usług, wzrost wydajności, po-prawa jakości produktów, lepsze warunki pracyi ochrona środowiska. Razem oznacza to lepsząefektywność, a więc i wzrost konkurencyjności.Dzięki maszynie Kolbusa nasi klienci otrzymalitańszą alternatywę dla opraw szytych i klejonychw postaci opraw klejonych PUR o porównywal-nych właściwościach użytkowych.

Dlaczego to było ważne? – Dotychczas podręczniki szkolne i inne pro-

dukty drukowane na papierach powlekanych(„kredach”) – to jest podłożach trudnych dlaopraw klejowych – były szyte nićmi a następnieklejone. Technologia klejenia PUR-em pozwala narezygnację z szycia bez pogorszenia jakości, wy-trzymałości oraz cech użytkowych oprawy, w efek-cie otrzymujemy porównywalny produkt w krót-szym czasie z niższą ceną. Centralna instalacja

sprężonego powietrza prowadzi do oszczędnościenergii elektrycznej i daje pewność, że nie za-braknie powietrza w szczytach zapotrzebowania,a jego czystość jest odpowiednia w stosunku dowymagań nie wspominając już o komforcie użyt-kowania i estetyce instalacji.

oczywiście, obok głównej sprężarki mamydrugą mniejszą, która stanowi zabezpieczenie nawypadek awarii lub konserwacji pierwszej. Systemodprowadzenia ścinek i pyłów wpłynął na poprawęwydajności (brak przestojów na opróżnianie po-jemników na odpady), poprawę środowiskapracy i lepszą ochronę środowiska.

Kiedy zakończyli państwo instalację liniiKolbus 7000? Jakie ma ona parametryoraz co się zmieniło w stosunku do możli-wości poprzedniej maszyny?

– Instalację maszyny i pierwszy etap szkoleniazakończyliśmy w grudniu 2009, a więc czas jejpracy jest relatywnie krótki. Drugi etap szkoleniaskończyliśmy w pierwszej połowie marca 2010.W ocenie instruktora mamy dobrze przeszkolonąobsługę o wysokich kwalifikacjach, potrzebujemy V

Jedną z ostatnich inwestycji drukarni jest linia do oprawy Kolbus 7000


nieco więcej praktycznego doświadczenia. PrzedKolbusem, od 2001 roku, używaliśmy maszynyacoro 5 pracującej z szybkością do 5000 taktówna godzinę.

Kolbus pracuje z szybkością do 7000 taktów nagodzinę i ma o wiele więcej możliwości. Kolbus ofe-ruje wspomnianą już wyższą prędkość; zbieracz-kę pracującą w systemie „łuskowym” do składekrównież z otwartą „główką” i pojedynczych kartekw zakresie grubości od 0,1 do 3 mm; samouczącysię system rozpoznawania składek Signalynx dosprawdzania tekstów, obrazów lub kodów; wy-kładanie w stosie skompletowanych produktów,oklejarkę z 21 zaciskami o zakresie formatów: sze-rokość 100 – 320 mm, wysokość 105 – 460 mmi grubość 3 – 60 mm, z taśmą taktującą do wpro-wadzenia wkładów szytych nićmi, stacją obróbkigrzbietu z frezem pyłowym i nacinającym, kle-jownikiem grzbietowym-wymiennym PUR-Hotmelti bocznym, dwiema stacjami dociskowymi, su-szeniem/podgrzewaniem IR; urządzenia wstępnego

topienia: kleju Hotmelt i kleju PUR Typ nordson;automatyczny trójnóż Typ HD 143.P o wydajności4200 okrawań na godz.; układak krzyżowy Rima;urządzenie do elektrostatycznego stabilizowaniaproduktów w stosie oraz automat do pakowaniaproduktów w folię z tunelem obkurczającym.

Jak wynika z powyższego zakres możliwości pro-dukcyjnych jest imponujący. na podkreślenie za-sługuje możliwość pracy ze składkami z maszynwklęsłodrukowych nawet do objętości 72 stron.To dodatkowe możliwości kooperacyjne orazpakowanie produktów w linii dzięki czemu nawyjściu otrzymujemy produkt gotowy do ekspe-dycji. W porównaniu ze starą maszyną to inna,wyższa półka.

Jakie elementy automatyki oferuje tourządzenie?

– Maszyna jest wyposażona w systemy ste-rowania i kontroli, możemy powiedzieć, że jestw pełni automatyczna. Po pierwsze: system ste-rowania komputerowego Copilot z monitorami do-tykowymi „Touch Screen” (TfT) zapewniający:wybór rodzaju produkcji, pamięć wprowadzanychformatów i automatyczne ich ustawienie, przyzmianie zlecenia wskazanie kolejnych kroków po-stępowania, korektę +/- w trakcie pracy maszyny,wskazówki dotyczące obsługi, wskaźniki sygna-lizujące zakłócenia i wskazówki ich usunięcia, licz-niki. o systemie kontroli już wspomniałem.

Warto powiedzieć również o portalu serwiso-wym typu aSf 701W, bazującym na połączeniuinternetowym, umożliwiającym bezpośrednią ko-munikację z ekspertem w fabryce Kolbusa w celudiagnozowania pracy, inspekcji maszyny, korek-ty sterowania.

oceniam, że czasy przezbrajania tej maszynysą o 70 proc. krótsze niż przy poprzedniej. Jeżelimaszyna jest dobrze ustawiona i obsługa nie po-pełni błędów, to straty produkcyjne wynoszą kil-kanaście egzemplarzy, przy nakładach powyżej10 tysięcy nie przekraczamy 100 egzemplarzy. Po-przednio liczby te były kilkukrotnie wyższe.

Maszyny drukujące są również wyposażonew system sterowania i kontroli CPC 24 oraz systemzarządzania Management gate.

rozmawiał artur Dziedzic

POLSKIE DRuKARNIE



www.introzap.pl

Atrakcyjne przykłady zostały przedstawio-ne w trakcie spotkania firmy ferag z dzien-nikarzami z całego świata zorganizowanym

w Paryżu. goście zostali zaproszeni do drukarni„le figaro”, gdzie w trakcie nocnej produkcjipiątkowego wydania tej gazety mieli okazję zo-baczyć zainstalowane tam systemy.

Kierownictwo drukarni oraz przedstawicieleWRH Marketing ag bardzo szczegółowo przed-stawili wszystkie nieomal procesy i dostępnemożliwości. Jest to nowy zakład o bardzo wysokimstopniu automatyzacji, przygotowany do wykony-wania wielu zadań wynikających z wyszukanychoczekiwań wydawców prasy. Zbudowano goz uwzględnieniem ergonomiki produkcji całegoprocesu technologicznego, poczynając od maga-

zynu papieru, przez jego przygotowanie do pro-dukcji, logistykę, przygotowanie druku, druk orazwykończenie, a także wszelkie procesy insertowa-nia, adresowania itp.

Drukarnia pozwala na zaoferowanie wydawcomwielu elementów dających nowe wartości dodane,podnoszące atrakcyjność produkowanych tam cza-sopism. Maszyna drukująca pozwala na bardzo wy-sokiej jakości druk gazetowy (coldset), ale dziękisystemom firmy ferag możliwa jest produkcja ma-gazynów z okładką na papierze powlekanym wy-drukowaną w osobnym zakładzie heatsetowym.Może się ona odbywać zarówno on-line (maga-zyn oprawiany i insertowany w trakcie drukugazety) lub wcześniej (insertowane magazyny wy-konane przedtem, co uelastycznia i przyspieszaprodukcję). Magazyny z okładką heatsetowąmogą też oczywiście stanowić osobny produkt.

W prezentacjach, które odbyły się następnegodnia, szczególny nacisk położono na wartościdodane, które wydawcy gazet mogą uzyskaćdzięki rozwiązaniom na etapach odbywających siępo druku. Różne systemy mogą być dodawane stop-niowo, w miarę potrzeb i możliwości. Przedstawionotakże wyliczenia biznesowe poszczególnych inwe-stycji dając obraz kiedy można oczekiwać zwrotuponiesionych nakładów, co jak pokazywały przy-kłady może nastąpić bardzo szybko. Trzeba tylkodostrzec wszystkie szanse, właściwie je wykorzy-stać, lepiej zorganizować procesy, redukując wielekosztów, skracając czas, dając produkt o wyższejwartości.

Metody na stworzenie wartości dodanychdla wydawców czasopism

– dołączanie wcześniej wydrukowanych ele-mentów czasopism (wkładek tematycznych);

– wkładki reklamowe tzw.free Standing Inserts (fSI);– dodatki (programy telewizyjne, wkładki hob-

bystyczne, specjalistyczne itp.);


Wartość dodanaDobra prasa to także doskonałe miejsce do masowej promocji. Promocja zaśdla wydawców to droga do taniej, a dobrej prasy. Dlatego też obserwujemybardzo szybki rozwój form wartości dodanej do dzisiejszych gazet i czasopism.

le figaro z dodatkami oraz MemoStick

WYDAWNICTWA



– interaktywne formy reklamy na pierwszej stro-nie – MemoStick (typ reklamy, specjalnie zapro-jektowany dla krótkoterminowych kampanii do-tyczących limitowanej oferty, często na ściśleokreślonym terenie lub wybiórczego i ukierunko-wanego wsparcia w ramach obszernych średnio-i długoterminowych kampanii);

– składki Memoflag obejmujące gazetę, od czte-rostronicowych, po wielostronicowe „książeczki”.Dzięki ich ekskluzywnej lokalizacji na okładcegazety i trójwymiarowemu efektowi są dobrze wi-doczne i wzbudzają znacznie większe zaintereso-wanie niż konwencjonalne reklamy umieszczanew gazetach. Możliwe jest stosowanie różnychpodłoży, formatów i technologii oraz dołączanie ku-ponów czy zdrapek;

– kreatywne aplikacje Spot-on z wykorzystaniemtechnologii ink-jet. Przy zastosowaniu bezbarwnychtuszy (widocznych tylko w świetle UV) można za-oferować całkiem nowe, niecodzienne narzędzie pro-mocyjne, uzyskać ochronę przeciwko nadużyciomw zakresie kopiowania. Z technicznego punktu wi-dzenia Spot-on jest łatwy do instalacji poprzez in-tegrację głowic ink-jetowych w systemie trans-portowym UTR;

– rozwiązania XtraWin Intra (dotyczące produkcji„semi-commercial” wytwarzanej w drukarni);

– rozwiązania XtraWin Extra (dotyczące pro-dukcji „semi-commercial” zamawianej przezklientów).

XtraWin pozwala dokonać analizy potrzebi możliwości drukarni/wydawcy w zakresie pro-dukcji czasopism, wykorzystujących wyżej opisanerozwiązania tworzące wartości dodane. Przyda-je się również do uzyskania informacji o nie-zbędnych inwestycjach, obliczenia RoI (zwrotuz inwestycji) dla wybranych opcji (rodzaj czaso-pisma, objętość, format, nakład, częstotliwość,moduły postpress, którymi dysponuje dru-karz/wydawca i moduły, które powinien nabyć,dodatkowe przychody dzięki nowym możliwościom,jakości czasopisma itp.). Tworzy kalkulacjei oparte na nich prezentacje dla potrzeb analizyi uzasadnienia inwestycji oraz wynikających stądefektów;

– marketing bezpośredni – opakowania adreso-we (koperty, folie) zawierające dodatki reklamowe;

– optymalizacja kosztów dystrybucji poprzez od-powiednie planowanie, systemy regulacji i kon-troli.

CEo firmy WRH Marketing guido E. Steffen prezentuje kalkulacje zwrotu z inwestycji

V


Poza tym firma ferag oferuje przydatne możli-wości technologiczne, takie jak:

– wklejanie kart – kartka może być mocowanana górnej lub dolnej części pierwszej strony gazety(złamywanie podwójne) albo na pierwszej lub ostat-niej stronie tabloidów;

– szycie inline StreamStitch. W bębnie wkład-kującym, stanowiącym autonomiczny elementsystemu transportu, wkład wydrukowany na pa-pierze gazetowym jest łączony z okładką z papie-ru powlekanego i zszywany inline. opcjonalnie możebyć funkcja okrawania z trzech stron. StreamStitchw zależności od potrzeb można włączyć lub wy-łączyć. Jest alternatywą dla jednostki zszywającejw maszynie drukującej dając dodatkowo lepsząjakość szycia;

– przyklejanie Infix wkładek reklamowych. Bez-pośrednio przed wejściem do bębna wkładkującegona insert nanoszony jest klej. Przymocowanie niewymaga specjalnego urządzenia i może być prze-prowadzone podczas dalszego transportu gazety dosekcji pakietującej.

Inne przykłady ofert polepszających jakość ofe-rowanych usług, które proponuje koncern to:

ValuePlus – inicjatywa WRH Marketing ag zo-rientowana na klienta. objęte nią usługi wykony-wane są przez połączone w globalną sieć spółki han-dlowe i serwisowe na wszystkich ważniejszych ryn-kach. W ramach tych usług wykonywane są prze-glądy, konserwacje, wsparcie doradczo-serwisowe,szkolenia modułowe, modernizacje, modyfikacje,aktualizacje software oraz instalacje sprzętu.

Userpark – nowocześnie wyposażone miejsce tre-ningowe dla profesjonalistów od obróbki po druku.W celu osiągnięcia jak najlepszych efektów nauki,szkolenia prowadzone są także podczas produkcji. Po-szczególne rodzaje szkoleń przeznaczone są dla ope-ratorów maszyn, operatorów linii, kierowników pro-dukcji, mechaników czy elektroników. W ramachwarsztatów dostępne są także tzw. programy in-tensywne przeprowadzane u klienta lub w PMC (PrintMedia Corporation). Uwzględniają one specyficzne po-trzeby klienta.wykorzystano materiały ferag i WRH Marketing


Magazyn wyprodukowany w drukarni gazetowej

Przykłady MemoStick

WYDAWNICTWA


http://www.wrh-marketing.com

Zupełnie inaczej przedstawia się rynekmaszyn używanych. Kłopoty wielu drukarni,których właściciele przeinwestowali, za-

owocowały pojawieniem się sporej oferty całkiemnowych maszyn. W ubiegłym roku dominowałoi na tym rynku wyczekiwanie, jednak od począt-ku bieżącego roku widać wyraźne ożywienie.Skoro można bardzo tanio kupić niemal nową ma-szynę, to może nie ma na co czekać. Druga okazjanieprędko się trafi. a skoro już jesteśmy na wła-snym podwórku, to nie możemy nie zaprosić za-interesowanych czytelników do odwiedzeniagiełdy Maszyn na portalu Vidart lub do kontak-tu z naszymi handlowcami.

Wracając do rynku poligraficznych inwestycji;otrzymaliśmy ze Związku Polskiego leasingupodsumowanie pierwszego kwartału. Komentu-jąc te wyniki można jedynie stwierdzić, że trudnoopierać się w ocenie zachowania rynku na pod-stawie danych z trzech miesięcy zwłaszcza, żeobrót stanowi właściwie jedna firma. gdyby nie60 mln zł Millennium leasing, to spokojnie

można by pisać o dalszym ciągu kryzysu w poli-graficznych inwestycjach.

Wcześniej, zanim otrzymaliśmy wyniki kwar-talne, poprosiliśmy o wypowiedzi dotyczące bie-żącej sytuacji polskich inwestorów i prognoz jejrozwoju.

na początek Piotr Gąska, dyrektorDepartamentu Zarządzania Produkta-

mi Millennium leasing, przedstawiciel spółki od-powiedzialnej za małe zamieszanie w statystykach.W swej wcześniejszej wypowiedzi stwierdza:

– Dziś już wiemy, że rok 2010 będzie inny niż2009. Perspektywy rozwoju gospodarki są dużobardziej wyraźne, a i samo podejście przedsię-biorców do rozwoju bardziej ufne. natomiast samozaufanie i symptomy powolnego wzrostu nie wy-starczą. Dla instytucji finansowych liczą sięwyniki firm.

niestety rosnące zadłużenie pomiędzy pod-miotami gospodarczymi może być czynnikiem ha-mującym rozwój biznesu. Ci, którzy poradzą sobiez problemami mogą mówić o wychodzeniu z re-cesji a część, która nie dostosowała się do ota-czającej rzeczywistości, dalej może mieć prze-świadczenie o trwającym kryzysie.

ostrożne szacunki wskazują, że rynek leasin-gowy w roku 2010 może urosnąć o dodatkowe10 proc. Tak więc dojście do rekordowych wyni-ków lat 2007-2008 może jeszcze trochę potrwać.

na specyfikę branży poligraficznejwskazuje Jan Robert Samsel,

dyrektor sprzedaży Sg Equipment leasing Polska:– Branża poligraficzna jest jedną z ostatnich,

która wchodzi w kryzys, jest też jedną z ostatnich,która z tego kryzysu wyjdzie. Jeśli popatrzymyna inne branże, np. transport międzynarodowy


Poligraficzne inwestycjePierwszy kwartał roku 2010 nie przyniósł większych oznak ożywienia na rynkupoligraficznych inwestycji. Choć jednocześnie warto zaznaczyć, że odnosi się todo inwestycji w maszyny nowe.

FINANSE

Wartość maszyn poligraficznych wyleasingowanychw I kwartale 2010 roku w porównaniu z I kwartałemroku 2009

V


czy budownictwo, widzimy, że problemy zaczęłysię już w roku 2008. Myślę, że firmy poligraficzne(w znacznej części małe i średnie firmy rodzin-ne) stały się ostrożne widząc, co się dzieje narynku. Dopiero fundusze unijne i wzgląd na do-płaty spowodowały ponowne zainteresowanie sięinwestycjami. Ceny maszyn też są dziś inne niżw 2008. Część transakcji uzgodnionych w 2008roku a nie sfinalizowanych, zostało odłożonychw czasie ze względu na kurs euro jaki mieliśmyw pierwszym kwartale 2009. Sytuacja finansowaznacznej części firm też uległa pogorszeniu, cooznaczało trudniejszy dostęp do pieniądza i ko-nieczność wnoszenia wyższych opłat wstęp-nych. Widzieliśmy mniejsze zainteresowanienowymi inwestycjami ze strony branży poligra-ficznej – szczególnie w pierwszych trzech kwar-tałach 2009.

nie ryzykowałbym stwierdzenia, że kryzys to jużprzeszłość. W tej chwili istotną rzeczą wydaje siębyć płynność. Jeśli nie będzie w roku 2010 za-torów płatniczych, które mogą wpędzić w kłopotykażdą firmę, można będzie powiedzieć za rok, żenajgorsze za nami. Chyba, że coś się stanienp. w Chinach.

Szacuję wzrost na poziomie 15-20 proc. w od-niesieniu do roku 2009.

Europejski fundusz leasingowy, po-dobnie jak większość firm leasingo-

wych, nie może roku 2009 zaliczyć do udanych.Wartość transakcji zawieranych przez Efl narynku poligraficznym spadła o blisko 60 proc. Sy-tuację podsumowuje Andrzej Krzemiński,prezes zarządu Spółki:

– Spadki obrotów na rynku maszyn poligra-ficznych są konsekwencją znaczącego spadku in-westycji wśród małych i średnich przedsiębiorstw,które jak wiadomo stanowią największy odsetekklientów firm leasingowych. nie były one po-dyktowane dostępnością finansowania. Wstrzy-manie inwestycji ze strony MSP było odpowiedziąna załamanie się między innymi rynku reklamy.

Kryzys spowodował, że wiele firm zaczęłoszukać oszczędności ograniczając bądź wręcz za-przestając działań reklamowych, marketingo-wych. W dalszej konsekwencji ograniczane były

koszty administracyjne, w tym osobowe. od-zwierciedleniem tych działań jest w dużej mierzewielkość obrotów na rynku leasingu maszyn po-ligraficznych w 2009 roku.

Z drugiej strony firmy leasingowe również do-kładniej oceniały kondycję finansową klientów.Specjalistyczne maszyny poligraficzne są sprzętemtrudniej zbywalnym niż inne np. samochody. Dla-tego też margines bezpieczeństwa transakcji zestrony form leasingowych, siłą rzeczy, musi byćokreślany bardziej rygorystycznie. Chodzi tu za-równo o zabezpieczenie interesów leasingobior-cy jak i leasingodawcy.

Z naszych obserwacji wynika, że klienci nie tylkobranży poligraficznej, ale również reprezentującyinne sektory, wstrzymali swoje decyzje inwesty-cyjne , deklarując jednocześnie chęć sięgnięciapo leasing w przyszłości. Pierwsze oznaki za-uważyliśmy już w ostatnim kwartale 2009 r. kiedyto potrzeby inwestycyjne generowane przezmałe i średnie przedsiębiorstwa spowodowały wy-hamowanie spadku obrotów branży.

W naszej ocenie, podobnie jak cały rynek leasingu,segment poligraficzny powinien bardzo powoli, alesukcesywnie się odbudowywać. W kolejnychkwartałach 2010 roku sytuacja branży leasingo-wej powinna się poprawiać. W drugiej połowie2010 roku powinny znacznie wzrosnąć inwesty-cje firm prywatnych.

nie należy jednak spodziewać się spektaku-larnych wzrostów. Prognozy branży zakładają, żerok 2010 powinniśmy zakończyć 10 proc. wzro-stem obrotów. Większych wzrostów i powrotu dopoziomu sprzedaży z 2008 roku należy oczekiwaćnie wcześniej jak na przełomie 2011/2012 r.

Z oceną sytuacji branży poligra-ficznej w roku ubiegłym zgadza

się, choć tylko częściowo Mikołaj Grzegorczyk,koordynator ds. finansowania nowoczesnychtechnologii BZ WBK finanse & leasing:

– Branża poligraficzna należy do tych, które zo-stały mocno dotknięte dekoniunkturą. Chodzi tuszczególnie o druk, w dużej mierze zależnyi związany z produkcją materiałów reklamowych.Z perspektywy BZ WBK finanse & leasing ob-serwowaliśmy jednak stosunkowo dobrą sytuację


FINANSE


w branży fleksograficznej i produkcji opakowańdla przemysłu spożywczego, chemicznego i ko-smetycznego.

Wbrew pozorom i wnioskom, jakie można bywysnuć jedynie na podstawie analizy danych opu-blikowanych przez Związek Polskiego leasingu,polska gospodarka na tle innych europejskich wy-gląda bardzo dobrze – niezależnie od tego,jakim czynnikom przypisalibyśmy zasługę zataką sytuację. Dotyczy to także poligrafii.

Kryzys nie jest jeszcze przeszłością, ale możnawyraźnie zaobserwować, że zarówno polska go-spodarka, jak i inwestycje najgorsze mają już zasobą i będą systematycznie rosły w siłę. Z naszejperspektywy świadczy o tym choćby rosnąca liczbazapytań ze strony klientów. Wychodzenie z kry-zysu to jednak proces, a nie szybka zmiana sy-tuacji, dlatego wszyscy – zarówno leasingobior-cy, jak i leasingodawcy – muszą uzbroić się w cier-pliwość. Znaczną poprawę sytuacji przewidujemyw drugiej połowie 2010 r., choć mamy nadzieję,że pierwsza połowa także da powody do zado-wolenia. Rok 2010 będzie dla wielu firm poligra-ficznych rokiem odrabiania strat i stopniowo ro-snących przychodów. Za tym pójdą inwestycjei zainteresowanie leasingiem – choć te będą sięzwiększały stopniowo, a nie skokowo.

oczekujemy, że w 2010 r. wartość sfinanso-wanych leasingiem środków trwałych wzrośnieo ok. 10-12 proc. w porównaniu z rokiem 2009.

Wśród niedoszłych inwestorówpojawiły się opinie, że spadki

liczby inwestycji były w jakiejś mierze spowodo-wane koniecznością zwiększenia rezerw w prze-widywaniu nadchodzącego kryzysu. Działania teoznaczały dość uciążliwe dla klientów zmiany wa-runków finansowania (np. podniesienie udziałuwłasnego). Tomasz Wilk z Deutsche leasingPolska ostrożnie podchodzi do tych doniesień:

– nie wiązałbym tego faktu tylko z konieczno-ścią tworzenia rezerw. Kryzys finansowy poprostu zweryfikował relacje panujące na rynku fi-nansowym. Istotnie, w ubiegłym roku trudniejbyło uzyskać finansowanie – zarówno firmom, jaki klientom indywidualnym np. otrzymać kredyt hi-poteczny na mieszkanie. niektóre firmy leasingowe

zaostrzyły kryteria wydawania pozytywnych de-cyzji kredytowych, co skutkowało m. in. żądaniemodpowiednich zabezpieczeń transakcji. należy na tospojrzeć także z drugiej strony – firmom leasingo-wym trudniej było uzyskać refinansowanie w ban-kach. Część klientów „poligraficznych” takżezrezygnowała lub przesunęła swoje inwestycjew czasie, głównie z powodu wysokiego kursu eurow pierwszej połowie zeszłego roku.

Jeśli chodzi o perspektywy to większość prognozmakroekonomicznych wskazuje na odbicie go-spodarki oraz dalszy wzrost w bieżącym roku, cobędzie wskazywać jednoznacznie na koniec kry-zysu. Jeśli tak rzeczywiście będzie, to zyska takżebranża poligraficzna. gdyby wzrost sfinansowa-nych w drodze leasingu środków trwałych osiągnął10-20 proc. to będzie to satysfakcjonujący wynik.

Marcin Turyczek, dyrektor sprze-daży IKB leasing Polska ocenia

kryzys jako zjawisko w cyklu rozwoju gospodar-czego oczywiste i jednocześnie uzdrawiające:

– od wahań koniunktury nie uciekniemy i jakpokazuje doświadczenie, nie zawsze musi się tokończyć kryzysem. Jednak firmy, które poradząsobie w ekstremalnie trudnych warunkach po za-łamaniu rynku, zdecydowanie szybciej i łatwiejbędą odczuwać poprawę, kiedy branża zacznie sięodbijać. W konsekwencji może to prowadzić dowyprzedzenia swoich konkurentów.

lata 2006-2007 były dla branży udane, co skut-kowało nowymi inwestycjami dodatkowo na-pędzanymi dotacjami z UE. Zakładano bowiemdalszy, dynamiczny wzrost rynku tych usług.Zrealizowane inwestycje zdecydowanie zwiększyłymożliwości produkcyjne na rynku, które niezdążyły zostać pokryte przez równolegle rosnącypopyt. W efekcie w szczytowym momencie nad-szedł kryzys i rynek na chwilę dostał zadyszki.Wtedy nastąpiło w firmach dokładne przygląda-nie się kosztom, szacowano obłożenie parkumaszynowego, analizowano dokładniej rentownośćprzyjmowanych zleceń, rzetelność obsługiwa-nych klientów i poszukiwania nowych rynków.

W wielu firmach zaszły duże zmiany i wiele dru-karń przechodzi poważne problemy. nie braku-je jednak przykładów na to, że polscy drukarze


V



potrafią świetnie reagować na zmiany rynkui w dalszym ciągu utrzymują rentowność swojejdziałalności. Myślę, że branża wyjdzie z tegokryzysu mocniejsza. Wiele zakładów musiałowprowadzić tzw. działania naprawcze, żeby po-prawić wydajność i ograniczyć koszty, ale jeśliprzedsiębiorcy wyciągną właściwe wnioski, w przy-szłości będą bardziej konkurencyjni na rynkui będą zdecydowanie lepiej rozwijać swoje firmy.

nie podejmę się obwieszczania końca kryzysu,powtórzę tylko to, co na temat kryzysu mówio-no i pisano wielokrotnie: w dużej części kryzysrodzi się w naszych głowach, kiedy przychodzi,nie bardzo wierzymy w coraz gorsze sygnałyz rynku, kiedy się kończy, nie traktujemy powa-żnie dobrych informacji z branży i wątpimyw prawdziwość prognoz wieszczących poprawę.

Myślę, że rynek w 2010 r. będzie się stabilizowała przedsiębiorcy będą szukać zleceń na pokry-cie swoich mocy produkcyjnych. Budżety mar-ketingowe w tym roku nie powinny być tak mocnookrojone, jak w roku ubiegłym, więc powinno sięto przełożyć na ilość zleceń dla branży.

Moim zdaniem najlepsze perspektywy masektor opakowaniowy w poligrafii i to zarównoopakowania twarde, jak i giętkie, ze względu nastosunkowo dobrą kondycję branży spożywczej,kosmetycznej i farmaceutycznej.

nowe inwestycje będą w dalszym ciągumocno uzależnione od przyznawania środkówunijnych, co dodatkowo może utrudnić produ-centom maszyn i urządzeń poprawę statystyksprzedażowych.

Szacuję w tym roku wzrost na rynku ruchomościo 5 do 10 proc. Z tym, że dynamika wzrostu będzienajwiększa w drugim i trzecim kwartale.

Siemens finance, w przeciwieństwiedo większości firm leasingowych

rok 2009 może zaliczyć do udanych. Może nie tak,jak 2008, gdy zanotował ponad 100 proc. wzro-stu, ale blisko 50 proc. w roku 2009 jest dla innychjedynie marzeniem. nie dotyczy to jednak poligrafii,która jeszcze dwa lata temu była dla spółkijednym z podstawowych rynków. Czy oznacza tostopniowe żegnanie się Siemens finance z poli-grafią? Jaki rozwój sytuacji na rynku inwestycji

spółka przewiduje? na pytania odpowiada JoannaSzajner, odpowiedzialna za marketing Siemensfinance:

– Rok 2009 był dla branży poligraficznejbardzo trudny. Wartość zawartych umów leasinguw tym sektorze zmalała w porównaniu do po-przedniego roku o około 40 proc. To spadek,z jakim środowisko nie spotkało się od wielu lat.na tym tle wyniki Siemens finance wpisują sięw ogólną tendencję panującą na rynku w 2009roku. Co jest natomiast znamienne w naszej dzia-łalności w 2009 roku, to fakt, że bardzo dobrzewykorzystaliśmy szanse i możliwości, jakie za-rysowały się w innych obszarach. Mam tu na myśliw szczególności rynek rolniczy i medyczny.

Jednocześnie na podkreślenie zasługuje innyfakt – w 2009 roku pozostaliśmy liderem w branżypoligraficznej pod względem ilości zawartychumów. Było to 178 umów i ta ilość świadczyo tym, że rynek ten pozostaje nadal w centrumnaszego zainteresowania.

Kryzys na pewno „oczyścił” środowisko. Dru-karnie źle zarządzane – balansujące na granicyopłacalności w czasach prosperity – w kryzysiesobie po prostu nie poradziły. Z drugiej stronyci co przetrwali, udowodnili sobie i swoim part-nerom, że ich działania są słuszne, a ich stylzarządzania charakteryzuje się dużą zdolnościąadaptowania się do zmieniających się warun-ków zewnętrznych.

Zdecydowane oznaki poprawy kondycji polskiejgospodarki ogółem, mierzone wzrostem produkcjii usług przyniosą drukarniom nowe zleceniai w konsekwencji możliwość poprawy ich sytu-acji finansowej. Pytanie tylko, czy będzie to jużmożliwe w 2010 roku?

Przy braku kolejnych oznak pogłębiającego siękryzysu na rynkach światowych powinniśmypowoli zacząć odrabiać straty. Rok 2010 maszansę zostać pierwszym, który zapoczątkuje tenkilkuletni proces. Stanie się tak jeśli PKB zaczniewzrastać a w ślad za nim budżety firm na wydatki,co w końcu przełoży się na większe zlecenia dlapoligrafii. Wzrost sfinansowanych w drodze le-asingu inwestycji w roku 2010 można szacowaćna 5-10 proc.

andrzej Tuka

FINANSE



Zasadazrównoważonego rozwojuPerspektywa rozwoju sektora poligraficznego, w powiązaniu z systematycznymrozwojem nowoczesnej technologii, jest niezwykle obiecująca. Wartopamiętać, że wpływ na działalność poligraficzną ma także ochrona środowiskanaturalnego powiązana z możliwością korzystania z nowoczesnych rozwiązańtechnologicznych i zarządzania.

Działalność poligraficzna w dużym stopniuopiera się na stosowaniu odpowiednichsubstancji i preparatów chemicznych,

które są obecne w szczególności na etapie przy-gotowania materiału drukarskiego oraz później-szego druku. Procesy chemiczne, fotochemicznezachodzące podczas druku, wykorzystywaniewody i powietrza do chłodzenia maszyni urządzeń, odpady poprodukcyjne – to czynni-ki, które mogą wpływać na stan środowiska na-turalnego.

na gruncie prawa polskiego podstawowymaktem w tym zakresie jest ustawa Prawo ochro-ny środowiska (PoŚ). Ustawa PoŚ transponujedo polskiego prawa dyrektywę dotycząca zinte-growanego zapobiegania zanieczyszczeniom i ichkontroli. Celem dyrektywy jest zapobieganieemisjom zanieczyszczeń do powietrza, wodyi gruntu gdziekolwiek ma to miejsce, uwzględ-niając również gospodarkę odpadami. Drugi celto zapobieganie tym zanieczyszczeniom, dziękiczemu możliwe jest osiągnięcie wysokiego po-ziomu ochrony środowiska naturalnego.

Wymagania stawiane przez dyrektywę odnosząsię do określonych instalacji zakładów prowa-

dzących działalność przemysłową, wśród którychznalazły się także instalacje usług poligraficznych.nie dotyczy to jednak wszelkiego rodzaju pod-miotów branży poligraficznej, lecz tylko tych, którestosują instalacje do powierzchniowej obróbki sub-stancji, przedmiotów lub produktów z wykorzy-staniem rozpuszczalników organicznych, w szcze-gólności do obróbki, drukowania, powlekania, od-tłuszczania, uszczelniania, sortowania, malowa-nia, czyszczenia lub impregnowania, o wydajno-ści przekraczającej 150 kg na godzinę lub prze-kraczającej 200 ton rocznie. Przedsiębiorca po-siadający wymienione instalacje jest zobowiąza-ny do uzyskania pozwolenia zintegrowanego.

oczywistym jest, że jeśli nawet podmiot branżypoligraficznej nie ma obowiązku posiadania po-zwolenia zintegrowanego, to powinien dotrzy-mywać ustalonych prawem standardów emisyj-nych do wód, powietrza, kanalizacji czy dla go-spodarki odpadami oraz posiadać wymagane po-zwolenia na emisje.

Zapewnienie funkcjonowania instalacji poli-graficznej eliminującego, a przynajmniej znaczącoograniczającego negatywne oddziaływanie na śro-dowisko, wymusza kosztowne inwestycje. V

FINANSE/EKOLOGIA



FINANSE/EKOLOGIA

Polskie programy operacyjne na lata 2007-2013tzw. nowa perspektywa finansowa UE, stwarzająmożliwości współfinansowania inwestycji środo-wiskowych w sektorze poligraficznym. Szczegól-ną uwagę należy zwrócić na Program operacyj-ny Infrastruktura i Środowisko (PoIiŚ) – priory-tet IV, Program operacyjny Innowacyjna go-spodarka (PoIg) – Priorytet IV oraz RegionalneProgramy operacyjne (RPo).

POIiŚ Priorytet IV – Przedsięwzięcia dostoso-

wujące przedsiębiorstwa do wymogówochrony środowiska

W ramach tego priorytetu współfinansowanemogą być projekty ograniczające zanieczyszcze-nie wprowadzane do wód, kanalizacji, powietrzaoraz projekty z dziedziny gospodarki odpadami

w przedsiębiorstwach. Tematyka projektów dlaprzedsiębiorstw poligraficznych mieści się w na-stępujących działaniach: 3 wsparcie systemów zarządzania środowisko-

wego,3 racjonalizacja gospodarki zasobami i odpada-

mi, 3 wdrażanie najlepszych Dostępnych Technik

(BaT),3 gospodarka wodno-ściekowa w przedsiębior-

stwach. Łączna alokacja środków UE na współfinan-

sowanie projektów osi IV wynosi 200 mln euro.Wybór projektów do dofinansowania odbywa sięw trybie konkursu zamkniętego. Minimalna wy-sokość kosztów projektu wynosi 8 mln zł i doty-czy jedynie małych i średnich przedsiębiorstw.Maksymalny udział dofinansowania w wydatkachkwalifikowanych projektu określono na poziomie30 proc., lecz nie więcej niż 20 mln. Jedynie dla

projektów dotyczących zarządzania środowisko-wego maksymalna wartość dofinansowaniawynosi 400 tys. zł i nie może przekroczyć 50 proc.kosztów kwalifikowanych projektu.

POIGPriorytet IV – Inwestycje w innowacyj-

ne przedsięwzięciaJedno z działań w tym priorytecie ukierunkowane

jest na nowe inwestycje o wysokim potencjale in-nowacyjnym. Współfinansowanie mogą otrzymaćprojekty w zakresie zakupu lub wdrożenia nowychrozwiązań technologicznych, stosowanych niedłużej niż trzy lata na świecie lub posiadającychstopień rozprzestrzenienia na świecie w branży po-ligraficznej nie przekraczający 15 proc. nowe tech-nologie mogą prowadzić do zmniejszenia szko-dliwego oddziaływania na środowisko m.in. po-

przez ograniczenie energo-, materiało-, wodochłon-ności procesu produkcyj-nego. Wkład ze środkówUE przeznaczony na todziałanie wynosi 1,207mln EUR. Minimalna war-tość kosztów kwalifikowa-nych projektu to 8 mln zł,

a maksymalna – 160 mln zł. Stopień dofinanso-wania środkami EU w zależności od województwai wielkości przedsiębiorstwa wynosi od 30 do 70proc. kosztów kwalifikowanych. Szczególnie pre-miowane w ocenie punktowej mogą być projek-ty spełniające dodatkowe kryterium merytorycz-ne dotyczące technologii stosowanych nie dłużejniż rok na świecie lub posiadających stopień roz-przestrzenienia na świecie w branży poligraficz-nej nie przekraczający 5 proc.

RPO – Regionalne Programy Operacyjne Wśród 16 Wojewódzkich Regionalnych Pro-

gramów operacyjnych, jako przykładowy omówio-no RPo Mazowiecki. Podkreślić należy jednak, żekażdy region tworząc program operacyjny mógłzachować pewną odrębność. Poszukując możli-wości współfinansowania UE dla projektów ko-nieczna będzie analiza właściwego regionalnie pro-gramu operacyjnego.

Efektywnie wykorzystane współ-finansowanie UE rozwoju technologicznego

branży poligraficznej – zharmonizowanez zachowaniem zasobów naturalnych dlaobecnych i przyszłych pokoleń – oznacza

realizację zasady zrównoważonego rozwoju.


Przykład: RPO Województwa Mazowiec-kiego

Priorytet 1. Tworzenie warunków dla rozwojupotencjału innowacyjnego i przedsiębiorczości naMazowszu obejmuje działanie 1.5 dotyczącerozwoju przedsiębiorczości. nowe inwestycjemogą dotyczyć m.in. nabycia środków trwałychoraz wartości niematerialnych i prawnych zwią-zanych z zasadniczą zmianą procesu produkcyj-nego w istniejącym przedsiębiorstwie. Czynnikiemwymuszającym taką zmianę niejednokrotnie sązaostrzające się standardy środowiskowe. Wkładze środków UE na to działanie zaplanowano napoziomie ok. 60 mln zł. Dla projektów innowa-cyjnych maksymalna wartość projektu nie po-winna przekraczać 8 mln zł, natomiast dla po-zostałych projektów nie ustalono ograniczenia tejwielkości. Poziom dofinansowania wynosi do70 proc. kosztów kwalifikowanych. Kolejnymw tym priorytecie, bezpośrednio zorientowa-nym na ochronę środowiska jest działanie 1.8Wsparcie dla przedsiębiorstw w zakresie wdra-żania najlepszych dostępnych technik (BaT)skierowane będzie na inwestycje zmieniającetechnologie służące: 3 zapobieganiu i ograniczaniu emisji do środo-

wiska,3 zmniejszeniu zapotrzebowania na energię,

wodę oraz surowce,3 ograniczeniu wielkości emisji niektórych sub-

stancji i energii do poziomu określonegow przepisach krajowych, wspólnotowych orazw dokumentach referencyjnych BaT. Mogą być także dofinansowywane inwestycje

w tzw. „urządzenia końca rury”, niezbędne dospełnienia zaostrzających się standardów śro-dowiskowych. Maksymalna wartość projektuwynosi 8 mln zł., zaś poziom dofinansowania sta-nowi od 30 do 70 proc. kosztów kwalifikowanych.Reasumując:

Możliwości współfinansowania środkami UEw okresie 2007-2013 projektów branży poli-graficznej są znaczne, jakkolwiek nieco roz-proszone po różnych programach operacyjnych.niektóre działania zostały bezpośrednio ukie-runkowane na projekty związane z ochroną śro-dowiska, ograniczeniem negatywnego oddzia-

ływania i poszanowanie zasobów środowisko-wych. Efektywnie wykorzystane współfinanso-wanie UE rozwoju technologicznego branży po-ligraficznej – zharmonizowane z zachowaniemzasobów naturalnych dla obecnych i przy-szłych pokoleń – oznacza realizację zasady zrów-noważonego rozwoju.

Bernadetta Czerska, Eficom

Dr Bernadetta Czerskadyrektor Działu Projektów ŚrodowiskowychEfICoM S.a.

Ukończyła Wydział Inżynierii Środowiska Poli-techniki Śląskiej. W 1997 roku uzyskała tytuł dok-tora nauk technicznych. Po ukończeniu studiówpracowała w Katedrze Biotechnologii Środowi-skowej Politechniki Śląskiej, realizując projekty ba-dawcze w dziedzinie technologii ścieków oraz dzia-łalność dydaktyczną z zakresu biochemii, bio-technologii ścieków i inżynierii środowiska. W 1998roku rozpoczęła pracę w Ministerstwie Środowi-ska jako ekspert ds. gospodarki wodnej kończącten etap na stanowisku zastępcy dyrektora De-partamentu Zasobów Wodnych. Pracując w Mi-nisterstwie Środowiska kierowała i koordynowa-ła realizacją dwóch projektów Phare z dziedzinygospodarki wodnej. W tym czasie reprezentowa-ła również Ministra Środowiska na międzynaro-dowym forum EKg/onZ (członek Biura Konwen-cji Wodnej) oraz we współpracy z Dg Environment(Członek Strategicznej grupy ds. RDW oraz PolskiDyrektor Wodny). W 2006 została powołana naWiceprezesa Zarządu narodowego funduszuochrony Środowiska i gospodarki Wodnej. nad-zorowała wdrażanie ponad 250 projektóww ramach Sektorowego Programu operacyjnego– Wsparcie Konkurencyjności Przedsiębiorstw(wsparcie dla przedsięwzięć dostosowującychprzedsiębiorstwa do wymogów ochrony środowi-ska) oraz ok. 100 projektów finansowanych z Me-chanizmów finansowych Eog i Mechanizmu nor-weskiego. Kontrolowała również procedury za-mówień publicznych i pomocy publicznej. od 2008roku kieruje Departamentem Projektów Środo-wiskowych w EfICoM S.a.

EfICoM jest niezależną spółką doradczo-inwe-stycyjną działającą od 1999 roku. Specjalizuje sięw kompleksowym doradztwie europejskim i fi-nansowym dla przedsiębiorstw oraz sektora pu-blicznego.


www.eficom.pl

Zżynać od matoła, czy od prymusa?

Część I

Jeżeli nawet założymy na głowę koronę za milion funtów, wraz z tytułemi obligatoryjnymi beneficjami władcy, to wcale nie oznacza, że będziemymądrze królować. Tak powiedział jeden z moich nauczycieli.Poczym dodał: pamiętajcie, by w życiu zżynać od prymusów, nie od matołów…

Przywódczy dylemat komunikacjiw erze hołubiącej spektakl, miernotęi plastik

ZARZĄDZANIE


Poczet królów, ich historie, perypetie po-kazują wyraźnie pewne zawiłości. Mówisię, że król Jan Kazimierz uratował Polskę

w czasach potopu szwedzkiego, ale zapomina sięo tym, że najpierw sam się do niego przyczynił,romansując z podkanclerzyną Elżbietą ze Słusz-ków Radziejowską. Jej mąż, Hieronim, wpadłw szał, zdradził króla i przekonywał Szwedów donajazdu na Polskę. Tymczasem nasz król, nawetzmiatając przed Szwedami na Śląsk, nie odpuściłżonie swojego podkomorzego Teodora Denhof-

fa, Katarzynie. Bycie królem nie chroni przed po-zostaniem osłem.

ale do rzeczy. Po pierwsze, większość amato-rów bądź fanów komunikacji uważa, że osoba ko-munikatywna to ta, którą wszyscy lubią. otóż nie-stety nie. Człowiek komunikatywny, to przede

wszystkim selekcjoner i dobry słuchacz. nietraci czasu na wszystkich, nie wszystkim chcepomóc i nie potrzebuje, by go wszyscy lubili.Wszyscy oznacza w sumie nikt! osoba komuni-katywna, na ten przykład, musi sobie ciężko za-pracować na czyjąś zazdrość. To dość prymitywna,ale niestety powszechna forma uznania dlakogoś szczególnego. Za darmo dostaniemy w za-sadzie tylko litość. a litość to jakby zgoda na mier-notę… a może nawet na zbrodnię? Choć w dzi-siejszej, konsumpcyjnej erze, nawet żebrak że-

rujący na ludzkiej litościi współczuciu musi cośwymyślić, by zarobić. Cośzrobić, pokazać się, wyjść,zaprezentować się światuw odpowiednim świetle,wzbudzić to uczucie w lu-dziach wyglądem, atmos-ferą itp. no świetnie, alejaką relację można zbu-

dować na poczuciu litości? a na poczuciu zazdrościwobec nas? nierzadko w związku z tym, należyzdecydowanie ograniczyć lub wręcz zerwać kon-takty z pewną grupą ludzi. Skończyć beznadziejnerelacje. To są prawdę mówiąc największe „po-żeracze naszego czasu”. Czyli życia. Przywództwo

Większość amatorów bądź fanów komunikacjiuważa, że osoba komunikatywna to ta,którą wszyscy lubią. otóż niestety nie.

Człowiek komunikatywny, to przede wszystkim selekcjoner i dobry słuchacz.



mówi w związku z tym o zasadniczym załatwia-niu spraw. ludzie, którzy tego nie potrafią, są zde-formowani, zniewoleni, albo zwyczajnie brak imtzw. kręgosłupa. Babrzą się w błocie tanich emocji,wciągają w to innych. Zamiast podejmować de-cyzje, zamykać tematy i otwierać nowe, trwająw zawieszeniu, rozczulają się nad swoim losem,poszukując tylko zrozumienia, litości i współczu-cia u innych – brną coraz głębiej w bagno. Czasemtrzeba im powiedzieć: „Do widzenia” i „nie!”.Zdarza się w życiu nie raz, że ludziom, którychdługo znamy, których lubiliśmy, musimy powie-dzieć: „Żegnajcie”. Dla wspólnego dobra. a możez szacunku dla tego co było?

I lepiej zrobić to wcześniej niż później. Wartodokładnie określić grono naszych najlepszych przy-jaciół i nie mylić ich ze znajomymi, kolegami czyrodziną.

Jestem bardzo wybredny, jeśli chodzi o noweznajomości. Im wyżej podniesiemy poprzeczkę ja-kościową, tym mniej będziemy tracić czasu.a przecież z niego składa się życie. Możemy więcśmiało powiedzieć: – Szkoda naszego życia na bylejakich ludzi. od dawna wiemy, że wszystkim niedogodzimy i nie wszyscy nam dogodzą. Jakoosoba troszeczkę znana wiem bardzo dobrze, żegdy wchodzę na scenę, podium lub po prostukiedy słuchają mnie ludzie, to średnio 20–30 pro-cent z nich, może wyrazić się o mnie w sposóbniekoniecznie przychylny. To w erze wolności słowai demokracji normalne. nie żywię urazy, raczej do-ceniam to, zwyczajnie akceptuję i przechodzę nadtym do porządku dziennego. Ripostując swoim ad-wersarzom podkreślam wręcz: mam tę radość, żenie zgadzam się z Panią! I szczerze uśmiechamsię, gdyż to wspaniałe, że mam do czynieniaz ludźmi, którzy mają inne, własne zdanie. Czyjestem w związku z tym osłem? absolutnie tak!niestety, takiej postawy trzeba się nauczyć, na-mawiam więc do obserwacji własnych reakcji. ob-serwacja innych to prosta sprawa, ale siebiesamego? To naprawdę wyzwanie dla intelektu.Sporo osób megapublicznych, wybitnie popular-nych ma z tym (właściwie ze sobą) problem.Z drugiej strony gdyby nie te kłopoty może byłbymbezrobotny? Musiałbym się przekwalifikować? Cóż,zamiast koncentrować się na celach i swojej wizji

Robert Krool

Ekspert fundacji – Instytutu Copernicus, odpo-wiedzialny za propagowanie wiedzy o przywództwiew świecie biznesu, gospodarki, mediów i samo-rządów, oraz kultury przedsiębiorczości wśródmłodzieży.

autor książek: „Standardy kierowania zespołem han-dlowym”, „Droga do zysków i satysfakcji”, „Dyskretnyurok wystąpień publicznych” napisana wraz z Tomaszem Kammelem i Piotrem Kraśko, „Citius,altius, fortius czyli rzecz o przywództwie” napisa-na wraz z Ewą Wróbel. najnowsza pozycja „Wolnii zniewoleni”.

Wyróżniony SYBIllĄ 2006 za stworzenie inicjatywyna rzecz promowania ponadczasowych wartościw przywództwie „Citius, altius, fortius”.

Współpracuje z organizacją CSa Celebrity Speakersw Polsce skupiającą najbardziej prestiżowychmówców na świecie. Jako współzałożyciel Stowa-rzyszenia Profesjonalnych Mówców w Polsce działawraz z innymi ekspertami w kraju i zagranicą, narzecz krzewienia kultury i wiedzy o dialektyce, re-toryce oraz erystyce w nowoczesnym języku polskim.



danej sprawy oraz na komentarzach osóbmądrych, konstruktywnie krytycznych, osobypubliczne zaprzątają sobie najczęściej głowęreakcją ludzi im nieprzychylnych, nierzadko zło-śliwych i wręcz zazdrosnych. Jakby chcieli wszyst-kim zrobić dobrze. a może brak czyjejś akceptacji,to zmora nie do zniesienia? Może to prawdziweupiory z dzieciństwa? a może to nasze obłąkane,mdlące i dziadowskie uwarunkowania kulturowejakie wpoili nam w dzieciństwie rodzina, bliscy, na-uczyciele itd.?

nie wiem czy milczenie jest złotem, a mówieniesrebrem. Sądzę raczej, że słuchanie i wyciąganieprzenikliwych wniosków jest dzisiaj najbardziej po-szukiwaną umiejętnością wśród przedsiębiorców,menedżerów, kobiet i mężczyzn – specjalistóww każdej branży. Kiedy rozmawiam z ludźmi,

na przykład o nowych projektach lub problemachwzrostu, słucham ich opinii do samiutkiego końca.Jeżeli wygadali się już dostatecznie, zadaję py-tanie: – naturalnie, masz konkretne powody,aby tak, a tak uważać. Zdradź, proszę, dwa naj-istotniejsze?

To ważne, bo ludzi nie hamują ich opinie, alepowody, które każą im uważać, że ta właśnie jestnajsłuszniejsza. Czasem okazuje się, że gdybymnie zadał tego prostego pytania, nie usłyszałbymróżnych ciekawych, merytorycznych spostrzeżeń.

Kolejne pytanie, które zdarza mi się często za-dawać, brzmi: – na jakich konkretnych faktach,źródłach, statystykach bądź doświadczeniachopierasz swój pogląd?

Sugerując lub podejmując strategiczne decy-zje, staram się stosować proste schematy, któreprzynajmniej w 51 procentach mają szanse po-wodzenia w naszych realiach gospodarczych.

Wiem, że w przypadku optymalizacji, tak posta-wiona kwestia ma rację bytu, a w przypadku in-nowacji trudno oprzeć się o cokolwiek. Przyszłośći zarządzanie nią zdecydowanie wymagają intu-icji i analizy intuicyjnej, a tylko trochę historycz-nej lub księgowej.

a oto następne pytanie, które często stawiam:– Załóżmy, że zgodzę się z twoją opinią. Przed-staw teraz lub na przykład jutro do godziny 16.00,wszystkie plusy i minusy zaprezentowanej przezciebie opinii, propozycji. najlepiej ubierz miswoją propozycję w plan działań, ok?

Sugeruję też, podejście do życia z nastawieniemdziecka – bądźmy otwarci, słuchajmy i wyma-gajmy precyzji, konkretnych szczegółów. Musimydać ludziom czas i możliwość wyrażenia poglądów.

Świat dzieci pełen jest prostych pytań. Takie sąnajlepsze. Takie zadają świetni dziennikarze,

psychologowie menedże-rowie, przedsiębiorcy, aletakże duchowni. Zwłaszczaci ostatni, jeśli tylko sązdrowi na umyśle, zadająpytania, sugerują pyta-niami namysł, nie miotajązaś gotowymi odpowie-dziami lub dogmatami.

Kiedy ktoś podsuwa ci genialny podobno pomysłlub koncepcję, zapytaj: – Dlaczego to ma za-działać? W czym jest lepsze od obecnego stanurzeczy? gdzie są najsłabsze punkty w metodologii?Jakie powody stoją za nową propozycją? Komuma służyć?

osoby o niskiej dojrzałości zadaniowej, alboo przypadkowych korzeniach kariery, zachowu-ją się jak pewien szef, który przekonywał swoichkierowników, że powinni polować na słoniew Skandynawii. Po dziwnej dyskusji, ktoś zapy-tał wprost: – Szefie, czy polowałeś na słoniew Skandynawii?

– ależ oczywiście – odparł szef.– Przecież w Skandynawii nie ma słoni – dziwi

się pytający.– I właśnie to dowodzi, moi drodzy, że jestem

wyśmienitym myśliwym! – podsumował szef.Robert Krool

Sugeruję podejście do życia z nastawieniemdziecka – bądźmy otwarci, słuchajmy

i wymagajmy precyzji, konkretnych szczegółów. Musimy dać ludziom czas

i możliwość wyrażenia poglądów.

ZARZĄDZANIE



Jak, z pozycji państwa firmy, wygląda sy-tuacja gospodarcza w Polsce, w szczegól-ności w branży poligraficznej?

– nie ulega wątpliwości, że mieliśmy do czynieniaze znacznym spowolnieniem. Myślę, że rozpoczęłosię ono trochę później w Polsce, niż w krajachEuropy Zachodniej, czy nawet w niektórych kra-jach Europy Centralnej i Wschodniej. otrzyma-liśmy również badania rynku z czwartego kwar-tału ubiegłego roku dotyczące segmentów, któredla nas są najbardziej interesujące. ogólnie rzeczbiorąc, wyraźnie widać obniżenie dynamiki sprze-daży, ale co ciekawe, nie widać go tak mocno narynkach, gdzie jesteśmy obecni. Wydaje się, żekryzys przede wszystkim dotknął rynku konsu-menckiego. nasi konkurenci, którzy są bardzomocni w tym segmencie i od niego właśniew znacznej mierze zależy ich sprzedaż i pozycja,byli na ten kryzys najbardziej narażeni.

naszą grupą strategiczną jest segment B2B(business to business). Tu spowolnienie wydawałosię być o wiele mniejsze. Jest jeszcze za wcześnie,by powiedzieć, co przyniosą kolejne kwartaływ skali makro. Dane są dopiero zbierane, ale z in-formacji płynących z rynku wynika, że sytuacja narazie się jeszcze nie poprawia. W segmencie B2Bdla oKI ważna jest obsługa klienta instytucjo-nalnego (jednostek publicznych i budżetowych).To klient tradycyjnie aktywny w drugiej połowieroku, dlatego też czekamy na dane z tego seg-mentu. Mamy jednak nadzieję, że redukcja wy-

datków i budżetu oraz związany z nią popyt niebędzie tak słaby, jakby się mogło wydawać.

W czasie mojej pracy w firmie oKI, rynek do-świadczał kilku kryzysów, jednak obecny spra-wia wrażenie głębszego niż dotychczasowe, od-działywującego na wielu klientów, na wielesegmentów i grup produktowych. Pojawiają sięjuż jednak sygnały poprawy. obserwujemy jejeszcze nie w ilości transakcji handlowych, aleznacząco rośnie liczba składanych zapytańo naszą ofertę. Sytuacja powinna się więcwkrótce poprawić.

Czy wasza firma dokonywała cięć kosztów,a jeżeli tak, to co poszło na pierwszy ogień?Na czym można, a na czym nie możnarobić oszczędności? Jakie działania pandoradza, a jakie pan stanowczo odradza?

– Doradzam optymalizację kosztów. Cięciekosztów to jest już taki chirurgiczny i ostatecz-ny zabieg. Zanim podejmie się tak drastyczną de-cyzję trzeba dobrze ją przemyśleć – jestemo tym przekonany na podstawie własnego do-świadczenia nie tylko w Polsce, ale również w Cze-chach i na Węgrzech. Siadając z kartką przy biurkumożna znaleźć całą masę oszczędności. Cięcie po-winno być ostatecznością, a jeżeli miałoby się zda-rzyć, to trzeba uważać, w jakich obszarachnależy je zastosować. Proponowałbym wystrze-gać się działań, które mają wpływ na długofalo-wą strategię, czy nawet egzystencję firmy i głów-nych partnerów handlowych. Jestem zwolenni-


Oznaki ożywieniaPo ubiegłorocznym kryzysie wypatrujemy oznak budzenia się rynku. PiotrNowak jest wiceprezesem OKI w regionie CEE, posiada więc nieco szerszespojrzenie na otaczającą nas rzeczywistość, zwłaszcza w segmentcie Office.

ZARZĄDZANIE


kiem długofalowego patrzenia na biznes.W pewnym sensie radziłbym nie „demonizować”tego kryzysu, bo on się kiedyś skończy, a decy-zje, które podejmiemy teraz, mogą okazać siębrzemienne w skutki za pół roku, czy za rok.Terytorium newralgiczne, po którym trzeba po-ruszać się bardzo ostrożnie, to przede wszystkimkadry. ludzie, którzy dla firmy pracują to tera-źniejszość i przyszłość firmy. Biuro można zmie-nić, natomiast zebranie dobrego zespołu ludzi jestwieloletnią pracą.

Rozumiem, że stawiacie na wizerunekfirmy solidnej. Firmy, która w trudnych sy-tuacjach szuka rozwiązań i nie obawia sięwartości swojego sprzętu…

– najsilniejszą reklamą jest reklama pocztąpantoflową. Jeżeli ktoś komuś powie, że produktjest niezawodny, to jest to najlepsza rekomen-dacja. firma powinna dbać o swoją markę i od-powiednio ją promować, ale jednocześnie dawaćklientowi to, na czym mu zależy. Podkreślenie nie-zawodności sprzętu jest bardzo silnym sygnałemidącym do klienta. Z takich sygnałów jesteśmybardzo dumni.

Czy proces wycofywania się firm zezleceń druku materiałów na zewnątrz i pre-ferowanie ich wykonywania we własnymzakresie jest w Polsce zauważalny? Jeśli tak,to jakie są główne tego powody?

– Ten trend kształtował się stopniowo, alemy byliśmy na niego wyczuleni i uwzględniliśmygo w naszej ofercie. Bardzo dużo sprzętuz naszej oferty stanowią urządzenia kolorowewyższego rzędu, w tym również koloroweurządzenia a3. Tu oKI jest absolutnie liderem.Te urządzenia są projektowane z myślą o użyt-kownikach, którzy chcą wykonać np. druk poli-graficznych materiałów reklamowych na własnepotrzeby. Chodzi o produkcję krótkich serii, nie-wielkich nakładów we własnym biurze – szybko,efektywnie i tanio, bez dodatkowych kosztów,fatygowania się poza firmę i przy zachowaniupełnej poufności. obserwujemy, że znaczenie tejostatniej stale rośnie.

Kolejnym powodem odchodzenia przez firmy oddrukowania na zewnątrz jest strata wynikającaz nieaktualności tych materiałów. Kiedyś bardzo

często produkowało się np. ileś tysięcy folderów„na zaś”. Teraz można przechowywać materiałyna twardym dysku i drukować je, kiedy jest po-trzeba. To daje komfort elastyczności.

U nas w firmie takie rozwiązanie znalazło swojezastosowanie. Przed chwilą oddałem panu ostat-nią wizytówkę i już poprosiłem o wydrukowanienowej partii. Można robić broszury, katalogi, czynaklejki na płyty na każdą okazję. Jest mnóstworozwiązań i zastosowań, a wzorce są zapisane natwardym dysku i dostępne w każdej chwili.

Czy w roku ubiegłym, poza spowolnieniemgospodarczym, były inne czynniki wpły-wające na zahamowanie inwestycji?

– Jesteśmy firmą, która działa wyłącznie przezsieć swoich partnerów handlowych i jesteśmy odniej zależni. Kryzys dotknął przed wszystkim mniej-sze firmy dealerskie, działające na rynkach lo-kalnych, poza większymi miastami, które spotkałysię z barierą finansową, czy kredytową. Z drugiejstrony mamy do czynienia z barierą popytu zestrony klienta. nie chodzi tu o całkowite rezy-gnowanie z inwestycji, ale o odkładanie ich na


V


ZARZĄDZANIE


później. Wydłuża się również okres wykorzysty-wania sprzętu oraz materiałów eksploatacyj-nych, co znajduje swoje odbicie w ilości zapytańi skali zainteresowania, z jakim spotykają się naszerozwiązania.

To może oznaczać, że niedługo, kiedydalsze odwlekanie decyzji okaże się nie-możliwe, nadejdzie „boom” na zakupy…

– Mam taką nadzieję. Wiadomo, że wieleurządzeń, które obecnie pracują jest przestarza-łych i ma pewne bariery technologiczne. Wkrót-ce ten sprzęt może wymagać wymiany. Mamykontrakty ciągłe, w których klienci realizująnowe dostawy systematycznie i takie kontraktybyły realizowane przez ostatnie dwa, trzy lata.Jednak każde urządzenie z czasem przestaje byćefektywne i wówczas należy podjąć decyzjęo modernizacji floty swoich rozwiązań dla druku.

Czy można było skorzystać na kryzysie?– Każdy kryzys przynosi zmiany. W większości

wypadków na dobre i mam nadzieję, że w dłuższejperspektywie czasu wygrają firmy solidne.W czasach prosperity decyzja o zakupie jestszybka i podejmowana na podstawie specyfika-cji i ceny. Teraz znaczenia nabierają bardziej wy-rafinowane sposoby dotarcia, bardziej zaczynasię liczyć odpowiednia komunikacja i kontaktz klientem. To samo dotyczy naszych partnerówhandlowych, którzy aby dotrzeć ze swoimi in-formacjami muszą szukać nowych rozwiązań.Kryzys jest dla nas wyzwaniem, wymaga od nasmodyfikacji podejścia, nieco więcej kreatyw-ności, ale przede wszystkim rozważnego, anali-tycznego spojrzenia na potrzeby zgłaszane przezaktualnych i potencjalnych klientów. Jestempewien, iż takie podejście zaprocentuje i będziedocenione.

Czy OKI zamierza w najbliższym czasieprzejąć jakąś konkurencyjną firmę? Obecnyokres sprzyja tego typu działaniom…

– Sprzyja. oKI ma bardzo mocno ugruntowa-ną sytuację i nasza centrala w Japonii na pewnorozważa wszelkie możliwości optymalizacji. Przy-kładem – choć nie z obszaru poligrafii – może byćprzejęcie przez oKI japońskiej firmy, która do-starcza urządzenia do video-konferencji. Są oneatrakcyjne sprzętowo i cenowo. W Japonii oKI jest

znana nie tylko jako dostawca sprzętu, ale rów-nież komponentów do całej masy innychurządzeń. Z tych podzespołów korzystają równieżinni producenci.

Jak w każdym kryzysie, tym sprzed dziesięciulat i wszystkich poprzednich, na rynku pojawia-ją się nowi gracze. Ci sprytniejsi potrafią spojrzećdalej i przewidzieć zmiany, które nastąpią. Patrzącna rezultaty finansowe, można zobaczyć, żeniektóre firmy mają naprawdę duże problemy.Zobaczymy, jak to się dla nich skończy.

Jaka jest rola mediów – w tym prasybranżowej – w kryzysie?

– Powinny edukować i budować wartości dodane.Sami nie jesteśmy w stanie dotrzeć z informacją dowszystkich, do których byśmy chcieli. Są nampotrzebne takie media jak państwa wydawnictwa.Właśnie szczególnie pisma branżowe, skierowanedo konkretnego czytelnika, są dla nas strategicz-ne. Rola pism o charakterze branżowym, czy por-tali będzie w najbliższym czasie rosła. Kryzys wpro-wadził odrobinę zamieszania, ale ten rynek jest jużw dużej mierze uporządkowany. Pozycja oKIw Polsce jest solidna i ugruntowana. Dlategomusimy szukać specyficznych, wysublimowanychmetod dotarcia do klientów.

Jeśli sytuacja gospodarcza się zmienii wróci do prosperity, to od jakich seg-mentów rynku się rozpocznie? Co będziebarometrem wskazującym na zmianę tren-dów?

– Spojrzałbym właśnie na branżę poligraficz-ną, albo szerzej na branżę sprzętu biurowego. gdykryzys zbliża się to branża sprzętu biurowego jestpierwszą, która go zaczyna odczuwać, ponieważnie tworzy się nowych firm. Do nowego biurakupuje się meble, sprzęt biurowy, telefon itd. Topodstawowa infrastruktura. Pierwsze, co za-uważamy to redukcje kupna sprzętu biurowego.Jak się kryzys kończy, sytuacja jest dokładnie od-wrotna. Powstają nowe firmy, które zaczynają pa-trzeć bardziej pozytywnie w przyszłość. Zatrud-niają nowych ludzi. Branża rekrutacyjna też od-czuwa to jako jedna z pierwszych, bo zwiększasię zainteresowanie nowymi pracownikami. Zarazza pracownikami „idzie” sprzęt dla nich.

rozmawiał artur Dziedzic



Trening czyni mistrza,czyli o coachingu w biznesie

Ostatnio podczas prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej zadałam kandydatcepytanie, dlaczego postanowiła zmienić pracę. Odpowiedź w żaden sposób nieróżniła się od powszechnie powtarzanych przez kandydatów aplikującycho pracę – „Chciałam się rozwijać”. Zdanie „wytrych”, ale jak wiele znaczy.Przede wszystkim jest sygnałem, iż pracownicy mają pewne oczekiwania.Zwykle wyrażają je w bardzo lakoniczny sposób i jedynie dogłębna analizamoże przynieść odpowiedź, co faktycznie zdanie w sobie kryje.

ZARZĄDZANIE

Część I


Często menedżerowie pochłonięci ogro-mem obowiązków, problemów, spraw,przyjmują pewne informacje do wiado-

mości lub zadowalają się krótką odpowiedzią nazadane pytanie. nieraz jednak, gdy cenny pra-cownik, zaangażowany w liczne przedsięwzięciapostanawia skorzystać z wyzwań w innej firmie,stawia nas w bardzo trudnej sytuacji. Jak sobieradzić z takimi zdarzeniami? Jest na to doskonałarecepta, która może być świetną profilaktyką,a tym samym integrować zespół, podnosić jegoefektywność i motywację.

Lek na całe złoowym antidotum może okazać się coaching,

oznaczający poprawę efektywności i wydajnościosób lub zespołów poprzez umożliwienie imnauki w zaplanowany sposób pod okiem coacha.Proces ten ma przede wszystkim umożliwić bar-dziej efektywne rozwiązywanie problemów,a także poprawę wydajności indywidualnegopracownika lub zespołu, głównie tam, gdziejest pożądana zmiana w wykonywaniu zadań.Umiejętnie poprowadzony sprawdza się zarów-no w relacjach indywidualnych, jak i zespołowych.Co ciekawe, zdecydowana większość osób kie-rująca pracownikami wykazuje predyspozycje dobycia coachem w swojej firmie. Co to oznacza?

Komunikują się, wyznaczają cele, motywują pra-cowników do działania, weryfikują ich postępy,wspierają, umożliwiają rozwój. aby pełnić rolęcoacha na własnym froncie należy przede wszyst-kim widzieć sens i posiadać chęć dialogu z człon-kami zespołu. Mowa tu o aktywnym rozmawia-niu, podczas którego uzyskuje się rzetelną in-formację zwrotną, a nie biernym słuchaniu, czyteż apodyktycznym mówieniu. Sprawdzona zasadagłosi, iż zadając trzykrotnie to samo pytanie możnauzyskać prawdziwą odpowiedź, nie na potrzebyopinii publicznej, lecz odzwierciedlającą faktycz-ną sytuację.

Kto pyta nie błądziSkoro tak istotne jest zadawane pytanie, czy

każde się sprawdza? niezupełnie. To właśnie praw-dziwa sztuka, której każdy menedżer może się na-uczyć. Pytanie przede wszystkim musi być krót-kie. nie może zawierać w sobie zbyt wielu treści,które niwelują ostrość tego, co się pod nim kryje.Dzięki temu osoba coachowana, bez problemu po-winna zrozumieć jego sedno. Po drugie niemoże sugerować rozwiązań. W coachingu pod-stawą jest zachęcanie osoby coachowanej do sa-modzielnego wyznaczanie celów, poszukiwaniawłaściwej drogi. Dawanie rad może okazać siębardzo niebezpieczne. Z jednej strony dlatego, że


V


osoba może mieć poczucie, iż podjęła decyzje podczyimś wpływem, nie utożsamiając się z nią dokońca, tym samym nie angażując się właściwiew wynikające z niej działania. Z drugiej strony,w przypadku gdy skutki decyzji nie będą zbieżnez pierwotnymi wyobrażeniami, winą za niepo-wodzenie obarczy osobę, która doradzała, zdej-mując jednocześnie z siebie całą odpowiedzial-ność. osobiście byłam świadkiem dwóch po-dobnych sytuacji. obydwie dotyczyły kwestii za-wodowych. Menedżer średniego szczebla byłcoachowany przez swojego przełożonego. Pra-cowali nad rozwojem jego kariery zawodowej.Coach kierując się własnym doświadczeniemi przeżyciami doradził menedżerowi, aby wyjechałna dwuletni zagraniczny kontrakt. Jednakże tentego nie uczynił. Co więcej, odmowa stała się przy-czynkiem konfliktu na linii menedżer – przełożo-ny. Dopiero po pół roku na jaw wyszła prawda,iż matka menedżera jest poważnie chora i ten niechce wyjeżdżać z kraju. Brak prawdziwej, otwar-tej rozmowy – na który nałożyło się doradzaniezamiast coachowania – zamiast rozwiązać problemi spotęgować motywację osoby coachowanej, jesz-cze bardziej pogorszył sytuację. Inne zdarzeniezwiązane z niemożnością powstrzymywania sięcoacha we wskazywaniu jedynej, słusznej drogidotyczyło młodego pracownika, który miał staćsię odpowiedzialny w firmie za skomplikowanyproces rozwoju kompetencji pracowników. osobaz niewielkim doświadczeniem, bez wypracowanejpozycji w firmie, pełna obaw związanych z po-stawionym przed nią wyzwaniem, jak również pra-gnąca wywrzeć jak najlepsze wrażenie na szefachi zespole praktycznie ślepo zdała się na sugestiecoacha. Zaproponował on, iż najtrafniejszym roz-wiązaniem będzie kontakt z firmą specjalizującąsię w tym temacie, aby udzieliła jej bezpłatnej kon-sultacji. finał dość łatwy do przewidzenia, w ko-lejnym tygodniu na biurko szefa wpłynęła oferta nawykonanie wspominanego projektu i to w całkiematrakcyjnej cenie. nie dość, że nowy pracownik niemógł się wykazać, jego przyszłość w firmie stanęłapod znakiem zapytania.

Jakie jeszcze powinno być pytanie? na pewnojasne, zrozumiałe dla obydwu stron. Stąd tak ważnainformacja zwrotna i parafrazowanie. Rozmawia-

jąc z pracownikiem nie dopuszczajmy do sytuacjirodem z lekcji matematyki, na której to nauczy-cielka pisząc skomplikowany wzór na tablicy, za-dowala się lakoniczną odpowiedzią, iż uczniowieje rozumieją. W biznesie bywa podobnie. aby pra-cownik właściwie wykonał pracę, zwiększał efek-tywność dzięki naszemu coachingowi, musimy miećwręcz pewność, iż dokładnie tak samo jak prze-łożony rozumiemy zadanie. Świetnie sprawdza siętu pytanie: „Jak planujesz rozwiązać problem?”.

Ponadto pytania muszą być zrozumiałe języ-kowo, tyczy się to zwłaszcza branżowych żargo-nów i kolokwializmów. Z jednej strony lepiej ichunikać, z drugiej, w przypadku wybranych grupzawodowych tylko ich stosowanie odnosi po-żądany skutek.

Dr Joanna Żukowska – partner i ekspertIMMoQEE w zakresie coachingu, komunikacji,HR dla zespołów oraz kreowania relacji z klientem.

adiunkt w Instytucie Międzynarodowego Zarządzaniai Marketingu w Szkole głównej Handlowej w War-szawie. Posiada Międzynarodowy Certyfikat Treneraw zakresie treningu, uczenia się i rozwoju wyda-wanego jest przez Edexcel i BTEC ProfessionalQualifications. Uzyskała certyfikat CoachWiseposiadający akredytację Internetional Coachfederation. Posiada wieloletnie doświadczeniew praktyce biznesowej i trenerskiej.


Muszą być motywujące, dodające wiary w mo-żliwości drugiej strony. Powinny wspomagaćpracownika do podjęcia odpowiedzialności za dzia-łania, zachęcać do inicjatywy i samodzielności.Przykładem może być fraza: „Zwracam się doCiebie ponieważ, doskonale poradziłeś sobiez pracą przy poprzednim projekcie, zyskującbogate doświadczenie. Jakie mógłbyś zapropo-nować działania przy aktualnym zadaniu?” lub też:„Zespół, z którym współpracujesz bardzo po-chlebnie wyraża się na temat pracy z Tobą i Two-jego zaangażowania, tym samym pretendujesz dostanowiska szefa kolejnego projektu. Jakie Twoimzdaniem powinny być pierwsze działania z nimzwiązane?”.

Tutaj wyłoniła się kolejna bardzo ważna kwe-stia związana z pytaniami w coachingu bizne-sowym – muszą one być otwarte. Pytania za-mknięte, powodują, iż usłyszy się zwięzła od-

powiedź „tak” lub „nie”, która utrudni nam kon-tynuację dialogu. Ponadto pytanie, na które uzy-skamy jednoznaczną odpowiedź, zamyka namdrogę do pewnych negocjacji.

Wróćmy na chwilę do wcześniejszego pytania,gdyby postawić je w ten sposób: „Zespół,z którym współpracujesz bardzo pochlebniewyraża się na temat pracy z Tobą i Twojego za-angażowania, tym samym pretendujesz do sta-nowiska szefa kolejnego projektu. Czy zechceszsię go podjąć?”. W takiej sytuacji wzmocnieniei motywowanie w pierwszej jego części traci zu-pełnie na znaczeniu.

Pytania powinny być skierowane na drugąosobę, a nie na pytającego. należy bezwzględ-nie unikać często stosowanego „Ja” przechodzącw stronę „TY”. lepiej stosować „jakie jest TWoJEzdanie na ten temat”, aniżeli „Ja chciałem poznaćinne zdanie na ten temat”.

Mowa jest srebrem, milczenie złotem

ludzie porozumiewając się stosują trzy formykomunikacji. W coachingu biznesowym najsku-teczniejszą jest zdecydowanie ta, która pozwalana zbudowanie solidnego partnerstwa międzyosobą coachowaną a coachem..

na pierwszym poziomie coach cały czas oceniaosobę coachowaną, na bieżąco zastanawia się jakiezadać pytanie, czy jest ono prawidłowo skonstru-owane. Kontroluje każde swoje działanie, skupia-jąc zdecydowaną uwagę na sobie, zamiast na osobie,z którą rozmawia. Działa to tak jak w przypadku po-czątkującego kierowcy, który zamiast koncentrowaćsię na sytuacji drogowej, myśli o technice zmianybiegów, szuka pedałów sprzęgła i gazu.

Poziom drugi wykazuje się już profesjonali-zmem, to prawdziwe słuchanie, parafrazowanie,

dostrajanie się do drugiejosoby także swoją posta-wą, językiem ciała. Jest tonajefektywniejszy sposóbwymiany zdań.

ostatni poziom, mabardzo wysublimowanycharakter. Coach potrafiodczytywać sygnały wy-

syłane przez osobę coachowaną. Rozumie ją bezsłów, a odpowiedzi są wyłącznie potwierdzeniemwcześniej rozpoznanych informacji. Ten rodzaj ko-munikacji jest skuteczny jedynie wśród wybitnychsłuchaczy. niestety dość często taka forma prze-kazu może być błędnie identyfikowana i zamiastpełnego zrozumienia, może skutkować nieprawi-dłowym odczytywaniem komunikatów.

Tak więc stosujmy coaching w swojej pracy roz-mawiając, a nie mówiąc.

Skoro już znamy pewne zasady dotyczące ko-munikacji w coachingu, jak wygląda prawdziwycoaching, z jakich etapów się składa? na te i innepytania dotyczące coachingu znajdą Państwo od-powiedź w kolejnej części artykułu.

Joanna Żukowskaautorkę można spotkać

na szkoleniu 15 czerwca 2010. Szczegóły na www.immoqee.com


ZARZĄDZANIE

Coach potrafi odczytywać sygnały wysyłaneprzez osobę coachowaną. Rozumie ją bez

słów, a odpowiedzi są wyłącznie potwierdzeniem wcześniej rozpoznanych

informacji.


www.agape.com.pl

Praca z fakturami jest czasochłonna,w ponad połowie polskich organizacjiangażuje aż jedną czwartą i więcej

wszystkich pracowników oraz wiąże się z ciągłymkopiowaniem dokumentów, które naraża dzia-łalność na bezpośrednie straty finansowe i cza-sowe – to podstawowe wnioski płynące z pierw-szego w Polsce badania obiegu faktur kosztowych.Ponad połowa respondentów deklaruje, że od mo-mentu otrzymania faktury do czasu jej akcepta-cji mija od 2 do 7 dni. aż 17 proc. firm potrze-buje do 14 dni na stosowne zaksięgowaniekosztu. Według badanych, najdłużej trwa opis me-rytoryczny faktury (43 proc.) i akceptacja finan-sowa (25 proc.).

od tego, kto zarządza fakturą zależy czas jejzaksięgowania. Kiedy dekretowanie i opisanie fak-tury leży w gestii księgowej, czas procesu nie prze-

kroczy 1 dnia (65 proc.). Jeśli zadanie powierzysię pracownikowi odpowiedzialnemu za koszt, czaswydłuża się nawet pięciokrotnie. Jednocześnieprawie 50 proc. ankietowanych potwierdziło, żenie znajduje czasu na pracę z fakturami.

– Wyniki badania ukazują wyraźnie, jak stra-tegiczna w firmach jest tematyka faktur i ile różno-rodnych problemów jest z nimi związanych – tłu-maczy Beata Skura, konsultant obiegfaktur.pl. – Zdefiniowanie trudności w pracy z fakturami dałonam szanse na przyjrzenie się całemu procesowiobiegu faktur od wewnątrz, dzięki czemu utożsa-miając się z organizacjami możemy zarekomen-dować właściwe rozwiązania i wskazać stosownetrendy i praktyki na których można się wzorować.Jest to ważny krok szczególnie teraz, kiedy więk-szość organizacji przeprowadza procesy reorga-nizacyjne i szuka oszczędności.


Polskie firmywalczą z fakturami44 procent firm negatywnie ocenia pracę z fakturami – wynika z OgólnopolskiegoBadania Obiegu Faktur Kosztowych, zrealizowanego przez firmę Kolibroprzy wsparciu merytorycznym konsultantów ObiegFaktur.pl. Jest to pierwszetego typu badanie w Polsce, które ukazuje trendy i praktyki w polskich organizacjach w zakresie obiegu dokumentów kosztowych.

ZARZĄDZANIE


Polskie firmy toną w dużych ilościach wielokrotniekopiowanych faktur. Pracownicy bardzo często po-wielają faktury i załączone do nich dokumenty, abyw późniejszym czasie móc skorzystać z danych nanich zawartych. Takie praktyki narażają organiza-cje na duże straty finansowe z tytułu zużytegopapieru. Według badania organizacja średnioprzyjmuje ok. 1300 faktur miesięcznie. Jeśli zało-żymy, iż tylko połowa faktur jest kopiowana przezjedną osobę, to generowany jest koszt min.650 dodatkowych kartek papieru, co w skali rokudaje prawie 8 tys. dodatkowo użytych kartek papieru.Duża ilość powielanych dokumentów prowadzi doczęstych zagubień faktury – ponad 1/3 badanychuważa to za największą uciążliwość.

– Polskie firmy mają niską świadomość istnie-nia rozwiązań, które wspomagają pracę z faktu-rami – mówi aleksander Sala, prezes Kolibro.

– Jedynie 14 proc. organizacji posiada systeminformatyczny – obieg faktur, wspomagającyproces rejestracji, opisywania i akceptacji faktu-ry, co w dobie informatyzacji kraju i szukaniaoszczędności może wzbudzać zdziwienie. Jednakkiedy firmy dowiadują się o istnieniu takiego sys-temu, ponad połowa z nich deklaruje zapotrze-bowanie na wdrożenie rozwiązania wspomaga-jącego pracę z fakturami.

największą potrzebę wprowadzenia systemuinformatycznego wyraża zarząd (90 proc.), kon-troling (73 proc.) i administracja (67 proc.). W uza-sadnieniu twierdzą, że takie narzędzie umożliwiim pełną kontrolę nad kosztami organizacji.Wysoką potrzebą wdrażania systemu charakte-ryzuje się również stanowisko dyrektora finan-sowego, co wynika z faktu, iż reprezentując fi-nanse firmy nieustannie poszukuje narzędziprzyczyniających się do generowania oszczęd-ności, ale również sprawnego zarządzania zaku-pami i kosztami.

W badaniu wzięło udział 337 organizacji o różnejwielkości i formie prawnej działających na tere-nie Polski i reprezentujących najważniejsze gałęziegospodarki. 80 proc. badanych to przedstawicie-le księgowości i finansów, czyli działów, którym te-matyka obiegu faktur kosztowych jest najbliższa.niemal 40 proc. badanych organizacji zarządzamiesięcznie między 100 a 500 fakturami koszto-

wymi, co piąta organizacja otrzymuje miesięczniepowyżej 1000 faktur, 4 proc. badanych organizacjipowyżej 10.000 faktur w miesiącu.

materiały Kolibro


Kolibro – Intranet & BPM Experts jest polskąfirmą doradczo–wdrożeniową, specjalizującą sięw systemach zarządzania komunikacją wewnętrzną.Projektuje i wdraża intranetowe portale korporacyjneoraz aplikacje przeznaczone do zarządzania proce-sami biznesowymi. Podstawową ofertę Kolibro sta-nowią dwa autorskie systemy: obiegfaktur.pl,profesjonalny system do zarządzania obiegiem do-kumentów kosztowych oraz Kolibro Intranet Pack – pierwszy w Polsce i jeden z pierwszych na świe-cie gotowy do wdrożenia intranet wykorzystującyplatformę SharePoint, wspomagający zarządzaniekomunikacją wewnętrzną.Kolibro stanowi zespół specjalistów z ponad dzie-sięcioletnim doświadczeniem w konsultingui wdrażaniu ponad stu systemów m.in. dla: TVn,Kompania Piwowarska, Bakoma, orlen, operatorlogistyczny Paliw Płynnych, PgE, Impuls leasing,leroy-Merlin, Rossmann, Stroer, Termoizolacja,anpharm, DR Irena Eris, Estee lauder, Budlex,Ministerstwo Sprawiedliwości – Służba Więzienna,Mazowiecki Urząd Wojewódzki i wielu innych.

Kolibro Sp. z o.o.www.kolibro.com

e-mail: [email protected]. (+48 22) 251 70 79


www.kolibro.com

Spółka TEK powstała z inicjatywy TomaszaKukułowicza, jej obecnego prezesa i wła-ściciela, w 1992 roku. od początku firma

wyspecjalizowała się w produkcji najwyższej ja-kości opakowań na nasiona kwiatów i warzyw. Za-czynając skromnie – od kilku krajowych klientów– dziś jest liderem w tym segmencie, współpra-cując na stałe z kilkudziesięcioma odbiorcamiz Polski oraz Europy Wschodniej i Zachodniej.Poza tym firma zajmuje się drukowaniem opa-kowań kartonowych, wyrobów akcydensowychoraz od niedawna etykiet wykonywanych napodłożach niewsiąkliwych. Jest to możliwe dziękitechnologii UV zastosowanej w maszynie druku-jącej Heidelberg Speedmaster CD, która jest pod-stawą parku sprzętowego firmy. TEK dysponujeteż specjalistycznymi maszynami do produkcji opa-kowań i torebek na nasiona, ale dynamicznyrozwój w największym stopniu zawdzięcza młodej,a jednocześnie bardzo doświadczonej załodze.

TEK obsługuje swoich klientów w sposóbkompleksowy: od projektu graficznego, poprzezwyprodukowanie opakowania, na dostawie go-towych wyrobów skończywszy. Z uwagi na corazliczniejszą grupę odbiorców, także zagranicznych,z których każdy zlecał wykonanie dziesiątekbądź setek wzorów opakowań (niejednokrotniebardzo podobnych do siebie), przed dwomalaty w firmie TEK rozpoczęto poszukiwania sys-

temu zarządzania przedsiębiorstwem, który po-zwoliłby na uporządkowanie i usystematyzowa-nie jej pracy.

Wybór padł na rozwiązanie PrintManager – stworzony przez Infosystems zintegrowanysystem informatyczny wspomagający proces za-rządzania przedsiębiorstwem poligraficznym odmomentu nawiązania kontaktu z klientem, poprzezrealizację zamówienia aż po magazynowanie i lo-gistykę gotowych wyrobów.

Mówi Krzysztof Krupa, dyrektor ds. produkcjiw firmie TEK: – o wyborze rozwiązania firmyInfosystems spośród innych ofert rynkowych zde-cydowało jej doświadczenie we wdrożeniachsystemu MIS w drukarniach opakowaniowych,a co się z tym wiąże – zaprojektowanie tego roz-wiązania z myślą o tego typu odbiorcach, a takżejej elastyczność w postaci przygotowania spe-cjalnego, dodatkowego modułu w ramach upgra-de, z myślą o naszych potrzebach.

Moduł, o którym mowa, pozwala na łączeniena jednym arkuszu drukarskim wyrobów o różnymformacie i kształcie, wręcz – jak mówi KrzysztofKrupa – dowolne nimi „żonglowanie”. – Jest ondla nas newralgicznym punktem całego systemu– podkreśla – choć PrintManager.JDf wykorzy-stujemy rzecz jasna w całym procesie produkcji– od złożenia zamówienia przez klienta na do-stawie finalnego wyrobu skończywszy. W efekcie


Dowolne żonglowanieW ostatnich tygodniach zakończył się upgrade systemu PrintManager.JDFw firmie TEK z podwarszawskiej Zielonki.Firma specjalizuje się w produkcjii zadrukowywaniu opakowań na nasiona kwiatów i warzyw, a także etykiet,opakowań kartonowych i wyrobów akcydensowych. Rozwiązanie stworzoneprzez Infosystems SA pomogło jej przede wszystkim w uporządkowaniuprodukcji i zarządzaniu bazami danych oraz zapewnieniu bezpieczeństwaw realizacji zleceń, wpływając tym samym na sprawniejszą i pewniejszą obsługę klientów.

ZARZĄDZANIE


niemal wszyscy pracownicy firmy TEK, tj. około60 osób, mają z nim styczność. Przeszli oni teżodpowiednie szkolenia prowadzone przez kon-sultantów Infosystems oraz prowadzone wewłasnym zakresie. Dzięki temu TEK z powodze-niem wdrożył wszystkie moduły wchodzącew skład systemu, pozwalające na przygotowanieprodukcji, zarządzanie relacjami z klientami(CRM), planowanie produkcji, zarządzanie stanamimagazynowymi, sprzedażą oraz tworzenie analizporównawczych. nad prawidłowym funkcjono-waniem systemu czuwa specjalnie przydzielonykonsultant z firmy Infosystems. – W przypadku ja-kichkolwiek problemów czy wątpliwości mamy na-tychmiastowy kontakt telefoniczny bądź e-mailo-wy – dodaje Krzysztof Krupa.

Zaznacza też, że pojawienie się systemu Print-Manager.JDf, który był tu wdrażany dwuetapowo,pozwoliło na uporządkowanie i usystematyzowa-nie pracy w firmie: – Biorąc pod uwagę, że w naszejbazie danych posiadamy tysiące projektów opa-kowań, przygotowanych dla dziesiątek klientów,mamy do czynienia z gigantycznymi ilościamidanych. Potrzebowaliśmy zatem rozwiązania,

które pomoże nam za-panować nad całą pro-dukcją i jej poszczegól-nymi etapami i skon-centrować wiedzę o niej– dotychczas rozsianąpo wielu komputerachi osobach – w jednymmiejscu. Takim teżokazał się system firmyInfosystems. Dziękitemu wszystkie procesyw naszej firmie – nietylko stricte poligraficz-ne – zostały uporząd-kowane, a my sami zy-skaliśmy poczucie bez-pieczeństwa, że cała re-alizowana przez TEKprodukcja jest w pełnikontrolowana i nadzo-rowana. Zresztą to po-czucie bezpieczeństwa

przełożyło się także na naszych klientów, dlaktórych – zwłaszcza tych z Europy Zachodniej – faktposiadania przez nas zaawansowanego systemuMIS jest bardzo istotny.

W ostatnim czasie firma TEK, do tej pory dys-ponująca własnym przedsiębiorstwem produk-cyjnym w Rosji i obsługującym tamtejszy rynek,otworzyła dwa przedstawicielstwa handlowe – w niemczech i Wielkiej Brytanii, które mają byćprzyczółkiem do jej dalszej ekspansji takżew krajach Unii Europejskiej. Krzysztof Krupa jestprzekonany, że system PrintManager.JDf będziejednym z najważniejszych argumentów przyrozmowach z potencjalnymi klientami: – Już dziś,uczestnicząc w targach branżowych czy też pro-mując nasze działania w inny sposób, podkreślamyfakt pracy w oparciu o zaawansowane rozwiązaniainformatyczne. Mamy zatem nadzieję, że m.in.dzięki systemowi PrintManager.JDf uda nam sięzbudować podobną pozycję firmy TEK w krajachEuropy Zachodniej, jaką posiada ona w Polsce czyteż w krajach za naszą wschodnią granicą.

materiały Infosystems


Krzysztof Krupa, dyrektor ds. produkcji w firmie TEK: – Biorąc pod uwagę, że w naszejbazie danych posiadamy tysiące projektów opakowań, przygotowanych dla dziesiątekklientów, mamy do czynienia z gigantycznymi ilościami danych. Potrzebowaliśmyzatem rozwiązania, które pomoże nam zapanować nad całą produkcją i jej po-szczególnymi etapami i skoncentrować wiedzę o niej – dotychczas rozsianą po wielukomputerach i osobach – w jednym miejscu.


www.infosystems.pl

Spore zamieszanie towarzyszące targomksiążki stało się, obok kryzysu na rynkuwydawniczym, przyczyną odwołania już

drugiej tego typu imprezy targowej w Polsce.Pierwszą ofiarą zostały Śląskie Targi Książki.

organizator – Międzynarodowe Targi Katowickie – 8 kwietnia przekazał komunikat, że z powodu

aktualnej sytuacji na rynku wydawniczym jest zmu-szony odwołać targi mające się odbyć w terminie9-11 kwietnia 2010. Kilka dni później decyzjęo przeniesieniu targów książki z maja na październik

ogłosił także organizator rzeszowskich targówKsiążka – Druk – Reklama.

Tymczasem w Warszawie wrze. Szykują się dwieimprezy targowe w tym samym czasie. najpierw od13 do 15 maja wystartują Warszawskie Targi Książkiorganizowane przez spółkę „Targi Książki”. W nowopowołanej spółce znalazło się dziesięciu wydaw-ców i posiadający 40 proc. udziałów Murator EXPo,jako organizator wykonawczy. Kilka dni później od20 do 23 maja odbędą się organizowane przez arsPolonę 55. Międzynarodowe Targi Książki.


Bunt wydawcówGdzie dwóch się bije… tam trzeci nie ma szans. O prawdziwości tego niecozmodyfikowanego powiedzenia mieli nieszczęście przekonać się organizatorzytegorocznych targów książki.

WYDARZENIA


Zbuntowani wydawcy zarzucali ars Polonie wy-korzystywanie pozycji i nieliczenie się z ich opi-niami. W swej deklaracji zapowiedzieli, że za-sadnicza zmiana formuły targów książki w War-szawie polega na przesunięciu akcentów – z im-prezy o charakterze kiermaszowym w stronę wie-lopłaszczyznowego spotkania branży i czytelników.niebagatelną rolę odegrała też cena za stoisko.Murator zaproponował 20-30 proc. niższe ceny niżte widniejące w ofercie ars Polony.

Wszyscy zainteresowani przyznają, że w War-szawie nie ma miejsca dla dwóch niemalżeidentycznych imprez w tym samym czasie,jednak pomimo prób negocjacji podjętych przezPolską Izbę Książki i Polskie Towarzystwo Wy-dawców Książek, nie doszło do porozumienia. nadzień dzisiejszy (materiał został oddany dodruku 26 kwietnia), zgodnie z opublikowaną na

stronach spółki Targi Książki informacją, chęćuczestniczenia w pierwszych WarszawskichTargach Książki zgłosiło ponad 260 wystawców.Z kolei ars Polona opublikowała listę 338 swoichwystawców, z których jednak blisko połowareprezentuje wydawnictwa zagraniczne. Spółkapodjęła też wojnę cenową mając nadzieję na prze-ciągnięcie na swą stronę niezdecydowanychi w marcu w liście przesłanym do wydawców prze-kazała, że zarząd ars Polona S.a. zdecydowało udzieleniu 25 proc. rabatu dla wszystkichuczestników 55. Międzynarodowych TargówKsiążki w Warszawie. Prezes ars Polony grzegorzgudzowski zaznaczył również: – Mam nadzieję,że rozbijackie metody zastosowane przez MuratorExpo wbrew ucukrzonym deklaracjom spotkająsię z potraktowaniem, na jakie zasługują. Po-dobnie jak mamienie obniżonymi cenami po-czątkowych pozycji cennika, a dodatkowymikosztami w jego drugiej części.

Wobec takiego rozwoju sytuacji przedstawicielePolskiej Izby Książki i Polskiego TowarzystwaWydawców Książek postanowili pozostawićsprawę uczestnictwa w planowanych imprezachtargowych, indywidualnym decyzjom swoichczłonków.

Zapowiada się bardzo ciekawy maj. W sumiew obu imprezach zadeklarowało już swój udziałokoło 600 wystawców. Jest więc szansa na zbli-żenie się do rekordu z roku 2007, gdy w 52.Międzynarodowych Targach Książki wzięło udziałprawie 700 wydawców z 30 krajów. W kolejnychlatach liczba ta spadała. W roku 2008 było ichponad 600, w 2009 poniżej 500 wydawców.

Pozostaje jeszcze jedna pozycja statystyczna– zwiedzający – a tych, wbrew powszechnym opi-niom o załamaniu się czytelnictwa, jest corazwięcej. W ubiegłym roku padł rekord – do godziny16.00 w niedzielę, na 60 minut przed za-mknięciem targów, w kasach targowych sprze-dano… 51.652 bilety. a ponieważ do wejścia nadalstały długie kolejki, zgodnie z niepisaną tradycją,wszyscy czekający przed PKin weszli na ostatniągodzinę targów bezpłatnie. W tym roku czytel-ników czeka prawdziwy maraton. I chyba nie uwa-żają, żeby był to powód do zmartwienia.

andrzej Tuka



Do konkursu zakwalifikowane były prace wy-konane w latach 2008 i 2009. Spośród prze-szło dwóch tysięcy zgłoszeń z 34 krajów

Europy i Bliskiego Wschodu niezależne jury wy-łoniło 34 finalistów reprezentujących 15 krajów.Wśród nich znalazła się także jedna firma z Polski– poznańska drukarnia Impresta TadeuszaRybczyka. Jak zwykle największą ilość finalistówstanowią drukarze niemieccy, nie zawiodły też dru-

karnie włoskie choć bywały lata, gdy było ich zde-cydowanie więcej.

Wszyscy finaliści spotkają się 29 maja w Pradze,gdzie w czasie uroczystej gali poznają kto w po-szczególnych kategoriach zdobył złoto, kto srebroa kto brąz.

W konkursie mogły wziąć udział drukarnie, prze-syłając swoje najlepsze prace drukarskie. Każdamogła przesłać dowolną liczbę zgłoszeń. Pracę


Tym razem w Pradze Zakończył się pierwszy etap organizowanego przez Sappi Europe konkursuEuropejski Drukarz Roku 2010. W tym roku wśród 48 finalistów konkursuznalazła się jedna polska drukarnia.

WYDARZENIA


drukarni mogli też zgłosić jej do-stawcy lub klienci, pod warun-kiem, że drukarnia zatwierdziłai podpisała formularz zgłosze-niowy. W konkursie nie mogłyuczestniczyć prace zamówioneprzez firmę Sappi lub jej spółki.

W tym roku pojawiły się trzynowe kategorie. W sumie jest ich11. Kategoria Czasopisma zo-stała podzielona na dwie: Cza-sopisma Drukowane arkuszowoi Czasopisma DrukowaneRolowo. Kolejną nową kategoriąjest Druk Cyfrowy. Po raz pierw-szy także drukarze zostaną uho-norowani nagrodą Bluegreen.

materiały Sappi


Kategorie

Roczne RaportyPraca musi być raportem lub przeglądem organizacji komercyjnej lubnon-profit. Musi zawierać informację o wynikach finansowych orga-nizacji oraz dotyczyć konkretnego okresu sprawozdawczego. nie możebyć drukowana na sprzedaż.

KsiążkiPraca musi być zbiorem stronic połączonych ze sobą i opatrzonych miękkąlub twardą okładką. Musi posiadać numer ISBn lub pokrewny.

BroszuryPraca musi być publikacją na temat organizacji, produktów lub usług.Praca ma mieć funkcję informacyjną i musi budzić ciekawość. nie możebyć drukowana na sprzedaż.

KalendarzePraca musi zawierać daty (dni, tygodnie, miesiące, lata itp.).

KatalogiPraca musi zawierać wykaz produktów/pozycji z cenami lub bez nichoraz numery referencyjne. Celem pracy jest utworzenie zamówienialub wyszczególnienie prezentowanych pozycji.

Druk CyfrowyPrace muszą być drukowane metodą druku cyfrowego.

Druk OgólnyPrace muszą być pozycjami drukowanymi, nieujętymi w innych katego-riach, np. ulotki rozsyłane pocztą, ulotki dostępne w sklepach, biuletynyinformacyjne czy plakaty.

Magazyny Druk ArkuszowyPraca musi być zbiorem niepołączonych trwale ze sobą stronic. Musibyć periodykiem lub wydaniem specjalnym, zawierającym stopkę re-dakcyjną i/lub reklamy.

Magazyny Druk RolowyPatrz definicja Magazynów Druk arkuszowy.

Opakowania i EtykietyPraca musi chronić i opisywać przechowywaną w niej zawartość lubbyć drukowaną etykietą dołączaną do produktu.

Prace Indywidualne DrukarzyMuszą promować organizację, produkty lub usługi drukarni. Praca niemoże być drukowana na sprzedaż.

Nagroda Triple ExcellenceW uznaniu doskonałych osiągnięć firma Sappi przyznaje nagrodę TripleExcellence drukarni, która zdobędzie złotą nagrodę w tej samej ka-tegorii konkursu European Printers of the Year przez trzy lata z rzędu.Drukarnia, która zdobędzie tę nagrodę, nie może zgłaszać prac w tejsamej kategorii przez dwie kolejne edycje konkursu European Printersof the Year. Prace mogą być zgłaszane ponownie po upływie tego okresu.

Nagroda BlueGreennagroda ta jest przyznawana za kreatywną doskonałość w promowaniu„słusznej sprawy” ze względów społecznych, ekologicznych lub hu-manitarnych.

Zgłoszone prace oceniane są przez jurorów za: ogólne wrażenie: 20punktów / Poziom trudności: 20 punktów / Doskonałość techniczna:60 punktów.


www.sappi.com

WIADOmOŒCI IT

Google porównało wydajność pięciunajpopularniejszych przeglądarek in-ternetowych pod kątem JavaSciptu.Z testów zwycięsko wyszła Opera 10.50.

Do porównania użyto narzędzia o nazwieSputnik, które ocenia wszystkie aspekty Java-Script, zdefiniowane w trzeciej wersji specyfika-cji ECMa-262. ocenie podlega nie szybkośćprzeglądarki, ale jej poprawność. na kompute-rze z systemem Windows, opera 10.50 okazałasię najlepsza, z 78 błędami. Kolejne miejscazajęły: Safari 4 (159 błędów), Chrome 4 (218błędów), firefox 3.6 (259 błędów) i InternetExplorer 8 (463 błędy).

Jaka przeglądarka?

Logic Instruments wprowadza na rynekwzmocniony tablet FieldBook przezna-czony dla profesjonalistów, pracującychprzede wszystkim w terenie.

Urządzenie jest odporne na wodę i pył, ponadtospełnia wymagania normy MIl-STD810g. Tabletwyposażono w siedmiocalowy dotykowy ekran,czytelny nawet w pełnym świetle słonecznym,procesor Intel atom 1.6 gHz, 2 gB pamięci RaM,dysk twardy o pojemności 120 gB, SSD 64 gBoraz układ grafiki Intel gMa 500.

Wśród innych elementów warto wymienić: Wi-fi, Bluetooth, gPS, 3g, slot kart pamięci SD,kamera 2 Mpix oraz czytnik RfID lub kodów kre-skowych.

logic Instruments fieldBook z systemem ope-racyjnym Windows 7 jest dostępny za 2895 do-larów.

Tablet do pracyw terenie

Cztery noweroutery

Surf to podstawowy model 802.11n 2.4 gHz,dysponujący zabezpieczeniem 256-bit WPa/WPa.Urządzenie o nazwie Share wyposażono w portUSB, umożliwiający podłączenie zewnętrznegodysku USB, co pozwoli na łatwe dzielenie się pli-kami. Router Play zaprojektowano specjalniez myślą o graczach. Zapewnia pasmo o często-tliwości 5 gHz w standardzie 802.11n, co dajeprzepustowość do 300 Mb/s. Podobny jest model

Play Max, dodatkowodysponujący dwomaportami gigabit lanoraz USB. Może służyćjako serwer UPnP.

Model Surf kosztuje50 dol., za Share trzebazapłacić 80 dol., nato-miast Play wycenionona 100 dol. najdroższyjest Play Max, na którytrzeba wydać 130 dol.

Belkin wprowadził na rynek kilka nowychmodeli bezprzewodowych routerówo łatwych do zapamiętania nazwach– Surf, Share, Play oraz Play Max.

ASUS przygotowuje dwa nowe modelenotebooków, oparte na platformieIntel Capella.

Urządzenia oznaczone symbolami n82JV-VX020V i n61Ja-JX008V wyposażono w porty USB3.0, co zdecydowanie przyspieszy transfer plików.

oba modele wyposażono w 4 gB pamięci RaM,ekrany o rozdzielczości 1366 x 768 pikseli (14 caliw przypadku n82JV-VX020V oraz 16 cali w n61Ja-JX008V), Wi-fi, Bluetooth, Ethernet, sześcioko-morową baterię oraz system operacyjny Windows7. n82JV-VX020V posiada kartę grafiki nVIDIa ge-force gT 335M 1 gB z technologią nVIDIa opti-mus, natomiast n61Ja-JX008V dysponuje kartąaTI Mobility Radeon HD 5730 1 gB).

notebooki są dostępne na rynku europejskimod połowy kwietnia.

Na platformieCapella



MSI planuje rozszerzenie ofertyo nowego notebooka Wind U250,który będzie wyposażony w nowy,jeszcze niewprowadzony na rynek,procesor AMD Athlon II Neo K325.

W specyfikacji urządzenia można znaleźć:12-calowy ekran, do 4 gB pamięci RaM, dysktwardy o pojemności 320 gB, kartę grafiki512 MB, Wi-fi oraz Bluetooth. Komputer mawyróżniać się niskim zużyciem energiiw stanie spoczynku – 10,61 W. Roczne zu-życie energii przy typowym używaniu ma wy-nieść 30,7 kWh.

Komputer spełnia normy EnERgY STaR. MSI Wind U250 w sprzedaży ma pojawić

się w drugim kwartale tego roku.

Firma Ulysse Nardin poinformo-wała, że luksusowy telefon ko-mórkowy Chairman będzie wyposa-żony w system operacyjny Android,a nie Windows Mobile, jak pierwot-nie planowano.

na urządzenie, w zależności do wersjitrzeba będzie wydać od 12,8 do 49,5 tys. do-larów. Tym samym, Ulysse nardin Chairman

będzie najdroższym te-lefonem z systemem,opracowanym przezgoogle. Komórka, stwo-rzona we współpracyz SCI Innovations, zasi-lana jest energią kine-tyczną.

Produkt wyposażonow 3,2-calowy dotykowyekran pojemnościowy,

skaner linii papilarnych, 3g, aparat cyfrowy8 Mpix, 32 gB wewnętrznej pamięci oraz pro-cesor freescale.iMX z architekturą aRM.

Najdroższa z Android OS

Wind U250

vidart vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 03/2010


www.erka.com.pl

Firma Patriot Memory wprowadza do sprzedaży nową pamięć flash USB Xpor-ter Bolt z 256-bitowym szyfrowaniem AES, dzięki czemu produkt można wy-korzystać do przenoszenia poufnych danych.

Ich bezpieczeństwo zwiększa również funkcja,która automatycznie usuwa całą zawartość pa-mięci w przypadku dziesięciokrotnego wpisaniabłędnego hasła. Sprawia to, że metoda brute-forcestaje sie de facto bezużyteczna. Urządzenie ofe-ruje zapis z prędkością 13 MB/s oraz odczyt z szyb-kością 27 MB/s.

Patriot Xporter Bolt waży niecałe 10 g i jest do-stępny w pojem-nościach: 4, 8, 16oraz 64 gB. Cenyrozciągają sięw zakresie od 45do 435 dolarów.

Bezpieczny pendrive

Samsung oficjalnie zaprezentował nowego smartfona z systemem Android 2.1.Model Galaxy S (GT-I9000) dysponuje procesorem 1 GHz.

Urządzenie wyróżnia się dużym czterocalowymdotykowym wyświetlaczem Super aMolED,dzięki któremu będzie można wygodnie oglądaćfilmy w rozdzielczości 720p. Telefon ma byćzgodny z podejściem Smart life.

Jeżeli chodzi o specyfikację, to produkt wypo-sażono w aparat cyfrowy 5 Mpix z autofocusem,akcelerometr, Bluetooth v3.0, USB 2.0, Wi-fi802.11 b/g/n, 16 gB wbudowanej pamięci, slotkart pamięci oraz baterię 1500 mah. galaxy S od-twarza filmy w formatach: MPEg-4, H.264,

H.263, H263Sorenson, DivXHD/XviD, VC-1, 3gp, WMV,aVI, MKV i flV.

obsługiwane formaty audioto: MP3, aaC, aaC+, eaaC+,WMa, ogg, aMR-nB, WaV,MID, aC3, IMY, flaC orazXMf.

Smartfon posiada wbudo-waną aplikację layar RealityBrowser.

Smartfon Galaxy

WIADOmOŒCI IT

HP rozszerza swoją ofertę o mobilną stację roboczą EliteBook 8740w.

Urządzenie z certyfikatem ISV jest przystoso-wane do pracy z procesorami Intela, włączniez Core i7 Extreme Edition.

Komputer obsługuje do 16 gB pamięci i dys-ponuje dwoma portami USB 3.0. Ponadto urządze-nie wyposażono w 17-calowy ekran, kartę grafi-ki aTI firePro M7820 1gB gDDR5 / nVIDIaQuadro fX 2800M 1 gB gDDR3 / nVIDIa QuadrofX 3800M 1 gB gDDR3, napęd Blu-ray, dysktwardy o pojemności 500 gB, SSD 256 gB, Wi-fi, Bluetooth, gPS, kamerę internetową 2 Mpix,eSaTa oraz DisplayPort. Ceny stacji zaczynają się od 1999 dolarów.

Mobilna stacja robocza



Scythe, producent coolerów CPU, wpro-wadza na rynek model Yasya, wy-różniający sie zastosowaniem nowejkonstrukcji TMLF (Trident Multi LayerFin). Rozwiązanie to zwiększa efektyw-ność odprowadzania ciepła z procesora.

Dodatkowo, cooler wyposażono w duży120 mm wentylator, zapewniający optymalnyprzepływ strumienia powietrza. Wentylator dys-ponuje funkcją PWM, automatycznie regulującąprędkość obrotową (maksymalnie 1900 rpm).Użytkownik ma możliwość jej zmiany również ma-nualnie. Montaż Scythe Yasya jest możliwy nawszystkich aktualnie do-stępnych podstawkach,włącznie z lga 1156.Rozmiary coolera to: 130x 108,5 x 159 mm, nato-miast waga (razem z wia-trakiem) wynosi 848 g.

Za cooler trzeba za-płacić około 35 euro.

Efektywniejszechłodzenie

WIADOmOŒCI IT

Firma MSI zaprezentowała nowymodel notebooka biznesowego – P600.Urządzenie wyposażono w procesorIntel Core i5 oraz 15,6-calowy ekrano rozdzielczości 1366 x 768 pikseli.

Reszty specyfikacji dopełniają: 4 gB pamięciRaM DDR3, układ grafiki Intel gMa HD, dysktwardy o pojemności 500 gB, bezprzewodowałączność Wi-fi, Bluetooth, czytnik kart pamięci,kamera internetowa 1,3 Mpix, nagrywarka DVD,czytnik linii papilarnych,eSaTa oraz HDMI. Za-stosowany system ope-racyjny to oczywiścieWindows 7. Brak infor-macji o cenie.

Biznesowy laptop



www.ccsdruk.pl



www.vidart.com.pl

www.klipart.pl

Poziom inflacji w Polsce w okresie marzec 2008 – marzec 2010

Poziom bezrobocia w Polsce w okresie marzec 2008 – marzec 2010

Informacje BiznesPaRTnER opracowano na podstawie prasy codziennej, internetu, agencji informacyjnych i źródeł własnych.Dane, zestawienia i porównania mają wyłącznie charakter orientacyjny. Kontakt: e-mail: [email protected]

Raport

Eksperci OECD dokonali w raporcie prze-glądu naszej polityki fiskalnej, monetarneji emerytalnej. Przeanalizowali także sytuację napolskim rynku pracy i przebieg

Polska doceniona w XI raporcie OECD

– Spośród krajów OECD Polskę wyróżniawzrost gospodarczy, szczególnie cenny w czasiekryzysu gospodarczego. Nasz sukces byłmożliwy m.in. dzięki aktywności Polakówi przekształceniom polityczno-gospodarczym – powiedział wicepremier Waldemar Pawlakpodczas prezentacji XI Raportu OrganizacjiWspółpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD)nt. stanu polskiej gospodarki.

2 101 500

Bezrobocie

cd. str. 2

y Raport 1

y Gospodarka 3

y Biznes 4

y Poligrafia 6

y Przetargi 10

y Oferta maszyn używanych 12

Raport

Bezrobocieostatni miesiąc Miesiąc Rok

(marzec) wcześniej wcześniej

Inflacja [%] 2,6 2,9 3,3

ostatni miesiąc Miesiąc Rok(marzec) wcześniej wcześniej

Stopa bezrobocia [%] 12,9 13,0 10,5

liczba bezrobotnych 2 101 500 2 076 700 1 758 800


prywatyzacji. Dużouwagi poświęcili per-spektywom przystąpie-nia naszego kraju dostrefy euro oraz otwar-tości polskiej gospo-darki i jej konkurencyj-ności w świecie.

Zdaniem wicepremie-ra Pawlaka, duży wpływna osiągnięcie przezPolskę dobrej pozycjiw raporcie OECD miałyczynniki makroekono-miczne, a w szczególno-ści płynny kurs złotego:– Dzięki niemu konku-rencyjność polskich pro-ducentów poprawiła sięi zrekompensowałaspadek ubiegłorocznychinwestycji, wywołanyspowolnieniem gospo-darczym – zauważył.

Wśród stojącychprzed polską gospodar-ką wyzwań wicepremierPawlak wymienił za-chowanie równowagi fi-nansowej oraz wejściedo strefy euro. Wspo-mniał też o możliwościwsparcia dla zagranicz-nych firm chcących in-westować w naszymkraju. – Do 2020 r. będąfunkcjonowały w Polscespecjalne strefy ekono-miczne – przypomniał – Dają one dużą szansęna rozwój bezpośred-nich inwestycji, a tymsamym na dynamicz-ny rozwój całego kraju.

Dyrektor departa-mentu ekonomicznegoOECD Andrew Deanwskazał na główne

przesłanie prezentowa-nego raportu: – Polskanajlepiej ze wszystkichkrajów OECD poradzi-ła sobie z kryzysem go-spodarczym – zaznaczyłi dodał: – Prognozujemyrównież dynamicznywzrost gospodarczyPolski na kolejne lata.Zgodnie z naszymi sza-cunkami wyniesie onw 2011 r. ok. 2,5 proc.,a w 2012 ok. 3 proc.

Jako najmocniejszeatuty polskiej gospo-darki Dean wskazałstały popyt wewnętrznyi solidne podstawy sys-temu finansowego: – Dla dalszego rozwojugospodarczego Polskikorzystny jest ponadtozastrzyk funduszy eu-ropejskich oraz orga-nizacja mistrzostwEuropy w piłce nożnejw 2012 r. – powiedział.

82

Polska doceniona w XI raporcie OECD

Taniej i wygodniej

dokończenie ze str. 1

Kredyt w rachunku oszczędnościowo-rozlicze-niowym (ROR) stanowi tańszą alternatywę dlapożyczki gotówkowej. Klienci, którzy regularnie za-silają swoje konto, mogą bez większych formalnościzadłużyć się do dwu- lub trzykrotności osiąganychdochodów.

t Według danych wygenerowanych z Krajowego SystemuInformatycznego KSI SIMIK 07-13 od początku uru-chomienia programów do 18 kwietnia 2010 r. złożono120 tys. wniosków (poprawnych pod względem formal-nym) na całkowitą kwotę dofinansowania (zarówno środkiunijne jak i środki krajowe) 277,2 mld zł.

t Według szacunków GUS, ceny dóbr i usług wzrosływ marcu br. o 0,3 proc. w stosunku do lutego br. Rocznywzrost inflacji wyniósł z kolei 2,6 proc.

t Przychody z prywatyzacji od początku roku dokońca marca br. wyniosły ponad 5 mld zł. od początkuroku Ministerstwo Skarbu Państwa zakończyło 42 projektyprywatyzacyjne.

t Zezwolenia wydane w Wałbrzyskiej Specjalnej StrefieEkonomicznej INVEST-PARK (WSSE „InVEST-PaRK”)gwarantują zatrudnienie co najmniej 2474 nowych pra-cowników i realizację inwestycji o łącznej wartościponad 213 mln zł. Tak wynika z podsumowania wynikówdziałalności Spółki Zarządzającej WSSE w I kw. br.

Kryzys finansowyzmienił rynek szybkichkredytów. Kredyty nadowód stały się niedo-stępne dla zewnętrznychklientów. Pieniądzez banku stały się nie tylkotrudniej dostępne, alerównież droższe. Ponie-waż ustawa antyli-chwiarska ogranicza wy-sokość odsetek do czte-rokrotności stopy lom-bardowej NBP (obecnie20 proc.), instytucje fi-nansowe wprowadziłyszereg dodatkowych pro-wizji i ubezpieczeń, którepodnoszą koszty kredy-tu. Na tym tle nadal ko-rzystnie przedstawiająsię linie kredytowe w ra-chunkach osobistych.

Z zestawienia przygo-towanego przez Ban-kier.pl wynika, że za limitw wysokości 10 tys. złnajmniej zapłacą kliencibanków: Toyota Bank(12,5 proc.), Nordea BankPolska (12,5 proc.), Volkswagen Bank direct(13,49 proc.) i RaiffeisenBank Polska (13,5 proc.).10 tys. spłacane w 12 ra-tach równych wraz z pro-wizją będzie kosztowałow Toyota Banku niecałe790 zł, w Nordei 840 zł,w VW Bank direct 845 zł,a w Raiffeisen Bankuniecałą złotówkę więcej.

Wojciech Boczońwspółpraca

Katarzyna WojewodaBankier.pl


GOSPODARKA

notowania kursów średnich nBP dla EURw okresie od 26.03.2010 do 26.04.2010

Notowania kursów średnich NBP dla USDw okresie od 26.03.2010 do 26.04.2010

wwwwwwwww

minimum = 3,8356; maksimum = 3,901ostatni = 3,8766

lityki banków w zakre-sie udzielania kredy-tów obrotowych i in-westycyjnych, z dru-giej natomiast dotyczywzrostu świadomościprzedsiębiorców, co dosposobów ogranicza-

nia ryzyka w zakresieniewypłacalności od-biorców. Przedsiębior-cy coraz częściej wy-magają od swoichpartnerów handlowychkonkretnych zabez-pieczeń – np. poręczeńprzez inny podmiot,zastrzeżenia własnościtowaru, hipoteki.

Niestety w nie-których branżach do-

piero teraz widać dośćduże zatory płatnicze,w innych widać już po-prawę sytuacji.

Bezsprzecznie nadalsytuacja dotycząca wy-płacalności polskichprzedsiębiorstw nie

przypomina tej sprzedkryzysu. Na porówny-walne dane niestetybędziemy musieli jesz-cze poczekać – powrótdo czasów sprzed kry-zysu wymaga ustabili-zowania wielu elemen-tów – zarówno w go-spodarce krajowej, jaki międzynarodowej.

materiały Coface

W porównaniu z przed-kryzysowym styczniem2008 (30 bankructw)oraz tym samym miesią-cem w trudnym już2009 roku (31 ban-kructw), tegorocznywynik to wzrost o 45-50proc. Wyniki są zgodnez prognozami, któremówiły o dalszym wzro-ście upadłości. W 2010będą się kończyły po-stępowania upadłościo-we rozpoczęte w rokuubiegłym. Do sądów trafiąteż wnioski firm, które nieporadziły sobie ze wzro-stem wymagalnych zo-bowiązań z czasów kry-zysu.

Ostatni okres poka-zuje, że utrzymywaniepłynności finansowejstaje się głównym celemprzedsiębiorców. Brakterminowości w zapłaciestał się istotnym pro-blemem z jakim musząporadzić sobie przed-siębiorcy. Firmy, któremają kłopoty z płynno-ścią finansową w pierw-szej kolejności opóźnia-ją zapłatę do najmniejważnych kontrahentów,zazwyczaj małych i śred-nich przedsiębiorstw.

Z drugiej stronyprzedsiębiorcy więcejuwagi poświęcają teraz

na analizę kondycji fi-nansowej odbiorców – starają się obniżyćryzyko braku zapłatypoprzez sprawdzaniekontrahenta, dodatko-we zabezpieczenia czyubezpieczenie należno-ści. Wszystkie działaniamają na celu utrzymaniepłynności finansowejprzedsiębiorstwa.

Chociaż w ostatnimrocznym raporcie Cofacent. upadłości widocznyjest wzrost liczby upa-dłości polskich firm (o 68proc. w 2009 roku), to za-uważalne jest równieżniewielkie ożywienie.Kryzys i rosnące bezro-bocie spowodowały, żebankowość detaliczna

przestała być tak do-chodowa dla banków.Z tego powodu bankicoraz częściej zwracająsię z korzystnymi ofer-tami do MSP. To teprzedsiębiorstwa naj-szybciej odczuwają oży-wienie gospodarcze.Z jednej strony poprawasytuacji przedsiębiorcówjest wynikiem rozlu-źnienia restrykcyjnej po-

Czekanie na stabilizację

Pierwsze dane z 2010 roku potwierdzają utrzy-mujący się wzrost upadłości. W styczniu br. sądyogłosiły upadłość 45 polskich firm.

Przedsiębiorcy coraz częściej wymagają odswoich partnerów handlowych konkretnych

zabezpieczeń – np. poręczeń przez inny podmiot.


Axel Springer wniesiedo wspólnego przedsię-biorstwa swoje spółkizależne w Polsce, Cze-chach i na Węgrzech,a Ringier spółki w Serbii,Czechach, na Słowacjii na Węgrzech. Tymsamym obydwa przed-siębiorstwa dokonająkolejnego kroku zmie-rzającego do wyraźne-go rozbudowania ich po-zycji na tych rynkach,oferując na nich ponad100 tytułów w wersji dru-kowanej oraz ponad 70serwisów online.

Wspólne przedsiębior-stwo z siedzibą w Zury-chu i obrotem w wysoko-ści blisko 414 milionóweuro oraz wynikiemEBITDA na poziomie62 milionów euro staniesię jednym znajwiększychprzedsiębiorstw medial-nych w Europie Wschod-niej. Będzie zatrudniaćokoło 4800 pracownikówi poprzez swoje obszerneportfolio zajmie wiodącąpozycję na rynku prasybulwarowej, stając sięrównież jednym z najwię-kszych wydawców cza-sopism. Ponadto wspól-nicy zamierzają w ciągutrzech do pięciu lat wpro-wadzić przedsiębiorstwona giełdę.

Mathias Döpfner,prezes zarządu spółki

Axel Springer AG: – Topartnerstwo stanowi dlaobydwu przedsiębiorstwidealną podstawę dodalszej rozbudowy ichgłównego obszaru dzia-łalności wydawniczejpoprzez pięć wiodącychtytułów bulwarowychna atrakcyjnych ryn-kach Europy Wschod-niej. Porozumienietworzy również opty-malne warunki dla dal-szej ekspansji w bardzoprzyszłościowym seg-mencie cyfrowym.

Christian Unger,prezes zarządu i dyrektorgeneralny (CEO) spółkiRingier AG: – RingierAG, niezależne przed-siębiorstwo o 177-letniejtradycji, silnych mar-kach i wysoko ukształ-towanej kulturze war-tości spotyka partnerana tym samym pozio-mie. Na wielu rynkachzajmujemy razem silnąpozycję, która umożliwiwspólne wprowadzenienowego przedsiębior-stwa na giełdę i współ-kształtowanie przyszło-ści rynków medialnychw Europie Wschodniej.

Kierownictwo wspól-nego przedsiębiorstwaobejmie Florian Fels,obecny dyrektor gene-ralny (CEO) na EuropęCentralną spółki Ringier

AG. W skład rady nad-zorczej pod przewodnic-twem Ralpha Büchiego,prezesa Axel SpringerInternational, wejdzieparytetowo po dwóchreprezentantów spółekRingier AG i AxelSpringer AG.

Ringier i Axel Springerw ostatnich dziesięcio-leciach stale umacniałyswoją obecność na ryn-kach medialnych EuropyWschodniej. Obie firmydysponują wieloma ty-tułami, które odniosłysukces i zajęły wiodącąpozycję w swoich seg-mentach, szczególniew kategorii prasy bul-warowej. AktywnościRingier i Axel Springerw Europie Wschodniej

uzupełniają się w wyso-kim stopniu, zarównopod względem kompe-tencji wydawniczych,jak i realizowanych stra-tegii biznesowych.

Oba przedsiębior-stwa decydują sięwspólnie wykorzystaćszanse rozwoju związa-ne z transformacją cy-frową, która stwarzanowe perspektywy dlaspółek Ringier i AxelSpringer w Polsce, Cze-chach, na Węgrzech,Słowacji i w Serbii podtym samym kierownic-twem co do tej pory.Transakcja odbywa sięz zastrzeżeniem wyra-żenia zgody przez wła-ściwe urzędy antymo-nopolowe.

84

Duża fuzja wydawniczaRingier AG (Zurych) i Axel Springer AG (Berlin) połączą swoje działania międzynarodowe w Europie Wschodniej i założą nową spółkę, w której obydwa przedsiębiorstwa obejmą po 50 procent udziałów.

„Echo Miasta” Lesznoukazywać się będzie dwarazy w miesiącu. Nakładwydania to 20 tys. eg-zemplarzy. Gazeta maobjętość 20 stron, naktórych znajdą się wy-darzenia lokalne, ko-lumny branżowe: nauka-praca, auto-moto, bu-downictwo i zdrowie,ogłoszenia drobne orazinformacje sportowe.

Redaktorem naczel-nym został RafałWąsowicz, obecny re-daktor naczelny „EchaMiasta” Poznań. „EchoMiasta” to bezpłatnagazeta miejska ukazu-jąca się w siedmiu naj-większych aglomera-cjach Polski. Gazeta uka-zuje się dwa razy w ty-godniu w łącznym na-kładzie 601 tys. egz.

Nowe wydanie 23 kwietnia wystartowało nowe wydanie „EchaMiasta” w Lesznie. To ósmy tytuł wchodzący dosieci bezpłatnych gazet miejskich wydawanychprzez Grupę Polskapresse.


BIZNES

Cały rynek marketingservices, odczuł skutkispadku zamówień orazredukcji budżetów mar-ketingowych. W zależno-ści od kategorii usług, re-dukcje te miały bardzozróżnicowaną skalę.Kwestiami problema-tycznymi był nie tylkospadek zamówień, alerównież opóźnieniaw płatnościach, niejasnezasady przetargowe czynagminne wręcz zjawi-sko kopiowania projek-tów przez klientów. W sy-tuacji redukcji budżetów,niejednokrotnie walkao klienta przybiera prze-

sadnie radykalnie formy.W badaniach sondażo-wych, wzięło udział 76 przedstawicieli branżyP.O.S., reprezentującychróżnych producentów,zarówno pod względemwielkości firmy jak i pro-filu działalności.

65 proc. responden-tów uznało, że w porów-naniu z rokiem 2008,wartość zamówieńzmniejszyła się nie wię-cej niż o 20 proc. Rady-kalny spadek zanoto-wało 14 proc. Również 14 proc. zanotowałowzrost sprzedaży prze-kraczający 20 proc. wsto-

sunku do poprzedniegoroku rozliczeniowego.

Prognozy na przyszłość,są ostrożne, ale obiecu-jące. 43 proc. uważa, żepoziom zakupów pozo-stanie na niezmienio-nym poziomie, a 14 proc.zakłada optymizm, umo-żliwiający wzrost prze-kraczający 20 proc. 22 proc. uważa, że skala za-mówień zostanie zredu-kowana o ponad 20 proc.

Ankietowani przewi-dują, że największej dy-namiki zakupów możnaspodziewać się w bran-żach: kosmetycznej, far-maceutycznej, alkoho-

lowej i AGD+RTV. Naj-mniejsza sprzedaż spo-dziewana jest w obsza-rze branży odzieżoweji obuwniczej, salonówsamochodowych i skle-pów sportowych.

Najsilniejszy potencjałfirmy widzą w rozwiąza-niach ekonomicznych.Według wskazań, najwa-żniejszymi narzędziamiP.O.S. w 2010 będą eks-pozytory kartonowe, za-budowy regałów czy za-budowy palet. Rośnieznaczenie „shop-in-shop”oraz rozwiązań integru-jących systemy komuni-kacji cyfrowej.

Rynek rozwiązań P.O.S. w PolsceMagazyn „Trade Marketer” wspólnie z POPAI Poland przeprowadził badania sondażowe podsu-mowujące rynek materiałów P.O.S. w 2009 r. Zapytano również przedstawicieli branży o trendy narynku na najbliższe miesiące roku 2010.

Targi się trzymająPomimo kryzysu gospodarczego i wynikającego z cykli organizacyjnych słabego roku targowego MesseDuesseldorf GmbH (organizator m.in. targów Drupa) prawdopodobnie wykona plan na rok 2009 z nadwyżką.

Messe Duesseldorfprzewidywała, w słabympod względem ilościimprez targowych roku2009, obrót w wysokościok. 173 mln euro. – Przyukładaniu planówi w pierwszych miesią-cach roku 2009 nikt niebył w stanie dokładnieoszacować rozmiarówmiędzynarodowego kry-zysu gospodarczego– wyjaśnia Werner M.Dornscheidt, prezes za-rządu Messe Duesseldorf.Na początku kryzysuzałożono pierwotnie

związany z ryzykiemkryzysowym spadekobrotów rzędu trzechprocent (około pięciumln euro).

Jednak do lata 2009sumę tę trzeba było po-dwoić. – Dzisiaj wy-gląda na to, że wynika-jący ze słabej koniunk-tury spadek obrotównie będzie tak duży, cooznacza, że obrotyspółki lekko przekro-czą plan – kontynuujeW. Dornscheidt.

– Dla mnie to jest wy-trwałość w działaniu

– tak przewidywanywynik za rok 2009 ko-mentuje Dirk Elbers,nadburmistrz Duessel-dorfu, stolicy Landui przewodniczący radynadzorczej spółki tar-gowej. Dla samegomiasta znaczenie MesseDuesseldorf i jej dzia-łalność w międzynaro-dowym businessie tar-gowym ma duże zna-czenie.

– Spółka zapewniasobie z sukcesem miej-sce na rynku, takżew kryzysie dokładnie

spełnia potrzeby swoichklientów i dzięki per-spektywicznemu plano-waniu amortyzuje ne-gatywne skutki recesjii przyczynia się w istot-ny sposób do rozwojumiasta i regionu – dodał.

W roku 2009 na tere-nach targowych miastazorganizowano 15 wła-snych targów, na któreprzyjechało ponad 15.000wystawców i ponad800.000 profesjonalistów.Do tego doliczyć należy18 imprez partnerskichi gościnnych.


Firma RR Donnelleyogłosiła również wynikiczwartego kwartału, ra-portując zmniejszeniestrat do 79,5 milionówdolarów z 686,8 milio-nów dolarów w roku po-przedzającym.

Dochody spadły o8 proc.do 2,6 miliardów dola-rów z 2,8 miliardów w IVkwartale roku ubiegłe-go. W tym czasie średnieprzychody w Stanach

Zjednoczonych spadłyo 11 procent. Wzrostprzychodów widaćw segmencie międzyna-rodowym, ale jest toczęściowo efekt wahańkursów walut.

Według firmy RRDonnelley połączeniez firmą Bowne, któraprowadzi działalnośćw Ameryce Północnej,Ameryce Łacińskiej,Europie i Azji spowo-

duje rozszerzeniei zwiększenie zakresuusług dla klientów RRDonnelley i Bowne.

Bowne szacuje przy-chody na około 675 mi-lionów dolarów w roku2009. Firma oferuje drukispersonalizowane w ra-mach komunikacji mar-ketingowej „one-to-one”,druki dla sektora me-dycznego, druki i for-mularze finansowe,

druki transakcyjnei inne.

RR Donnelley, jakwiele firm poligraficz-nych, ucierpiała z po-wodu spadku zamówieńreklamowych. Wyłącza-jąc około 149 milionówdolarów na restruktu-ryzację oraz rezerwy nastraty, RR Donnelleyogłosiła zysk nettow wysokości 95,4 milio-nów dolarów.

86

Plan przejęciaFirma RR Donnelley & Sons z siedzibą w Chicago postanowiła przejąć drukarnię Bowne & Coz Nowego Jorku w pełnej transakcji gotówkowej za ok. 481 miliona dolarów.

Komentując prze-jęcie, Jerry Kerins,prezes i dyrektor gene-ralny, powiedział: – Cezar jest imponu-jącą firmą, o ugrunto-wanej pozycji i ideal-nym partnerem, abyumocnić naszą obecnośćw Europie Środkoweji Wschodniej. Cezarprowadzi działalnośćwedług wyjątkowo wy-sokich standardówi osiąga korzyści z in-stalacji maszyn naj-nowszych generacji po-zycjonując się jakoświatowej klasy pro-ducent opakowań.

To przejęcie rozsze-rza zakres naszych

usług dla klientów,a surowe normy jako-ściowe firmy Cezaroraz proaktywne podej-ście do innowacji i ob-sługi klienta pasują donaszej filozofii.

Przejęcie firmy Cezarjest ważnym krokiem

w naszej strategii roz-woju i dalszego rozsze-rzenia naszej zintegro-wanej sieci dostaw.

Prowadzimy równieżprogram inwestycyjnyw Wielkiej Brytanii,Irlandii, Francji, Niem-czech i Chinach w celu

zwiększenia wydajno-ści i wzmocnienia po-ziomu obsługi klienta.

Jesteśmy nastawienina innowacyjne pro-dukty i chcemy poma-gać naszym klientomrozwijać i rozszerzaćswoje rynki.

Cezar zmienia właścicielaChesapeake przejmuje jedną z czołowych polskich firm – producenta etykiet i opakowań kartonowych – Cezar S.A. wraz z jego przedsięwzięciami na Białorusi.

firma Cezar koncentruje się na najtrudniejszych segmentach poligrafii


POLIGRAFIA

Firma Lyft Visual po-wstała z myślą o świad-czeniu kompleksowychusług poligraficznychw technologii cyfrowej,będących uzupełnie-niem produkcji opako-wań realizowanej namaszynach offsetowychprzez jej spółkę-matkę– Boehmer Box.

Jednak, aby wizjastała się rzeczywisto-ścią, niezbędne byłoodpowiednio wydajnerozwiązanie. Po prze-

analizowaniu ofertrynkowych wybór padłna system Agfa:Dotrix Modular. Poobejrzeniu urządzeniapodczas pracy nażywo, kierownictwoLyft Visual uznało, żejest ono jedynym narynku rozwiązaniemspełniającym obecnei przyszłe potrzeby ichfirmy.

Mówi Mark Caines,prezes firmy BoehmerBox: – Maszyna :Dotrix

to technologia przy-szłości, ale dostępna jużdzisiaj! Dzięki instala-cji tego urządzenia LyftVisual ma szansę nawykonanie znaczącegoskoku technologiczne-go. Niezależnie od tegoczy chodzi o realizacjęregionalizowanych zle-ceń wymagającychszybkiego narządu czyteż innych niskonakła-dowych prac, maszynazapewnia niezbędnąprędkość i jakość. Za

sprawą ostatnich in-westycji w nowoczesnerozwiązania technolo-giczne, firmy BoehmerBox i Lyft Visual mogązaoferować klientomz branży opakowanio-wej kompleksowypakiet usług.

Zapewniamy przytym zdolności produk-cyjne i doświadczenie,którego tak bardzooczekują nasi klienciz tego segmentu ryn-kowego.

Pakiet kompleksowyAgfa Graphics poinformowała, że w kanadyjskiej firmie Lyft Visual rozpoczęła pracę cyfrowamaszyna :Dotrix Modular, będąca – jak zapewnia producent – najbardziej wydajnym urządzeniemcyfrowym na rynku. Jak wynika z informacji pochodzących od Lyft Visual, a także innych użytkowników tego systemu, maszyna zapewnia znakomite efekty przy drukowaniu opakowań orazwyrobów wykonanych z wykorzystaniem nietypowych podłoży.

Pierwsza maszyna ar-kuszowa w formacie 8 z systemem odwraca-jącym ma wkrótce rozpocząć produkcjęw drukarni Himmer AGw Augsburgu w Niem-czech.

Maszyna ROLAND900 XXL może druko-wać 64 strony A4w jednym przebiegu.Aby końcowa obróbkamateriału przebiegała

bez zakłóceń, systemROLAND InlineSlitterna wykładaniu dzieli ar-kusze na dwa stosy rów-nych użytków, któremogą być poddawanedalszemu procesowi wy-kończeniowemu np.w standardowych ma-szynach falcujących.

Himmer AG jest jednąz wiodących drukarniksiążkowych w Połu-dniowych Niemczech.

Światowa premiera

Niemiecka drukarnia świętuje instalację pierwszejna świecie maszyny w formacie 8 z systemem od-wracającym.

Przejęcie wzmacniapozycję Grupy na eu-ropejskim rynku pa-pieru, zwiększając zna-cząco jej udziały ryn-kowe. Wejście papier-ni Grycsbo do GrupyArctic Paper oznaczatakże rozszerzenieportfolio oferowanychprzez Grupę produk-tów oraz zwiększeniemocy produkcyjnycho blisko połowę, do 800

tys. ton, z dotychcza-sowych 540 tys. ton.Arctic Paper spodziewasię również istotnegowzrostu skonsolidowa-nych przychodów reali-zowanych przez Grupęw wyniku przejęcia.

Łączna cena, naktórą składała się płat-ność gotówką i emisja3.000.000 akcji na rzeczsprzedających wynio-sła 264,7 mln złotych.

Finalizacja transakcji

Arctic Paper S.A., drugi co do wielkości euro-pejski producent objętościowego papieru książkowego oraz jeden z wiodących producen-tów graficznego papieru wysokogatunkowegow Europie, sfinalizował przejęcie papierniGrycsbo w Szwecji.


Powstała w 1901 r. od-lewnia zakładów KBAw Würzburgu, przeszłaszereg modernizacjii jest obecnie interesu-jącym miejscem dlazwiedzających.

Razem z zaplanowanąbudową nowej odlewni,KBA zainwestowała od2000 r. w macierzystyzakład o powierzchni200 tys. m2 ok. 40 mlneuro. W 2000 r. powsta-ło centrum logistyczne,w 2001 r. budynek dladziału konstrukcyjnego,w 2002 r. hala do pro-dukcji cylindrów, w roku2006 hala do produkcjiczęści mechanicznychw dużych rozmiarach.

KBA produkujew Würzburgu już prawieod 193 lat maszyny dru-kujące. W sierpniu1817 r. Friedrich Koenigi Andreas Bauer założy-

li w Kloster Oberzell nalewym brzegu Renupierwszą na świecie fa-brykę maszyn druku-jących. Leżący po drugiejstronie rzeki, obecniemacierzysty zakład KBAWürzburg został kupio-ny w 1901 r. Od tegoczasu, a więc od 109 lat,odlewane są tam boczneściany maszyn, trawersyi wiele innych części domaszyn drukujących.

Roczna wielkość pro-dukcji wynosi ok. 10.000ton, przy czym kom-pleksowe opracowaniemodeli odlewniczychwykonuje się w więk-szości we własnych sto-larniach modelowych.

Modernizacja jest pla-nowana na lata 2010i 2011 wraz z budowąnowej, centralnej haliodlewniczej z wydajnąinfrastrukturą.

88

Odlewnia za 12 milionówPo dokładnej analizie możliwych alternatyw, jak np. przekazanie produkcji odlewniczej do obcegozakładu lub budowę zupełnie nowej odlewni, rada nadzorcza firmy Koenig & Bauer AG podczasostatniego posiedzenia zarządu i na jego wniosek zadecydowała o zainwestowaniu 12 mln euro w generalną modernizację własnej odlewni.

Tygodnik rokroczniepublikuje listę opierającsię na własnych oce-nach rynków i opiniachekspertów zewnętrz-nych. Pod uwagę brana

jest pozycja w środowi-sku, odniesione sukce-sy, jakość zarządzaniafirmą oraz opinie po-czynione przez giełdo-wych obserwatorów.

Przeglądając listę zna-leźć można znanych odlat na rynku WarrenaBuffetta czy Steve Jobsaale i gwiazdy ostatnichmiesięcy: Wanga Chuan-fu

i Alana Mulally’a. Poli-grafię reprezentują FujioMitarai z Canona i świę-tujący swe pięcioleciezarządzania HewlettPackardem, Mark Hurd.

Zarządzająca elitaNa liście 30 najlepszych szefów świata opublikowanej przez amerykański tygodnik ekonomiczny„Barron’s” nie zabrakło też reprezentantów poligrafii. Wśród tej trzydziestki nie ma lepszych lubgorszych. Ich pozycję na liście wyznacza jedynie alfabet.


POLIGRAFIA

Pierwszy użytkownikFirma GMC Software Technology poinformowała, że w przedsiębiorstwie Tribune Direct,będącym filią Tribune Company, miało miejsce pierwsze na świecie wdrożenie programu GMCPortal Builder.

Firma TribuneDirect, będąca już oddłuższego czasu użyt-kownikiem innych roz-wiązań stworzonychprzez GMC SoftwareTechnology, może za-oferować swoim klien-tom oparte na prze-glądarce internetoweji oszczędzające czasaplikacje typu store-front, przeznaczone doprzetwarzania ich bazdanych oraz doku-mentów personalizo-wanych.

Będąc częścią TribuneFamily – największej narynku amerykańskimfirmy medialnej stano-wiącej własność pra-cowników, działającejw branżach wydawni-czej, internetowej i środ-ków przekazu – TribuneDirect oferuje swoimklientom rozbudowaneusługi typu direct mailing na skalę ogól-nokrajową. Zatrudnia-jąca ponad 360 osóbfirma produkuje i wy-syła dziennie ponad

7 milionów egzemplarzymateriałów do marke-tingu bezpośredniegoi przy pomocy lokal-nych partnerów docierado licznych odbiorcówz regionu całychStanów Zjednoczonych.

– Jest nam niezmier-nie miło, że to właśniefirma Tribune Directstała się pierwszym naświecie użytkownikiemjednego z najnowszychrozwiązań z ofertyGMC Software Techno-logy – mówi Paul Rokos,

wiceprezes ds. sprze-daży GMC SoftwareTechnology w AmerycePółnocnej. – Jesteśmyprzekonani, że Portal-Builder przyniesie za-równo firmie TribuneDirect, jak i jej klien-tom znaczące oszczęd-ności kosztowe i po-zwoli na zwiększeniedziałań operacyjnychw takim wymiarze, ja-kiego nie byłobyw stanie zaoferowaćinne rozwiązanie typuweb-to-print.

Firma nie posiadadługów netto, a jejwspółczynnik majątkuwłasnego wyniósł w 2009roku niemal 40 proc.Dzięki restrukturyzacjiodnotowane zostałyoszczędności przekra-czające 100 mln euro.Na rok 2010 kierownictwoKBA zapowiada nie-znaczny wzrost sprze-daży i przychodów.

Pomimo kryzysubranży gazetowejw USA, wydawca no-wojorskiego dziennika„Daily News” zakupił

największą maszynę ga-zetową dostarczonąprzez KBA w 2009 roku– KBA Commander CTwyposażoną w 15 wieżdrukujących i trzy zła-mywaki.

Natychmiastowe wdro-żenie planu konsolida-cyjnego i restruktury-zacja przeprowadzonaw firmie pozwoliły grupieKBA na osiągnięcie dia-metralnie innego niżw 2008 roku wyniku fi-nansowego. Wówczasfirma zanotowała stratęoperacyjną rzędu 79,9 mln

euro, natomiast rok2009 przyniósł zysk ope-racyjny w wysokości 8,7 mln euro.

Mówi Helge Hansen,prezes i CEO firmy KBA:– Światowa gospodar-ka jest nadal bardzowrażliwa. Podczas gdyw ostatnich miesiącachnie odnotowywaliśmydalszego spadku inwe-stycji w rozwiązaniazwiększające wydajnośćdrukarń, nie możemy teżmówić o ich wzroście.Banki i przedsiębior-stwa leasingowe ciągle

prowadzą restrykcyjnąpolitykę, co dla wielufirm oznacza brak do-stępu do środków fi-nansowych. W rezulta-cie wielu potencjalnychinwestorów przyjęło po-stawę wyczekującą, comiało znaczący wpływna stan nowych za-mówień na maszynydrukujące. Kiedy jużuporamy się z tym pro-blemem, przyjdzie namzmierzyć się także zeskutkami wpływu zmianstrukturalnych w całejbranży na nasz biznes.

Z zyskiemPomimo trudnej sytuacji na rynku firma KBA wypracowała w roku 2009 zysk przed opodatkowaniemrzędu 2,7 mln euro, notując jednocześnie wysokie przepływy gotówkowe.


RE DAK CJA Vi dart - ar tur Dzie dzic01-909 War sza wa; ul. So kra te sa 15tel. 22 834 80 35 do 36 fax 22 834 80 34e-ma il: edi tor@vi dart.com.plwww.vi dart.com.plRE KLA MA: tel. wew. 113edi tor6@vi dart.com.pl

PRE NU ME RA TA: tel. wew. 102edi tor4@vi dart.com.plCe na pre nu me ra ty rocz nej: czę ści re dak cyj nej (ZE SZYT 1) 100 zł + 22% VaT,czę ści re dak cyj nej oraz czę ści han dlo wej (ZE SZYT 1 i 2) 150 zł + 22% VaTDRUK: Drukarnia QuadWinkowski Sp. z o.o.

avargraf 11agape 67Canon I okł.CCS 79Erka 77gMC Software Technology 29Heidelberg II okł.In Post III okł.Infosystems IV okł.Introzap 45océ 13Quad/Winkowski 7, 9, 59, 63SgK Studio 80Versor Dwa 35Xerox 41

INDEKS REKLAM 04/2010

W na stęp nym nu me rze m.in.:

Mała poligrafiaDrukowanie to nie tylko olbrzymie maszyny, tonyprzerobionego papieru i magazyny wypełnione pobrzegi wyprodukowanymi gazetami, folderamii ulotkami. Przyjrzymy się rozwiązaniom poligra-ficznym stosowanym w biurach i korporacjachoraz systemom zarządzania przepływem dokumentów i samemu procesowi druku.

vidartvidart

W czerwcu odbędzie się kolejna impreza o dużymznaczeniu. Trochę bliżej, bo u naszych zachodnichsąsiadów w Monachium. Zapowiada się wiele nowości i ciekawych rozwiązań w zakresie drukucyfrowego i wielkiego formatu.

FESPA 2010

Re dak cja nie zwra ca ma te ria łów nie za mówio nych oraz za strze ga so bie pra wo do skra ca nia i adiu sta cji te kstów oraz zmia ny ich ty tu łów.Za treść re klam i ogło szeń re dak cja nie od po wia da.

Poligraficzne wydarzenie roku będzie już za nami.Co takiego było można zobaczyć w Birmingham?Kto królował i odniósł spektakularny sukces, a ktoz targów zadowolony nie był? Relacja z pierwszejręki przygotowana przez przedstawicieli redakcji,którzy oczywiście będą obecni na imprezie.

IPEX 2010



www.inpost.pl

www.inpost.pl

www.infosystems.pl

vidart 4/2010

Documents